采购谈判方案定稿
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案一、项目背景竞争性谈判采购是一种采购方法，适用于供应商市场竞争激烈、需要进行谈判以确定最有利的供应商的情况。
本次采购项目的背景如下：1. 采购项目名称：XXX项目2. 采购项目的性质：XXX3. 采购项目的规模和范围：XXX4. 采购项目的预算：XXX5. 采购项目的时间计划：XXX二、采购目标本次采购的目标是获得符合项目需求的优质供应商，并实现采购目标的最大化。
具体的采购目标如下：1. 确定最有利的供应商：通过竞争性谈判的方式，通过与供应商的谈判，确认最有利的供应商，并达成合适的采购协议。
2. 获得最优质的产品或服务：在选择最有利的供应商的基础上，保证获得高质量的产品或服务，满足项目需求。
3. 节约采购成本：通过谈判来达成更有利的采购协议，实现采购成本的最小化。
三、采购策略本次采购将采用竞争性谈判的方式，以下是采购策略的具体内容：1. 供应商邀请：在采购文件发布之后，我们将邀请合适的供应商参与竞争性谈判。
供应商的邀请将基于以下标准：a) 供应商的业绩和经验；b) 供应商的资金实力；c) 供应商的技术能力和生产能力。
2. 采购文件准备：我们将准备一份详细的采购文件，以便供应商了解项目的需求、规模、要求等信息，从而有针对性地进行报价和竞争。
3. 竞争性谈判：在收到供应商的报价之后，我们将邀请报价较高的供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。
谈判可以采用面谈、电话或电子邮件等方式进行。
4. 供应商评估：通过竞争性谈判，我们将综合考虑供应商的报价、谈判结果、资质和能力等方面的因素，对供应商进行评估，选定最有利的供应商。
5. 谈判结果确认：在选定最有利的供应商之后，我们将与供应商确认谈判结果，并达成最终的采购协议。
四、采购过程本次采购将按照以下步骤进行：1. 采购需求确认：明确采购需求，并将其记录在采购文件中，包括数量、规格、质量要求等。
2. 供应商邀请：根据采购需求，在合适的范围内邀请供应商参与竞争性谈判。
2022年谈判方案5篇
2022年谈判方案5篇谈判方案篇1谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。
双方在这一表述的理解上产生了分歧。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
采购绿植谈判策划书3篇
采购绿植谈判策划书3篇篇一《采购绿植谈判策划书》一、谈判主题就采购绿植相关事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[具体姓名]：负责主谈与决策。
[具体姓名]：负责财务分析与成本核算。
[具体姓名]：负责绿植专业知识与质量把控。
三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合要求的绿植。
2. 确保绿植的品质和成活率。
3. 争取有利的付款方式和售后服务条款。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方情况分析（一）我方优势：有明确的采购需求和预算，对市场行情有一定了解。
劣势：可能在个别绿植品种的专业知识上相对欠缺。
（二）对方优势：具备丰富的绿植供应经验和资源。
劣势：可能面临市场竞争压力，急于达成合作。
六、谈判内容1. 绿植的品种、规格、数量。
2. 绿植的单价与总价。
3. 绿植的交付时间与地点。
4. 付款方式与付款时间。
5. 质保期限与售后服务内容。
七、谈判策略2. 报价阶段：根据市场行情和我方预算，合理提出采购价格。
3. 磋商阶段：就各项条款进行深入讨论，寻求双方利益的平衡点。
4. 僵持阶段：保持冷静，灵活运用谈判技巧打破僵局。
5. 收尾阶段：争取达成一致，签订合同。
八、谈判风险及应对措施1. 对方报价过高：通过市场调研数据进行论证，强调我方合作诚意与长期合作潜力。
2. 绿植质量问题：明确质量标准，要求对方提供质量保证承诺。
3. 交付延迟：在合同中明确违约责任和赔偿条款。
九、谈判预算包括谈判过程中的交通、餐饮等费用。
十、应急预案1. 若谈判破裂，及时调整策略，寻找其他供应商。
2. 出现突发情况影响谈判进程时，灵活调整谈判时间和地点。
[策划人姓名][具体日期]篇二《采购绿植谈判策划书》一、谈判主题关于[具体绿植采购项目]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合要求的绿植。
2. 确保绿植的品质和成活率。
3. 争取有利的采购条款，如交货时间、售后服务等。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判方案的目的是为了在商业交易中达成双方互利的协议。
以下是一个700字的采购谈判方案的示例。
一、问题陈述我们公司希望与供应商达成一份长期采购协议，以获得优质的商品和服务，同时降低采购成本。
本方案旨在就关键议题进行谈判，包括价格、质量、交货期、支付方式以及售后服务。
二、准备阶段1.收集信息：我们将调查市场上的供应商，了解他们的产品、服务和价格，并与我们现有的供应商进行比较，以找到最有竞争力的供应商。
2.设定谈判目标：我们将设定目标，包括降低采购成本、提高质量、缩短交货期和改进售后服务。
同时，我们也要确保供应商的可靠性和稳定性。
3.制定策略：我们将制定谈判策略，包括明确我们的底线和谈判空间，预测供应商可能的策略，并准备应对措施。
三、谈判过程1.体面和尊重：我们将与供应商建立积极、公平且富有建设性的关系，以最大限度地增加双方的利益。
2.开门见山：我们会在谈判开始时明确表达我们的要求和期望，以便供应商了解我们的诉求。
3.侦察对方：我们将利用谈判过程中的信息、沟通和交流来了解供应商的需求、目标和优势，以提供我们更有筹码的谈判立场。
