品牌产品和渠道策略
化妆品销售的渠道选择与市场推广策略
化妆品销售的渠道选择与市场推广策略化妆品行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在寻找合适的渠道和推广策略，以吸引消费者并增加销量。
本文将讨论化妆品销售的渠道选择与市场推广策略，并探讨其对品牌发展的影响。
一、渠道选择1. 直销渠道直销渠道是指品牌直接面对消费者销售产品，省去了中间环节的费用，提供了更具竞争力的价格。
这种渠道可以通过线上和线下的方式实现。
线上直销渠道包括官方网站和电商平台，线下直销渠道包括品牌专卖店和实体店面。
直销渠道可以有效地传递品牌价值观和形象，并提供个性化的购物体验，但需要投入较大的成本和资源。
2. 零售渠道零售渠道是指通过经销商、零售店、超市等中间商销售产品。
这种渠道可以提高产品的覆盖面和渠道的多样性，减轻品牌的运营压力和风险。
同时，通过与各种渠道合作，品牌可以更好地了解消费者需求，并进行市场营销活动的整合。
然而，零售渠道的利润较低，品牌的形象和服务也难以得到保证。
3. 社交媒体渠道随着社交媒体的发展，越来越多的消费者通过社交平台获取信息和购买产品。
品牌可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立与消费者的直接互动，提高品牌曝光和用户粘性。
社交媒体渠道的优势在于低成本、高转化率和广告效应较强，但需要投入大量的时间和精力来维护社交平台的内容和形象。
二、市场推广策略1. 品牌定位品牌定位是指通过差异化的产品和独特的品牌形象，将自己与竞争对手区分开来，满足特定消费者群体的需求。
品牌定位需要考虑目标消费者的特征、市场趋势以及产品的竞争力。
通过制定明确的品牌定位策略，可以帮助品牌建立长期的市场竞争优势。
2. 产品创新产品创新是吸引消费者和提高销量的关键。
品牌应该关注市场趋势和消费者需求，不断推出具有创新性和差异化的产品。
这可以包括产品成分的研发、包装设计的创新以及产品功能和效果的优化。
通过产品创新，品牌可以提升品牌形象，增加消费者的购买欲望。
3. 促销活动促销活动是提高销售量和吸引消费者的重要手段。
品牌策划及产品营销策划书3篇
品牌策划及产品营销策划书3篇篇一品牌策划及产品营销策划书一、品牌策划（一）品牌定位1. 目标市场：[具体目标市场]2. 品牌形象：[品牌形象描述]3. 品牌价值观：[品牌价值观阐述]（二）品牌名称与标识1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌标识：[品牌标识设计]（三）品牌传播1. 传播渠道：[列举传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等]2. 传播内容：[制定传播内容策略，包括品牌故事、产品特点、用户案例等]3. 传播计划：[制定传播计划，包括时间节点、传播目标等]二、产品营销策划（一）产品定位1. 目标市场：[具体目标市场]2. 产品特点：[产品特点描述]3. 竞争优势：[分析竞争优势]（二）产品定价1. 定价策略：[制定定价策略，如成本加成法、竞争导向法等]2. 价格调整：[根据市场情况和销售情况，制定价格调整计划]（三）产品推广1. 推广渠道：[列举推广渠道，如线上广告、线下活动、口碑营销等]2. 推广内容：[制定推广内容策略，包括产品特点、优惠活动、用户评价等]3. 推广计划：[制定推广计划，包括时间节点、推广目标等]（四）销售渠道1. 线上渠道：[列举线上销售渠道，如官方网站、电商平台等]2. 线下渠道：[列举线下销售渠道，如实体店、经销商等]3. 渠道管理：[制定渠道管理策略，包括渠道选择、渠道激励、渠道监控等]三、实施计划（一）时间表1. 品牌策划阶段：[具体时间区间]2. 产品营销策划阶段：[具体时间区间]3. 实施阶段：[具体时间区间]（二）责任人1. 品牌策划团队：[具体团队成员]2. 产品营销策划团队：[具体团队成员]3. 实施团队：[具体团队成员]（三）预算1. 品牌策划预算：[具体预算金额]2. 产品营销策划预算：[具体预算金额]3. 实施预算：[具体预算金额]四、风险评估与控制（一）风险评估1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[分析产品风险，如产品质量问题、技术更新等]3. 品牌风险：[分析品牌风险，如品牌形象受损、品牌声誉下降等]（二）风险控制1. 市场风险控制：[制定市场风险控制措施，如市场调研、竞争分析等]2. 产品风险控制：[制定产品风险控制措施，如质量控制、技术研发等]3. 品牌风险控制：[制定品牌风险控制措施，如品牌维护、危机公关等]本策划书旨在为[品牌名称]品牌策划及产品营销提供全面的指导和规划。
如何进行有效的产品定价和渠道销售策略
如何进行有效的产品定价和渠道销售策略产品的定价和渠道销售策略是企业成功的关键要素之一。
有效的产品定价和渠道销售策略可以帮助企业提高竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨如何进行有效的产品定价和渠道销售策略，以帮助企业取得更好的业绩。
一、产品定价策略产品定价是指企业为其产品确定一个合适的价格。
一个好的产品定价策略不仅可以满足市场需求，还能带来利润最大化。
以下是一些有效的产品定价策略：1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争状况来确定产品的价格。
这种策略主要关注竞争对手的定价和市场需求，以保持竞争力并吸引消费者。
2. 成本加成定价策略：基于产品的生产成本和期望利润来确定价格。
企业需要确保产品的价格能够覆盖成本，并提供一定的利润空间。
3. 价值定价策略：基于产品的独特价值来确定价格。
如果产品具有特殊功能或独特的优势，企业可以根据其价值定价，并吸引那些愿意为此付出更高价格的消费者。
4. 市场份额定价策略：通过低价来获取更大的市场份额。
这种策略适用于刚进入市场或者想要扩大市场份额的企业，通过低价可以吸引更多的消费者。
二、渠道销售策略渠道销售策略是指企业选择和管理销售渠道以实现产品的销售和分发。
一个好的渠道销售策略可以帮助企业有效地将产品推向市场，提高销售额。
以下是一些有效的渠道销售策略：1. 多渠道销售策略：通过多个渠道销售产品，如直销、经销商和电子商务平台。
多渠道销售可以扩大产品的销售覆盖面，提高产品的曝光度。
2. 灵活的价格策略：在不同的销售渠道中采用不同的价格策略。
例如，通过在线渠道销售的产品可以设置更低的价格来吸引消费者，而通过高档商店销售的产品则可以设置较高的价格来体现其价值。
3. 渠道伙伴关系管理：与渠道伙伴建立良好的合作关系，并提供必要的支持和培训。
通过和渠道伙伴的紧密合作，企业可以更好地管理销售渠道，并提高产品的销售业绩。
