某牛奶广告媒介推广策划方案建议书(ppt 98页)
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
媒介策划某牛奶媒介推广策划方案
媒介策划某牛奶媒介推广策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，关注健康的意识逐渐增强，牛奶作为重要的营养品逐渐受到广大消费者的青睐。
然而，在市场上有很多不同品牌的牛奶竞争，我们的牛奶品牌需要一种创新的媒介推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析我们的目标群体主要包括中、高收入人群、家庭主妇和年轻消费者。
中、高收入人群关注健康和营养，他们有更多的购买能力；家庭主妇关注孩子的健康成长，他们在购买食品方面起着决定性的作用；年轻消费者注重时尚和个性，他们是牛奶市场未来的潜在消费者。
三、媒介推广策略1.电视广告：牛奶是一种日常的生活用品，通过在黄金时段播放牛奶广告，能够覆盖广大的目标群体。
广告内容可以强调营养成分和健康理念，同时展示品牌形象和特色。
此外，可以在儿童频道播放专门针对孩子的牛奶广告，吸引家庭主妇的注意。
2.互联网推广：通过新媒体手段如微博、微信等，发布有关牛奶的健康知识、营养建议等内容，与消费者进行互动。
可以与健康生活、运动健身等相关领域的大V合作，进行联合推广。
此外，可以设置官方网站，提供产品的详细信息和购买渠道。
3.杂志广告：与专业的健康、育儿、家居等杂志合作，发布牛奶广告。
通过特定杂志的定向投放，能够更精准地传达产品信息给目标人群。
4.举办促销活动：可以与超市合作，在购买指定产品的消费者中赠送小礼品或优惠券，增加购买的动力。
同时，可以在学校等场所进行产品试喝和派发小样，以吸引消费者的兴趣。
5.品牌合作：与其他健康食品品牌合作，可以将牛奶与营养餐、酸奶等产品进行搭配销售，增加消费者对牛奶品牌的认可度和购买意愿。
6.公益活动：参与公益活动并捐赠部分产品，加强品牌形象和社会责任感。
例如，与学校合作组织营养健康讲座或赞助体育赛事，宣传牛奶的重要性和健康理念。
四、效果评估1.销售数据监控：定期收集销售数据，分析推广活动对销售额的影响，了解推广策略的有效性。
2.市场调查：开展市场调查，了解消费者对于品牌知名度和产品认可度的提升情况。
最新某鲜牛奶广告策划方案书
鲜牛奶广告策划方案书前言乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，这也促使了近两年乳品市场快速成长，也为维雀等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。
中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
维雀牛奶处于产品生命周期的成长期，市场活动空间不是特别的大，而目前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争，新兴市场消费者对产品不是很了解。
就目前来看，乳品行业的发展前景十分可观，因此，该行业的竞争也越来越激烈，各企业为了获得市场占有力，近年来的广告策略层出不穷。
此时，广告的目的是告知消费者有一种维雀牛奶，加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度，打造品牌效应，同时也更好的影响现有消费群体，稳定维雀牛奶在他们心中的形象。
为此，特作此广告策略，打响“维雀”这个品牌。
1目录前言 (1)一、市场环境分析 (3)（一）维雀鲜牛奶 (3)（二）奶业发展状况分析 (3)（三）市场发展趋势及预测分析 (3)（四）同行业的竞争状况分析 (4)（五）来自替代产品的威胁 (4)（六）消费者对乳制品的消费情况 (4)二、产品分析 (5)（一）产品相关信息 (5)（二）SWOT分析 (5)三、营销策划提案 (5)（一）营销目标及重点 (6)（二）渠道建设 (6)（三）活动营销策划 (6)四、创意设计提案 (6)（一）“维雀”牛奶35秒电视广告分镜头脚本 (6)（二）平面广告设计 (7)（三）户外广告投放 (8)（五）网络广告投放 (8)五、媒介提案 (8)（一）媒介选择设定 (8)（二）媒介组合计划 (9)六、广告费用预算 (9)七、广告效果评估 (10)（一）评估目的 (10)（二）评估方案 (10)结论 (11)2一、市场环境分析（一）维雀鲜牛奶中外合资江西维雀乳业有限公司，隶属于江西正邦集团，是江西省首家中外合资的专业乳品公司。