4.合理折中：我们将灵活应对谈判过程中可能出现的问题和顾虑，寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
5.落实协议：谈判达成协议后，我们将确保双方都完全理解并接受协议内容。
如果需要，我们将采取必要的措施来监督协议的执行，并在有争议的情况下进行调解和解决。
四、执行和评估1.执行协议：我们将与供应商合作执行协议，并确保按照协议的规定及时、准确地履行自己的职责。
2.监测绩效：我们将定期监测供应商的绩效，并在必要时进行评估和调整。
如果供应商不能满足我们的需求，我们将考虑寻找替代供应商。
五、总结通过采购谈判方案，我们希望能够与供应商达成互利共赢的协议，获得优质的商品和服务，并降低采购成本。
我们将以积极、公平和建设性的态度与供应商进行谈判，并确保协议的执行和绩效的监测。
同时，我们也会保持灵活和开放的态度，以应对可能出现的问题和挑战。
采购业务谈判（精选15篇）
采购业务谈判（精选15篇）采购业务谈判篇1一、采购业务谈判的内容1.采购业务谈判的三项制约文件连锁超市公司买手同供应商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购计划商品促销计划以及供应商文件(1)商品采购计划该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率各类商品的进货标准、交易条件等(2)商品促销计划该计划包括参加促销活动的厂商及商品商品促销的时间安排促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节内容(3)供应商文件商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某供应商而制定的买手同供应商进行业务谈判还必须依据总部制定的供应商文件来进行其内容是：①供应商名单(公司名称、地址、开户银行帐号、电话等);②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等);②订货条件(订购量、配送频率、送货时间等);④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等);⑥凭据流转程序(采购——订货单——供货编号——形式发票——退货单——退货发票)供应商文件实际上是要求供应商在与连锁商的交易中按照连锁企业的运作规范来进行2.采购业务谈判内容上述三项文件尤其是供应商文件构成采购业务谈判内容的框架也是采购合同的基本内容框架具体的谈判内容主要包括：(1)采购商品——质量、品种、规格、包装等(2)采购数量——采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等(3)送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等(4)退货——退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等(5)促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等(6)价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等(7)付款条件——付款期限、付款方式等(8)售后服务保证——保换、保退、保修、安装等上述谈判内容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成采购合同二、采购合同的履行在买手与供应商完成采购业务谈判签订采购合同并正式生效后就进入采购合同的履行阶段这一阶段主要包括订单、质量监控和付款三个环节1.订单订单这项业务由采购部的货架管理员与里手履行(1)单店铺货与多店铺货的选择单店铺货是指所采购新商品首先在超市公司某一家门店试销其优点是经营风险小购销过程容易控制缺点是促销影响面小市场对该新品接受慢;多店铺货是指所采购新商品同时在超市公司多个门店销售其优点是促销影响面广有可能短期内成为公司主力商品缺点是一旦该新品销路不佳其占据的货架陈列位置会使公司损失一些获利机会单店铺货与多店铺货选择主要取决于该新商品市场销售的预测若前景看好应多店铺货;若前景不明则先在单店试销试销效果不佳尽早退出试销效果较好再全面在各门店铺货(2)预铺卖场布局和陈列货架的选定新品引入卖场通常与促销活动相配合所以新品一般可陈列在卖场进口的端头货架上并配以适当POP广告订单时要确定布局点和陈列货架并确定布局点和空货架的腾出时间和上货时间采购业务谈判篇21、谈判的目标是要为公司建立最经济最有效率的物流链。
文具谈判策划书判3篇
文具谈判策划书判3篇篇一文具谈判策划书一、谈判主题就文具采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[文具供应商公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购所需文具。
2. 质量：确保所采购的文具质量符合要求。
3. 交货期：明确交货时间，确保按时交货。
4. 售后服务：协商好售后服务条款，如退换货政策等。
5. 合作关系：建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集信息：了解市场行情、乙方公司情况、产品质量等信息。
2. 确定谈判团队：包括采购负责人、财务人员、技术人员等。
3. 制定谈判策略：根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
4. 准备相关资料：如采购清单、预算等。
六、谈判过程1. 开场致辞：双方介绍各自公司情况，表达合作意愿。
2. 价格谈判：甲方提出采购价格要求，乙方进行回应和协商。
3. 质量谈判：甲方提出质量要求，乙方介绍产品质量控制措施。
