人寿一元钻石俱乐部章程2019版18页

平安寿险一元钻石俱乐部章程
第一章宗旨
第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，持续做高业绩，践行服务客户及承担社会责任的使命，成为行业标杆，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立平安钻石俱乐部，制定本章程。

第二章成立日期
第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。

第三章分级标准与奖励方式
第三条业务员层面钻石分级标准及奖励方式
一、分级标准
(一)钻石业务员/收展员
当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员/收展员：
1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；
2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩包括：个销产中商业车险财务预收保费的10%、个销产
其他险种的实际佣金/业绩、个销养短期险佣金/业绩、个销养长期险初年度佣金/业绩、个销养长期险续年度服务津贴/业绩、个销健康险佣金/业绩等）合计值达到如下标准：
平衡型机构：营销佣金3500元/区拓新契约业绩8700元
非平衡型机构：营销佣金3000元/区拓新契约业绩7200元
3.金管家APP要求:当月新增注册用户数达到1个及以上。

(二)钻石会员
连续三个月达到钻石业务员/收展员标准
(三)金钻会员
当季度(按自然季统计)同时达到以下2个条件即为金钻会员：
1.基本要求：季度内每月达成钻石业务员/收展员；
2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：季度月均佣金10000元
区拓：季度月均新契约业绩28000元
备注：业务员/收展员季度内在职未满三个月不参与金钻评定；综合开拓佣金/业绩不限定计入额度
(四)星级及终身金钻会员
星级金钻会员：每年末根据业务员/收展员金钻会员累计年数授予星级金钻会员称号，分为1-10星金钻会员。

举例：累计5个自然年度每季度均入围金钻会员，授予5星金钻会员称号。

终身金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成金钻会员标准，
授予终身金钻会员称号。

(五)铂金钻会员
当年度(按自然年统计)同时达到以下2个条件即为铂金钻会员：
1.基本要求：根据《个人寿险业务人员品质管理办法》或《展业服务体系管理办法及相关作业规定》累计品质扣分低于10分；
2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：年累计佣金214000元
区拓：年累计新契约业绩611500元
备注：综合开拓佣金/业绩计入额度不超过寿险开拓佣金/业绩
(六)星级及终身铂金钻会员
星级铂金钻会员：每年末根据业务员/收展员铂金钻会员累计年数授予星级铂金钻会员称号，分为1-10星铂金钻会员；
终身铂金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成铂金钻会员标准，授予终身铂金钻会员称号。

(七)黑金钻会员
当年度(按自然年统计)同时达到以下2个条件即为黑金钻会员：
1.基本要求：根据《个人寿险业务人员品质管理办法》或《展业服务体系管理办法及相关作业规定》累计品质扣分低于10分；
2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：年累计佣金642000元
区拓：年累计新契约业绩1834300元
备注：综合开拓佣金/业绩计入额度不超过寿险开拓佣金/业绩
(八)星级及终身黑金钻会员
星级黑金钻会员：每年末根据业务员/收展员黑金钻会员累计年数授予星级黑金钻会员称号，分为1-10星黑金钻会员；
终身黑金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成黑金钻会员标准，授予终身黑金钻会员称号。

备注：金钻、铂金钻、黑金钻会员的年度星级评定根据历史年份的达成情况进行回算，回溯至2003年(2017年以前不计入综拓业绩；铂金钻、黑金钻按历年MDRT官方标准判定)
二、奖励方式
1．业务人员连续达到钻石业务员/收展员标准，按持续月数分别获得如下奖励：
．业务人员达到金钻会员标准，获得如下奖励：
2
3．业务人员达到铂金钻会员标准，获得如下奖励：
4．业务人员达到黑金钻会员标准，获得如下奖励：
备注：金钻/铂金钻/黑金钻荣誉称号不可重复获取，以获得最高奖励为准
三、品质扣分处理原则
(一)钻石业务员/收展员凡在每个钻石年度内品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除当钻石年度结束奖金月钻石奖金50%。

(二)钻石精英会员凡在每个钻石年度内(从109个月起)品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除对应钻石年度结束奖金月钻石奖金50%，且永久不享有钻石精英会员奖励(年度精英会员奖励计划；钻石精英、超级会员奖章)，只享受普通钻石会员奖励(每连续六个月钻石奖金；100个月、200个月、300个月国外旅游、培训机会)。

四、特殊维持
(一)连续7个月至18个月钻石业务员/收展员的特殊维持政策
连续6个月(含)以上达到维持标准的钻石业务员/收展员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石佣金/业绩、件数及新增金管家APP注册用户数标准部分补齐未达标月佣金/业绩、件数及新增金管家APP注册用户数差额。

