增员启动宣导版
增员主持稿
增员主持稿一、开场白(8：15-8：20)：尊重的列位领导、列位营销精英还有咱们列位优秀的组训讲师，大家早上好!阳春布德泽，万物生辉煌(阳春白日风在香，春到人世万物鲜)，春天的田野处处是浓浓的绿意，透露诞生命的活力，咱们彼此的心里涌动着一股蓬勃发展的壮志豪情，在一季度热火朝天的业务竞赛方才落下帷幕以后，咱们通太短暂的休整，为了一个一路的目标今天相聚在这里，就是走组织发展之路，这一点已经取得了咱们在座列位的一致认同，今天泰州市分公司高度重视，特地来我司运作本次增员意愿启动培训班，(而且还邀请到了国内著名的寿险教育培训师XX老师前来讲课，下面请以咱们最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!)下面我宣布XX人寿XX支公司“海阔天高增员意愿启动培训班”正式开始，接下来，咱们再进行一道个人必答题，有请各代表队的2号选手抽选题目，答题时间为30秒，答对加10分，答错不扣分。
请礼仪小姐把题目送上来。
请全部起立，升国旗奏国歌。
二、开训说明(8：20-8：30)：本次培训班是泰兴公司09年举行的第一场大规模高规格的培训班，紧随XX省公司“队伍建设年”的号召，主题明确直指增员，市分公司亲自运作，公司领导全程参加，著名讲师倾情助阵，足以表现出本次培训班所承载的重要意义!本次培训班虽然时间短暂，但为了能够在这短暂的一天时间中保证学习效果，充分汲取老师的讲课精华，也为了表现泰兴国寿人踊跃向上的精神风貌，咱们制定了本次培训班的相关纪律，下面泰州市分公司XX科长为大家宣读开训说明。
感激XX科长为咱们带来的开训说明，我相信这些大体的要求对于咱们训练有素作风严谨的泰兴公司的将士来讲是完全没有任何困难的，咱们必然能够顺利完本钱次培训。
男：其实你应该先观察伤员的情况，什么部位受伤？伤情如何？等等，这样也便于在拨打急救的时候能够描述准确。
三、激-情演讲(8：30-11：30)：同意这个决议的请举手,请放下；不同意的请举手,没有（或请放下）；弃权的请举手,没有(或请放下)；一致通过(或同意的超过应到会党员的半数,通过)。
增员主题早会
将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！1、保持在行业中自我生存能力？提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。
那么如何“剩”下去呢？第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。
（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。
（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：增员很难，为什么会很难？我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。
增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。
对公司发展策略没有足够了解。
(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。
(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。
当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境:面对压力，我们不得不增员。
保险公司四季度增员方案宣导片29页
面向全员 大众创业
招聘增员 助理
新人300人； 客经200人； 鲲鹏100人； 主管200人；
每位主管招聘1人， 达到70%的活动率
增员突击 队
聘任社区 专员
选拔100名增员突击队 按照区市村镇配备500名
区部新筹
新筹第三营业区1个 新筹部组10个
目标2000 人
100名增员突击队名额分配：
联合营业区
பைடு நூலகம்
现状
市场要求
XX人力现排**市场第六 位。
公司要求
明年即将考核规模，人 力平台决定业绩平台
背景二
带一支多少人的队伍进入明年开门红？
四季度有多少人，决定2017开门红的成败！ 2017开门红决定明天全年的成败！
4000
2733
四季度一个主题： 大干100天，跨越4000人
四季度营业区新增目标
达成目标的路径
营业区
增员目标
第一联合营业区
第二联合营业区 第三联合营业区 第四联合营业区
分公司
增员突击队名额
达成目标的措施
（一）政策支持：
1.三倍增员奖：由16%提升到50%—
史无前例，重金投入
2.招聘500位社区宣传员——抢占市场， 跑马圈地
3.营业组招聘增员助理——打造品牌，批 量增员
4.新筹第三区及部组——创新新筹，架构 增员
