市场营销论文 国产智能手机营销策略研究
我国国产手机营销策略探讨毕业论文
我国国产手机营销策略探讨
第1章国产手机经营状况分析
1.1国产手机概况
当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。 巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国手机市场近55%的份额，夺得国市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有一些独立开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之一。实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，核心软件和关键芯片的设计和开发水平有待提高，配套元器件工业发展落后，供应短缺，均对国移动整机产业发展产生不利影响。而2003年中因大蒜贸易出现纠纷，我国全面禁止国手机整机与零部件的进口，更是国某些手机公司雪上加霜。而国产手机走中高端路线后，就可以花更大的成本去改进原有的技术，生产的手机的质量也相应的有所提高,加上自己独特卖点——如TCL的“宝石机”，从而与国外品牌的中高档手机相对抗。统计数据也表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在2200元以上的大约占60％。这些机型不仅功能齐全，而且有独特的卖点，价格却并不比国外手机高，这才使得国手机的销售量在中高端市场上节节高升，所占的市场份额越来越大。但是有调查表明，在消费者心目中，国产手机的质量与品牌形象还是不如国外手机。虽然近几年国产手机在质量上已经有了很大的提高，但要改变消费者心中“国产手机劣质”的印象却比提高产品本身的质量更难，因为很多时候印象比事实更难改变，这就要求国手机厂商要在保证质量的同时更注重品牌形象的塑造和产品美誉度保持。另外，核心技术的缺乏使得国产手机厂家推出新机型的速度比国外手机慢了很多，所以，即使有些技术是国厂家自己研制的，但由于推出太迟而不得不在消费者心里做一个国外手机的“跟从者”或者“模仿者”。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
市场营销专业毕业论文——国产智能手机网络营销策略研究—以小米智能手机为例
201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。
除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。
论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。
随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。
本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。
在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。
关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。
在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。
本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。
一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。
在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。
2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。
二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。
在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。
三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。
智能手机市场营销策略研究
智能手机市场营销策略研究第一章：引言随着科技与信息的飞速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品。
作为日常生活中必不可少的工具，智能手机市场从诞生至今已经历了多次变革。
在这个充满竞争的市场中，无论是如何完成产品创新、提高市场占有率，都需要一个好的市场营销策略。
在本文中，我们将研究智能手机市场营销策略的实践，通过分析智能手机市场的各个环节，寻找提高品牌知名度、增加销量的最优策略。
第二章：市场分析在智能手机市场中，以苹果、三星、华为、小米等为代表的品牌拥有着较大的市场占有率，这也说明智能手机市场竞争激烈。
市场分析是智能手机市场营销策略的第一步。
我们需要了解市场的规模、增长率、市场分布、消费者需求及行为、竞争对手，甚至也需要了解政府政策、行业标准等因素是否产生影响。
分析需要收集市场数据获取信息，了解市场趋势和未来的发展方向。
第三章：市场定位在市场分析的基础之上，确定好市场定位是智能手机营销策略的另一个基石。
市场定位是指通过产品、价格、渠道、促销等手段确定一个品牌在市场中的位置，以此为依据为广告、促销等活动提供参考。
智能手机厂商在决定自己的市场定位时，需要分析市场的规模、消费者需求、竞争对手的行为等因素，根据情况确定自己的市场定位。
