某地产项目开盘倒排：开盘前工作倒排表

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销售案场前期筹建重要工作倒排计划表

43
物业全员大扫除
明确接待区域围蔽停车区域封闭展示区域环境干净舒适
明确接待区域围蔽停车区域封闭展示区域环境干净舒适
展示前3天展示前2天展示前2天展示前1天
责任部门区域物业管理部区域物业管理部区域物业管理部区域综合管理部区域物业管理部区域物业管理部区域物业管理部案场服务中心区域综合管理部区域综合管理部区域物业管理部案场服务中心案场服务中心区域综合管理部案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心案场服务中心
现场动线演练
展示前1周
37
检查空调、电子屏幕及监控设备运作情况
设备运作正常
设备运作正常
展示前1周
38
确定停车方案
确定停车方案
确定停车方案
展示前1周
39
邀请物业公司领导出席
确定名单
确定名单
展示前1周
40
确定活动出席嘉宾名单，预留接待区域
41
清洁停车区域，与地产沟通建议封闭使用
倒计时一周
42
检查展示区域，与地产沟通建议封闭使用
作业表单销售案场前期筹建重要工作倒排计划表
销售案场前期筹建重要工作倒排计划表
序号
阶段事项
工作内容
完成标准及要求
成果输出
节点要求

开盘前工作计划排期表(详细实用模板)

预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动每两周一场
活动类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场包装类
单体模型
户型模型项目整体沙盘
整改销讲确认
销售销售说辞培训说辞整体产品培训
置业考核
销售线
价格及销控表
流程类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练商品房买卖合
同
文本类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间开始时间（方案类表示首配合部门经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售线
文本类
四证（除预售证）
认购书及销售表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开

地产项目开盘工作倒铺计划表

xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销销售
售线事项接及待开
盘物料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略方案
类
活动方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动方案
2
外展点导客活动方案
3
产品发布会活动方案
4
营销中心/示范区开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。

该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。

二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。

开盘前营销工作倒排计划表

XX项目开盘前营销工作倒排计划
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别内勤类
销售类
协调配合类
内勤子类资别料、物料准备
销团售队
流程
说辞
资料
培训
客户投诉接待
指标考核
保后障勤
协调
物业
工作内容销售资料清单（销售各环节）销售资料样本销售资料相关部门审核会销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿卖点初稿递交（购买原动力口径）卖点定稿 40、销售必读销售必读初稿递交销售必读定稿会签 41、销售百问销售百问内容初稿递交销售百问内容定稿会签 42、来电来访登记本来电来访登记本印制稿确定来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训新业务员职前理论培训新业务员职前现场培训新老业务员开盘演练 45、客户投诉专案组方案制定专案小组人员确定客户投诉处理流程客户投诉处理方案确定客户投诉处理场地确定客户投诉处理场地实施 46、指标考核任务分解按时间段划分任务额设计推货组团顺序按团队结构划分任务量任务考核按时间段完成量考核按团队结构考核按能级/士气考核竞合方式制定各级别分配方式设定超额/未达标奖惩方式设定阶段考核指标竞合协调 47、售楼部电器及装饰现场音响设备到位售楼部植物到位 48、政府部门协调主管部门协调警署协调 49、物业人员配合人员配备：相关人员培训到位现场执行：保安、保洁人员现场服务

开盘前工作倒排期—分解到每天

备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物物 72 料料 73
74
准制 75 备作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核银行培训及考核
管理制度培训及考核项目楼书配套手册
项目总平图项目配套图地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准房源台账提供五证彩色复印件样板楼精装方案售楼处精装方案永久售楼处示范区景观方案全案营销方案开盘营销方案及价格方案推广主题营造案名征集 LOGO征集物料视觉方案 VI体系方案项目推广方案人员架构计划人员招聘销售人员培训销售人员考核销售人员上岗销售类表格制定及审核银行关系建立答客问会签销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员准 60 备 61
62
63
销控制作价单提报签字版价单优惠政策确定成交客户档案签约审批单确认网签系统钥匙盘网签录入认购书文本及填写内容的确定购房合同文本及填写内容的确定购房合同附件文本及填写内容的确定各项收费明细物业管理公约确认建立完善的培训体系及考核制度房地产专业知识培训市场调研方法及内容培训产品分析与解读培训工程培训及考核财务培训及考核礼仪培训及考核销售技巧培训及考核销售说辞培训及考核接待流程培训及考核