聘名片等方式，多管齐下 ➢待遇： 1、每月营业组新增1人以上，金直辖：1500元，银直辖：1000元，
4500C小组：500元。 2、工资待遇=主任部分+公司补贴部分+绩效部分
**助理招聘案例：
一、平安规定： 1、准主任： 招聘助理至少一名，否则100元/天扣罚 2、主任职级以上： 招聘助理秘书至少二名，否则200元/天
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员房地产销售人员保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
业：你有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用你原有的销售经验和客户资源，你一定会在这个行业获得成功的。准：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！业：和家人商量一下当然是必要的，我现在也不要你马上决定，而且要加入我们公司还需要通过一定的测试。正好XX号我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，再做决定也不晚。
销售人员的特色
有丰富的销售经验
有优质的客户群
从业信心强
有习惯的销售模式
3
2
1
5
6
7
4
8
经营意识强
有优质的客户群体
抗压性强
服务意识好
社会经验及人际关系丰富
有赚钱的头脑和欲望
更勤奋、更能吃苦
有丰富的销售经验
优势
销售人员群体分析
传统销售行业竞争激烈、心力交瘁
寒暄赞美
业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。业：现在卖得怎么样？ 准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！
增员对象分析
1、你在房地产销售这一行耕耘了5年，那现在你一年的收入大概有多少呢？2、做你们这个生意也很辛苦，没日没夜，而且还要经常跑楼盘、见客户，特别是近几年国家对房地产行业进行了严格调控，你想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？3、你是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？4、你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？5、你希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
04-主顾开拓--启动会宣导版(区拓)1.2
=4500元/月
信用卡开拓助你月月钻石，年年连钻！ 信用卡开拓让寿险生涯更平安！
主顾开拓需要什么？
理由！
• 有了这张卡你可以：
– 上门为客户办理平安的信 用卡 – 免费赠送客户两份高额保 让信用卡再给你 障 – 为客户带去首刷的礼品 个理由 – 让客户享受最新的优惠打 折活动
一万
7月15日-10月15日期间进件 成功核发
3、主业产能提升：
根据寿险签单规律：10：3：3：1 30件/月 =30：9：9：3 =3单 =3单×5000元/单 =15000元保费/月 =15000×30%佣金
4、后续产能测算 120个新增准客户 =120：40：40：12 =12单 =12单×5000元 =60000元保费 =60000元×30%佣金 =18000元佣金
方案内容请以正式通知为准
月初开单，主管带头
关注钻石，紧盯高手 持续宣导，锁定胜局
新人入钻：新人小高峰
当月戒次月达钻：奖励120元金领、 三个月达钻：新人小高峰表彰及培训
6个月达钻且增员2人以上：奖励笔记本电脑一台
新版钻石俱乐部
三连钻：400元
六连钻：800元
九连钻：800元
十二连钻：800元。。。。
——中国平安2011客户开发系列 活动
还在准备？赶快行动
八月份重点支持
工具
责任
训练
配合保额销售，视觉冲击—责任视频
分公司销售企划部收集各单位寿险意义与功用、保额 销售等资料整理成相关视频，于30日之前下发各单 位，供早会循环播放，渲染保险理念气氛。
践行责任—持续推动“三讲”
各展业课持续开展“三讲”活动：讲健康（责 任）、讲产品（两卡）、讲小交会，部早会每周至少 安排两天时间进行学习交流，大力推动保额销售法的 深入讲解，让足额保障理念深入人心，“我身边的那 些人和事”寿险意义与功用专题早会活动，每周二寿 险意义与功用宣传日（讲健康、责任）；
增员方案宣导资料
养老金
2018/8/1
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400 0
若像王香花做400万的五年期！
