小米手机网络营销策划及案例分析PPT课件

合集下载

小米营销分析PPT课件

33第一揭密式的饥渴营销策略从第一揭密式的饥渴营销策略从66月底内月底内部和供应商爆料开始到部和供应商爆料开始到88月月1616号其关键号其关键信息正式公开小米手机的神秘面纱被一信息正式公开小米手机的神秘面纱被一点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆成为热门话题成为热门话题
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价值观强等
很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果
第1页/共5页
传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
第3页/共5页
营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
第2页/共5页
3.渠道分析
电子渠道+物流合作分销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象

小米手机营销策略渠道分析 PPT

谢谢大家！
• 小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
从产品端来看
小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的 266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型 3D游戏以及播放1080P高清视频。
1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
小米手机
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市.小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托罗拉，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

小米营销案例分析ppt模板

对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版小米手机1S 小米手机1S青春版小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。

小米手机营销策略PPT(4P理论)

小米销售情况一览
2019年8月16日，小米手机在北京798艺术中心正式发布 2019年9月5日，小米手机开始接受在线预定 2019年10月15日，小米手机开始出货 2019年10月26日，泰国洪灾对供应链产生了影响，原定27日开
始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日 2019年10月29日，小米手机因为电池和封装方面的原因，小米
小米手机通过限时限量低价抢购、定时抢购等方式来抓住客户心理。主要源于他的顾客定位及成本控制。
“饥渴”导致“疯狂”
继iphone手机之后，小米成为最难买到的手机，虽然价格不高但却因为难以买到，小米成为手机发烧友们的身份标识
8月23日小米1S开始抢购时，在连霍高速上一辆雪佛兰不顾危险停下抢购小米
2.小米团队小米公司共七名创始人，分别是创始人、
董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
//雷军:我们永远不会忘记老用户的支持！如果我们做得不好的地方，欢迎大家批评投诉。
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米手机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
饥饿营销：是指商品提供者有意调低产
量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。
2、价格策略
高性价比一直是小米手机的最大优势。作为全球首款双核1.5GHz高性能智能机，无论是从硬件还是软配方面都彰显着它的优越性。但从小米手机正式发布以来，它的价格定位始终处在中端。这样的高性价比是小米之所以成功的重要原因之一。

小米手机网络营销策划PPT课件

6
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。

手机的网络营销方案(PPT41张)

2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人”，并进一步快速的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析（1）产品信息产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息；（2）业务运营信息业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；

小米手机网络营销策划及案例分析

价格结论
• 由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。
• 小米手机的定价是否错误，留待时间证明，从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越便宜越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理

小米手机营销策略PPT(4P理论)

品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。一家刚满两年的公司，不到一年时间里，

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

三、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
• 前期宣传造势，消息半遮半露
工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口水战传言，发烧友是最好的推手
四、渠道策略：全线上销售
• 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，
• 物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
小米公司的主打产品
• 1、米聊
• 2、MIUI • 3、小米手机
1、米聊
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、 GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通
，收发图片和音频，只消耗网络流量。
进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。
3、小米手机
•
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款
高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设
计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价 1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
• MIUI是小米公司深度定制的一款 Android手机操作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100项改进，2010年6 月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
ห้องสมุดไป่ตู้
•
MIUI致力于智能手机中最极致的
电话及短信适用体验，原创特色的 MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
二、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
• 只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核 1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是 tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。
• 主要特色：
•
1.免费消息：手机消息省钱省力；
•
2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否
被对方收到，是否已看；
•
3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传
图看看；
•
4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的
和全世界交流；
•
5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不
能OUT。
2、MIUI
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
•
小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双
核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。
主要内容
小米手机营销案例
“对不起，我们又卖完了! ”
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
数细节，首款全球 1.5G双核处理器，成为业界最快的Android 智能手机，在场欢呼不已。
疯狂的主频
• 小米手机采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。
“饥饿营销”概念
• 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销 ”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/3
小米手机的低价策略
小米的疯狂
• • 雷军公布小米手机参
名字来历
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。