金蝶EAS外贸进出口行业解决方案
金蝶EAS集团财务管理解决方案
.. . .金蝶EAS集团财务管理解决案目录概述 (3)集团财务管理发展趋势 (4)集团发展战略定位 (4)集团财务管理的核心思想和容 (4)集团财务管理发展趋势 (5)集团财务信息管理的重点 (5)集团财务管理解决案 (6)金蝶EAS产品概述 (6)集团财务管理整体解决案 (6)集团基础政策管理解决案 (8)集团集中核算管理解决案 (10)集团全面预算管理解决案 (12)集团资金集中管理解决案 (14)集团财务报告管理解决案 (16)客户价值 (18)成功客户 (19)概述在全球经济一体化的今天，中国企业集团越来越迅速地融入国际大市场之中，为了迎接更多机会和挑战，集团不断拓展业务领域、扩大经营地域、增加管理层次，以做大做强为目标，来应对市场的变化，实现集团的战略目标。
我们可喜的看到，在中国企业集团的快速发展过程中，企业集团采取了不同的发展策略，有围绕行业价值链作强的企业、有围绕核心业务发展壮大的企业、还有什么赚就做什么的多元发展企业，但是，我们不能忽视这样的现象：庞大的德隆帝国轰然倒塌了；中航油集团新加坡公司一夜之间巨亏使公司濒临破产；中国银行的一个下属支行居然能“丢失”了10亿元巨款；叱咤风靡市场多年的格林柯尔已经全面瓦解；……这样的实事值得让我们深思和分析，中国企业集团的发展到底出现了什么问题？作为一个集团企业，集团总部必须加强财务监控，必须有效地集中掌管集团财务，通过财务手段实现集团总部对集团的管控！德隆多元投资失控，资金链条断裂；中航油事件是监督缺位，造成巨额国有资产流失；中行外勾结的票据诈骗案，重暴露了中国银行在分支机构管理和控制面薄弱失效、格林柯尔的快速扩过程中，忘记了对自己的财力估计；这种种现象的背后原因是集团缺乏财务预警体系，对集团财务缺乏监控手段，同时，集团没有清晰定位集团总部和分子公司的财务管理权限、集团对企业的管理模式没有准确定位，这已经成为集团公司绕不过去、急需解决的重要问题：集团总部和下属企业的财务职责权限如分工？集团如加强对下属企业有效财务管控？集团如整合资源，发挥出集团整体的竞争优势？集团如建立起一套有效的财务管理模式，提升财务管理？本文正是从以上问题出发，在分析企业集团的发展趋势的基础上，对企业集团的管理模式进行归纳分析，并针对各种管理模式，提供集团财务管理重点容，从企业管理问题、解决策略、产品架构、业务流程、关键应用、客户价值等等面详细阐述了集团财务解决案容，为您提供集团财务管理解决案，帮助您不断提升企业集团财务管理水平，保障企业战略目标的达成！集团财务管理发展趋势集团发展战略定位对于企业集团发展而言，发展的关键在于制定正确的战略和落实战略的执行。
金蝶K3?WISE?外贸行业解决方案
金蝶K3 WISE 外贸行业解决方案方案简介随着全球贸易一体化的到来，进出口贸易已成为我国的支柱产业，贸易的多元化，业务的复杂化，操作的流程化，结算的精细化已成为外向型企业高速发展的瓶颈。
如何让我们的外向型企业在复杂的国际环境变化中脱颖而出，用专业高效的信息化管理手段已成为外向型企业不可缺少的工具。
本着“为企业提供精细化管理，为企业创造更大价值”的目标，金蝶公司成功开发《金蝶K/3外贸ERP信息管理系统---创新版》本系统集成了外贸管理系统、生产管理系统、财务系统、电子商务系统、客户关系管理系统等多个协同平台，为客户提供多维度、全方位立体化的管理。
该系统成功的应用，引领了外向型企业的管理变革，解决了外向型企业存在管理难点，引爆了外向型企业提高企业核心竞争力的一场革命，同时也标志着《金蝶K/3外贸ERP信息管理系统---创新版》迈向了商务全面企业资源整合的时代，奠定了金蝶公司在外贸信息化行业的领军地位。
产品特点● 先进的决策商务智能（BI）系统充分体现了对高层领导决策的支持。
系统提取大量的业务财务数据，采用先进的商业智能数据分析模型，通过各种图形、图案、表格等可视化信息为管理层实时提供查询、分析、决策数据，科学的经营驾驶舱为管理层提供一站式服务，及时明了有效把握公司的运行状况。
