公司业务员岗位职责与薪酬制度
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
岗位说明书(业务员)
岗位说明书(业务员)
岗位职责：
1. 开发新客户，维护现有客户关系，完成销售目标；
2. 负责公司产品的推广和销售工作，提供客户需求的解决方案；
3. 协助客户解决售后问题，确保客户满意度；
4. 定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；
5. 完成上级领导交代的其他工作任务。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 具备良好的沟通能力和团队合作精神；
3. 具备一定的销售经验和客户开发能力；
4. 熟悉办公软件操作，具备较强的学习能力；
5. 具备较强的抗压能力和良好的执行力。
薪资待遇：
1. 底薪+提成+奖金，薪资根据个人能力和业绩而定；
2. 提供完善的培训机制和晋升空间；
3. 公司提供员工福利和职业发展规划。
备注，该岗位需经常外出拜访客户，需要具备一定的沟通能力和应变能力。
对工作地点和工作时间有一定的灵活性要求。
消防公司业务员岗位责任与薪酬制度
成都众城科技有限公司消防业务员岗位责任制与薪酬制度为了提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和“多劳多得，底薪加提成加奖金”的原则，特制定本制度如下：一、业务部业务员基本责任制：1、业务员每月基本业务量为：业务员必须每月完成个项目信息的搜集或跟踪，以及一份（或万营业额）项目合同（也可季度累计万营业额）2、业务员职责：应每周向业务经理汇报、总结自己的业务进展情况并建立客户资料档案（客户资料档案包括客户姓名、联系电话、住所所在地、工程所在地（地段、楼盘、楼层等）、面积以及客户社会关系等），业务员离职时需要上交全部客户资料，以及公司其他财产物资。
3、业务员应不断提高自身业务素质，兼顾公司与客户双方的利益，掌握谈判技巧；业务员在任何时候都不得说有损公司形象和让客户不满的话语。
对待客户态度要热情大方，语言流畅，要做到对公司基本情况以及业务相当熟悉，对客户所提出的问题基本做到对答如流，让客户有宾至如归的感觉。
4、为避免各业务员之间出现争单、抢单和窜单现象的发生，业务员和经理均应在掌握客户资料和了解到客户有意向签单的第一时间，报于经理进行详细登记签订合同（业务提成将以此合同为准），以保护自己的权利和公司利益。
对于上门来咨询的客户，业务员应作为第一责任人负责热情接待。
5、业务员有义务帮助公司办相关手续及出席公司的各种应酬。
离开工作辖区时必须跟经理汇报，并保证公司随叫随到。
二、业务部薪酬制度：（一）基本薪酬部分：1、底薪：基本工资元，全勤奖元；2、业务提成：业务员通过自己联系和洽谈，且最终与客户达成合同。
业务员按实际工程总造价的%提取（包含业务招待费和甲方提成）；3、业务员凭借一己之力难以进入相对稳定之洽谈阶段的客户应及时报告经理，由经理协助谈成；4、由于非业务原因造成不能按合同回款或冲抵其他有价财物时，造成公司损失时，根据情况和业务员协商解决提成问题。
5、业务员的业务开支及需要提前支付甲方提成的自行负责。
业务员薪酬管理制度模版（4篇）
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范企业业务员薪酬管理，提高业务员的积极性和工作效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有业务员的薪酬管理，包括基础薪酬、绩效薪酬、奖励和福利等。
第三条业务员薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则，根据实际工作情况和贡献程度确定薪酬水平。
第四条本制度由企业人力资源部负责具体实施和管理，具体操作细则由人力资源部在与相关部门协商后制定。
第二章基础薪酬第五条基础薪酬是业务员的固定薪酬，根据业务员的职务、工作经验、能力等因素确定。
第六条基础薪酬应根据市场薪酬水平、企业财务状况和业务员能力等因素进行定期评估和调整。
第七条业务员的职务、工作绩效、工作态度、遵纪守法等因素不符合要求的，可以降低或取消其基础薪酬。
第三章绩效薪酬第八条绩效薪酬是根据业务员的工作成绩和贡献度确定的额外奖励，旨在激励和奖励优秀的业务员。
第九条绩效薪酬的评定应根据以下因素进行综合考虑：销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