生产基地座落于风景秀美的南昌市长外商投资工业区。
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书一、推广目标：1. 提升某牛奶品牌知名度；2. 增加某牛奶产品销量；3. 塑造某牛奶品牌形象；4. 吸引目标消费者的关注和购买意愿。
二、目标受众：1. 儿童及其家长；2. 青少年；3. 女性；4. 妇幼群体；5. 运动员；6. 中老年人。
三、推广策略：1. 多媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒介渠道进行宣传，以扩大品牌知名度并引起目标受众的兴趣。
2. 代言人营销：选择知名品牌形象代言人，以增加品牌的吸引力和信誉度。
3. 线下展览与促销活动：组织品牌推广活动，如举办牛奶品尝会、大胆创意互动游戏等，吸引目标受众的参与和关注，并提供购买优惠。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行精准推广，以增加品牌曝光率和用户参与度。
5. KOL合作：与健康咨询师、妈妈圈网红、运动健身达人等合作，进行口碑推广，提升某牛奶产品在目标受众中的认知度和信任度。
6. 校园推广：与学校合作，开展健康饮食教育课程，校园代理商授权，提供某牛奶产品，增强儿童和青少年对某牛奶的认知和购买意愿。
7. 体育赛事赞助：赞助高水平的体育赛事，如奥运会、世界杯等，以提升品牌形象和知名度。
8. 奖品赠送与抽奖活动：举办有吸引力的奖品赠送和抽奖活动，增加购买动力，提高消费者参与度。
9. 合作推广：与其他相关行业品牌展开合作推广，如与健身房、连锁超市等合作，进行联合优惠和促销活动。
四、执行计划：1. 渠道选择与洽谈：根据目标受众特点与媒介特点，选择适合的媒介渠道，与各媒体洽谈合作事宜。
2. 制作宣传资料：委托专业团队制作符合品牌形象的电视、广播、互联网广告，同时准备品牌宣传册、海报等宣传资料。
3. 代言人选择与合作：通过评估代言人形象与品牌定位的契合度，选择适合的代言人，并与代言人签订合作协议。
4. 活动策划与执行：以各项活动推广为主线，设计活动方案和流程，配合推广营销，吸引目标受众的参与。
5. 社交媒体平台建设与运营：打造专业的社交媒体平台，发布精彩内容，引起目标受众的关注和互动。
乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件
消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃 乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜 力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
口味奶 功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味 可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶 （含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观
牛奶广告策划书
牛奶广告策划书引言牛奶是一种非常健康和营养的饮品，它含有丰富的蛋白质、钙和维生素等营养成分。
为了让更多人了解牛奶的好处并鼓励他们喝牛奶，我们计划推出一项牛奶广告活动。
本文将详细介绍该广告活动的策划方案。
步骤一：目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众。
牛奶广告的目标受众可以是各个年龄段的人群，但我们将重点关注以下三个目标受众群体： 1. 学龄前儿童及其家长：他们需要牛奶来支持他们的生长发育。
