天地健康城项目参考案例
天地健康城项目介绍
选址原则三
周边生活配套齐备，或地 块具备一定规模，项目可 自建配套
2/项目选址：
上海天地健康城
位于上海西郊的江南水乡——朱家角，是上海市民传统的郊游目的地 通过高速公路45分钟直达市中心，未来的地铁17号线直接连至虹桥枢纽
一期
上海●朱家角●天地健康城
占地约540亩 建筑面积约50万平米 总户数约为3000户 分三期建设： 一期：设立活跃、半自理、护理三种养老 生活形态，配置医院，具备独立运营条件
开心农场
电影院 瑜伽舞蹈 亲子活动 钓鱼台
膳食调养
戒烟限酒 心理干预 慢病调养 病后康复
房屋托管
家居一卡通 智能化社区
垃圾清收
不活动通知
身体指标监测
未病管理 绿色通道
3）从老人需求出发设计的服务体系 三大服务套餐设计
长者在不同年龄段，对三大服务的需求比例不同。天地健康城针对长者特点设计 不同服务比重的服务包，使不同长者都可以得到切合实际的贴心照料。 Add Your Title 自理套餐 介护套餐 介助套餐
专门为老年人设计的、集中居住的 老年社区或公寓
机构养老
企业投资的、商 业化运作的养老 专业机构
6/中国养老产业未来两大支撑
政府主要负责养老保障，商业化的养老服务交由企业进行市场化运作
政府及社会组织 兴办的福利性保 障型养老院
企业投资的、商业化 运作的养老专业机构
国际借鉴：澳大利亚AVEO高端养老社区
中国实践：服务产品、人员配置、服务流程均根据客 户调研进行设计并在实践中不断更新
2）满足不同需求层次的养老服务
服务的层次，是以满足人群不同层次的需求决定的
•社会认同、承 认、赞许
通过市场手段筛选客群，入住高端 养老社区成为身份象征，也是子 女尽孝的表现
老城区的华丽转变——武汉天地商业改造案例分析
武汉天地作为商业街区，吸引了大量的消费者。
从各年龄段消费者的使用认知角度来看，该项目修旧如旧，完整保留了武汉老汉口的历史风貌，并且通过拓展竖向空间、人车分流等设计，解决了商业街区停车等服务功能问题。
美中不足的是，场地内缺乏标志性构筑物的指引，在方向辨识上有一定困难。
总体而言，武汉天地项目是历史建筑保护及旧城更新探索中一次意义非凡的尝试。
1案例背景瑞安房地产精心打造的“武汉天地”位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园。
“武汉天地”参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，以配合整个武汉市国际化发展的远景规划和发展战略。
武汉天地保留了武汉风情风貌与历史文化，同时，更融合时尚元素和现代化设施，将会极大优化城区环境，扩大绿化空间，提供先进舒适的工作及生活环境，使之成为引领时尚的居住、工作、文化及娱乐休闲区。
武汉天地中的A4区块———商业街区部分，西临中山大道，南靠芦沟桥路，总建筑面积达5.7万m 2，地下车库总建筑面积达2.5万m 2，占地面积约为4.5万m 2（图1）。
2环境构成分析武汉天地商业街区分3期建设完毕，徒步穿越整个区域所需时间为15min 。
整个场地中的构成要素，如绿化空间、商业部分都是以长条状的形态分布在场地之中，道路系统呈较为规整的方格网形态。
长条形绿带布局在场地北侧的居民区与商业街区之间，有隔音降噪的效果；地上停车场位于场地的西北角，两面临街，避开了主要的交通路口的同时，也方便进入场地之中（图2）。
场地内布置的各类构成物的类型并不复杂，其独特性主要体现在道路组织、建筑布局、空间分布及景观设计之中。
2.1道路组织分析场地中的道路系统是引导使用者进行移动的首要要素。
在商业街区部分，货运路径、游客行进路径以及周边车辆行进路径都保有各自的相对独立性。
货运路径避开了城市主要道路以及场地内部的人行道路（图3）；游客行进的路径在建筑分布的影响下，以东西方向的2条贯穿道路为主（图4），加上南北方向少量道路的辅助，便可轻松到达每一个建筑单体，简单明了；外部的车行路径，考虑到场地商业街区的性质，场地后退，辟出单独的出租车停靠车道（图5），使得沿街停车也不会造成太大的交通堵塞，保证车行路径的畅通。
养老市场调研分析课件
中国天地控股有限公司
澳洲AVEO GROUP 40年
商业用地招拍挂
2014.04.26 第一批2015年年底、第二批2016年4月 780套产权式公寓、350套酒店式公寓以及45
套全护理式公寓， 海派经典里弄式社区规划；公园式景观生活；
精装空间； 13500元/平米 德颐医院；恬愉学院（15间教室、图书馆、游 泳馆、钢琴房）；健康食堂；8400方高端会所； 社区邻里中心