● 支持ISO9000质量管理体系系统与ISO9000贯标无缝连接，在整个业务流程执行过程中，无需填写复杂的ISO文件，自动按ISO的要求生成各种文档、报表。
● 全面的风险控制机制系统可根据用户的需求，设置风险控制对象及控制参数，并通过预警平台对业务过程中的风险进行实时预警，有效地防范和化解业务财务运营风险。
● 灵活的业务流程自定义系统可根据用户不同的管理模式，进行业务流程自定义，根据公司规模的大小，管理要求的不同，灵活地组合不同的模块。
同时可对审批流程及审批条件进行设置，最大程度地满足外贸公司的各种管理要求。
● 方便的业务操作系统数据高度共享，模块之间，部门之间数据层层连接，不需重复输入。
金碟EAS方案
EAS为集团企业提供全面覆盖财务共享、供应链、销售、采购电商、多工厂制造等解决方案；满足集团企业创新与发展需求，为其提供最适合中国企业管理特质的开放平台。
卓越的集团管控模型
通过EAS可以实现集团企业统一的业务与财务政策理，不仅可以制定集团的业务和财务的政策，还
可在集团的不同层面分级进行扩展，满足集团统一管理、下属企业个性化管理的需求，为集团管控
打下一个良好的基础。
连接员工打造新工作模式
面向内部通过金蝶云之家移动平台提供针对不同业务的轻应用。
企业的高管、中层、员工通过移动
终端随时随地的处理业务。
连接伙伴助力企业互联网转型
面向外部的采购电商、供应商协同、全渠道整合营销等解决方案，帮助企业寻求更大的供货半径、更短的采购路径、更低的成本以及与供应商更深度的协同。
金蝶外贸行业解决方案
(物料)采购计划
采购计划管理 Tradingworks 提供了一个灵活而功能强大的采购计划
管理功能，当销售订单执行后，便生成与该订单有关的采 购计划，采购计划中反映了销售订单中的成品信息以及物 料信息，采购人员可以直接查询待采购的信息，及时对采 购的需求进行响应。
财务计划
财务计划
成本与收益预算
项目管理模块介绍
执行监督
任务执行反馈
任务列表
任务预警提示
Yes
即将超期？
No
项目管理模块介绍
项目管理模块介绍
流程定义
任务定义及任务列表
项目管理模块介绍
任务定义及任务列表
任务执行反馈
项目管理模块介绍
任务执行反馈
订单的执行者可以将任务的执行情况反馈在列表中，以便协作组成员 能够及时沟通订单的执行情况。
任务预警
当任务列表中出现超 出期限的待办任务时，会向任 务的责任人提示任务得预警信
息，提醒及时完成任务。
业务管控
业务管控 业务管理策略的定义 审计工作流 预警信息
审计工作流模块介绍
审计工作流模块介绍
➢ 灵活定义审计对象、条件 ➢ 实现系统自动审计功能 ➢ 审计的信息通知给审计人员。
扩展模块介绍 核销单管理 客户出口信用额度管理
典型的外贸流通企业管控模型
业务伙伴关系管理
作为流通型外贸企业，做好客户、供应商、商务协作单位管理非 常重要，尤其是对客户与供应商的信息进行全面有效地掌控，可以提 高业务合作水的平，发展更为良好的业务关系，也可以发现最有价值
的业务伙伴。
客户基础信息管理 供应商基础信息管理 关联信息管理
辅助报价工具
销售管理模块介绍
金蝶行业解决方案
金蝶行业解决方案
《金蝶行业解决方案：以科技创新助力企业发展》
随着全球经济的不断发展和变化，各行业也面临着越来越多的挑战。
在这种情况下，金蝶作为领先的企业管理软件和云服务提供商，积极致力于为各行业提供切实可行的解决方案，帮助企业应对各种挑战，实现可持续发展。
金蝶行业解决方案主要包括财务、人力资源、供应链、生产制造、销售等多个领域。
通过与各行业专家和企业客户的紧密合作，金蝶致力于不断改进和创新，为客户提供更高效、更智能的解决方案。
首先，在财务方面，金蝶提供了一系列的财务管理工具和系统，包括财务核算、资金管理、成本控制等功能，帮助企业实现财务数据的精准管理和分析，提升财务运营效率，降低运营成本。
其次，在人力资源方面，金蝶通过人力资源管理系统，整合了招聘、培训、绩效管理等功能，帮助企业建立高效的人力资源管理体系，提高员工的工作效率，增强企业的竞争力。
