2019花样年大溪谷项目个案分析48p-49页PPT资料
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质量屋案例分析PPT课件
第28页/共77页
技 术 特 性
屋顶
顾 客 需 求
技术评估
质量屋
关 系 矩 阵
竞 争 分 析
顾 客 需 求
第29页/共77页
屋顶
技术特性
竞
关系矩阵
争 分
析
技术评估
•
屋顶
竞争分析
顾客需求 Ci
顾客需求1 顾客需求2
顾客需求3
顾客需求4
…
零 件 特 性
1
零 件 特 性
2
零 件 特 性
3
零 件 特 性
第24页/共77页
5.零件设计及工艺过程设计
• 根据零件规划中所确定的关键零件的特性及已完成的产品 初步设计结果等，进行产品的详细设计，完成产品各部件/子系 统及零件的设计工作，选择好工艺实施方案，完成产品工艺过 程设计，包括制造工艺和装配工艺。
第25页/共77页
6.工艺规划
• 通过工艺规划矩阵，确定为保证实现关键产品特征和零部 件特征所必须给以保证的关键工艺步骤及其特征，即从产品及 其零部件的全部工序中选择和确定出对实现零部件特征具有重 要作用或影响的关键工序，确定其关键程度。
• 技术评估的配置主要是完成对各技术需求的技术水平及其 重要性的计算与评估。其任务之一是通过与相关外企业状况的 比较，评估本企业所提出的这些技术需求的现有技术水平；任 务之二是利用竞争分析的结果和关系矩阵中的信息，计算各项 技术需求的重要程度(绝对值和百分比)，以便作为制定技术需求 具体技术指标或参数的依据。
第20页/共77页
2.产品规划
•
产品规划矩阵的构造在QFD中非常重要，满足顾客需求的第一步是尽可能准确地将顾客需求转换成为
通过制造能满足这些需求的物理特性。
技 术 特 性
屋顶
顾 客 需 求
技术评估
质量屋
关 系 矩 阵
竞 争 分 析
顾 客 需 求
第29页/共77页
屋顶
技术特性
竞
关系矩阵
争 分
析
技术评估
•
屋顶
竞争分析
顾客需求 Ci
顾客需求1 顾客需求2
顾客需求3
顾客需求4
…
零 件 特 性
1
零 件 特 性
2
零 件 特 性
3
零 件 特 性
第24页/共77页
5.零件设计及工艺过程设计
• 根据零件规划中所确定的关键零件的特性及已完成的产品 初步设计结果等，进行产品的详细设计，完成产品各部件/子系 统及零件的设计工作，选择好工艺实施方案，完成产品工艺过 程设计，包括制造工艺和装配工艺。
第25页/共77页
6.工艺规划
• 通过工艺规划矩阵，确定为保证实现关键产品特征和零部 件特征所必须给以保证的关键工艺步骤及其特征，即从产品及 其零部件的全部工序中选择和确定出对实现零部件特征具有重 要作用或影响的关键工序，确定其关键程度。
• 技术评估的配置主要是完成对各技术需求的技术水平及其 重要性的计算与评估。其任务之一是通过与相关外企业状况的 比较，评估本企业所提出的这些技术需求的现有技术水平；任 务之二是利用竞争分析的结果和关系矩阵中的信息，计算各项 技术需求的重要程度(绝对值和百分比)，以便作为制定技术需求 具体技术指标或参数的依据。
第20页/共77页
2.产品规划
•
产品规划矩阵的构造在QFD中非常重要，满足顾客需求的第一步是尽可能准确地将顾客需求转换成为
通过制造能满足这些需求的物理特性。
石家庄项目-48页PPT资料
题 惊爆篇——建赏国际社区引领地产风潮；（软文）
形象篇——做主城市印象；
（硬广）
32
阶 段 推 广
预 热 期
30.11.2019
—
营销推广
以报纸和网络的新闻形式预热市场，建议采用媒 体： 推 报纸：《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《精品 广 导报》、《参考消息》、《河北青年报》网络： 策 网络以银河网、新浪、搜狐首页文字链接为主以 略 及其他的综合性门户网站；其他：利用一切可以 利用的辅助媒体资源进行推广； 效 充分调动媒体和市场的积极性，高度引起市场的 果 广泛关注，让媒体主动讨论有关“国际生活时尚” 预 相关话题； 期
18
形象定位
“财富投资”
项目的较大的升值空间