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
天地健康城
天地健康城-基本信息
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
地理位置 开发规模 开发商 投资公司 服务运营 产权年限 地价情况 开盘时间 交房时间 户型面积
产品设计 成交均价
服务配套
青浦区朱家角镇东南侧 占地面积107000平方米 建筑面积150000平方米
资料仅供参考,不当之处，请联Biblioteka 改正。天地健康城-户型设计
产权式·60m2一室一厅一阳台
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
产权式· 99m2两室两厅双阳台
电梯设置
60m2
：一梯四户
99m2、103m2 ：一梯三户
123m2、143m2：一梯两户
电梯全部采用适老设计、轮
椅的拐弯半径、扶手较低
项目基本以两房为主，面积 基本都在100㎡以上为主，精 装修交付，精装标准3500元 /m2，保证了老人们安全舒适
项目规划图 项目区位图
天地健康城-整体规划
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
天地健康城建筑面积15万平方米，是一座由自理、介护、全护理公寓以及医院、邻里中心、怡乐学堂、食堂等 养老配套共同组成的大学校园般的高端退休综合社区
天地健康城项目参考案例
售后
• 丰富的业主活动（澳洲考察） • 服务前置：提供健康档案和有机蔬果配送 • 旺场营销活动，提前建立生活氛围
消费购买
• 住宅产品信息全透明 • 多种选择方式：即住、带租约、租住 • 带装修和室内用品可直接购买
销售 客户 体验 感受
服务内容展示
• 恬愉学堂 • 健康示范区 • 恬愉食堂用膳
产品参观
项
8万，3000元/ 位
全面服务
贵宾会员套餐
120万押金
免费全面服务， 押金可继承/可
按90%退回
片区房地产销售情况
• 朱家角片区位于上海远郊，以城市旅游带动的房地产和城郊度假产品为主。 • 片区在册房地产项目26个，近期在售的12个，大部分均为别墅项目。 • 月均销售量约55套，均价18000元/㎡（网签）
• 虽然居住成本较高，但可通过更高的服务附加值和灵活的消费方 式进行补充。
片区其他项目： • 九间堂西苑 214万/套 毛坯 • 东方庭院 570万/ 套，月均3套 • 上实和墅 800万/套 起，月均4套
主观推测：
天地健康城选择独特的项目模式的原因包括：
1、土地资源一般、用地性质受限，无法开发高价值的主流产品；
预存120万/户，终身制， 不需缴纳其他费用 可退回90%、可继承
服务内容与“终身会员卡”一致
营销闭环：将产品设计与客户需求紧密结合
户型结构：适合目标人群生活习惯
• 大一房/两房：考虑老人分房、分床的需求 • 三房：鼓励子女同住
室内：解决目标人群置业-入住的全过程
• 片区少见的精装修交楼 • 全屋适老化设计 • 样板房家居、家品可直接购买
灵活的会员消费模式，也吸引了相对基层的客户群。
养老市场主要竞争对手情况
我国商业保险介入养老产业的模式研究—以泰康保险为例
我国商业保险介入养老产业的模式研究—以泰康保险为例摘要：我国目前已步入老龄化快速发展阶段，对养老服务的需求较大。
我国养老产业目前仍处于发展的初级阶段，未来发展空间巨大，多家保险公司已实际投资并积极布局养老产业。
本文首先从内在逻辑上分析了商业保险介入养老产业的可行性，然后总结归纳了当前国内商业保险介入养老产业的常见模式，接着本文又以泰康保险为例详细分析了其介入养老产业的具体运作模式，并认为它是我国保险业重资产介入养老产业的典型代表，在此基础上总结了商业保险介入养老产业存在的问题。
最后又分别从保险公司和政府层面上提出了一些政策建议，以便进一步加速商业保险介入实体养老产业的发展趋势。
关键词：商业保险；养老产业；模式研究一、引言我国目前已步入老龄化快速发展阶段，据第7次人口普查数据显示，截至2020年末我国60岁以上人口2.64亿，占比18.7%，65岁以上人口1.91亿，占比13.5%，已逼近深度老龄化水平（14%）。
并且未来我国人口老龄化速度进一步加快，预计2030年我国60岁以上人口将达到3.6亿人，占比高达25%左右。
庞大的老龄人口，使得我国的养老市场规模巨大，据全国老龄工作委员会预测，2020年我国养老产业的规模将达到8万亿元，2030年将达到22万亿元，2020-2030年的年复合增长率约为11%左右，市场对养老服务的需求将会进一步增长。