此外，金蝶还致力于为企业提供整合的供应链解决方案，包括采购管理、需求计划、仓储管理等，帮助企业优化供应链管理，提升供应链运营效率，降低库存成本。
在生产制造领域，金蝶也提供了一系列的解决方案，包括生产计划、生产调度、质量管理等，帮助企业提高生产效率，提升
产品质量，降低生产成本。
最后，在销售和营销方面，金蝶也提供了一系列的解决方案，包括销售管理、客户关系管理、市场营销等，帮助企业提高销售效率，提升客户满意度，创造更多商业价值。
总的来说，金蝶行业解决方案通过科技创新和与客户的紧密合作，助力企业在面对行业挑战时更加灵活、智能地应对，提升企业的运营效率和竞争力，实现可持续发展。
EAS集团制造业务模式及解决方案
计划层次
主需求计划 主生产计划
物料需求计划
能力需求计划 协同计划 生产计划 车间计划 生产执行
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丌同产品簇/产品，其协作分工可能是丌一样的。
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P16
目录
制造发展历程 集团制造业务模式
业务模式的观点与视图 观点1：协作分工 观点2：制造策略 观点3：制造过程
传统制造关键应用 EAS集团制造解决方案 EAS集团制造应用价值
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观点2：制造策略-ETO
1. 获取需求 2. 编制MDS/MPS/MRP/协同计划
3. 下达生产任务
集团总 部
3. 下达生产任务
工厂1
工厂2
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P13
观点1：协作分工与计划层次的关系
协作分工 独立计划 独立/配套生产 总部 √/× 分厂 √/× √ 分级计划 独立生产 总部 √ √ √ /× 分厂 分级计划 配套生产 总部 √ √ √/× 分厂 集中计划 独立/配套生产 总部 √ √ 分厂
需求管理（一般MDS和 MPS一起） 各分厂根据汇总的需 求计划和受托的其他 工厂需求计划编制生 产计划，组织生产 所生产的产品存在上 下游供需关系，跨组 织领料 基础数据如物料清单 和工艺路线由各工厂 自行维护，或由总部 统一维护再下发到各 工厂
金蝶EAS集团资金管理解决方案
金蝶EAS集团资金管理解决方案——集中管控网聚财富握紧企业生命线近年来，诸多企业倒闭的原因几无例外，每每总是资金链出现危机。
如果唐万新当初只专注于德隆系的“三驾马车”，如果孙宏斌只在天津城里当地产大王，如果宋如华只专心经营一个软件园,如果顾雏军入主科龙后不再进行其他收购，也许，所有的失败都不会发生。
然而历史没有如果,失去光环的明星企业最终陨入茫茫凡尘，总是让人唏嘘不已。
我们身处于一个前所未有的商业时代，这个时代给予身处其中的人们太多的诱惑与想象,我们看到所有的失败都是忽视了经营管理最基本的原则,失去了对管理本质的把握。
如果说跨越式成长是中国企业的勇敢选择,那么如何在这样的过程中尽可能地规避及消解资金断裂、资金瓶颈等诸多危机,则是一个十分迫切的命题。
关键目标集中资金加强监控提高效率降低成本管理思路解读集团资金管理模式集团资金集中管理三部曲解决方案总体框架主要功能模块资金计划资金结算票据管理投资管理融资管理或有负债管理资金监控银企互联利息管理同业往来如何掌握闲置资金，加强集团资金集中管理?如何强化资金监控，防范集团资金管理风险？如何加强结算管理，提高集团资金周转效率？如何发挥规模效益,降低集团资金使用成本?应用组合产品特性全方位的安全策略成熟的多结算中心产品解决方案支持“三算合一”的应用模式票据全生命周期管理业务单据不落地处理方便的资金往来对账功能集成的资金监控平台全面的账户管理策略灵活、实用的资金业务预警分析强大的单据联查功能客户价值成功实践中国邮电器材集团中国南车集团更多客户关于金蝶关键目标随着企业集团的发展壮大,拥有子公司和分公司的数量不断增多，组织体系多层次化、复杂化，集团公司如何发挥资源配置优势，形成集团整体规模效益成为集团管控的重要内容.而集团在资金的监督管理，发挥资金集中管理优势，防范下属企业的资金风险等方面需要新的管理方式和管理工具。