第十条绩效薪酬应设定明确的评价指标和权重，并进行定期评估和调整，以确保公平公正。
第十一条业务员在完成年度或季度绩效目标后，按照约定的比例获得相应的奖金或提成。
第十二条绩效薪酬的具体计算公式和金额由人力资源部根据企业实际情况确定，并进行公示。
第四章奖励和福利第十三条为了激励和奖励业务员的优秀表现，企业应设立相应的奖励制度，如年度优秀业务员奖、特别贡献奖等。
第十四条除了绩效薪酬外，业务员还可以获得其他福利，如员工培训、健康保险、节假日福利等。
第十五条奖励和福利的发放应公平公正，遵循相关规定和程序，具体实施由人力资源部负责。
第五章附则第十六条业务员薪酬管理制度的具体操作细则由人力资源部根据实际情况制定，并经公司领导层批准后执行。
第十七条本制度的解释权归企业所有，如需修改或调整，应经公司领导层讨论并发布相应通知。
第十八条本制度自发布之日起生效，并废止原有的薪酬管理制度。
以上为业务员薪酬管理制度的范例，企业可根据实际情况进行调整和修改。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员任职资格岗位职责薪酬待遇职业规划
业务员任职资格岗位职责薪酬待遇
职业规划
【职责范围】
1. 负责公司产品的销售及推广工作；
2. 开拓并维护客户
网络，与客户保持良好的沟通和合作关系；3. 协助公司完成
销售目标，为客户提供满意的服务；4. 参与产品市场调查及
市场分析，并向公司提供有益的销售建议。
【合法合规】
1. 所有销售行为均遵守国家的法律法规和企业合规规定；
2. 对客户信息进行严格保密，不得泄露客户隐私；
3. 不得使
用虚假宣传或其他不道德的手段获得销售业绩。
【公正公平】
1. 每位业务员的薪酬待遇和晋升机会均基于业绩考核和
能力评价，公正公平；2. 不得以任何形式歧视员工，包括但
不限于种族、性别、宗教信仰等。
【切实可行】
1. 设定有实际意义的销售目标，使业务员有明确的目标
及动力；2. 提供培训和发展机会，帮助业务员进一步提高销
售技巧和专业水平；3. 为业务员提供必要的销售工具和资源
支持，确保顺利完成销售任务。
【持续改进】
1. 定期评估和优化业务员的工作流程和销售策略；
2. 针对个人或团队表现，为其提供激励和支持；
3. 不断提高业务员的工作质量，提高客户满意度。
【薪酬待遇】
薪酬待遇根据实际销售业绩、能力评价及市场行情等多方面考虑进行制定，部分细节如下：
1. 基本工资：按市场行情制定，确保员工的基本生活和工作需求满足；
2. 业绩奖金：根据个人销售业绩进行计算，奖励销售业绩突出的员工；
3. 补贴福利：提供员工健康、学习和生活方面的补贴福利，如年度体检、培训基金等。
业务员薪酬的管理制度
业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员规章及奖惩制度
业务员规章及奖惩制度一、引言为了提高业务员的工作效率，规范业务行为，保证业务活动的合法合规，特制定本业务员规章及奖惩制度。
本制度旨在明确业务员的职责、权利和义务，强化内部管理，为企业的可持续发展提供有力保障。
二、业务员岗位职责完成公司下达的销售任务，积极开拓市场，提高市场占有率。
负责与客户建立和维护良好的合作关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
了解客户需求，为客户提供专业的产品咨询和解决方案。
关注市场动态，收集和分析竞争对手信息，为公司制定营销策略提供依据。
严格按照公司规定进行业务操作，确保业务活动的合法合规。
三、业务员权利与义务权利：业务人员有权获得公司提供的培训机会、享受薪资待遇及福利、提出合理化建议等。
义务：业务人员有义务保守公司商业机密、维护公司形象、遵守公司规章制度等。
四、业务员行为规范严格遵守国家法律法规，坚决不做违法违规之事。
不得接受客户回扣、贿赂等不正当利益，保持职业操守。
维护公司形象，不得发表损害公司利益的言论或行为。
不得泄露公司商业机密，防止客户信息外泄。
不得私自以公司名义从事与工作无关的活动。
五、奖惩制度奖励：对表现优秀的业务员给予物质奖励、晋升机会等激励措施，以激发员工的工作积极性。
惩罚：对违反规章制度的业务员视情节轻重给予口头警告、通报批评、罚款、解除劳动合同等处罚措施，以维护公司利益和形象。
六、实施与监督本制度由人力资源部门负责制定、解释和修改，报请公司领导审批后执行。
人力资源部门应定期对业务员进行考核评估，确保制度的执行效果。
对于违反制度的业务员，由相关部门进行调查核实，提出处理意见并报请公司领导审批执行。
全体业务员应自觉遵守本制度，共同维护公司的利益和形象。
