格力元旦促销策划方案PPT课件
元旦家电促销活动策划方案
元旦家电促销活动策划方案元旦家电促销活动策划方案一、活动背景与目的元旦是每年的重要节日之一，也是人们购买家电产品的重要时间节点之一。
针对市场需求，制定家电促销活动方案，推出优惠价格、增值服务、场地布置等全方位的策略，吸引消费者购买家电产品，提升销售额，增加品牌影响力。
二、活动时间及地点活动时间：12月31日至次年1月2日，共计三天。
活动地点：较为繁华的商业区或购物中心。
三、活动策划核心内容1. 主题：新年好礼惠享家电主题宣传语：新年新家，换新家电，惠享大优惠！2. 宣传推广a. 早期宣传：活动前一个月开始进行网络、广告媒体、户外宣传，通过平面广告、电台、网络等渠道发布活动信息，增强消费者对活动的关注度和热度。
b. 中期宣传：活动前两周开始派发传单、海报，放置广告牌等方式进行密集宣传，加强口碑传播，吸引更多消费者体验活动优惠。
c. 临近宣传：通过社交媒体、微信公众号等渠道发布最新优惠信息，吸引消费者提前到店购买，营造购物热潮。
d. 活动现场宣传：在活动场地采用醒目的场馆布置、悬挂彩旗、播放活动宣传片等手段，吸引消费者进入店铺。
3. 活动内容a. 优惠力度：根据各家电产品的实际市场价格，制定相应的优惠力度。
如采用满减、买赠、折扣等形式，吸引消费者购买更多的家电产品。
b. 发券促销：向消费者发放现金券、折扣券等促销券，刺激消费者多购买、频繁购买家电产品。
c. 增值服务：提供上门安装、免费维修等增值服务，增加购买家电产品的附加价值，吸引消费者选择购买。
d. 限时抢购：设定特定时间段的限时抢购活动，例如每天的早上9点至10点的特价清仓活动，吸引消费者抢购商品。
e. 重点推荐：优选几款热销产品，进行重点推荐，通过产品说明、示范使用等方式，增加产品销量。
f. 寄售服务：对于部分滞销品或过季品，开展寄售服务，引起消费者购买欲望。
4. 活动组织a. 活动筹备：按照活动时间节点，提前安排人员分工，制定详细的工作计划，确保活动顺利进行。
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六、图案片展示
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Thanks!
谢谢观赏
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格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
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组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
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厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
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（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
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竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
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(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
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元旦的促销活动方案ppt
安全管理：确保活动现场的安全，如消防 设施、安全通道等
场地布置：根据活动主题进行场地布置， 如悬挂横幅、摆放宣传品等
活动流程：制定详细的活动流程，如签到、 抽奖、互动游戏等
人员安排：安排足够的工作人员进行现场 管理，如接待、安保、保洁等
现场监控：实时监控活动现场，及时发现 和解决问题
促销活动主题
迎新年，庆元旦 购物狂欢节 跨年大促销 春节前最后一波优惠 春节前最后一波大促销 春节前最后一波大优惠，错过不再有
促销活动时间
活动时间：2023年12月31日至2024年1月3日 活动预热期：2023年12月25日至2023年12月30日 活动高潮期：2023年12月31日至2024年1月1日 活动收尾期：2024年1月2日至2024年1月3日
社交媒体：利 用微博、微信、 抖音等平台进
行宣传
线下活动：举 办线下活动， 如抽奖、优惠
券发放等