集团企业在资金管理方面存在以下的普遍需求：集中资金成员企业的资金分散，需要实现集团整体资金调剂。
金蝶K3WISEV12.1进出口管理解决方案
财务入账
存货 核算
仓存数据
采购 结算
应付款
付款单
销售 结算
应收款
收款单
加贸联网监管接口 版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
销售合同
价格管理
价格策略
出口报盘
Hale Waihona Puke 销售订单 销售出库外销订单
L/C结算
装箱作业
L/C管理
销售发票
出口作业 外销发票
费用发票
收汇核销
出口退税
P5
目标市场—外向型生产企业
多种价格条件下（例如FOB、CIF、CFR等），销售收入确认与计量的依据不同， 例如出口收入以FOB价计算，进口需要缴纳关税、增值税、消费税等税项，且要 纳入进口采购成本核算；
商品在不同的国家或地区流通，涉及到国家海关的监管，出口关务是必须的环节， 必须考虑二者衔接；
全球范围的货物转移，必须通过第三方物流公司的介入，储运运输管理是重要的 环节；
客户特征
有进出口经营权的生产型企业; 可能存在加工贸易，涉及保税料监管; 关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务源头； 混业经营是趋势（内外销）皆有
主要需求及 投资预算
完善外向型企业的销售业务管理； 为外向型生产企业提供生产依据； 完善外向型企业的进口采购业务； 提供灵活有效的单证缮制打印工具； 与政府电子关务系统做有效衔接； 与其他K3模块的接口和集成应用
进口管理+采购管理=外贸采购管理，出口管理+销售管理=外贸销售管理
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P4
整体业务流程
进口管理
采购管理
往来管理 存货核算
金蝶EAS集团企业管控解决方案
金蝶EAS集团企业管控解决方案信息技术为高效率低成本地实现集团管控提供了可靠保障。
集团总部对企业内外部信息的把握是衡量企业竞争能力的重要因素。
然而，中国的企业规模越大，产业越是多元化，信息资源就相对分散。
集团管理信息系统通过数据的实时集中、管理的透明可溯、流程的集成可视、权限的严谨细密可以大幅度地降低集中控制的成本，实现集团管控的效益，集团级信息系统已成为众多大型集团实现管控的必要手段。
金蝶EAS构建于金蝶自主研发的业务操作系统??金蝶BOS（Business Operating System）平台之上，提供了集成的集团财务管理、集团人力资源管理、集团采购管理、集团分销管理、供应链管理、协同平台等50多个应用模块，并为企业提供行业及个性化解决方案、移动商务解决方案，实现企业间的业务协作和电子商务的应用集成，能够保障集团总部管控职能的具体落实和执行！金蝶EAS基于国际领先的SOA（Service Oriented Architecture面向服务架构）应用架构和平台化技术创新，通过快速配置标准功能，快速拓展行业应用，快速定制个性需求的应用特性，支撑集团企业个性化的原生管理特质，为中国集团企业管控模式的实现提供最佳保障。
金蝶EAS 针对集团管控三种管控模式的特点和管理诉求，具有相应的信息化管控解决方案和典型客户，如下表：在集团公司实际运作中，集团公司的管控模式实际上往往是以一种混合的形式存在的。
而且，随着集团企业内外部环境的变化，集团要不断地审视现有的管控模式的合理性，不能一劳永逸，简单地将一种管控模式进行到底。
管控模式的评估和选择是一个动态调整的过程。
而金蝶EAS正是能够基于客户管理模式需求的变化，提供灵活多样的集团解决方案。