市场定位与公司战略和品牌形象息息相关，它可以影响产品的价值、生命周期和售价。
定位策略确定后，企业就可以更精准地开发市场，并快速地对市场变化做出调整，以适应市场的变化。
第四章：产品创新与优化随着市场的逐渐成熟，消费者对产品的需求和标准也在不断变化。
市场中的厂商就需要通过产品创新和优化，来满足不断增长的消费需求。
通过增加新的功能、优化现有功能、改善用户体验、提升产品质量、简化操作等方法来实现产品创新和优化。
对于智能手机行业来说，这样不仅能带来更好的产品卖点，也能提高用户的满意度，促进市场上相关产品的增长。
第五章：渠道建设渠道建设是智能手机市场营销手段中的重要一环。
消费者对于智能手机的购买，一般都是通过某种渠道实现的，如电商平台、实体店等。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究随着智能手机行业的迅速发展，国产智能手机品牌在市场上日益蓬勃。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要拥有高品质的产品和技术实力，还需要有效的网络营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
本文将全面分析国产智能手机网络营销的策略研究。
一、市场分析当前，国产智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手为苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品创新和全球化战略，占据了相当大的市场份额。
而国产智能手机品牌要想在这样的市场环境中立足，必须针对市场的特点进行精准的网络营销策略。
二、智能手机网络营销的特点1. 多渠道传播：智能手机网络营销的传播渠道十分丰富，包括社交媒体、电商平台、官方网站、行业媒体等。
品牌需要综合利用这些渠道，进行信息传播和品牌推广。
2. 用户需求个性化：智能手机市场消费者需求多样，品牌需要针对不同用户群体进行个性化营销推广，以满足不同用户的需求。
3. 快速更新迭代：智能手机产品更新迭代速度快，网络营销策略需要及时调整，以适应产品的更新换代。
三、网络营销策略研究1. 品牌定位策略国产智能手机品牌需要明确自己的品牌定位，找准自己的市场定位和受众群体。
首先要明确品牌的定位和核心竞争力，然后根据不同的产品和消费者群体，针对性地制定网络营销策略。
2. 社交媒体营销策略当前，社交媒体已成为智能手机品牌营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与用户进行互动，分享产品信息和品牌故事，提升品牌的关注度和影响力。
还可以利用社交媒体平台进行精准的广告投放，吸引潜在用户。
3. 内容营销策略内容营销是智能手机品牌网络营销的重要手段。
品牌可以通过发布具有吸引力的内容，如产品使用教程、科技资讯、用户案例等，提升品牌的专业形象和用户体验，吸引用户的关注和信任。
创新是智能手机品牌在网络营销中的核心竞争力。
品牌可以通过举办线上活动、推出特色产品、与明星合作、进行跨界合作等创新营销方式，吸引用户的眼球，提升品牌知名度。
国产智能手机行业现状及营销策略分析本科毕业论文
安徽理工大学毕业论文本科毕业论文国产智能手机行业现状及营销策略分析CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY国产智能手机行业现状及营销策略分析摘要随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐重视智能手机的品牌价值与营销策略，然而就目前来看由于对智能手机的认识不足，总体上国内的智能手机仍然处于盲目的发展状态。
目前中国市场被苹果和谷歌两个企业瓜分，苹果在高端市场一家独大，其独特的企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占领大部分国产智能手机市场。
国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权打压。
在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱，小米手机同样存在国产只能手机共通的一些缺点，为此国内的手机开发商可以借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势，借鉴小米的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势。
关键词：智能手机，行业现状，营销策略，小米CURRENT STATE OF THE SMARTPHONE INDUSTRY IN CHINA AND ANALYSIS OF MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the continuous development of smartphone，the domestic smartphone manufacturers are also increasing emphasis on Smartphone brand value and marketing strategy，but for now，due to the lack of knowledge of smart phones，smartphone overall domestic state of development is still