云南白药SWOT分析
公司战略分析——以云南白药为例
公司战略分析——以云南白药为例班级：注会学号：一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。
1997年公司经国家批准获得自营进出口权。
1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。
目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。
天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。
云南白药战略分析报告《管理学》案例分析论文
云南⽩药战略分析报告《管理学》案例分析论⽂战略分析报告云南⽩药战略分析报告⽬录⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析 (3)（⼀）外部环境的劣势 (3)（⼆）内部环境劣势 (4)（三）外部环境的优势 (5)（四）内部环境的优势 (6)⼆、综合战略分析 (7)(⼀)保稳部分 (7)（⼆）“求增”部分 (8)云南⽩药战略分析报告作为⽼字号制药品牌，云南⽩药在药品市场上享誉已久。
但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特⼤旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进⼀步发展，三七等中药药材⾯临绝收，药材价格持续⾛⾼，业内⼈⼠表⽰此举可能加速制药业新⼀轮洗牌的进程。
⾯对此次⼤旱，云南⽩药究竟该何去何从，下⾯我们将通过对云南⽩药内外部的优劣势分析，为云南⽩药作出新⼀轮的战略分析报告⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析（⼀）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南⼤旱有以下特点：⼲旱持续时间长、覆盖⾯⼴、受灾⾯积⼤；加之三七种植地，⾼海拔地区运⽔距离远、抗旱成本⾼。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长⽣长周期的药材来说，其影响将是深远⽽持久的。
⽬前，三七价格已⽐正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。
2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳⼊医保⽬录甚⾄基本药物⽬录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最⾼零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的⽇⼦倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较⼤的上涨预期，这将给中药企业⽑利率的提升带来压⼒。
研究者认为，云南中药材的全⾯涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产⽣长远的影响。
4、股市⽅⾯近期的疲弱云南⽩药近期的疲弱表现有多⽅⾯原因：⼀⽅⾯是前期医药板块整体估值较⾼，近期有所回调;另⼀⽅⾯，我国西南地区发⽣的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担⼼;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信⼼受挫。
企业战略之云南白药分析
目录一、公司简介 (4)二、战略管理四要素分析 (5)（一）业务组合 (5)（二）资源配置 (5)（三）竞争优势 (6)（四）协同优势 (6)三、一般环境分析 (7)（一）政治环境 (7)（二）经济环境 (7)（三）技术环境 (7)（四）文化环境 (8)（五）自然环境 (8)四、产业环境分析 (8)（一）现有竞争强度分析 (8)（二）潜在进入者分析 (8)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代品分析 (10)五、远景和使命分析 (10)（一）远景。
10（二）使命。
8六、外部因素分析：机会与威胁 (11)外部因素评价矩阵（EFE） (12)七、内部因素分析：优势与劣势 (13)内部因素评价矩阵（IFE） (13)八、SWOT综合分析。
14（一）SO战略。
14（二）ST战略。
14 （三）WO战略。
15 （四）WT战略。
15 九、业务组合分析。
16 （一）明星业务。
17 （二）问号业务。
17 （三）奶牛业务。
17 十、公司发展战略。
17 一体化战略。
17 国际化战略。
17 十一、职能战略－－产品战略。
18 十二、总结。
19一、公司简介：云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。
1997年公司经国家批准获得自营进出口权。
1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。
云南白药swot分析
云南白药牙膏SWOT分析
S (优势)：
1. 云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治
口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2. 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药
绝密配方。
3. 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠。
W(劣势)：
1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的市场占有率较高。
2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接受。
3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单。
4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后。
O(机会)：
1. 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住重防蛀、清洁和
美白的作用，很少关注口腔健康问题。
有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞争。
2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，
口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求。
T(威胁)：
1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。
2. 中华、黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期的市场部署这
些品牌的市场占有率非常高。
3. 云南白药牙膏将产品定位在高端消费市场，目标受众集中