合作伙伴：与 合作伙伴共同 推广，扩大宣
传范围
广告投放：在 电视、报纸、 杂志等媒体上
投放广告
宣传内容和形式
宣传内容：元旦 促销活动的主题、 时间、地点、优 惠信息等
宣传形式：海报、 传单、网络广告、 社交媒体推广等
促销活动形式和内容
打折促销：商品打折，吸引顾客购买 满减促销：满一定金额减一定金额，刺激顾客消费 赠品促销：购买商品赠送赠品，增加顾客购买欲望 抽奖促销：购买商品可参与抽奖，增加顾客参与度 会员积分促销：会员积分兑换商品或服务，增加会员粘性 限时抢购：限时抢购商品，营造紧张氛围，刺激顾客购买
宣传渠道和方式
组织架构和人员分工
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组织架构：设立活动策划组、执行组、宣传组、后勤保障组等
《格力空调营销方案》PPT课件
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二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
元旦电器营销活动策划方案
元旦电器营销活动策划方案一、活动目标：1. 提升元旦期间电器销售额，达到销售目标。
2. 增加品牌知名度，吸引更多消费者关注并购买产品。
3. 增强品牌与消费者之间的互动和忠诚度。
二、活动时间：元旦节前一周开始，持续至元旦当天。
三、活动内容：1. 特价促销：将部分热门电器产品进行优惠，设置特别折扣，吸引消费者购买。
针对不同种类的电器产品，设置不同的特价优惠，如厨房家电、电视机、手机等。
2. 组合优惠：将多款相关产品进行捆绑销售，提供一定折扣，例如购买电视机同时获得免费蓝光播放器或投影仪等。
3. 赠品促销：对于某些高端电器产品，提供附加的赠品，吸引消费者购买。
可以是配件、礼品卡等。
4. 分期付款：针对高额电器产品，提供分期付款服务，降低购买门槛，吸引更多消费者。
5. 砍价活动：针对一些特定产品，设立砍价活动，消费者可以通过分享、邀请好友等方式获得砍价机会，促进口碑传播和销售量。
6. 抽奖活动：购买电器产品的消费者可以获得抽奖资格，赢取品牌提供的奖品，增加购买的趣味性和悬念感。
7. 限时秒杀：设置每日限时秒杀活动，将某一款热门产品以超低价格进行限量销售，增强紧迫感，吸引消费者抢购。
8. 线上线下同步：在线上电子商务平台和线下门店同时进行活动，提供多种购买渠道，让消费者能够按照自己的偏好进行购物。
四、活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动曝光度。
2. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，与粉丝互动，增加活动参与度，鼓励用户转发和点赞。
3. 宣传海报：在门店内外进行宣传海报的展示，突出活动亮点和优惠内容。
4. 直播推广：选择一些有影响力的网红或行业专家进行电器产品的直播推广，吸引更多的观众和购买者。
5. 短信推送：通过手机号码数据库进行精准短信推送，向感兴趣的用户发送活动信息和优惠券。
6. 联合营销：与品牌合作伙伴、相关电商平台等进行联合营销，互相宣传优惠活动，扩大品牌的影响力。
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三、格力竞争对手分析
潜在进入 者的威胁
供应商
同行 竞争*
顾客的讨价 议价能力
代替品的威胁
同行竞争
顾客的讨价议价能力
代替品的威胁
供应商
潜在进入者的威胁
竞争对手小结：
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
格力业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至 今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国 空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4 年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 2014年被指“血汗工厂”，强制近8万员工购买产品。
二、家电行业分析
影响家电 的因素
一、结构性因 素
二：针对消费者和中间商
消费者：
1.赠品：吸引消费者的购买意愿，通常都在新品上市期使用，但为了在 年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。赠 送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 赠送方法： （1） 赠冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止 （2） 赠送名额，依成本考虑因素，限定名额 （3） 赠送时间为期1个月 2. 展示中心及特卖会 原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的 手法，提高业绩。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
