安欣无忧产品组合(销售人员讲义版)-课件(PPT·精·选)
国寿安欣无忧产品组合
国寿安欣无忧产品组合产品简介：集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多倍保障，让您尽享安欣无忧。
保险期间：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》和《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》的保险期间为5年、6年、10年、15年，《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》（此附加险仅为18岁以上者提供）的保险期间为7年、9年、15年、20年。
交费方式：一次性交付或分期交付保险费。
分期交付的交费期间为3年、5年和10年。
全面保障如下：1.两全分红险：生存满期（基本保金及红利），身故（1倍基本保金，1年内和18岁前为不计息保费）。
注：分红险到期后，仍按合同提供长期意外伤害险的保障。
2.意外险：飞机、火车、轮船（1倍基本保金，加上分红险共2倍保金赔付），地震、洪水、泥石流（2倍基本保金，加上分红险共赔付3倍保金）。
3.重疾险：首次确诊合同中20种疾病（无论一种或多种），先期给付1倍保金（须合同生效的一年后，若因意外引起则不受一年的限制），分红险和重疾险合同终止，意外险合同继续有效。
购买须知：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》、《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》30天-65周岁，身体健康者；《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》：18周岁-65周岁，身体健康者。
投保示例●金先生，50岁。
每年交保费10000元（分红险9957元+重疾险16元+意外险27元），则每年的基本保额为10293.36元（本金+固定利息）。
他选择交费5年，5年后总的保额为51466.8元（固定利息达1466.8元）。
第6年即交完费的第二年，即可领取满期金51466.8元和6年间每年的分红。
产品特点：1.满期时间短（5年交6年满期）；2.保障责任全（重疾、意外、交通、重灾，全部高额保障）；3.保障时间长（意外保障时间为9年，赠送3年）；4.零投整取（保本保值、抵御通胀）。
本保险利益可以概括为七句话：•没事当存钱——本金+固定利息+年年分红（世界五百强公司的分红高额且稳定，红利累积生息）。
国寿安欣无忧组合产品
重疾保障 保额×次数
一年内身故 无息退保费
疾病身故 保额×次数
满期金 保额×次数例
实惠一：六年到期超额领
用6年时间，积沙聚塔
张先生51岁可领取超额还本满期 金515251.4元。
一切围绕客户6年后可能的规划
6岁——储备初中择校教育金
12岁——储备大学教育金
20岁——储备婚嫁金或创业金 30岁——储备购车买房基金 40岁——储备子女教育金 50岁——储备补充养老金 60岁——储备夕阳红旅游基金
种一粒金豆，圆一个梦想
实惠二：多重保障享六年
一年后：重大疾病保险金=103050.28×明确诊断患 重大疾病 提前给付保障 重大疾病时的交费年度数，最高可达515251.4元
普通意外身故
三重 意外保障
火车、轮船或航班班机交通意外 三种重大自然灾害意外 最高可达1545754.2元
实惠三：意外保障送三年
一年攒下二三万，大学教育上轻松。 一年攒下三五万，大病养老有依靠。 一年攒下五六万，子女结婚不差钱。
老年人（51-65）
购买理由：
养老基金 大病保障 晚年旅行 保健体检
1、人不一定生病，但一定会老。 2、养老是人生无法逃避的成本。 3、大病是最可怕的财富强盗。 4、年轻时想旅行有钱没有空，晚年时想 旅行有空怕没钱。 5、免费享受高额保障，专项回馈机会难 得。 一年攒下二三万，晚年旅行不差钱 一年攒下五六万，大病养老有依靠
五次
六年+三年
交5年 6年领 意外保障送三年
保险责任一览表
普通意外 Title 保额×交费次数 in here 交通意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 3倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 交通意外 Title 保额×交费次数 in here
安欣无忧(5年6年)
重疾提前给付功能
意外保障功能
4
二、交费方式及保险期间
缴费方式 主险+重疾保险 期间 5 6 10 6 10 6 10 10 15 意外延长时间
趸交
3年缴
期交
5年缴 10年缴
2 3 5 3 5 3 5 5 5
5
三、保险责任
一次性交付保险费的 满期保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
12
14
投保举例
王先生
30岁 5年交付，保额10000元 保费9691元
6年满期，9年意外保障
15
缴费方式
趸交
3年缴 期交 5年缴 10年缴
主险+重疾保险 期间 5 6 10 6 10 6 10 10 15
意外延长时间 2 3 5 3 5 3 5 5 5
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保险利益如下