4. 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研来了解消费者需求和市场趋势。
产品策略定价策略渠道策略
第10章 产品策略
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
教材：P159
主要内容： 产品特色策略、 产品组合策略、 产品生命周期策略、 新产品开发策略
产品只有通过交换实现其价值，才能满足消费者需求。 所以产品一定要到达消费者手中，被消费。 而这个过程要通过合理的营销策略来实现
品牌策略
企业如将某品牌（Brand）在政府有关主管部门注册登记以后，即 成为商标（Trademark）。
品牌附有消费者感情因素
品牌的内涵
属性
角色
利益
品牌
个性
价值
文化
酷儿：角色营销魅力四射
2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”
莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，迅速跃
升至果汁市场的前三位置，广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮，
销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮像可爱的“Qoo酷
儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
酷儿：角色营销魅力四射
“酷儿”在中国市场，细分的目标群体是6-14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群 定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买 的果汁品牌。针对直接购买者的家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了 维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋， 右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成 了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物。
新品牌饮料渠道策划方案
一、项目背景随着消费者健康意识的提高和生活方式的转变，饮料市场呈现出多元化、个性化的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们计划推出一款具有创新口味和健康理念的新品牌饮料。
为了确保新品牌顺利进入市场，实现销售目标，我们制定了以下渠道策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：- 年轻一代（18-35岁）：追求时尚、健康的生活方式，对新产品接受度高。
- 家庭主妇：关注家庭成员健康，对营养、安全的饮料产品有较高需求。
- 运动爱好者：注重补充能量和恢复体力，对功能性饮料有较高需求。
2. 目标市场：- 一线城市：消费水平高，对品牌和产品品质要求严格。
- 二线城市：消费潜力巨大，市场成长迅速。
- 三线及以下城市：市场潜力巨大，但品牌认知度相对较低。
三、渠道策略1. 线上渠道：- 电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，进行品牌推广和销售。
- 社交电商：利用微信、抖音、快手等社交平台进行内容营销和社群运营，提高品牌知名度和用户粘性。
- 自媒体平台：与知名美食、健康养生类自媒体合作，进行产品测评和推广。
2. 线下渠道：- 商超渠道：在大型商超、便利店、药店等场所设立专柜，实现产品的快速覆盖。
- 餐饮渠道：与咖啡馆、快餐店、甜品店等餐饮企业合作，将产品作为饮品或搭配销售。
- 社区渠道：在社区便利店、药店等场所设立专柜，方便居民购买。
四、渠道建设1. 线上渠道建设：- 建立官方网站和移动端商城，提供产品信息、在线购买、售后服务等功能。
- 优化电商平台店铺设计，提升用户体验。
- 加强与电商平台的合作，争取流量和优惠政策。
2. 线下渠道建设：- 选择优质供应商和合作伙伴，确保产品供应链稳定。
- 建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达。
- 加强终端门店管理，提升品牌形象和销售业绩。
五、推广策略1. 品牌宣传：- 利用广告、公关活动、KOL推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 创造品牌故事，传递品牌价值观，与消费者建立情感连接。
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略营销渠道优化——工程机械产品的销售渠道和分销策略工程机械行业作为建设领域重要的支撑和推动力量，其产品销售渠道和分销策略的优化对于企业的发展至关重要。
本文将针对工程机械产品的销售渠道和分销策略进行探讨和分析，帮助企业找到优化营销渠道的方法。
一、市场分析在制定销售渠道和分销策略之前，企业需要对市场进行准确的分析，并对目标客户群体进行细致的调研。
只有了解市场需求和客户购买行为，才能有针对性地制定营销策略，并选择合适的销售渠道。
二、直销渠道1. 直营店：企业可以建立直营店或品牌体验店，以展示工程机械产品的优势和性能。
这种销售渠道可以通过产品展示、售后服务和个性化定制等方式，提升客户对产品的认知和购买欲望。
2. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台成为工程机械产品销售的重要渠道之一。
企业可以通过在电商平台开设官方旗舰店，与消费者直接沟通，提供全方位的购买服务。
3. 物流配送：对于部分大型工程机械产品，直接销售给客户后，需要考虑物流配送和安全安装问题。
企业可以与物流公司合作，提供快捷、安全的运输服务，增加客户满意度。
三、渠道商合作1. 经销商网络：与专业的经销商合作，是工程机械产品销售渠道优化的重要方式之一。
经销商具有丰富的市场资源和销售经验，能够快速推广产品，并开拓新的客户群体。
2. 渠道政策：企业可以通过制定合理的渠道政策，如提供代理商优惠政策、销售奖励等，吸引优质的渠道商合作。
同时，建立健全的渠道管理制度，加强与渠道商的合作，提高销售效率和产品的市场占有率。
四、品牌建设1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提高工程机械产品的品牌认知度和美誉度。
可以利用互联网、电视媒体、展览会等方式，展示产品的核心竞争力和特点，吸引目标客户的注意。
2. 售后服务：优质的售后服务是提高客户黏性和品牌忠诚度的有效手段。
