医药行业市场分析.ppt

医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
单位：万元
增长率
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0 1997
1999
2001
59% 80% 100% 100% 100%
全国总销售额
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
? 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
医药企业对IT解决方案的需求热点
?根据 CCID-MIC（信息产业部计算机 与微电子发展研究中心）相关材料， 97至98年医药行业管理软件系统需求 增 长 率 为 59% ， 98 至 99 年 增 长 率 为 80%，预计后3年内全行业平均增长率 约为100%。
医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 ?医药连锁零售系统
尤其是配送中心的系统，由于历史原因多 数医药公司的系统业含在里面 ?医药生产系统 ?值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
竞争对手分析
? 医药工业： SSA（天津史克、西安杨森等）、 SAP （拜耳中国、广州药业制造等）、 ORACLE（鲁抗等）、 INTENTIA（西南 药业）， 英克（石家庄制药、云南白药、广州药 业分销等）、和利时（倍达制药）、和 佳（东阿阿胶）
医药企业的发展趋势（续一）
?竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药
工业的分销模式。 WTO 要保护知识产权，使进 口平均关税从 12%逐步降为 6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1 允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在 20亿美金 以上，上年资产在 2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。
医药企业的发展趋势（续三）
? 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅 40%，结果是挤 压上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。
标 题：医药行业市场分析
演讲人： 时 间：
目录
? 医药企业现状 ? 医药企业的发展趋势 ? 医药企业在管理上面临的问题 ? 医药企业对IT解决方案的需求热点 ? 竞争对手分析 ? 我们的机会 ? 我们的行动
医药企业现状
? 医药企业的业态分类：
? 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ? 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、
无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。
统一采购使中心库房或配送中心管理复 杂化，如采购品种、资金占压归属、内 部竞争、核算单元的内部结算、配货周 期缩短以及运输调度等等
医药企业在管理上面临的问题 （总结）
?医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多
项措施中，企业信息化建设成为其中重 要的组成部分。企业希望IT方案能够协 助规范生产和经营的流程，加强对异地 分之机构的控制，通过企业信息化建设 来配合和促进企业的管理变革和贯彻。 从而提升企业的市场竞争力。
北京市医药公司、广州市医药 ? 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
医药企业现状（续）
?全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
? 医药生产粗放的管பைடு நூலகம்难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现
象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂
生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。
多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制
医药企业的发展趋势（续二）
?合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来 5年左右的时间内，国家将扶持
建立 5—10个年销售额达 50亿元的特大型医药流 通企业，建立 40个左右年销售额达 20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额 70 ％以上。
然而 2000年在行业排名前 60家的大型企业 集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散
医药企业的发展趋势（续四）
? 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结
构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重 已由过去的 5%提高到 15%以上，少数地 区已上升到20%至30%。预计这种势头随 着医疗制度的改革和非处方药制度的实行 将还会进一步扩大。
医药企业的发展趋势（总结）
?随着医药市场管理的规范、竞争的加剧， 企业规模的扩大、经营场所物理位置的 分散和距离的越来越远，单品获利空间 减小等诸多方面的影响，医药企业正处 在巨大变革的历史时期，势必面临前所 未有的经营和管理的新问题。如何在新 的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。
医药企业在管理上面临的问题
医药企业在管理上面临的问题 （续一）
?异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着 医药代表的跳槽而流失、销售费用管理 滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长， 手工管理造成1－1.5个月的信息滞后
医药企业在管理上面临的问题 （续二）
?医药批发和零售面临新问题
医药企业的发展趋势
?市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的
颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言， GMP达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言， GSP达标是企业经营的 必要条件。
例如：医药工业在 2004年前要达标 GMP， 否则取消牌照，这样有半数约 3,000家药厂届时 被迫出局。