七、附则本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度最终解释权归公司所有。
业务员的六种薪酬制度
业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要，可以激励业务员发挥更大的潜力，提高销售业绩。
以下是业务员的六种薪酬制度：1.基本工资+提成制度：这是最常见的薪酬制度，业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。
通常情况下，提成比例与销售额成正比。
这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会，并尽力提高销售额。
2.销售目标奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。
企业通常会设定一定的销售目标，并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。
这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标，从而激励他们更加努力地工作。
3.阶梯式提成制度：这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例也越高。
这种制度鼓励业务员不断提高销售额，追求更高的提成回报。
4.团队奖金制度：在这种薪酬制度下，销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。
团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。
这种制度鼓励团队协作，激励成员相互合作，共同努力达成销售目标。
5.特许经营奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将有机会成为企业的特许经营商，并分享销售业绩所带来的特许经营收入。
这种制度既可以激励业务员提高销售业绩，又可以帮助企业扩大特许经营的规模。
6.代理制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。
这种制度适用于代理商或经销商，他们通过销售代理产品或服务来获取收入。
这种制度可以激励代理商发展和推广产品，提高销售额。
总之，不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。
企业可以根据自身的特点和目标，选择最适合自己业务员的薪酬制度，从而激励他们更好地发挥潜力，提高销售业绩。
公司业务员薪酬管理制度（3篇）
公司业务员薪酬管理制度是为了激励和奖励业务员的销售业绩，提高业务员的工作积极性和创造力而制定的一套薪酬管理规则和制度。
以下是一般情况下的公司业务员薪酬管理制度的一些要点：1. 基本工资：根据业务员的资历和工作经验，设定相应的基本工资。
这是业务员的固定收入部分，与业绩无关。
2. 提成制度：根据业务员的销售业绩，设定一定比例的提成。
通常以销售额或销售利润为基础计算。
提成可以分为逐级提成，即销售额或利润越高，提成比例越高；也可以设定阶梯提成，即达到一定销售额或利润水平后，提成比例有所增加。
3. 目标完成奖励：设定销售目标，并给予业务员完成目标的奖励。
奖励可以是额外的奖金、礼品或旅游等激励措施。
目标完成奖励可以作为额外的激励手段，促使业务员更加努力地工作。
4. 团队合作奖励：为了鼓励团队合作和共同拼搏，设立团队业绩奖金。
当团队的销售业绩达到一定水平时，根据各个业务员的贡献比例，给予奖金奖励。
这可以促使业务员之间相互合作，提高整个团队的销售业绩。
5. 个人荣誉奖励：根据业务员的表现和成绩，设立一些个人荣誉奖励，如最佳销售员、最佳服务奖等。
这可以激励业务员不断努力，争取获得认可和奖励。
6. 考核和评估：定期对业务员的工作进行考核和评估，根据评估结果确定相应的薪酬和奖励。
考核和评估可以基于销售业绩、客户反馈、同事评价等指标进行综合评估。
7. 激励政策的公平性：确保激励政策的公平性和透明度，避免偏袒和不公平的现象出现。
对于业务员之间的差异化激励，要公平合理地进行设定，避免引发内部竞争和不和谐氛围。
8. 监督和调整：定期对薪酬管理制度进行监督和评估，根据实际情况对制度进行调整和优化，确保制度与时俱进，适应公司发展和业务需求的变化。
这些要点是一般情况下的公司业务员薪酬管理制度的基本要素，具体的薪酬管理制度可以根据公司的实际情况和业务特点进行定制化设计。
