跨境电商-第6章-跨境电商线上支付ppt课件
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跨境电子商务跨境支付与结算介绍课件
02
包括在线购物、在线 支付、物流配送等环 节
03
涉及不同国家和地区 的法律法规、税收政 策、支付结算方式等
跨境电子商务的发展历程
1
1990年代：跨境电子商务的 萌芽阶段，主要通过电子邮件
和传真进行交易
2
2000年代：跨境电子商务的 快速发展阶段，出现了各种电
商平台和支付工具
3
2010年代：跨境电子商务的 成熟阶段，出现了各种跨境电 商平台，如亚马逊、eBay等
风险监测与报告： 建立风险监测机制， 定期报告风险状况， 确保风险管理持续 有效
风险应对：制定应 急预案，确保在风 险发生时能够迅速 应对，降低损失
跨境支付与结算的风险防范措施
建立完善的风险管理体系，制 定风险应对策略
加强跨境支付与结算的合规审 查，确保交易合法合规
采用先进的安全技术，保障支 付与结算的安全性
A
案例一：亚马逊与PayPal合作， 实现全球支付
B
案例二：阿里巴巴与蚂蚁金服 合作，打造全球支付平台
C
案例三：腾讯与Visa合作，拓 展全球支付市场
启示：跨境支付与结算需要多
D
方合作，共同打造全球支付平
台，提高支付效率和安全性。
跨境支付与结算的未来发展趋势
技术进步：区块链、人工智能等技术的应用将提 高跨境支付与结算的效率和安全性。
理
06
解决方案：采用统 一的支付渠道管理 平台，提高支付渠
道管理效率
07
挑战：跨境支付与 结算涉及多个支付 方式，难以统一处
理
08
解决方案：采用统 一的支付方式处理 平台，提高支付方
式处理效率
跨境支付与结算案 例分析
6.第6章跨境电子商务支付管理-1.0
主要适用于成交金额较大 （一般大于5万美元）的线 下交易
线下支付工具
① 操作比信用证简便许多， 单据要求相对简单，费用 相对较低
② 先发货后收款，因此对进 口商有利，容易促成交易。
① 建立在商业信用基础上，卖方承担了较 大风险
② 对出口商不利，因为出口商能否按期收 回货款，完全取决于进口商的资信；
⑥ 接收电汇无额度限制，不同货币直接可随意自由兑换
① 开设离岸账户的起点储蓄金额一般较高 ② 低于规定的资金量，每月需要缴纳账户管理费 ③ 香港银行账户的钱还需转到内地账户，较麻烦 ④ 离岸账户常被犯罪分子用来洗钱，名声不佳 ⑤ 离岸公司的税务情况受到比较严格的监管 ⑥ 部分客户选择地下钱庄的方式，有资金风险和
打款，容易因此而放弃交易 ③ 买家和卖家需要去西联线下柜台操作 ④ 属于传统型交易模式，不能很好的适应跨境电
商的发展趋势
① 收款人不需要支付任何费用 ② 汇款人需要按照一定的比例
支付汇款金额的手续费 ③ 如有其他额外要求，则加收
附加服务费
西联汇款
1万美金以下的中等 额度支付
线下支付工具
汇款金额
手续费
常用的跨境支付方式有商业银行、第三 方支付平台与专业汇款公司。其中，第三方 支付平台使用频率较高
第三方支付
第三方支付的定义
第三方支付是指有一定实力和信誉保障的机构， 提供商通过互联网技术在商家和银行之间建立有效连 接，从而促成交易双方进行交易的网络支付模式。
第三方支付的特点
功能整合交易便捷 认证简便成本更低 降低交易信用风险
跨境支付方式
线下支付 线上支付
跨境支付方式
信用证
托收
适合金额较大的跨境B2B交易
电汇
线下支付工具
① 操作比信用证简便许多， 单据要求相对简单，费用 相对较低
② 先发货后收款，因此对进 口商有利，容易促成交易。
① 建立在商业信用基础上，卖方承担了较 大风险
② 对出口商不利，因为出口商能否按期收 回货款，完全取决于进口商的资信；
⑥ 接收电汇无额度限制，不同货币直接可随意自由兑换
① 开设离岸账户的起点储蓄金额一般较高 ② 低于规定的资金量，每月需要缴纳账户管理费 ③ 香港银行账户的钱还需转到内地账户，较麻烦 ④ 离岸账户常被犯罪分子用来洗钱，名声不佳 ⑤ 离岸公司的税务情况受到比较严格的监管 ⑥ 部分客户选择地下钱庄的方式，有资金风险和
打款，容易因此而放弃交易 ③ 买家和卖家需要去西联线下柜台操作 ④ 属于传统型交易模式，不能很好的适应跨境电
商的发展趋势
① 收款人不需要支付任何费用 ② 汇款人需要按照一定的比例
支付汇款金额的手续费 ③ 如有其他额外要求，则加收
附加服务费
西联汇款
1万美金以下的中等 额度支付
线下支付工具
汇款金额
手续费
常用的跨境支付方式有商业银行、第三 方支付平台与专业汇款公司。其中，第三方 支付平台使用频率较高
第三方支付
第三方支付的定义
第三方支付是指有一定实力和信誉保障的机构， 提供商通过互联网技术在商家和银行之间建立有效连 接，从而促成交易双方进行交易的网络支付模式。
第三方支付的特点
功能整合交易便捷 认证简便成本更低 降低交易信用风险
跨境支付方式
线下支付 线上支付
跨境支付方式
信用证
托收
适合金额较大的跨境B2B交易
电汇
跨境电子商务支付 课件
第五章
跨境电子商务支付
•1
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
如何把钱从国内的账户付到海外商 家账户中？
储蓄卡、信用卡、银行转账、支付宝
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
一、跨境电子商务支付发展概况
第三方支付平台为主资金流动：ຫໍສະໝຸດ 境支付和跨境收入付汇和结售汇
•3
第五章 跨境电子商务支付
结汇：
