保险经纪人、代理人、业务员的区别
保险经纪人和保险代理人的区别
保险经纪人和保险代理人的区别保险经纪人和保险代理人在保险行业中扮演着重要的角色，但是它们两者之间存在一些区别。
本文将从不同的角度对保险经纪人和保险代理人进行比较，以帮助读者更好地理解它们之间的差异。
首先，保险经纪人和保险代理人的代表性不同。
保险经纪人是独立的专业人员，他们代表客户与保险公司进行沟通、协商和签订保险合同。
而保险代理人通常是某家保险公司的雇员，他们代表保险公司销售保险产品，与客户签订保险合同。
其次，保险经纪人和保险代理人的责任不同。
保险经纪人的责任是保护客户的利益，寻找最适合客户需求的保险产品，并为客户提供专业的保险咨询。
而保险代理人的责任是促进保险产品的销售，完成保险公司给定的销售目标，同时代表保险公司与客户签订保险合同。
此外，保险经纪人和保险代理人的薪酬方式也有所不同。
保险经纪人通常以佣金的形式获得报酬，他们的薪酬与销售业绩挂钩，销售业绩越好，获得的佣金也会越高。
而保险代理人则在保险公司内部固定获得工资，与个人的销售业绩无关。
最后，保险经纪人和保险代理人对客户的关系也存在一些差异。
保险经纪人的服务对象是客户，他们的职责是为客户提供保险咨询服务，并确保客户的利益得到最大化的保护。
而保险代理人与客户的关系更像是销售关系，他们主要关注保险产品的销售，为客户提供合适的保险方案。
综上所述，保险经纪人和保险代理人在角色定位、责任范围、薪酬方式和客户关系等方面存在明显的区别。
了解这些差异有助于客户更好地选择适合自己需求的保险服务提供方，同时也为从事保险行业的从业者提供了更清晰的职业选择。
保险行业的发展离不开保险经纪人和保险代理人的共同努力，希望他们能够各自发挥优势，为客户和保险行业做出更大的贡献。
保险经纪人代理人业务员的区别
保险经纪人代理人业务员的区别保险经纪人代理人业务员的区别一般而言，企业可以由以下两种方式购买保险：1. 直接联系保险公司业务员投保；2. 通过保险经纪人或保险代理人代企业向保险公司投保。
以下，将简单介绍保险经纪人、保险代理人及保险公司业务员的含义，并比较其不同点。
根据《保险法》第126条的定义，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
根据《保险法》第125条的定义，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
保险公司业务员是保险公司聘用的雇员，在其授权范围内销售本公司的保险产品，并获得工资和奖金。
保险经纪人代理人业务员的区别2017-04-24 10:33 | #2楼现在保险与我们的生活联系已是越来越紧密，当你决定给你的家庭购买保险、做保险理财规划时，你可能一天遇见好几个保险公司的代理人，当你从报纸上看见又一家合资保险公司开业了，而在一天之内出现了好几个保险新产品......越来越多的保险公司，越来越让人眼花缭乱的产品，越来越多的代理人，当我们想要挑选比较适合自己的保险时却发现绝大多数的代理人都说自家公司的产品好，我究竟怎样选择？难道就只有代理人这一条途径吗？在国外发达国家，一个成熟的保险市场是由保险人(即保险公司)、投保人以及为保险人和投保人最终达成保险合同而提供相关服务的保险中介人组成的。
保险中介人一般包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。
保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。
简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。
目前，我国对保险经纪公司的设立与运作实行严格的准入和监管制度。
《保险法》及《保险经纪人管理规定(试行)》中明确规定：保险经纪公司的注册资本不低于1000万元；保险经纪公司的高级管理人员须具备任职资格条件，保险经纪公司须具备不少于15名持有保险经纪人资格证书的从业人员；保险经纪公司须将其资本金的40%存放在保监会指定的帐户上，作为营业保证金。
保险中的保险经纪人和保险代理人的区别
保险中的保险经纪人和保险代理人的区别保险是现代社会中一项重要的风险管理工具，为人们提供了保障个人和财产安全的机制。
而在保险市场中，保险经纪人和保险代理人是扮演不同角色的专业人士。
本文将就这两者之间的区别进行探讨。
一、定义和职责保险经纪人是保险行业的专业人士，他们作为独立第三方，代表客户与保险公司进行沟通和谈判。
他们的主要职责是理解客户的需求和风险，然后与保险公司相互协商，提供适合客户需求的保险解决方案。
保险经纪人是客户的代表，他们在保险购买、理赔以及保险合同陈述等方面提供专业意见和帮助。
而保险代理人是直接代理某个保险公司的专业人士，代理人与保险公司签署代理协议，成为保险公司的一种特定的销售渠道。
保险代理人的主要职责是推销保险产品、签约、办理理赔以及提供售后服务等。
他们是保险公司的代表，负责销售所代理的保险产品。
二、代表关系保险经纪人作为独立第三方，代表客户的利益与保险公司进行沟通和协商。
他们不受保险公司的直接雇佣，而是根据客户需求，选择最适合的保险公司和产品。
保险经纪人在整个保险购买和理赔过程中，都是客户的代理人。
然而，保险代理人是代表特定的保险公司销售产品和提供服务的。
他们与保险公司签订代理协议，代表保险公司与客户进行业务洽谈和合作。
保险代理人在销售保险产品和服务时，是以保险公司的身份行事。
三、利益关系保险经纪人的收入来自于客户支付的佣金和费用。
他们不直接从保险公司获得收入。
