阿米巴经营实战篇分享说课材料57页PPT
阿米巴实战PPT课件
业部。
阿米巴三分天下
分责
分权
阿米巴经营
分利
我们企业在推导阿米巴可能遇到的阻碍
1、首先明确阻力是企业最稳定的力量 2、既得利益者、安于现状者、原有框架改变后的影响 3、缺乏统一价值观,没有向心力 4、缺乏战略,盲目多元化 5、组织问题、人浮于事 6、缺乏经营意识,一直亏损或盈亏不平衡 7、缺乏成本意识,费用得不到控制 8、公司的计划与现场脱节 9、企业为了销售额,盲目多元化扩张 10、组织官僚,制度僵化 11、无人关心核算,关心利润,或错误认知利润 12、组织与员工距离远,心思不统一。
各阿米巴之间最大限度发挥功能和职责,必须自主经营、独立核算,并且相互协 调。自主经营有助于满足个体需要,但相互协同才能满足整体需求,实现共同发 展。 组织设立正确的组织结构必须基于客户需求结构和企业资源能力来考量。 策略决定组织、组织决定业绩 如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始,也是阿米巴经营的完成,是决定成败 的关键。
行动步骤
1、导入经营会计,报表 2、剥离非核心业务 3、减本增效 4、提高全员经营意识 5、每月一次业绩报告分析会 6、部门核算制为基础的新组织机制,量化分权 7、新工资体系 8、内部交易和阿米巴推导。
导入的阶段和内容
学习期:阿米巴经营原理的学习、阿米巴的本质、阿米巴的 构成、组织划分的原理和原则、经营会计的构造原理。
新出山。他提出了两个条件:一是以零薪水出任日航CEO;二是他将不带团队去 日航,因为他公司内部没有人懂航空运输。稻盛和夫重新出山的决定,在日本受 到了广泛欢迎。鸠山由纪夫因为这个事件显示了日本政府的果断和有为,还提升 了在民意调查中的满意度。
2024阿米巴ppt课件完整版
目录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴组织设计与划分 • 阿米巴经营会计体系建立 • 阿米巴内部交易与定价机制 • 阿米巴业绩评价与激励机制 • 阿米巴模式在中国企业的实践与应用
01
阿米巴经营模式概述
阿米巴经营模式的起源与背景
起源
阿米巴经营模式起源于日本京瓷公 司,由稻盛和夫先生创立。
阿米巴经营会计体系的哲学是阿米巴经营会计体系的基 础,强调“以顾客为中心”、“追求销售额 最大化和费用最小化”等理念。
根据产品或服务、客户或市场等因素,将企 业划分为若干个阿米巴组织,每个阿米巴组 织都是一个独立的利润中心。
内部交易规则
经营会计报表
制定内部交易规则,明确各阿米巴组织之间 的交易方式和价格,确保内部交易的公平性 和透明性。
阿米巴内部交易的流程与注意事项
01
加强内部交易的监督和审计,防止 利益输送和腐败现象的发生。
02
关注内部交易对阿米巴组织整体业 绩的影响,确保内部交易符合公司 整体战略和目标。
05
阿米巴业绩评价与激励机 制
阿米巴业绩评价的原则与方法
客观公正
确保评价过程公正、透明,避免主观偏见。
目标导向
以阿米巴的经营目标为导向,关注业绩成果。
02
阿米巴组织设计与划分
阿米巴组织的定义与类型
阿米巴组织的定义
阿米巴组织是一种基于事业部制、以利润中心为核算单位的组织形态,通过划 小核算单元、独立核算、自负盈亏,激发员工积极性和创造力,实现全员参与 经营。
阿米巴组织的类型
根据业务性质和特点,阿米巴组织可分为生产型、销售型、研发型、服务型等 多种类型。
根据阿米巴的特点和需求,制定具体的激励方案。
阿米巴经营培训课件资料(ppt 16张 )
第二节 中式阿米巴经营模式 什么是中式阿米巴? 中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别 中式阿米巴空前绝后的三大优势
第四节 柏明顿阿米巴案例分享 7000人规模的企业为何还能398%的增长 行业老大每年开设2-4个工厂背后的秘密 产生300个老板、收入增长2倍、成本降低60% 柏明顿阿米巴终端店裂变奇迹:1:3:15:77
第三节 测算柏明顿阿米巴奖金总额 柏明顿阿米巴奖金总额——四类测算方法 柏明顿阿米巴目标任务与超额奖金预测 团队奖金与个人分配设计
// 第五章 柏明顿阿米巴运营管控 //
第一节 柏明顿阿米巴运营组织保障 柏明顿阿米巴组织的划分与分步推进 柏明顿阿米巴委员会的成立、职能 推委会成员构成、分工、运行
第三节 柏明顿阿米巴运营内容保障 柏明顿阿米巴之间的流程设计与优化 柏明顿阿米巴内部的高效运行 柏明顿阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表 柏明顿阿米巴核心交易流程
课程大纲 第一/二部分
// 第六章 如何让哲学形成生产力//
第一节 为何经营需要哲学 日航重生?企业V型复活的扭亏法宝 回到柏明顿阿米巴经营原点——道法术 作为职业人何谓正确? 柏明顿阿米巴的核弹——内部“活力场” 成功方程式——柏明顿阿米巴哲学体系同心圆
第三节 将经营哲学转化为生产力 构建企业文化的灵魂 个人五大修炼、经营八大准则 德能勤绩的新转换,两手抓两手硬 文化标识和符号—— 正负激励 文化哲学的落地—— 化理念为行动
什么是柏明顿阿米巴?