属员举绩 收入月月拿 顾名思义，绩优组经理奖仅对组经理有效
2018/8/1
辅导你 你整个团 队打包提 13%
姚增员
培育组津贴
项目名称 区间 待遇比例 （A ） 组 处区 13% 8% 4%
肖潜力 (组经理)
2018/8/1
第一年 直接培育 第二年及 组津贴 以后 间接培育 —— 组津贴
培育团队打包计提 利益长拿间接还有
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求 ，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page
8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
25
增1个员，一下捡这 么多钱，我怎么花呀
最值得干的事
2018/8/1
把握机遇 勇攀高峰
Page 28
在第13个月奖师父红包
1000元
做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个 月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人 并2个徒弟都举绩。 800元 张 三 7-9月 张三的 师傅
2023早会主持稿增员5篇
2023早会主持稿增员5篇2023早会主持稿增员5篇2023早会主持稿增员精选篇1男：会议即将开始，请各部门员工按照指定位置就座，自觉维护会场秩序，请与会人员将手机调至振动或者关闭状态，会议期间，请各位伙伴不要随意走动。
（有请全体起立，让我们共唱《公司之歌》，来振奋我们的精神，展示我们的士气！请就坐）男：尊敬的刘董、宋总以及公司各位领导女：亲爱的公司家人们合：大家早上好！男：首先，让我们以热烈的掌声欢迎奋战在一线最亲爱的家人们！以及坐在后排的公司各位领导！女：让我们用热烈的掌声对各位家人的到来表示热烈的欢迎!男：现在，我宣布，“公司20__年1月销售会议”合：现在开始！女：大会第一项，有请全体起立，唱国歌！（起来12）诵读公司宣言“我自豪”、“感恩六悟：“感谢天地的恩赐”把掌声送给秀的自己，请各位入座女：我们生活在巨大的竞争压力下，渴望拥有力量，不论遇到什么事情都能够放开恐惧和沮丧，不管身在何处，一直在路上奔跑，冲出阻碍，寻求远方的完美世界。
下面有请十五小分店的家人们为我们带来精彩展示男：用掌声感谢十五小分店伙伴们的精彩演出，你们的舞姿充满迷人的风采！10月明星俱乐部：男：十月，又是一个丰收的季节，是收获的季节，此刻，又到了绽放光彩的时刻，经过一个月的拼搏和努力，是谁将站在这里接受羡慕的眼神和荣誉的检阅呢？让我们来一起揭晓。
女：首先我们将要进行的是10月明星俱乐部奖励发放。
本月明星俱乐部成员他们分别是：女：感谢吴敏总!同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的家人们归队。
相信勤奋执着是成功的开始。
相信他们未来一定会成为公司的精英。
女：掌声有请以上获奖店面代表登台，有请幸福花园3店为他们颁发奖金及奖杯，同时希望其他店面都能以他们为榜样，再接再厉争当店面。
请各位优秀代表合影留念掌声恭送各位优秀家人。
男：在市场和机遇面前，无论租赁、买卖都是销售，抓住租赁不仅拥有了眼前利润，更等于拥有了未来的市场和人脉!相信大家都越来越了解其中的道理。
保险公司组织发展增员启动宣导44页2
观念五
业务员留存率
服务年资
美国
英国
第一年
70％
50％
第二年
35％
40％
第三年
24％
33％
第四年
20％
29％
第五年
17％
26％
据LIMRA统计数据
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题
增员需要极端留存吗？
观念六
其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维
增员比做单难 ？
观念七
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
对公司：合作、双赢对伙伴：造势、助推核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动最大的支援和资源意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己
增员就是引导新人
就是给别人一个尝试的机会
给自己一成就的机会
2021年保险公司开门红增员宣导PPT
保险梦
保险的职业精神 我们的竞争者不是银行、股票、基金，更不是同业销售人员； 我们的竞争者是每时每刻的死亡、疾病、残疾、衰老、贫困。
22/101
保险梦
尼采： 每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。 （生命不是用来度过的，而是用来绽放的）。