如果说信息化是化解管理迷茫和提升集团管控能力的必备管理工具，那么金蝶EAS将集团企业张弛有度、管控自如的最佳选择！金蝶EAS V5.2新产品应用特色：金蝶此次新推出的个性化ERP新品 EAS V5.2归纳了中国上百家大型集团企业管理诉求，主要应用亮点涉及：1、满足多种集团管控模式：金蝶EAS能够满足不同类型的集团企业应用，在集团基于组织规划的基础上，满足业务流程的优化和技术创新，为中国集团企业提供了适合中国集团企业管控的最佳管理软件。
金蝶外贸专版解决方案
销售管理模块－预估费用核算
销售管理模块-费用项目维护
销售管理模块-采购计划
销售 销售合同
销售合同 成品
执行
生成采购计划
采购计划
配件Ａ 配件Ｂ 配件Ｃ 包装材料 加工费 包装费
销售管理模块-采购计划生成
采购模块介绍
管理供应商的采购、委外加工活动，包括 采购合同、包装合同、加工合同、交货通知、 收货处理等。
。 授权的修改
产品信息的授权管理
可对产品的各项内容的访问进行授权管理，以保护产品某些商务信息。
产品信息-新产品提醒
产品信息-授权管理
产品信息的授权管理
业务伙伴关系管理
作为流通型外贸企业，做好客户、供应商、商务协作单位管理非
常重要，尤其是对客户与供应商的信息进行全面有效地掌控，可以提 高业务合作水的平，发展更为良好的业务关系，也可以发现最有价值
销售管理模块介绍 ➢ 打印预览
销售管理模块介绍 ➢ 转为Word/Excel文件
销售管理模块介绍 ➢ 转为图片/Pdf格式文件做为E-mail附件
销售管理模块
销 售 合 同 的 关 联 信 息 的 查 询 界 面
销售管理模块－成本核算
成本与收益预算
在销售合同建立的同时，系统会协助用户建立一个该订单的成 本预算以及利润预测表，该表格可以自行定义，并建立参数和公式。
单等。
结汇收款 利用此功能完成客户收款，支付方式可以为 L/C,D/P,D/A,T/T等等多种国际结算方式。通过分配款项 到客户的发票，可以简化收款处理。收款将自动更新往来 记录。
付款: 利用此功能支付款项给供应商，可以分配付款到未清发 票。
报表模块
强大的创建报表的功能覆盖企业业务运作的各个方面，所有报表均 可方便的导出到Microsoft Excel。内置的数据导航系统允许用户自由 查询数据，充分节省时间。主要报表如下: 业务分析：
金蝶K3WISEV123进出口管理解决方案
针对不同行业和业务场景，金蝶 k3wisev123将提供更加定制化的解决方案 ，满足企业个性化需求。
公司战略规划
01
持续创新与研发投 入
加大在技术研发和创新方面的投 入，保持产品在行业中的领先地 位。
02
拓展全球市场布局
03
深化客户合作关系
积极开拓国际市场，提升金蝶 k3wisev123在全球范围内的品 牌影响力和市场份额。
加强与客户的沟通和合作，深入 了解客户需求，提供更加优质的 服务和支持。
谢谢观看
资源安排
根据方案设计，合理安排人力、物力、财力等资源，制定实施计划 和时间表。
系统配置与开发
系统环境搭建
01
配置服务器、网络、数据库等系统环境，确保系统稳定运行。
功能模块开发
02
根据方案设计，开发进出口管理系统的各个功能模块，包括数
据录入、查询、报表生成等。
系统集成
03
将进出口管理系统与企业的其他相关系统进行集成，实现数据
共享和业务协同。
系统测试与上线
功能测试
对开发完成的功能模块进行测试，确保 系统功能正常、符合设计要求。
上线准备
根据测试结果，对系统进行优化和完 善，确保系统能够顺利上线运行。
性能测试
测试系统的性能指标，如响应时间、 吞吐量等，确保系统能够承受实际业 务压力。
上线部署
将系统部署到生产环境，完成数据迁 移、用户培训等工作，正式上线运行。
系统配置与定制
根据客户需求进行系统配置，定制 化开发以满足特定业务需求。
后期维护与优化
持续提供系统维护和优化服务，确 保系统稳定高效运行。
04
效果评估与收益分析
金蝶K3Cloud外贸进出口行业解决方案
K/3 Cloud：不仅是一个ERP,还是一个平台
K/3 Cloud外贸进出口管理解决方案
版权所有©1993-2013金蝶软件（中国）有限公 司
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金蝶ERP-EAS案例：珠江船务