结汇是指境内所有企事业单位、机关和 社会团体（外商投资企业除外）取得外 汇收入后，按照国家外汇管理条例的规 定，必须将规定范围内的外汇收入及时 调回境内，按照银行挂牌汇率，全部卖 给外汇指定银行，结汇有强制结汇、意 愿结汇和限额结汇等多种方式。
6
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
第一节 跨境电商支付概述——第三方支付平台
4
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
付汇： 最为方便，最不安全 本质上是利用买卖双方的商业信用，没
有银行信用的介入，因此安全性能有所 缺失 操作方式就是利用银行作为付款中介直 接付款，类似于普通人的转账
5
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
售汇;
是指境内企事业单位、机关、社会团体 和个人因对外支付需用外汇时，可按照 国家外汇管理条例规定，持有关证件、 文件材料等，用人民币到外汇指定银行 购买所需外汇，从用汇单位和个人角度 讲，售汇又称购汇。
7
跨境电子商务支付
•1
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
如何把钱从国内的账户付到海外商 家账户中？
储蓄卡、信用卡、银行转账、支付宝
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
一、跨境电子商务支付发展概况
第三方支付平台为主资金流动：ຫໍສະໝຸດ 境支付和跨境收入付汇和结售汇
•3
第五章 跨境电子商务支付
结汇：
结汇是指境内所有企事业单位、机关和 社会团体（外商投资企业除外）取得外 汇收入后，按照国家外汇管理条例的规 定，必须将规定范围内的外汇收入及时 调回境内，按照银行挂牌汇率，全部卖 给外汇指定银行，结汇有强制结汇、意 愿结汇和限额结汇等多种方式。
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第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
第一节 跨境电商支付概述——第三方支付平台
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第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
付汇： 最为方便，最不安全 本质上是利用买卖双方的商业信用，没
有银行信用的介入，因此安全性能有所 缺失 操作方式就是利用银行作为付款中介直 接付款，类似于普通人的转账
5
第一节 跨境电商支付概述
第五章 跨境电子商务支付
售汇;
是指境内企事业单位、机关、社会团体 和个人因对外支付需用外汇时，可按照 国家外汇管理条例规定，持有关证件、 文件材料等，用人民币到外汇指定银行 购买所需外汇，从用汇单位和个人角度 讲，售汇又称购汇。
7
《跨境电子商务》第六章 跨境支付与结算
跨境支付方式
21
（3）第三方跨境支付 中国第三方支付机构主要跨境外汇支付业务
跨境支付方式对比
22
支付方式
特点
主要应用场景
费用
电汇 （主要银行）
最早出现的跨境支付方式， 一般过 SWIFT 通道传输数据， 到账慢（2-3天），手续费高
跨国银行间往来 B2B大额交易，传统进
出口贸易
电报费+手续费+中转费 手续费费率：0.05%-0.1% 电报费从0到200元不等。
国际结算方式是指以一定条件实 现国际货币收付的方式，按照使 用工具、支付手段的不同，大体 可分四类：
（1）现金/货币结算 （2）票据结算（汇票，本票，支票） （3）凭单结算 （4）电讯结算
三、国际结算方式
6
（1）现金/货币结算
三、国际结算方式
7
（2）票据结算
汇票
三、国际结算方式
8
（3）凭单结算 基本单据
直接支付方 式
付汇
托收
信用证
间接支付方 式
国际保理
一、国际支付与国际结算
5
国际结算（International Settlements）是指通过货币收付来实现国际 间的支付或资金转移行为，包括贸易结算、资本和利润转移、劳务的提供 和偿付，国际交通、航运、保险费用的收支，侨汇、旅游、政府的外事活 动等。
②境外收单，出现在进口业务 中，如海淘等。
③国际收单，即商家、消费者 和支付机构分属不同的国家。
跨境支付业务
14
（2）跨境汇款
跨境支付许可牌照
跨境支付业务
15
（3）结售汇
第三方支付的结汇流程图
①外币付款
境外买家
跨境电商完整版课件
售后服务体系建设与完善
01
建立专业客服团队
提供多语种服务，解决客户问题， 提升客户满意度。
优化投诉处理机制
设立专门投诉渠道，及时处理客户 投诉，改进服务质量。
03
02
完善退换货政策
明确退换货条件、流程及时限，保 障消费者权益。
定期客户回访
了解客户对产品和服务的满意度， 收集反馈意见，持续改进。
04
07
法规政策与风险防范意识培养
跨境电商相关法规政策解读
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
用户体验。
品牌形象塑造
02
通过统一的视觉设计、品牌故事和宣传口号等元素，塑造独特
的品牌形象。
营销活动策划与执行
03
定期策划各种营销活动，如打折促销、满减优惠等，提高店铺
流量和转化率。
05
营销推广与流量获取方法
站内营销推广手段介绍
搜索引擎优化（SEO）
通过优化店铺和产品关键词、标题、描述等，提高在跨境电商平 台内的搜索排名，增加曝光率。
市场调研
通过调查问卷、访谈、观 察等方式收集目标市场的 相关信息，深入了解消费 者需求和市场趋势。