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。

⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。

⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。

⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。

房地产开盘工作倒排计划范文精简版

房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。

倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。

二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。

2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。

3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。

三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。

3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。

4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。

根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。

5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。

6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。

四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。

2. 协调资源使用：在编制倒排计划时，需要注意协调项目所需的各种资源的使用，避免资源冲突和浪费。

3. 及时调整计划：倒排计划是一个动态的过程，随着项目的推进和情况的变化，可能需要对计划进行调整和修正，及时跟进并灵活应对变化。

4. 做好沟通和协调：倒排计划涉及到多个参与方的工作，需要做好沟通和协调，确保各个子项工作的顺利进行。

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。

房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。

本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。

一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。

包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。

同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。

二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。

开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。

开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。

三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。

（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。

（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。

（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。

2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。

（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。

（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。

与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。

在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。

（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。

（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。

（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。

四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。

房地产新项目开盘前工作倒排计划表

高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期效果图制作重点筹备工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天外展点开放前15天
认筹前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前10天外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置

物业案场项目开盘前倒排工作计划

27
九江县当地物业公司资质备案
28
签订招标协议书
29
当地陪标单位筛选及洽谈确定
30
物业招投标资料收集
31
招投标代理公司选定及标书制作
32 物业招投标
33
投标资料报房管局审核资料提报物业市场科审核及挂网公示
34
投标报名及地产开具投标押金收据
物业招投标
35
开标现场答辩
36
获取中标通知书及中标备案标
37
《前期物业服务合同》拟定报批、签订
38
当地物业处审核备案并取得备案回执
39
营销案场工程进度跟进
40
案场水吧功能设施跟进建议
41
制订案场物业服务立体展示方案
பைடு நூலகம்42
现场装修施工成品保护
前期介入
43
案场展示区安防系统设置及安装工程验收
44
营销展示区及样板间装修及软装验收
45
案场岗位定岗分布设置
46
案场物业标识、标牌制作对接
61
案场开盘
招标文件制作保洁入围单位资格审批完成开荒保洁及日常保洁单位招投标开标、定标、中标单位合同签订
案场装修精度开荒开放期间的物资准备梳理工作开放前现场接待流程预案演练
营销开盘活动的全程配合
序号 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
业务模块项目立项人员招聘行政后勤岗位培训
物业案场项目开盘前工作倒排计划
工作内容
开始时间
项目周边竞品行业调研
确定新项目组织架构、人员编制
注册分公司材料前期准备、立项申报
营业执照、税务登记证、组织机构代码证的办理

工程倒推时间排序表

编号
项目
1 团队建设 2 人员到位
3 市场调研
4 方案到位 5 培训到位 6 宣传到位 7 招商启动 8 累积达标 9 招商峰会的召开 10 累积达标
11 商场一装
12 各部门人员到位 13 管理人员及导购培训
14 证件提交
15 合同签订完成时间
16 设计装修方案
17 审核装修方案
18
印刷并发放《装修说明》
1月
2月
★
★ ★
★ ★ ★
★ ★
★
★
★
★
三周
四周
★★★Fra bibliotek★开展期
调整期
5月8日-10月15日
10月-12月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月
11 月
12 月
招商手册、户外及各媒体广告、招商峰会广泛撒网，圈定谈判
70% 北屯、乌市两地
90% 公共区域（顶、地、柱各项硬件设施装
修）储备：各部门管理人员满编、导购400名销售、服务、陈列、仪容仪表、道德规范
19 品牌进场装修
20 确定上货完成
21 商品进场验收陈列
购物公园----凯丽时尚购物开业时间倒推表
具体工作
营运、企划、行政三个部门各部门经理、主管人口、人均消费、消费观念、规模、专卖店定位、动线、区划：各片区品项的落位
团队准备
招商准备
4月23日-5月7 4月23日-5月7日
一周
二周
一周
二周
★ ★
★ ★ ★ ★
★ ★
6证：营业执照、税务、机构代码、商标注册、授权书、应季的质检报告
★
22