这种独立的地位使得保险经纪人能够更加客观地为客户选择适合的保险产品，并提供专业的意见和建议。
相比之下，保险代理人是直接从保险公司获得佣金或报酬。
他们代理销售的保险产品通常来自于所代理的特定保险公司。
这种关系可能会对其推荐的保险产品产生一定的影响。
四、专业性保险经纪人在保险行业中往往具备较高的专业训练和资格认证。
他们需要了解各种保险产品和市场动态，并具备理赔处理和风险评估等技能。
保险经纪人更加注重客户的整体保险需求，并致力于提供全面的保险解决方案。
保险从业人员资格试题及答案
保险从业人员资格试题及答案一、单选题1. 保险合同的主体包括：A. 投保人和保险人B. 被保险人和受益人C. 投保人、被保险人和受益人D. 投保人、保险人和受益人答案：A2. 以下哪项不是保险合同的特点？A. 保险合同是双务合同B. 保险合同是射幸合同C. 保险合同是无偿合同D. 保险合同是诺成合同答案：C3. 保险代理人与保险经纪人的区别在于：A. 保险代理人代表保险公司B. 保险经纪人代表投保人C. 保险代理人和保险经纪人都是代表保险公司D. 保险代理人和保险经纪人都是代表投保人答案：B4. 保险理赔的基本程序不包括：A. 报案B. 调查C. 赔付D. 审核答案：C5. 根据保险合同的保障范围，保险可以分为：A. 人身保险和财产保险B. 强制保险和自愿保险C. 个人保险和团体保险D. 短期保险和长期保险答案：A二、多选题6. 保险合同的解除可以由以下哪些原因引起？A. 投保人未按期缴纳保险费B. 保险标的的转让C. 保险标的的危险程度显著增加D. 保险人违反合同约定答案：A, C, D7. 保险资金运用的原则包括：A. 安全性原则B. 流动性原则C. 收益性原则D. 风险性原则答案：A, B, C8. 以下哪些属于保险合同的变更？A. 保险金额的变更B. 保险期限的变更C. 保险责任的变更D. 投保人的变更答案：A, B, C, D三、判断题9. 保险合同的保险费率可以由保险公司单方面决定。
（错误）10. 投保人有权随时解除保险合同，但保险人无权解除保险合同。
（错误）四、简答题11. 简述保险合同的解除条件。
答：保险合同的解除条件通常包括但不限于：投保人未按期缴纳保险费、保险标的的转让、保险标的的危险程度显著增加、保险人违反合同约定等。
12. 保险资金运用的基本原则是什么？答：保险资金运用的基本原则是安全性、流动性和收益性原则，确保保险资金的安全和有效利用，同时实现资金的保值增值。
五、案例分析题13. 某公司为其员工投保了团体意外伤害保险，保险期限为一年。
了解保险业中的分销渠道
了解保险业中的分销渠道保险业中的分销渠道是指保险产品从保险公司到最终客户之间的销售和分发渠道。
随着保险市场的不断发展壮大，保险公司需要通过多种渠道将自己的产品推向市场，以满足客户的需求。
本文将对保险业中常见的分销渠道进行介绍和分析。
一、代理人渠道代理人渠道是保险业中最传统的分销渠道之一。
保险公司通过与具备一定资质和经验的代理人合作，将产品推广给潜在客户。
代理人作为公司和客户之间的桥梁，负责销售和服务工作，他们可以帮助客户选择合适的保险产品，并提供咨询和售后服务。
优点：代理人能够提供个性化的服务，根据客户的需求量身定制保险方案；他们对产品了解深入，能够为客户提供专业的建议。
缺点：代理人数量有限，难以覆盖所有地区；代理人的销售目标受到保险公司的影响，可能存在利益冲突。
二、经纪人渠道经纪人渠道是保险业中另一种常见的分销渠道。
与代理人不同，经纪人不属于任何一家保险公司，他们与多家保险公司合作，为客户提供来自不同保险公司的产品选择。
经纪人作为客户的顾问和代表，帮助他们找到最适合自己的保险产品。
优点：经纪人能够提供多样化的选择，满足客户的不同需求；他们是客户的代表，能够帮助客户与保险公司协商和理赔；经纪人对市场行情了解较全面，能够提供有关保险产品的市场信息。
缺点：经纪人通常与多家保险公司合作，可能存在利益冲突；客户选择过多可能导致选择困难。
三、直销渠道直销渠道是指保险公司直接通过自有渠道向客户销售保险产品。
这包括保险公司自有的销售团队、电话销售、互联网销售等。
直销渠道能够更加高效地将产品推广给客户，缩短销售链条。
优点：直销渠道能够提供便捷的购买和服务体验，客户可以通过互联网或电话咨询、购买保险产品；销售过程透明，客户可以直接与保险公司联系，无需通过中间人。
缺点：直销渠道缺乏个性化的服务，客户可能不太容易得到专业的建议和解答；直销渠道的销售人员通常不具备同代理人或经纪人一样的深入产品知识。
四、银行渠道银行渠道是指保险公司与银行建立合作关系，在银行网点销售保险产品。
保险经纪人与代理人的区别
从保险从业者的角度看
作为经纪人将拥有哪些优势？
我做保险是为了什么？
实现价值 做事业
赚钱
没有适合客户的产品你怎么办？
你需要足够各种 类的优势产品
遇到竞争对手怎么办？
你的方案要从一 开始就无懈可击
客户老是在对比怎么办？
你需要放心的让 客户去对比 你需要更多学习 和多方面的实务 知识
专业知识不足怎么办？
保险法118条：保 险经纪人是基于投 保人的利益，为投 保人与保险人订立 保险合同提供中介 服务，并依法收取 佣金的机构。
从法律角度看-业务范围不同
保险代理人
业务范围：人身保险
从业区域：置业区域
执业区域：所在城市
从法律角度看-业务范围不同
保险经纪人
业务范围：一大堆
执业区域：全国
什么是保险经纪人
产销分离将加剧市场 竞争，保险公司势必 寻求差异化发展之路。
这是整个时代赋予我们的优势
• 互联网时代 • 80后90后时代 • 国民意识提高 • 政府大力支持 • 更好的服务品质
时代背景
政策支持 客户满意
• 物美价廉的产品