东南分区的发展规划，决定了该区 域极具发展潜力；
俊朗挺拔的外立面、人性生动的园林设 计等使本项目在现阶段房地产市场中具 有较强的竞争力；
30.11.2019
19
30.11.2019
形象定位
“教育投资”
双语幼儿园：与知名幼儿园联办，如 石家庄一幼、二幼等 社区艺术基地：聘请艺术院校老 师开设各类特色培训班 知名小学：与重点小学、重点中学(1中、2 中、42中等)签订协议，以解决业主子女入 学。
33
阶 段 推 广
亮 相 期
30.11.2019
—
营销推广
时间： 一到两个月 推 操作思路： 广 展示项目主体形象，树立高品质基调，以一种新 思 的形象区别于现有市场，多媒体、集中投放，户 路 外媒体投放到位。 打造开发商品牌。 形象定位： 推 高尚情怀 国际生活 广 打造与众不同的项目形象 主 Slogan： 题 做主城市印象
营销推广
slogan（广告主题）
成都花样年君山别墅项目开盘推广案121PPT
山的雅集 纯别墅区
在直接点出资源、项目物理属性的基础上，强调本案为中国山居岁月的当代方式，由三大层 次，逐步深入，次第阐述： 一、山的雅集：汇知艺术馆、度假酒店、论道玄坛于一体，从君山项目与众不同的“山的附 加值”，展现丰富的、现代的、时尚的山居方式。 二、中式建筑的当代雅集：传承中式建筑精髓，以“融入式山体院落”重构别墅空间，实现 建筑与自然，自然与人的和谐共融，此为中国式山居岁月。 三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式与建筑，汇聚当代财富君子，由此奠定君山他者 难以媲美的最高级别——居资源之上，中式建筑之上的君子阶层。 唯以上三层，方足以洞悉君山，足以雅集君子。
家人+日常社会关系
新中式风格别墅产品 1. 自然环境（宜居） 2. 社区完整（私密、安全、纯粹） 3. 建筑的舒适（新中式的空间感受） 4. 城市属性（新津县城，便利）
营销落地：
1. 现场围板（圈地，疆域） 2. 风水龙脉的说词（销售员） 3. 现场尊贵感受（参茶/热毛巾） 4. 主题化的样板房（行为艺术：“老者下棋”、汉服）
建议未来艺术馆内定期开展艺术沙龙活动
“知”艺术馆+当代艺术沙龙
关键词：畏研吾、收藏、当代艺术、沙龙 时间：2010年
中国山居岁月的当代方式
第一居所
休闲度假
养生
社交
家人+日常社会关系 朋友+家人
自己+家人
朋友+商务
新中式别墅 有资源的假日别墅 宜居的终极别墅 有主题的交流平台
自然环境 社区完整 建筑的舒适 城市属性
情景样板房建议：
关键词： 书房、八卦、老者下棋、古装、侍从
消费需求2：休闲度假（周末、节假日）
参与对象： 功能定位： 产品要求：
在直接点出资源、项目物理属性的基础上，强调本案为中国山居岁月的当代方式，由三大层 次，逐步深入，次第阐述： 一、山的雅集：汇知艺术馆、度假酒店、论道玄坛于一体，从君山项目与众不同的“山的附 加值”，展现丰富的、现代的、时尚的山居方式。 二、中式建筑的当代雅集：传承中式建筑精髓，以“融入式山体院落”重构别墅空间，实现 建筑与自然，自然与人的和谐共融，此为中国式山居岁月。 三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式与建筑，汇聚当代财富君子，由此奠定君山他者 难以媲美的最高级别——居资源之上，中式建筑之上的君子阶层。 唯以上三层，方足以洞悉君山，足以雅集君子。
家人+日常社会关系
新中式风格别墅产品 1. 自然环境（宜居） 2. 社区完整（私密、安全、纯粹） 3. 建筑的舒适（新中式的空间感受） 4. 城市属性（新津县城，便利）
营销落地：
1. 现场围板（圈地，疆域） 2. 风水龙脉的说词（销售员） 3. 现场尊贵感受（参茶/热毛巾） 4. 主题化的样板房（行为艺术：“老者下棋”、汉服）
建议未来艺术馆内定期开展艺术沙龙活动
“知”艺术馆+当代艺术沙龙
关键词：畏研吾、收藏、当代艺术、沙龙 时间：2010年
中国山居岁月的当代方式
第一居所
休闲度假
养生
社交
家人+日常社会关系 朋友+家人
自己+家人
朋友+商务
新中式别墅 有资源的假日别墅 宜居的终极别墅 有主题的交流平台