blind .Nowadays，the Chinese market is divided by Apple and Google ,the Apple's dominance in its unique corporate culture and high-end design attracts many consumers to follow, while Google relies on open-source Android system occupied most of the domestic smartphone market.Domestic smartphone with Google's genes without exception,while it has great rapid , however,also subjet to virous pressure.In recent years，Xiaomi has aroused great number of consumers’ interest with its unique marketing and quality ，however，there are also common shortcomings with it，so the domestic smartphone manufacturers can look to the future by learning the marketing and brand strategy. Learning from the success of Xiaomi ，thus to get advantage in the international competition.KEYWORDS：smartphone，current state of the industry，marketing strategy，xiaomi安徽理工大学毕业论文目录摘要 (II)ABSTRACT (II)引言 (1)1 智能手机概述及行业现状分析 (1)1.1智能手机概述 (1)1.2 功能机到智能机的跃进 (1)1.3 一体化生态系统的形成 (2)1.4 手机商业模式转变 (2)1.5智能手机陷入创新瓶颈 (3)2 国产智能手机营销环境分析 (4)2.1 整机产业发展现状 (4)2.2 智能操作系统市场现状 (5)2.3 品牌关注格局 (6)2.4面临知识产权的软肋 (6)3 Apple系和Android系厂商商业模式分析 (8)3.1 文化的差距 (8)3.2 利润的真相 (8)3.3 业界的博弈 (9)4 国产智能手机营销策略研究 (10)4.1小米公司概况 (10)4.2小米公司营销策略分析 (11)4.2.1 概念营销 (11)4.2.2 定价策略 (11)4.2.3 制造话题效应 (11)4.2.4 渠道策略 (12)4.3 小米的优势与问题 (13)4.3.1 优势分析 (13)4.3.2 问题分析 (14)4.4 发展模型及盈利模式 (15)5.智能手机展望 (15)5.1手机智能化进程加速，引领产业更深刻变革 (15)5.2功能手机受到巨大冲击，但仍将维持一定市场空间 (16)5.3终端与应用整合迈向新高度在当前发展阶段 (16)5.4硬件主导架构面临变数 (16)5.5 Web 技术引领新一轮模式变革 (17)5.6应用创新引领产业发展新图景 (17)结论 (18)参考文献 (19)谢辞 (20)引言1998年我国手机进入国产生产阶段，2003年国产手机夺得大半壁江山的鼎盛、2004年后市场份额不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机从功能机时代的高峰跌到低谷。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析国产智能手机市场一直是一个备受关注的领域。
随着技术的不断发展和竞争的加剧，各家企业在市场营销策略上也积极探索和调整。
本文将从市场环境、竞争格局、消费者行为等方面对国产智能手机市场的营销策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场环境分析1. 技术发展：随着5G网络、人工智能、摄影技术等领域的不断进步，智能手机市场的技术含量逐渐提升。
消费者对于手机的功能和性能要求也越来越高。
2. 政策法规：国家对于电子产品的进口政策和进口关税逐渐收紧，为国产智能手机提供了更大的市场机会。
3. 消费者需求：消费者对于品牌、性能、价格等方面的需求都在不断变化，这也为手机企业提供了更多创新和差异化的机会。
二、竞争格局分析国内智能手机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括华为、小米、OPPO、vivo等。
它们通过不同的定位和策略来争夺市场份额，在产品、价格、渠道等方面都展开了激烈的竞争。
国际品牌如苹果、三星等也在中国市场占据一定份额，增加了市场的竞争压力。
三、消费者行为分析消费者在购买智能手机时会关注品牌、性能、价格、外观设计等多个方面，不同的消费者群体对这些因素的重视程度也有所不同。
年轻消费者更注重性价比和时尚性，而商务人士则更注重手机的性能和品牌。
四、营销策略建议基于以上分析，结合国产智能手机市场的实际情况，可以提出以下营销策略建议：1. 投资研发，强化技术实力。
在智能手机市场，技术是核心竞争力。
企业需要不断投入研发，提升手机的性能和功能，以满足消费者的需求。
还需要关注全球科技发展趋势，保持创新。
2. 品牌建设，树立企业形象。
品牌是企业的核心资产，良好的品牌形象可以为企业吸引更多消费者和市场资源。