在两大人群上：一是有口腔问题的高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的消费人群。
消费者的市场占位小。
市场营销分析案例—云南白药集团
云南白药的潜在劣势 企业文化创新力 企业文化创新力 和吸引力欠缺； 和吸引力欠缺； 员工平均年龄和 员工平均年龄和 素质偏低。 素质偏低。
体制多变，机制不活， 资金投入不足和政策 资金投入不足和政策 扶持不够。 扶持不够。
人力资源缺乏 人力资源缺乏 ,特别是 ,特别是 市场营销、策划、研发 市场营销、策划、研发 和产业技术人员， 和产业技术人员， 新药研制体系没有形成。 新药研制体系没有形成。
结论：
特殊竞争能力和竞争优势
云南白药集团的 成功启示
云南白药集团的比较优势
• 1、有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力，
云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不 少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的 信任度，随着这一地区经济复苏和发展，其医药市场 的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健 康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯 盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一 定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军 世界的优势产品之一。
• 经营范围
化学原料药、化学药制剂、中成药、中 药材、生物制品、保健食品、化妆品 及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建 筑材料,装饰材料的批发、零售、代购 代销;科技及经济技术咨询服务,物业经 营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、 一次性使用医疗卫生用品),日化用品, 户外用品。
• 功效主治
化瘀止血，活血止痛，解毒消肿．用 于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血， 便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及 软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩 张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及 皮肤感染性疾病。
竞流相 争出对 力渠于 差道国 。不外 畅产 ，品 世的 界大 市量 场涌 占入 率我 极国 低产 ，品
云南白药牙膏和佳洁士SWOT分析6p
云南白药牙膏的SWOT分析：云南白药案例介绍：中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。
由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。
云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。
在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎：1.拓展了症状。
从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。
值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。
从单一症状到三大症状，杀伤面更广。
2.拓展了人群。
白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。
3.拓展了非传统的含义。
配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。
由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。
云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。
在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。
在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。
云南白药SWOT分析doc资料
云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
二、云南白药集团SWO分析S（优势）1、上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。
2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4 %,实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04 亿元增长53.3 %;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。
云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26 个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。
3、知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。
关于云南白药集团股份有限公司的战略选择与风险应对策略分析报告模版
关于白药集团股份的战略选择与风险应对策略分析报告2008级会计2班 08020242 欣一、公司背景白药集团股份(股票简称“白药”,股票代码000538,证券交易所)，前身为成立于1971年6月的白药厂。
1993年5月3日经省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,白药厂进行现代企业制度改革,成立白药实业股份,在省工商行政管理局注册登记。
经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在证券交易所上市交易,部职工股于1994年7月11日上市交易。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为白药集团股份。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉与化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品与饮料的研制、生产与销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技与经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