4. 交货期谈判：甲方明确交货时间要求，乙方协商能否满足。
5. 售后服务谈判：甲方提出售后服务要求，乙方给出相应承诺。
6. 合作关系谈判：双方探讨长期合作的可能性和方式。
7. 达成协议：在各项条款达成一致后，签订合作协议。
七、谈判技巧1. 倾听技巧：认真倾听对方意见，理解对方需求和关注点。
2. 提问技巧：通过提问获取更多信息，引导谈判方向。
3. 妥协技巧：在必要时做出适当妥协，以达成最终目标。
八、风险预测与应对1. 价格风险：乙方可能坚持较高价格，应对方法是提供市场调研数据，说明价格合理性。
2. 质量风险：乙方产品可能存在质量问题，应对方法是要求提供质量检测报告，或进行样品检验。
3. 交货期风险：乙方可能无法按时交货，应对方法是在合同中明确违约责任。
篇二《文具谈判策划书》一、谈判主题关于文具采购的价格、质量、交货期等条款的谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应商公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合质量要求的文具。
竞争性谈判方案模板
采购项目竞争性谈判方案编号：根据xx采购项目需要，需采购XXXX（详见清单）。
经与需求部门商议，特拟订以下采购方案，具体如下：一、项目简介：1、项目名称：xx采购项目2、项目预算：元二、采购方式：竞争性谈判（条件可选）根据公司采购管理办法第二十条相关规定□1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；□2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；□3、采用招标所需时间不能满足企业紧急需要的。
采购方式通过审批同意后，可采用竞争性谈判方式采购，建议采用竞争性谈判。
三、邀请单位：经天眼查或企查查网站查询，上述3家单位未见关联。
四、采购主要内容：1、报价轮次：现场二轮谈判报价，若二轮报价高于首轮报价，作无效应答处理（采购人有增加要求的除外）。
2、评定及选用方式：在满足采购人技术和商务需求前提下，报价最低的排名第一，报价次低的排名第二，以此类推。
如果投标报价相同，则抽签决定名次。
推荐排名第一的应答单位为选用单位。
3、谈判保证金：无4、付款方式如下：（最终以谈判为准）例：到货付30%，正常运行180天后付60%，质保期满一年且无质量问题付尾款10%。
5、质保期：年。
6、供货期：天。
五、谈判参与人员1、谈判小组成员5名：建议采购管理小组牵头组织（必含1名），其余4人可有需求部门（必含部门负责人）等其他部门组成。
2、监督人员（采购管理小组成员）：1名。
六、谈判程序受邀单位授权代表及谈判小组全体成员签到——向到会人员即谈判小组成员和受邀单位宣读纪律——符合性审查——谈判（二次报价）——评审——宣布结果。
七、进度安排1、方案和谈判文件报批2、采购文件发放3、开标谈判（距竞争性谈判文件发布后，间隔不少于11日）4、公布谈判结果（同开标日）以上为采购项目竞争性谈判方案的情况汇报，请领导审批。
参会人员签字：时间：。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
采购项目谈判策划书3篇
采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。
2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。
3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解。
3. 有丰富的采购经验。
（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。
2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。
（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。
2. 可能有稳定的客户群体。
（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。
2. 可能面临竞争压力。
六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。
2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。
（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。
（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。
（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。
七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。
（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。
（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。
八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。
（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。
2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。
篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。
采购商务谈判策划方案5篇