企业应该注重品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
3. 定位精准，满足不同消费者需求。
市场上有不同的消费者群体，他们对于手机的需求有所不同。
企业需要根据不同的消费者群体制定精准的定位和营销策略，满足他们的需求。
4. 创新营销手段，拓展销售渠道。
浅析我国智能手机市场营销策略
浅析我国智能手机市场营销策略随着智能手机的普及和市场竞争的加剧，中国智能手机市场的营销策略变得越来越重要。
在这里，我将对我国智能手机市场营销策略进行浅析。
首先，定位是智能手机市场中一个非常重要的策略。
在中国市场中，智能手机品牌众多，竞争激烈。
各个品牌为了在市场中脱颖而出，需要通过准确定位来满足不同消费者的需求。
例如，一些品牌专注于高性能和高质量的市场定位，以满足高端消费者的需求；另一些品牌则侧重于低价和良好性价比，针对大众消费者。
其次，品牌建设也是智能手机市场中的重要策略。
在消费者心中，品牌是一种信任的象征。
在我国智能手机市场中，消费者对一些知名品牌（如华为、小米、OPPO等）有着较高的品牌认知度和忠诚度。
因此，智能手机企业需要通过品牌建设来提高品牌认知度和品牌价值，从而增强消费者对自己品牌的信任。
第三，产品创新也是智能手机市场中的一项重要策略。
中国消费者对于智能手机产品的需求不断变化，他们需要拥有更好的性能、更高的拍照质量、更长的电池续航等等。
因此，智能手机企业需要以技术创新为基础，不断推出具有竞争力的产品来满足消费者的需求。
第四，渠道建设是智能手机市场中不可或缺的一环。
尤其是在中国，智能手机市场竞争激烈，消费者购买渠道多样化。
智能手机企业需要建立强大的销售渠道网络，包括自有门店、电商平台、第三方零售商等等，以确保产品能够覆盖到更多的潜在消费者。
第五，市场推广活动也是智能手机企业的重要策略。
通过有效的市场推广活动，智能手机企业可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，并最终影响消费者购买决策。
常见的市场推广活动包括广告、促销活动、赞助活动等等。
总的来说，我国智能手机市场的营销策略是多样化且竞争激烈的。
智能手机企业需要通过准确定位、品牌建设、产品创新、渠道建设和市场推广等策略来赢得消费者的关注和选购。
随着科技的不断发展和消费者需求的不断演变，智能手机企业需要不断调整和完善自己的营销策略，以适应市场的变化和竞争的压力。
我国智能手机营销策略分析
我国智能手机营销策略分析一、本文概述随着科技的不断发展和全球化的推进，智能手机已经深入到人们的日常生活中，成为不可或缺的一部分。
我国作为全球最大的智能手机市场，其营销策略的制定与执行对于品牌的发展和市场份额的获取具有至关重要的作用。
本文旨在深入分析我国智能手机市场的营销策略，探讨各大品牌在竞争激烈的市场环境中如何运用创新的营销手段来吸引和留住消费者。
本文首先将对智能手机市场的基本情况进行概述，包括市场规模、竞争态势以及消费者需求等方面的内容。
随后，将重点分析我国智能手机企业在市场营销方面所采取的策略，如产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
通过对这些策略的分析，可以揭示出我国智能手机企业在市场营销中的成功经验和存在的问题。
本文还将探讨智能手机营销的未来趋势，包括数字化转型、个性化营销、社交媒体营销等方面的内容。
通过对未来趋势的探讨，可以为我国智能手机企业提供有益的启示和建议，帮助它们更好地应对市场变化和竞争挑战。
本文将对全文进行总结，并指出我国智能手机企业在市场营销中应注意的问题和改进方向。
通过本文的分析和探讨，希望能够为我国智能手机企业制定更为精准和有效的营销策略提供有益的参考和借鉴。
二、智能手机市场分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在我国，智能手机市场的竞争日趋激烈，各大品牌纷纷通过创新技术、提升用户体验、调整价格策略等方式来抢占市场份额。
从用户规模来看，我国的智能手机市场呈现出巨大的潜力。
据统计，我国的手机用户数量已超过十亿，其中智能手机用户占比逐年上升。
这为智能手机厂商提供了广阔的市场空间。
从产品特点来看，我国的智能手机市场呈现出多元化、个性化的特点。
不同的消费者有着不同的需求和偏好，智能手机厂商需要针对不同的消费群体推出具有差异化特点的产品。
例如，针对年轻消费者，厂商可以推出具有创新设计、高性能配置、丰富娱乐功能的产品；而针对中老年消费者，则可以推出操作简单、功能实用、价格实惠的产品。
市场营销论文 国产智能手机营销策略研究
中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业设计(论文)国产智能手机营销策略研究院系名称：网络学院专业：市场营销学生姓名：学号：123456789指导老师：中国网络大学教务处制2016年02月22日在现代，3G网络已经遍布在人们日常生活的各个地方，而其后出现的4G网络也被越来越多的人所接受，这就让国内的智能手机生产企业的带来了一个可以快速扩张发展的时期，在2011年前后这种势头已经初现端倪，而在2012年底，国产智能手机就已经占有了近一半的市场份额。
可是不论是品牌的形象、知名度还是智能手机的研发技术国产智能手机同国际其他品牌都无法进行对比，在消费者满意程度和获取的利润上国产品牌更国外品牌的差距就更大了。