二、公司战略评估“十一五”期间，白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以与“生性增长与外延式扩并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。
白药通过与市场全方位接轨，以与部创业机制、全员营销理念等一系列创新和改革，有效实现了发展方式的转变和产业结构的调整，主要经济指标年均复合增长率保持在30%以上，形成了以药品为基础和根本，健康产品、透皮产品、中药饮片等相关多元化的产品发展格局。
图1 白药集团净利润图图2 05-09年白药集团利润增长速度由上面图表分析可知，近几年白药集团净利润增长呈跨越式发展，从2002-2010，从11亿到100亿，实现了利润的10倍增长，在医药行业中创造了一个新的巅峰。
云南白药
SWOT分析
（二）劣势分析：
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产.公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药"商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
二、云南白药集团SWOT分析S（优势）1，上市公司，资金充裕,财务状况良好，无财务危机。
2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71。
75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元,较2009年的6。
04亿元增长53。
3％；2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。
云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验,形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础.3、知识产权优势作为一个行业领跑者,云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成,为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药案例分析
•
三是对药品流通领域，特别是价格体系进行了全面整 改，规范了药品经营行为和作价方法，公布了一大批常用 药品的统一价格，制定了向高科技产品倾斜的优质优价规 定，为进一步规范市场行为，维护保证公平竞争，杜绝虚 高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础； 四是医疗体制改革，全国开始全面实行基本医疗保险 制度，同时开始执行医药分业和医院药房改革政策；此外 还有一批相关配套政策也相继出台或进一步完善，如国家 基本药物制度、进口药品管理制度、药品广告管理制度、 执业药师制度、医药专利保护制度、政府采购、配送制度 等等。这些政策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域 的导向作用和监管力度，进一步规范和净化医药市场，保 障人民保健医疗的基本需求；更重要的是力图逐步建立起 一个与国际规范接轨，有利于医药企业公平竞争，扶优限 劣，激励科技创新，有利于科技兴药的行业政策环境。
（二）医药产业
制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 1．制药产业 制药是多学科理论及先进技术的相互结合，采用科学化、现代化的 模式，研究、开发、生产药品的过程。除了生物制药外，化学药和 中药在制药产业中也占有一定的比例。 2．生物医学工程产业 生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法，从工 程学角度在分子、细胞、组织、器官乃至整个人体系统多层次认识 人体的结构、功能和其他生命现象，研究用于防病、治病、人体功 能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。生 物医学工程产业包括：生物医学材料制品、（生物）人工器官、医 学影像和诊断设备、医学电子仪器和监护装置、现代医学治疗设备、 医学信息技术、康复工程技术和装置、组织工程等。
。
（一 ）社会政治体制 随着国家药品监督管理局的正式成立，我国 药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关 法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方 面： 一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、 流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范 （GM、GLP、GCP、GSP、GAP），强调与国 际规范接轨，强制提高药品生产经营各个环节的 科技含量。 二 是颁布了新的《新药审批办法》，进一步 改进药品分类，统一评审标准，延伸管理范围， 加强监管力度，提倡技术创新，杜绝重复开发和 建设；
云南白药市场调查
云南白药市场调查一、概述云南白药是一种中国传统药物，具有独特的止血、止痛和消炎功效，被广泛用于各种创伤和疾病的治疗。
随着国内健康意识的提升和消费者对天然药物需求的增加，云南白药在市场上的地位也日益提高。
为了更好地了解云南白药的市场状况，本次调查将从产品特点、市场现状、消费者行为、竞争态势等几个方面进行深入分析。
二、产品特点云南白药是一种由多种中草药组成的复方制剂，具有以下特点：1.独特的配方：云南白药的配方独特，由多种中草药科学配比而成，具有止血、止痛、消炎等多种功效。
2.疗效显著：云南白药在治疗各种创伤和疾病方面具有显著的疗效，得到了广大消费者的认可。
3.应用广泛：云南白药适用于多种场景，如外科、内科、妇科等，具有广泛的应用范围。
4.品牌优势：云南白药作为国内知名品牌，拥有着较高的知名度和美誉度，消费者对其信任度较高。
三、市场现状目前，国内云南白药市场呈现出以下现状：1.市场规模不断扩大：随着消费者对天然药物的需求增加，云南白药市场规模不断扩大，呈现逐年上升趋势。
2.市场竞争激烈：市场上存在着众多云南白药的仿制品牌，这些品牌在价格、质量等方面与原品牌进行竞争，对云南白药的销售额和市场份额造成了一定的冲击。
3.产品升级换代：为了满足消费者的需求和提高竞争力，云南白药不断地进行产品升级换代，推出了多款适应不同人群和症状的新产品。
四、消费者行为分析消费者在购买云南白药时，主要考虑以下几个因素：1.品牌信誉：消费者更愿意选择知名品牌和经过认证的仿制品牌，对产品质量和疗效有较高的信任度。
2.价格因素：消费者在购买时不仅关注产品的疗效，还关注价格是否合理。
部分消费者会选择价格较低的仿制品牌，以降低治疗成本。
3.使用方便性：消费者更倾向于使用使用方便、易于掌握的产品，如喷雾剂、胶囊等。
4.成分安全性：消费者对药物成分的安全性越来越重视，对天然药物的需求增加。
五、竞争态势分析云南白药在市场上主要面临着以下竞争态势：1.国内仿制品牌的竞争：市场上存在着众多仿制云南白药的品牌，这些品牌在价格和质量上与原品牌进行竞争，对云南白药的销售额和市场份额造成了一定的冲击。