EAS客户案例珠江船务金蝶软件（中国）有限公司金蝶ERP在线体验平台 /experience/珠江船务港口物流信息化平台的建设与整合2010年，珠江船务引入招商局国际作为战略股东。
在合作洽谈时招商局提出，希望看看珠江船务的码头业务系统。
“他们要求双方系统间完全符合数据交互的要求。
”珠江船务董事副总经理花红林回忆道，“结果招商局技术人员一看到我们使用的是金蝶的系统，直接就说肯定没问题。
这说明金蝶EAS的适用度和开放性是很好的。
在公司的业务开展上起到了支撑作用。
”珠江船务发展有限公司最初作为广东、福建及广西三省登记船舶在香港的独家代理，由5万元注册资本起家，经过40余年的发展，已经由单一的船舶代理公司成为综合企业集团，涉足金融、贸易、房地产开发及基建投资等多个领域。
1997年，珠江船务于香港联交所主板上市。
通过上市后的一系列收购，珠江船务已经成为在珠江三角洲拥有“码头网络、运输网络、营销网络和信息网络”四大网络支撑的大型现代物流企业，在珠江三角洲拥有15家内河码头股权，33个集装箱代理点，17个散杂货代理点，经营35条粤港集装箱航线和18条散货航线，成为珠江三角洲地区内河航运市场最具实力的运营者。
2010年，公司集装箱承运量为91.9万TEU，同比上升18.6%，在珠江三角洲30个有业务往来的二类码头市场占有率为20.3%，市场占有率持续提高。
信息化历程八十年代开始，集团开始做客运系统第一代信息系统，2000年的时候有了第二代系统。
然而由于历史原因，码头信息化建设缺乏IT战略的统一规划、统一的数据标准和统一的集成化平台管理。
珠江船务集团以及其属下各分公司一直以来都使用由香港本地公司开发的各种不同软件，集团信息平台不一致导致信息沟通和业务协同困难重重，已不能适应当前企业发展的需求。
比较典型的场景是，随着港口功能和业务模式不断的拓展，堆场重复作业频繁，堆场利用率不高，作业成本加大；作业流程不规范，资源协调不合理；业务量的快速增长，设备生产时间和维修时间难于协调；客户多样化服务需求，业务运营能力有待提高，经营面临挑战；业务与财务脱节，存在信息孤岛；缺乏集成的信息化平台，难以真正实现“一站式”服务目标。
金蝶EAS解决方案
综合集团
招商局集团(香港)有限公司 香港中旅(集团)有限公司 华润集团 中国新时代控股(集团)公司 新希望集团 厦门银鹭集团有限公司 深圳华侨城集团公司 中国华源集团有限公司 上海国际港务集团 中国新时代(控股)集团有限 公司
机械制造
夏工集团三明重型机器有限 公司 株洲时代集团有限公司 重庆东银集团实业有限公司 天津丰田发动机厂 东方锅炉(集团)股份有限公 司 中国南车集团资阳机床厂 珠海华粤离合器有限公司 宝鸡钛业股份有限公司
管理流程
招投标 项目计划 合同支付 费用控制 安保检查
监控预警
到期预警 预算超标 条件预警
系统设置
系统参数 初始状态 系统联用
基础管理 与工具
用户管理 基础数据 流程管理 预警平台 消息平台 系统设置 二次开发 第三方接口
P11
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
集团管理要点－下达项目管理规则
层
集团 和企 业层
项 目 层
基 础 管 理 层
关联方 互动门户
业主门户 政府门户 监理门户 承包商门户 设计门户 员工门户 供应商门户
集约化 项目管理
集团管理 项目计划统筹管理 知识管理 行政办公 人力资源管理 资金管理 预算管理 招投标管理 采购管理 物资管理 资产管理 质量管理
财务 核算系统
安保管理 合同管理 成本管理 风险管理 关联方管理 决策支持管理 项目管理辅助流程（资源线）
P4
逐年稳步增长的财务业绩
RMB’000
800,000
766,874
700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
金蝶外贸专版解决方案
金蝶外贸专版解决方案
产品关联信息的查询 及供应信息。
在统一的界面直接查看产品的历史交易信息、客户
产品 报价 销售合同 采购合同 ……….