2. 学生和年轻人群体：他们需要牛奶来帮助他们保持健康和集中注意力。
3. 中老年人群体：他们需要牛奶来保持骨骼健康。
步骤二：广告主题接下来，我们需要确定牛奶广告的主题。
我们建议选择一个积极、健康和温馨的主题，以吸引目标受众的注意力。
例如，我们可以选择“牛奶，让你更强壮”作为主题，传达牛奶对身体的益处。
步骤三：广告内容和创意为了吸引目标受众的注意力，我们需要设计出吸引人的广告内容和创意。
以下是我们的建议： 1. 利用儿童健康为主题的卡通形象，吸引学龄前儿童和其家长的关注。
例如，我们可以设计一个可爱的卡通形象，喝牛奶后变得更强壮的形象。
2. 对于学生和年轻人群体，我们可以使用运动和健身元素来吸引他们的关注。
例如，我们可以拍摄一些运动员喝牛奶后表现出色的场景。
3. 对于中老年人群体，我们可以强调牛奶对骨骼健康的重要性。
例如，我们可以拍摄一些中老年人在户外活动中喝牛奶后活力四射的场景。
步骤四：广告媒体选择在选择广告媒体时，我们需要考虑目标受众的媒体使用习惯。
以下是我们的建议： 1. 对于学龄前儿童及其家长，我们可以选择在儿童节目、儿童杂志和家长社交媒体平台上发布广告。
2. 对于学生和年轻人群体，我们可以选择在大学校园、体育比赛和社交媒体平台上发布广告。
3. 对于中老年人群体，我们可以选择在健康杂志、养老院和户外广告牌上发布广告。
步骤五：广告宣传活动为了进一步吸引目标受众的关注，我们可以组织一系列与牛奶相关的宣传活动。
关山乳业干吃牛奶项目推广整体策划案全册提案PPT课件
理性的反映
感性的反映
把广告视为获得信息的渠道 理性的截取产品信息 参与其中 判断产品的实用性 外显的我
象娱乐般欣赏享受广告的 感觉
情感上与品牌的结合 独立，品牌是否能带来不
同的品位和感觉 内心的我
当年青人在接受品牌时，对自身内外的要求是相互作用的。当内心
的我发出接受品牌的信息时，外显的我一定要感到安心。也就是说，当 内心的我接受了品牌所诉求的主题和情感时，外在的我对产品的实用性、 价值感、质量、包装一定要感到可用并值得试用，购买行为才能产生。
目标消费群确立及消费群体心理分析-
品牌角色：品质 品牌是品质的代表，具有一定的功能性。 “我需要产品的信息以帮助我了解产品的特征和 品质”
品牌角色：鼓励和嘉奖 “我在生活中的一些感觉在品牌上得到满足”
品牌角色：价值观的体现 “我对人生的思考在品牌上得到回应”
广告指向及创意-
策划组在对产品的分析后，建议前期市场推广 仍然是以普通消费者市场为主。理由是：
市场分析---SWOT分析
产品市场机会 （opportunity）
4 由于是新产品，避免了于外资企业的正面竞争，在 竞争厂家没有同类竞品上市之前，有足够的时间在一 定范围内建立较好的品牌知名度和忠诚度。 5 中后期市场空间较大，可以向学生营养餐、军需特 供品等方向扩展。
市场分析---SWOT分析
由此，我们将进一步完善后的主题词建议和创意加入了这份 新的报告。
广告指向及创意-
广告主题建议：广告上不建议以干吃牛奶更科学更营 养为切入点。在清晨喝流质的习惯难以改变，纯粹干 吃也不是中国人早上喝热饮料的生活习惯。干吃牛奶 在早餐桌上的替代作用有，但不是主流，市场容量不 够大。提“在早上更方便更快”较为适宜，因此科学 因素不是广告宣传的主导方向。
皇氏乳业媒体推广方案PPT
310万
分别在广州（50万）、北京（80 万） 5个地铁站牌投放广告
130万
售点广告
在南宁、昆明、广州、北京、 上海、贵州的元旦、五一、 中秋 、国庆、春节促销活动
200万
合计
九
、
广
告
媒
体
预
算
1540万
支出内容
免费午餐 优酷 腾讯
皇氏公益
为西南地区15所贫困 小学提供免费午餐
优酷网首页为期六个 月的广告宣传
腾讯QQ登陆提示为期 六个月的广告宣传
赞助慈善团体的60万 皇氏助学金50万
总计 1800万 300万 200万
110万
总计
3950万
合计 2410万
月份 工作
电视广告
公交车 站牌广告 地铁广告 售点广告
优酷 腾讯 免费午餐 皇氏公益
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月
11 月
作中进行不断创新，才能够获得更多市场份额。
优势 strength
1.
