市场管理制度
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6.6 KPI绩效考核
6.6.1 依照绩效考核标准，各市场人员每月将进行一次绩效考核；每季度将综合三个月的考核结果进行评分；评分分为A/B/C/D四个等级；对综合评分为A的人员，给予晋升的机会；对综合评分为D的人员，或将进行降级、调岗、或辞退处理；
6.2.3对于违反竞业限制协议与保密协议的员工，公司将按照相关法律法规依法追究法律责任。
6.3 出差审批
6.3.1出差计划：各市场人员应于上月7日之前提交下月的出差计划见表单8.1至市场管理部报备，由部门负责人及市场管理部进行审批；出差计划的实施以审批结果为准；未按时提交出差计划或者出差计划审批不通过的，不允许进行出差；反之，私自出差的，将不予报销任何差旅费用；
5.2.2 公司内外资源整合：根据ICT行业解决方案交付需要，整合公司内外部产品资源，确保项目能够按时交付；
5.2.3 售前技术支持：智慧城市项目技术宣讲、技术交流以及项目前期需求挖掘、调研、报告编写；
5.2.4ICT行业应用场景设计：根据ICT行业项目需要，包装设计和开发应用场景软硬件系统；
完善和优化公司ICT产品形态，确保能在ICT行业实现丰富应用；
6.4 预算审批
6.4.1 各市场人员应于上月7日之前提交下月的费用预算见表单8.4至部门负责人；预算采取分级审批制度，各部门负责人须根据实际项目情况进行第一轮费用核算；再将核算后的预算提交至市场管理部评估；最终由市场管理部统一将评估后的预算提交至总裁审批；
6.4.2 市场费用（业务招待费及差旅费）预算标准参照《差旅费管理规定》见参照9.2及其他相关规定：
2.范围
本制度适用于南昌欧菲智慧信息产业有限公司营销部、方案部、项目管理部等市场相关部门。
3.职责
3.1 市场管理部：
3.1.1 负责《市场管理制度》的拟定、签核与修订。
3.1.2 负责协助销售部门工作的开展；督促销售人员各项工作的完成；记录销售人员的违纪行为，并建立相应的违纪档案。
3.1.3 负责执行《市场管理制度》的实施。
1.目的
1.1为了更好的配合公司营销战略,明确市场部门员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率；加强市场部门的管理，增强市场部门人员的工作纪律和集体组织观念，特制定以下规章制度。
1.2 市场管理制度是销售人员的行为指南，各销售人员应严格遵守市场管理制度。任何违反市场管理制度的行为将依据相关条款相应地给予处罚；严重违反市场管理制度，或者多次违反市场管理制度不予改正的，公司可单方面与其解除劳动合同。
6.5.2工作月报：各市场人员须于每月30日之前提交月度工作报告见表单8.6；月报内容包括本月工作小结、下月工作计划，本月费用情况及下月费用预算等；
6.5.3报告要求：各类工作报告均有统一地模板，请注意格式要求，按规范填写；
6.5.4周报、月报提交情况在月度KPI考核中占据10%权重，具体参照《销售绩效考核细则》。
6.4.3 为保证报销地顺利进行，请务必按时提交预算，并保证预算的精确性。
6.5wenku.baidu.com报告提交
6.5.1工作周报：各市场人员须于每周六8:00之前提交本周工作周报见表单8.5（根据KPI考核标准，销售人员的工作周报应包含本周工作情况汇报、本周拜访客户明细、项目管理表及新增项目信息；以上数据及项目情况将作为月底KPI考核的直接参照）；部门负责人须同时提交微信版本工作汇报（微信版本工作汇报要求：简洁清晰地汇报项目进度情况）；工作周报应邮件提交至直接领导，抄送至部门助理及市场管理部；
6.2 职业道德
6.2.1 各市场人员须做到工作严谨细致，保守公司业务秘密；不得泄露公司的业务计划及各项业务开展情况；不得借用公司或出差的名义，私自为其他同行业做销售工作；
6.2.2未得到公司的书面批准，员工不得在其他公司承担董事会成员、监理、法人、决策、顾问等角色，不得直接或间接拥有相关财务权益。
4.定义
N/A
5.工作职责
5.1 营销部
5.1.1 制订销售计划，配合并完成部门领导分解的销售任务，完成月度及年度销售任务，接受领导指派到相关客户公司的客户关系维系、潜在或重点项目的跟进；
