广告促销讲义课件

广播 听众广泛，迅速及时， 媒体 制作简单，费用低廉。
信息量小，不便留存， 刺激性差，不便评价效果。
网络 表现力强，覆盖面广，价格 受众有限，信任度较低， 媒体 低廉甚至免费，无时空限制。影响网络浏览速度。
广告媒体的选择原则
1、媒介的成本 “每千人成本” 和“每一个收视点成本”（
广告获 得每一位受众的一次收视所需要的费用）.这
类型
优点
电视 表现力强，覆盖面广， 媒体 受众层次多
报刊
覆盖面广，读者稳定， 传播及时，信息量大，
媒体 便于留存，费用中等。
杂志
读者稳定，专业性强， 印刷效果好，费用低，
媒体 时效长，重复传播。
不足
费用昂贵，时效短， 不便留存 时效短，印刷质量差导致 缺乏引力，广告众多分散 读者注意力。
发行量小，定期发行限制， 制作周期长，灵活性差。 Nhomakorabea•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。02:50:3102:50:3102:5011/28/2020 2:50:31 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2802 :50:310 2:50No v-2028 -No v-2 0
两个指 标都是媒介的受众总量、媒介的收视（听）
率、到 达率为基础的。如报纸：发行量、价格； 电
视：观
2、媒介与营销策略、广告策略的配合程度 比如，目标消费群体为高收入、高品位 ，西
装在杂
志上（如航空杂志）做广告，美特斯、邦威 在杂志
上做广告。
成熟的产品：，广告为电视、户外。
刚投放的产品：主要为知名度，新奇、冲击 力的广
告（报纸、电视）。
高级美容产品：美容院，如 。
3、产品的性质和使用范围。 如消费品中的化妆品用彩色杂志广告、电视
机广告. 工业品中用专业杂志广告。另外还得考虑产
品定位 、档次、价位、群体等。
4、媒介的属性和风格。 如性质、威望、档次、发行量、风格等。 经济日报：经济类。 中央台：文化程度高。
5、媒介受众的特征 选择具有与广告目标市场接近受众的媒
报纸
1.准确定位目标消费者群 2.发行周期短，时效性强， 传播广告信息迅速 3.信息容量大 4.便于收集保存 5.权威性强 6.广告制作费用低
1.有效时间短 2.注目率低 3.印刷效果差 4.吸引力低
杂志
1.针对性强 2.留存性好，并且易于保管 3.形象逼真，传播效果佳 4.传阅性强
1.发行周期长,传播信息慢 2.灵活性较差 3.读者较少，传播不广泛
第二章：广告促销
我国历史上的广告促销思想
• 广而告之 “鼓刀扬声” • 名人效应 “伯乐相马” • 需求刺激 “三碗不过岗” • 情感导向 “念慈庵枇杷膏”
• 薄利多销 “刘家针铺”
广告是什么？
广告促销
是以促进销售为目的， 付出一定的费用，通过 特定 的媒体传播商品或劳务等有 关经济信息的大众传播活动。
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六2时50分31秒20.11.28
谢谢大家！
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。02:50:3102:50:3102:50Satur day, November 28, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2802:50:3102:50:31November 28, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午2时 50分20.11.2820.11.28
介（完全一致的几乎没有）。如受众的习惯 和文化程度。如报纸适宜用于需要说明的产 品广告，而文化程度低的消费者就比较适宜 用展示性的广告。
6、市场现状（市场竞争、市场成熟程度等） 如市场初期，营销的目的主要是让消费者试 用，因此用报纸广告来做推广(与结合)； 市场成熟期用电视、户外广告来提醒比较适 宜。
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午2时50分 31秒上 午2时50分02:50:3120.11.28
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2802:5002:50:3102:50:31Nov-20
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六2时 50分31秒Saturday, November 28, 2020
受到周边环境和自身的条件限制 不易为观众提供仔细浏览的机会
网络广告
1.成本低 2.易统计、易反馈 3.时效快
主要缺点是接触率低， 尽管计算机网络在全世界范围 内得到迅速发展，但普及率还 很低。截止２００３年底， 在我国互联网用户７９５０万人， 普及率仅为６.３％，而普及率 最高地美国也只有６３．２％。
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 上午2时 50分31秒02:50:3120.11.28
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午2时50分20.11.2802:50November 28, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六2时 50分31秒02:50:3128 November 2020
广播
1.传播迅速、及时 2.安排灵活 3.制作简便，费用低廉 4.针对性较强
1.时间短促、转瞬即逝 2.有声无形,不便记忆
电视
1.媒介受众数量多 2.表现手段多样 3.时效快
1.时间短、广告内容转眼即逝 2.制作复杂，费用较高
户外广告
1.地理选择性好，位置优越 2.巨大醒目 3.持续时间长，而且灵活性好
脑白金广告
• 诉求理念： 使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品 ，适合年轻人送给老年人的保健品”这一概念。
• 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2、适合送礼 3、适合 老年人使用 4、适合过年过节送礼。
广告诉求类型
理性诉求 情感诉求 道德诉求
传统广告媒体的选择
（1）报纸 （2）杂志 （3）广播 （4）电视 （5）户外媒体 （6）网络广告 （7）直接邮寄广告（） （8）交通广告
广告促销
广 告 信 息
广告主
广
基本要素
告
费
用
广告媒介
广告的特性
公共表达 渗透性
扩大印象 非人格化
广告目标
提高知名度 加深印象 普及商品知识 创造流行时尚
提高销售量 提高销售额 提高市占率
增加销售利润率
提高资产报酬率
广告诉求
• 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗 称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往 往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得 当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费 欲望，从而促使其实施购买商品的行为。
7、媒介的时间性 电视每天都有，但时间不一样，收视率是不一
样的。 报纸：版面不同，效果大不一样 。 杂志：半月刊、月刊、季刊等。 8、媒介的地域特性 9、媒介的广告时段和报纸版位 10、历史实证。 11、竞争者采用的媒介。
思考：哪种媒体在以下方面有优势?
• 传播范围 • 针对性 • 费用 • 持久性 • 可信度 • 传播效果
直接邮寄广告（广告信函、明信片、 产品目录和企业刊物）
1.针对性强 2.反馈信息准确 3.形式灵活 4.不宜被竞争者察觉
1.覆盖的目标消费者数量较少 2.广告成本较高
交通广告
1.流动性强，接触人群多 2.广告有效期长且成本较低
1.信息量小 2.受众范围有限 3.对广告设计制作要求较高
广告媒体比较与选择