云南白药
本公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。
1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。
2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省''2000年全国质量管理先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予"2001年度云南省质量效益型先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业。
2002年被云南省定为支持发展的十家医药企业之一。
三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药创制于1902年，作为一家具有深厚历史积淀的传统民族医药企业，公司有着优良的行业和资源基础。
从建厂到改制上市再到成长为领跑行业的大型现代化、专业化医药制造企业，公司建立了完整的医药健康产业链。
多年来，云南白药基于品牌、产品、技术、管理、团队、创新等多个维度持续打造竞争优势，形成了控制有力、信息灵敏、反应迅捷、渠道完善的市场网络，核心竞争力得到了显著提升，盈利能力始终保持着稳健的增长势头，公司的主要竞争优势体现在以下几方面：1、品牌影响力突出云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、解毒消肿、活血化瘀类产品的百年品牌，在伤科止血领域家喻户晓，占据着无可替代的地位。
公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。
公司将品牌建设纳入企业总体发展战略，准确识别和确立品牌定位和价值，制定明确的品牌发展战略，通过品牌策划、推广、维护，从药品品牌延伸到大健康品牌、服务品牌，在实现品牌跨界延伸的同时，兼以过硬的质量、确切的疗效和完善的售后服务，获得了市场对公司产品的认可。
云南白药牙膏策划书
云南白药牙膏营销策划书目录一、企业简介 (2)二、营销环境和状况分析 (2)（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (4)（三）竞争状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）内部优势分析 (5)（二）内部劣势分析 (5)（三）市场机会分析 (5)（四）市场威胁分析 (6)四、促销战略 (6)五、行动方案 (6)一、企业简介（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。
具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。
目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。
（二）产品简介白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2004年研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。
二、营销环境和状况分析（一）市场状况目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。
自2005 年公司推出结合白药“止血化瘀”传统功效的云南白药牙膏后，其在上市几年内一直保持了高速的增长，2008年白药牙膏已成为民族牙膏第一名，功能性牙膏的第一名，从众多竞争者中脱颖而出，近几年依然保持了较高的增长速度。
案例分析
持续的创新能力。无论在发展 战略、新品开发，还是组织管 理方面均可圈可点。
完备的天然药材产业链。公司 已形成了一条从原药材到生产 制造，到销售配送的完整产业 链。
That's all,thanks !!!
云南白药潜在机会
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潜在的威胁
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云南白药市场优势
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公司有上市 公司的参与 背景，资金 充裕。
公司下属工业企 业各自有一些系 列产品，有几个 独家产品。
公司在医药市场扎根 多年，具有一定的知 名度和美誉度。
零售终端对省内市场的覆盖有一 定的规模。
公司有良好的治理 结构和管理机制， 激励体系。 公司有一只较成熟的销 售队伍，在省内批发领 域有较大市场份额。
1.“药妆”产品在世界个人护理产品市场上的崛起 2.中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题 3.临床和民间早就运用云南白药治疗口腔问题疾病
4.传统牙膏解决的大多数是牙齿问题，是防蛀和清洁的问题
5.低质牙膏中粗糙的摩擦剂也是造成牙周疾病的隐形杀手
（二）国内牙膏市场分析
1.中国牙膏市场平稳增长 2.中国牙膏市场潜力巨大 3.现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主
问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。具有发展为明星 或现金牛的潜力。 战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。
云南白药SWOT分析
云南白药SWOT分析优势（Strengths）：文化优势：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。
这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。
云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，在多年的使用中，云南白药也得到了广大使用者的认可，也是群众心中的放心产品。
宣传广告：营销方面，调整产品结构，与央视大众节目（星光大道）、传媒公司构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式，探索适合现代人生活方式和购物习惯，能够支撑白药未来发展的新零售营销模式，公司运营发展再上新台阶。
技术优势：云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。
企业成立百年历史，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。
1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。
管理体系：持续优化创新管理模式。
开展精细化管理，通过物资集中采购和资金统一管理，加强资金监控和财务协同，打造经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，实现决策体系、运营体系、考核体系的有效对接、相互推动。
全面推行风险管控，有效促进公司各管理水平的提升，确保企业的健康、科学运作。