(二)连续19个月(含)以上钻石业务员/收展员的特殊维持政策
连续18个月(含)以上达到维持标准的钻石业务员/收展员，从第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达到维持标准(例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会)，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员/收展员月数：
1.在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石佣金、件数及新增金管家APP注册用户数标准部分补齐未达标月佣金、件数及新增金管家APP注册用户数差额；
2.在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石佣金、件数及新增金管家APP注册用户数标准部分补齐未达标月佣金、件数及新增金管家APP注册用户数差额。

享受特殊维持政策的钻石业务员/收展员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。

(三)怀孕、生产期间钻石资格的特殊维持
符合《个人寿险业务人员基本管理办法》或《展业服务体系管理办法及相关作业规定》关于因怀孕、生产导致不能参加早夕会的规定，因怀孕、生产导致不能维持钻石标准的业务员，可以按如下规定继续维持钻石业务员/收展员资格：
1.钻石资格保留期限最长为半年，具体保留时间必须符合《个人寿险业务人员基本管理办法》或《展业服务体系管理办法及相关作业规定》的规定并与业务人员ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间保持一致；
2.业务员/收展员不参加钻石考核时间为怀孕、生产申请不能参加早夕会开始日(即怀孕、生产开始日)的当月至怀孕、生产申请不能参加早夕会结束日(即怀孕、生产结束日)的上一月。

即怀孕、生产开始日的当月开始不参与钻石考核，自怀孕、生产结束日的当月必须开始参与钻石考核；
3.业务员钻石资格保留月不作为钻石持续月份累加，且保留期间不享受钻石相关待遇。

业务员/收展员所在二级机构须于每月10日前提交上月因怀孕、生产申请不能参加早夕会的业务人员姓名、代码、不能参加早夕会起止日等信息给一元事业群营销部、区域拓展部。

由一元事业群片区营销部、区域拓展部核实该时间是否与ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间相吻合，并于15日前完成保留该业务员钻石资格的相关操作。

(四)手工操作钻石资格的特殊维持
1.适用对象限定
只有同时符合以下两项条件的业务员/收展员，才可申请使用该政策：
(1)钻石维持月数已经达到7个月(含)以上的钻石业务员/收展员；
(2)在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原因造成未在当月承保而导致的当月钻石不达标。

2.申请条件限定
符合7～18个月或19个月特殊维持政策的业务员/收展员，必
须在使用7～18个月或19个月特殊维持政策后，方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员/收展员不得同时使用该政策。

3.特殊维持判断标准
申请业务员/收展员须同时满足以下两个条件，方能特殊维持成功：
(1)未达标月的次月达到钻石维持标准；
(2)未达标月与未达标的次月寿险佣金/业绩、综合开拓佣金/业绩、件数及新增金管家APP注册用户数合并达到两个月的钻石维持标准。

4.奖金发放
享受特殊维持政策钻石业务员/收展员未达标准月奖金在下一个奖金发放月补发。

5.特殊维持政策操作流程
(1)审批权限及时间要求
机构业务员申请使用该特殊维持政策必须提交EOA签报，在政策适用范围内，一元事业群营销部、区域拓展部有终审权限，签报审批需在未达标月的次次月15日之前完成；
(2)操作流程及时间要求
签报审批结束，一元事业群营销部、区域拓展部只需在系统中为申请人员做标识，标识需在未达标月的次次月的30日之前完成，逾期将一律无法录入系统。

后续两个月是否达标的判断以及进行钻石特殊维持系统自动实现。

6.特别说明
(1)保证承保交单截止日以机构扫描时间为准，保证承保日相关规定以寿险总公司核保核赔部下发的相关文件为准；
(2)标准件指：不产生任何函件(问题件函、体检函、契约调查函、健康函、财务函、加费函等)且首期保费成功入帐的新契约件；
(3)公司原因指：在新契约承保过程中，由于系统与作业原因导致该单未在当月完成承保，不是由于产生函件、帐户错误、帐户余额不足等原因。

(五)特殊维持业务员/收展员的统计方式
享受钻石特殊维持政策的业务员在未达标月不计入当月钻石人力的统计，也不追溯该业务员/收展员所在组/区、部/课未达标月的钻石人力。

第四条钻石营业组/展业区入围标准及奖励方式
一、入围标准
营业组/展业区同时达到以下三个标准即成为钻石营业组/展业区：
(一)营业组主管/展业区主任当月必须为钻石会员(连续三个月达到钻石标准)；
(二)营业组/展业区月均可出单人力必须达到6人；
(三)营业组/展业区月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求：
1.营业组/展业区月均可出单人力在[6人，16人)之间，除主任
外当月钻石会员(不含行销)达到2人及以上；
2.营业组/展业区月均可出单人力在[16人，21人)之间，除主任外当月钻石会员(不含行销)达到3人及以上；
3.营业组/展业区月均可出单人力在[21人，+∞)之间，除主任外当月钻石会员(不含行销)达到4人及以上。