自然环境 社区完整 建筑的舒适 城市属性
情景样板房建议：
关键词： 书房、八卦、老者下棋、古装、侍从
消费需求2：休闲度假（周末、节假日）
参与对象： 功能定位： 产品要求：
花样年成都大溪谷旅游地产项目82页PPT
花样年成都大溪谷旅游地产项目
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
花样年物业详细介绍PPT课件
房屋增值计划
房屋增值计划通过对房屋进行修缮、改造、经营，提高房屋 整体租售价（三级市场）
• 吸纳服务小区的中小户型房源，对其进行统一承租、装修，以及包装、策划 、分租
• 为业主配置家私家电和代收租金，为租户提供酒店式服务及租金代付
• 对服务旧小区进行整体改造，通过加装电梯、房屋修缮保养、道路绿化等的 改造，对小区住所品质、观感、配套进行大幅提升，从而达到房屋增值的目 的
• 联名信用卡的推出把基础物业管理、基础金融服务和增值服务的功能合而为 一
其他
• 美容 • 健身 • 教育 • 旅游 • 养生养老
“彩生活”—运营亮点
• “一站式服务”客服中心
为业主提供24小时开放式服务，成立增值服务小组，开始对社区资源和业主 每一个需求点精雕细琢，并配套相应的个性服务
• “低价物业管理费”开拓市场
社区电子商务网站
• 该网站支持在线购物、支付，并设公益拍卖场、生活管家、社区通等栏目， 为业主提供第一手信息资讯
• 通过这个平台，花样年物业服务的80个小区业主可快速实现资源共享，家具
。 家电、旅游出行均可据此实现团购
金融服务
• 彩生活和工商银行推出联名信用卡，实现门禁、停车、水电管理费等的一卡 通，同时支持在线、刷卡支付彩生活商品服务费用，进一步完善了彩生活支 付机制。
精选ppt课件2021彩生活产品模式精选ppt课件2021房屋增值计划房屋增值计划通过对房屋进行修缮改造经营提高房屋整体租售价三级市场吸纳服务小区的中小户型房源对其进行统一承租装修以及包装策划分租对服务旧小区进行整体改造通过加装电梯房屋修缮保养道路绿化等的改造对小区住所品质观感配套进行大幅提升从而达到房屋增值的目该网站支持在线购物支付并设公益拍卖场生活管家社区通等栏目为业主提供第一手信息资讯通过这个平台花样年物业服务的80个小区业主可快速实现资源共享家具家电旅游出行均可据此实现团购
「案例」花样年·大溪谷：地产营销总的荣耀，不应该是遇见麓湖与万华
「案例」花样年·大溪谷：地产营销总的荣耀，不应该是遇见麓湖与万华【作品档案】项目名称：花样年·大溪谷创作公司：赫玛广告说起成都，必然谈起麓湖，这是业内对成都的第一认知。
坐着游艇，吹着湖风，看两旁的亿元别墅依次从眼前呼啸而过，游艇小哥无意间给你一指，看，那套别墅，某某明星的，普通人基本就膜拜了，最后再移步麓湖A4美术馆，那格调，即便不懂啥叫艺术，羞愧的也一定是你自己。
在艺术面前，钱是啥玩意，麓湖哪能是你有钱就能买到的。
麓湖A4美术馆之于麓湖，如同佛塔顶端自带的光环，是麓湖神圣的一笔。
说起美术馆，很少有人知道，成都最早做社区美术馆的，不是麓湖，而是花样年。
花样年——知美术馆，无论设计还是审美，都在麓湖A4美术馆之上。
另一个少有人知的事实是：花样年，在对未来城市理想生活的探索和实践上，起步也不比麓湖晚，甚至更早。
花样年·大溪谷，就是这样一个活生生的例子。
你大概会说，拿大溪谷与麓湖比较，两个项目根本不在一个量级。
当然，当然。
没有人可以否认麓湖的巨大成功，就像没人可以否认，国民老公王思聪，无论走到哪里都是网红一样。
一个营销人，但凡曾和麓湖有过交集，都是一笔自抬身价的履历，但赫玛认为，评价一个项目的成功和失败，不止是看项目的光鲜，更要看它所面临的困局。
营销，是由难度决定的！营销人的荣耀，不止来自耀眼的成绩，更来自你所面临的难题。
天府大道，国家级新区核心，麓湖，天生耀眼，生而带矿，营销难题，其实是不存在的。
其实不止麓湖，熟悉成都的人都知道，成都房市，接近明牌，绝大多数的网红豪宅，其实都不存在所谓营销难题，这是营销人价值的悲哀。
01大溪谷的难题小学生做初中的卷子，题还超纲了大溪谷，位于成都三圈层，是距离成都最远的区——蒲江。
3万亩体量，对于人口只有25万，缺乏外来人口导入城市而言，长期看，人口不支撑，必然向外。