Title in 普通意外 here 10000×身故 时的交费年度 数 重灾意外 Title in 交通意外 Title in here 20000元×身故 30000元×身故 here 时的交费年度 时的交费年度数 数
缴费方式和保险期间与以往的银保 产品基本一致（三句话讲清安欣）
• 保险期间增加了大病提前给付功能 银保产品不再只有身故保障，以往得了大病 想用钱，只能退保或者借款，现在好了，一经确 诊立即给付保额。 • 保险期满延长了意外保障时间 满期，给付完毕，意外保障继续享有，白给 的，更安心。 • 重大自然灾害也管了 保障范围拓宽了，存钱也能全面保障了。
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国寿安欣无忧产品组合
强制 储蓄
重疾 提前给付 急用能取钱
意外 保障 长期保障还免钱
平时攒了钱
安欣无忧销售支持工具推广课件
该工具促进了团队成员之间的信息共享和协作， 提高了整个团队的凝聚力和协作能力。
3
提升个人销售技能
通过使用安欣无忧销售支持工具，该团队成员能 够更快速地掌握市场动态和客户需求，提高了个 人销售技能和业绩。
客户对安欣无忧销售支持工具的评价
高度评价
许多客户对安欣无忧销 售支持工具给予了高度 评价，认为该工具在提 高销售效率和客户满意 度方面具有显著优势。
提升客户满意度
该工具提供了丰富的客户信息和市场数据，帮助销售人员更好地了 解客户需求，提供更精准的产品和服务，从而提升了客户满意度。
增加销售额
借助安欣无忧销售支持工具，某公司成功开拓了更多潜在客户和市场， 增加了销售额和市场份额。
某销售团队使用安欣无忧销售支持工具的经验分享
1 2
简化销售流程
该团队在使用安欣无忧销售支持工具后，发现销 售流程变得更加简单高效，减少了不必要的时间 和精力浪费。
强烈推荐
一些客户在试用后，主 动向其他公司和团队推 荐安欣无忧销售支持工 具，为其口碑传播发挥 了积极作用。
期望更多功能
部分客户希望安欣无忧 销售支持工具未来能够 增加更多实用功能，以 满足不断变化的市场需 求和业务发展需要。
05
常见问题解答与售后服务
使用过程中遇到的问题及解决方法
问题
如何安装和使用安欣无忧销售支持工具？
客户反馈与建议收集
客户反馈
积极收集客户的反馈意见和建议，及时了解客户的需求和痛点。同时，对客户反 馈进行分类整理和分析，为产品改进和优化提供依据。
建议收集
通过多种渠道收集客户的建议，如在线调查、社交媒体、论坛等。对建议进行筛 选和评估，将有价值的建议纳入产品规划和开发中，提高产品的质量和用户体验 。
中国人寿安欣无忧课件
军”。
国寿分红险保单升级啦！
升级后……
• • • • 商品的质量更好了。 产品的功能更强大了。 可以拥有更好的用户体验。 可以让生活更加幸福。
2014年最流行的词 是什么？
去哪儿了？
2014年的3月
这一周实在是太恐怖了！
深圳地铁猝死事件 贵阳公交燃烧事件 东莞餐厅爆炸事件 昆明恐怖袭击事件 广州地铁踩踏事件 马航航班坠毁事件 无论平时再骂警察不负责任，歹徒出现时你首先拨打的是110； 无论平时再骂医生没有医德，疾病意外发生时你想到的还是拨打的还是 120； 无论平时再觉得保险没用，风险来临时你还是最先会问有没有买保险。
人一生分三段， 有两段纯消费，
有中间一段能赚钱。
年轻时保障自己挣钱的能力 年老时保障自己花钱的权力
管理长寿风险
提供与生命等长的现金流
房产税要来了
35 《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》全文公布,原文规定“推进增值税 改革,适当简化税率。把高耗能、高污染的产品及部分高档消费品纳入征收范围。逐步 建立个人所得税制。加快房地产税立法并适时推进改革,加快资源税改革,推动环保费改 税”。其中还提到“建立个人收入和财产信息系统,调节过高收入,扩大中等收入者”。
穿鞋的要赤脚的延长退休年限 你还想指望谁？
延迟退休
退休年龄 60岁 65岁
信息时报讯 据《华夏时报》报道，多部委与多套养老方案设计者们为期两天的闭门会议在养老 制度上达成了多项共识。记者采访获悉，其中，延长养老保险缴费年限和养老金实行并轨已基本没有 悬念。究竟用怎样的方式才能确保拥有一个老有所依的未来？ 31
我能得到什么呢？
满期收益=50万+分红收益
十年后呢？
用途多多
• 教育金 • 创业金 • 婚嫁金 • 养老金
安欣无忧产品解析(最终版)
安欣无忧产品解析一、产品基本要素安欣无忧产品基本要素主险国寿安欣无忧两全保险（分红型）投保年龄30天—65周岁保险期间5、6、10、15年（主打6年）附加险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险30天—65周岁5、6、10、15年（主打6年）国寿安欣无忧长期意外伤害保险18周岁—65周岁7、9、15、20年（主打9年）综合投保年龄18周岁—65周岁主打交费及保险期间3+3+33年交、6年期、保9年保险责满期金基本保险金额×交费年数分红金根据公司每年经营成果进行分配重大疾病提前给付合同生效一年后初次发生本险规定的20种疾病之一的，可领取基本保险金额×交费期间二、产品亮点与鸿盈及富三的区别1：本款是以保额定保费,在邮保通系统中，输入的是保额，因此保费一般不是整万的（比如50岁客户投保一万保额，保费是9447元）2：多了两款附加险，做到了疾病提前给付、满期后额外还有3年的意外保障，还有特定巨灾保险（3年交、6年期、保9年）3：投保年龄：建议推荐18岁以上客户，因为附加意外险的投保年龄起步为18周岁三、产品话术1、这种产品就象零存整取，每年存点钱，存3年再放3年，6年到期，有固定收益及分红，而且这款产品特别好的一点就是投进去当场就返还固定收益，每万返还五六百，多划算啊。