23/101
保险梦
沈从文： 一个人一辈子写小说，写好了不足为奇，写得不好才真叫奇怪。 （一个人一辈子做保险，做好了不足为奇，做的不好才真叫奇怪）
世界银行预测—中国还会领跑30年
农业向工业过渡 农村向城镇过渡 计划向市场过渡
13/101
保险崛起
度过扫盲期 进入给付期 百姓保险意识渐强
14/101
预见未来：朝阳行业
以后买保险的人是越来越多！
时代的发展 实际的需求
15/101
预见未来：中国寿险2032
16/101
17/101
18/101
不平凡的未来 更传奇的精彩
__________保险公司开门红人力储备宣导
达成共识
既做善事又挣钱 利人利己利社会
2/101
在爱尔兰各个市政机关办公大厅，一般都 有液晶屏显示结婚须知等事项。大概意思 是，本处只办理结婚登记手续而不办理离 婚登记手续。
虽然如此，但并不意味着爱尔兰的公民只 能和一位伴侣终此一生。男女双方在结婚 的时候可以协商决定婚姻关系的期限，从1 年到100年不等，并在该处登记备案之后 开始生效，期限届满后婚姻关系终止，若 有继续生活的意愿，可以办理延期登记手 续。
4/101
尊敬的先生、太太： 我不知道我的左手对右手、左腿对右腿、 左眼对右眼、左脑对右脑究竟应该承担起 怎样的责任和义务？其实它们本来就是一 个整体，只因为彼此的存在而存在，因为 彼此的快乐而快乐。所以，让这张粉红色 的小纸条送去我对你们百年婚姻的最美好 的祝愿！祝你们幸福！ 市首席法官
增员宣传广告文案
增员宣传广告文案
欢迎加入我们团队！
在这个大家庭里，我们追求的是共同成长和成功。
你将与一群充满激情和才华横溢的人一起工作，为实现共同的目标而努力。
无论你是初入职场还是有丰富经验的专业人士，我们都欢迎你的加入！
我们的团队注重每个人的个人发展和职业生涯规划。
无论你擅长的领域是什么，我们都将提供广阔的舞台给你展现才华，并为你提供全方位的培训和专业指导。
我们相信，只有人才得到全面培养和支持，团队才能更好地发展壮大。
此外，我们强调团队合作和互相帮助。
我们相信每个人都有独特的能力和观点，通过互相倾听和合作，我们可以创造更大的成就。
在这里，你将与团队成员紧密合作，共同解决挑战，并分享成功的喜悦。
我们鼓励创新和创造力。
我们相信新的想法和不断进步可以推动我们前进。
在这里，你将有机会提出自己的想法和建议，并将其付诸实践。
不论你是推动市场营销、产品开发、技术创新还是其他方面，你的声音都将得到重视和支持。
除了工作，我们也注重员工的生活质量和福利。
我们提供良好的工作环境和良好的薪酬福利体系，以保证每位员工在工作中能够获得满意的回报。
同时，我们也鼓励员工在工作之余充分放松和娱乐，以保持良好的工作与生活平衡。
无论你是寻找新的职业机会，还是渴望挑战自我的职场新起点，我们都欢迎你的加入。
在这里，你将不仅仅是一个工作岗位的填补者，而是一个团队成员、一个合作伙伴和一个家人。
加入我们，实现你的职业梦想，共同创造辉煌！。
保险增员启动会主持开场白范文
保险增员启动会主持开场白范文保险增员启动会主持开场白5篇在日新月异的现代社会中，人们越来越希望一种人性化的管理制度，如果你作为一次会议的主持人，怎么写主持词呢，下面给大家带来公司主持稿范文5篇,仅供参考,希望大家喜欢!保险增员启动会主持开场白篇1今日我很高兴为大家主持这个早会，首先问候大家一声早上好(声音要大)一、诵读公司训导二、专题①寒潮蓝色预警：东北等地降温12～16℃气象台12月21日18时发布寒潮蓝色预警：预计，12月21日20时至23日20时，新疆北部、甘肃北部和东部、宁夏、陕西中北部、内蒙古、东北、华北、黄淮等地将出现6～__℃降温，其中，内蒙古中部和东部偏南地区、华北北部、东北地区中南部等地的部分地区降温幅度可达12～16℃;上述大部地区有4～6级偏北风。
1、人员要注意添衣保暖;在生产上做好对大风降温天气的防御准备;2、门窗、围板、棚架、临时搭建物等易被大风吹动的搭建物固紧，妥善安置易受大风影响的室外物品;3、应到避风场所避风，通知户外作业人员注意安全;4、留意有关媒体报道大风降温的最新信息，以便采取进一步措施。
②企业退休人员基本养老金明年平均上调__%党中央、国务院高度重视企业退休人员的生活保障，__年以来国家连续六年提高基本养老金，企业退休人员的总体待遇水平翻了一番。
会议决定，自__年1月1日起，继续提高企业退休人员基本养老金水平，提高幅度按20__年企业退休人员月人均基本养老金的__%左右确定，全国月人均增加140元左右。
对国家设立机关事业单位艰苦边远地区津贴的省份，适当提高企业退休人员调整水平。
在普遍调整的基础上，对具有高级职称的企业退休科技人员和高龄人员等再适当提高调整水平，对基本养老金偏低的企业退休军转干部按有关规定予以倾斜。