二、奖励方式
营业组/展业区当月达到钻石营业组/展业区标准即可获得如下奖金：
营销：平衡型机构600元，非平衡型机构500元
区拓：平衡型机构500元，非平衡型机构400元
除奖金外，营业组/展业区连续达到钻石营业组/展业区标准的以下月数，还可获得如下奖励：
第五条钻石营业部/展业课入围标准及奖励方式
一、入围标准
营业部/展业课同时达到以下两个标准即成为钻石营业部/展业课：
(一)营业部月均可出单人力必须达到60人，展业课月均可出单
人力必须达到50人；
(二)营业部/展业课月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员占比要求：
1.营销系列：
（1）营业部月均可出单人力在〔60人，80人）之间，当月钻石会员占比达到24%；
（2）营业部月均可出单人力在〔80人，100人）之间，当月钻石会员占比达到23%；
（3）营业部月均可出单人力在〔100人，150人）之间，当月钻石会员占比达到22%；
（4）营业部月均可出单人力在〔150人，+∞）之间，当月钻石会员占比达到21%。

2.区拓系列：
（1）展业课月均可出单人力在[50人，80人）之间，当月钻石会员占比须达到24%；
（2）展业课月均可出单人力在[80人，100人）之间，当月钻石会员占比须达到22%；
（3）展业课月均可出单人力在[100人，+∞）之间，当月钻石会员占比须达到20%。

二、奖励方式
营业部/展业课当月达到钻石营业部/展业课标准即可获得如下奖金：
营销：平衡型机构600元，非平衡型机构500元
区拓：平衡型机构500元，非平衡型机构400元
除奖金外，营业部/展业课连续达到钻石营业部/展业课标准的以下月数，还可获得如下奖励：
第四章附则
第六条相关概念解释
(一)章程中所指平衡型机构、非平衡型机构参照当年基本法考核分类方法；
(二)寿险长险件数指寿险新契约长期险保单件数。

不含犹豫期契撤件与违反告知义务解除契约件；
(三)钻石年度的定义为：钻石业务员从维钻第1个月起，每维持12个月为一个钻石年度，如从维持1个月到第12个月为一钻石年度，维持13个月到24个月为另一钻石年度，以此类推；
(四)钻石会员占比=司龄三个月以上的钻石会员/司龄三个月以上的月均可出单人力；
说明：公式中所指的月份均为自然月；分子：在钻石会员基础上
剔除入司年限第3个月的钻石会员；分母：在月均可出单人力基础上剔除入司年限第1-3个月的新人。

(五)营业部/展业课/营业组/展业区月均可出单人力为(营业部/展业课/营业组/展业区月初可出单人力+营业部/展业课/营业组/展业区月末可出单人力)/2，统计是否达成钻石营业部/展业课/营业组/展业区标准时以ELIS口径为准；
(六)钻石业务员奖金、钻石营业组/展业区主任奖金和钻石营业部经理/展业课课长奖金的计提与发放直接纳入业务员/收展员佣金系统；
(七)奖励方法中，所有达到月数的统计以同一起点为计，且只计算一次；凡有一个月未达到标准，则须重新计算，不得累计；钻石业务员/收展员3个月的奖金只发放一次；
(八)出现以下任一情况将不可继续使用“百钻会员”称号，不再享受相关利益：
1.业务人员离职、身故等不再与公司存在代理关系的情况；
2.业务人员业务品质扣分在任意两个连续钻石年度内累计达到20分及以上；
(九)每年年末，寿险一元事业群发布于本年达成的钻石精英会员可在次年享受的年度会员精英奖励计划。

具体细则依每年发布的年度方案为准。

第七条钻石俱乐部各类证书、奖章、奖牌、奖杯由一元事业群营销部/区域拓展部统一设计，各机构按要求通过相关渠道采购。

第八条本章程解释权及修订权归一元事业群营销部、一元事业群区域拓展部。

第九条本章程自2019年4月起实施，原《平安一元营销钻石俱乐部章程（2017修订版）》(寿险工作通知书〔2017〕322号)、《平安一元区拓展业外勤钻石俱乐部章程（2017修订版）》(寿险工作通知书〔2017〕361号)、《一元事业群绩优组织分级标准及相关推动支持举措(2018版)》(寿险工作通知书〔2017〕859号)同时废止。