金蝶外贸专版解决方案
商品资料 采购标杆价 销售标杆价
修改权限
金蝶外贸专版解决方案
可预先设定固定的产品要求项目
金蝶外贸专版解决方案
金蝶外贸专版解决方案
产品分类管理
将产品按照公司产品库、客户产品库、供应商产品库进行了细分， 满足了外贸企业对产品信息的全面的管理。
产品供货分析
产品开发价值分析 产品个性化供应
(集中式分类管理\快速查询\订单、报关单自动生成） HS海关产品编码
供应商 产产品供产品目供应品目录应商目录商录
公司统一 产品目录
客客户户 产产品品目客目录户录
金蝶外贸专版解决 方案
外贸业务是B2B 的业务 ； 外贸企业需要综合的供应链管理能力； 以客户为中心，全面满足客户对产品的定制需求 ； 注重跟单过程的管理； 以订单和出口运编号为核心的业务管理和及财务核算； 需要满足多国贸易的商务作业需求 ； 单对单的交易 ； 出口环节多，管理复杂； 政策性敏感性强
系统管理
产品模块
业务伙伴模块
标准业务模块
销售模块
供应模块
人员权限 系统参数 字典维护 代码更新 系统工具
公司产品
客户管理
报价管理
客户产品 供应商产品 HS海关编码 产品价格策略
供应商管理 销售合同管理
货代管理 其它伙伴管理
成本预算管理 出运计划
采购合同 包装采购 采购计划 催货管理
储运单证模块
托单登记 运输管理 通关运输单证 结汇单证 三单回收
出口
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应用场景
单证部根据出运明细生成结 汇单证。 结汇单证是进出口贸易中必 不可少的重要单证
P30
交寄单
特性介绍
支持交单功能，点击交寄 分录中的交寄信息录入按钮， 根据收汇方式类型进行交单或 寄单操作；
应用场景
结汇单证操作完成后，对客 户进行交单处理。
P31
出口信用证
特性介绍
支持信用证的认领操作； 支持信用证的反认领操作； 支持信用证金额的合同拆 分功能操作；
应用场景
企业根据外销合同商品的数 量、合同有效期、出口日期等 向客户出运商品。 根据出运明细形成下游单据 报关单证，结汇单证，储运托 单。
P27
出口报关单证
特性介绍
支持生成报关单证的报关 合同 支持生成报关单证的报关 发票 支持生成报关单证的报关 箱单 支持生成报关单证的产地 证套打 支持生成报关单证的报关 单套打 报关单套打支持报关商品 自定义分组合并及金额的微调
EAS外贸进出口管理解决方案
版权所有©1993-2013金蝶软件（中国）有限公司
④内部公开 请勿外传
提纲
外贸管理产品整体简介 外贸管理产品面向客户群
基础数据设置
自营出口流程介绍 代理出口流程介绍 自营进口流程介绍 代理进口流程介绍
报表分析
价值与效益分析
P2
金蝶EAS体系架构
P3
EAS BOS产品模块图
应用场景
在某个合同对应的所有业务 完成或业务有爽约情况下，可 以对合同进行归档以便业务终 结。
P33
索赔投诉
特性介绍
支持按具体合同进行索赔 投诉； 支持按具体出运单进行索 赔投诉。
应用场景
处理及纪录客户的索赔投诉 和外贸公司向供应商或服务商 等索赔投诉。
P34
样品管理
特性介绍
支持样品管理，来样信息 纪录，寄样信息纪录
P9
财务管理面临的困惑
外贸业务量大， 凭证制作核算 多 组织间财务、数据资 源无法共享…
财务组织
财务和业务对 帐难、效率低、 重复工作 业务不受控， 风险太大
财务业务脱节， 无法回溯业务 过程
财务主管
核管会计/内审会计
P10
公司管理面临的困惑
需审批的东西 太多，不想占 用太多的时间， 想放权 组织间公司数据资源 无法共享…
业务2部
管 财务部 控 竞争力下降 投资的加工 企业 进口部
工厂2 工厂N
业务1部
业务3部
提升组织管理效率的步骤
P8
业务管理面临的困惑
外贸业务服务 流程繁琐 组织间业务、数据资 源无法共享…
业务组织
如何提高销售 业绩和客户满 意度
不知道自己 签这个合同 能有多少利 润
订单收款不可 控
业务主管
业务员/跟单员
开发服务
Development Services
业务创新与优化服务 Business Innovation & Optimization Services
BI平台 交互服务
Interaction Services
身份认证管理 移动商务 门户服务器 业务流程管理 业务集成平台
管理服务
Management Services
扩展报表
流程服务
Process Services
信息服务
Information Services
集成开发 环境
Integrated Development Environment
企业服务总线 Enterprise Service Bus
企业服务总线ESB
管理配置 平台 接入服务
Access Services
电子 商务
电子 样册
出口自营业务
出口代理业务
进料加工业务
业务 集成
进口自营业务
网上 询报价 网上 订单
订单 跟踪 代理 对帐
进口代理业务
来料加工业务
生产 制造 协同 OA
转口销售业务
内贸销售业务
工程项目业务
人力 资源
资金往来 财务核算
收款 管理
付款 管理
财务 结算
财务 凭证
财务 报表
财务 分析
资金 预算