会议指出，近些年来，我国企业职工基本养老保险制度不断完善，参保范围逐步扩大，待遇水平逐步提高，较好地保障了企业退休人员的基本生活。
但由于历史原因部分生产经营困难的团体企业没有参保，其职工和退休人员未能纳入基本养老保险，缺乏基本养老保障。
增员意愿宣导中国人寿保险增员课件专题
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
开门红组织发展启动方案宣导40页
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注：①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案； ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
保险公司增员早会主持词
【导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使⽤的带有指挥性、引导性的讲话。
⼀般⼤型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使⽤频率较⾼。
主持词和其他公⽂⼀样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得⼼应⼿，更难达极致。
因此，有必要对其进⾏研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。
⽆忧考主持词频道为你整理了《保险公司增员早会主持词》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中……【篇⼀】保险公司增员早会主持词 8：34亲爱的各位家⼈们，今天的早会将在⼀分钟后准时开始，请您找到合适的位置就坐，提前做好准备。
谢谢! 8：35今天的早会将在⼗秒钟正式开始，请各位家⼈跟我进⼊倒计时：XXXX掌声响起，有请主持⼈。
(⿎掌上场) ⼀、掌声停、问好：亲爱的各位聚成家⼈们⼤家早上好!(聚成好，YES)为我们在⼀⼤清早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给⾃⼰。
⼆、⾃我介绍：良好的沟通和真诚的友谊来⾃于第⼀时间的⾃我介绍，我的名字叫来⾃部门。
⾮常⾼兴也⾮常荣幸担任今天早会的主持⼈，为⼤家服务。
希望的主持可以给各位带去⼀天的快乐⼼情!(鞠躬表⽰感谢) 三、⼠⽓展⽰：状态决定⼀切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家⼈，我相信接下来的⼠⽓展⽰⼀定能看到⼤家最⼀流的状态。
请各中⼼家⼈整理着装，做好准备。
(在线中⼼、研发中⼼、董事总裁办、客服中⼼、⼈⼒资源中、、国际事业部、营运中⼼、企划中⼼、学习卡事业部、内训事业部、财务中⼼) 四、互道问好：爱是⼀种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是⼀种体会，即使⼼碎也会觉得甜蜜;爱是⼀种经历，即使破碎也会觉得美丽。
⼀声问候送来温馨甜蜜，⼀个拥抱能让你我⼼灵相犀。
接下来就请各位全体起⽴，给对⽅⼀个拥抱，来表达我们爱的甜蜜。
五、热舞：舞者相聚，激情延续。
请上台.让我们共同热舞⼀曲(结束后)请台上的舞林⾼⼿回坐,来!各位家⼈们,给⾃⼰优美的舞姿热烈掌声⿎励⼀下。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1000元。
每季度考核达到优质体标准的各职级主管， 若在季度内达成以下新增人力目标，则按职 级一次性计发组织做优津贴。
组经理： 直辖组新增1人，计发组织做优津贴 500元； 高级组经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴 800元； 资深组经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴1000元； 处经理： 直辖组新增1人，计发组织做优津贴1500元； 高级处经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴1800元； 资深处经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴2000元； 区经理： 直辖组新增1人，计发组织做优津贴3000元；
增员的核心 态度大于技能 意愿决定态度
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
增员的核心 态度大于技能 意愿决定态度
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
增员三人利益演示