短期看，没有本地支撑，哪有外向逻辑？大溪谷面临的超级难题是：一个家境拮据的人，关于吃早饭和晚饭的绕口令哲学。
华侨城个案分析PPT课件
成都欢乐谷于2009年1月开始运营
2020/2/27
23
西区商业
商业板块
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
商业西区 35万平米
2020/2/27
商业西区
含蓄、沉稳、大气的现代都市商 业区 大型购物中心，预计引进欧尚、 王府井大型买卖场， 休闲会所； 规划有甲级写字楼、 LOFT、酒店式公寓等。
传统地产
相对单一，起到满足日常生活工作 器具的要求 高度完备的系统组织，关注生活功 效 传统房地产只解决住和日常生活所 需设施的问题，对休闲娱乐注意不 多。
局限于小区的绿化环境，无独特性。
2020/2/27
5
旅游地产与传统旅游业的区别
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
商业东区：华侨城公园广场 15万平米
24
华侨城 公园广场
2020/2/27
商业板块
华侨城公园广场于2008年完工，2009年商业 开始运营。
动感、时尚、新潮动感时尚休闲娱乐区
国际美食区、特色零售区 • 急速空间站 • 数字群雄电子竞技馆 • CITY INN城市客栈 • 肯德基、麦当劳、必胜客、乡村基等快
餐连锁 • 老房子、墨宴、丹桂轩等高品质餐饮 • 高尔夫会所 • 五星级威尼斯酒店
09年举办“国际美食节”“旅游狂欢 节”“成都啤酒节”“数字娱乐风暴” 等大型活动。
25
在售
总体规划
住宅板块
三 期 208区 二期 四 期
一期
东岸一期
企业信用报告_花样年(成都)生态旅游开发有限公司大溪谷分公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (8)1.5 联系方式 (8)二、股东信息 (8)三、对外投资信息 (9)四、企业年报 (9)五、重点关注 (10)5.1 被执行人 (10)5.2 失信信息 (10)5.3 裁判文书 (10)5.4 法院公告 (11)5.5 行政处罚 (11)5.6 严重违法 (11)5.7 股权出质 (11)5.8 动产抵押 (11)5.9 开庭公告 (11)5.11 股权冻结 (12)5.12 清算信息 (12)5.13 公示催告 (12)六、知识产权 (12)6.1 商标信息 (12)6.2 专利信息 (12)6.3 软件著作权 (12)6.4 作品著作权 (13)6.5 网站备案 (13)七、企业发展 (13)7.1 融资信息 (13)7.2 核心成员 (13)7.3 竞品信息 (13)7.4 企业品牌项目 (13)八、经营状况 (14)8.1 招投标 (14)8.2 税务评级 (14)8.3 资质证书 (14)8.4 抽查检查 (14)8.5 进出口信用 (14)8.6 行政许可 (14)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：花样年(成都)生态旅游开发有限公司大溪谷分公司工商注册号：510100500033827统一信用代码：91510100584989421J法定代表人：韩树琨组织机构代码：58498942-1企业类型：其他有限责任公司分公司所属行业：房地产业经营状态：开业注册资本：-注册时间：2011-11-18注册地址：四川省成都市蒲江县鹤山街道顺城路88号1栋营业期限：2011-11-18 