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。

2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。

3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。

4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。

5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。

二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。

2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。

3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。

4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。

三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。

2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。

3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。

4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。

四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。

2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。

3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。

4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。

五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。

2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。

3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。

4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。

六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。

2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。

3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。

4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。

以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。

通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。

开盘前工作倒排计划模板

\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部

新项目首次开盘前准备工作计划

新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。

2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。

3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。

4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。

5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。

7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。

（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。

（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。

（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。

（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。

三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。

开盘前工作倒排计划

开盘前工作倒排计划
1.检查开盘前的市场动态和消息，包括国内外政治、经济、社会等方面的新闻，以及公司内部的消息和公告；
2. 检查公司股票和同行业公司的股价走势，分析市场趋势和投资者情绪，预测当天的股票价格波动；
3. 梳理公司内部的业务情况和财务状况，了解关键指标的变化，并预测公司当天的业绩表现；
4. 检查公司业务和产品的竞争状况，了解市场份额和行业趋势，预测公司未来的发展前景；
5. 制定开盘前的交易策略，包括买入、卖出、持有等不同操作方式，根据自身风险偏好和目标预期制定合理的投资计划；
6. 提前准备好交易所需的资金和证券账户等相关信息，以确保交易顺利进行；
7. 做好风险控制和止损计划，以应对市场波动和风险偏好的变化。

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开盘前工作计划排期表

7.25信息发布 7.25信息发布 7.25信息发布 8.15派发到位
7.11正式发布
中心开放
7.11正式发布周末派发 7.15正式发布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到位 8.8购买到位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到位
8.28更换到位
7.8完成制作
班时间，将时间调整为房间时间）
周末宣传 9.15正式发布
周末宣传发
9.18更换到位
9.25完成制作
9.25定稿 9.25确定方案
开盘前
日期
责任人工作事项第一周 6.2-6.8 筹备期本次营销节点倒排计划采用色块置业顾问培训销售人员置业顾问工装 3D公司印刷公司行销公司相关合作支持单位沙盘公司网站公司短信公司微信公司硬装方案软装方案项目资料制作正式销售中心围墙广告项目形象柱现场广告制作魏杰甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行 6.16进场装修 6.27进场装修 7.4正式上线 7.4确定到位确认行销公司并开始派单魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及魏杰制作蓄水营销方案甲方/广通行营销活动蓄水营销活动开盘营销方案开盘营销活动甲方/广通行甲方/广通行甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周第三周第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7

房地产开盘工作倒排计划

房地产开盘工作倒排计划
1、引言
本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。

该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。

通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。

2、背景
在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。

3、开盘准备阶段
3.1 确定开盘日期
3.2 确定市场推广策略
3.3 筹备开盘所需材料和资源
3.4 策划开盘活动
4、宣传推广阶段
4.1 制定宣传推广计划
4.2 设计宣传物料，如海报、广告等
4.3 准备媒体招待和媒体发布会
4.4 制定社交媒体推广计划
5、客户接待阶段
5.1 建立客户接待团队
5.2 设计接待流程
5.3 确定客户接待区域及装饰
5.4 培训接待人员
6、销售阶段
6.1 确定销售目标和指标
6.2 建立销售团队
6.3 提供销售培训
6.4 准备销售合同和相关文件
6.5 设计销售流程
7、开盘当天
7.1 确保现场整洁和布置
7.2 为客户提供充足的停车位
7.3 准备开盘咨询材料和销售文案
7.4 安排客户接待和导览人员
7.5 实施开盘活动和销售推广
8、后续销售和跟进阶段
8.1 设计客户跟进计划
8.2 建立客户数据库
8.3 定期进行客户回访和维护
8.4 跟进销售进展和处理客户投诉
附件：
法律名词及注释：
在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。