从当前的现实情况来看，我国的养老服务产业仍处于初级阶段，在未来10年后将进入高速发展阶段，未来市场发展空间和实际养老需求都将规模巨大。
同时，为了更好地应对未来的老龄化社会，国家也出台了相关政策对养老产业进行倡导和扶持，先后出台《关于鼓励民间资本参与养老服务事业发展的实施意见》、《关于推动养老服务产业发展的指导意见》等规范性文件，意在通过政策指引，建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的三层次相协调，医养康养相结合的养老服务体系。
面对着如此庞大的养老市场和国家的政策支持，各种市场资本主体都关注到了养老服务业，在金融领域，银行业、信托业和保险业等各种金融机构也纷纷跨界，探索金融+养老的模式。
大健康、文旅地产发展方案20200213
大健康、文旅地产发展方案20200213目录一、大健康市场环境分析二、项目发展方向初探一、市场环境分析房企转型大健康领域动因分析地产方面•粗放式“拿地、建楼、销售”模式难以维继，行业需要重新思考操作模式及增值价值；•楼市疯狂背后，房地产业发展风险也步入敏感期，跨界资源整合，有助于均衡开发风险；•地产商精益化、特色化转型，谋求新方向与原地产价值协同，提升保值/增值能力。
医疗健康方面•居民医疗健康需求日益增加，成为地产升级的内生性动力；•“健康中国”上升为国家战略，社会资本进入康养领域顶层环境趋于成熟；•健康意识加强,现行医健资源无法全面满足全民丰富需求,具有广阔提升空间。
房企转型大健康，一方面是经济“新常态”逼迫房地产企业开启转型探索模式，另一方面健康医疗市场需求前景及政策利好刚好能为地产转型提供良好落脚点，两大因素共同推进房地产行业“健康+地产”结合发展趋势。
房企转型大健康主要布局方向地产商转型医疗大健康，首先考虑协同性较高业务，如医疗地产开发和医院投资等重资产属性且开发利润高的领域。
在各地方经济“地产泡沫化、产业空心化”背景下，以单纯住宅开发拿地，绝对住宅开发主体的阶段将会过去，和产业升级有关的更为细分领域如医疗、养生、教育、旅游地产等将成为新的行业富矿。
根据行业变化进行转型升级，“健康+地产”融合发展对地产商价值巨大：•拿地价值：在地方政府对产业发展迫切需求下，医疗健康资源对洽谈拿地、地块升值有巨大助力；•盈利价值：健康资源的导入，能促进地产项目品牌、品质、配套服务价值，提升项目利润空间；•转型价值：转型养生、养老、健康和旅游地产，既辅助地产主业，同时能探索培育新的业务增长点。
地产+健康主要发展模式•01养老康复地产：以老年人口为目标客户群体，是以满足老年人日常生活一般需求与特殊需求而设计的适老性地产项目。
•02养生旅游地产：选址多集中具有丰富旅游资源地区，旅游养生、康体健身和休闲娱乐配套设施完善，居住形式具有时令特征。
武汉天地案例分析
服务质量
注重服务质量，提高客 户满意度。
社区文化建设与活动
文化氛围
营造具有特色的社区文化氛围，提升项目整体形象。
活动策划
定期举办各类社区活动，增强客户粘性。
社区参与
鼓励社区居民参与社区文化建设，共同打造和谐社区。
05
武汉天地项目影响与评价
对区域经济发展的影响
随着城市化进程加速和消费升级，消费者对 高品质、有特色的商业地产需求日益增长。
竞争态势
武汉天地项目在区域内具有一定的品牌影响力和市 场竞争力，但仍需面对其他商业地产项目的竞争压 力。
行业趋势
未来商业地产将更加注重体验式、个性化、 多元化的发展，以满足消费者日益多样化的 需求。
项目优化与升级建议
01
塑造城市新地标
武汉天地项目以其独特的建筑风格和设计理念，成为城市的新地 标，提升了城市的形象和知名度。
促进城市更新与发展
项目的建设推动了城市的更新改造进程，为城市的发展注入了新的 活力。
提升城市文化品质
武汉天地项目融合了传统与现代元素，提升了城市的文化品质和内 涵。
社会评价与反馈
社会各界的关注与认可
风险评估与应对措施
风险识别与评估
全面识别项目实施过程中可能出现的风险因素，评估其可能产生的影响和概率，为制定应对措施提供依据。
风险应对措施
根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，如制定应急预案、加强安全防护、提高技术水平等，以降低风险 对项目实施的影响。
04
武汉天地项目运营与管理
商业运营模式
项目规划充分考虑了当地的历史文化背景和居民的生活需求，力 求打造一个具有人文关怀的居住环境。