P18
基础设置-客户
特性介绍
定义和维护客户基本资料 信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的客户银行信息 等方便录单携带； 支持客户的信用额度应用；
应用场景
业务部门和业务人员可以通过 客户资料及时了解客户信息； 客户是外贸系统的关键基础资 料，将应用到整个外贸业务过 程中，包括出口外销合同、销 售合同、销售出库等。
银企互联
伙伴服务
Partner Services
电子商务协同平台
业务应用服务
Business App Services
业务服务库 组织架构管理 主数据管理
Management & Logistics Platform
Adaptor for WESB
基础设施服务 Infrastructure Services
9、价值与优势分析
P22
自营出口流程
P23
出口报价单
特性介绍
支持按客户进行报价。 支持不同价格条款下的报 价以及不同价格条款下推生成 不同的外销合同。 支持按不同的报价方式自 动计算对外单价，金额，换汇 成本，利润率等。
应用场景
企业根据销售政策、产品成 本、目标利润、以往价格资料 等向客户提出产品报价。 根据报价单形成出口外销合 同。
应用场景
企业根据国外客户的订单签 订外销合同。 直运业务下，根据外销合同 形成采购合同。 根据外销合同形成出运明细 单。
P25
采购合同
特性介绍
支持新建采购合同及外销 合同生成两种方式； 支持合同的多版本； 支持合同的历史版本查询； 支持合同的回签； 支持自营出口和合作出口 两种业务方式； 支持直运业务和库存业务 两种方式 直运业务下，支持自动生 成出入库单；
9、价值与优势分析
P14
目标市场—工贸一体化生产企业
有进出口经营权的生产型企业; 加工贸易，涉及保税监管;
客户特征
关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务；
为外向型生产企业提供生产依据；
主要需求 及投资预 算
完善外向型企业的外贸业务； 提供灵活有效的单证系统打印； 与其他金蝶
运行引擎 RunTime
P4
EAS模型抽象
流程视图：业务流程
功能视图：业务功能
信息视图：业务数据
组织视图：组织架构
P5
金蝶EAS BIM业务建模工具
主要功能
业务建模工具抽象了 标准ERP领域模型、模 型元素、模型元素属性 组合、业务服务单元。
业务价值
让开发者或者用户通过 配置快速实现标准产品业 务模型、行业产品业务模 型和个性化业务的一致性 建模。
应用场景
与国外客户签订外销合同后， 若合同收汇方式有L/C(信用证 )，则国外客户向所在地银行 开具信用证，进出口公司信用 证专员收到信用证后录入系统， 由业务员认领并拆分到外销合 同；
P32
合同归档管理
特性介绍
支持所有合同统一进行归 档管理； 支持合同的归档和反归档； 归档后的合同进行了相关 的业务限制； 支持合同完成，我方爽约， 对方爽约三种归档方式。
P24
外销合同
特性介绍
支持新建外销合同及出口 报价单下推生成两种方式； 支持事前盈亏预测以自动 计算利润及相关所需数据； 支持合同的多版本； 支持合同的历史版本查询； 支持合同的回签； 支持自营出口和合作出口 两种业务方式； 支持直运业务和库存业务 两种方式 支持客户的额度查询；
EAS模块的接口和集成应用
销售及交 付策略
集成金蝶 EAS供应链、财务、生产等集成销售； 利用个性化工具BOS平台处理个性化需求；
P15
目标市场—外贸公司
经营国际商贸流通; 物流环节弱化; 重点关注进出口业务管理；
客户特征
主要需求 及投资预 算
关注于报价管理、利润核算； 关注于合同管理，按合同进行盈亏分析； 提供灵活有效的单证系统打印； 能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率； 与政府电子报关系统做有效衔接；
P6
金蝶 EAS 外贸整体流程
服务商
合同变更 请求/批准
ASN
合同 确认
进出口贸易
ASN
供应商
商检/检验检疫
加工贸易
资金流入
海关报关
资金流出
客户/委托方 银行
政府/海关
P7
典型的外贸流通企业管控模型
公司决策层 公司综合部门 服 务 业务部门
规 划
战略规划
组 织
业务规模上升
人力资源
管理成本提高 单证储运部
退税 管理 CRM
商 业 智 能 分 析
P12外贸系统ຫໍສະໝຸດ 能模块一览图金蝶外贸系统自营出口
代理出口
加工贸易
自营进口
代理进口
报价单 外销合同
出运明细单 入库单 出库单 储运托单 报关单证 结汇单证 交寄单 出口信用证
代理出口协议 代理出口合同 代理出运明细单 储运托单 报关单证 结汇单证 交寄单 出口信用证
P19
基础设置-供应商
特性介绍
定义和维护供应商基本资 料信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的供应商银行信 息等方便录单携带；
应用场景
业务部门和业务人员通过供应 商资料及时了解供应商信息； 供应商是外贸系统的关键基础 资料，将应用到整个外贸业务 过程中，包括进口合同,出口采 购合同、入库单等。