房地产年度营销活动策划方案ppt
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房地产年度营销推广方案.pptx
滨江·君悦 香邸
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
某房地产年度营销执行方案(PPT 101页)
2011年11月8日，在俄罗斯圣彼得堡出席上海合作组织成员国总理第十次会议。 国务院总理温家宝表示：“房地产调控已经进行两年了，保障性安居房建设正在抓紧
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
房地产营销活动策划方案ppt
Part 1 1.3 活动意义
传播形象
1 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
3
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
四个 意义
6
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
4
凝聚力量
激励员工在未来能更好的与公司 携手并进，再创佳绩！
Part 1 1.4 时间地点
7
活动时间
10
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立;;;
准备阶段(1月21－22日)
A会场布置 B背景搭建 C会场指示 D外场布 置 E物料就位;;;
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实;;
step
01
step
02
step
03
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。
表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和 优秀经营商
6
活动主 要内容
3
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特 邀嘉宾对行业进行交流探讨。
5
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众;;
4 文艺汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱;;
Part 2 2.3 邀请嘉宾
2018年1月8日——2018年1月10日
活动地点
某某市建设大道360号香格里拉酒店四楼;;
参与人员
特约嘉宾、政府相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费 者代表共计800人左右。
媒体支持
房地产项目年度整体营销节奏ppt课件
XX二批商铺强销100套
体验中心书画展出及人生大舞台投入使用
xx产品面世，认筹蓄水。
xx产品品牌落位
4、人员架构及销售任务分解
XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用）
序号 1 2 3 4 5 6
销售网点 XX XX XX XX XX 案场
人员 主管 销售人员 经理 销售人员 经理 销售人员 主管 销售人员 经理 销售人员 案场经理 销售人员
二、分阶段营销执行
1、3-5月阶段工作执行
本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，
基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去 化奠定人气基础。
时
间
主要工作
目标分解
一批商铺增加20套
甲方配合事项
数量（人） 总金额（万元）
任务周期及套数
备注
总计 说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合周工作计划，严格实行末位淘汰； 2、当月完成销售任务分配的销售人员，未完成任务量的销售人员，根据任务量实行调点机制，具体由当月任务分配比例确定； 3、提成以实际销售回款额为计算依据，网签合同签定完成率也作为结算考核标准，回款与网签占比1‰，作为整体佣金考核最终结算；
3-5月
2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、5月底6月初，XX二批商铺认筹信 息释放。
活动一： 活动主题：XX展点开放活动 活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定） 活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提 高展点区域客户的记忆度。
房地产营销方案销售策划方案活动方案动态ppt
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房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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回款数：640万
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房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板
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阶段营销目标
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第二单元
阶段营销策略
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阶段营销策略
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房地产行业 20XX
阶段营销实行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段实行计划 5 销售策略和保证
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
单击此处输入你的正文， 文字是您思想的提炼
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房地产行业 20XX
非常感谢您的观看
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阶段营销策略
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第三单元
阶段推广策略
阶段推广策略
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阶段推广策略
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房地产的全程营销策划书PPT
回访机制及满意度调查方案设计
回访计划制定
根据客户类型和级别，制定回访计划和回访 内容。
满意度调查方式
通过电话、问卷等多种方式进行满意度调查 ，收集客户对产品和服务的评价。
问题反馈与处理