上海亲和源及天地健康城项目案
主要建筑组成、 栋数
寓楼，另有一栋酒店、一栋餐厅、一栋护理
院、一栋会所、一栋行政楼，以及商业街
层数
7-9层
包含的主要配 套
老人最低入住 年龄
酒店、餐厅、医院、会所（运动、游泳、娱 乐）、商业街
——
项目特点
配套设施齐全，基础设施完备，环境优雅舒适，交通方 便快捷。
接受何种健康状 况老人
健康老人、半自理老人、不能自理老人
普通间价格表
房型 2人房（月/人） 3人房（月/人） 4人房（月/人） 5人房（月/人）
床位费 2500 2500 2500 2500
护理等级 专户
A级护理 B级护理
护理费
护理费（元） 4500 2700 1950
备注 150元/天 90元/天 65元/天
VIP包房价格表
房型（月/间） 2人包房 3人包房 4人包房 5人包房
均年龄74-77岁，且身体状况良好。
性别
其他 职业
8%
事业单位人 员
来源
其他 28%
女性 55%
男性 45%
企业中高层 16%
政府部门人 员
30%
高级技术人 员
25%
21%
上海 72%
85岁及以上 15%
年龄
80-84岁
69岁及以下 17%
学历
0%
小学及以下 10% 初中 12%
16%
75-79岁 21%
8、提供个性化食谱如糖尿病餐、高血脂餐、清真餐等；
9、餐厅24小时提供点心及饮品；
10、特色生日宴等
√
服务
1、组织成立各种表演兴趣小组 2、组织各类比赛
√ √
3、组织各类交流会
上海亲与源及天地健康城项目案共44页文档46页PPT
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
一文搞懂会员制养老机构运营模式及6大风险
一文搞懂会员制养老机构运营模式及6大风险本文字数5467字。
作者：叶明筠【一】美国会员制养老项目运营分析■美国养老社区——CCRC简介美国养老社区大致分为两种，一是太阳城开发模式，属于住宅产品，开发规模很大，有精准的客户定位和产品定位；一是CCRC模式，是一种复合式养老社区，为老年人提供精细化管理和服务，又称“持续照料退休社区”，简称CCRC，在美国有专门的认证证书，本文主要介绍CCRC，这是中国养老社区主要借鉴的模式。
CCRC主要采用居家式的自主养老方式，具备住宿、餐饮、娱乐活动等功能，其核心理念是能够为入住的老人提供三种服务形式：独立生活服务、辅助生活服务和护理生活服务。
入住老人随着年龄的增长与生理的需要，逐渐从独立生活转为辅助生活，最后转人护理生活阶段。
所有的服务内容都是由入住者根据自身条件进行自由选择，CCRC将为老人提供各个阶段所需的不同服务，直到他们去世。
第一，独立生活服务。
接受服务的老人一般能够独立地在社区的公寓或别墅居住。
CCRC为这一部分老人提供的主要是便捷的社区服务，如餐饮、清洁、洗衣、医疗保健和紧急救护等。
同时，为满足老年人精神生活的需求，社区会组织各种形式的活动，如老年大学、兴趣协会、教育讲座等，以丰富他们的日常生活。
第二，辅助生活服务。
当老人在日常生活中需要他人帮助照料时，他们将接受辅助生活服务。
除社区服务之外，辅助生活服务还包括日常生活照料，如饮食、穿衣、洗浴及医疗护理等。
第三，护理生活服务。
当老人生活完全不能自理，需要他人进行长期照护时，他们将转入护理生活阶段，由社区提供的２４小时专业护士进行照料和监护。
通常接受护理生活服务的老人年龄在８０岁以上，并居住在特殊的２４小时单元或护理中心。
■CCRC会员制收费模式养老机构会员制收费模式，最开始就是由CCRC兴起的，以下对其做一简单介绍。
在美国，老年人入住CCRC通常有两个条件：首先是入住者在入住时付一笔入住费，从２万~１００万美元不等，平均２５万美元，通常是购置小区中某一个住宅的费用。
健康城市设计案例
健康城市设计案例盐城，健康城市托起民生幸福梦健康是幸福的前提和基础，是增进民生福祉、提高人民生活水平的重要途径。
近年来，盐城市卫生健康系统坚持以人民健康为中心，筑牢疫情防控安全屏障，提高居民健康素养水平，深化医药卫生体制改革，构建高效医疗卫生服务体系，不断推进健康盐城建设向纵深发展。
近年来，盐城市健康教育蓬勃开展，健康促进工作硕果累累。