保险公司竞争越激烈，经纪人越开心。
保险行业越发达，经纪人越强大。 我们不担心竞争-因为我们就是致力成为行 业标准
保险经纪人未来发展 的趋势
我们处在一个什么时代？
这是一个互 联网的时代
互联网时代的特点
明星出轨第二天就知道了 官员乱说话马上就曝光了
信息传播的便利性和高效性
我们提供的是什么 性质的服务？
客户
代理人/经 纪人
保险公司
信息的传递——中介
谁拥有信息的主导权— 谁将成为主宰者
过去的信息对比是这样的
保险业务有哪些渠道
保险业务有哪些渠道保险业务有哪些渠道保险有哪些销售渠道现在，人们常常从电视上、报刊上看到介绍保险的文章和宣传保险的广告。
那么，买保险该找谁？保险到底有哪些销售渠道呢？一、个险；二、团险；三、经代；四、保险兼业代理人；五、电销；六、直销。
相关链接：保险公司有几级机构一共有四级机构:一级：总公司二级：分公司，一般是省、直辖市设立。
三级：中心支公司，简称“中支公司”：一个省内，在几个重要的经济城市，会设立中心支公司。
比如浙江省有宁波、温州；广东省有佛山、东莞。
四级：营销服务部。
以下是渠道的详细介绍：一、保险个人代理，即保险代理人，简称“个险”。
也就是人们常见到的保险营销员。
保险营销员，是经保险公司授权代理销售保险的人员，代表保险公司到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成保险产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
保险代理人的特点：保险营销员销售保险须通过国家统一的考试，取得资格，与保险公司订立代理合同，发给展业证（AQE考试：全国保险代理人资格证）后，才能销售保险。
保险公司对他们的行为负责。
营销员上门服务，大大方便了投保人。
现在，有60%以上的人是通过保险营销员购买保险的。
保险代理人是目前老百姓购买保险最主要的渠道，有数据显示，九成以上的消费者通过代理人购买保险。
由于代理人制度十分契合中国社会“重人情、靠关系”的传统，目前国内绝大多数保险公司都依赖自己的代理人队伍销售保险。
有些代理人还在网上建立起了个人门店。
由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，有的代理人专业素质和道德素质良莠不齐，对险种条款一知半解或夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的案例也时有耳闻，使很多人对保险代理人避而远之。
而且，不少消费者会发现买了保险后过了一段时间，自己的代理人就找不到了，所购买的保单也成了“孤儿”。
所以投保人在选择代理人时既要审查代理人的资质又要选择精通保险产品、服务周到的代理人。
论保险代理人与保险经纪人的区分
（ 二） 保 险经 纪 人
不对保险公估人做展 开 论述 ， 仅对保险 中介 中的保 险代 理人
和 保 险 经 纪 人 以解 析 。
１ ． 我国保险经纪人 的现行立 法。我 国《 保险法》 第 １ ｌ ８条 规定 ： “ 保险经纪人是基 于投保 人的利益 ， 为投保人与保险人 订立保险合 同提供 中介服务 ， 并依法收取佣金的机构。” 保险
寿 险业 务的代理人分为公 一 Ｊ 代理人和指定代理人。 公 司代理
人需 经过注册登记 ， 与 固定 保 险 人 绑 定 ， 只 能 销 售 该 公 司 的 寿 险产 品 。从 事 财 产 险 业 务 的代 理 人 ， 小 必 专 属 于 单 一 的保
险人 ， 也 不需 要 办 理 注册 登 记 。
摘
要： 随着保险产业的发展 ， 由于保险代理人 和保险 经纪人 的界 限不清而产 生的纠纷 逐渐增 多， 如此一 来 ， 不
仅 对保 险人 和投 保 人 的利 益造 成 了损 害 ， 也 不 利 于保 险 代 理 人 和 保 险 经 纪 人 的 发 展 。对 此 ， 就 保 险代 理 人 与保 险 经 纪
保 险 中介 的类 型
内行使 代理权限 ， 从事代理 行为 。保险营销代理 人（ ｓ ｏ ｌ ｉ ｃ ｉ ｔ ｉ ｎ ｇ ａ ｇ ｅ ｎ ｔ ） 被 授权 向潜 在的投保人 发 出要 约邀请 ， 并将 受到 的要 约递交 给保 险公 司或一 ・ 般代理人 ， 由保险公司或代理人决定 是 否出具保 险合 同。
中介 的保险行 为 ， 完 善保 险中介 的体系 ， 确定保险 中介 责任 ，
对于保险 、 Ｉ 的发 展 具 有 重 要 的 意义 。
一
务， 其所拥有 的代理权 限较 大。保险特别代理人不具有保 险
保险代理人专业培训资料ppt(共31页)
（三）保险代理人的代理行为是代表保险 人利益的中介行为；
（四）保险代理人的权力既包括明示权力 ，又包括默示权力。
第一节 保险代理人概述
一、保险代理人的概念 二、保险代理人的法律特征 三、保险代理人的权利和义务 四、保险代理人和保险经纪人的区别
件，经中国保监会批准取得经营保险代 理业务许可证，根据保险人的委托，向 保险人收取手续费，在保险人授权的范 围内专门代为办理保险业务的单位。
（二）我国专业保险代理机构的组织形式：
合伙企业、有限责任公司和股份有限公司。
（三）我国专业保险代理机构的经营范围：
1、代理销售保险产品； 2、代理收取保险费； 3、代理相关保险业务的损失勘查和理赔； 4、中国保监会规定的其他业务。
保险代理的主体是保险代理人，其 客体是代理行为。
第一节 保险代理人概述
一、保险代理人的概念 二、保险代理人的法律特征 三、保险代理人的权利和义务 四、保险代理人和保险经纪人的区别
二、保险代理人的法律特征
（一）保险代理人的代理行为是由保险法 和民法调整的行为。
