新企业为什么要做互联网品牌运营+定稿

新企业为什么要做互联网品牌运营

1互联网品牌运营——新企业的突围法宝

此前谈品牌谈知名度，一度被认为是件渴望不可及的“奢侈”事，尤其是对于新企业来说，需要大量资金的投入，打广告做推广，无论哪方面看都是烧钱的事，这对于一个新建企业来说基本是不可能的事，这种资金消耗会很快把一个企业拖垮。

这其中是有些概念混淆的，但凡与“钱”相关的，大都是数量、效率概念，而品牌的成功还需要靠“质量”概念。也就是产品本身的特色、服务的创新和差异化程度，以及可感知质量等等。另外，一个好品牌和知名度大并不等价，比如恒大冰泉，靠几十个亿快速砸出了知名度，产品店也很广泛。但因为品牌运营不清晰且始终摇摆不定，至今市场仍呈现高开低走之势，像“好水喝出美丽”、“真矿泉来了”、“健康长寿” 、“不是地表水”、“一处水源供全球”等等，这些品牌诉求都在市场出现过，但核心竞争力并不明确，相反，处于同一竞争市场的农夫山泉定位就明确多了，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，用户看到农夫山泉就想到它是天然矿物水的特质。

成功的企业品牌都是在创业之初，就制定了长期的品牌战略目标，而一个新企业要想在激烈的市场竞争突围，品牌运营必不可少。2017年，一款打着“青春小酒江小白”口号，印有一个年轻小伙子的卡通形象的磨砂小玻璃瓶横空出世，一时间风靡各大网络，“江小白简介”、“江小白语录”、“江小白体”成为人们争相讨论的对象，不了解的人听说了也要问上一句“谁是江小白”。在以炫耀历史为荣的白酒行业，“江小白”的年龄实在不值一提，2012年3月21日“江小白”品牌才出生，，却自诞生之日起就备受关注。平均5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，已是不错的成绩单。据估测，未来仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。对于一个新品牌而言，“江小白”何以在有百年历史的白酒行业突围，成为红遍全国的酒类黑马？江小白前营销总监杨叶护认为，“绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维；而我们是基于一个追求长期价值而出发——品牌运营思维！品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国300多万家的终端，也不是一两年就能吞并覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业和小企业的机会点，而大企业所不具备的，大企业所不屑的。”

杨叶护在其公众号中写道，“2015年，我们在长沙制作了一条情怀视频：江小白版《友情岁月》，每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，视频直插这一代的情怀内心。”这个高质量的情怀视频，调动了全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+（三十天左右视频的点击率达到亿人次），然后又通过权威网媒和专业品牌运营团队跟进事件，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。正如“江小白”创始人陶石泉所说，“当别人还对社会化营销、网络运营将信将疑时，我已经摸索出一套行之有效的方法，利用社会化营销拉动品牌，带动销量。”

这个时代，互联网消除了地域限制，改变了用户获取信息的渠道，品牌传播往往是“一日千里”的效果，通过品牌运营不仅可以实现用户，利润的快速增长，而且在两三年内完成一些老企业需要数十年才能完成的品牌积累，可以说是名利双收。那些尝到甜头的企业，往往都非常重视品牌运营，不创建品牌就是“踩着

西瓜皮，滑到哪里算哪里”，而走上创建品牌之路，就像汽车开上了高速公路，随之而来的品牌力量就能让企业飞速向前。

不过，对于一些新企业而言，是不是一定要建立自己的品牌运营团队呢？这就像：我想喝牛奶，我就一定要养一头奶牛吗？当然不是,新企业尚在建设期，摊子不宜铺的太大，品牌运营是个长期的过程，需要一步一步进行，可以根据自身情况找靠谱的人来指导，专业团队来操作，但有一点要注意，警惕边缘人，在互联网行业上不仅是隔行如隔山，即使一个岗位的不同，所涉及到的东西也是大不相同，术业有专攻，别白白花冤枉钱。