在江苏省健康促进与健康教育技能竞赛中，以总分第一荣获团体一等奖；射阳县建成国家级健康促进县，东台市、大丰区、盐都区、亭湖区建成省级健康促进县（市、区），全市建成省级健康镇22个；盐城市、东台市顺利通过国家卫生城市复审，阜宁县、射阳县、建湖县、滨海县成功创建国家卫生县城，累计创建国家级卫生镇46个、省级卫生镇25个，其中，东台市、盐都区、大丰区、亭湖区实现国家卫生镇全覆盖，射阳实现省级卫生镇全覆盖；全市省级以上卫生镇覆盖率达77.17%，全市无烟党政机关覆盖率达91.76%；盐都区、射阳县、大丰区成功创建国家慢性病综合防治示范区……一张张亮眼的成绩单，是盐城市委、市政府坚持为人民健康谋福祉的生动体现。
盐城市坚持把人民群众健康放到优先发展的战略地位，将健康嵌入城市整体规划，把健康理念融入城市治理的全过程、各环节。
2017年，盐城市成立健康盐城建设领导小组及办公室，召开全市卫生与健康大会，出台《“健康盐城2030”规划纲要》，明确健康盐城建设的路线图和时间表；2018年，在巩固国家卫生城市建设成果的基础上，继续深入推进健康城市建设，积极围绕“营造健康环境、构建健康社会、优化健康服务、培育健康产业、打造健康人群”的目标，将健康理念融入社会发展的各个领域；2020年，市政府研究出台《落实健康中国行动推进健康盐城建设实施方案》，明确从10个方面推进实施25个专项行动，对36项考核指标进行量化，对142项指标进行监测，推进健康服务体系从以“治病”为中心向以“健康”为中心转变，全周期保障和提高群众健康水平。
某养老市场调研分析课件(PPT 40页)
泰康之家申园
泰康之家申园-基本信息
位置 占地面积 建筑面积 绿化率 总户数 建设周期
功能服务
开发商
运营顾问
泰康申园地处佘山板块，是由泰康人寿投资建设的养老社区
上海市松江新城 91000㎡ 222000㎡ 35%
2400，一期800 2012年12月27日取地、2014年4月3日上海展示
馆揭幕、2016年6月开业运营（一期） 拟建社区服务设施：会所、医院、幼儿园、社区 商业；居住服务区分为独立生活、协助生活、专业护
上海养老市场调研分析
营销部
二零一五年六月
天地健康城
天地健康城-基本信息
地理位置 开发规模 开发商 投资公司 服务运营 产权年限 地价情况 开盘时间 交房时间 户型面积
产品设计 成交均价
服务配套
青浦区朱家角镇东南侧 占地面积107000平方米 建筑面积150000平方米
徳地置业发展（上海）有限公司
房型
面积
门市 价
优 惠价
套房（3室2厅）
120 平米
128 0元
68 0元
双人（1室1厅）
76平 米
980 元
48 0元
单人大床（1室1 厅）
50平 米
680 元
38 0元
早 餐
有
亲和源-配套
商业街
Ø建筑面积1450.3平米，沿街商铺，对外开放，商铺只租不卖，店面还剩下中间位 置2间小店铺，其他均以出租。 Ø沿街店铺包括，美容美发、饭店、超市、药店等。 Ø主要消费群体：周边小区居民、附近工人、亲和源内老人。
项目从2014年4月开盘。已累计成交337套，共36057㎡，成交总额4.4亿，成交均价12390元/㎡
岭南新天地案例分析
岭南新天地案例分析目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 案例选择与目的 (4)1.3 论文结构安排 (4)二、岭南新天地概述 (5)2.1 地理位置与交通便捷性 (6)2.2 历史沿革与发展变迁 (7)2.3 经济发展现状与产业特色 (8)三、岭南新天地商业模式分析 (10)3.1 主营业务与产品线 (11)3.2 营销策略与品牌推广 (12)3.3 客户服务与体验管理 (14)3.4 盈利模式与财务分析 (15)四、岭南新天地竞争优势与挑战 (16)4.1 竞争优势分析 (18)4.1.1 丰富的文化体验 (18)4.1.2 创新的商业模式 (20)4.1.3 优越的地理位置 (21)4.1.4 良好的品牌形象 (22)4.2 挑战与应对策略 (23)4.2.1 市场竞争压力 (24)4.2.2 客户需求变化 (25)4.2.3 法规政策调整 (26)4.2.4 季节性影响 (28)五、岭南新天地案例启示与借鉴 (29)5.1 对其他主题公园的启示 (30)5.1.1 文化与商业模式的融合 (32)5.1.2 创新驱动的发展战略 (33)5.1.3 提升客户体验的重要性 (34)5.2 对城市发展的借鉴意义 (35)5.2.1 旧城改造与文化传承 (36)5.2.2 旅游业的带动作用 (37)5.2.3 绿色生态与可持续发展 (39)六、结论与展望 (40)6.1 研究结论总结 (41)6.2 对岭南新天地的未来展望 (42)6.3 研究局限与未来研究方向 (44)一、内容综述岭南新天地案例分析文档旨在全面剖析岭南地区某一特定区域——新天地——的规划设计、功能布局、文化内涵及其在现实生活中的运营状况与发展趋势。