竞争对手分析
研究竞争对手的产品线、 定价策略、营销策略等， 以制定差异化的产品选品 和定位策略。
产品选品原则及技巧
01
02
项目6跨境电商支付课件
第三方支付平台
通过与第三方支付平台合作 ，跨境电商可以提供更加灵 活和个性化的支付解决方案 ，同时降低交易风险。
加强风险管理
01
02
03
04
欺诈检测
建立有效的欺诈检测机制，及 时发现和拦截欺诈行为，保护
消费者和商家的利益。
风险控制
通过数据分析和技术手段，对 交易风险进行评估和监控，采
取相应的风险控制措施。
税务合规
确保按时缴纳税款，避免税务风险。
数据保护
遵守数据保护法规，确保客户隐私和数据安 全。
05
跨境电商支付的成功案 例分析
案例一：某知名电商平台的跨境支付解决方案
总结词
该方案通过与多家银行和支付机构合作 ，实现了全球范围内的跨境支付服务， 为用户提供了安全、便捷的支付体验。
VS
详细描述
该电商平台通过与多家国际银行和支付机 构合作，推出了全球跨境支付解决方案。 该方案支持多种货币结算，简化了跨境支 付流程，降低了交易成本，并确保了交易 的安全性。同时，该平台还为用户提供了 实时交易追踪、多种支付方式选择以及 24/7的客户服务支持，提升了用户体验 。
纠纷处理
建立完善的纠纷处理机制，及 时处理消费者和商家之间的纠
纷，提高客户满意度。
法律合规
遵守相关法律法规，确保跨境 电商支付业务的合法性和合规
性。
建立高效的客户服务体系
客户服务培训
提高客户服务人员的专业素质 和服务水平，确保为客户提供
优质的服务。
多渠道沟通
提供多种沟通渠道，如电话、 邮件、在线聊天等，方便客户 随时联系客服。
详细描述
不同国家和地区的支付习惯和偏好不 同，需要针对不同市场制定相应的支 付解决方案，同时还需要处理多种货 币的兑换和结算问题。
第6章-产品定价-课件PPT
对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
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第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
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第五节跨境电商产品定价实例分析
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第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
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第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
跨境电子商务基础PPT课件—电子支付概况
跨境电子支付方式
支付是跨境电子商务中非常重要的环节。伴随着海淘的兴起以及跨境B2B、B2C的提速，带动了多样化的 结算方式为供应商使用，不同的跨境电子支付方式
跨境电子支付方式 电汇
通过电报办理汇兑。电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的 分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。电汇是汇兑结算方式的 一种，汇兑结算方式除了适用于单位之间的款项划拨外，也可用于单位对异地的个人支付有关款项。
跨境电子支付方式
费用 西联手续费由买家承担；需要买卖双方到当地银行实地操作；西联在卖家未领取钱款时，买 家可以将支付的资金撤销回去。
优点 手续费由买家承担；卖家可以先提现再发货，安全性好；到帐速度快。
跨境电子支付方式
缺点 由于对买家来说风险极高，买家不易接受；买家和卖家都需要去西联线下柜台操作；手续费 较高。 适用范围
电子支付概念与市场政策
2013年9月17家支付企业获得首批国家外管局颁发的跨境支付牌照。 国家外汇管理局于2015年正式发布《国家外汇管理局关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点的通知》和 《支付机构跨境外汇支付业务试点指导意见》。此项政策的出台，拓宽了我国第三方支付的服务贸易领域，使 我国第三方支付公司能够更好地参与到国际竞争中去，为我国支付公司开辟了更广阔的发展空间。
跨境电子支付方式
费率
单笔速汇金最高汇款金额不得超过10000美元（不含），每天每个汇款人的速汇金累计汇出 最高限额为20000美元（不含）。
优点
汇出后十几分钟即可到达收款人手中； 在一定的汇款金额内，汇款的费用相对较低，无中间行费，无电报费； 手续简单。
跨境电子支付方式
缺点
➢ 汇款人及收款人均必须为个人； ➢ 必须为境外汇款； ➢ 通过速汇金进行境外汇款的，必须符合国家外汇管理局对于个人外汇汇款的相关规定； ➢ 客户如持现钞账户汇款，还需交纳一定的钞变汇的手续费，国内目前有工行、交行、中信银
2024版跨境电子商务讲义课件
降低成本和提高效率策略
优化物流渠道 根据商品特性、销售数据和客户需求等
因素，选择最合适的物流渠道组合。
引入智能化技术 应用物联网、大数据和人工智能等智 能化技术，提高物流效率和准确性。
批量发货和集中报关 通过批量发货和集中报关等方式，降 低单个订单的物流成本和时间成本。
加强与供应商合作 与供应商建立紧密合作关系，实现信 息共享和协同作业，降低整体运营成 本。
智能化和绿色化物流趋势