2消费者的品牌情结

著名心理学家马斯洛把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，主要认为人们在基本的生存需要得到满足后，会倾向于追求精神上的满足感。品牌不仅仅是一个名字，一个简单的符号，品牌的溢价在于其背后的故事、意义和身份的象征。不同的消费者会根据品牌站队，找到符合自己身份的圈子，也就是“社群”，一个单纯的产品对消费者的意义仅仅在于其使用价值，但一个人格化的品牌会让消费者产生身份认同感，同一身份的消费者会抱团拥护认可的品牌，也会通过口碑传播吸引更多志同道合的人加入这一圈子。这在网络社交媒体上体现的尤其明显。就像苹果手机有“果粉”、小米手机有“米粉”、而锤子手机创始人罗永浩自己就是品牌，收获了一大批自称“屌丝逆袭”的用户。然而，作为一个新企业，有产品无品牌，无法和用户产生情感上的链接，就没有目标和精神支柱，在消费者心中也就没有了意义和情感价值，就如随时会被替换的备胎，又何谈基业长青？

当前市场产品齐全多样，消费者已经陷入信息的汪洋大海，消费者如何快速筛选出所需产品，成为各大商家必须考虑的问题，此时品牌就成为消费者选择产品的价值标准。从某种程度上说，品牌已成为质量、可靠性的一种不言自明的保证。在产品的销售过程中，起决定性作用的已不再是产品本身，而是一个企业独特鲜明的品牌形象，是企业或产品给消费者的“感觉”，只有那些代表着高品质、高信誉的品牌才能在消费者心目中长期占有一席之地。

产品可以是企业的，但品牌却最终掌握在消费者心里，提起凉茶，大家最常想到的是哪个品牌？如无意外，“王老吉”红罐会率先出现在人们的脑海。而王老吉和加多宝的品牌之战早已不是什么新鲜事。近日，加多宝宣布再次启动红罐上市一事，对此业内人士称，加多宝启动红罐凉茶上市等于否定了自己的金罐凉茶战略。这和红罐凉茶在消费者心中根深蒂固的印象密不可分。

3以小而美的姿态傲立群雄

关于品牌还有一个认知误区，就是认为小企业或者个人不具备打造品牌的能力，这恰恰是和现代商业逻辑相违背，发现和满足需求，是商业的根本。不能因为你普通、你弱小，就放弃了梦想和努力。要知道，绝大部分的创新，都是来自于被大品牌所忽视的“边缘”，都是被无名小辈所发现的。尤其在这个个人品牌盛行的时代，“papi酱”、“一条”、“毒舌电影”,这些自媒体平台最初都是依靠创始人的个人魅力收获了大批粉丝。

打造品牌关键在于内在的理念和态度，与企业实力的大小没有绝对关系。一家小店，如果能坚守某种信念一百年，那它也是一个伟大的品牌。而且大品牌都是从小品牌发展而来。现在的大众市场早就趋于饱和，在互联网技术和商业提供

巨大便利的前提下，人们的个性化需求被进一步激发和释放，无论是现在还是未来，独立于细分领域，那些小而美的品牌，更受消费者的青睐，消费者的需求也能更好的得到满足和实现。如上文中提到的“江小白”案例，之所以能爆红网络线下，正是抓住了年轻人这一细分市场，玻璃瓶上印的正是一个80后、90后的大众脸卡通形象，不过令人意外的是，“江小白”原本打算吸引80后与90后，但在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。这也表明青春在于感觉，而不在于年龄。

如今新媒体快速崛起，传播渠道也日渐碎片化。这就给了很多新企业、新品牌发展的机会，只要你的基因够优秀，先成为“小强”，进而成为“大强”，或许都是早晚的事儿，小而美的品牌也能傲视群雄。

如长期关注女装品牌，这两年，会注意到一个网络品牌“MG小象”，这是一家挤掉巨头优衣库、Zara、HM的女装品牌，MG小象2010年上线。这一年，七格格女装卖出1.5亿元，裂帛的全年销售额突破8000万元，而MG小象2011年的销售额仅不足30万元，三年后，MG小象年销售额增长至3.5亿元，开始在淘宝走红。短短6、7年后，它已是粉丝数仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺。

如果说产品和供应链是MG小象快速崛起的基石，那么网络品牌运营成为其持续性发力的另一个抓手。目前，MG小象合作的达人达到500位，店铺月均UV 达到900万，微淘每日访客数为8万左右，直播每天的UV达到15-20万左右。这些数字在电商行业内足以为人称羡。时至今日，MG小象的Slogan依然是“打造互联网性价比品牌”。

品牌的发展，靠自身缓慢滚动的时代已成过去，今天，很多曾经的新、小企业，因为有清晰的品牌运营战略和差异化的竞争力，已搭乘网络快车，率先获得了资本市场的青睐，进而更快速的获得了消费市场的胜利。