企业可以建立完善的售后服务体系，包括维修保养、培训服务等，增加客户的满意度，并为品牌建设赢得口碑。
宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略一．资料收集1.选择两种产品品牌飘柔：作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣来做品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
2.价格飘柔：200ml的一般9元起价，400ml的20元起价，750ml的30元起价。
沙宣：200ml的一般25元起价，400ml的50元起价，750ml的66元起价。
3.价格可接受程度飘柔：大多数人都可以接受，价格较实惠。
沙宣：价格较贵，主要做的是中高端市场，普通群众难以接受，但随着中国经济的发展，有越来越多的人消费沙宣产品4.市场占有率飘柔：飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，销量最大、所占洗发水市场份额最高。
沙宣：宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市场占有率达到60%左右，其中沙宣的市场占有率达到7%5.销售渠道飘柔：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售沙宣：主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售6.顾客满意与不满意的原因7.主要竞争者产品的价格水平8.各地区销售情况二．两种产品渠道策略的特点研讨1.渠道策略两种产品都是日化品。
两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。
随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈，企业总是选择最佳的渠道组织形式，追求最佳的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。
所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。
从而最大程度的占领了市场。
达到公司和分销商双赢的局面。
飘柔价格较低顾客群体较大所以，基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高；但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比较特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
产品介绍的推广渠道和市场策略
产品介绍的推广渠道和市场策略随着市场竞争的日益激烈，产品推广已经成为企业获取市场份额和提高知名度的关键策略之一。
在产品介绍的推广过程中，选择合适的推广渠道和制定有效的市场策略对于产品的成功推广至关重要。
首先，推广渠道的选择需要根据目标受众和产品特点来确定。
以下是几种常见的产品推广渠道：1. 广告媒体渠道：通过报纸、杂志、电视、电台、室外广告等传统媒体渠道，可以快速地传达产品信息。
在选择媒体渠道时，需要根据产品特点和目标受众的消费习惯进行合理选择，以最大程度地提高推广效果。
2. 线上渠道：线上渠道包括搜索引擎推广、社交媒体推广、电子邮件营销等。
利用搜索引擎的优化技术，提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光率。
同时，通过社交媒体平台，建立与消费者的互动，宣传产品特点，提高品牌认知度。
电子邮件营销是另一种有效的线上渠道，通过发送定制化的电子邮件，向潜在客户介绍产品特点和促销活动。
3. 实体店面渠道：对于某些实物产品，建立实体店面是一种很好的推广渠道。
通过营造良好的购物环境，提供个性化的购物体验，增加产品的吸引力。
同时，在店面内进行一些促销活动，吸引潜在客户进店购买。
其次，制定有效的市场策略是产品推广的关键。
以下是几种常见的市场策略：1. 定位策略：明确定位产品在市场中的位置是制定市场策略的前提。
通过分析目标受众的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场中的差异化优势，并根据优势来制定宣传和推广策略。
2. 宣传策略：宣传是推广产品的重要手段之一。
可以通过广告、新闻发布会、社交媒体等渠道来宣传产品的特点和优势。
同时，与行业协会、媒体等合作，提高产品的曝光率和关注度。
3. 促销策略：促销策略是增加产品销量和提高品牌知名度的有效方法。
可以通过价格优惠、礼品赠送、团购活动等方式来吸引消费者购买。
同时，与其他企业合作，进行产品捆绑销售或联合促销，扩大销售渠道和提高品牌影响力。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴是成功推广产品的关键。
多元化渠道策略利用多种渠道进行产品销售和推广
多元化渠道策略利用多种渠道进行产品销售和推广多元化渠道策略——利用多种渠道进行产品销售和推广在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取多元化渠道策略来推广和销售产品。
通过利用不同的渠道，企业能够覆盖更广泛的受众群体，提高产品的知名度和市场份额。
本文将探讨多元化渠道策略的重要性，以及如何将其应用于产品销售和推广中。
一、渠道策略的重要性多元化渠道策略意味着企业不仅仅依赖于一种销售渠道，而是利用多种渠道来销售产品和推广品牌。
这种策略的重要性体现在以下几个方面：1. 扩大市场覆盖面：通过多元化渠道策略，企业能够覆盖更广泛的受众群体，包括不同地区、不同消费习惯和不同购买偏好的消费者。
这样一来，企业能够扩大市场覆盖面，提高产品的销售额。
2. 提高品牌知名度：利用多元化渠道，企业能够将品牌信息传播给更多的潜在消费者。
无论是线上渠道还是线下渠道，都能够有效地提高品牌的知名度，使消费者对产品产生兴趣并进行购买。
3. 增加销售机会：通过多元化渠道策略，企业能够提供多样化的购买途径。
消费者可以根据自己的偏好选择购买渠道，从而增加了购买的机会。
这种策略有助于提高销售量并增加企业的收入。
二、多元化渠道策略的应用在实际应用中，企业可以采用多种渠道来进行产品销售和推广。
下面介绍几种常见的渠道：1. 线上渠道：随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道已经成为企业推广和销售产品的重要手段。
企业可以通过自有网站、电子商务平台、社交媒体等渠道，将产品信息传递给潜在消费者。
线上渠道的优势在于覆盖面广、推广成本低，同时也提供了方便快捷的购买途径。