1、保险代理人以保险人的名义进行代理活动 ；
注意事项：
8、保险公司委托保险营销员从事保险营销活动， 应当与保险营销员签订书面委托协议； 9、保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和 后续教育培训； 10、保险公司委托保险营销员销售人身保险新型 产品的，应当对保险营销员进行专门的培训。
谢谢 Thank you
2、保险代理人在保险人授权范围内作独立的 意思表示；
二、保险代理人的法律特征
3、保险代理人与投保人实施的民事法律 行为，具有确立、变更或终止一定的民 事权利义务关系的法律意义；
保险代理人和保险经纪人的异同
保险代理人与保险经纪人异同探究姓名：吴丽丽班级：保险1204学号：2012160020内容摘要保险经纪人和保险代理人作为保险中介市场中必不可少的组成部分，是保险业中不可分割的重要部分，是连接投保人与保险人的桥梁，是促进保险业发展的重要推动力。
通过了解保险经纪人和保险代理人的工作程序、区别和相同点，我们可以发现其实保险经纪人和保险代理人看似有很多的不同，但也有特别多的相同点。
他们彼此竞争，却又彼此促进。
关键词：保险经纪人保险代理人异同目录一、什么是保险经纪人 (5)1、了解投保人的需求 (5)2、了解保险人提供的保险产品 (5)3、为投保人选择最合适的保险产品 (5)4、收取佣金 (5)二、什么是保险代理人 (6)1、取得《保险代理从业人员资格证》 (6)2、获得保险公司的授权 (6)3、销售保险产品 (6)4、收取佣金 (6)三、保险经纪人和保险代理人的责任和权利 (7)1、保险代理人的责任： (7)2、保险经纪公司的责任： (7)四、保险经纪人和保险代理人的区别 (7)1、委托人不同 (7)2、受限制情况不同 (7)3、法律地位不同 (8)4、代表利益不同 (8)5、市场熟悉程度不同 (8)6、服务对象不同 (8)7、职能任务不同 (8)8、承担责任不同 (8)9、提供服务不同 (9)10、资讯提供不同 (9)11、双方立场不同 (9)12、保单的内容不同 (9)13、保单的缺失内容说明程度不同 (9)14、费率及条款选择不同 (9)15、理赔发生时服务态度不同 (9)16、咨询服务提供不同 (9)五、保险经纪人和保险代理人的相同点 (10)六、总结 (10)保险代理人与保险经纪人异同探究一、什么是保险经纪人根据我国《保险法》第一百二十三条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
”从定义来看，保险经纪人最主要代表的是投保人的利益。
而保险经纪人要为投保人服务，必须基于以下几个步骤：1、了解投保人的需求不论是保险行业还是其他任何的行业，想要为顾客服务，第一件事都是要知道顾客的详细需求，有需求才会有供给，而只有详细的需求才能促成正真正的需求。
保险经纪人和保险代理人的区别和职责
保险经纪人和保险代理人的区别和职责保险是现代社会中不可或缺的一部分，它为我们的生活和财产提供了保障。
保险行业中，保险经纪人和保险代理人是两个重要的角色。
虽然他们都是中介机构，但它们在职责和职能上有着明显的区别。
本文将重点探讨保险经纪人和保险代理人的区别以及他们各自的职责。
一、保险经纪人保险经纪人是指在保险业务领域提供专业咨询和代理服务的专业人员。
保险经纪人与各大保险公司都有合作关系，他们可以代理多家保险公司的产品，根据客户的需求为其寻找最合适的保险产品。
保险经纪人主要从事以下职责：1. 保险咨询和分析：保险经纪人向客户提供专业的保险咨询服务，分析客户的风险状况和需求，提供相应的保险解决方案。
2. 保险产品推荐：基于客户的需求和经济状况，保险经纪人为客户推荐最合适的保险产品，帮助客户选择适合的保险计划。
3. 保险合同签订：保险经纪人负责协助客户与保险公司之间的沟通和协商，帮助客户与保险公司签订保险合同。
4. 保险索赔服务：在客户遭受保险事故或损失时，保险经纪人协助客户进行索赔程序，确保客户能够及时获得合理的保险赔偿。
二、保险代理人保险代理人是指以某个保险公司的名义代理该保险公司的产品销售的人员。
保险代理人主要从事以下职责：1. 销售保险产品：保险代理人负责向潜在客户销售所代理保险公司的产品。
他们通过了解客户的需求，并且根据客户的经济状况和风险承受能力，提供最适合的保险解决方案。
2. 签发保险单：保险代理人负责为购买保险的客户签发保险单，并与客户进行相关的保险合同讨论与解释。
3. 负责客户维护：保险代理人与客户之间保持长期的业务合作关系，负责处理客户的问题，回答客户的疑问并解决其困扰。
4. 保险理赔服务：当客户发生保险事故或损失时，保险代理人协助客户进行索赔，跟踪保险公司的赔付进度，并尽力促使保险公司及时支付理赔款项。
三、保险经纪人和保险代理人的区别1. 代理关系：保险经纪人代理多家保险公司的产品，而保险代理人代理的是单一保险公司的产品。
《保险经营与管理》试题及答案
《保险经营与管理》试题及答案（解答仅供参考）第一套一、名词解释1. 保险经营：指保险公司通过集合大量风险，利用大数法则和精算技术，对风险进行评估、定价和转移，以获取经济利益的商业活动。
2. 精算师：在保险行业中，精算师是负责运用数学、统计学和经济学等知识，对风险进行评估、定价和管理的专业人员。
3. 保险管理：是指保险公司对保险业务的各个环节进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程，以实现公司的经营目标。
4. 保险理赔：是指保险公司在保险事故发生后，根据保险合同的约定，对被保险人的损失进行核实、确认和赔偿的过程。