至无固定期限经营范围：一般项目：游览景区管理；房地产咨询；家政服务；组织文化艺术交流活动；体育场地设施经营（不含高危险性体育运动）；露营地服务；健身休闲活动；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；图文设计制作；广告制作；日用百货销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；皮革制品销售；会议及展览服务；婚庆礼仪服务；园艺产品种植；园艺产品销售；新鲜水果零售；水果种植；树木种植经营；农副产品销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；互联网销售（除销售需要许可的商品）；食品销售（仅销售预包装食品）；户外用品销售；体育竞赛组织；体育赛事策划；体育用品及器材零售；体育用品设备出租；游乐园服务；休闲娱乐用品设备出租；休闲观光活动；非公路休闲车及零配件销售；机械设备销售；机械设备租赁；物业管理；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；停车场服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
惠州[1].花样年惠阳别样城项目介绍(20110312)26页PPT文档
![惠州[1].花样年惠阳别样城项目介绍(20110312)26页PPT文档](https://img.taocdn.com/s3/m/9ba7dd54aa00b52acfc7caf9.png)
E3户型 面积：59.17㎡
户型方正，布局合理，生活舒适怡人； 干湿分区合理，科学人居倍添温馨； 实用率高达88% ，超值生活更享受； 双阳台观景设计，尽享更多阳光美景；
C5户型 面积：67.79-69㎡
户型方正；功能分区合理，畅享温馨生活； 实用率高达88%-91%，超值生活更优享受； 四明空间设计，营造明媚舒适的惬意家居； 部分户型主卧配270°创意凸窗，四季美景 随心所赏； 双阳台绰景设计，多维观光视野，纳尽自然 郦色。
A3户型 面积：89.89㎡
户型方正，布局合理，畅享舒适温馨生活； N+1灵动设计，创意居室，格调人生； 88%超高实用率，灵动空间，超值体验； 宽阔景观阳台、自由内阳台，更显美丽智慧；
B3户型 面积：86.69㎡
户型方正，布局合理，舒适生活温馨怡人； 南北通透，通风采光俱佳，悠享明媚人生； 88%超高实用率，灵动空间，超值体验； 卧室特色凸窗设计，颂扬空间的美观实用性。
A6户型 面积：82.58㎡
户型方正，分区合理，增添更多舒适温馨； N+1灵动设计，阳光书房、儿童房，演绎百变 生活； 91%超高实用率，超值体验，更优享受； 双阳台设计，南北对流，采光甚佳； 卧室凸窗设计，衍生更多功能空间，舒曼快意 心情；
A7户型 面积：103.01㎡
科学有机户型，91%超高实用率，高性 价比优品； N+1灵动设计，阳光书房、儿童房随心 创享； 浪漫入户花园设计，自然芳华平添生活 情趣； 270度观景凸窗设计，多维立体视野， 风光明媚人生； 主卧带卫生间、衣帽间，充分尊重主人 私密。
【别样城技术指标】
■ 占地：17.2万㎡ ■总建面：70万㎡ ■ 容积率：3.49 ■ 规划户数：8590户 ■ 分期：五期开发 ■ 配套：商业、泳池、幼儿园、九年制学校
大溪谷高尔夫经营规划(建议方案)
五、经营决策
1. 2. 3. 4. 5. 整体思路 配套设施差异化 发展规划 初期目标 经营定位
1. 整体思路
• 球会建设方面，要求球场建设高档，硬件设施配套齐全，保证球场品 质和整体视觉效果；请专家对会所设计和来宾进入会所后完整行程进 行咨询。 • 以高端富贵人群为定位，为客户量身定做产品，会籍产品高价高质； • 销售上，不做线下促销，和中高协合作举办各种国际大型赛事，通过 顶级赛事和会议营销进行推广，培养未来高尔夫球手，产生社会效应 塑造企业形象，进而成为中国有影响力的球场之一。 • 通过领袖圈、商务圈、同学圈、球友会等进行口碑营销，发展会员； • 在服务上，要完善与优化服务流程，明确服务节点工作标准与职责， 打造合理的现场服务体系，注重完美流程和真情细节，以一流服务水 平，满足会员的尊重、荣耀、私密等价值需求。
2-2. 配套设施差异化
• 球场规模大（45洞），名师设计、高档会所（商务、休闲）、酒店式公寓、区域环境 优美等，是项目硬件特点，但不具备优势。同时球会经营设施多、离成都距离较远、 配套杂、利用率低，经营成本将会增加成为今后的负担。
•
强化软性特点，增加“我有他无”的服务，举办会员感兴趣的活动，提高使用率，盘 活经营设施将是重点。
高球爱好者、喜欢高球、 1. 恋上高球 2. 3. 4.