但是从当代营销的角度来看，消费者的需求才是企业生产的基础，只有了解市场才能制定与之相适应的营销策略，也只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文通过对现阶段国内外关于市场营销的相关文献进行研究，再结合目前我国的智能手机行业发展状况和市场情况，在营销角度上对诺基亚的败落以及小米手机的崛起进行了原因分析，总结并提出有关国产智能手机在营销上的策略方法。
关键词：国产手机；智能手机；营销；策略AbstractIn modern times, t3G networks have spread in various parts of the People's Daily life, and then the 4 g networks also accepted by more and more people, which makes the domestic smartphone manufacturers can brings a rapid expansion of the development of The Times, in 2011 before and after this momentum has, first emerged at the end of 2012, the domestic smartphone already accounts for nearly half of the market. But whether brand image and awareness or smartphone r&d technology domestic smartphone can't compare with the other brands, in terms of consumer satisfaction and profits homebred brand more foreign brands gap is bigger. But from the perspective of modern marketing, consumer demand is the base of enterprise production, only know the market can formulate corresponding marketing strategy, and also only in this way can in the fierce market competition.This article through to the present stage to study the related literature about marketing at home and abroad, combining the current our country the smartphone industry development status and market situation, in the marketing point of view of nokia's decline and the rise of millet mobile phone has carried on the reason analysis, summarize and put forward relevant domestic smartphone on the marketing strategy method.Key Words：Domestic mobile phone Smart phones Marketing; strategy目录一、研究的背景和意义 (1)二、相关概念和理论基础 (1)（一）市场营销理论基础 (1)1.市场营销定义 (1)2.市场营销组合4P理论 (2)（二）智能手机概述 (2)1.智能手机的定义 (2)2.智能手机的特点 (2)三、智能手机行业概况 (2)（一）中国智能手机行业市场现状 (2)（二）国产智能手机SWOT分析 (3)1.优势 (3)2.劣势 (3)3.机会 (3)4.威胁 (4)四、实例分析 (4)（一）诺基亚的失败教训 (4)（二）小米营销的成功经验 (5)1.官网营销 (5)2.微博营销 (5)3.与公众高效的互动 (5)五、国产智能手机企业营销对策 (6)（一）产品策略建议 (6)（二）价格策略建议 (6)（三）渠道策略建议 (7)（四）促销策略建议 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢国产智能手机营销策略研究一、研究的背景和意义所谓智能手机，是指具有开放式操作系统的手机，可以安装第三方软件是智能手机具有的主要特点，这就让智能手机具有的功能变得花样繁多。
国产手机营销策略探析论文
国产手机营销策略探析论文国产手机营销策略探析论文一、中国手机市场现状分析手机在当今时代已经成为人们日常生活的必需品。
如此巨大的市场前景导致中国市场被迅速瓜分，如今中国手机市场呈现一种“三国鼎立”的局面。
虽然国产手机在国内市场占领一定的份额，但就是市场资源来看中国市场几乎被外来手机产商所霸占。
究其原因是国外手机主打国内高端手机市场给消费者造成商品高端大气、视觉效果惊艳、操作功能先进等主观意识。
而国产手机主打低端市场价格低廉、品牌繁杂，给消费者主观意识制造工艺低下、功能效果残缺、产品质量得不到保障。
在当今时代对国产手机存在的问题提出合理建议，来提高国产手机市场占有份额。
二、国产手机存在的问题（一）国产手机缺乏核心竞争力。
国产手机在生产制造上缺乏核心技术，如手机的操作系统、手机芯片还有一些关键性的部件，生产使用都是从国外购买。
即便是手机的显示屏的核心技术也基本集中在日韩生产厂商手中。
中国手机的使用系统基本为安卓或基于安卓开发的操作系统。