5.1.2负责目标客户的开发，前期洽谈，合作中的协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通；
特殊情况须紧急出差的，需特别申请并做出说明。
6.3.2出差申请：出差人员应于出差前一周提交出差申请见表单8.2至部门助理及市场管理部；
6.3.3出差报告：出差人员返回公司后须于一个工作日内形成出差工作报告见表单8.3，提交至直接领导及市场管理部；
6.3.4差旅费报销：南昌本部人员在出差返回公司后须于一周内（5各工作日）将待报销单据提交至直接领导签字审核，如超过一周未提交报销票据的将不予承认报销；外地人员报销每月底清算一次；报销标准依照本月差旅费预算批复的费用执行；申请差旅费报销时，须同时提交出差申请及出差报告；否则，不予报销差旅费用；
6.1.3 各市场人员须按时参加公司周会，不得无故缺席；周会例行于周六早上9：00开始，南昌本部人员需按时到达办公室参加会议，外地市场人员需保持电话畅通；周会时间如有变动，将另行通知；
6.1.4 各市场人员是公司对外的窗口；工作期间应当注重仪容仪表，穿着整体上应做到得体、大方、整洁：男员工以衬衫西裤为宜；女员工以套装为佳。
5.1.3 负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，大力拓展并定期上门拜访客户，推广公司产品及 了解市场情况；
5.1.4分析客户需求，根据项目性质为客户提供整合行销方案咨询和服务；
5.1.5 项目管理表、工作周报、工作月报等相关报告的制作与汇报
5.2 方案部
5.2.1智慧城市垂直行业解决方案设计：根据行业客户及公司业务发展要求，设计和撰写智慧城市ICT垂直行业解决方案；
5.2.5 工作周报、工作月报等相关报告的制作与汇报。
6.工作管理细则
6.1工作规范
6.1.1 各市场部门人员应当根据《考勤管理制度》按时上下班，按要求进行打卡/签到；不得迟到早退。具体要求依据《考勤管理制度》见参照9.1的规定；
6.1.2 各市场人员每日须在人员去向牌上写明各自去向及事由，有事需要离开工作区域须事先经直属主管的批准；
6.6.1 依照绩效考核标准，各市场人员每月将进行一次绩效考核；每季度将综合三个月的考核结果进行评分；评分分为A/B/C/D四个等级；对综合评分为A的人员，给予晋升的机会；对综合评分为D的人员，或将进行降级、调岗、或辞退处理；
6.2.3对于违反竞业限制协议与保密协议的员工，公司将按照相关法律法规依法追究法律责任。
6.3 出差审批
6.3.1出差计划：各市场人员应于上月7日之前提交下月的出差计划见表单8.1至市场管理部报备，由部门负责人及市场管理部进行审批；出差计划的实施以审批结果为准；未按时提交出差计划或者出差计划审批不通过的，不允许进行出差；反之，私自出差的，将不予报销任何差旅费用；
5.2.2 公司内外资源整合：根据ICT行业解决方案交付需要，整合公司内外部产品资源，确保项目能够按时交付；
5.2.3 售前技术支持：智慧城市项目技术宣讲、技术交流以及项目前期需求挖掘、调研、报告编写；
5.2.4ICT行业应用场景设计：根据ICT行业项目需要，包装设计和开发应用场景软硬件系统；
完善和优化公司ICT产品形态，确保能在ICT行业实现丰富应用；
6.4 预算审批
6.4.1 各市场人员应于上月7日之前提交下月的费用预算见表单8.4至部门负责人；预算采取分级审批制度，各部门负责人须根据实际项目情况进行第一轮费用核算；再将核算后的预算提交至市场管理部评估；最终由市场管理部统一将评估后的预算提交至总裁审批；
6.4.2 市场费用（业务招待费及差旅费）预算标准参照《差旅费管理规定》见参照9.2及其他相关规定：
2.范围
本制度适用于南昌欧菲智慧信息产业有限公司营销部、方案部、项目管理部等市场相关部门。
3.职责
3.1 市场管理部：
3.1.1 负责《市场管理制度》的拟定、签核与修订。
3.1.2 负责协助销售部门工作的开展；督促销售人员各项工作的完成；记录销售人员的违纪行为，并建立相应的违纪档案。
3.1.3 负责执行《市场管理制度》的实施。
1.目的