广西区内唯一拥有
自治区级企业技术中心的乳品企
业.水牛奶产销量居全国首位,是
国内水牛奶行业的龙头企业
2.
拥有众多奶源和未
来新基地的建设,奶源资源得到
有力保证
3.
在广西当地有一定
的知名度,
4.
身处东盟自贸区核
心城市,市场前景广阔
S
O
2.SWOT分析
（图片来自问卷星网站）
七、媒体策略
• 1 . 通过公交站牌、地铁站牌、售点海报宣传，吸引广告受众关注皇 氏甲天下乳业的公益活动，通过公益活动修正消费者对皇氏乳业的品 牌映象，达到感性媒体诉求的目的
君乐宝香蕉牛奶市场推广方案PPT课件
2014年市场推广活动建议案
关键点传媒 2013年11月
版权说明
版权所有，本案版权归属北京关键点文化传媒有限公司。关键点保留本次提案受保护的全部知识 产权与其他一切权力。未经关键点授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。 本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给关键 点或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本 案内容严格保密。
微电影规划
亮点 调性 定位
•女主角选择人气明星，男生心目中的女神；男主角则为普通屌丝，演绎屌丝逆袭 •设置悬念，引人入胜，故事性强，并以开放式结局为大家留下遐想空间
•清新欢快，避免俗套感情故事给人的纠结、曲折和痛苦不堪的感觉； •积极向上，向大家传递努力、奋斗、不懈的正能量
•锁定高校年轻男女生； •高校清新风，青涩、甜蜜的情感故事
微电影创意说明 1
女主角多才多艺，擅长唱歌，并喜欢参加歌唱比赛
2
但是由于在人多的情况下唱歌，总是因为情绪紧张而无法发挥真实的水平， 多次参加比赛，均以失败告终，无法得到评委和观众的认可。
微电影创意说明 3 4
但是她从没想过放弃，为了自己的音乐梦想，始终在不断努力。在练歌房、 操场上总是能看到她刻苦练歌的身影。 清晨、傍晚，清亮的歌声诉说着她内心的故事，只要有时间，她都分秒必争， 为着前方的音乐梦想前进。
通过私信或评论的方式将活动信息告知学校周边学生，引导参与 筛选条件： ➢在学校周边发过的微博条数大于等于6（经常在区域活动人群）; ➢微博等级大于等于3（活跃粉丝）。
精准挖掘示例：
地理位置：使用微博位置签到，所发博文能显示博主所在位置 发博数量：数量多寡，能反映博主对于使用微博的粘性
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
牛奶网站推广策划方案
牛奶网站推广策划方案一、目标受众我们的目标受众是广大网民，特别是关注健康生活和营养配餐的人群。
二、推广内容我们将主要推广牛奶的营养价值和健康功效，以及网站提供的服务和产品。
推广内容包括以下方面：1.营养知识展示我们将在牛奶网站上发布有关牛奶的营养知识、健康科普等文章，通过丰富的内容吸引用户关注和分享。
2.优质文章推荐我们将通过与专业营养师合作，提供营养餐单、健康调理、生活小贴士等专业的、有实用性的文章，引导用户进行健康生活方式的合理调整。
3.社交媒体推广我们将在微信、微博等社交媒体平台上发布有关牛奶网站的介绍和推广内容，提高牛奶网站知名度和用户参与度。
三、推广渠道我们将通过如下的渠道进行推广：1.搜索引擎优化(SEO)通过搜索引擎优化(SEO)，我们将使牛奶网站在搜索引擎结果排名中更加靠前，提高网站曝光率，吸引更多的流量。
2.社交媒体推广我们将在社交媒体上发布牛奶网站的介绍，以及推广内容，诱导用户通过链接访问牛奶网站，增加访问量。
3.网络广告投放通过网络广告投放，我们将引导用户进一步了解牛奶网站，增加点击率和转化率，提升广告效益。
四、推广效果监测对推广效果的监测和分析可以帮助我们优化推广策略，提高推广效益。
