理想与目标
目标和理想的区别
目标和理想的区别目标和理想是人们在不同层面上追求的两种不同的愿望和追求。
首先，目标是人们在实际生活中设定的、具体的、可量化的、有明确时间期限的追求。
目标通常是一个具体的事物或者成就，是为了实现某种预期的结果而努力的方向。
例如，一个学生设定的目标可能是在下一个学期中提高成绩，或者参加某个大赛并获得优异的名次。
目标的设定可以使人们在日常生活中更加明确自己的努力方向，提高工作效率和学习效果。
而理想则是人们内心深处对未来的美好愿景和向往。
理想是对一种美好境遇、一种生活方式、一种精神层面的提升的向往和追求。
理想通常是一个更加宏大和抽象的目标，是人们对于自己和社会的期望和追求。
例如，一个人的理想可能是成为一名科学家，致力于促进人类的科技进步，或者是希望能够为社会做出重要贡献。
理想的持有可以激励人们不断超越自我，追求更高层次的成就和价值。
目标和理想在追求方式上也存在一定的区别。
目标通常是通过设定具体的计划和行动来实现的，需要人们具备相应的实际能力和技巧。
而理想则更多地依赖于人们的价值追求和精神力量，需要人们具备强烈的毅力、信念和追求卓越的心态。
此外，目标和理想在实现效果上也有所不同。
目标的实现通常是具体、可见的，可以通过实际的行动和努力来实现预期的结果。
而理想则可能是一个持续的追求过程，不一定能够在短时间内实现，甚至可能永远无法完全实现。
但是正是由于理想的存在，人们才会保持对未来的追求和希望，不断发展自己的潜力和能力。
综上所述，目标和理想是人们在不同层面上追求的两种不同的愿望和追求。
目标更加具体、可见，对于实现结果有明确的要求；而理想则更加抽象、宏大，是人们对自己和社会美好未来的向往和追求。
两者的关系密切相连，目标的实现往往是理想的一部分，而理想则可以为目标提供更为广阔的背景和意义。
人们在追求目标和理想的过程中，不断提高自己的能力和素养，实现自身的价值与追求心灵的满足。
个人理想和目标怎么写
个人理想和目标怎么写
理想是航行中的风向标;理想是高山上的雪莲;理想是风浪中的小船;载着我驶想胜利的彼岸。
每个人都有自己的理想。
有的想当人类灵魂的工程师――教师;有的想当探索宇宙奥秘的使者――科学家;而我的理想却是当一名品德极为高尚的护士。
这个理想缘于我的一次医病经历，记得我五岁那年得了重感冒，妈妈带我去医院看病，也许是小孩子的天性吧?我向来都对医院有一种说不出的恐惧感。
医生先帮我量体温，我害怕的躲在妈妈的怀里，量好了，医生对妈妈说：“她发烧的厉害，39度，需要打“点滴”。
由于我从没打过“点滴”，以为会很疼，就在医院里闹了起来。
一位护士姐姐拿着“点滴”走进打针室，我看见她正朝我走来，我知道那就是帮我打“点滴”的姐姐，我吓的往妈妈身后躲，被妈妈揪了出来，我怯生生的走到椅子边。
护士姐姐把我抱上椅子，温和的对我说：“小妹妹，不要怕，要坚强点，要给其他的小朋友做榜样哦”!听了护士姐姐的话后，我有了勇气，主动把小手伸了出去，护士姐姐一边安慰我，一边进行着她的工作，不知不觉中“针”已经插入我的小手了。
我这才明白，原来打针不痛。
这一切让我深深的爱上了这一职业。
这是一个平凡而又伟大的职业，我深深的知道，要想实现心中的理想，就必须要从小做起，努力学习科学文化知识，要拥有博爱的胸怀。
我坚信，只要有决心和毅力，我的“白衣天使梦”一定能实现。
1。
当代大学生理想与目标演讲稿
当代大学生理想与目标演讲稿最新当代大学生理想与目标演讲稿5篇把心胸放宽些，把心态摆平和点，以一颗平常心对待生活，你会发现生活真的是挺美好的。
下面给大家分享当代大学生理想与目标演讲稿，欢迎阅读！当代大学生理想与目标演讲稿篇1大家好：漫漫人生，唯有激流勇进，不畏艰难，奋力拼搏，方能中流击水，浪遏飞舟，最终到达成功的彼岸。
理想信念是人的心灵世界的核心。
有无理想和有什么样的理想，决定了人的一生是充实还是空寂，是丰富还是贫瘠。
对我们大学生来说，追求远大理想并为之不懈奋斗能给我们带来无限动力，一直激励我们向前进,开创属于我们自己的未来。
理想对我们大学生成才有着十分重要的意义。
理想指引我们人生的奋斗目标。
人生只有分否才有意义，只有奋斗才不空虚。
而奋斗如果没有理想作指引是很迷茫的，是很容易放弃的。
有了坚定不移的理想，我们才能一直奋斗下去，想尽一切方法克服困难。
理想能提高我们人生的精神境界。
没有理想，认得一生便会如行尸走肉一般碌碌无为，不知道为什么而活着，不知道活着的意义在哪里。
有了理想，我们的精神生活变有了内容，使我们的内心世界充实而安宁。
那么，怎么树立科学的理想信念呢?首先我们要确立马克思主义的科学信仰。
马克思主义是科学的是崇高的，它深刻的揭示了人类历史的发展规律，反映了无产阶级的革命本质和拨打胸怀，以解放全人类为己任，为人类的进步和解放指明了正确的方向。
所以马克思主义有着持久的生命力。
然后我们要树立中国特色的社会主义的共同理想。
中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。
不要以为这是国家的事，其实这是我们每个中国公民的事，更是我们每个有文化有理想的大学生的事。