2. 实体店铺：实体店铺作为传统的销售渠道，仍然具有重要作用。
通过打造精心设计的实体店铺，企业能够提供独特的购物体验，吸引消费者前来购买。
实体店铺还可以通过店内陈列和销售人员的亲身介绍，增强消费者对产品的信任和好感。
3. 分销渠道：分销渠道是指通过与其他企业合作，将产品销售给最终消费者。
企业可以与代理商、批发商、零售商等合作，共同推广和销售产品。
食品饮料行业中的产品营销和销售渠道策略
食品饮料行业中的产品营销和销售渠道策略食品饮料行业是一个竞争激烈的市场，产品营销和销售渠道策略对于企业的成功至关重要。
在这篇文章中，我们将讨论食品饮料行业中常用的产品营销和销售渠道策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、市场调研与定位在制定产品营销和销售渠道策略之前，企业需要进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场调研，企业能够更好地了解消费者的喜好和偏好，有针对性地开发和推广产品。
在市场调研的基础上，企业需要确定自己的产品定位。
产品定位是指企业通过差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势和特色。
通过明确产品的定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，并准确把握消费者的需求。
二、产品创新与品牌建设在食品饮料行业中，产品创新是推动企业发展的关键因素之一。
企业需要不断提高产品质量和口味，满足消费者的需求。
同时，也要根据市场需求进行产品创新，推出符合时代潮流和消费趋势的新产品。
与此同时，品牌建设也是至关重要的。
通过品牌建设，企业能够提高产品的知名度和市场认可度，提升消费者的购买欲望。
建立一个具有独特品牌形象和价值观的食品饮料品牌，可以在市场中脱颖而出，形成竞争壁垒。
三、线上与线下销售渠道结合随着互联网的快速发展，线上销售渠道在食品饮料行业中的地位越来越重要。
通过线上销售渠道，企业可以将产品推广到全国乃至全球范围内，拓展潜在消费群体。
同时，线上销售渠道还可以提供更便捷的购物体验和更丰富的营销手段，吸引消费者的注意。
然而，线上销售渠道并不能完全取代传统的线下销售渠道。
线下销售渠道仍然有其独特的优势，例如实体店面可以提供更直观的产品展示和购物体验。
因此，将线上销售渠道与线下销售渠道结合起来，形成线上线下一体化的销售网络，是提高产品销售额的有效策略。
四、渠道合作与市场推广除了通过自身销售渠道推广产品外，企业还可以与渠道合作伙伴进行合作，共同推广产品。
渠道合作可以让企业将产品更快速地推广到市场，扩大销售覆盖面。
化妆品行业品牌营销策略与渠道拓展方案
化妆品行业品牌营销策略与渠道拓展方案第1章：行业背景与市场分析 (5)1.1 化妆品行业现状及发展趋势 (5)1.1.1 行业现状概述 (5)1.1.2 发展趋势分析 (5)1.2 目标市场与消费群体分析 (6)1.2.1 目标市场 (6)1.2.2 消费群体分析 (6)1.3 竞品分析 (6)1.3.1 国内外品牌竞争格局 (6)1.3.2 竞品优势分析 (6)1.3.3 竞品劣势分析 (6)第2章：品牌定位与核心价值 (7)2.1 品牌定位策略 (7)2.1.1 市场细分与目标市场选择 (7)2.1.2 品牌差异化策略 (7)2.1.3 品牌定位依据 (7)2.2 核心价值提炼 (7)2.2.1 产品功能价值 (7)2.2.2 品牌文化价值 (7)2.2.3 情感价值 (7)2.3 品牌形象塑造 (7)2.3.1 品牌视觉识别系统 (8)2.3.2 品牌传播策略 (8)2.3.3 用户体验与服务 (8)第3章：产品策略 (8)3.1 产品线规划 (8)3.1.1 市场需求分析 (8)3.1.2 消费群体定位 (8)3.1.3 产品定位 (8)3.1.4 产品线拓展 (8)3.2 产品差异化设计 (8)3.2.1 成分差异化 (9)3.2.2 功效差异化 (9)3.2.3 使用体验差异化 (9)3.3 产品包装与外观设计 (9)3.3.1 包装材质选择 (9)3.3.2 设计风格 (9)3.3.3 环保理念 (9)3.3.4 品牌元素 (9)第4章价格策略 (9)4.1 价格定位 (9)4.1.1 品牌定位与价格区间 (9)4.1.2 目标消费群体与价格敏感度 (10)4.1.3 市场需求与价格策略 (10)4.2 价格体系构建 (10)4.2.1 渠道价格体系 (10)4.2.2 产品线价格体系 (10)4.2.3 区域价格体系 (10)4.3 价格调整策略 (10)4.3.1 促销价格策略 (10)4.3.2 竞争对手价格监测 (10)4.3.3 成本变动与价格调整 (10)第五章营销传播策略 (11)5.1 品牌宣传与推广 (11)5.1.1 品牌定位 (11)5.1.2 品牌形象 (11)5.1.3 媒体宣传 (11)5.1.4 合作伙伴 (11)5.2 网络营销策略 (11)5.2.1 搜索引擎优化（SEO） (11)5.2.2 网络广告 (11)5.2.3 内容营销 (11)5.2.4 网络口碑营销 (12)5.3 社交媒体营销 (12)5.3.1 社交媒体矩阵 (12)5.3.2 KOL合作 (12)5.3.3 用户互动 (12)5.3.4 跨界合作 (12)5.4 线下活动策划 (12)5.4.1 体验活动 (12)5.4.2 节日营销 (12)5.4.3 路演活动 (12)5.4.4 专卖店体验 (12)第6章：渠道拓展策略 (12)6.1 渠道类型选择 (13)6.1.1 直销渠道：包括专柜、专卖店、品牌体验店等，直接面向消费者，有利于品牌形象塑造与高品质服务。
渠道品牌策划书范文3篇
渠道品牌策划书范文3篇篇一渠道品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标受众：[目标受众]二、市场分析1. 行业现状：对所在行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局等。
2. 目标市场：确定目标市场，分析其需求、特点和趋势。
3. 竞争对手：研究竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：明确品牌的核心价值，即品牌的独特卖点和竞争优势。
2. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段塑造品牌形象。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场和品牌定位，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
2. 渠道建设：建立稳定的渠道合作关系，加强渠道管理和培训，提高渠道效率和服务质量。