本段落将概述该案例的背景信息、整体规模、设计理念及其对于岭南地区城市发展的重要性。
介绍案例的背景信息，包括岭南地区的地理、文化、经济特点以及新天地项目所处的具体位置、发展历史等。
案例赏析 天地健康城打造“自得”退休生活
配套设施：社区将引进欧洲最前沿医疗配套德颐医院，在2015年底交房时同期交付。
德颐医院内部构架： 一层：医院：内科，外科，输液室，理 疗室，中西医药房，化验室，X光机 二层：医院;空腔科，眼科，耳科，妇 科，男女外科，内科，营养科，健康检 测中心 三—六层：护理院，提供标准床位
作为社区专属健康保健设施，功能 丰富且覆盖面广，搭配私人保健医生服 务，为所有学员提供一个方便、快速、 贴心的医疗保障环境
德颐护理医院拥有国家一级，占地面积4400平 米，隶属市级医保系统。覆盖内外科，五官科， 妇科，营养科等几大科系，配置健康检查中心， 理疗室，中西药房等功能科室。
配套设施：设置恬愉学堂，多维度进阶人生梦想，瞒住老人精神养老诉求
私人课程顾问：助力学习计划顺利推进
学员特别指定私人课程顾问，帮助选课、排课、 发送课程通知，辅助员将根据学员的兴趣爱好 进行兴趣活动的组织，同时结合大学资源，带 动学员形成小规模的兴趣小组，并可按照小组 的实际情况进行定期活动。
服务体系：提供从生活方式管理到疾病管理的全面的健康管理系统服务
健康
1 2
建立健康档案
基于健康体检结果，建立健康档案
健康
生 活 方 式 的 管 理
健康状况评估
基于健康体检结果。给出健康状况评估
低危险
高危险 早期病变 临床症状 疾病
疾病
3
制定个性化健康管理
根据健康状况评估结论，专家给出个性化的健 康管理方案
通达性极好，周围有朱家角古镇，淀山湖，城隍庙等众多旅游资源，环境优美；
• 服务优势：从膳食、健康管理、生活照料、学习服务多维度制定服务体系，极大提升 服务力度； • 运营优势：引进国外先进养老社区开发及服务运营机构Aveo Group联合开发运营，运 营体系完善 项目不足—— • 开发周期缓慢：项目2011年拿地，2014年4月底开盘，开发周期缓慢
爱维中国天地健康城：澳洲养老品牌,让您享受另一种“复活”
爱维中国天地健康城：澳洲养老品牌,让您享受另一种“复活”澳大利亚人，有着自己的活法。
老人的晚年不靠孩子，孩子长大后也不依赖。
澳洲人的积蓄可以用来养老，所以这就形成澳洲老人在晚年的时候，依旧选择“独立”的生活方式。
澳洲老人一旦生活无法自理，需要护理时，进养老院是一个不错的选择.有人认为澳洲的福利好，澳洲免费赡养老人，其实这是个误区。
其实，澳洲的老人可以根据自身的情况选择不同的养老院，澳洲政府也根据你的选择以及你的资产来决定如何支付款项。
澳洲是个讲究人性的国家，许多事情取决于自己的选择。
举一个实例：小编一位朋友的母亲李老太，前一段时间身体出了状况，住进了医院，后来发展到生活无法自理。
李老太决定不再住院治疗，要回家。
医生就给李老太一个选择，可以回家让家人照顾，或者去养老院，医院会帮你安排。
如果先回家，再申请去养老院的话，申请过程就很麻烦了。
最后李老太选择了去养老院。
澳洲养老院分非营利性养老院和私营养老院。
私营养老院故名思议，就是有钱人才会选择的，全部都要自己掏腰包。
非盈利性养老院可以申请政府的养老基金（Aged Care Funding Instrument，简称ACFI），是绝大绝大多数人的选择。
如果你想了解养老院都提供什么服务、老人都会有哪些权利、可以做什么活动等，都可以上官网查看。
爱维中国天地健康城，源引澳洲的健康养老品牌。
坐落于上海青浦，由澳洲AVEO及中国医疗网络资本两大股东联合投资成立，站在健康产业的高度，以健康养老服务为基础，通过大健康和互联网+来推动中国健康养老产业的全面发展。
基于在澳洲30余年服务与管理经验，爱维中国天地健康城以标准化服务流程，建立全新服务体系保证企业服务品质的同时并结合“机构养老标准化模块”、“社区居家养老标准化模块”、“度假养老标准化模块”三大标准模块在提升产品质量和服务水准的同时，增强爱维中国天地健康城的品牌实力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浦东周康，均价2.7万/㎡
周边租金6000-8000元
快乐家园 虹桥机场旁，距离浦东20km 15万平方米社区 医疗护理中心综合配套服务 中心 日常护理、绿色通道服务
高端长者
多种户型，主流103㎡ 使用权 • 房价约4.5万/㎡ • 管理费约1万/户