1.1为了更好的配合公司营销战略,明确市场部门员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率；加强市场部门的管理，增强市场部门人员的工作纪律和集体组织观念，特制定以下规章制度。
1.2 市场管理制度是销售人员的行为指南，各销售人员应严格遵守市场管理制度。任何违反市场管理制度的行为将依据相关条款相应地给予处罚；严重违反市场管理制度，或者多次违反市场管理制度不予改正的，公司可单方面与其解除劳动合同。
6.5.2工作月报：各市场人员须于每月30日之前提交月度工作报告见表单8.6；月报内容包括本月工作小结、下月工作计划，本月费用情况及下月费用预算等；
6.5.3报告要求：各类工作报告均有统一地模板，请注意格式要求，按规范填写；
6.5.4周报、月报提交情况在月度KPI考核中占据10%权重，具体参照《销售绩效考核细则》。
6.4.3 为保证报销地顺利进行，请务必按时提交预算，并保证预算的精确性。
6.5wenku.baidu.com报告提交
6.5.1工作周报：各市场人员须于每周六8:00之前提交本周工作周报见表单8.5（根据KPI考核标准，销售人员的工作周报应包含本周工作情况汇报、本周拜访客户明细、项目管理表及新增项目信息；以上数据及项目情况将作为月底KPI考核的直接参照）；部门负责人须同时提交微信版本工作汇报（微信版本工作汇报要求：简洁清晰地汇报项目进度情况）；工作周报应邮件提交至直接领导，抄送至部门助理及市场管理部；
6.2 职业道德
6.2.1 各市场人员须做到工作严谨细致，保守公司业务秘密；不得泄露公司的业务计划及各项业务开展情况；不得借用公司或出差的名义，私自为其他同行业做销售工作；
6.2.2未得到公司的书面批准，员工不得在其他公司承担董事会成员、监理、法人、决策、顾问等角色，不得直接或间接拥有相关财务权益。
4.定义
N/A
5.工作职责
5.1 营销部
5.1.1 制订销售计划，配合并完成部门领导分解的销售任务，完成月度及年度销售任务，接受领导指派到相关客户公司的客户关系维系、潜在或重点项目的跟进；
5.1.2负责目标客户的开发，前期洽谈，合作中的协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通；
特殊情况须紧急出差的，需特别申请并做出说明。
6.3.2出差申请：出差人员应于出差前一周提交出差申请见表单8.2至部门助理及市场管理部；
6.3.3出差报告：出差人员返回公司后须于一个工作日内形成出差工作报告见表单8.3，提交至直接领导及市场管理部；
6.3.4差旅费报销：南昌本部人员在出差返回公司后须于一周内（5各工作日）将待报销单据提交至直接领导签字审核，如超过一周未提交报销票据的将不予承认报销；外地人员报销每月底清算一次；报销标准依照本月差旅费预算批复的费用执行；申请差旅费报销时，须同时提交出差申请及出差报告；否则，不予报销差旅费用；
6.1.3 各市场人员须按时参加公司周会，不得无故缺席；周会例行于周六早上9：00开始，南昌本部人员需按时到达办公室参加会议，外地市场人员需保持电话畅通；周会时间如有变动，将另行通知；
6.1.4 各市场人员是公司对外的窗口；工作期间应当注重仪容仪表，穿着整体上应做到得体、大方、整洁：男员工以衬衫西裤为宜；女员工以套装为佳。
5.1.3 负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，大力拓展并定期上门拜访客户，推广公司产品及 了解市场情况；
5.1.4分析客户需求，根据项目性质为客户提供整合行销方案咨询和服务；
5.1.5 项目管理表、工作周报、工作月报等相关报告的制作与汇报
5.2 方案部
5.2.1智慧城市垂直行业解决方案设计：根据行业客户及公司业务发展要求，设计和撰写智慧城市ICT垂直行业解决方案；
5.2.5 工作周报、工作月报等相关报告的制作与汇报。
6.工作管理细则
6.1工作规范
6.1.1 各市场部门人员应当根据《考勤管理制度》按时上下班，按要求进行打卡/签到；不得迟到早退。具体要求依据《考勤管理制度》见参照9.1的规定；
6.1.2 各市场人员每日须在人员去向牌上写明各自去向及事由，有事需要离开工作区域须事先经直属主管的批准；