对收集到的问题进行整理分类，及时反馈给 相关部门进行处理。
投诉处理流程优化建议
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，方便客户随时进行投诉。
社会安全事件应急预案 公共卫生事件应急预案
针对社会安全事件，如群体性事件、 恐怖袭击等，制定应急预案，保障项
目稳定。
针对公共卫生事件，如疫情等，制定 应急预案，确保员工和客户健康安全
。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
03
晋升机会
设定具有竞争力的薪酬体系，包 括底薪、提成、奖金等，激发团 队成员的积极性。
设立明确的晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间，增强团 队凝聚力。
持续提升团队专业能力
定期分享会
组织团队成员定期分享销售经验和市场动态，促进团队成员之间 的交流与学习。
外部培训资源
引入外部培训机构或专家，为团队成员提供针对性的培训课程， 拓宽团队成员的知识面。
内部培训制度
建立内部培训制度，鼓励团队成员自主学习和成长，提升团队整 体的专业素养。
CHAPTER 05
客户关系管理体系搭建
客户信息收集与整理流程
建立客户信息档案
通过销售现场、市场调研等渠道收集 客户基础信息，并进行归档整理。
信息审核与更新
定期对客户信息进行审核，确保信息 真实有效，并根据客户最新动态进行
线上线下推广渠道梳理
线上渠道
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）、 电子邮件营销（EDM）、合作媒体与KOL等。
房地产营销策划方案PPT
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05
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明，可以调整文字大小或颜此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜色等属性。
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4 3.5
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2 1.5
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房地产活动策划详细方案PPT
进行应急预案的模拟演练和实际演练，检查应急预案的可行性和有效性，提高应对风险的能力。
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
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描述说明。
活动主要内容
歌舞表演
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01
现场交流
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06
幸运抽奖
请在这里输入段落文本内容请在
05
这里输入段落文本内容
产品推介
02
请在这里输入段落文本内容请在 这里输入段落文本内容
游戏互动
03
请在这里输入段落文本内容请在 这里输入段落文本内容
LOGO
774688 策划部
目录
活动概述 活动组织形式 活动运作方案 活动及细节把控 后勤和预算 活动效果预期
01
活动概述
活动主题及定位 主要嘉宾介绍
活动目标 时间地点及参与者
活动主题及定位
活动主题
同创造•齐分享•共飞扬
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格。此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体。
描述说明。
02
03
收尾阶段（7.25-8.15）
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
04
05
宣传阶段（5.29-6.10)
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
实施阶段（7.10-7.25）
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
Jenny Shen
xx公司
首席执行官
点击录入你的综合描 述说明，点击录入你 的综合描述说明。
时间地点及参与者
活动间
2017年9月19日 上午9:30-11:30
活动地点
xx市XX大道xx酒店三楼宴会厅
参与人数
总人数约260-300人
参与人员
特邀讲师2名，特邀嘉宾8名，公司全体优秀员工
02
活动组织形式
活动规划
活动主要内容
活动执行策略 广告宣传
诚邀合作商 合作伙伴
奖项设置
活动规划
前期筹备（5.15-.5.25)
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
01
准备阶段（6.10-6.20）
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
团队合作精神，内部凝聚力，调动员工积 极性，使其充分感受企业的关怀和爱。使
员工有“家”一样的归属感与认同感。
本次活动要求XX为广大员工和讲授xx方 面的知识，为员工增长见识，提升员工素
质。
表彰先进，鼓舞士气，展示宏图，构筑梦 想，再创佳绩。
打造不同以往，印象深刻的领会和晚宴气 氛。
特邀嘉宾介绍
Nickel Lee
二等奖
03
活动运作方案
活动流程 选址和会场布置
赞助方案 现场管理
活动流程
活动 流程
嘉宾签到 9月19日（10:00）
公司领导致辞欢迎
9月19日（9:30-9:50） 活动开始
（支持人开场词并介绍与会嘉宾
9月19日（10:15）
9月19日（10:00）
开场表演
（歌舞）
“XXX”首发仪式 9月19日（11:45）
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描述，建议与标题相关并符合整体。
活动目标
传播公司的良好形象和品牌认知，促进企 业健康发展。
公司的辉煌历史，工作所取得的出色成绩。
表彰先进
04
请在这里输入段落文本内容请在
这里输入段落文本内容
活动执行策略
执行策略
主形象贯穿
和主题相匹配的画面和现场装饰效果， 精心打造欢愉晚宴气氛，使所有员工感 受到企业的关怀和温暖。
创意领军
立意高远，体现本公司的组织力量， 员工的精神风貌，树立鲜明的品牌形 象，赢得内部的团结力和凝聚力。
赢在细节
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
诚邀合作商
诚邀合作商
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诚邀合作主办
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招募协办单位
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01 拟请企业家协会等作为论坛主办单位 02 招募一家冠名企业作为论坛主办单位 03 招募2家企业作为论坛联合主办单位 04 协办：xx广播电台