发售中 星河湾4万元/㎡
项目主要情况：国际化背景
服务：多方位满足客户需求
• CCRC：适应不同身体状体的人群 • 私人助理和会所：提供情感和生活娱乐 • 生活保障：紧急服务、饮食、交通等
销售体验闭环：深入体验 和 服务内容落地
客户来访：
• 定向组织 • 交通安排完善
理念灌输：
• 核心优势对比：服务配套、背景、产权 • 影视片：社区故事（客户服务）、生活场景（居住服务）
营销道具：销售物料
以AVEO为主题的 项目介绍册
AVEO企业资料 和澳洲项目资料
健康管理小册子
销售体验亮点
AVEO品牌体验区
现场大量使用与AVEO有关的信息元素 以国际化背景为项目贴金
口径：投资方
销售体验亮点
恬愉生活馆（样板区） 丰富的生活场景展示，描绘乐观的生活模式，促进客户的情感认同
销售体验亮点
售后
• 丰富的业主活动（澳洲考察） • 服务前置：提供健康档案和有机蔬果配送 • 旺场营销活动，提前建立生活氛围
消费购买
• 住宅产品信息全透明 • 多种选择方式：即住、带租约、租住 • 带装修和室内用品可直接购买
销售 客户 体验 感受
服务内容展示
• 恬愉学堂 • 健康示范区 • 恬愉食堂用膳
产品参观
年卡
年费39000元/户
适用2人，含物业服务费，含基础医疗保健服务：
合1625元/月/人（逐年涨价） 年度体检、健康档案、保健医生评估、紧急救助、社区医院专家等等
终身会员卡 养老服务卡
入会费8万 年费72000元/户 合3000元/月/人
适用2人，含物业服务费，以及： 1、基础医疗保健服务 2、健康维护和监测方案：针对未病与慢病状态的日常保健、运动、膳 食处方等服务 3、三甲医院绿色通道（每年3次） 4、生活照料服务：包餐饮、私人助理陪护、家政 5、文体娱乐服务：老人大学、讲座、社团活动等
物业2.7*140㎡*12=4500 元/年
套均350万+2500装修*实 用面积250㎡=412万
物业3.2*150*12=5700元/ 年
成交情况
80-90%已经售罄（口径） 过去1年销售316套，月均 7月份新开盘，至今成交6
现场火爆，客户询价踊跃 26套
套
• 明显可见，天地健康城的消费门槛，远低于朱家角片区的高端别 墅项目，即使和直接竞争对手比，在总价上也略胜一筹。
恬愉生活馆（样板区）
全套可售家居：包括家具、室内用品、适老化专业用品 营造真实感、提高可信度
销售体验亮点
恬愉生活馆（样板区）
营造生活感受，将室内的生活元素拟真化展现 注重细节，拉近客户距离
销售体验亮点
恬愉生活馆（样板区）
实用信息全展示 解答客户疑问、体现专业性
案例参考启示
项目定位
• 片区市场：明显的差异化定位（豪宅别墅群里的养老生活住宅）和价格差，在片区异军突起 • 定位明确的养老市场，扩大了项目的客户基础，吸收了对养老服务有需要的客户群体。
生活：解决生活疑难
• 多种生活方式提前设计（会员制） • 基础保障：交通解决、膳食解决 • 提前建立生活氛围
产品
客户 需求
医疗：解决客户关注的核心问题
• 提供硬件保障：社区医院 • 提供长期健康方案 • 提供专业绿色通道
消费：用灵活的消费方式为客户“设计生活模式”
• 入住：直接置业购买 或 租住，多种门槛 • 投资养老：带5年租约 • 服务：灵活的会员制套餐，根据个人要求选择
• 丰富的生活场景展示和共鸣 • 老年配套系统：入户急救、适老化、家居 • 拟真式生活感受
营销体验：基础介绍流程
创始人和合作方背景
创始人
国际合作方
张华纲+庄舜而 AVEO
产品形式
自住养老：
单身老人： 60㎡ 老年夫妇： 123㎡ 两房两卫 鼓励子女陪伴：143㎡大三房
投资养老：
99/103㎡ 包租公寓
项目基本信息 ： 老年服务系统
恬愉学堂 • 老年大学 • 娱乐、交流、社团活动 • 健康膳食
私人生活助理 • 陪伴、交流等情感服务 • 家政服务
CCRC照护 • 乐龄-高龄照护服务
会员服务收费方案
包租卡 偶尔自住
收费方案
服务内容
开发商年返房价6-7%作为 租金
默认承租期为5年
只需支付物业管理费
3.5元/月/㎡，社区服务的消费按需购买
（带5年包租协议）
竞争项目
亲和源 星堡 快乐家园
项目核心优势
产权式养老社区 医养结合、综合配套 国际化背景
影视片
营销体验：影视片
晒专业
AVEO简介
讲故事 幸运老人澳洲体验
讲故事
社区故事
卖产品
项目介绍片
巩固信心
业主采访视频
企业介绍 澳洲项目介绍 对上海项目的投入
幸运老人考察团
人物故事
3个澳洲社区
市中心、在建、成熟社区