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下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。
商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
购买钢铁谈判策划书3篇
购买钢铁谈判策划书3篇篇一购买钢铁谈判策划书甲方（购买方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（供应方）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方需要购买钢铁产品，乙方具备供应钢铁产品的能力和资质，双方经友好协商，就购买钢铁产品事宜达成如下协议：一、谈判目标1. 确定购买钢铁产品的品种、规格、数量和质量标准。
2. 协商价格、交货期、付款方式等交易条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
二、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]2. 谈判地点：[具体地点]三、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]技术专家：[姓名]商务代表：[姓名]法律顾问：[姓名]2. 乙方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]技术专家：[姓名]商务代表：[姓名]法律顾问：[姓名]四、谈判策略1. 甲方采取的谈判策略：明确需求，强调质量和交货期的重要性。
进行市场调研，了解钢铁产品的价格走势。
提出合理的价格和付款方式要求。
寻求长期合作的机会，争取优惠条件。
2. 乙方采取的谈判策略：强调产品的质量和优势。
提供合理的价格和交货期方案。
了解甲方的需求和底线，寻求共赢的解决方案。
五、谈判议程1. 开场致辞双方首席谈判代表介绍各自团队成员。
说明谈判的目的和议程。
2. 产品介绍乙方介绍钢铁产品的品种、规格、质量标准等。
甲方提出对产品的要求和疑问。
3. 价格谈判甲方提出价格要求和预期。
乙方回应并提出价格方案。
双方进行价格协商，寻求合理的价格平衡点。
4. 交货期谈判甲方提出交货期要求。
乙方回应并提出交货期方案。
双方协商确定交货期。
5. 付款方式谈判甲方提出付款方式要求。
乙方回应并提出付款方式方案。
双方协商确定付款方式。
6. 其他条款谈判双方就质量保证、售后服务、违约责任等其他条款进行协商。
起草购买钢铁产品的协议书。
采购谈判方案模版
XXX集团与上海ABB食品包装公司新型包装材料采购谈判方案**年 **月目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (3)三、双方公司简介 (3)1、哇哈哈集团 (3)2、上海ABB食品包装公司 (3)四、谈判团队人员组成 (4)1、角色一（经理，主谈） (4)2、角色二（技术主管） (4)3、角色三（财务主管） (4)4、角色四（采购主管/营销主管） (4)五、双方利益及SWOT分析 (5)1、双方利益 (5)2、 SWOT分析 (5)六、双方已确定的服务内容 (7)七、谈判内容 (7)八、谈判目标 (7)1、确定有竞争力的采购价格 (7)2、确立灵活的付款条件 (8)3、达成稳定的采购份额 (8)4、实现高质量的产品与质量保证 (9)九、谈判议程 (10)十、谈判策略 (10)1、开局阶段 (10)2、报价/磋商阶段 (11)3、休局阶段 (11)4、协议达成、冲刺阶段 (11)十一、谈判中可能存在的问题及解决对策 (12)十二、制定应急预案 (12)1、对方使用权力有限策略 (12)2、对方对我方延迟付款问题借题发挥 (12)3、对方价格过高 (13)4、谈判陷入僵局 (13)十三、结尾工作 (13)1、合作达成 (13)2、没能达成合作 (13)一、谈判背景我方：XXX集团；乙方：上海ABB食品包装公司近期，我方（XXX集团）开发了一种新乳品饮料，管理层计划对新产品采用全新包装。
XXX集团的采购主管向ABB公司发出了采购邀约，希望就本年度采购其新型包装材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
二、谈判主题XXX集团希望采购ABB公司的新型包装材料，针对材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
三、双方公司简介1、哇哈哈集团XXX集团有限公司创建于**年，为中国最大的食品饮料生产企业。
在销售收入、利润、利税等指标上已连续n年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
竞争性谈判采购方案6篇
竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) Children are their parents' most prized resource,particularlynowadays parents have only one child.Therefore,parents give everythingto their kids,sometimes they are spoiling kids.However,things are not always like this."You never listen to me" isa complaint heard as often from children as parents.Good communicationhelps children and parents to develop confidence,feelings ofself-worth,and good relationships with others.Try these tips:Teach children to listen...gently touch a child before you talk...saytheir name.Speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have tolisten...they like this.Look a child in the eyes so you can tell when they understand...bendor sit down...become the child's size.Practice listening and talking:Talk with your children about schooland their friends.Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to ourchildren as we are good friends,our youngsters may be more likely takeus as confidants.Use door openers that invite children to say more about an incidentor their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."Praise builds a child's confidence and reinforcescommunication.Unkind words tear children down and teach them that theyjust aren't good enough.Children are never too old to be told they are loved.Saying "I loveyou" is important.Writing it in a note provides the child with a reminderthat he can hold on to.Give your undivided attention when your children want to talk toyou.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other taskswhen talking with kids.All in all,as parents,we should respect our kids and listen tothem,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kidstheir joys and sorrows.竞争性谈判采购方案 (2) 看着对方说话与他人交流的时候，无论是谁，都尝试看着对方眼睛说话，当然一直盯着对方这会给别人压力。
谈判方案策划书买方3篇
谈判方案策划书买方3篇篇一《谈判方案策划书买方》一、谈判主题关于[采购项目名称]的采购谈判二、谈判团队组成[具体姓名 1]：具备丰富的采购经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和把控。
[具体姓名 2]：熟悉市场行情和产品技术，主要负责技术条款和质量方面的谈判。
[具体姓名 3]：擅长商务条款谈判，对价格、付款方式等有深入理解。
三、谈判目标1. 获得最有利的采购价格和条件。
2. 确保产品质量和性能符合我方要求。
3. 争取合理的交货期和售后服务承诺。
四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判（1）收集市场价格信息，明确我方的价格底线。
（2）强调我方的采购规模和长期合作意向，争取更优惠的价格折扣。
（3）准备好价格谈判的让步方案，但要确保最终价格在我方可接受范围内。
2. 产品质量和性能（1）详细了解卖方产品的质量标准和性能参数。
（2）要求提供相关的质量检测报告和认证。
（3）如有必要，可安排实地考察或样品检测。
3. 交货期（1）明确我方对交货期的要求，并强调其重要性。
（2）了解卖方的生产能力和交付能力，协商合理的交货时间。
（3）在合同中明确违约责任，以保障我方权益。
4. 售后服务（1）要求卖方提供详细的售后服务承诺，包括维修、保养、培训等方面。
（2）了解售后服务的响应时间和解决问题的效率。
（3）争取更长的质保期和更全面的服务内容。
五、谈判时间和地点安排谈判时间：[具体日期]谈判地点：[详细地址]六、谈判可能出现的问题及应对措施1. 卖方坚持高价应对措施：展示我方的其他选择，强调市场竞争，适当透露其他供应商的报价情况。
2. 质量标准存在分歧应对措施：共同参考行业标准和相关法规，寻求第三方机构的意见。
3. 交货期无法满足应对措施：探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源投入等，或协商给予一定的补偿。
[买方单位名称][具体日期]篇二《谈判方案策划书（买方）》一、谈判主题关于[采购项目名称]的谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名及分工]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。
采购谈判方案(定稿)