打球需求已经存在，对球场硬件要求高，关注打球权益。 消费理性，货比三家，甚至已成为“是球迷就不买会籍”的群体倾向，价格敏感度极高 。 球技高，恋场，很可能是造成“塞车”的主要“元凶“。 区域上集中在成都半个小时以内，远距离推广难度大。
该类客人质量不高， 买低端卡， 占场恋场， 易发牢骚
大溪谷高尔夫经营规划 (建议方案）
报告人：李吉伟 日期：2010.8.5
..花样大溪谷项目个案分析PPT课件
2013年2.2期
果墅开始推售
10
项目开发次序及主要推案
产品分析
目前在售2.2期果墅叠拼组团，每栋为6套房源，全精装，拎包入住。 优惠方式现在是一次性优惠5%、按揭3%，7日内签约额外特惠2%。
2期托斯卡纳 风格外立面
在售组团
.
11
项目开发次序及主要推案
产品分析
临球道的mini别墅利用群山、丘陵、森林、球场等的景观资源优势，打造独 一无二的景观享受。 mini墅采用了采用意大利托斯卡纳的建筑风格，红瓦、黄墙、片石。
.
18
项目开发次序及主要推案
B3户型
产品分析
➢三层独立布局，会客二楼休息三 楼，动静分区合理； ➢一楼独立入户花园，保证室内主 人生活私密性； ➢三楼卧室南北通透，配合超大露 台，采光通风及景观效果俱佳。
.
19
项目基本情况介绍 产品分析
.
16
项目开发次序及主要推案
B1户型
产品分析
➢超大私家花园与客厅直接相连，亲 和的生活尺度，营造独特的家庭共享 空间； ➢楼下会客楼上休息，动静分区合理。 卧室超大私家露台，尊显生活2户型
产品分析
➢超大入户花园加私家游泳池，露台 与球道相邻，尽享奢华； ➢会客与休息区相互独立，动静分区 合理，保证主人拥有私密空间。 ➢处处落地窗全明设计，保证室内采 光通风良好； ➢楼上卧室均拥有露台，保证采光的 同时更能亲近自然。
➢ 配套齐全，功能多样，酒店和高尔夫球场已经呈现； ➢ 开发商实力雄厚，但旅游地产运作经验不足； ➢ 建筑外立面风格以托斯卡纳风格和西班牙风格为主，风格略显单一。
8
项目基本情况介绍 产品分析
Contents
营销策略分析 销售分析
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广告牌位置数 (个)
最早投放时间
最近投放时间
参考费用(元)
费用百分比 (%)
候车亭广告
33
2019-04-05 2019-04-09 216777
31.84
站台广告(地 铁)
10
2019-03-17 2019-04-20 464000
68.16
合计
43
-
-
680,777
100
项目整体推广脉络梳理
广告投放明细
项目地址 建筑类型
总占地 总建面 开盘时间 入住时间 总栋数（住宅） 森林覆盖率 容积率 装修情况 面积区间（㎡） 车位比 物业类型
花样年·大溪谷
成都市蒲江县顺城路 独栋+叠拼 30000亩
2237760平方米 2019年4月19日 2019年（多层）
独栋171栋 45.5% 0.42
毛坯、精装 80㎡—150㎡MINI别墅、300-400㎡独栋
35
项目整体推广脉络梳理
项目推广
活动分析
小结
活动分析：
目前大溪谷酒店及高尔夫球场已经呈现并投入使用，所以大溪谷活动主要围 绕高尔夫球及酒店试住来展开，为项目带来了有效的圈层传播力及一定数量 的成交客户。
大溪谷目前每周周末都会有暖场活动，有效的现场人气及销售氛围为销售成 交提供助力。
在现场跟销售人员沟通中，发现客户购买中的几大因素：稀缺山水资源，已 呈现的现场环境及较为完善配套，而Golf资源成为影响成交的关键因素。