AVEO高层参与社区生日会 客户认同
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ天地健康城的生活方式
情感共鸣：老年梦想
社区设计亮点：园林、大堂、适老化设计
服务亮点：专属医院、私人医生、绿色通道
恬愉学堂： 老年大学、社团活动、亲子活动、健康食堂
营销道具：健康服务示范区
健康跟踪计划 入户服务终端
健康餐饮
长者日常诊断 子女云端监控 健康服务 紧急服务 家用 恬愉食堂 自助厨房 健康菜单
• 虽然居住成本较高，但可通过更高的服务附加值和灵活的消费方 式进行补充。
片区其他项目： • 九间堂西苑 214万/套 毛坯 • 东方庭院 570万/ 套，月均3套 • 上实和墅 800万/套 起，月均4套
主观推测：
天地健康城选择独特的项目模式的原因包括：
1、土地资源一般、用地性质受限，无法开发高价值的主流产品；
天地健康城
横向对比
天地健康城
中信泰富朱家角新城
绿地朱家角1号
购房成本 居住成本
最低60㎡*15000=98万 最高145㎡*15000+会员费 8万=225万
最低60㎡*16000+2500装 修=111万 公寓最高140㎡ *16000+2500装修=260万
服务费6000元/户/月 *12=7.2万
营销手段
• 常规营销措辞：区位-交通-环境-配套-住宅 v.s 案例营销措辞：服务-服务-服务-服务-住宅 • 通过灵活的会员制收费手段，实现了服务系统的落地、兑现了服务价值
-END-
住宅用地
80万平方米
60万平方米
0.7
3000户
2.7元/㎡
16000元/㎡ 毛坯
220-290㎡ 联排/双拼别墅 155㎡ 叠拼 60-140㎡ 多层电梯洋房， 三房
天地健康城
片区主要竞争对手情况：绿地朱家角1号
用地性质 占地面积 建筑面积 容积率 总户数 物业管理费 平均售价 主流产品
住宅用地
12万平方米 12万平方米
1.0
600 3.2元/㎡ 310-390万 /套 毛坯 136㎡ 154㎡ 叠拼，纵向2户，送100㎡
天地健康城
片区主要竞争对手情况：九间堂西苑
用地性质 建筑面积 容积率 总户数 物业管理费 平均售价 主流产品
住宅用地 18万平方米 0.95 144 30元/㎡ 20000元 /㎡ 毛坯 58㎡叠拼 107平方米联排
• 对比青浦区763套（占7%），均价12345元 • 对比上海全市9212套（占0.5%），均价31207元。 • 对比上海商品房价格，10000-20000元区间的产品属于相对低价的水平，该区间单月成交
2900套左右，约占31%
片区主要竞争对手情况：中信泰富朱家角新城
用地性质 占地面积 建筑面积 容积率 总户数 物业管理费 平均售价 主流产品
预存120万/户，终身制， 不需缴纳其他费用 可退回90%、可继承
服务内容与“终身会员卡”一致
营销闭环：将产品设计与客户需求紧密结合
户型结构：适合目标人群生活习惯
• 大一房/两房：考虑老人分房、分床的需求 • 三房：鼓励子女同住
室内：解决目标人群置业-入住的全过程
• 片区少见的精装修交楼 • 全屋适老化设计 • 样板房家居、家品可直接购买
距离浦东52公里 距离人民广场48公里
项目基本信息 —— 主流产品
商品房及服务公寓（精装修）
60㎡
单间
普通住宅
123㎡
2房2厅
143㎡
大三房
带5年租约
99㎡ 103㎡
两房 两房
养老服务收费（会员制）
灵活制
租金6%
偶发来访
物管费+按次 收费
自选服务内容
会员制套餐
1650元/位
免物管费，基础 服务包+自选单
服务行为 / 内容 • 服务落地：将养老产业里惯见的空话、套话变成实质的服务内容（医生团队、现场服务团队、健
康管理系统、客户活动） • 服务体验和前置：将社区服务提前到营销阶段，向业主提供、向客户展现
营销闭环
• 将产品的每一个环节设计都与客户需求结合，形成完整的营销闭环 • 并在营销阶段即予以兑现和体现
养生公园 (园林)
邻里中心
恬愉学堂
社区商业
德颐医院
项目基本信息 ：恬愉学堂
• 恬愉学堂是项目配置的一座8000㎡综合楼 • 主要功能：休闲运动会所、老年大学、交流中心、健康管理中心、恬愉食堂 • 除健身室、桌球、飞镖等多项休闲娱乐运动外，也设有教室、文艺中心等活动场所 • 顶层设2家恬愉食堂，用于为老人提供定制的健康膳食 • 健康管理中心为一间60余㎡的房间，提供简单的检查器材和健康管理服务的展示 • 恬愉学堂目前过半面积已经开放（大堂、食堂、健康管理中心、活动场所），该设施现正作为项目售楼部使用