我们将通过以下指标进行监测和分析：1.浏览量浏览量反映了用户访问牛奶网站的点击次数，是最直观的访问量指标。
2.转化率转化率是指访问量和在线注册人数之比，反映了网站推广效果中最重要的环节。
3.用户留存率用户留存率是指访问过网站并成为注册用户的人员持续使用网站的人数比例，反映了网站吸引用户的效果、用户忠诚程度和用户粘性。
五、总结推广策划方案是网站发展和推广的关键，不同的推广策略也会对推广效果产生极大的影响。
我们将通过不断总结和优化，提高网站的知名度和用户忠诚度，打造更加优质的牛奶营养服务平台，成为用户健康生活的必备之选。
推广牛奶的活动方案策划
推广牛奶的活动方案策划一、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认知和了解，鼓励更多人购买和饮用牛奶。
2. 增强消费者对牛奶的健康和营养价值的认知，倡导健康饮食习惯。
3. 建立品牌在消费者心目中的形象，提高品牌市场份额。
二、活动策略1. 多渠道推广：通过线上线下多种渠道进行推广，包括电视、网络、社交媒体、户外广告等，覆盖更多的潜在消费者。
2. 与合作伙伴合作：与健康食品店、餐厅、学校等合作，共同推广牛奶的健康价值和消费优势。
3. 互动体验活动：组织各类互动体验活动，激发消费者的兴趣和参与度，提高推广效果。
三、活动内容和执行方案1. 线上推广活动(1) 首次购买优惠：通过电商平台进行首次购买优惠活动，吸引消费者尝试购买牛奶。
(2) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台开展互动活动，如转发抽奖、答题赢奖等，吸引用户参与和分享。
(3) 网络直播：组织健康专家和营养师进行网络直播，介绍牛奶的营养价值、正确饮用方法等，并与观众互动解答问题。
(4) 网络推广视频：制作有关牛奶营养、制作过程、防伪验证等内容的推广视频，发布在各大视频网站和社交媒体，吸引用户关注。
2. 线下推广活动(1) 健康食品店推荐：与健康食品店合作，让店内专家推荐牛奶，并提供小样品供消费者品尝。
(2) 餐厅促销活动：与餐厅合作开展推广活动，例如在特定时间段内点餐即赠送牛奶，或者提供特价套餐等。
(3) 学校宣传活动：与学校合作，在学校饭堂推广牛奶，例如开展牛奶知识竞赛、派发宣传册等。
(4) 体验中心开放：在城市的主要商场或购物中心设立牛奶体验中心，让消费者了解牛奶生产过程，并品尝各类牛奶产品。
3. 互动体验活动(1) 牛奶DIY活动：在大型活动场地组织牛奶DIY活动，让消费者亲自制作牛奶饮品或奶制品，并感受牛奶的健康魅力。
(2) 牛奶节促销：设立年度牛奶节，吸引各大牛奶品牌参与，提供各种牛奶促销活动，增加消费者购买的欲望。
(3) 健康跑步活动：举办健康跑步活动，设立牛奶饮品站点，参与者可喝免费牛奶补充体力和营养。
伊利牛奶广告策划书ppt课件
11
伊利的SWOT
威胁
- 各品牌在逐渐加强宣传力度 - “光明”以上海为基础的对外加强扩张 - “蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的 品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产 品上加强了动作。
swot伊利人在产品高品质上的不懈努力从九十年代后期起伊利每年以近100的增长速度的迅速成长而伊利也制定了自己更大的战略目标那就是到2005年实现做中国乳业第一品牌的目标销售收入突破100亿元成为中国乳品行业最有价值的上市公司
策划伊利品牌
策划部门：好好学习
1
今天我们要讲的
决不单纯是一个产品的传播， 而是伊利———
这个整体品牌需要做的事情。
2
在一切开始之前
让我们先从各个角度看下伊利…….