有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。
中国式柏明顿阿米巴,以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织 划分、经营会计”为内核,结合中国文化、企业特点,将 内核向外作恰当的扩展,以使阿米巴经营模式能在中国企 业产生更大的效用。
《阿米巴经营》课件
目的
激发员工积极性,提高企业整体效 益。
特点
将大组织划分为小单元,实现快速 响应市场变化。
阿米巴经营的历史与发展
01
02
03
起源
阿米巴经营起源于日本, 由稻盛和夫先生提出并实 践。
发展历程
从最初的京瓷公司,到后 来的KDDI和日航,阿米巴 经营在日本企业中得到广 泛应用。
全球影响
随着稻盛和夫先生将阿米 巴经营的理念引入中国、 美国等国家,其影响力逐 渐扩大。
缺点
制作单位时间核算表需要花费一定的时间和精力,而且需要阿米巴成员具备一定的数据记录和分析能力。另外, 如果数据录入不准确或不完整,也会影响单位时间核算表的可靠性。因此,在使用单位时间核算表时需要注意数 据的准确性和完整性。
05
阿米巴经营的业绩评 价与激励机制
阿米巴经营的业绩评价方法
财务指标
通过收入、利润等财务数据来衡量阿米巴单 元的经营成果。
《阿米巴经营》 ppt课件
目录
• 阿米巴经营概述 • 阿米巴经营的哲学理念 • 阿米巴经营的组织划分 • 阿米巴经营的核算管理 • 阿米巴经营的业绩评价与激励机制 • 阿米巴经营的应用与实践
01
阿米巴经营概述
阿米巴经营的定义
定义
阿米巴经营是一种将企业划分为 独立经营单元,通过实时、逐一 核算绩效,实现全员参与的经营
ABCD
趋势二
阿米巴经营将与数字化技术深度融合,提升信息 化和智能化水平。
展望
未来阿米巴经营将在全球范围内得到更广泛的应 用和认可,为企业创造更大的价值。
THANKS
感谢观看
培养具有经营者意识的人才
重视人才的培养和发展,提供多 样化的培训和学习机会,激发员
阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览
阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览目录•阿米巴经营模式概述•阿米巴组织构建与运营•阿米巴经营模式的实施步骤•阿米巴经营模式的实践应用•阿米巴经营模式的挑战与对策•阿米巴经营模式培训总结与展望01阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式的起源与背景起源阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司,由稻盛和夫先生创立。
背景日本经济高速发展时期,企业需要灵活应对市场变化,提高经营效率。
将企业划分为多个独立核算的阿米巴,每个阿米巴都是一个利润中心。
划分阿米巴内部交易全员参与阿米巴之间通过内部交易进行协作,实现资源的最优配置。
鼓励全员参与经营,培养具有经营者意识的人才。
030201阿米巴经营模式的核心思想阿米巴经营模式的优势与特点优势提高企业经营效率,降低经营风险,培养具有经营者意识的人才。
特点独立核算、内部交易、全员参与、透明经营。
02阿米巴组织构建与运营01020304定义市场化原则独立性原则协同性原则阿米巴组织的定义与构建原则阿米巴组织是一种高度灵活且独立的经营单位,能够快速响应市场变化,实现自主经营、自负盈亏。
阿米巴组织应以市场为导向,根据市场需求进行构建和调整。
阿米巴组织之间应相互协同,形成合力,共同实现公司整体目标。
阿米巴组织应具有独立的经营权和决策权,实现自主经营。
目标管理机制阿米巴组织应设定明确的经营目标,并根据目标制定相应的经营计划。
核算机制阿米巴组织应采用独立的核算体系,准确核算各项经营指标和成本。
•激励机制:阿米巴组织应建立有效的激励机制,激发员工的积极性和创造力。
制定经营计划组织实施监控与调整阿米巴组织的运营机制与流程阿米巴组织应根据市场需求和公司战略,制定具体的经营计划。
阿米巴组织应按照经营计划,组织各项资源的投入和运营活动的实施。
阿米巴组织应对运营过程进行实时监控,并根据市场变化及时调整经营策略。
信息共享阿米巴组织之间应建立信息共享机制,实现信息的实时传递和共享。
资源互补阿米巴组织之间应充分利用各自的优势资源,实现资源的互补和共享。
《阿米巴经营分享》PPT课件
同时,他认为,
是“为了帮
助别人可以牺牲自己的利益”。