业务主任小林当月FYC2400元，1月增一新员小张、小 王、小李，每人每月FYC1200元。 小林增员获得收益： 推荐新人奖：(1200*10%*6+1200*6%*6)*3 =1152*3人=3456元 伯乐奖：1000*3人=3000元 潜力新人奖：800+1000元=1800元 成功添翼津贴：1000*3人=3000元
以下项目有效期截止到2012年四季度末
•在2012年通过招募甄选系统签订保险代理合同 并进入AMIS系统的营销员，按《保险营销员代理 合同》要求，正常参加公司会议，参加“新人育 成扬帆起航训练营”，且当月FYC不为零者，年 龄在40周岁（含）以内每月给予200元/人聚贤津 贴，其它人员给予100元/人聚贤津贴，给予期间 均为入司后头三个月。
合格
增长点就在这里
3人
6人
9人
12人
以下项目有效期截止到2012年三季度末
晋升组经理奖
奖励对象： 新版基本法上线后初次晋升的组经理（包 括新版基本法上线前曾任组经理后降级，在新 版基本法上线后重新晋升的组经理） 奖励标准： 最高奖励1500元。 发放方式： 分两次发放：新主管晋升当月和晋升6个月 后仍达成职级维持考核时各发放50%
新晋主管扶持奖
奖励对象
初次晋升为组经理并且任职时间在12个月内的初级 主管
奖励方式
直辖组当月举绩3人，奖励300元
注意事项
该奖核发时该主管须达成职级维持考核条件 该奖与新版基本法绩优组经理奖不重复获取， 达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理 奖标准发放
培育组经理奖
调整新版基本法中“培育组经理奖”发放 方式。各职级主管由直辖组中直接育成新 的组经理时，公司给予育成人一次性的培 育奖金。奖励金额为新主管晋升前拟组建 团队晋升前6个月FYC的12%。 培育组经理在新主管晋升后的6个月内按月 平均发放，计发时以培育人在职为条件； 被育成人非首次晋升的，育成人不享受该 奖励。
假设新人入司每月FYC3600元，则： FYC：3600元 新人津贴：1200元 创业津贴：200元 聚贤津贴：200元
每月收入5200元！
日期
营销员姓名 职级 首年主险佣金 新人津贴 税前补扣款 所得税金 总收入
2011-12-01 王XX
业务员
13500 1400
2676 1691.62 15919.38
（说明：以上新增人力当月主险举绩，且三个月内晋升为业务主任， 方可发放该津贴。）
组织做优类
职级 组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 高级处经理 资深处经理 区经理 入围条件 目标：优质体 直辖组有效人力1+5，季度FYC达14Q 直辖组有效人力1+5，季度FYC达16Q；1个培育 组维持 直辖组有效人力1+5，季度FYC达18Q；2个培育 组维持 直辖处有效人力25人，季度FYC达100Q；直辖 维持条件 组有效人力1+5，季度FYC达16Q；有4个管辖组 及以上 （不含直辖组），其中2个优质组 直辖处达到优质处标准，1个培育处维持 直辖处达到优质处标准，2个培育处维持
13000（含）－27000 7000（含）－13000 4000（含）－7000 4000及以下
12%
8% 5%
12%
9% 6%
12%
9% 6%
13%
9% 7%
13%
9% 7%
绩优组经理奖
直辖组当月举绩人力 绩优组经理奖 （含本人）
举绩人力：指当 月新单件数大于 零的持证人力。 新单件数：指新 签发的个险长险 主险保单及短期 险（不含附加险） 折算件数之和。
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：它含有血液中所需的铁质。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！
宝宝：这才是个好理由……
不断寻找理由，寻找多种理由 和不同的理由
去启动不同的人是意愿启动的关键
实现梦想，需要一个 好的机制！
1
准主管的利益 组经理的利益 三类人群经营重点 基本法考核要点
2011-12-01 闫XX
业务员
324
600
300
0
1224
第4—6个月
假设新人转正后第一个月FYC3600元，则： FYC：3600元 新人津贴：400元 创业津贴：200元 成长津贴：200元
月收入4400元！
新人收益汇总（不含佣金）：
1、新人类津贴 （最高7200元） 2、潜力新人奖 （1800元） 3、企划奖励价值200元夏装一套
----组织发展 再建新功
为什么要增员