3ห้องสมุดไป่ตู้
全面审视伊利
4
全面审视伊利
5
再看下我们的竞争者—光明
6
还有竞争者—蒙牛
7
与竞争者的比较
8
伊利的SWOT
9
伊利的 SWOT
10
伊利的SWOT
机会
一：社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其利乐包产品 亦呈较高的增长趋势。
12
伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后 期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长， 而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入 突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市 公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到 销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。
某乳业年度整合传播推广建议书ppt(共55页)
• 下图曲线为标准平均曲线
品牌资产
价值认同 精神认同 文化信仰
渠道影响 销售促进 产品沟通
知名度 差异化
大高空 小地面
初创期
小高空 大地面
成长期
大高空 小地面
成熟期
品牌发展阶段
背景—佳宝品牌现所处的位置
• 为佳宝品牌所处的位置，其对应的该阶段的标准品牌应提供的渠道影响力、 销售促进力、产品沟通力处于标准线以下。
• 晨光乳业在深圳市场的知名度及在低温市场的品牌影响力足以让其他乳品企 业学习，没有华丽的广告，没有大规模的广告投放，依托坚持不懈的“光明 牧场游”、“赞助深圳足球队”两大活动，让深圳市民体会到晨光的新鲜与 实力；
该做的都做了，没有什么新的方式和方法，佳宝乳业的品牌发展的问题在哪里？
背景—代表性企业整合传播动作与品牌发展阶段的关系
成熟接期的地面活动影响品，牌提升发产展品阶力段的
认知度、提升销售达成机会；
巧高空思路
巧高空——》借力媒体——》抓热点 佳宝的品牌内涵——充满活力、新鲜、营养、健康 与佳宝品牌内涵相连的08热点事件——奥运会、十一运；
巧高空的热点建议：08靠奥运、09抓全运
奥运能不能做，怎么做，打广告、找明星、做赞助？
×
6. 整合传播性、针对性不强；
7. 品牌广告论、品牌产品论、品牌促销论、品牌文化论一叶障目；
8. 品牌互动性弱；
9. 品牌—销售联动性不强；
10. 缺乏基本诉求的长期坚持；
×
背景—国内代表性区域性乳品品牌的品牌进化过程
佳宝乳业：“百年事业、亲情佳宝”到“佳宝乳业，新鲜速递”
• 逐步从宣传地缘、宣传历史、宣传亲情逐步转移到诉求区域保鲜乳业的保命 优势—新鲜，不管是做低温还是做常温，只要能资源其说，就是成功的诉求 与品策略；
牛奶类媒介推广策划方案
牛奶类媒介推广策划方案一、背景分析：1.1市场背景：牛奶作为一种重要的营养饮品，在人们的日常生活中占据了重要地位。
然而，随着生活水平的提高，消费者对于牛奶的需求也在不断增加，市场竞争激烈。
1.2目标受众：针对广大家庭和个人，特别是儿童、青少年和女性，他们对于牛奶的需求量大且稳定。
二、推广目标：2.1提升品牌知名度和美誉度。
2.2增加产品销量和市场份额。
2.3教育消费者关于牛奶的健康价值和营养意义。
三、推广策略：3.1提供优质服务：建立售前、售中、售后全方位服务体系，确保消费者购买牛奶的便捷性和满意度。
3.2网红合作推广：与知名社交媒体网红或偶像合作，通过他们的影响力将牛奶的健康理念传递给更多的粉丝和关注者。
3.3线下活动推广：举办亲子牛奶DIY活动，让家庭和儿童亲手制作牛奶制品，增加品牌与消费者的互动，增强消费者对于牛奶的好感度。
3.4微信公众号运营：建立微信公众号并提供定期更新的牛奶营养知识、健康习惯等相关内容，吸引用户关注，增强用户对于品牌的认知和信任。