行业的政策效果变得微弱。
行业分析结论：
在消费品市场整体增长速度放缓的环境中 ，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以 及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有 着重要贡献的政策即将退出市场，热点商品 销售的家电就呈现出了放缓态势。
消费逐步从追求低价转向品质、品牌、售 后等，需求结构也因此发生变迁，不再依赖 价格优势。加上各家企业相互竞争，整个局 面并不明朗。
格力空调营销模式分析方案ppt课件
• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人 员的个人能力打天下，运用销售提成方式 刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现 厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家 沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、 后付款的方式，这带来了数不清的“三角 债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为 首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高， 企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的 销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到 货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生， 这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力 的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加 强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，
元旦家电促销活动方案
元旦家电促销活动方案第1篇元旦家电促销活动方案一、活动背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益繁荣，元旦佳节已成为广大消费者购物休闲的重要时节。
家电产品作为居民生活品质提升的重要标志，市场需求旺盛。
为抓住元旦促销契机，扩大市场份额，提高品牌影响力，特制定本家电促销活动方案。
二、活动目标1. 提高家电产品销量，实现销售额同比增长。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 提升消费者购物体验，提高客户满意度。
4. 促进家电行业健康发展。
三、活动时间2023年1月1日至2023年1月7日四、活动对象1. 普通消费者。
2. 合作经销商。
3. 员工及家属。
五、活动内容1. 优惠促销（1）满减优惠：活动期间，凡购买家电产品满1000元，即可享受100元优惠；满2000元，即可享受200元优惠，以此类推。
（2）限时抢购：设置特定时间段，推出限量特价家电产品，数量有限，售完即止。
（3）会员专享：会员在活动期间享受双倍积分，同时可使用积分抵扣现金，最高抵扣金额为订单金额的10%。
2. 赠品赠送购买家电产品满一定金额即可获得相应赠品，赠品包括但不限于厨房小家电、家居用品等。
3. 以旧换新消费者可凭旧家电产品参与以旧换新活动，根据旧家电评估价值给予相应优惠。
4. 线下活动（1）开展家电知识讲座，邀请专业人士为消费者解答家电选购和使用过程中的疑问。
（2）举办亲子互动活动，提高消费者参与度。
5. 线上活动（1）开展家电产品线上团购活动，享受额外优惠。
（2）邀请知名网红进行直播带货，提高品牌曝光度。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）利用公司官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
（2）合作电商平台，开展专题促销活动。
2. 线下宣传：（1）制作活动海报，在各大卖场、专卖店张贴。
（2）开展地推活动，派发宣传单页。
（3）邀请媒体进行现场报道，提高活动影响力。
