2016年经营工作推进及思路

2016年经营工作推进及思路

各位来宾、公司领导：

为了了能提高我公司整体业务水平；为了能够展示我公司改革所释放的潜力；为了我公司在2016年提高公司的经济效益。在此对今年及后两年的经营工作提出以下建议及推广。

一、公司目标情况：

2016年经营部定的目标为：

1、自营项目为，造价为亿元。

2、挂靠项目，造价为亿元。

3、经营部自行承接业务为亿元

现在行业整体下行风险较大，对经营部制定该目标首先是想在去年的业务水平上有所突破，然后是想如何抓住这次市场的机遇，将公司大力的推广出去，建立良好的经营网络。

二、经营工作如何开展：

在公司领导分析了市场形势及公司的实际情况后，寻找解决这些问题的方法，如何将经营工作开展出去。

经营工作主体是业务承接，然后是争取有利的合同条件，落实合同实施和执行。

业务承接的开展：

1、自建工程的承接：通过周边一切可调动资源进行业务拓展；其次，广撒网，摸清今年招投标信息，优选项目进行专班公关；然后与合作过的业主单位保持交流沟通，对潜在的业务方向进行运作，争

取再次合作的关系。

2、挂靠项目承接：制定优化挂靠管理办法，学习兄弟单位的实际经验，将挂靠管理制度模式化，将管理水平提升起来；按市场情况合理制定管理费费率，明确业务提成奖励，与市场接轨。

有稳定工程量的单位及个人继续保持良好的合作关系，提升企业知名度，增加管理费收入。

3、提供优惠的信息费用及优惠的管理费取费点，加大公司对外的吸引力度。

三、经营工作的有效性：

经营部工作需要极其大量的信息，从大量的信息中筛选有用的信息，并组织进行重点关注，从项目的源头开始，寻找突破点，要将有限的精力，合理运用至有机会的项目中。动员各位友人、公司员工提供有效项目意向，缩小范围，我公司将组成专班小组进行攻关。

合同的协商与签订，既要承担义务，也要体现我单位的权利，对我单位有利的条件要不遗余力的争取，原则上既要体现我公司的友好态度，又不失公平，展现我公司的谈判水平。

合同在实施过程中要严格执行，保证公司的合理利益及权利，为项目结算做好铺垫。

四、经营工作的持续性：

如今的经营工作，不仅要有实际效益，还需要对潜在客户进行了解跟踪，要体现经营工作的连续性，才能留住更多的业务开展机会。

所以在业务上部仅要拓展新的客户，还要密切关注老的客户，提高业务承接的承接范围及成功率。

在建工程的合同执行，也要体现连续性，做好过程控制，在最后的结算过程中做到有理有据。

挂靠项目做好协调管理，对其遇到困难的，在公司管理规定下进行帮助，做的好的项目我们要将其管理水平进行推广，给与便利。

在公司的日常工作中需要提高工作效率，优化工作思路。

五、经营网路的建立

对于前阶段的经营工作，经营部没有建立好完整、有效、持续的经营网络。下一步，将由公司领导班子牵头，经营部跟踪，重新将我们的经营网络建立起来。

有限公司年月日