3.5媒体广告：在电视、报纸、网络等媒体上投放牛奶广告，突出牛奶的营养功效和健康形象，吸引消费者注意。
四、推广实施步骤：4.1确定目标受众：根据市场调研和消费者分析，确定推广的目标受众，包括家庭、儿童、青少年和女性。
4.2制定推广计划：根据推广目标、策略和受众需求，制定具体的推广计划，包括推广时间、地点、媒体渠道等。
4.3推广内容策划：根据不同推广渠道，策划符合目标受众需求的推广内容，包括网红合作、线下活动、微信公众号运营等。
4.4推广资源准备：准备所需的推广物料、人员、活动场地等资源，确保推广顺利进行。
4.5推广效果评估：通过市场调研和销售数据分析，及时评估推广效果，对不同推广策略进行调整和优化，提升推广效果。
五、预期效果：5.1品牌知名度和美誉度提升，消费者对于品牌的信任度增加。
5.2产品销量和市场份额提升，品牌价值得到进一步提升。
5.3消费者对于牛奶的健康价值和营养意义有更深入的了解和认知。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0
100.0%
0.0%
子母奶
2346 2346 0
0
100.0%
0.0%
银鹭牛奶
1823 1823 0
0
100.0%
0.0%
维记鲜奶
1262 1262 0
0
100.0%
0.0%
旺旺旺仔牛奶 1117 1117 0
0
100.0%
0.0%
7
牛奶品类广告份额投放小结
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000） •该期间广东省牛奶类广告总额为4209万元，其中电视媒体投放为3583万元， 报纸媒体投放为626万元，没有杂志投放，比例为85%：15%：0%，电视媒体 占主导地位。但在户外广告中仍能发现有部分的牛奶类广告。 •51类有监测数据的牛奶品类广告中前十二位品牌广告总额达3877万元，占整 个品类广告的92.1%。 •排名第一、二、三位的为维他奶和汾煌花生牛奶、伊利牛奶，分别为776万、 750、535万。三类品牌占广告总量的48.9%。 •其中蒙牛、伊利、晨光牛奶广告额中报纸媒体所占份额超过30%份额；而维 他、汾煌、子母牛奶广告中几乎没有报纸投放。 •该期间牛奶类广告量远不如饮料类和水产品类广告的广告量，但必须注意两 类广告的影响。
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
合计：42094
电视 35833
报纸 6261
报纸 14.9%
杂志 0
杂志 0.0%
电视 85.1%
6
牛奶品类媒体广告投放份额表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
部分牛奶类广告电视、报纸媒体广告份额
麦得益麦芽奶 278 0.7% 太阳神奶系列 29 0.1%
亲亲牛奶 1 0.0%
乐百氏纯牛奶 255 0.6%
达能牛奶 26 0.1%
双岐奶 1 0.0%
太阳宝纯牛奶 252 0.6% 澳怡纯牛奶 16 0.0% 雪鸽鲜牛奶 1 0.0%
5
牛奶品类广告媒体选择比例
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
1.6% 0.5% 7.4% 2.7% 3.0% 3.7% 3.8%
4.3%
5.6%
9.2%
9.3%
18.4%
17.7% 12.7%
维他奶 汾煌花生牛奶 伊利纯牛奶 光明纯牛奶 晨光奶饮料 子母奶 银鹭花生牛奶 荷兰乳牛康必奶 燕塘牛奶 维记鲜奶 旺旺旺仔牛奶 蒙牛纯牛奶 香满楼牛奶 其他品牌
伊利牛奶 5341 12.7%
活力宝奶 173 0.4% 卡夫芝士牛奶 11 0.0%
光明牛奶 3894 9.3%
雀巢牛奶 164 0.4%
美乐多鲜奶 10 0.0%
晨光奶 3892 9.2%
卡士活均奶 143 0.3%
均瑶牛奶 9 0.0%