采用环保包装材料、节能运输工具和 绿色仓储设施等，降低物流环节对环 境的影响。
构建智慧供应链平台，实现供应链各 环节的信息共享和协同作业，提高整 体运营效率和可持续性。
智能化物流
绿色化物流
循环物流
智慧供应链
应用自动化、机器人和无人机等技术， 实现智能化仓储、配送和运输等作业 流程。
F2C模式
工厂与消费者之间的跨境电子商 务交易，实现了从工厂到消费者
的直接销售。
跨境电子商务优势
扩大市场范围 跨境电子商务打破了地域限制，使企 业能够拓展全球市场。
降低交易成本
通过电子商务平台进行交易，可以简 化交易流程，降低交易成本。
提高交易效率
跨境电子商务实现了电子化、网络化 的交易方式，大大提高了交易效率。
跨境支付结算流程简介
买家下单并支付
买家在跨境电商平台上选择商品并下单，选 择支付方式并完成支付。
卖家发货并通知买家
卖家收到订单后发货，并通过平台或邮件等 方式通知买家。
买家确认收货并评价
买家收到商品后确认收货，并对商品进行评 价。
平台结算给卖家
平台根据规定的结算周期将货款结算给卖家。
风险防范措施与建议
不断探索新的数据应用场 景，为企业创造更多价值。
跨境电子商务进出口实务课件第6章
一般出口概述
一般出口的海关监管
2、纳入监管的企业的准入条件 ① 对电商企业、电商平台、物流企业在海关企业管理系统进行备案。 ② 电商企业对预售产品进行备案、并上架电商平台进行销售。 ③ 电商企业将零售出口商品交由物流企业运输和清关。 ④ 电商企业可以享受增值税、消费税退(免)税政策。
一般出口概述
一般出口概述
一般出口的海关监管
4、电商企业享受免税的条件 如果电子商务出口企业出口货物，不符合上述退（免）税条件的，但同时符 合下列三种条件，可享受增值税、消费税免税政策。 ① 电子商务出口企业已办理税务登记； ② 是出口货物取得海关签发的出口货物报关单； ③ 购进出口货物取得合法有效的进货凭证。 ④ 如出口企业只有税务登记证，但未取得增值税一般纳税人资格或未办理 出口退(免)税资格认定，以及出口货物报关单并非出口退税专用联次，购进 货物出口时未取得合法凭证等，应当享受免税政策。
第六章 一般出口
思维导图
课程目标
知识目标 1.理解一般出口的海关监管政策和模式； 2.熟悉一般出口通关政策、流程和单据填写； 3.熟悉一般出口物流政策、流程和单据填写。
能力目标 1.能够正确填写一般出口通关单据； 2.能够正确完成一般出口通关流程； 3.能够正确填写一般出口物流运输单据； 4.能够正确完成一般出口物流运输流程。
一般出口通关
一般出口海关通关服务系统操作方法
2、操作方法 业务操作 • 未清单查询 用户可查询未结案清单数据。 ①用户在主菜单栏中选择清单管理下的清单查询（已/未结关），即可进入清单 查询（已/未结关）界面。 ②输入查询条件，点击查询，系统将符合查询条件的数据显示在列表中。 ③用户可选中查询列表中一条数据，查看详情。
一般出口通关
2024跨境电子商务概述ppt学习课件
学习课件•跨境电子商务基本概念与特点•跨境电子商务市场分析•跨境电子商务运营管理与策略•跨境电子商务物流解决方案目•跨境电子商务支付与结算问题探讨•跨境电子商务法律法规与知识产权保护录跨境电子商务基本概念与特点跨境电子商务定义及发展历程定义发展历程跨境电子商务主要模式与平台主要模式平台类型包括综合性电商平台、垂直类电商平台、社交电商平台等，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。
跨境电子商务优势及挑战优势突破地域限制，扩大市场范围；降低交易成本，提高交易效率；满足消费者个性化需求，提升购物体验。
挑战法律法规差异大，合规风险高；物流配送难度大，成本高；货币汇率波动大，影响交易价格。
全球化背景下跨境电子商务意义促进全球贸易便利化跨境电子商务简化了传统贸易流程，降低了贸易门槛，使得更多中小企业和个人能够参与到全球贸易中来。
推动全球经济发展跨境电子商务的发展促进了全球范围内的商品流通和资源配置，为各国经济发展注入了新的活力。
满足全球消费者需求跨境电子商务使得全球消费者能够更加方便地购买到世界各地的优质商品，满足了消费者的多元化需求。
跨境电子商务市场分析全球跨境电子商务市场现状市场规模与增长速度主要市场与参与主体商品种类与销售模式主要国家/地区跨境电子商务政策环境美国中国欧洲消费者需求特点与趋势分析个性化需求日益凸显购物体验要求更高移动端购物成为主流竞争格局及未来发展趋势预测竞争格局未来发展趋势跨境电子商务运营管理与策略市场调研与需求分析深入了解目标市场需求，分析消费者偏好及竞争态势，为产品选择提供依据。
产品差异化定位基于市场调研结果，挖掘产品独特卖点，与竞争对手形成差异化定位。
产品线规划针对不同市场需求，规划多样化的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
产品选择与定位策略030201价格策略及促销活动设计定价策略01促销活动设计02价格调整机制03渠道拓展与合作伙伴关系建立渠道拓展策略制定多元化的渠道拓展策略，包括自建平台、入驻第三方平台、社交媒体营销等。
跨境电子商务ppt课件2024新版
02
跨境电子商务模式与 平台
B2B模式
定义
Business-to-Business，指企业与企 业之间通过专用网络或Internet进行 数据信息的交换、传递，开展交易活 动的商业模式。
特点
典型平台
阿里巴巴国际站、环球资源、中国制 造网等。
交易金额大、交易对象广泛、交易操 作规范。
B2C模式
1 2
Internet进行个人与个人之间的电子商务活动。
特点
02