项目整体推广脉络梳理
项目推广
活动分析
小结
2019年大溪谷报以项目信息的直白广告词不加修饰的吸引消费者。
2019年报广
27
项目整体推广脉络梳理
项目推广
活动分析
小结
户外大牌及道旗广告
户外大牌主要以产品信息直白式的宣传； 道旗主要诉求项目形象为主；
28
项目整体推广脉络梳理
项目推广
活动分析
小结
广告投放明细
大溪谷
6
开发商介绍 项目区位
基础数据
项目规划
小结
交通优势明显，大溪谷位于成雅高速蒲 江出口1KM，紧邻蒲江城区，可享蒲江城 区配套。 坐拥长秋山，森林覆盖率高。 项目内有高级会所、星级酒店和高尔夫 球场，规划有现代城市主题园区、滨河商 业休闲区、文化旅游度假区以及乡村休闲 度假区等配套。
项目名称
公司自2019年进入成都，历经10年专业积累及品牌积累，现已 成为成都地区最有实力的地产发展商之一，成都城市商务综合体 领域行业翘楚，但旅游地产开发经验缺乏。
截至2019年6月30日，花样年公司2019年累计实现合同销售金 额约人民币36.7亿元，累计销售面积450,987平方米，环比分别 增长19%及20%。
合作方式：由康辉旅行社提供并组织客户资源，大溪谷提供场地以及一定的资金 合作活动：风筝节、樱桃节等
作用：为项目提供了源源不断的人气，现场形成了有效的销售氛围，也为项目
的传播提供了助力。
34
项目整体推广脉络梳理
暖场类活动
项目推广
活动分析
小结
周周暖场活动，保人气、促卖压
活动内容：冰淇淋DIY、美甲、夏日夏令营等 活动费用：5000元/场左右 参与方式：关注项目微信以及邀约相关资源 作用：每周周末暖场活动，虽未能直接促成成交，但是为项目带来 了足够的人气以及形成了有效的销售氛围。
项目推广
活动分析
小结
2019-2019年推广主题
2019-2019年推广主要是用“青城山”和“景区”借势塑造大溪谷的形象。
项目整体推广脉络梳理
2009年户外推广
项目推广
活动分析
小结
2009年推广诉求重点转向诉求中国假日生活第1谷。
项目整体推广脉络梳理
项目推广
活动分析
小结
2009年报纸推广
2009年主要以报广作为主要推广通路，主要诉求形象与大溪谷项目信息。
20
项目开发次序及主要推案
B3户型
产品分析
三层独立布局，会客二楼休息三 楼，动静分区合理； 一楼独立入户花园，保证室内主 人生活私密性； 三楼卧室南北通透，配合超大露 台，采光通风及景观效果俱佳。
21
项目基本情况介绍 产品分析
Contents
营销策略分析 销售分析
总结借鉴
项目整体推广脉络梳理
3
项目基本情况介绍 产品分析
Contents
营销策略分析 销售分析
总结借鉴
开发商介绍
项目区位
基础数据 项目规划
小结
香港上市企业，中国地产综合运营商翘楚，地产开发经验非常丰富。
花样年控股集团有限公司起步于2019年，总部设立于深圳。 2009年11月，花样年控股在香港联交所主板成功上市。至2019 年，花样年控股资产规模超过人民币245亿元，拥有员工7500多 名。
项目推广
活动分析
小结
推广分析：
推广中有大无小，“中国度假第一谷”口号之下没有具体的价值支撑。
前后衔接逻辑不清，节奏不清晰。
同一阶段，推广主题不统一，信息传递混乱。 媒介主要有：户外/报纸/网络/杂志/道旗
成都：《成都商报》、《华西都市报》 全国：《中国高尔夫》、《中国航空》、《经济观察报》
36
项目整体推广脉络梳理
项目推广
营销策略分析小结：
活动分析
小结
推广前期力度频率强，后期乏力，“中国度假第一谷”口号之下没有具体的 价值支撑。