5. 再保险：是指保险公司将其承担的部分或全部风险，通过签订再保险合同的方式，转移给其他保险公司或再保险机构的行为。
二、填空题1. 保险的基本职能是__________和__________。
答案：经济补偿、风险分散2. 保险合同的主要内容包括保险标的、保险责任、保险期间、保险金额和__________。
答案：保险费3. 在保险经营中，__________是保险公司制定保险费率的重要依据。
答案：风险评估4. 保险公司的主要业务包括承保业务、__________和投资业务。
答案：理赔业务5. 保险监管的目标主要包括保护保险消费者权益、维护保险市场秩序和__________。
答案：防范保险风险三、单项选择题1. 下列哪一项不属于保险的基本原则？A. 最大诚信原则B. 可保利益原则C. 近因原则D. 等价交换原则答案：D2. 在保险合同中，如果投保人对保险标的不具有可保利益，那么该保险合同的效力如何？A. 有效B. 无效C. 可撤销D. 部分有效答案：B3. 以下哪种保险属于财产保险？A. 健康保险B. 人寿保险C. 汽车保险D. 教育保险答案：C4. 在保险理赔过程中，如果被保险人存在欺诈行为，保险公司有权怎么做？A. 继续进行赔偿B. 减少赔偿金额C. 拒绝赔偿并解除保险合同D. 要求被保险人支付违约金答案：C5. 以下哪种情况可能会触发保险公司的再保险机制？A. 单一风险的保额较低B. 承保的风险过于集中C. 投保人的信用等级较高D. 保险市场的竞争较小答案：B四、多项选择题1. 以下哪些是影响保险费率的因素？A. 风险的性质和程度B. 保险期限的长短C. 被保险人的年龄和健康状况D. 保险公司的运营成本E. 市场竞争状况答案：ABCD2. 下列哪些保险属于人身保险？A. 寿险B. 健康保险C. 意外伤害保险D. 责任保险E. 财产保险答案：ABC3. 在保险合同中，以下哪些情况可能导致保险公司拒赔？A. 被保险人故意隐瞒重要事实B. 保险事故的发生与保险合同约定的保险责任不符C. 被保险人在保险事故发生后未及时通知保险公司D. 保险标的的价值在保险期间内自然减少E. 保险合同已经过期答案：ABCE4. 以下哪些是保险公司在经营过程中可能面临的风险？A. 信用风险B. 市场风险C. 操作风险D. 法律风险E. 自然灾害风险答案：ABCDE5. 以下哪些是保险监管的主要目标？A. 保护保险消费者权益B. 维护保险市场的公平竞争C. 确保保险公司的偿付能力D. 防范系统性风险E. 推动保险业的健康发展答案：ABCDE五、判断题1. 保险是一种以小博大的赌博行为。
保险专业考试题及答案
保险专业考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 保险合同的当事人包括：A. 保险人和被保险人B. 投保人和保险人C. 投保人和被保险人D. 保险代理人和保险人答案：A2. 根据保险标的的不同，保险可以分为：A. 人身保险和财产保险B. 强制保险和自愿保险C. 个人保险和团体保险D. 国内保险和国际保险答案：A3. 保险金额与保险价值之间的关系是：A. 保险金额等于保险价值B. 保险金额小于保险价值C. 保险金额大于保险价值D. 保险金额与保险价值无关答案：D4. 保险合同的解除权属于：A. 投保人B. 保险人C. 被保险人D. 受益人答案：A5. 保险代理人与保险经纪人的区别在于：A. 保险代理人代表保险人B. 保险经纪人代表投保人C. 保险代理人和保险经纪人代表同一方D. 保险代理人和保险经纪人没有区别答案：B6. 保险费率的确定主要考虑的因素不包括：A. 保险标的的风险程度B. 保险期限的长短C. 保险公司的盈利能力D. 保险合同的类型答案：C7. 保险合同中，投保人的主要义务是：A. 支付保险费B. 遵守保险合同条款C. 及时通知保险人D. 赔偿保险人损失答案：A8. 保险理赔的基本原则是：A. 诚信原则B. 公平原则C. 及时原则D. 合理原则答案：A9. 保险合同的成立时间是：A. 投保人提交投保单B. 保险人签发保险单C. 投保人支付保险费D. 保险人接受投保单答案：B10. 保险资金运用的基本原则是：A. 收益最大化B. 安全性、流动性、收益性C. 风险最小化D. 投资多样化答案：B二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 保险合同的解除可以由以下哪些原因引起：A. 投保人未按期支付保险费B. 保险标的的风险增加C. 保险人违反合同约定D. 投保人对保险标的失去保险利益答案：ABD2. 保险资金运用的主要方式包括：A. 银行存款B. 购买债券C. 投资股票D. 直接投资答案：ABCD3. 保险合同的变更包括：A. 保险金额的变更B. 保险期限的变更C. 保险标的的变更D. 保险费率的变更答案：ABC4. 保险人承担保险责任的条件包括：A. 保险合同有效B. 保险事故发生C. 保险事故属于保险责任范围D. 投保人按时支付保险费答案：ABC5. 保险合同的解除权可以由以下哪些主体行使：A. 投保人B. 保险人C. 被保险人D. 受益人答案：AB三、判断题（每题1分，共10分）1. 保险合同是一种民事合同。
保险法自考题-19_真题-无答案
保险法自考题-19(总分95.5,考试时间90分钟)一、单项选择题1. 绝大多数国家法律限定保险业仅______得为经营。
A.自然人 B.法人 C.国家 D.事业单位2. 保险企业的企业形式以______为主。
A.独资企业 B.股份公司 C.有限公司 D.两合公司3. 按照国务院颁布的《保险企业管理暂行条例》规定，经______批准，可以设立保险公司，经营保险业务。