缺乏手机核心部件基本成为国产手机的代名词，目前关于核心手机芯片只有国产的华为手机具有自己的研制产品，却只是基于基本操作的国外芯片的替代品。
只用于自己厂家手机的制造生产，并没有进行大规模的销售，在市场上没有占有率。
（二）国产手机的售后服务不完善。
目前国产手机只有OPPO、华为、VIVO有自己的售后维修站点，其他的国产手机的售后都缺乏维修站点，当手机存在状况是一般采用返厂修复，大量占有消费者的时间。
且国内的大多数手机的售后服务存在服务态度不好、拖延时间、手机技术问题难以解决等问题。
所以售后服务的好坏也是消费者去选择一款手机的重要原因。
好的售后会带给消费者继续消费的主观冲动，刺激消费者消费。
（三）国产手机品牌美誉度不够。
随着智能手机不断更新换代，产品销售的日益增长。
手机市场的刺激消费让假冒伪劣产品的生产商看到了巨大的利润空间，导致手机市场山寨产品泛滥。
而消费者缺乏辨别意识导致所有人在潜意识上认为国产手机的质量上存在很大问题。
国产华为手机的品牌营销策略研究 大学论文
内蒙古财经学院本科毕业论文国产华为手机的品牌营销策略研究作者系别市场营销系专业市场营销年级 2013级学号138062622指导教师导师职称摘要伴随着科学技术的进步与发展，手机行业也在发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如此快速之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场，已经在手机行业变革中取得先机。
但是，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的位置。
本文以智能手机：华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要概括，接着对相关理论综述进行简要介绍，然后分析国产手机行业和竞争环境，并且着重分析华为手机的微观和宏观环境。
最后通过对华为手机品牌营销策略中的问题的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出相应的解决对策。
关键词：国产手机智能手机华为品牌营销策略目录一、理论综述 (5)二、现状分析 (5)（一）华为手机简介 (5)（二）华为公司手机业务的消费者市场分析 (6)（三）华为营销策略 (7)三、环境分析 (6)（一）国产手机竞争环境分析 (6)（二）华为手机竞争环境分析 (7)四、华为营销策略存在的问题 (9)（一）、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。
(9)（二）、营销人员与新产品研发人员协调不够。
(9)（三）、对市场导向缺乏正确的认识。
(8)（四）、注重产品营销，忽略品牌营销。
(8)五、对策及建议 (8)（一）、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。
(8)（二）、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。
(8)（三）、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。
(8)（四）、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。
(8)国产华为手机的品牌营销策略研究引言近年来，手机是在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。
经过近几年的高速发展，中国已经成为全球第一大手机市场之一。
国产手机的品牌营销策略研究
国产手机的品牌营销策略研究一、本文概述随着科技的快速发展和全球化的推进，手机市场已经成为全球竞争最激烈的领域之一。
特别是在中国，作为全球最大的手机市场，国产手机品牌在近年来崭露头角，不仅在国内市场占据了一定的份额，也在国际市场上取得了显著的突破。
这些成功背后，离不开精心的品牌营销策略。
因此，本文旨在深入研究国产手机的品牌营销策略，分析其成功的关键因素，并探讨未来的发展趋势。
本文将首先回顾手机市场的发展历程，特别是国产手机品牌的崛起过程。
接着，将详细分析国产手机品牌在各种营销策略上的实践，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
通过对这些策略的分析，本文将揭示国产手机品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨国产手机品牌在国际市场上的表现和挑战。
通过对比分析国内外市场的差异，本文将揭示国产手机品牌在国际市场上需要改进的地方，以及未来可能的发展方向。
本文将对国产手机品牌的未来发展趋势进行预测，并提出相应的建议。
希望通过本文的研究，能够为国产手机品牌的进一步发展提供一些有益的启示和参考。
二、国产手机品牌营销策略概述随着科技的发展和全球化的推进，手机市场日益竞争激烈，国产手机品牌为了在市场中取得一席之地，纷纷展开了一系列的品牌营销策略。
这些策略不仅关注产品的创新和质量，还注重与消费者建立深度联系，塑造独特的品牌形象。
在品牌传播方面，国产手机品牌充分利用了多元化的传播渠道。
除了传统的广告投放，如电视、报纸、杂志等，还积极利用互联网和移动社交平台，通过内容营销、社交媒体营销、网红直播等方式，将品牌信息更快速、更广泛地传达给目标消费者。
在产品策略上，国产手机品牌注重创新和差异化。
通过不断研发新技术、新功能，以及针对不同消费群体的定制化产品，国产手机品牌满足了消费者多样化的需求。