05 友情：xx有限公司 xx有限公司
奖项设置
活动现场进行有奖问答活动 奖品当场发放
价值9600元笔记本电脑
一等奖
价值980元多功能电磁炉
三等奖
价值3200元智能手机
XXXxx
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友情邀请
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招募冠名企业
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诚邀媒体专访
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广告宣传
海报宣传
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微信推广
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短信群发
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网络宣传
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合作伙伴
经验 总结
述介绍，点击录入人物的综合描述介绍。
主要嘉宾介绍
Rachel Lee
xx大学 经济管理学xx
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Rebecca Lee
xx公司
高级工程师
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Paul White
xx公司
高级经理
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活动主要内容
歌舞表演
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01
现场交流
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06
幸运抽奖
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05
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产品推介
02
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游戏互动
03
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LOGO
774688 策划部
目录
活动概述 活动组织形式 活动运作方案 活动及细节把控 后勤和预算 活动效果预期
01
活动概述
活动主题及定位 主要嘉宾介绍
活动目标 时间地点及参与者
活动主题及定位
活动主题
同创造•齐分享•共飞扬
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描述说明。
02
03
收尾阶段（7.25-8.15）
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描述说明。
04
05
宣传阶段（5.29-6.10)
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实施阶段（7.10-7.25）
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Jenny Shen
xx公司
首席执行官
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时间地点及参与者
活动间
2017年9月19日 上午9:30-11:30
活动地点
xx市XX大道xx酒店三楼宴会厅
参与人数
总人数约260-300人
参与人员
特邀讲师2名，特邀嘉宾8名，公司全体优秀员工
02
活动组织形式
活动规划
活动主要内容
活动执行策略 广告宣传
诚邀合作商 合作伙伴
奖项设置
活动规划
前期筹备（5.15-.5.25)
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描述说明。
01
准备阶段（6.10-6.20）
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团队合作精神，内部凝聚力，调动员工积 极性，使其充分感受企业的关怀和爱。使
员工有“家”一样的归属感与认同感。
本次活动要求XX为广大员工和讲授xx方 面的知识，为员工增长见识，提升员工素
质。
表彰先进，鼓舞士气，展示宏图，构筑梦 想，再创佳绩。
打造不同以往，印象深刻的领会和晚宴气 氛。
特邀嘉宾介绍
Nickel Lee
二等奖
03
活动运作方案
活动流程 选址和会场布置
赞助方案 现场管理
活动流程
活动 流程
嘉宾签到 9月19日（10:00）
公司领导致辞欢迎
9月19日（9:30-9:50） 活动开始
（支持人开场词并介绍与会嘉宾
9月19日（10:15）
9月19日（10:00）
开场表演
（歌舞）
“XXX”首发仪式 9月19日（11:45）
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描述，建议与标题相关并符合整体。
活动目标
传播公司的良好形象和品牌认知，促进企 业健康发展。
公司的辉煌历史，工作所取得的出色成绩。
表彰先进
04
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活动执行策略
执行策略
主形象贯穿
和主题相匹配的画面和现场装饰效果， 精心打造欢愉晚宴气氛，使所有员工感 受到企业的关怀和温暖。
创意领军
立意高远，体现本公司的组织力量， 员工的精神风貌，树立鲜明的品牌形 象，赢得内部的团结力和凝聚力。
赢在细节
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
诚邀合作商
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诚邀合作主办
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招募协办单位
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01 拟请企业家协会等作为论坛主办单位 02 招募一家冠名企业作为论坛主办单位 03 招募2家企业作为论坛联合主办单位 04 协办：xx广播电台
05 友情：xx有限公司 xx有限公司
奖项设置
活动现场进行有奖问答活动 奖品当场发放
价值9600元笔记本电脑
一等奖
价值980元多功能电磁炉
三等奖
价值3200元智能手机
XXXxx
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Rachel Lee
xx大学 经济管理学xx
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xx公司
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