A.保险业管理委员会 B.国务院 C.发展与改革委员会 D.中国人民银行4. ______是填补损失的必然要求，亦为防止道德危险发生的有力保障。
A.近因原则 B.保险缔约制度 C.保险利益 D.保险理赔制度5. 依《保险法》第33条规定，投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，保险人也不得承保。
但是，______的人身保险，不受上述规定限制。
A.为配偶投保 B.成年子女为父母投保 C.父母为其成年子女投保 D.父母为其未成年子女投保6. 在保险合同当中指定的享有保险金给付请求权的权利人是______A.被保险人 B.投保人 C.保险人 D.受益人7. 受益人享有的受益权的性质是______A.支配权 B.形成权 C.期待权 D.既得权8. 当投保人与被保险人为同一人时，受益权的指定者为同一人，当两者非为同一人时，可能发生投保人与被保险人指定不同的主体为受益人。
此时，投保人的指定权须经______同意的约束。
A.被保险人 B.保险人 C.受益人 D.投保人9. 受益权于______之时，变为现实的财产权。
A.保险合同订立 B.保费全部支付 C.保险事故发生 D.保险理赔结束10. 以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，经______便可以转让或者质押。
A.投保人口头同意 B.投保人书面同意 C.被保险人口头同意 D.被保险人书面同意11. 某公司为全体职员投保了团体人身保险，每人保额5000元，公司在提交被保险人名单时，在健康状况一栏中注明了刘某因肝癌病休的情况。
购买香港保险,选择经纪人还是代理人？
香港保险实行中介人制度，主要通过保险代理人和保险经纪人销售保险。
内地顾客买香港保险，主要接触到的都是保险代理人和保险经纪人。
两者都是保险中介人。
而保险代理人和保险经纪人有什么区别？如果经纪人和代理人因退休离职不再负责投保人的保险，对投保人日后的理赔，跟进有什么影响？法律定义不同《保险法》第一百一十七条规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
《保险法》第一百一十八条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
可以看出，代理人可以是机构或者个人，香港保险主要是个人代理人，只能代理香港一家保险公司的业务，而不能做其他非其代理公司的业务，如友邦的代理人只能做友邦的业务，不能做保诚的业务，反之亦然。
在实际销售过程中，部分代理人会以保险公司员工的身份来销售，以取得客户的信任，实际这是违规的。
代理人与保险公司之间属于代理关系，签署代理协议，并非员工。
保险公司的直接员工也不可能来销售保险。
所以，如果遇到自称员工的代理人，建议直接忽略。
而经纪人一般是以公司的形式存在的独立法人机构，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。
香港经纪公司一般会与多家保险公司合作，而大型及信誉良好的经纪公司也更受香港保险公司的欢迎，并能享受更好的政策，如高保额免体检，快速核保。
如香港的洛文保险经纪公司跟多家跨国保险公司均有合作，包括保诚保险有限公司、友邦保险控股有限公司、富卫香港、美国万通亚洲、安盛集团、永明金融、大都会人寿、全美人寿（百慕达）有限公司等全球知名的金融机构。
保险经纪人和保险代理人都是保险中介人，两者之间区别如下：1、代表的利益不同。
保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益;而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的服务不同。
保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
保险经纪和保险代理区别
保险经纪公司和保险代理公司的区别说明保险经纪公司和保险代理公司,都是从事保险中介业务的机构,非专业人士往往会将两者混为一谈,下面将从两者的定义、所提供服务、盈利方式及服务对象、所需承担责任四个方面对两者进行区别;一、定义一、保险经纪公司保险经纪公司是指针对客户的特定需求,运用自身的专业优势,为投保人提供专业的保险计划和风险管理方案的机构;在同客户签订委托协议后,由保险经纪公司组织市场询价或招投标,选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司;在与保险公司的谈判中维护客户的利益,争取对客户的最大优惠;此外,保险经纪人还协助投保人制定保险以外的全面的风险管理计划,具有很强的专业性;保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问;二、保险代理公司保险代理公司是指依据我国相关法律法规,设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司,它属于专业保险代理人;我国法律对保险代理公司的设立采取审批制度,即设立保险代理机构必须经过中国保监会的批准,取得经营保险代理业务经营许可证,并办理工商登记手续,领取营业执照后,方可从事保险代理业务活动;二、所提供服务的区别一、保险经纪公司1.