交易双方都是个人、交易商品多为二手或闲置物品。
典型平台
03
淘宝、拍拍网、易趣网等。
主流跨境电子商务平台介绍
亚马逊
全球最大的综合性网上零售商，拥有全美最大的1P仓储 式商城，卖家可先批量采购相关货物然后在线销售。
eBay
在线拍卖及购物网站。由电商巨头eBay公司运营，销售 包括固定价格、竞价、一口价和免费竞拍4种形式，非常 具有知名度。
。
新兴技术对行业的推动作用
大数据分析技术
通过大数据分析，跨境 电商可以更精准地了解 消费者需求，实现精准 营销。
人工智能技术
人工智能技术在客服、 物流、仓储等环节的应 用，提高了跨境电商运 营效率。
5G通信技术
5G通信技术的普及将提 升跨境电商平台的访问 速度和用户体验，促进 跨境电商发展。
07
知识产权保护政策
加强对跨境电子商务中知识产权的保护，打 击侵权行为，维护市场秩序和消费者权益。
06
跨境电子商务挑战与 机遇
市场竞争压力分析
国际巨头的竞争压力
亚马逊、eBay等国际电商巨头具有强大的品牌影响力和市场份额 ，对新进入者形成压力。
同质化竞争严重
跨境电子商务ppt课件
第三、选品！
选品就是电商的生命！把垃圾吹捧成花卖出去的亏心事我 不干。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场 价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半 了。如果是个小白，在批发市场拿点货倒卖倒卖的话，那 又是一个long long story了。
找什么货？1、肯定要找好卖的（有市场，选定国家后要 做市场调研，看供给情况，供给大的需求也大，大家都不 笨）。2、有钱赚的（不能陷于价格战，主要竞品的价格 在成本之上的，成本能控制，物流仓储要计算好，质量要 有保证，质量有问题的话退货能把你亏死！）
yandex俄罗斯，trademe新西兰。
Hale Waihona Puke 实训安排： 0.概论 1.跨境电商平台 2.选品和铺货 3.物流 4.营销策划 5.美工文案 6.客服 7.模拟实训
考核方案
平时成绩（出勤+小组表现+实训作业） 最终成绩（模拟平台操作）
一、前端流量：中国电商是一个前端流量很重要的市 场。在前端流量充足的情况下，企业拥有很大的势能 来撬动后端供应链。反过来不一定能成功，亚马逊中 国就是一个典型的例子。
二、中端物流：在目前第三方物流资源充足的情况下， 这一部分可以外包，并非最核心能力。
三、后端供应链：任何电商企业在获取前端流量优势 的情况下，有一定的时间窗口来整合后端供应链能力， 因为在三个关键点里，供应链是保持一个电商企业真 正持续发展的核心能力。
海淘）、 “直销、直购、直邮” （比如洋码头）、 “垂直型自营跨境B2C平台”（比如蜜芽宝贝）、 “导购返利平台”（比如55海淘）、 “跨境C2C平台”（淘宝全球购、美国购物网）等模式。
一般出口和一般进口我们通常称作国际贸易（包含B2B业 务）。
跨境电商第章跨境电商线上支付_图文
1
▲ 登录支付宝首页
2
▲ 单击“立即注册”按钮
3
▲单击“使用邮箱注册”超链接
4
▲ 填写邮箱信息
5
▲填写验证信息
6
▲ 发送验证信息
7
▲验证后继续注册
8
▲ 设置相关信息
9
▲
10
▲ 确认注册
设
置
支
付
方
式
信
息
11
▲ 注册成功
6.2.3 创建、绑定国际支付宝收款账户
支付宝账户激活后可以用来创建收款账户，具体操作流程如下。
国际贸易主流支付方式，大额交易更方便。如果买家使用此方式支付，其中 会有一定汇款的转账手续费用，收到的金额可能会有一定出入。此外，银行 提现也需要一定的提现费用
欧洲也是速卖通的主要市场，Moneybookers 是一个欧洲的电子钱包公司（类 似与PayPal）而且集成了50 多种支付方式，是欧洲一种主流的支付服务商
下面以个人支付宝账户为例，详细介绍实名认证的操作方法。
1
2
▲登录支付宝
▲单击“立即验证”按钮
6.2.5 支付宝账户认证
3
▲确认身份信息
4
▲实名验证成功
6.2.6 创建美元收款账户
为了规避信用卡支付存在 的拒付风险，全球速卖通为卖 家开设了外币收款账户功能， 主要用于买家收取用T/T 银行 汇款、信用卡（美元通道）等 方式支付过来的美金。美元收 款账户一旦创建，只能修改不 能删除。
10. ClickandBuy
12. Webmoney
14.LiqPay
eller
目录
Contents
1 跨境电商支付方式 2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 3 离岸公司的注册 4 离岸账户的收汇与结汇 5 跨境电商支付及收款面临的障碍
▲ 登录支付宝首页
2
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3
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4
▲ 填写邮箱信息
5
▲填写验证信息
6
▲ 发送验证信息
7
▲验证后继续注册
8
▲ 设置相关信息
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▲
10
▲ 确认注册
设
置
支
付
方
式
信
息
11
▲ 注册成功
6.2.3 创建、绑定国际支付宝收款账户
支付宝账户激活后可以用来创建收款账户，具体操作流程如下。
国际贸易主流支付方式，大额交易更方便。如果买家使用此方式支付，其中 会有一定汇款的转账手续费用，收到的金额可能会有一定出入。此外，银行 提现也需要一定的提现费用