3. 渠道拓展：不断拓展渠道，扩大市场覆盖范围，提高市场占有率。
五、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和品牌定位，确定产品的定位和特点。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
3. 产品质量：保证产品质量，提高产品竞争力。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。
七、促销策略1. 促销活动：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
2. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上平台、线下门店等。
八、品牌管理1. 品牌维护：加强品牌维护，保护品牌知识产权，防止品牌侵权和假冒。
2. 品牌监测：定期对品牌进行监测，了解品牌知名度、美誉度和市场份额等情况。
3. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，及时应对品牌危机，保护品牌形象。
九、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
2. 预算：制定预算，合理安排各项费用支出。
策划方案中的产品差异化与渠道策略
策划方案中的产品差异化与渠道策略如何进行策划方案中的产品差异化与渠道策略？在当前竞争激烈的市场环境中，企业需要通过不同的手段来突出自身的产品特点，以及选择合适的渠道来实现销售和市场拓展。
本文将从不同角度探讨策划方案中的产品差异化与渠道策略。
一、产品差异化在市场上，消费者面对着琳琅满目的商品，如何通过产品差异化来吸引消费者的目光和购买意愿是一个企业需要考虑的关键问题。
产品差异化可通过以下几个方面来实现：1. 特点和功能：产品的特点和功能是吸引消费者的重要因素。
通过创新技术、独特设计和个性化功能，企业可以使其产品在市场上脱颖而出。
2. 质量和性能：质量和性能是消费者选择产品的重要指标。
通过提高产品的质量和性能，企业可以树立起良好的品牌形象，提高产品竞争力。
3. 品牌和形象：品牌和形象是产品差异化的重要手段。
企业可以通过打造独特的品牌形象，建立消费者信任和好感度，从而实现产品的差异化。
二、渠道策略在市场中，渠道是企业与消费者之间的桥梁，选择合适的渠道可以更好地推广和销售产品。
以下是几个常见的渠道策略：1. 直销渠道：通过建立自营店铺、线上平台等直接与消费者进行交流和销售。
这种渠道可以有效地控制产品质量和价格，同时提高品牌形象和消费者信任感。
2. 分销渠道：通过与经销商、代理商等合作，将产品销售到市场中。
分销渠道可以帮助企业迅速进入市场，扩大销售范围和销量。
3. 特许经营：通过与特许经营商合作，在特定地区或领域开展经营活动。
特许经营可以利用特许经营商的资源和品牌声誉，快速拓展市场。
4. 多渠道销售：通过同时采用多种渠道来销售产品。
多渠道销售可以让企业覆盖更广的市场，并灵活应对市场变化。
三、产品差异化与渠道策略的关系产品差异化和渠道策略是相辅相成的。
只有通过差异化的产品，企业才能在市场上脱颖而出，并吸引消费者的眼球。
而选择合适的渠道，可以帮助企业将具有差异化的产品推广到市场，并实现销售和市场拓展。
产品差异化可以为渠道提供独特的卖点和竞争优势，使渠道更容易将产品推荐给消费者。
猪肉市场营销策略营销渠道与品牌推广
猪肉市场营销策略营销渠道与品牌推广猪肉市场营销策略: 营销渠道与品牌推广猪肉市场作为肉类市场的重要组成部分，一直受到广大消费者的关注。
为了成功销售猪肉产品，营销策略和品牌推广变得至关重要。
本文将探讨猪肉市场的营销渠道以及品牌推广的策略。
一、市场分析与定位在制定营销策略之前，必须进行对猪肉市场的深入分析。
考虑到消费者的偏好、需求和区域特点等因素，制定适当的市场定位。
例如，有些区域的消费者更关注绿色、有机的猪肉产品，而有些区域则更注重价格和品质。
二、渠道选择选择合适的渠道是猪肉营销的关键步骤。
可以考虑以下几种常见的销售渠道：1. 生鲜超市及食品杂货店：这些零售商是消费者购买猪肉的主要渠道，与他们建立合作关系，以确保产品的广泛销售和流通。
2. 农贸市场：农贸市场是一种传统的销售渠道，依然受到许多消费者的喜爱。
在农贸市场上销售猪肉产品，可以直接接触客户并提供更多的产品信息。
3. 餐饮行业：与餐饮企业建立合作关系，将猪肉产品供应给这些企业，是拓展市场和提高销售量的重要手段。
4. 网络销售：随着网络的普及，越来越多的消费者选择在网上购买猪肉产品。
在电商平台上建立品牌形象，提供方便快捷的订购服务，可以吸引更多年轻消费者的关注。
三、品牌推广策略品牌推广对于猪肉市场来说至关重要，可以帮助企业树立良好的形象，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是一些常见的品牌推广策略：1. 品牌宣传：通过传统媒体如电视、广播和报纸等媒介，进行品牌的广告宣传。
此外，可以利用社交媒体平台、微博、微信等进行在线推广。
2. 产品特点宣传：着重强调产品的特点和优势，例如猪肉的新鲜度、安全性、口感等，以便更好地吸引消费者的关注和购买意愿。
3. 口碑营销：利用消费者的口碑宣传，例如通过线上评论、评级、分享等方式，传递正面的消费体验，增加产品的知名度和信任度。
4. 参与线下活动：参与各类展会、农贸市场、美食节等活动，展示产品特色并与消费者互动，借此促进产品和企业的知名度。
林业市场营销策略打造品牌和销售渠道
林业市场营销策略打造品牌和销售渠道林业市场的竞争日益激烈，传统的销售渠道和品牌推广方式已经不能满足市场的需求。
因此，林业企业需要制定新的市场营销策略，以打造品牌和拓展销售渠道，以此实现市场竞争的优势。
本文将拟定几种林业市场营销策略，以供参考。
一、多元化产品策略林业企业在市场中应该提供多元化的产品，以满足不同消费者的需求。
这些产品可以包括原木、木材制品、木质家具等。
同时，可以考虑开发具有特色的林产品，如林蜜、花卉苗木等，以增加产品的差异化竞争优势。
通过不同的产品组合，企业能够满足多样化的市场需求，从而提升品牌知名度和销售额。
二、品牌建设策略品牌建设是有效提升企业竞争力的关键。
林业企业应该注重品牌价值的塑造，借助市场营销手段来建立独特的品牌形象。
首先，在产品设计和生产过程中，要注重品质和环保特性，提高产品的附加值。
其次，要注重品牌宣传和推广，通过广告、展览、公众关系等方式来扩大品牌的影响力。
此外，可以考虑与知名企业进行合作，共同打造品牌形象，提升企业的知名度和信誉度。
三、线上销售渠道策略随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为了有效拓展市场的重要方式。
林业企业可以考虑搭建自己的官方网站和电商平台，提供在线购物和交流服务。