保险经纪服务了解潜在客户的基本情况和客户的保险需求,包括：保险标的的基本情况、所属行业风险状况、投保期间、在保状况等;根据客户的基本情况,对其面临的风险进行初步分析,并对风险加以区分,确定保险需求,向客户提交保险建议书;接受客户正式委托前,向客户如实告知保险经纪公司、权利义务、工作流程、解释保险经纪工作的服务内容、自身资质、经纪费收取方式等事项;取得客户的授权委托书、与客户签订保险经纪服务协议书,明确保险经纪服务的标的、服务范围、双方的权利、义务等内容;委托书或协议书中明确客户有义务根据保险经纪工作的需要提供全面、真实的相关资料;详细了解客户的保险需求,通过问卷调查或实地勘查,分析客户面临的风险,帮助客户对风险进行识别,并对其项目风险做出评价,向客户提供专业的保险意见;根据保险项目的风险特征、客户需求,以项目获得最充分保障为目的,向客户提供相关的风险转移建议,量身拟定合适的投保方案;将经客户认可的保险方案和相关的核保资料以询价书或等书面形式发至相关保险公司询价;在得到保险公司报价后,立即对相关保险公司的报价条件保险费、免赔额、主要条款等、、理赔权限、服务承诺、理赔人员的服务水平及赔付效率等进行综合分析和比较,向客户提供专业指导意见,推荐合适的承保公司;如保险公司的报价有附加条件如限制条款、免赔额等,或报价的承保范围不能满足客户的要求,应特别提醒客户;客户确定最终投保方案及保险公司后,保险经纪公司取得客户的书面确认,并向选定的保险公司发出书面的出单通知;客户的书面确认应特别注明其已完全了解意向保险产品的条款,保险经纪人已严格、全面履行了保险的;督促承保公司在规定的时间内出具保险单或暂保确认,在取得承保公司的保险单文件后,需仔细核对保单内容,确保保单内容与客户的书面确认完全相符;留存保险单复印件,将保险单正本文件及时送交客户,并做好签收手续;送交保单时应附上书面通知,提醒客户留意保单免责条款、被保险人义务及索赔程序;根据保险单规定的保险费支付条件,及时向客户发出书面的保险费支付通知书,提醒客户履行缴费义务,以免影响保单效力;客户缴纳保费后,应及时划拨,从保险公司取得保费发票交予客户,并复印留档;在保险单生效后三十天内,向客户提交客户服务手册;定期,向客户了解保险标的最新状况,一旦发现与保险相关的变动时,应马上提醒客户,协商解决的办法;如确定有对保单做出修订的必要,应根据客户的书面通知,以书面方式通知承保公司出具批单,对保单内容做出修正或增减;与客户保持沟通,及时解答客户的咨询或疑难问题;密切关注保险市场动态和相关法律、法规的变化,一旦发现对保险金额或投保标的的风险构成影响,及时告知客户,建议采取应对措施;关注保险公司的,如果承保公司出现问题,应及时通知客户;在接到客户出险报案后,尽快与承保公司取得联络,同时建议客户及时采取施救措施控制损失;必要时派遣人员迅速赶赴,帮助客户做好索赔的准备工作,协助客户填写出险通知书、,及时送交保险公司;与承保公司、方如有机构参与的话保持沟通,协助客户解决索赔的疑难问题,争取得到公正、合理、及时的赔偿;于保单到期日45天前,向客户提交上一保险周期保单执行及理赔情况的总结报告,根据客户的续保要求,拟订续保方案,在取得客户的续保确认后,向承保公司发出续保出单通知,督促承保公司及时出具续保单,核对无误后送交客户,同时,告知客户及时履行交费义务;2.除保险外的风险评估及控制根据客户的实际情况,对客户企业、家庭、个人做出全面准确的风险评估,并提交风险评估报告,以供客户进行参考;使用已掌握的社会资源,协助客户对存在的风险进行有效的规避和控制;二、保险代理公司1.代理销售保险产品;保险代理公司代理的保险产品可分为财产保险和人身保险;保险代理公司通过多种渠道向企业和个人进行保险宣传,招揽保险业务;2.代理收取保险费;收取保险费是保险代理公司经营的重要内容,保险专业代理公司代收保险费的,应当开立独立的代收保险费账户进行结算;保险代理公司应根据保险代理合同的约定,及时将保险费划转给保险公司;保险专业代理公司还应当建立专门账簿,记载保险代理业务收支情况;3.代理损失勘查和理赔;当保险代理公司招揽的客户出险后,保险代理公司利用其熟悉客户情况的优势协助保险公司进行损失的查勘和理赔工作,提供保险售后服务;4.第三方销售平台保险代理公司通过搭建第三方平台线上或线下,打造保险产品交易区,为保险公司的及投保人设立公平公开的交易市场;5.中国保监会批准的其他业务;三、盈利方式及服务对象的区别一、保险代理公司的服务对象及代表利益保险代理公司以保险公司为主要服务对象,通过自身掌握的渠道,宣传销售保险公司的保险产品,在保费进入保险公司账户后,由保险公司向代理公司支付佣金,保险代理公司主要代表保险人的利益与投保人进行谈判;可简单理解为,保险代理人为代卖机构,收取卖方佣金;二、保险经纪公司的服务对象及代表利益保险经纪公司以投保人为主要服务对象,通过招揽投保人,为投保人提供风险评估、保险购买建议、保险产品管理、风险控制等服务,向投保人收取经纪费用,保险经纪公司主要代表投保人的利益与保险人进行谈判;可简单理解为,保险经纪人为代买机构,收取买方经纪费;四、承担责任的区别一保险代理人承担责任保险代理人与保险人属于代理与被代理关系,被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责;在签订代理协议时,双方依法约定双方的权利和义务及其他代理事项;保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任;保险代理人为保险人代为办理保险业务,有超越代理权限行为,投保人有理由相信其有代理权,并已订立保险合同的,保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任;二保险经纪公司承担责任保险经纪人与投保人属于被委托和委托关系,因保险经纪人在办理保险业务中的过错经纪人未将保费按时交保险人等,给投保人、被保险人造成损失的,由保险经纪人承担赔偿责任;如因投保人提供错误或虚假信息包含但不限于等失误导致保险业务办理失误,由投保人承担责任;投保人将保费交经纪人,不能视为保费进入保险人账户,保单实际生效时间以经纪人将保费交保险公司为准;。