欧洲也是速卖通的主要市场，Moneybookers 是一个欧洲的电子钱包公司（类 似与PayPal）而且集成了50 多种支付方式，是欧洲一种主流的支付服务商
下面以个人支付宝账户为例，详细介绍实名认证的操作方法。
1
2
▲登录支付宝
▲单击“立即验证”按钮
6.2.5 支付宝账户认证
3
▲确认身份信息
4
▲实名验证成功
6.2.6 创建美元收款账户
为了规避信用卡支付存在 的拒付风险，全球速卖通为卖 家开设了外币收款账户功能， 主要用于买家收取用T/T 银行 汇款、信用卡（美元通道）等 方式支付过来的美金。美元收 款账户一旦创建，只能修改不 能删除。
10. ClickandBuy
12. Webmoney
14.LiqPay
eller
目录
Contents
1 跨境电商支付方式 2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 3 离岸公司的注册 4 离岸账户的收汇与结汇 5 跨境电商支付及收款面临的障碍
跨境电商 第6章 跨境电商线上支付课件
9.中国香港 离岸公司 银行账户
11.Paysafecard 13.CashU
15.QIWI Wallet
10.Clickan dBuy
12. Webmoney
14.LiqPay
eller
目录
Contents
1 跨境电商支付方式 2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 3 离岸公司的注册 4 离岸账户的收汇与结汇 5 跨境电商支付及收款面临的障碍
当速卖通卖家申请入驻经营大类时, 卖家需按不同的经营 大类分别缴纳年费。同一经营大类下, 年费只缴纳一份, 年费金 额以经营大类为参照, 分为1 万元或3 万元两档。
此外, 速卖通会实时划扣交易佣金, 即商家在速卖通经营需 要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金。
支付宝手续费标准
国际支付宝（Escrow）只在交易完成后对卖家收取手续费, 买家不需支付费用。国际支付宝（Escrow）服务对卖家的每笔 订单收取3%（中国供应商会员）或5%（普通会员）的手续费。
（5）PayPal的优势
全球用户广
1
品牌效应强
2
资金周转快
3
安全保障高
4
使用成本低
5
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2. 国际支付宝
（1）国际支付宝的服务模式
国际支付宝（Escrow）的服 务模式与国内支付宝类似, 如图所 示。交易过程中先由买家将货款 打到第三方担保平台的国际支付 宝（Escrow）账户中, 然后第三方 担保平台通知卖家发货, 买家收到 商品后确认, 货款放于卖家, 至此 完成一笔网络交易。
卖家收款 买家收货
5 4
卖家发货
1
2 3
确认订单 卖家付款
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2. 国际支付宝
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国际支付宝（Escrow）支持EMS、DHL、UPS、FedEx、TNT、SF、 邮政航空包裹这7 种国际运输方式，只要能够通过这7 种运输方式发货的 产品，都可以使用国际支付宝（Escrow）进行交易，暂时不支持海运。
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（4）PayPal提现方式
电汇提现 电汇提现具有速度快、 安全性高的特点，电 汇提现费用包括提现 费、退还费和银行收 费3 个部分。
支票提现 支票提现费用较低，但 是等待周期长，且存在 邮件在邮寄过程中丢失 的风险。
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（5）PayPal的优势
全球用户广
1
品牌效应强
2
资金周转快
3
安全保障高
4
使用成本低
5
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝 （1）国际支付宝的服务模式
确认订单
国际支付宝（Escrow）的服 务模式与国内支付宝类似，如图 所示。交易过程中先由买家将货 款打到第三方担保平台的国际支 付宝（Escrow）账户中，然后第 三方担保平台通知卖家发货，买 家收到商品后确认，货款放于卖 家，至此完成一笔网络交易。
万事达卡国际组织（MasterCard International）是全球第二大信用卡国际组织。 1966 年美国加州的一些银行成立了银行卡协会（Interbank Card Association）， 并于1970 年启用MasterCharge 的名称及标志，统一了各会员银行发行的信用卡名 称和设计，1978 年再次更名为MasterCard。万事达卡国际组织拥有MasterCard、 Maestro、Mondex、Cirrus 等品牌商标。万事达卡国际组织本身并不直接发卡， MasterCard 品牌的信用卡是由参加万事达卡国际组织的金融机构会员发行的。
第6章
全球消费无国界 ——跨境电商线上支付
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 跨境电商支付方式 2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 3 离岸公司的注册 4 离岸账户的收汇与结汇 5 跨境电商支付及收款面临的障碍