推广前后衔接逻辑不清，节奏不清晰。 活动主要以投入使用的高尔夫球场及酒店为承载，吸引圈层目标客户，针对
性强。 周末暖场活动不断，保证销售现场人气。
项目推广
活动分析
小结
大溪谷近五年推广费用
300
250
200
150
100
50
42
0 2007年
金额（万元） 42
投放次数
2
250
2008年 250 17
248
2010年 248 64
46
2013年 46 10
主要广告资源投放在前期项目市场占位阶段，后期广告越来越少，后期主 要依赖现场呈现带客。
30
项目整体推广脉络梳理
大溪谷广告投放量较少，投放金额累计仅达600万
报刊名称 成都房产报道
成都日报 成都商报 华西都市报
合计
次数(次) 2 1 13 8 24
参考费用(元) 300000 207300 2915300 1765300
5,187,900
费用百分比(%) 5.78 4 56.19 34.03 100
广告牌类型
产品分析
16
项目开发次序及主要推案
A2户型
产品分析
平层设计，十分巧妙利用空间； 超大入户花园与会客厅相连，拉 伸了客厅的空间感，对于面积较 小的户型设计有修饰作用。
17
项目开发次序及主要推案
A3户型
产品分析
三层独立布局，会客二楼 休息三楼，动静分区合理； 一楼独立入户花园，保证 室内主人生活私密性； 三楼卧室南北通透，配合 超大露台，采光通风及景观 效果俱佳。
花样年·大溪谷项目个案分析
2019.7.30
大溪谷是什么？ 8000亩的超级规划告诉我们，
它绝不只是一个别墅社区， 不是一个简单的地产项目。
对于这个项目而言， 我们更应该站在城市的角度去
思考项目本身的意义， 大溪谷将来呈现的是一个复合型
的休闲之城， 它代言的是一种城市休闲方式的
发展方向。
2
走进大溪谷……
以及项目来访客户即发放试住卷，扩大了项目酒店的知名度，也为项目带来 了一定的人气。
2019年下半年至今：严格把关，只针对意向性强的客户赠送酒店试住卷
以及球场试打卷，提高了客户二次来访的概率，也行成了有效的圈层传播力。
大溪谷 33
项目整体推广脉络梳理
康辉旅行社
项目推广
活动分析
小结
大溪谷与康辉旅行社联手，保人气、促卖压
2019年二期1批次推出 独栋别墅最低价8300元， 均价12000元
2019年果墅组团 推出240套房源， 余货58套，均价 12000元
项目 开发 次序
2019年10月高 尔夫场投入使用
2019年华斯 汀酒店运营
2019年4月 一期开盘
2019年一月 底动工
2019年2.1期香 溪岭开始推售
2019年喜来 登酒店开业
1:2 住宅
7
开发商介绍 项目区位
基础数据 项目规划 小结
现代城市主题园区
文化旅游度假区 商务休闲度假区
香溪岭
乡村休闲度假区
生态旅游度假区
果墅 堤泉
滨河商业街
8
开发商介绍 项目区位
基础数据 项目规划 小结
分区规划
商务休闲度假区 生态旅游度假区 乡村休闲度假区 文化旅游度假区
规划区规划内容
喜来登酒店、华斯汀酒店、 高尔夫球场
启动期
（3年）
项目推广
活动分析
二台地高端 产品升级
标志
成长期
（3~4年）
小结
Golf大赛 大型商务会议
标志
成熟期
（2~3年）
07年
09
城市 关系
蒲江城市形象代表
11
成都城市名片
13
14年
全国假日休闲圣地
核心
生态资源
诉求
蒲江正宅NO.1
项目 产品：常规别墅+投资公寓 支撑 配套：基础设施，园林
人群 分布
常规活动
暖场活动 渠道活动 业主活动
夏日DIY 风筝节 圣诞节活动
频繁 频繁 频繁