利他 稻盛和夫说:“这是
之心的回报,为
对方着想似乎伤害了自己利益,但却带来意想不到 的成果。” 9 每 一 个 员 工 都
是主角
六项精进
01 付出不亚于任何人的努 力
06 不要有感性的 烦恼 + 6
+ 05 积善行,思 5
利他
0
1
0
敬天爱 2
人
磨练灵 +
“全员参与经营”,打造激情四射
18 每一个的员工集都 体,依靠全体智慧和努力完成 是主角
3.阿米巴经营目的
Ⅰ 确立与市场挂钩的部门
核算制度
Ⅱ 培养具有经营者意识的
人才
Ⅲ 实现全员共同参与经营。
19 每 一 个 员 工 都 是主角
4.如何实现阿米巴经营
确立与市场 挂钩的部门 核算制度
怎么做?
培养具有经 营者意识的 人才
魂
4
六项+ 精
进4
02 谦虚 戒娇
03 每日 反省
10 每 一 个 员 工 都 是主角
04 活着就要 感谢
以心为本
京瓷经营理念:
追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时,为人类和社会的进步 与发展做出贡献。
以心为本的经营 京瓷创业初始,只是一个缺乏资金、信用、业 绩的小街道工厂。可以依靠的只是仅有的技术和相互信 任的伙伴。为了公司的发展,大家都竭尽全力,经营者 也用毕生的努力回报大家的信赖,坚信工作伙伴决不是 为了私利私欲,所有员工都真心地庆幸自己能够在这个 公司工作,人人都希望公司不断发展,这就是京瓷的经 营。虽然常言人心易变,但同时也再没有比它更坚不可 摧的。以这样牢固的心与心的连接为基础经营,这就是 11京每是瓷一 个的主员基工 都角本理念。
阿米巴经营(分享)通用课件
作为阿米巴经营的创立者和成功实践者,京瓷公司通过阿米巴经营实现了高效的 经营管理模式,提升了企业的整体业绩。
软银集团
软银集团在阿米巴经营的帮助下,实现了业务的快速增长和高效运营,提高了企 业的市场竞争力。
阿米巴经营在企业中的实际应用
目标管理
阿米巴经营强调目标管理,将企业目标分解到各个阿米巴组 织,确保每个组织和个人都能够为实现企业整体目标而努力。
划分的层级
阿米巴组织通常划分为三 层,分别是高层阿米巴、 中层阿米巴和基层阿米巴。
阿米巴的经营目标
提高经营效率
通过阿米巴经营,实现企业资源 的优化配置,提高经营效率。
激发员工积极性
阿米巴经营模式强调员工的自主经 营意识和责任感,通过赋权和激励, 激发员工的积极性和创新精神。
实现企业战略目标
阿米巴经营的目标应与企业整体战 略目标相一致,通过各阿米巴的协 同努力,实现企业战略目标。
阿米巴经营(分享)通用课件
目录
• 阿米巴经营理念 • 阿米巴经营的构建 • 阿米巴经营的落地实施 • 阿米巴经营的挑战与对策 • 阿米巴经营的案例分享
01
阿米巴经营理念
何为阿米巴经营
定义
特点
阿米巴经营是一种以组织细分为基础, 以独立核算和自我管理为核心的经营 方式。
将大组织细分为小的、能够灵活应对 市场变化的阿米巴单元,每个单元独 立核算、自主经营。
THANKS
感谢观看
经营数据准确性的挑战
挑战总结
阿米巴经营依赖于准确、及时的数据进行决策分析,数据的收集、整理和报告 是一大挑战。
应对策略
建立完善的数据管理体系,包括数据收集、整理、分析、报告等环节,确保数 据的准确性和及时性。同时加强数据安全和保密工作,防止数据泄露和滥用。
阿米巴经营管理培训课件(PPT 52张)
6、定价即经营
制定价格是领导的职责,价格应制定在 顾客乐于接受,公司能盈利的交汇点上
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
六项精进
1、付出不亚于任何人努力 热衷于工作,付出努力会带来 丰硕成果。
强调的是做人的道理,成长为经营者或是经营人才,首先必须要有好的价值 观,世界观。阿米巴经营强调“以心为本”构造阿米巴管理模式,因此无论是决 策层、管理层和执行层不能从心改变,是完不成阿米巴经营的。
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
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阿米巴经营管理
——稻盛和夫
讲解人:向乾义
第一篇:关于阿米巴
目 录
第二篇:阿米巴思想和本质
第三篇:阿米巴运作原理 第四篇:阿米巴推行
阿米巴经营管理
1、稻盛和夫和阿米巴经营