公司业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
业务员薪酬管理制度(4篇)
业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。
1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。
2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。
3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。
5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。
6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。
7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。
8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。
9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。
10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。
以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文(二篇)
2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文根据公司体现公正公平的原则为了公司的加强管理激励员工的工作制定员工薪酬管理制度;业务人员薪酬由底薪,提成两部分组成'第一章总则第一条.为了全面评估员工工作绩效提高公司工作效率特定制本管理制度,第二条.本制度确立业务员奖励处罚的方式和标准第三条.凡公司业务员均适用本制度第二章薪酬管理机构第四条.公司成立薪酬管理领导小组薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作对业务员薪酬事项有最终裁定权第五条.公司业务经理及财务组成业务员薪酬考核具体工作制定考评指标提成参数决定业务奖罚实施第六条.薪酬评定小组由业务部经理每季度招集一次由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作第三章业务员薪酬构成第七条.业务员薪酬由基本工资奖励提成和公司统一福利机构1.发放月薪____基本工资奖励提成2.实际月薪____基本工资社保奖励提成第八条.基本工资标准2.业务员实习期内《1-____月》基本工资为____元每日15餐贴/月转为正式职工后享受公司各项福利待遇基本工资为____元/月第九条.业务提成标准1.实习生底薪1200业绩提成的____%点、注:《不少于____万业绩目标基础内》2.老职工底薪1200业绩提成的____%点、注:《不少于____万业绩目标基础内》第十条超额结算提成标准1.超额完成目标每月____万-____万____底薪____%提成2.超额完成目标每月____万-____万____底薪____%提成3超额完成目标每月50以上____底薪____%提成第四章业务员奖励办法第十一条奖励提成的发放办法1.奖励提成发放与该业务员服务的付款情况应对,!l____公司底薪统一为每月____号发放第十二条.业务员提成发放办法1.如:当累月业绩销售额____万____奖励提成____%,____元整》____当月发放____%剩余款项____%在油漆进场前全部发放;第十三条业务员奖励办法%1.全勤奖(当月无不良记录)奖励____元2、合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益的____%奖给建议者,记大功或小功一次3、应知应会、各类考试成绩____分以上,奖励____元,予以通报表扬____公司在扩展新小区时业务员销售前第一套样板房奖励____元整,5.业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴公交补贴各____元整)6.