电脑采购谈判方案一、谈判双方单位背景（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及容1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：3．货物结算时间及方式4．违约赔偿问题5．售后服务三、谈判团队人员组成主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）决策人：展俏（负责重大问题的决策）法律顾问：景艳（负责交易上的法律问题）秘书：艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）四、谈判接待与安排1．接待室地点：黄河水院实训室2．谈判时间：2015年9月18日3．谈判地点：实训谈判室4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标战略目标：1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)报价：元/台(2)供应日期：两周2．最终底线(1)以我方最低底线报价元/台(2)尽快完成采购后的运作3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
竞争性谈判采购方案6篇
竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
公司招标二次报价谈判(3篇)
第1篇一、会议背景为满足公司业务发展需求，我司于XX年XX月XX日发布了招标公告，对相关项目进行了公开招标。
经过严格评审，共有XX家供应商进入二次报价谈判环节。
本次谈判旨在进一步明确双方合作意向，确定最终报价。
二、谈判时间及地点时间：XX年XX月XX日地点：XX公司会议室三、参会人员甲方（招标方）：XX公司代表、采购部门、技术部门、法务部门乙方（投标方）：供应商代表、技术部门、法务部门四、谈判内容1. 项目概述甲方代表详细介绍了本次招标项目的背景、需求、技术要求、项目进度安排等，并对乙方提出的疑问进行了解答。
2. 报价方案乙方针对甲方提出的各项要求，提交了详细的报价方案，包括但不限于以下内容：（1）产品及服务概述乙方详细介绍了所提供的产品及服务，包括技术参数、功能特点、质量标准等。
（2）项目实施计划乙方阐述了项目实施过程中的关键节点、时间安排、人员配置等，确保项目按时、按质完成。
（3）售后服务及保障措施乙方承诺提供完善的售后服务，包括产品保修、技术支持、现场服务等，确保甲方在使用过程中无后顾之忧。
（4）报价明细乙方根据甲方要求，详细列出了各项产品的价格，并对总价进行了说明。
3. 质疑与澄清双方就报价方案中存在的疑问进行了充分沟通，甲方针对乙方报价方案中的一些细节问题提出了质疑，乙方进行了详细解答和澄清。
4. 谈判结果经过充分沟通和协商，双方就以下事项达成一致：（1）乙方在原有报价方案的基础上，对部分产品进行了优化，降低了成本，并对报价进行了调整。
（2）甲方对乙方调整后的报价方案表示满意，双方就最终报价达成一致。
（3）双方就项目实施过程中的合作模式、责任划分、风险承担等方面进行了明确约定。
五、会议总结本次谈判取得了圆满成功，双方就项目合作达成一致意见。
为确保项目顺利实施，双方将严格按照约定履行各自职责，共同推动项目取得预期成果。
六、后续工作1. 甲方将组织相关人员对乙方提交的报价方案进行审批。
2. 乙方需按照双方约定，提供所需产品及服务，确保项目按时、按质完成。
某某学校窗帘采购商务谈判方案
3.供货以及售后服务
目标内容
己方目标
对方目标
为了能给学生提供一个舒适的学习环境，需采购一批质量好的窗帘
开拓更多市场，希望找到固定客户
目标影响因素
优势
劣势
优势
劣势
优势：买卖是否成立，主动
权在已方。
劣势：购买产品的质量不好会直接影响学校的声誉。
优势：生意能做成，利于公司垄断其他学校的窗帘生意。
劣势：把握好这生意，技术质量要严把关
某某学校窗帘采购商务谈判方案
谈判方
乙方：某某学校
对方：xx有限公司
谈判主题
Xx学校窗帘采购谈判
谈判地点
Xx学校办公楼会议室
谈判人员
乙方：唐同学
对方:XX公司销售经理
谈判议程
时间：2011年10月17日至10月21日（9：00—12：00；下午2:00—5:00)
议题: 1.采购窗帘的大小、型号2.采购的价格
谈判策略
已方：
制造竞争
罗列与我方要合作的其他供应商。
对方：
把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略
可替代方案
还有几家声誉比较好的公司可以合作，例：
深圳市华科窗饰有限公司、广州欧尚窗帘厂等
举例些优惠政策，
xx钱送免费维修1年
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案竞争性谈判采购方案为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺帮大家整理的竞争性谈判采购方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
竞争性谈判采购方案1第一章总则第一条为加强财政支出管理，提高财政资金使用效益,规范政府采购行为，根据本市实际情况，制定本办法。
第二条本办法所称政府采购，是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位)，为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为公众提供公共服务的需要，购买商品或者接受服务的行为。
第三条市财政局负责政府采购工作的管理、监督和指导,市财政局所属北京市政府采购办公室(以下简称市采购办)负责政府采购的日常事务性工作。
第四条政府采购项目实行目录管理。
政府采购目录的调整由市财政局会同有关部门提出,报市人民政府批准后由市财政局公布。
第五条政府采购工作应当遵循公开、公平、公正和效益优先的原则,实现政府采购领域政务公开。
第二章政府采购方式第六条政府采购分为集中采购和分散采购两种形式。
由市采购办统一组织采购并与供应商直接结算的为集中采购;由市采购办会同或者委托使用单位组织采购并由使用单位与供应商直接结算的为分散采购。
第七条政府采购应当通过公开招标方式进行，本办法另有规定的除外。