2、6年到期后本金及分红收益一次性取出来，即到期还本，每年还有收益。
除此之外，您还可以享有高额的健康和意外保障。
3、这款产品有重大疾病提前给付功能，现在人越来越关注重大疾病保证，这款产品附送一个重大疾病提前给付的功能，很多客户觉得这个功能挺好的。
4、而且，6年到期领完本息之后，您依然可以继续免费享受3年的高额意外身价保障，相当于到期后还白送3年保障总共保障时间长达9年，多超值啊。
现在存的人可多了。
最近投的人可多了。
您看您是投10万还是20万？四、产品费率表（表1）3年交，保额10000任身故保险金疾病身故一年内退还保费；满一年退还保额×交费年数意外身故交通工具意外：退还保额×交费年数×2特定巨灾（地震、泥石流、洪灾）：退还保额×交费年数×3（表2）3年交，保费10000 （只能做到大致，有可能保费是10001）注意：本产品是以保额定保费的，所以日常销售中如给客户预测保费以表1为准，表2只做万元保费固定收益的演示，实际销售中很难凑到1万保费，所以销售过程中推荐卖1万保额而不是1万保费。
国寿安欣无忧产品组合介绍及分析1
国寿安欣无忧产品组合介绍及分析1《金融市场》课程作业国寿安欣无忧产品组合介绍及分析学院：东凌经济管理学院班级：金融112组员： 41179084 张赢41179086 李惠 41179087 杜春苓41179090 陈珊珊2014年5月20日一、国寿安欣无忧产品组合介绍1、产品简介集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多倍保障，让您尽享安欣无忧。
2、投保范围《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》、《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》30天-65周岁，身体健康者；《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》：18周岁-65周岁，身体健康者。
3、保险期间《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》和《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》的保险期间为5年、6年、10年、15年；《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》的保险期间为7年、9年、15年、20年。
4、交费方式一次性交付或分期交付保险费。
分期交付的交费期间为3年、5年和10年。
5、保险责任《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》在合同保险期间内，公司承担以下保险责任:一、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。
一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
二、身故保险金被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，若本合同的基本保险金额大于零，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；若本合同的基本保险金额等于零，本公司不退还本合同所交保险费。
2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算：一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
安欣无忧产品组合
便捷服务
安欣无忧提供一站式的保险服务 ，客户可以通过统一的平台管理 自己的保险产品，享受便捷的保
全、理赔等服务。
产品组合适用人群
家庭主妇：家庭主妇通常关注家庭成员的健康和 家庭财产安全，安欣无忧产品组合可以提供全面 的健康保障和财产保险，让家庭主妇更加安心。
企业家：企业家通常拥有较高的财富和资产，他 们需要更全面的保障来确保自己和企业的未来发 展。安欣无忧产品组合提供财产险、责任险等保 险产品，最大程度降低企业经营风险。
白领人士：白领人士通常需要关注自己的职业健 康和工作安全，安欣无忧产品组合可以提供针对 性的健康险和意外险，为白领人士的职业发展保 驾护航。
总之，安欣无忧产品组合适用于各个年龄层和不 同职业的人群，它根据客户的需求提供个性化的 保障方案，使客户能够更全面地应对生活中的各 种风险。
02
保险产品系列
寿险产品
期限多样
产品期限从短期到长期丰富多样，满足不同客户的投资需求，实现 资金灵活规划。
严格风控
通过对投资标的的严格筛选和风险控制，降低产品风险，确保投资者 权益。
权益类产品
高收益潜力
安欣无忧权益类产品主要投资于股票、基金等权 益类资产，以追求更高的收益潜力。
多元投资
通过分散投资，降低单一资产风险，同时捕捉市 场机会，实现资产多元化增值。
交通意外险
专门针对交通意外提供高 额保障，包括自驾、公共 交通、航空等多种出行方 式。
旅行意外险
提供境内外旅行期间的意 外伤害、紧急救援、行李 丢失等全方位保障，让客 户安心畅游世界。
03
投资理财产品系列
固定收益产品
稳健收益
安欣无忧固定收益产品采用低风险投资策略，主要投资于国债、企 业债等固定收益类资产，确保本金安全的同时，获取稳定收益。