子母奶 2346 5.6%
风行牛奶 122 0.3%
南山牛奶 9 0.0%
4
牛奶品类广告投放数量一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
品牌
金额 份额 品牌
金额 份额 品牌
金额 份额
维他奶 7758 18.4%
香满楼牛奶 192 0.5% 牛奶公司鲜牛奶 13 0.0%
汾煌牛奶 7470 17.7%
顺恩牛奶 183 0.4%
不二家牛奶 11 0.0%
8
牛奶品类广告按时期投放分析
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
7000
1999年
2000年
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1999年 2000年
一月 245 2795
二月 1140 1027
三月 1835 4027
四月 1606 2652
五月 3176 4286
3894 3012 881
0
77.3%
22.6%
品类广告
42095 35833 6261 0
85.1%
14.9%
香满楼牛奶 192
170
22
0
88.5%
11.5%
荷兰乳牛康必奶 1600 1464 136
0
91.5%
8.5%
维他奶
7758 7730 28
0
99.6%
0.4%
汾煌牛奶
7470 7470 0
香满楼牛奶 媒介推广策划方案
二零零零年八月 时期：1999年1月至2000年6月 区域：广东省地区 数据提供：央视－索福瑞 AC－尼尔逊 新生代市场公司
1
目
录
•牛奶类媒介市场分析 •香满楼及竞品分析（8类）
•.. •重点城市投放分析 •媒介目标 •媒介目标对象
2
一、牛奶类媒介市场分析
3
牛奶品类广告投放一览表
十二 月
一月
二月
三月
四月
五月
六月
品类广告 245 1140 1835 1606 3176 1848 891 1202 997 3887 2493 2795 1027 4027 2652 4286 5856 品牌广告 177 1047 1628 1347 2831 1755 850 1142 748 3866 2455 2719 828 3639 2544 3632 5326
银鹭牛奶 1823 4.3% 澳洲皇冠牛奶 120 0.3% 同顺纯牛奶 9 0.0%
荷兰乳牛康必奶 1600 3.8% 学童奶饮品 96 0.2% 澳洲A&B纯牛奶 7 0.0%
燕塘牛奶 1571 3.7% 纽西兰鲜奶 80 0.2% 佳丽牛奶系列 5 0.0%
维记鲜奶 1262 3.0% 百富露水牛奶 66 0.2% 澳洲保利牛奶 3 0.0%
品牌
广告总量 电视总量 报纸总量 杂志总量 电视所占份额 报纸所占份额
蒙牛纯牛奶 694
391
302
0
56.3%
43.5%
伊利牛奶
5341 3060 2281 0
57.3%
42.7%
晨光奶
3892 2565 1329 0
65.9%
34.1%
燕塘牛奶
1571 1076 495
0
68.5%
31.5%
光明牛奶
六月 1848 5856
七月 891
八月 1202
九月 997
十月 2132
十一月 十二月 3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ87 2493
9
牛奶品类、品牌广告按时期投放比较
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十一 月
旺旺旺仔牛奶 1117 2.7% 得利纯鲜鲜牛奶 66 0.2% 惠尔康鲜奶 2 0.0%
蒙牛纯牛奶 694 1.6%
夏进牛奶 66 0.2%
家乐奶王 2 0.0%
幸运佳伴蛋白奶 419 1.0% 澳士兰鲜奶 59 0.1% 金义维他钙奶 2 0.0%
澳洲纯牛奶 370 0.9% 草留香鲜奶 50 0.1% 澳大利亚大卫奶 1 0.0%