七、活动实施1. 提前对参与活动的员工进行培训，确保活动期间服务质量。
格力市场营销策划方案ppt怎么做
格力市场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 公司概况：介绍格力公司的历史、规模和在市场上的地位。
2. 市场概况：分析当前空调市场的发展趋势、竞争态势和需求特点。
二、目标市场定位1. 目标顾客群体：确定格力的目标客户群体，并详细描述他们的特点和需求。
2. 产品定位：根据目标顾客的需求定位格力的产品，强调其核心竞争优势。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对格力主要竞争对手进行深入分析，包括其产品优势、营销手段和市场份额等。
2. SWOT分析：评估格力自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定策略提供依据。
四、市场营销战略1. 产品策略：根据目标市场需求，确定产品的技术特点、外观设计和品牌定位等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本和竞争对手的定价情况。
3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线下渠道（专卖店、电器连锁店等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。
4. 促销策略：制定促销活动，包括打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，包括产品安装、保修和技术支持等，提高顾客满意度和忠诚度。
五、市场推广计划1. 品牌建设：通过广告、推广活动等方式提升格力品牌知名度和形象。
2. 广告宣传：制定广告投放计划，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等。
3. 网络推广：通过互联网渠道进行广告投放，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如抽奖、特价促销、体验活动等，吸引消费者参与和购买。
5. 参展展览：参加行业展览会，展示格力的产品和技术优势，增加品牌曝光度和销售机会。
六、销售预测与经营指标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测格力产品的销售量和市场份额。
2. 经营指标：制定关键的经营指标，如销售额、市场占有率、顾客满意度等，用于评估市场营销策略的执行效果。
七、执行与控制1. 资源投入：确定市场营销策略所需的人力、物力和财力资源，实施相关的预算控制。
元旦活动策划宣传方案通用ppt
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活动时间表：详细列出每个环节的时间安排，如开幕式10:0010:30，文艺表演10:30-12:00等
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注意事项：提醒参与者注意时间安排，避免迟到或早退。
活动地点选择
考虑活动规模和 参与人数
选择交通便利、 容易到达的地点
考虑场地设施和 设备，如音响、 灯光、舞台等
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活动预算和资源需 求
预算分配
场地租赁费用 活动宣传费用 活动物资采购费用 人员劳务费用 安全保障费用 意外情况应急费用
物资采购
采购物品清单：包括活动所需的各种物资，如装饰品、食品、饮料等 采购渠道：选择合适的供应商，确保物资的质量和价格 采购时间：根据活动进度安排，提前采购，确保物资及时到位 采购预算：根据活动预算，合理分配物资采购费用，避免超支
紧急情况应对：制定应急预案，确保在 紧急情况下能够及时应对和处理。
应急预案制定
确定可能出现的风险和问 题
制定相应的应对措施和解 决方案
确定应急预案的启动条件 和流程
对应急预案进行定期的演 练和更新
风险应对措施
制定应急预案：针对可能出现的风险，制定相应的应急预案，确保活动顺利进行。 加强安全管理：加强活动现场的安全管理，确保人员安全。 做好物资准备：提前准备好活动所需的物资，确保活动顺利进行。 加强沟通协调：加强与相关部门的沟通协调，确保活动顺利进行。
主题创意：结合企 业文化、产品特点、 市场需求等
主题表达：通过文 字、图片、视频等 方式传达主题
主题推广：利用社 交媒体、广告、宣 传册等方式进行推 广
活动时间安排
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活动开始时间：2023年1月1日