确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励____元,记大功一次7、在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励____元,记大功一次8、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励____元,予以通报表扬第五章业务员薪酬处罚办法第十四条业务员薪酬处罚办法1.业务员在当月没有完成业务指标的按业务经理评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标公司将书面通知业务员,将在____个工作日内退辞2.业务员上下班不打卡处罚标准:迟到一次处罚____元整《____分钟内》迟到____分钟处罚____元整,迟到半小时以上安矿工处理《矿工一天扣三天》《部门领导签字情况下》.3.部门经理发现业务员有窜单私单行为的;第一次严重警告并罚款____元整;如第二次在犯公司直接退辞;并没收所有奖金及提成;底薪打五折;4.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣;自作主张的有损公司形象和利益公司直接辞退;第六章其他第十五条业务员除了完成本职工作外还应积极主动的配合公司其他工作第十六条业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,第十七条业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更2024年装饰公司业务员薪酬管理制度范文（二）一、薪酬管理目标及原则薪酬管理的目标是激励业务员的积极性，提高其工作质量和效率，从而实现公司业务目标。
粮油行业业务员岗位职责及薪酬
粮油行业业务员岗位职责及薪酬粮油行业是我国重要的基础产业之一，业务员是该行业的重要岗位之一。
本文将介绍粮油行业业务员的岗位职责和薪酬情况。
一、岗位职责1. 客户开发与维护：业务员需要通过市场调研和拜访等方式，开发新客户，维护和发展现有客户。
他们需要了解客户的需求，提供合适的产品和服务，建立良好的客户关系。
2. 销售目标完成：业务员需要根据公司的销售目标，制定销售计划，并通过积极的销售活动和沟通技巧，完成销售任务。
他们需要与客户进行洽谈、谈判和签订合同等工作，促成订单的达成。
3. 市场信息收集与分析：业务员需要及时收集市场信息，包括竞争对手的动态、客户需求的变化等，并进行分析和总结。
他们需要根据市场情况，及时调整销售策略和产品结构，提供合理的建议。
4. 销售数据统计与报表汇总：业务员需要负责销售数据的统计和报表的汇总工作。
他们需要准确记录销售情况、市场反馈等信息，为公司的决策提供可靠的依据。
5. 售后服务与投诉处理：业务员需要与客户保持密切联系，解答客户的咨询，及时处理客户的投诉和售后服务需求。
他们需要与其他部门协调配合，确保客户问题的及时解决，维护公司的声誉和客户的满意度。
二、薪酬情况粮油行业业务员的薪酬情况因公司规模、地区差异、个人能力和业绩等因素而有所不同。
一般而言，粮油行业业务员的薪酬主要包括以下几个方面：1. 基本工资：基本工资是业务员的固定薪酬，通常根据个人工作经验、能力和职称等因素确定。
2. 销售提成：销售提成是业务员的主要收入来源之一，根据个人的销售业绩和完成销售目标的情况，按一定比例提取。
3. 年终奖金：年终奖金是根据个人和公司的整体业绩来确定的，通常是根据销售额、利润等指标来计算。
4. 职务津贴：一些公司会根据业务员的职务和工作量给予一定的津贴，以鼓励和激励业务员的工作积极性。
5. 其他福利：业务员还可以享受公司提供的其他福利待遇，如社保、公积金、带薪年假、培训等。
需要注意的是，以上薪酬情况仅为一般情况，具体的薪酬标准还需根据公司政策和个人能力来确定。
业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核和薪酬管理制度随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，很多企业为了提升自身的竞争力，都采取了业务员考核和薪酬管理制度，这种制度能够激励员工积极工作，达成企业的销售目标和业绩，本文将从以下几个方面探讨业务员考核和薪酬管理制度。
一、业务员考核制度业务员考核制度是一项促进企业销售的重要管理制度，通过对业务员的考核，可以提高业务员的工作积极性和责任心，进而促进企业市场销售。
1.1 考核目标业务员考核的目标是让业务员积极进取、开拓市场，提高销售业绩，并及时反馈市场信息，为企业提供更好的销售服务和售后服务等。
1.2 考核内容业务员考核内容包括以下几个方面：（1）销售目标：根据企业的销售计划，规定业务员在一定时间内的销售目标，考核业务员的销售是否达标。