阿米巴经营模式是稻盛和夫所独创的管理模式,“阿米巴”又称变形虫, 是一种单细胞动物,具有细胞分裂繁殖,灵活易变等特性。在企业经营过程 中,将“阿米巴”作为一个核算单位,引申为企业中最小的基层组织,即最 小的经营单元,它可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至可以是一名 员工;阿米巴经营是指通过小集体的独立核算,实现全员参与经营,凝聚全 体员工力量的经营管理模式。 阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境,当时他一个人既负责研发, 又负责营销,当公司发展到100人以上时,觉得苦不堪言,非常渴望有许多 个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是,他把公司细分成所谓“阿 米巴”的小集体,从公司内部选拔阿米巴领导,并委以经营重任,从而培育 出许多具有经营者意识的领导。
阿米巴经营(讲课资料)(PPT81页)
回归原点,解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理,而是“经营出了问题”。 唯有从“经营的高度”出发,才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决; ◆用经营把管理变简单; ◆从经营的高度寻找解决问题的方式; ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章 企业“做大 做强 做久” 解决之道 企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」:京瓷理念
2 抓住经营的根本:如何扩大销售额,减少费用支出?
25
阿米巴经营:从经营上,解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意?
会不会?员工能力组来自能力容不容许?员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营:集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品 个性化需求增多
市场周期节奏加快 风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生 产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量 制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入 风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小 规模矛盾?
3
老板面临的N件事 (微观问题)
◆企业交易成本增加,系统运营效率下降;内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖 金也发了,个人赚钱了,但是最后公司整体看不到盈利,老板亏了; ◆企业规模越来越大,人均产值不升反降; ◆如何在不进行较大投入情况下,扭亏为盈? ◆老板放权不放心,一放就乱,一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下,即使提高了待遇,也提高不了员工的积极主动性;员工薪酬越来越 高,工作热情不升反降; ◆投入产出低,员工积极性低,出工不出力,员工被动工作,人浮于事,领导疲于救火; ◆现在年轻人创业,流动性强,比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智,又能留住 他们的心; ◆企业要招的人招不到,要留的人留不住; ◆人力资源内耗严重,不为公司创造价值;好人吃亏、坏人得志;员工围着领导转,没有 围绕客户转;员工之间互相猜测,产生信任危机;部门小团队挺和谐,企业大团队不协同。
阿米巴经营管理培训课件pptx2024新版
阿米巴激励机制的设计原则与方法
目标管理法
设定明确的阿米巴单元业 绩目标,根据目标完成情 况进行奖惩。
利润分享法
将公司整体利润按照一定 比例分享给阿米巴单元, 激发其创造利润的积极性 。
员工持股计划
允许阿米巴单元员工购买 公司股票,将其个人利益 与公司整体利益紧密结合 。
阿米巴激励机制的实践与应用
实施措施
落实阿米巴经营模式,实现全员参与 经营;建立阿米巴经营激励机制,激 发员工积极性;完善阿米巴内部交易 机制,促进内部良性竞争。
监控方法