元旦促销活动方案策划ppt怎么做
元旦促销活动方案策划ppt怎么做一、活动概述元旦是中国的传统节日之一，也是新年的第一天。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，我们计划举办一场盛大的元旦促销活动。
本次促销活动将持续一个月，涵盖线上和线下渠道，通过吸引顾客，提供优惠、奖品等手段，推动销售额的增长。
二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动，提升顾客购买的意愿，增加销售额；2. 扩大品牌影响力：通过促销活动，提升品牌知名度，吸引更多潜在顾客；3. 提高顾客忠诚度：通过赠送礼品、提供会员优惠等手段，增强顾客忠诚度。
三、活动策划1. 市场调研：通过调研顾客需求、竞争对手的促销手段等，确定本次促销活动的策略和目标；2. 确定促销产品：选择一些热销产品作为促销产品，特价销售，并保证货源的充足；3. 制定促销方案：包括线上和线下促销方案，确定具体的促销手段、优惠力度等；4. 设计宣传海报和广告语：设计吸引眼球的宣传海报和广告语，通过各种渠道发布，并确保传播效果；5. 提供优惠券：发放优惠券，吸引顾客参与促销活动，提高购买转化率；6. 举办抽奖活动：通过抽奖活动，吸引顾客参与，提高活动的互动性，同时也增加品牌的知名度；7. 发放礼品：提供一定数量的礼品，对购买量达到一定条件的顾客进行赠送，增强顾客忠诚度；8. 设计活动专属Logo：为活动设计专属Logo，将其应用在广告、会员卡等展示物品上，增加活动的独特性。
四、活动执行1. 线上渠道（1）网站优化：对网站进行优化，提高搜索引擎排名，增加曝光和点击量；（2）电商平台促销：在各大电商平台开展促销活动，包括特价商品、优惠券、满减活动等；（3）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动宣传内容，吸引关注和转发。
2. 线下渠道（1）门店宣传：在门店附近设置展板、广告牌等，吸引顾客进店参与活动；（2）店内促销：组织促销活动，包括满减、买赠等，提高购买量；（3）门店布置：将店内布置成节日氛围，增加购物的乐趣和氛围。
元旦双节促销快闪活动策划方案ppt
活动地点
商场：人流量大，便于吸 引顾客
广场：空间开阔，便于布 置活动场地
公园：环境优美，适合举 办户外活动
社区：贴近居民生活，便 于吸引当地居民参与
活动形式
快闪活动：在短时间内进行快速、集中的促销活动 主题促销：以元旦、双节为主题，进行商品促销 互动游戏：设置互动游戏，增加顾客参与度和趣味性 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引顾客参与，增加购买欲望
成本效益分析：分 析活动的成本和收 益，计算ROI（投 资回报率）
评估结果分析
销售额：活动期间销售额增长情况 客流量：活动期间客流量变化情况 客户满意度：客户对活动的满意度评价 活动效果：活动对品牌形象、客户忠诚度等方面的影响
增加活动宣传力度，提高活动知名 度
改进措施
加强活动数据分析，及时调整活动 策略
添加副标题
元旦双节促销快闪活动策划 方案
汇报人：
目录
CONTENTS
01 添加目录标题
03 活动策划
05 活动执行
02 活动背景 04 活动内容 06 活动效果评估
添加章节标题
活动背景
提升品牌知名度
促销活动的目的
增加销售额
吸引新客户
维护老客户关系
提高客户满意度
市场竞争激烈，需要创新营销手段
抽奖活动：消费满一定金额，即 可参与抽奖活动，有机会获得大 奖
促销预算
活 动 场 地 租 活 动 宣 传 费 活 动 物 资 采 人员费用
赁费用
用
购费用
活动安全保 障费用
活动结束后 的清理费用
促销宣传
利用社交媒体进行宣传，如微博、微信、抖音等 制作宣传海报，张贴在商场、社区等公共场所 举办抽奖活动，吸引顾客参与 邀请明星或网红进行现场直播，提高活动知名度
元旦电器销售活动策划方案
元旦电器销售活动策划方案元旦电器销售活动策划方案一、活动背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，电器已经成为了现代家庭不可或缺的一部分。
元旦作为新年的第一天，人们通常会购买一些新的物品来迎接新年的到来。
因此，元旦电器销售活动成为了各大电器商家争相举办的一项重要促销活动。
本文将针对元旦电器销售活动进行全面的分析，制定相关策划方案，以帮助电器商家提升销售业绩。
二、活动目标1. 提高销售额：通过丰富的促销手段和优惠政策，吸引更多顾客购买电器产品，提升销售额。
2. 增强品牌形象：通过活动展示企业实力和产品优势，增强顾客对品牌的认可度，提高品牌形象。
3. 增加顾客黏性：通过提供优质的售后服务和用户体验，增加顾客的满意度，提高顾客的忠诚度。
4. 拓展市场份额：通过活动吸引新顾客，扩大市场份额，增加竞争优势。
