经验判断预测法

表9-3
售货员预测值
单位：万元
售货员 最高额
估计值 概率 中等额 概率 最低额 概率
期望 值
权数
甲
250
0.3
175
0.5
100
0.2
182． 5
0.4
乙
240 0.2 200 0.6 150 0.2 198.0 0.2
丙
225 0.2 210 0.5 170 0.3 201.0 0.2
丁
215 0．3 190 0．5 165 0．2 192.5 0.27
权数
0.4 0.3 0.3
6
表9-2
单位
业务 计划 财会
最高 额 300
290
310
职能科室预测值
单位：万元
概率 0.2
估计值
中等 额
概率
275 0.6
最低 额
概率
期望 值
权数
250 0.2 275 0.4
0.3 270 0.5 195 0.2 261 0.3
0.1 290 0.5 250 0.4 276 0.3
和业务人员三方面的判断意见，加以归纳、整理、分析，从 而确定企业的预测方案。
• （二）集合企业内业务人员的意见。就是提供判断意见的人
员仅限于企业内部的业务人员，通过归纳、整理、分析企业
内部业务人员的判断意见，来确定企业的预测方案。
• （三）集合企业内外业务人员的意见。就是将所属经营机构
Baidu Nhomakorabea
的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的批零
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283（万元）
8
•
如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则
预测结果的方法。
5
[例9-1]某商业企业对明年服装商品的销售额进行预测，参加预测的
人员包括企业的三位经理、三个职能科室的人员和四位售货员。这些人员 在明确了预测目的的基础上，对企业的历史销售状况、消费者消费心理的 变化趋势、生产厂家的产品情况、企业的资金状况、流通渠道及库存数量
和出•结了构各、自企的业预劳测方动组案织。情假况设等他进们行各了自认提真出的的分未析来。市经场各的自可的能分状析态判、断各，种提可
第九章 经验判断预测法
1
第一节 经验判断预测法概述
一、经验判断预测法的含义
经验判断预测法是指预测者根据占有的历史资料和现实资 料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合判断能力，对某 种预测对象未来发展趋势作出判断的预测方法。
从总体上看，其主要特征是以定性分析为主的预测方法。
现代定性预测方法与过去的定性预测方法相比，更完善， 更科学，更有适用价值，主要表现在以下几方面：
定量估计进行归纳、整理，常用的方法之一就是主观概率
法。
• （一）主观概率的概念
•
主观概率是预测人员根据自己掌握的资料、实践经验
和判断分析能力，对某种事件发生的可能性做出的某种估
计，也是对个人信念的度量。
• （二）主观概率法及其应用
•
主观概率法，是预测组织者以主观概率为权数，对定
性预测中的各种定量估计进行加权平均，从而得出综合性
第一，现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一个 掌握现代经济理论、科学技术和先进预测方法的群体。
第二，现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在定 性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性分析和定量分析 有机结合起来，使预测行为更科学、准确。
第三，现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如意见
集合法、德尔菲法、推断预测法等。
2
二、经验判断预测法的优缺点
（一）经验判断预测法的主要优点
1.经验判断具有一定的科学性； 2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 3.简便易行，直接可靠； 4.市场预测快速敏捷，预测费用低； 5.能够使定量预测更加科学合理。 （二）经验判断预测法的不足 1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、 个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。
能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水 平（销售额）如表9-1至表9-3所示。
表9-1
经理预测值
单位：万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
3
第二节 意见集合法
•
意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断
意见的预测方法。企业的近期或短期预测可采用这种方法。
• 一、意见集合法的具体组织形式
•
意见集合法的组织形式可以多种多样，预测组织者可根
据需要和具体要求来确定。
•
从人员构成上看，一般有三种形式：
• （一）集合经营与管理人员的意见。就是将经理、管理人员
实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其 不足：
第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判 断预测提供更多的依据。
第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础 上，得出合理的预测值。
根据以上资料做如下的归纳、整理、分析： 1.计算每个人的预测期望值和各类人员的综合预测值： 甲经理的预测期望值=290×0.9+275×0.1=288.5（万元） 乙经理的预测期望值=300×0.7+275×0.3=292.5（万元） 丙经理的预测期望值=270×0.8+260×0.2=268.0（万元） 用同样的方法可以计算各职能科室和各位售货员的预测期望值，其结果见表 9-2和表9-3；在此基础上，再计算各类人员的综合预测值。在计算各类人员 的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与 重要程度。比如：如果认为三位经理的意见同等重要，则在计算经理人员的 综合预测值时，给予每位经理的权数是一样的，其经理人员的综合预测值为：
企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意 见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。
4
二、意见集合法的实施步骤
（一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目 和预测期限的要求
• （二）提出各自的预测方案
• （三）确定最终的预测方案
• 三、意见集合法与主观概率法
•
采用意见集合法进行市场预测时，为了对预测人员的