定期召开阿米巴经营会议,分析经营 成果与问题;运用信息化手段,实时 监控阿米巴经营数据;建立阿米巴经 营风险预警机制,防范潜在风险。
05 阿米巴激励机制 设计与实践
阿米巴经营管理培训课件 pptx
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目录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴组织划分与职责明确 • 阿米巴经营目标与计划制定 • 阿米巴核算体系建立与实施 • 阿米巴激励机制设计与实践 • 阿米巴经营模式下的企业文化建设
01 阿米巴经营模式 概述
阿米巴经营模式的起源与定义
要点一
起源
要点二
完善激励机制设计
针对实践中出现的问题和不足,对激励机制进行持续改进和优化 。
加强内部沟通与协作
建立良好的内部沟通机制,促进阿米巴单元之间的协作与配合,员工的个人成长和职业发展, 提供必要的培训和支持。
06 阿米巴经营模式 下的企业文化建 设
客户至上
阿米巴经营模式强调客户至上 ,以满足客户需求为导向,不
断提升产品和服务质量。
阿米巴经营模式下的企业文化建设方法
制定企业文化理念
明确企业的核心价值观、使命和愿景 ,为企业文化建设提供指导。
阿米巴经营-(个人整理ppt)
利”的领导能够决定公司的命运。
销售部门与制造部门携手发展。
不断从事创造性的工作。
时刻谋求更好的方法。
对于涉足超出自身专业范围的业务领域 ,可以犹豫,但是,一味自我封闭,不 可能实现技术的进步。
确立具体的目标。
制定具体的计划数据,不仅有销售额数 据,更有具体发生多少开支,最终核算 是多少。
阿米巴内所有人都清楚地了解目标,掌 握订单、产量、销售额等数据。
全体成员掌握每天的进展情况。
关于每天的订单、产量等主要的业绩数 据,次日都会用日报的形式分发给各个
2.支持阿米巴经营的经营哲学
定价为经营之本。 销售的使命是看清客户欣然接受的最高
价格。 实施定价与降低成本的联动。 定价时必须同时考虑降低成本。 为应对市场变化,领导的使命感不可或
经营”的意志。
目标必须细化到各个阿米巴。
5-10年的长期计划,并无意义,制定3年 期的滚动计划,同时还有更精准的1年期 计划,即master plan。
通过设定目标来统一方向。
整体认同的综合数据。
对 无法完成master plan的阿米巴给予指 导,挖掘可能性。
阿米巴内部拥有同一个目标。
第四章 现场时核算管理的主角 --单位时间核算制
为提高全体员工的核算以上—部门独立 核算的思路。
通过“单位时间核算表”萌生出刻苦钻 研的精神。
京瓷会计原则的实践。
业绩管理的要点。
收入的掌握方法—与市场价格挂钩。 经费开支的掌握方式—准确把握经营现
状,进行细化管理。
1.为提高全体员工的核算意识—部门独立 核算思路
成果主义与人的心理,容易导致人心涣 散。
第三章 阿米巴的组织构建
阿米巴模式在销售中的运用方案讲义(ppt 57页)
第二部分 阿米巴经营模式下的实际操作
商业照明
1.中高端品牌店照明 2.中高端品商场照明 3.珠宝照明 4.超市卖场照明 5.办公照明 6.酒店照明 7.家居照明 8.大型综合体
场馆、展馆、医疗机构
工厂照明
筒灯、射灯、轨道射灯、水晶灯、T5日光灯(暖) 筒灯、T8日光灯、射灯 射灯、筒灯、T5日光灯 T8日光灯、筒灯、 面板灯、T8日光灯 筒灯、射灯、T5日光灯(暖)、壁灯、台灯 射灯、面板灯、吸顶灯、水晶灯 日光灯、面板灯、筒灯 面板灯、筒灯、日光灯、投射灯、轨道射灯
第二部分 阿米巴经营模式下的实际操作
2.阿米巴经营模式下的业务发展基金
⑷业务发展基金的支出 由财务给每个销售人员建立一个帐目,根据借贷平衡原
则,借方内容为投入与收益,贷方为支出与费用,两者相等。 业务发展基金用于差旅、话费、支付回扣、招待、礼品及相 关税费等费用,主要包括几个方面:新客户开发费用、已签 单客户发生的费用、老客户维护费用。
节能率测试确认
合同签订
持续服务
测量与验证
项目实施
筹备生产
第二部分 阿米巴经营模式下的实际操作
2.阿米巴经营模式下的业务发展基金
⑴业务发展基金的含义 业务发展基金是针对业务人员个人而设立的,主要用
于差旅、话费、支付回扣、招待、礼品及相关税费等费用。
⑵业务发展基金的来源 业务发展基金 = 公司对业务发展基金初始投入 + 签
1000 万元
800万元
1200 万元
年度销售目标
800万元
完成销售目标
600万元 400万元
400万元
销售费用
200万元
12万元
山西
陕西
河南