三、活动策划方案1. 活动主题确定为了吸引顾客的注意力，确定一个有吸引力的活动主题非常重要。
可以根据目标顾客群体的特点和需求制定主题，例如：“元旦电器狂欢节”、“全新电器，新年专属折扣”等。
2. 活动促销手段确定2.1 打折促销：根据产品性质和市场需求，合理设定各类产品的促销折扣，制定不同的折扣策略。
例如，对一些老款电器进行降价促销，对新品进行折扣优惠。
2.2 赠品促销：在购买特定电器产品时赠送相应的配套产品或周边产品，增加购买的吸引力。
例如，购买空调送空气净化器、购买电视送音响等。
2.3 限时特价：设定特定时间段内的促销活动，给予更大的优惠力度。
例如，早晨10点至中午12点期间的促销活动享受额外优惠。
2.4 组合销售：将多个相关产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引顾客。
例如，厨房电器组合套餐、影音设备组合套餐等。
2.5 分期付款：为顾客提供分期付款的服务，减轻顾客的经济压力，提高购买的便利性。
2.6 会员专享：为会员用户提供特定的折扣或者额外的赠品，增加会员用户购买的忠诚度。
3. 活动宣传推广3.1 布置门店：在门店内外进行宣传布置，通过悬挂横幅、贴门窗、橱窗陈列等方式，吸引顾客的注意力。
格力策划方案
格力策划方案1. 引言格力是中国最知名的家电品牌之一，以研发和生产空调产品起家，现已逐渐扩大业务范围，涵盖空调、电视、冰箱、洗衣机等多个领域。
为了进一步提升品牌影响力，并在竞争激烈的家电市场中保持领先地位，格力决定制定一份全面的策划方案，以提高市场份额和销售额。
2. 目标•提升格力品牌在家电市场中的知名度和影响力。
•提高格力产品的销售额和市场份额。
•提供卓越的产品和服务，满足消费者的需求。
•加强品牌形象与品牌价值的传播。
3. 目标受众•潜在消费者，特别是家庭用户。
•经销商和合作伙伴。
•媒体和行业观察者。
4. 策略与活动4.1 提高品牌知名度和影响力•增加广告投放：加大在电视、广播、户外等媒体平台的广告投放力度，扩大品牌曝光率。
•建立合作关系：与知名媒体、明星代言人、社交媒体影响者等建立合作关系，扩大品牌影响力。
•参与赛事赞助：赞助一些广受关注的赛事，例如体育比赛、音乐节等，提升品牌知名度。
•社区活动：在各地社区开展爱心活动并提供相关的产品展示，增加品牌的正面形象。
4.2 提高销售额和市场份额•促销活动：定期推出促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者选择购买格力产品。
•渠道扩展：增加产品销售渠道，与更多的零售商建立合作关系，进一步扩大销售网络。
•产品创新：不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
•优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增强用户体验。
4.3 加强品牌形象与品牌价值的传播•品牌故事宣传：通过多种媒体渠道，讲述格力的品牌故事，传递格力的核心价值观。
•社交媒体运营：加强在社交媒体上的运营，与消费者建立积极互动，增加品牌亲和力。
•参与公益活动：积极参与公益事业，传递格力作为社会责任感企业的形象。
•品牌合作：与其他优质品牌进行合作，通过联名推广等方式达到互惠共赢的效果。
5. 预算和时间安排•广告投放预算: 500万元•合作关系建立费用: 100万元•赛事赞助费用: 300万元•社区活动费用: 200万元•促销活动费用: 400万元•渠道扩展费用: 150万元•产品创新研发费用: 600万元•售后服务投入费用: 300万元•品牌故事宣传费用: 100万元•社交媒体运营费用: 200万元•公益活动投入费用: 100万元•品牌合作费用: 200万元时间安排：•第一年：策划和准备阶段。
格力元旦活动策划方案
格力元旦活动策划方案一、活动背景格力作为中国知名的家电品牌之一，一直致力于为消费者提供高品质的产品和优质的服务。
为了进一步增强品牌影响力，加深与消费者的互动关系，格力计划在元旦期间举办一系列的活动。
本方案旨在深入分析格力的品牌特点及消费者需求，制定相应的活动内容和策略，以提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标1. 提升格力品牌知名度和美誉度；2. 增加消费者对格力品牌的好感度和忠诚度；3. 提升销售额和市场占有率。
三、活动内容1. 格力品牌形象宣传活动期间，通过电视、广播、报纸、网络等多渠道展示格力品牌形象广告，向公众传达格力品牌的核心价值观和品质保证，强化对格力的认知和好感。
具体措施：1.1 制作主题广告片，以格力品牌为主线，传递出“环保、节能、品质、创新”的品牌特点；1.2 在电视、广播、报纸、网络等媒体上播放广告片，并通过户外广告牌等方式进行品牌宣传；1.3 持续开展社交媒体运营，通过微博、微信等方式与消费者互动，传递格力品牌的价值和理念。