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任 何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原 因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须 紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证 有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高， 生机盎然。 作为人这样的个体也是一样，如何让自已 生存的更好呢！如何让寿险生涯更长呢？
21
郝发展
新晋主管扶持奖
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例×品质系数
当月本组FYC （含本人FYC） 45000（含）以上
组
19% 16% 14%Fra bibliotek直辖组津贴比例 高级组 资深组
20% 17% 15% 20% 17% 15% 24% 20% 16% 24% 20% 16%
27000（含）－45000
•新人在签约后3个月达到晋升业务主任职级 标准，能够正常参加公司会议及相关培训， 且当月FYC不为零者，年龄在40周岁（含） 以内每月给予200元，其它人员给予100元/ 人。给予期间均为晋升后头三个月。
•新人在签约后3个月内达到晋升业务主任职 级标准，于新人晋升业务主任职级的次月， 向该新人的推荐人一次性发放成功添翼津贴
4
主管系列的利益构成
项目名称
佣金 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 绩优组经理奖
各组经理
√ √ √ √ √
各处经理
√ √ √ √
各区经理
√ √ √ √
辅导津贴
直辖区津贴 责任津贴 培育组经理奖 培育组津贴 培育处津贴 培育区津贴 √ √
√
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √
接下来，我们分 职级看一看各 级主管的利益 构成情况
增员
是寿险营销发展的命脉
是寿险事业成功的诀窍
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
我们没有理由不增员
一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一 个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 ——温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访 时这样说
人是两条腿走路的，保险也一样，这样 才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩， 一条腿就是做增员。增员，是寿险经营的命 脉；源源不断的增员，是寿险事业生命延续 的基础。
6％ 6％
6％ 6％
发放
发放给直接推荐人
在新人第4、7、10和13月 发放 新人在第1-6个月内晋升为 业务主任
不发放
新人在满6个月时仍未晋
升为业务主任 在发放前新人终止代理合 同 在发放前直接推荐人终止 代理合同
1
准主管的利益 组经理的利益 三类人群经营重点 基本法考核要点
2 3
4
400+200 400+200
第7-9月（ 全季）
第10-12月 （全季）
2400以上，增员举绩1人
800 潜力新人奖
2400以上，增员举绩2人
1000
伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 4800 伯乐奖 1000
发放
发放给直接推荐人 在新人第13个月发放 发放时新人职级高于业务 主任职级 新人处于业务主任职级且 最近一次职级维持考核合格
直辖区有效人力120人，季度FYC达600Q；直辖 处达到优质处标准，管辖处4个（不含直辖处 ），其中优质处2个
第1—3个月
假设新人入司第一个月FYC只有300元，则： FYC：300元 新人津贴：400元 创业津贴：200元 聚贤津贴：200元
月收入1100元！ 收入＞保费？
第1—3个月
圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现，那个圈在
自己的肚子上。
启示：人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中
最大困扰往往是来自于自己！
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
增员的困惑
1、增员太麻烦，不如做推销 2、一年被蛇咬，十年怕井绳 尝试可能会失败，不尝试肯定一 事无成 3、沉醉于个人销售的辉煌 4、孤军奋战，不会激励属员
不发放
重新入司人员且其之前所 有推荐人未享受过伯乐奖 在发放前新人终止代理合 同 在发放前直接推荐人终止 代理合同