同时，通过高性价比的策略，国产手机成功吸引了大量消费者，赢得了市场份额。
在渠道策略上，国产手机品牌采取了线上线下相结合的销售模式。
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中国网络大学
CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业设计(论文)国产智能手机营销策略研究
院系名称：网络学院
专业：市场营销
学生姓名：
学号：123456789
指导老师：
中国网络大学教务处制
2016年02月22日
在现代，3G网络已经遍布在人们日常生活的各个地方，而其后出现的
4G网络也被越来越多的人所接受，这就让国内的智能手机生产企业的带来了一个可以快速扩张发展的时期，在2011年前后这种势头已经初现端倪，而在2012年底，国产智能手机就已经占有了近一半的市场份额。
可是不论是品牌的形象、知名度还是智能手机的研发技术国产智能手机同国际其他品牌都无法进行对比，在消费者满意程度和获取的利润上国产品牌更国外品牌的差距就更大了。
但是从当代营销的角度来看，消费者的需求才是企业生产的基础，只有了解市场才能制定与之相适应的营销策略，也只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文通过对现阶段国内外关于市场营销的相关文献进行研究，再结合目前我国的智能手机行业发展状况和市场情况，在营销角度上对诺基亚的败落以及小米手机的崛起进行了原因分析，总结并提出有关国产智能手机在营销上的策略方法。
关键词：国产手机；智能手机；营销；策略
Abstract
In modern times, t3G networks have spread in various parts of the People's Daily life, and then the 4 g networks also accepted by more and more people, which makes the domestic smartphone manufacturers can brings a rapid expansion of the development of The Times, in 2011 before and after this momentum has, first emerged at the end of 2012, the domestic smartphone already accounts for nearly half of the market. But whether brand image and awareness or smartphone r&d technology domestic smartphone can't compare with the other brands, in terms of consumer satisfaction and profits homebred brand more foreign brands gap is bigger. But from the perspective of modern marketing, consumer demand is the base of enterprise production, only know the market can formulate corresponding marketing strategy, and also only in this way can in the fierce market competition.
This article through to the present stage to study the related literature about marketing at home and abroad, combining the current our country the smartphone industry development status and market situation, in the marketing point of view of nokia's decline and the rise of millet mobile phone has carried on the reason analysis, summarize and put forward relevant domestic smartphone on the marketing strategy method.
Key Words：Domestic mobile phone Smart phones Marketing; strategy
目录
一、研究的背景和意义 (1)
二、相关概念和理论基础 (1)
（一）市场营销理论基础 (1)
1.市场营销定义 (1)
2.市场营销组合4P理论 (2)
（二）智能手机概述 (2)
1.智能手机的定义 (2)
2.智能手机的特点 (2)
三、智能手机行业概况 (2)
（一）中国智能手机行业市场现状 (2)
（二）国产智能手机SWOT分析 (3)
1.优势 (3)
2.劣势 (3)
3.机会 (3)
4.威胁 (4)
四、实例分析 (4)
（一）诺基亚的失败教训 (4)
（二）小米营销的成功经验 (5)
1.官网营销 (5)
2.微博营销 (5)
3.与公众高效的互动 (5)
五、国产智能手机企业营销对策 (6)
（一）产品策略建议 (6)
（二）价格策略建议 (6)
（三）渠道策略建议 (7)
（四）促销策略建议 (8)
六、总结 (8)。