2. 优惠促销活动为了刺激消费者的购买欲望，格力将推出多种优惠促销活动，包括降价销售、赠品促销等方式，既能吸引新客户，也能挽留老客户。
具体措施：2.1 降价销售：在活动期间对主打产品进行打折销售，吸引消费者购买；2.2 赠品促销：购买指定产品即可获得精美赠品，增加产品的附加值；2.3 0首付、零利息分期付款活动，提供更便捷的购买方式。
3. 体验活动为了增加消费者对格力产品的了解和体验，格力将开展一系列的体验活动，包括展览、主题活动、户外展示等，提供消费者与产品互动的机会。
具体措施：3.1 产品展览：在购物中心、展览中心等地举办格力产品展览，展示最新的产品及其特点，供消费者试用和了解；3.2 主题活动：组织有趣的互动活动，如空调大比拼、新品发布会等，吸引消费者积极参与，提高参与者对格力品牌的好感度；3.3 户外展示：在公园、广场等人流密集的地方设置格力产品展示区，让消费者近距离感受产品的实际效果，促进购买决策。
空调元旦活动方案策划书
空调元旦活动方案策划书空调元旦活动方案策划书第一部分：活动概况1. 活动名称：元旦空调狂欢节2. 活动时间：2023年1月1日-2023年1月3日3. 活动地点：XX市中央广场4. 主办方：XX空调有限公司第二部分：活动目的该活动的目的是为了宣传和推广XX空调品牌，提升品牌知名度和形象，吸引潜在客户，促进销售。
第三部分：活动内容1. 空调展示区：将在广场搭建一个展示区，展示公司最新的空调产品。
展示区分为不同的展台，展示不同类型和功能的空调产品，吸引观众的注意力。
同时，为了吸引更多观众参与，我们会设置互动游戏，观众参与游戏即有机会赢取公司礼品或空调产品优惠券。
2. 空调体验区：在展示区设置一个舒适的休息区，观众可以亲自体验和感受空调的效果。
我们将提供各种型号的空调供观众试用，并准备好一些冷饮和小吃以供品味。
3. 消费者讲座：在活动期间，我们将邀请专业的空调技术人员给观众讲解空调的特点、维护和使用方法，帮助他们更好地了解空调产品。
4. 空调安装优惠活动：在活动期间，我们将提供优惠的空调安装服务，吸引观众在现场购买空调并享受优惠。
5. 幸运抽奖：参与活动的观众将有机会参与幸运抽奖活动，有机会赢取XX空调产品或其他精美礼品。
6. 空调售后服务咨询：我们将在现场设置售后服务咨询台，提供咨询和解答观众的空调使用问题。
第四部分：活动预算1. 广告宣传费用：XXX元2. 展示区搭建费用：XXX元3. 舒适休息区搭建费用：XXX元4. 赠品费用：XXX元5. 售后服务咨询台费用：XXX元6. 抽奖礼品费用：XXX元7. 其他费用：XXX元总预算：XXX元第五部分：活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传，提前宣传活动时间、地点和内容。
2. 网络宣传：通过社交媒体平台、公司官网、行业论坛等进行活动宣传，增加触达范围和曝光度。
3. 邀请函：向公司合作伙伴、客户和VIP发送邀请函，邀请他们参加并分享活动信息。
格力元旦促销策划方案
（三）消费者对空调缺陷不满的项目及程度
• 没有完美的人，更不会有完美的商品。空调做为一件商品，即使质量 没有完美的人，更不会有完美的商品。空调做为一件商品， 在好也会有它的缺点和不足之处。正如我们知道的， 在好也会有它的缺点和不足之处。正如我们知道的，一些家庭没有购 买空调的原因就是它的耗能量太太，空调是一件大功率的家用电器， 买空调的原因就是它的耗能量太太，空调是一件大功率的家用电器， 其耗电量也是相当的大的，所以有些家庭出现了“能买起，用不起” 其耗电量也是相当的大的，所以有些家庭出现了“能买起，用不起” 的情况。当然，这只是空调缺点的其中一个，还有些消费者， 的情况。当然，这只是空调缺点的其中一个，还有些消费者，尤其是 老年人认为空调的噪音比较大会影响睡眠，同时，对一般的家庭而言， 老年人认为空调的噪音比较大会影响睡眠，同时，对一般的家庭而言， 空调做为一件“奢侈品”价格太高也是他们没有购买空调的原因之一。 空调做为一件“奢侈品”价格太高也是他们没有购买空调的原因之一。
策划团队名称： 317策划团队
策划团队组长： 陈孟龙
策划演讲者：
李伟
策划团队组员： 宋小建 汪政 陈令华 张飞
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前言
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元旦将至合肥格力公司为了回馈广大消费者，将在 2011年12月28日至2012年1月5日在合肥各大连锁店进行变 频空调挂机系列部分型号机的促销活动，届时希望广大消 费者前来购机。我们格力公司将有回馈消费者的各大优惠 活动期待您的加入！！！！！！！！！！！！！！