通过线上渠道，企业可以直接与消费者进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。
同时，在线上渠道中，也可以运用互联网营销工具，如搜索引擎优化、社交媒体推广等，提升品牌的知名度和曝光率。
四、区域市场开拓策略林业企业可以通过区域市场开拓策略来扩大市场份额。
这包括与房地产开发商、建筑公司等合作，提供木质产业链的全方位服务。
另外，也可以积极参与地方性展览会、交流会等活动，加强与政府、专业机构的合作，以获得更多的商机。
同时，企业还可以开设线下销售门店，并与当地商户建立合作关系，以拓展销售渠道。
综上所述，林业市场营销策略的制定对于企业的品牌和销售渠道的打造至关重要。
通过多元化产品策略、品牌建设策略、线上销售渠道策略和区域市场开拓策略的综合运用，林业企业能够在竞争激烈的市场中获得优势，并取得持续的发展和增长。
自然堂渠道策划书3篇
自然堂渠道策划书3篇篇一《自然堂渠道策划书》一、前言二、目标1. 增加自然堂产品的销售额和市场占有率。
2. 拓展自然堂的销售渠道，提高产品的可及性。
3. 加强品牌宣传和推广，提升自然堂的品牌形象。
三、策略1. 与各大电商平台合作建立官方旗舰店，提供优质的线上购物体验。
参与电商平台的促销活动，提高产品曝光度。
与电商平台合作开展专属优惠活动，吸引消费者。
2. 拓展线下渠道与超市、美妆店等零售商合作，增加产品铺货。
开设品牌专卖店，提供专业的美容咨询和试用体验。
与美容院、美发店等合作，进行产品推广和销售。
3. 加强社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
发布有趣、有吸引力的内容，吸引消费者关注和互动。
与社交媒体网红合作，进行产品推荐和试用活动。
4. 开展促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
针对特定节日和纪念日推出特别促销活动。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
四、执行1. 与各大电商平台进行谈判，争取有利的合作条件。
2. 与线下零售商进行合作洽谈，签订合作协议。
3. 组建社交媒体营销团队，制定内容策略和推广计划。
4. 策划促销活动，制定详细的执行方案。
五、评估1. 定期对销售数据进行分析，评估渠道策略的效果。
2. 关注消费者反馈和市场动态，及时调整渠道策略。
六、结论篇二《自然堂渠道策划书》一、前言二、目标1. 增加自然堂产品的销售额。
2. 拓展自然堂的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升自然堂品牌的知名度和美誉度。
三、渠道策略1. 拓展线上渠道建立自然堂官方网站，提供产品展示、购买和客户服务功能。
加强与各大电商平台的合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光度。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 优化线下渠道加强与超市、美妆店等传统渠道的合作，增加产品铺货量。
开设品牌专卖店，提供专业的美容咨询和试用体验服务。
与美容院、美发店等合作，开展产品推广活动。
3. 发展社交媒体渠道利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引年轻消费者。
体育用品行业品牌营销与渠道拓展策略
体育用品行业品牌营销与渠道拓展策略第一章品牌战略定位 (3)1.1 品牌定位原则 (3)1.2 品牌核心价值塑造 (3)1.3 品牌差异化策略 (3)1.4 品牌形象塑造 (4)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 微观环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手总体情况 (5)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (5)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者需求层次 (5)2.3.2 消费者需求特点 (5)2.4 市场趋势预测 (5)2.4.1 行业发展趋势 (5)2.4.2 市场规模预测 (6)第三章产品策略 (6)3.1 产品定位与规划 (6)3.2 产品创新与研发 (6)3.3 产品线优化与管理 (6)3.4 产品包装与设计 (7)第四章渠道拓展策略 (7)4.1 渠道选择与评估 (7)4.1.1 渠道选择 (7)4.1.2 渠道评估 (7)4.2 渠道合作与管理 (7)4.2.1 渠道合作 (7)4.2.2 渠道管理 (8)4.3 渠道促销与推广 (8)4.3.1 促销策略 (8)4.3.2 推广策略 (8)4.4 渠道风险控制 (8)4.4.1 风险识别 (8)4.4.2 风险防范 (8)第五章网络营销策略 (9)5.1 电商平台运营 (9)5.2 社交媒体营销 (9)5.3 内容营销策略 (9)5.4 网络广告与推广 (9)第六章品牌传播与推广 (10)6.1 品牌宣传策略 (10)6.1.1 明确品牌定位 (10)6.1.2 媒体整合营销 (10)6.1.3 创意内容制作 (10)6.1.4 KOL与合作 (10)6.2 品牌活动策划 (10)6.2.1 线下活动 (10)6.2.2 线上活动 (10)6.2.3 节日营销 (10)6.3 品牌合作与联名 (11)6.3.1 跨界合作 (11)6.3.2 明星代言 (11)6.3.3 联名活动 (11)6.4 品牌口碑管理 (11)6.4.1 优化售后服务 (11)6.4.2 监控网络口碑 (11)6.4.3 建立品牌社群 (11)6.4.4 奖励口碑传播者 (11)第七章营销团队建设与管理 (11)7.1 营销团队组织架构 (11)7.2 营销人员培训与发展 (12)7.3 营销团队激励与考核 (12)7.4 营销团队协作与沟通 (12)第八章财务与投资策略 (13)8.1 品牌投资评估 (13)8.2 营销预算管理 (13)8.3 成本控制与优化 (13)8.4 投资回报分析 (14)第九章品牌国际化策略 (14)9.1 国际市场分析 (14)9.2 国际市场拓展策略 (14)9.3 跨文化营销与管理 (15)9.4 国际渠道拓展与管理 (15)第十章品牌危机管理与可持续发展 (15)10.1 品牌危机预防与应对 (15)10.1.1 品牌危机预防策略 (15)10.1.2 品牌危机应对策略 (16)10.2 品牌形象修复与重塑 (16)10.2.1 形象修复策略 (16)10.2.2 形象重塑策略 (16)10.3 企业社会责任 (17)10.3.1 社会责任理念 (17)10.3.2 社会责任实践 (17)10.4 品牌可持续发展战略 (17)10.4.1 可持续发展战略规划 (17)10.4.2 可持续发展路径 (17)第一章品牌战略定位1.1 品牌定位原则体育用品行业的品牌定位原则需遵循以下准则：（1）市场调研：深入了解目标市场的消费需求、消费习惯及竞争对手情况，为品牌定位提供有力支撑。