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
1．Master
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（3）PayPal收款
集全球流行的各种信用卡、借记卡、电子支票于一身，不采用传统的 邮寄支票或汇票方式，而采用电子邮件为用户身份标志来转移资金。
当有人通过PayPal 付款的时候，卖家会收到PayPal 发来提醒邮件， 对于中国用户来说，第一笔收款需要到PayPal 网站上进行手动确认接受， 以便寄来的款项记入用户的PayPal 账户。
国际通行的借记卡外表与信用卡一样，并于右下角印有国际支付卡机构的标 志。它通行于所有接受信用卡的销售点。唯一的区别是，当使用借记卡时， 用户没有credit line，只能用从账户里的余额支付
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝
（3）国际支付宝支持的产品交易类型以及产品运输方式
目前，国际支付宝（Escrow）支持部分产品的小额批发、样品、小单、 试单交易，每笔订单金额小于10000 美元（产品总价加上运费的总额）。
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
3．信用卡支付流程
VISA/Master/JCB 等国际信用卡是全球拥发卡量超过20 亿张，潜在客户群体庞 大。商家直接让第三方支付平台安装一个网关接口到自己的网站上面，国外买家在网 站上面订购产品可直接在线下单，在线用信用卡支付这笔订单款项，安全快捷。
项目 优点 缺点
内容 迎合国外买家的消费习惯，使支付更方便 潜在顾客多，全球超过20 亿发卡量，几乎涉及全球所有国家 用银行信用，银行作担保，保证买卖双方利益 国外信用体系健全，如果顾客恶意拒付，会在银行终身留有 记录，影响一生 提现方便，只需要提供一张国内银行借记卡，轻松提现 通道维护费用高，技术费、年费从几千元到上万元，前期投 入比较大
卖家收款 买家收货
5 4
卖家发货
1
2 3
卖家付款
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝
（2）国际支付宝的支付方式
买家支付方式 信用卡支付
T/T 银行汇ห้องสมุดไป่ตู้支付 Moneybookers 支付
借记卡支付
备注
买家可以使用VISA 及MasterCard 对订单进行支付，如果买家使用此方式进行 支付，订单完成后，平台将会将订单款项按照买家付款当天的汇率结算成人 民币支付给卖家
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
2．VISA
万事达卡VISA 是全球支付技术公司，运营着全球最大的零售电子支付网络， 连接着全世界200 多个国家和地区的消费者、企业、金融机构和政府，促进人们更 方便地使用数字货币，代替现金或支票。VISA 的前身是1900 年成立的美洲银行信 用卡公司。 1974 年，美洲银行信用卡公司与西方国家的一些商业银行合作，成立了国际信用卡 服务公司，并于1977 年正式改为威士（VISA）国际组织，成为全球性的信用卡联 合组织。威士国际组织拥有VISA、ELECTRON、INTERLINK、PLUS 及VISA CASH 等品牌商标。VISA 不向消费者发卡，也不向消费者提供贷款和设定持卡人的卡费及 利率。客户关系属于其金融机构的网络，直接由金融机构负责管理。
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（1）PayPal账户类型
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（2）PayPal与PayPal宝贝的区别
PayPal 和PayPal 贝宝是两个独立运作的网站。PayPal 贝宝是由上海网 付易信息技术有限公司与PayPal 公司合作为中国市场量身定做的网络支付 服务。由于中国现行的外汇管制等政策因素，PayPal 贝宝仅在中国地区受 理人民币业务。
国际贸易主流支付方式，大额交易更方便。如果买家使用此方式支付，其中 会有一定汇款的转账手续费用，收到的金额可能会有一定出入。此外，银行 提现也需要一定的提现费用
欧洲也是速卖通的主要市场，Moneybookers 是一个欧洲的电子钱包公司（类 似与PayPal）而且集成了50 多种支付方式，是欧洲一种主流的支付服务商
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（4）PayPal提现方式
电汇提现 电汇提现具有速度快、 安全性高的特点，电 汇提现费用包括提现 费、退还费和银行收 费3 个部分。
支票提现 支票提现费用较低，但 是等待周期长，且存在 邮件在邮寄过程中丢失 的风险。
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（5）PayPal的优势
全球用户广
1
品牌效应强
2
资金周转快
3
安全保障高
4
使用成本低
5
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝 （1）国际支付宝的服务模式
确认订单
国际支付宝（Escrow）的服 务模式与国内支付宝类似，如图 所示。交易过程中先由买家将货 款打到第三方担保平台的国际支 付宝（Escrow）账户中，然后第 三方担保平台通知卖家发货，买 家收到商品后确认，货款放于卖 家，至此完成一笔网络交易。