（2）市场开拓：业务员需要开拓新的客户群，增加销售额，考核业务员的市场开拓能力。
（3）客户维护：业务员需要及时跟进客户的需求，满足客户的需求，考核业务员的客户维护能力。
（4）销售报告：业务员需要按照企业的要求，及时提交销售报告，反馈市场信息，考核业务员的反馈及时性。
1.3 考核方式业务员考核的方式一般有以下几种：（1）量化考核：主要是通过销售业绩量化考核，如销售额、利润率、销售增长等。
（2）质化考核：主要是通过非量化指标，如客户满意度、客户投诉率、反馈及时性等，综合评价业务员的业绩。
（3）360度考核：主要是通过团队成员、下属、上司、客户等多方面的评价，来全面了解业务员的表现和工作能力。
二、业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度也是一项重要管理制度，通过对业务员的薪酬管理，能够增加业务员的工作积极性和责任感，提高企业的销售业绩。
2.1 薪酬设计原则业务员薪酬设计需要遵循以下几个原则：（1）奖惩并重：即先进者给予适当奖励，落后者给予适当惩罚。
（2）工作量与工作效率挂钩：即薪酬与工作量及工作效率挂钩，在达成相同销售目标的情况下，工作量大的员工应该得到更高的薪酬。
粮油行业业务员岗位职责及薪酬
粮油行业业务员岗位职责及薪酬一、职责概述粮油行业业务员是负责销售粮油产品的专业人员，他们在市场上推广、销售和推进粮油产品的销售工作。
他们需要与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供专业的产品建议。
此外，他们还需要与内部团队合作，确保订单的准确交付和客户满意度的提高。
二、具体职责1.拓展市场：与潜在客户建立联系，开发新的销售渠道，寻找新的销售机会，扩大粮油产品的销售范围。
2.客户管理：与现有客户保持良好的关系，了解客户的需求和要求，并提供专业的产品建议，解答客户疑问，解决客户问题。
3.销售推广：制定销售计划和推广策略，通过电话、邮件、会议等方式与客户沟通，推动粮油产品的销售。
参加相关展览会、会议等活动，提升公司品牌知名度。
4.销售数据分析：定期分析销售数据，了解市场需求和销售趋势，及时调整销售策略，提高销售业绩。
5.合同管理：与客户协商和签订销售合同，确保合同条款的执行和订单的准确交付。
6.售后服务：及时跟进客户订单的执行情况，解决客户投诉和问题，提供良好的售后服务，提高客户满意度。
7.内部协作：与内部团队合作，包括生产、物流、质量等部门，确保订单的准确交付和客户满意度的提高。
三、薪酬待遇粮油行业业务员的薪酬待遇通常由基本工资、销售提成和其他福利组成。
1.基本工资：作为粮油行业业务员的基本工资通常根据个人的工作经验和能力而定，一般会有一定的底薪保障。
2.销售提成：粮油行业业务员的薪酬中销售提成占据重要的比例。
销售提成根据个人的销售业绩而定，一般按照销售额或销售利润的一定比例进行计算。
3.其他福利：除了基本工资和销售提成外，粮油行业业务员还可以享受其他福利，如年终奖金、交通补贴、餐补、五险一金等。
在粮油行业，业务员的薪酬待遇与个人的销售业绩密切相关。
优秀的业务员能够通过不断努力和拓展市场，获得更高的销售提成和额外奖励，从而提高自己的薪酬水平。
四、总结粮油行业业务员是负责销售粮油产品的专业人员，他们需要拓展市场、管理客户、推广销售、分析数据、管理合同、提供售后服务，并与内部团队合作，确保订单准确交付和客户满意度的提高。
业务员薪酬管理制度(6篇)
业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
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公司业务员岗位职责与薪
酬制度
The document was prepared on January 2, 2021
某某公司业务员岗位职责与薪酬制度
为提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和“多劳多得，底薪加提成加奖金”的原则，特制定本制度如下：
一．业务部业务员岗位职责制：
1.业务部设经理（一人），业务员（若干人）。
2.业务部经理的职责：遵守公司相关管理制度，随时掌握莱州家装市场和楼盘开业与
竣工的动态变化，定期进行统筹规划，安排.指导和督促业务员有序有效的开展业务工作。
3.业务员职责：应定期向业务经理汇报，总结自己的业务进展情况并建立客户资料档
案，（客户资料档案包括客户姓名.联系电话.住所所在地.装饰工程所在地（地段.