采购项目属于高新技术并且复杂、无法提出详细规格的，可以采用技术标和价格标分离的两阶段招标方式采购。
第八条下列采购项目可以采用邀请招标方式采购：(一)通过公开招标而无合格标的;(二)需要专门技术制造的;(三)采用招投标程序的费用与采购价值不成比例的。
第九条下列采购项目可以采用单一来源采购方式采购：(一)通过公开招标而无供应商投标或者只能从某一供应商处采购的;(二)属于专门技术或者出于标准化的考虑，需要从原供应商处采购的;(三)因急需而不能采用本办法规定的其他采购方式采购的。
第十条采购项目因急需而不能进行招投标程序的，可以采用竞争性谈判方式采购。
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电脑采购谈判方案一、谈判双方单位背景
（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）
甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及内容
1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备
2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：
计算机机房设备清单
3．货物结算时间及方式
4．违约赔偿问题
5．售后服务
三、谈判团队人员组成
主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）
决策人：展俏（负责重大问题的决策）
法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）
秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）四、谈判接待与安排
1．接待室地点：黄河水院实训室
2．谈判时间：2015年9月18日
3．谈判地点：实训谈判室
4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标
战略目标：
1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
(1)报价：元/台
(2)供应日期：两周内
2．最终底线
(1)以我方最低底线报价元/台
(2)尽快完成采购后的运作
3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
七、谈判议程及具体策略
(一)谈判开局阶段：
一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购价格，售后服务，交货方式等方面进行谈判，双方在平等、合作的气氛中开局。
（二）谈判的磋商阶段：
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1.层层推进，步步为营策略：
有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
2.以攻对攻策略：
在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。
如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3．把握让步原则：
①不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步要让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数
③在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，
我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
④对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4．突出己方优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
（三）磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局:合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
（四）价格谈判阶段：
1．感情投资策略：
当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2．让步策略:
严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
(五)谈判结束阶段
1．谈判成功
（1）回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
(2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系.
(3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
2．谈判破裂：
尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
八、准备谈判资料
《经济合同法》和《中华人民共和国合同法》
九、制定应急预案
1．如果乙方不同意我方对报价表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2．对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3．对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。