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三、消费者分析
• （一Байду номын сангаас消费者购买空调产品的渠道情况
• 在空调日益普及的情况下，做为一件比较大的家用电器，人们最为关 在空调日益普及的情况下，做为一件比较大的家用电器， 注的还是它的使用寿命，也就是它的质量是否过关。在大多数人看来， 注的还是它的使用寿命，也就是它的质量是否过关。在大多数人看来， 买空调还是会亲自去看看的，不会像买其他东西一样， 买空调还是会亲自去看看的，不会像买其他东西一样，可以通过网购 或者其他渠道获得， 或者其他渠道获得，所以家电卖场和品牌专卖店就成了人们选购空调 的首选，同时， 的首选，同时，比较大型或者正规的百货商场也是人们选购的考虑对 总之，在绝大多数情况下， 象。总之，在绝大多数情况下，人们要像购买空调只会到一些专门性 的卖店，所以， 的卖店，所以，厂商在选择销售渠道的时候还是应该以家电卖场和品 牌卖场为主。 牌卖场为主。
品牌小家电元旦促销方案
品牌小家电元旦促销方案目录1、促销背景.................................................. 错误!未指定书签。
2、促销目的.................................................. 错误!未指定书签。
3、促销时间.................................................. 错误!未指定书签。
4、促销主题.................................................. 错误!未指定书签。
4.1促销主题............................................. 错误!未指定书签。
4.2宣传口号............................................. 错误!未指定书签。
5、促销对象与范围............................................ 错误!未指定书签。
6、促销方式.................................................. 错误!未指定书签。
6.1促销机型............................................. 错误!未指定书签。
6.2赠品形式............................................. 错误!未指定书签。
6.3现场演示............................................. 错误!未指定书签。
6.3.4演示人员要求....................................... 错误!未指定书签。
7、促销配合.................................................. 错误!未指定书签。
空调元旦活动方案策划
空调元旦活动方案策划为庆祝元旦，我们特别策划了一系列空调活动，希望能为广大消费者提供更好的购物体验和更多的实惠优惠。
下面是我们的活动方案：1. 新年特惠：元旦期间，我们将推出全店商品最低折扣力度，消费者可以享受到低至原价的折扣。
同时，针对新款空调产品，还提供额外优惠，例如购买指定型号空调即可获得免费延保等礼品。
2. 限时秒杀：在元旦当天，我们将设立限时秒杀专区，推出价格疯狂降价的热门产品。
消费者可以通过我们的官方网站或线下门店抢购心仪的商品。
为了保证公平性，每位消费者只能限购一件，数量有限，先到先得。
3. 换新回馈：对于已经购买了我司空调产品的消费者，我们将推出换新回馈活动。
消费者只需将旧机器回收并购买新款空调，即可享受额外折扣或获取代金券奖励。
这一活动不仅能够激励消费者购买新产品，也有利于环保和资源回收利用。
4. 经典热销榜：为了让消费者更好地了解市场上的热门产品，我们将准备一份经典热销榜单，展示各类最畅销的空调产品。
在元旦活动期间，购买榜单上的产品将能享受更多优惠，为顾客提供更多选择和购买的参考。
5. 加购优惠：为了促进销售量和提升消费者体验，我们将提供加购优惠活动。
当消费者购买空调时，只需支付额外一定金额，即可获得指定商品的特别折扣或小礼品。
这不仅帮助消费者节省开支，也能让他们感受到我们的关怀。
6. 礼品赠送：在元旦期间，我们还将准备一系列精美的礼品，赠送给购买空调的消费者。
礼品种类多样，涵盖了实用的家居小物、精美的文具等。
同时，购买指定品牌和型号的空调还有机会赢取更加丰厚的大奖，如旅游机票、电子产品等。
通过这些精心策划的活动，我们希望能够吸引更多消费者的目光，并通过实惠的价格和丰厚的礼品，提升他们对我们品牌的认知和好感度。
同时，我们也希望在元旦期间刺激销售，提高市场份额，为未来的发展打下坚实基础。