孙子兵法 第十三篇 用间篇

第一、三项错误，在现今社会中，也许还 不难避免，但第二项就很可能被忽略，甚至 误导我们的判断，使我们在解读信息、研判 事实、推估未来时，犯下大错而不自觉。
在竞争时，即使主客观条件不变，对手也不可 能一成不变的使用此一招式，同样，自己也不能动 辄搬出以往胜利的战术，如法炮制。更何况环境在 变动，商场竞争又是那么激烈，彼此斗智，战法无 穷，不能不管人事地物等条件的差异，奉简单的经 验教训为信条。 当我们读兵法，必须读通、读透，找出适合自 己所用的部分，加以融会贯通，才能真正的得到助 益，成为各项竞争的赢家。

兵法商用
1.商战间谍
2.内容分析 3.商海情报 4.融会贯通
商战间谍
其实在不违法的前提下，企业一样可以运用孙 子所说的五种间谍，探听商情。例如，了解对手公 司在职或离职的干部员工，从而获得情报（内间、 乡间）；派自己公司的员工到对方公司上班，担任 间谍工作（生间）；发现竞争对手派人来卧底，收 买后为我所用，传送假情报回去（反间）；故意令 我方派去的间谍身份曝光，当对手对其软硬兼施， 或施以小惠，或晓以大义，他却泄漏假情报，误导 对方（死间）。
兵法商例
1.濑岛龙三读报
2.泰麦克斯手表 3.当代的商海情报网 4.用间则成商战之大功

在国际交往中，经济间谍已约占世界问 谍总数的百分之七、八十以上。这些经济间 谍往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、 代表团成员、驻外国机构人员的身份纷纷在 不同的场合出现和活动，主要收集经济与技 术情报、信息，为本国或本公司的利益效劳。
融会贯通

孙子说，要了解敌情，一不可取决于鬼神 迷信，二不可用过去相似的事作类比推断 （不可象干事），三不可用日月星辰的运行 为推测根据（不可验于度）。


除了内容分析法之外，我们还可以利用 “事物进出检查阅读法”，在一个定点观察 事物的进出，寻找社会发展的线索。掌握了 这项方法，我们便可由报纸刊载的新闻类型 比重，发现社会的变迁；也可由街道上的商 店，商店内陈列的商品的出现或消失，看出 当地民众的生活习惯。
商海情报

现代世界间谍活动的规模和使用的技术 都是以往所不可比拟的，现代间谍不仅仅局 限于军事、政治，而且越来越大的程度上转 向经济和科技的情报。现代军事竞赛越来越 转向于高科技领域，国与国之间的竞争也主 要变成经济力量的竞争。
间谍的五种类型
间谍有五种类型，分别是：乡间、内间、反间、死 间、生间。 “乡间”，是利用敌国乡里当地人作间谍； “内间”，是利用敌国官吏作间谍； “反间”，是利用或收买敌国的间谍而为我所用； “死间”，是故意泄漏假情报，让敌国间谍带着假 情报传回敌国； “生间”，是派间谍赴敌国刺探敌情，返国报告。


然而，派间谍渗透、潜伏至竞争公司窃 取机密的作法，并非获得情报的唯一途径， 从某个角度来看，甚至可说已经落伍了。— —试想，当商业战线已延伸到全球时，哪来 那么多的谍报人才，在全世界活动。
内容分析
事实上，在信息发达的时代，从公开的信息中， 如报章杂志、电传信息、公司年报、求才广告等， 一样可以获得竞争对手的珍贵情报。若能利用公开 的信息，再通过正当渠道，例如，借助竞争对手的 员工、客户，合作厂商谈的机会，分析对手的产品 等手段，都可以得到相当重要的情报。这些情报搜 集之后，还要加以解读，判别真伪，研究表面及背 后的意义。 未经解读的情报，只是一堆死的文字或数字， 无法发挥功效。
第十三篇 用间篇



善用诸间 搜集情报 孙子所强调的“用间”，讲的是战略侦察，而不是讲一 般的使用间谍或战场侦察问题。所谓战略侦察，其内容不仅 局限于军事战略侦察的范畴，它还包括对敌国政治情况的了 解。 商业所需要搜集的情报有三类：竞争者情报、市场情报、 环境情报。在今日的经济社会，后二种情报显得更为突出。 各企业间的竞争，是平等互利，争高竞长的比赛，不是尔虞 我诈式的角逐，因此，商情间谍活动严格地说是情报工作， 这种工作的主要目的百度文库收集信息，以供领导决策，不能带有 任何损人利己的目的。