弱势（Weaknesses）：政策风险：2015年，党和国家将持续大力推进经济体制改革，保增长、调结构将成为经济生活的主基调。
对医药行业而言，医疗改革势在必行。
限处方、限用量、限价格、降药费等政策将对公司发展战略及经营目标产生一定影响。
市场风险：1.产品虽好，但定位低端。
云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。
2.产品市场边界狭窄。
白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。
3.品牌形象老化。
云南白药的消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。
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云南白药SWOT分析
一、云南白药集团简介
云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
二、云南白药集团SWOT分析
S(优势)
1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。
2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04亿元增长53.3％；
2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。
云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。
3、知识产权优势
作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。
而且它有国家保密的药方,具有垄断性。
4、多元化发展
公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。
目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。
W(劣势)
1、知名度和竞争力不足
虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白
2、产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。
目前企业主打产品依然是云南白药系列产品（包括宫血宁胶囊）。
产品线单一的风险在于原料药供应瓶颈、产品周期变化等方面，产品线结构性调整势在必行。
云南白药这样的产品资源型企业的定价能力是部分建立在上游原料的供给瓶颈上的。
3、员工安于现状，缺乏积极性
云南白药股份有限公司作为一家老字号国有企业，与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多，拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态
O(机会)
1、中国人口老龄化提速，医药市场或迎重大机遇。
最新数据显示，目前我国60岁及以上人口占比已达13.26%。
据介绍，发达国家经验表明，老龄化人口的医药消费占整体医药消费的50%以上，且人的一生当中，80%的药品消费是在最后20年发生的。
“老年人口总量的迅速膨胀以及占总人口比例的迅速提高，将成为推动医药市场扩容的重要因素，对整个行业的发展都将作用深远。
”
2、未来五年我国将投60亿美元研发新特药
3、98%的医药关税将为零，促进东盟出口贸易激增
中国-东盟自贸区建立1年以来，98%的医药关税降为零，触发我国出口东盟医保商品增速惊人。
据中国医药保健品进出口商会（以下简称医保商会）统计数据显示，自2010年1月1日东盟自由贸易协定实施后，全年我国对东盟医保商品出口共计268万吨，出口金额达35.8亿美元。
随着东盟医药市场规模日益增大，东盟业已成为我国医保商品出口的第二大市场，仅次于美国。
T（威胁）
1、国内药品市场恶性竞争
资料显示，目前我国拥有1．3万余家药品批发企业，近38万家药店，数量远多于世界平均水平。
全国最大的前3家企业销售额占医药市场销售总额的20%左右，零售前三强销售总额仅占全国销售总额的5．6%。
2、机制不完善，药品市场监管不严。
国家部分机制长期困扰行业发展，比如，“以药补医”的体制性弊端、药品定价、采购和医保支付机制不完善、准入门槛较低、市场竞争不充分、执法监督不到位等。
而假劣药品、商业贿赂、倒买倒卖税票、挂靠经营、非法经营网上药店、发布虚假药品和保健品广告等违法违规行为，也在侵蚀着行业的机体。
3、中药材市场四次涨价医药企业直呼“伤不起”
有数据显示，自2010年始，全国中药材市场经历了3次涨价，537种中药材中有84%涨价，平均涨幅为109%，涨幅超过100%的品种多达96个。
而自今年3月份以来，中药材涨价进入第四轮高峰，与此前三次相比涨幅更猛。
三、综合战略分析
通过对云南白药公司的swot分析，我为企业制定了SO战略（增长型战略）依靠了内部优势抓住外部机遇。
以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展”的战略体系。
1、保证短期内原材料的供应，逐步开发本公司的药材种植基地
分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量，能够解决公司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。
预计2012年云南白药公司将面临原材料短缺的窘境。
因此，拓宽原材料获取渠道，增加三七的收储将是必然的选择。
2、加强质量监督，确保药品质量
质量是一个企业的信誉和生命。
针对这个问题，一方面从源头处入手，在药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环节加强质量检测与监督，防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象。
3、拓展产品种类，增加新特色
上面分析中提到，云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关，而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要；
4、鼓励技术创新，增强竞争力；
不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争；积极参与制定国家中药标准；
5、向国际方向拓展市场；
一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态，根据市场风向标作出准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反应。
另一方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈进，将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。
本科生课程设计成绩评定表
班级：财务1202班姓名：宋娇学号：0121203921035
、及格（60-69分）、60分以下为不及格
指导教师签名：
年月日。