产品销售渠道与销售策略
产品销售渠道与销售策略一、引言在当今竞争激烈的市场中，企业成功与否往往与其产品销售渠道和销售策略密切相关。
本文将探讨产品销售渠道和销售策略对企业发展的重要性，以及如何有效地选择和利用销售渠道和制定销售策略。
二、产品销售渠道的选择1. 直销渠道直销渠道是指企业直接面向消费者销售产品的渠道。
这种渠道的特点是销售环节少、销售速度快，并且能够直接与消费者建立联系，了解消费者需求。
直销渠道适用于高昂的服务类产品和复杂的技术产品。
2. 经销商渠道经销商渠道是指企业通过与经销商建立合作关系，将产品交由经销商销售的渠道。
这种渠道的优势在于能够充分利用经销商的资源和渠道优势，提高产品的市场覆盖面和销售能力。
经销商渠道适用于消费品和一般的工业品。
3. 零售渠道零售渠道是指企业将产品出售给最终消费者的渠道。
这种渠道的特点是消费者直接面对产品，能够获得更好的购物体验，并且可以透过零售商的销售人员提供产品相关信息。
零售渠道适用于日常消费品和生活用品。
三、销售策略的制定1. 定位策略定位策略是指企业将产品定位于市场中的特定位置，以满足特定的消费者需求。
在制定销售策略时，企业需要明确产品的目标市场和目标消费者群体，并通过定位策略来凸显产品的独特价值和竞争优势。
2. 定价策略定价策略是企业为产品确定合适的价格水平，以确保产品在市场中的竞争力和利润率。
不同的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等，企业需要根据产品的定位和目标市场选择适合的定价策略。
3. 促销策略促销策略是指企业通过各种市场推广手段来促进产品的销售。
常见的促销策略包括广告宣传、促销活动、产品展示等。
企业需要根据产品的特点和目标市场选择合适的促销策略，以提高产品的知名度和消费者的购买欲望。
四、产品销售渠道与销售策略的重要性通过选择合适的销售渠道和制定有效的销售策略，企业可以实现以下目标：1. 提高市场覆盖面：不同的销售渠道可以让产品进入不同的市场，扩大产品的受众群体，提高市场覆盖面。
品牌市场营销策略与渠道拓展专项方案
品牌市场营销策略和渠道拓展方案二O一三年七月十五日目录一、品牌市场目标二、品牌营销策略1、产品策略2、定价策略3、渠道策略三、品牌渠道拓展1、渠道建设目标2、渠道发展标准3、渠道开发目标4、渠道销售任务、政策及激励5、渠道支持及管理四、组织架构配置五、业务薪酬体系1、薪酬架构2、星级评定六、相关表格1、用户造访表2、异地出差申请表一、品牌市场目标1．1市场目标经过1-2年建立起--品牌在中国市场初步认知，在关键市场建立起品牌著名度，再经过2-3年时间建立--品牌在中国市场整体著名度和关键市场高美誉度。
--品牌关键用户群体集中在：重视高端生活品质、品位人群。
二、--品牌营销策略2．1产品策略为了建立起稳固市场，使市场发展含有坚实品牌基础，产品质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精，经过产品在消费者当中广泛传输，树立口碑是很关键，这就要求务必将最好产品投放到中国市场。
2．2定价策略基于--品牌市场定位是中高端，在市场定价时候，首先要结合品牌、产品定位，另外首先要坚持市场定价导向标准。
和此同时，我们也必需考虑到消费者接收程度，渠道合作伙伴信心，市场销售过程多种实际困难等，给产品对应代理价格、批发价格、零售指导价格。
2．3渠道策略中国市场经典特点之一：地域广阔。
对于耐用消费品而言，假如采取直销模式往往需要投入大量人力、物力，既难以突破销售瓶颈。
又满足不了市场精耕细作需要。
能够肯定讲，选择渠道销售模式将是必经之路。
渠道销售关键思想就是借助合作伙伴（第三方），经过利益分享互惠互利，达成共同做大、做强市场目标。
而采取什么样渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为关键。
针对--品牌，在此提出以下渠道策略：（1）专业批发卖场做形象：任何一个消费品，只要让广大消费者能够逐步认知，才能取得市场，这是毋庸质疑。
而快速让消费者建立认知最有效路径之一就是经过终端展示、陈列，推介，从而达成实现销售目标。
--品牌推广和销售也完全有理由借助专业批发卖场，批发卖场来往多为行内专业人士或隐性消费者，还能够极大推进传统零售渠道发展。
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品牌策略与管理
案例：肯德基特许加盟
挑选特许加盟商:考察加盟 商的经济实力\业务素质\心 理素质\管理素质. 肯德基的加盟者必须是餐饮 经营者，是一名业主,要参 加管理培训 培训内容：广泛的二十周培 训项目，包括《餐厅经理》、 《如何管理加盟经营餐厅》、 《小型公司管理》等课程
不要以为核心层每个品牌的产品都有，所以不值得一 提，事实上情况并非如此。
到处都在卖咖啡，到处都是咖啡馆，可是好喝的有几 杯？
品牌产品基础层
品牌策略与管理
产品的基础层：是指产品用以满足消费 者需要和使消费者获得基本利益的实体 手段。
质量
创新
特色
品牌产品期望层
品牌策略与管理
产品的期望层：是指消费者在购买前所 期望的产品性能和质量。
案例：湖南卫视
品牌策略与管理
媒体：内容为王
产品：节目
策略一：清晰的品牌定位 “快乐中国，湖南卫视”
策略二：主打节目的内涵 与定位的高度统一
---《快乐大本营》《超级女 生》《闪亮新主播》
案例：湖南卫视
品牌策略与管理
策略三：节目鲜明的个性与观 众群
---《超级女生》：怀有梦想的年 轻族群
策略四：与观众的激情互动
品牌策略与管理
案例：肯德基特许加盟
成熟餐厅转让加盟：肯德基目前在中国发展加盟店的 方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加 盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店 小城市加盟：考虑到大型城市开展特许经营挑战性大， 目前肯德基只在中国内地境内非农业人口大于十五万 小于四十万，且年人均消费大于人民币六千元的地区 寻求加盟经营 加盟融资：加盟者可以转让30％的股份加盟
品牌与零售商
品牌策略与管理
零售商是直接将产品卖给终端消费者的中间商. 零售商的优点: ---重视促销,有利于品牌销售.且销售活动多彩多样. ---重视销售环境,有利于建立和增强品牌形象. ---广泛接触和直接接触终端消费者,有利于提高品牌传 播的深度和广度.