楼盘.楼层.牌号等）.面积以及客户要求等），业务员和业务经理都应不断提高自身业务素质，掌握谈判技巧，对待客户要热情大方，语言流畅要做到对公司基本情况和家装业务相当熟悉，对客户提出的问题基本做到对答如流，让客户有宾至如归的感觉。
4.为避免业务员之间出现争单.抢单和蹿单现象的发生业务员和业务经理均应在掌握客
户资料和了解到客户有意向签单的第一时间，进行详细登记（业务员提成将以此登记为准），以保护自己的权利和公司利益。
对于主动上门来咨询的客户，业务经理应作为第一责任人负责热情接待，其次为业务员.设计师.监理等相应人员，具体接待由前台安排。
5.业务员每月基本业务量为促成客户量房3套，业务部经理为4套。
二.业务部薪酬制度：
（一）.基本薪酬部分：
1.底薪：基本工资。
2.业务提成：业务员通过自己练习和洽谈.介绍到公司来的客户，而后进入量房和相对
未定的洽谈阶段，且最终与业主达成合同，业务员按实际工程总造价的3%提取业务费。
3.业务员凭借一己之力难以进入相对稳定之洽谈阶段的客户应及时报告业务部门经理，
业务经理有义务积极协助谈成，该提成可由业务员和业务经理协商分享。
4.因公司员工的共同努力，得到签约客户的较高程度的认可并为公司做义务宣传而带来
的新签约客户，其原业务员仍可提成1%。
（二）.奖罚部分：
1.当月未完成基本任务者，有以后月份弥补，连续三月为完成任务者：第一月扣发底薪
100元，第二月扣发底薪200元，第三月扣发全部底薪并予以辞退。
2.奖金：（1）月奖：当月超额完成基本任务且无任何违反公司制度行为者，每超额一
单奖励50元。
（2）年终奖全年累计超额完成在12单以上且无任何违反公司制度者，一次性奖励年终奖1000元，并有机会晋升业务经理。
三.薪金发放形式：
1.业务员的总月薪=底薪+总业务提成+月奖金+惩扣金额；
2.底薪在每月的月末扣除当月各项惩扣金额后以现金形式发放，业务提成部分在业主将
装饰合同价款付入公司后发放（根据业主付款情况可分两次按比例发放）。
装饰公司
各部门员工工资标准
一、市场部员工工资标准：
1.市场部员工等级分为试用员工，初级业务员，资深业务员，市场部经
理。
2.市场部员工工资＝基本工资（包括考勤）+岗位工资+提成
试用员工工资＝基本工资600元+效益工资（提成）
初级业务员工资＝基本工资800元+初级岗位工资200元+效益工资
（提成）
资深业务员工资＝基本工资900元+资深岗位工资300元+效益工资
（提成）
市场部经理工资＝基本工资1500元+经理岗位工资500元+效益工资
（提成）
3.晋级标准：
连续3月达到相应等级岗位的基本任务量，可直接升任该岗位等级。
薪酬制度
1、设计部工资制度（设计师）
底薪700+4%提成
当月签单4万以上6万以下，底薪上浮500元，即1200+个人签单合同金额*4%；
当月签单6万以上9万以下，底薪上浮500元；
当月签单9万以上12万以下，底薪上浮500元；
当月签单12万以上，底薪上浮500元；
2、市场部及设计助理工资制度
底薪500元，提成4%
当月签单4万以上6万以下，底薪上浮500元，即1000+个人签单合同金额*4%；
当月签单6万以上9万以下，底薪上浮500元；
当月签单9万以上12万以下，底薪上浮500元；
当月签单12万以上，底薪上浮500元；。