万事达卡国际组织（MasterCard International）是全球第二大信用卡国际组织。 1966 年美国加州的一些银行成立了银行卡协会（Interbank Card Association）， 并于1970 年启用MasterCharge 的名称及标志，统一了各会员银行发行的信用卡名 称和设计，1978 年再次更名为MasterCard。万事达卡国际组织拥有MasterCard、 Maestro、Mondex、Cirrus 等品牌商标。万事达卡国际组织本身并不直接发卡， MasterCard 品牌的信用卡是由参加万事达卡国际组织的金融机构会员发行的。
第6章
全球消费无国界 ——跨境电商线上支付
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 跨境电商支付方式 2 跨境支付账户设置——以速卖通为例 3 离岸公司的注册 4 离岸账户的收汇与结汇 5 跨境电商支付及收款面临的障碍
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
1．Master
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（3）PayPal收款
集全球流行的各种信用卡、借记卡、电子支票于一身，不采用传统的 邮寄支票或汇票方式，而采用电子邮件为用户身份标志来转移资金。
当有人通过PayPal 付款的时候，卖家会收到PayPal 发来提醒邮件， 对于中国用户来说，第一笔收款需要到PayPal 网站上进行手动确认接受， 以便寄来的款项记入用户的PayPal 账户。
国际通行的借记卡外表与信用卡一样，并于右下角印有国际支付卡机构的标 志。它通行于所有接受信用卡的销售点。唯一的区别是，当使用借记卡时， 用户没有credit line，只能用从账户里的余额支付
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝
（3）国际支付宝支持的产品交易类型以及产品运输方式
目前，国际支付宝（Escrow）支持部分产品的小额批发、样品、小单、 试单交易，每笔订单金额小于10000 美元（产品总价加上运费的总额）。
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
3．信用卡支付流程
VISA/Master/JCB 等国际信用卡是全球拥发卡量超过20 亿张，潜在客户群体庞 大。商家直接让第三方支付平台安装一个网关接口到自己的网站上面，国外买家在网 站上面订购产品可直接在线下单，在线用信用卡支付这笔订单款项，安全快捷。
项目 优点 缺点
内容 迎合国外买家的消费习惯，使支付更方便 潜在顾客多，全球超过20 亿发卡量，几乎涉及全球所有国家 用银行信用，银行作担保，保证买卖双方利益 国外信用体系健全，如果顾客恶意拒付，会在银行终身留有 记录，影响一生 提现方便，只需要提供一张国内银行借记卡，轻松提现 通道维护费用高，技术费、年费从几千元到上万元，前期投 入比较大
卖家收款 买家收货
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卖家发货
1
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卖家付款
6.1.2 PayPal和国际支付宝 2．国际支付宝
（2）国际支付宝的支付方式
买家支付方式 信用卡支付
T/T 银行汇ห้องสมุดไป่ตู้支付 Moneybookers 支付
借记卡支付
备注
买家可以使用VISA 及MasterCard 对订单进行支付，如果买家使用此方式进行 支付，订单完成后，平台将会将订单款项按照买家付款当天的汇率结算成人 民币支付给卖家
6.1.1 信用卡组织：Master和VISA
2．VISA
万事达卡VISA 是全球支付技术公司，运营着全球最大的零售电子支付网络， 连接着全世界200 多个国家和地区的消费者、企业、金融机构和政府，促进人们更 方便地使用数字货币，代替现金或支票。VISA 的前身是1900 年成立的美洲银行信 用卡公司。 1974 年，美洲银行信用卡公司与西方国家的一些商业银行合作，成立了国际信用卡 服务公司，并于1977 年正式改为威士（VISA）国际组织，成为全球性的信用卡联 合组织。威士国际组织拥有VISA、ELECTRON、INTERLINK、PLUS 及VISA CASH 等品牌商标。VISA 不向消费者发卡，也不向消费者提供贷款和设定持卡人的卡费及 利率。客户关系属于其金融机构的网络，直接由金融机构负责管理。
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（1）PayPal账户类型
6.1.2 PayPal和国际支付宝 1．PayPal
（2）PayPal与PayPal宝贝的区别
PayPal 和PayPal 贝宝是两个独立运作的网站。PayPal 贝宝是由上海网 付易信息技术有限公司与PayPal 公司合作为中国市场量身定做的网络支付 服务。由于中国现行的外汇管制等政策因素，PayPal 贝宝仅在中国地区受 理人民币业务。
国际贸易主流支付方式，大额交易更方便。如果买家使用此方式支付，其中 会有一定汇款的转账手续费用，收到的金额可能会有一定出入。此外，银行 提现也需要一定的提现费用
欧洲也是速卖通的主要市场，Moneybookers 是一个欧洲的电子钱包公司（类 似与PayPal）而且集成了50 多种支付方式，是欧洲一种主流的支付服务商