零售商的缺点:品牌众多,相对来讲更顾及自身品牌.
理想产品 宽容产品 合格产品
品牌策略与管理
影响消费者期望的因素
消费者本身 产品价格
市场竞争 产品沟通
品牌产品策略
品牌策略与管理
策略一：产品利益点的提炼 策略二：产品的外观与包装风格 策略三：产品质量对品牌资产的贡献
策略四：在品牌个性不变的基础上进行 适当产品创新 策略五：定价上符合定位，不盲目促销
品牌策略与管理
案例：耐克城
背景：耐克与它最大的零售商加里 (kinney)之间的关系越来越棘手。 原因：加里成为零售业巨头，条件 苛刻，且购买的耐克服饰数量有限。 如何解决？ 做法：1989年，在波特兰市建立了 两万平米的零售点，称为耐克城 耐克城的成功经验：满足了人们对 耐克的各种类型产品的潜在需求， 且教会零售商更完整、更富有创意 地讲述耐克故事。
思考：微软是否需要自己的展示厅？ “开向世界的窗口”—加强与消费者建立情感纽带
品牌策略与管理
讨论：“星巴克，请搬出故宫”事件
缘起：芮成纲的博客 背景：星巴克故宫店已经存 在六年 讨论： 1你认为星巴克是否应该搬 出故宫？ 2你认为这件事对品牌的渠 道经营有何启示？
品牌策略与管理
品牌与特许经营渠道
品牌与代理商
品牌策略与管理
代理商是接受生产商的委托,为生产商代理产品销售的 中间商.
代理商的优点:
---他们的利益与生产商完全绑在一起,这就促使他们比 较积极地帮助生产商树立品牌形象.
---经营少数甚至独家生产商的产品,集中力量帮助生产 商建立品牌形象.
---代理商除了代理销售外,还提供许多其他服务,增多 了品牌传播的机会.
自有品牌
品牌策略与管理
品牌策略与管理
第六章 品牌产品和渠道策略
品牌与咖啡豆一样，像高度敏感的海绵，对周 围的一切完全吸收，无论好坏。
产品的五个层次
品牌策略与管理
核心层
潜在层
基础层
期望层
附加层
品牌产品核心层
品牌策略与管理
产品的核心层：是指产品提供给消费者的基本利益。
如：空调—制冷和舒适；洗衣机—洗涤和省力
品牌营销首先是产品核心层的营销,而其中关键是品牌 产品利益诉求点的营销.
特许经营
中间商后向 整合
品牌与批发商
品牌策略与管理
批发商,又称经销商.是大众消费品生产商和拥有全国 市场或国际市场的生产商的一个主要渠道. 批发商的优势:跨地区批发交易客观上带动了生产商品 牌的区域扩张.
批发商的缺点: ---不会特别关照某一家生产商的品牌; ---较少做促销,不重视销售环境, ---没有直接接触终端消费者,对消费者的影响力较小
品牌策略与管理
品牌与特许经营渠道
特许经营渠道在促进品牌形象方面有以下优势： ---品牌传播规模：特许经营网点开发的规模可以大于
自营网点。 ---品牌管理成本：成本较低 ---品牌风险：部分风险转移给加盟商 ---品牌活动：招商活动本身就是特许商的品牌活动 ---品牌延伸：帮助品牌迅速得以延伸 ---品牌形象：特许商能用合同保证加盟商在品牌标识
特许经营(特许加盟):通过品牌使用权或经营模式使用 权的转让将加盟商整合到自己的经营系统，但被整合 的加盟商在财务上仍然保持独立。
特许经营的内容： 特许商向加盟商转让品牌、经营模式和专有技术等无 形资产的使用权，而且向加盟商提供部分原料、配件。 特许商向加盟商提供管理和营销方面的服务。 特许商向加盟商收取加盟费、佣金、租金、品牌转让 费、管理服务费和原料供应费。
品牌与中间商管理
品牌策略与管理
中间商挑选
中间商激励
中间商评估
品牌与自营渠道
品Байду номын сангаас策略与管理
生产商自营渠道：渠道的产权（包括品牌）完全为生 产商所拥有。包括销售办事处、销售分公司、自设零 售网点、上门推销、邮售、电视直销、电话直销和网 络直销等。 进入自营渠道一定要慎重，必须明确目标。 一切都代表品牌，包括休息室的干净程度、员工脸上 的微笑
---节目参与及节目评选 策略五：与广告主的深层次合 作
----创维健康电视/闪亮滴眼露/蒙 牛酸酸乳/金六福酒
渠道
品牌策略与管理
渠道,是指通过交易将产品从生产商手里转移到用户 手里的一系列商业性机构.
讨论：渠道对品牌资产的影响？P139
批发商 代理商 零售商
独立中 间商
品牌 渠道
生产商自营
整合 渠道