保险行业的关键角色代理人经纪人和保险顾问的区别
保险行业的关键角色代理人经纪人和保险顾问的区别保险行业的关键角色：代理人、经纪人和保险顾问的区别保险行业是一个庞大而复杂的领域，其中有许多不同的角色扮演着重要的作用。
代理人、经纪人和保险顾问是保险行业中的关键角色，他们在保险产品的销售和咨询过程中发挥着不同的功能。
本文将详细介绍代理人、经纪人和保险顾问的定义、职责和区别。
一、代理人代理人通常是指由保险公司雇佣或授权的个人或团体，代表保险公司销售其产品。
代理人与保险公司建立合作关系，作为其独家销售代表。
代理人的主要职责是向客户销售保险产品，并代表客户与保险公司进行沟通和交流。
代理人可以销售各类保险产品，如人寿保险、车险、家庭保险等。
代理人的收入主要来自于保险公司支付的佣金。
他们会根据自己销售的保险产品数量和规模而获得相应的佣金收入。
代理人与保险公司之间的关系是一种独家合作关系，代理人只能销售与其合作的保险公司的产品。
二、经纪人经纪人是作为独立个体或公司代表客户与保险公司进行业务交流和洽谈的专业人士。
经纪人并非受雇于保险公司，而是服务于客户的利益，代表客户与保险公司进行协商和谈判。
经纪人的主要任务是为客户寻找最佳的保险产品，并为客户提供专业的咨询和建议。
经纪人不与任何一家保险公司建立独家合作关系，他们可以为客户寻找并推荐多家保险公司的产品。
经纪人的收入主要来自于客户支付的费用或从保险公司获得的佣金。
经纪人的客户群体多样化，可以为个人、家庭或企业提供全面的保险咨询和服务。
三、保险顾问保险顾问是一种更加专业化的保险服务提供者，他们拥有更高的教育背景和专业认证，并在保险行业具有丰富的经验和知识。
保险顾问可以为客户提供各方面的保险规划和咨询，帮助客户制定个性化的保险方案。
与代理人和经纪人不同，保险顾问通常不直接销售保险产品，他们更注重为客户提供专业的咨询和规划建议。
保险顾问的收入主要来自于客户支付的专业咨询费用，而不是保险公司的佣金。
四、代理人、经纪人和保险顾问的区别1. 角色定位：代理人是保险公司的销售代表，经纪人是客户的代表，而保险顾问则是提供专业咨询和规划的专家。
保险经纪和保险代理区别
保险经纪和保险代理区别保险经纪公司和保险代理公司的区别说明保险经纪公司和保险代理公司，都是从事保险中介业务的机构，非专业人士往往会将两者混为一谈，下面将从两者的定义、所提供服务、盈利方式及服务对象、所需承担责任四个方面对两者进行区别。
一、定义（一）、保险经纪公司保险经纪公司是指针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为投保人提供专业的保险计划和风险管理方案的机构。
在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。
在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠。
此外，保险经纪人还协助投保人制定保险以外的全面的风险管理计划，具有很强的专业性。
保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。
（二）、保险代理公司保险代理公司是指依据我国相关法律法规，设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司，它属于专业保险代理人。
我国法律对保险代理公司的设立采取审批制度，即设立保险代理机构必须经过中国保监会的批准，取得经营保险代理业务经营许可证，并办理工商登记手续，领取营业执照后，方可从事保险代理业务活动。
二、所提供服务的区别（一）、保险经纪公司1.保险经纪服务1.1了解潜在客户的基本情况和客户的保险需求，包括：保险标的的基本情况、所属行业风险状况、投保期间、在保状况等。
根据客户的基本情况，对其面临的风险进行初步分析，并对风险加以区分，确定保险需求，向客户提交保险建议书。
1.2 接受客户正式委托前，向客户如实告知保险经纪公司业务范围、权利义务、工作流程、解释保险经纪工作的服务内容、自身资质、经纪费收取方式等事项。
取得客户的授权委托书、与客户签订保险经纪服务协议书，明确保险经纪服务的标的、服务范围、双方的权利、义务等内容。
委托书或协议书中明确客户有义务根据保险经纪工作的需要提供全面、真实的相关资料。
1.3详细了解客户的保险需求，通过问卷调查或实地勘查，分析客户面临的风险，帮助客户对风险进行识别，并对其项目风险做出评价，向客户提供专业的保险意见。
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保险经纪人、保险代理人、保险公司业务员的比较
一般而言，企业可以由以下两种方式购买保险：
1. 直接联系保险公司业务员投保；
2. 通过保险经纪人或保险代理人代企业向保险公司投保。
以下，将简单介绍保险经纪人、保险代理人及保险公司业务员的含义，并比较其不同点。
根据《保险法》第126条的定义，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
根据《保险法》第125条的定义，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
保险公司业务员是保险公司聘用的雇员，在其授权范围内销售本公司的保险产品，并获得工资和奖金。