那么我们要怎么做呢?我们要坚定对中国共产党的信任，坚定走中国特色社会主义道路，坚定视线中华民族伟大复兴的信心。
改革开放30多年来，我国社会主义建设取得了举世瞩目的成就，民族复兴大业呈现出灿烂辉煌的美好前景。
推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴需要一代代中华儿女前仆后继共同奋斗。
理想与目标的不同
理想与目标的不同一直以来，我认为理想与目标没什么不同。
理想就是目标，目标就是理想。
大一下半学期，有次语文老师讲到屈原时提问了一个问题：屈原最后选择的死亡可取不可取？我当时的回答是不可取。
因为我认为屈原选择的死亡是愚忠。
一个昏庸的君主，何必为他悲痛欲绝呢！一个人活在世上，关键是如何让自己的才能不被埋没，也就是通过你的才能站到你人生的制高点上。
如此，也就不枉此生了。
像西汉初年的季布，当年他是项羽手下的一员大将，常把刘邦打得一塌糊涂。
刘邦在灭了项羽后下了道诏令，悬赏千金捉拿季布。
而季布就是觉得自己有才能，不能就这么白白死了。
所以他甘做一个奴隶到朱家家中。
最终刘邦听了他大臣灌英的话后赦免了季布，并让他做官。
还有和屈原同时期的张仪、苏秦等都是跑到这个国家跑到哪个国家的。
只要自己能实现自己的才能就行。
但现在想一想，这是不对的。
因为我是从目标的角度去看待屈原的死的。
如果屈原是因为自己的政治理想不被采纳。
那么他大可以像苏秦张仪等跑到别国。
以他的才能，投靠到其他六国中的明君中，这样实现自己的政治理想可以说也可以。
这也是我们普通人能想到的。
但如果去读读楚辞就会发现屈原的爱国情感是多么的深：汩余若将不及兮，恐年岁之不吾与。
朝搴阰之木兰兮，夕揽洲之宿莽。
日月忽其不淹兮，春与秋其代序。
惟草木之零落兮，恐美人之迟暮。
这是我们高中学的离骚的一篇原文。
约黄昏以为期兮，羌中道而改路！很直白的，很忠诚的一句话、百度上楚辞的思想内容是：一．“美政”理想和深沉的爱国情感。
屈原向往“前圣”治国君明臣贤、君臣和谐的境界，提出“举贤而授能兮，循绳墨而不颇”的具体治国方略。
二．追求理想九死不悔的坚韧品和疾恶如仇的批判精神。
贵族大臣群起而攻，迫害屈原，但屈原仁不放弃他的政治理想而苦苦追求，《离骚》写他上天入地，寻求出路，就是他追求理想实现的形象描绘。
批判精神在于他坚定不移地追求光明理想的同时，也直接揭批黑暗、指斥奸佞。
可以看出是强烈的爱国情感和现实的巨大反差使得屈原投江而死。
理想与目标主题班会教案(精选10篇)
理想与目标主题班会教案（精选10篇）理想与目标主题班会教案 1一、班会目的和意义：通过多种形式，在热烈的气氛中，同学们开怀畅谈自己的理想，憧憬未来，同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗。
二、班会形式：朗诵、发言、游戏、演唱等。
三、班会过程：环节一：唱响理想(1-2位同学演唱《最初的梦想》导入情景，同时以多媒体MV场景配合。
)(5分钟)理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。
一个没有理想的人，就像雪儿没有翅膀，就像打桩的没有设备。
没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活；罗勃朗宁曾说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。
今天，我们的班会就以“理想与前途”为主题，让我们一起来放飞理想，点亮人生。
首先第一个环节是唱响理想，请欣赏由顾鑫枚、赵雅婷、黄禅瑜、黄佩瑜四位同学为我们带来的小合唱《最初的梦想》。
环节二：诗歌朗诵(4个同学)每个人都有自己的理想，下面请欣赏四位同为我们带来的朗诵《我的理想》。
(8分钟)《我的理想》环节三：说说你的理想刚才说了，每个人都有自己的理想，那么同学们你的理想又是什么呢下面我们来玩个游戏，这个游戏就叫“说出自己的理想”。
游戏规则：在音乐声中传递空瓶子，音乐声停时，手中有瓶子的同学，要说出自己的理想，其他同学可以给该同学一些实现理想的建议。
环节四：“名人励志”小故事竞猜(5分钟)在现实生活中，为了实现自己理想而努力奋斗的例子很多，现在我们一起来根据他们的故事，猜猜他是谁。
1、有位少年在青年时代就树立了立志报国，献身革命志向。
他在中学读书时，同学称他“身无分文，心忧天下”。
1914年他在长沙第一师范读书时，全部的费用只有几块大洋，而他三分之一就花在定报纸上。
他与同学三不谈：不谈金钱，不谈身边琐事，在校期间不谈恋爱。
他认为：改造世界对学问知识的需要太迫切了，一定要珍惜宝贵的`青春，把时间和精力花在有价值的事情上。
请问这位少年是谁A孙中山B毛泽东C周恩来D鲁迅2、20世纪初沈阳一所小学，校长问同学们：“你们为什么读书”课堂上顿时寂静无声。
目标与理想作文5篇
目标与理想作文5篇目标与理想怎么写？我们要有个目标或者一个理想，为了这个目标前进，这样生活才有动力！以下是小编为您整理的目标与理想作文5篇，欢迎阅读！目标与理想作文（一）：人的一生总有许多大大小小的目标，因为有了这些目标，我们为之奋斗，为之拼搏。
目标就好像是人生航船上的帆，带我们乘风踏浪。
而目标再升华一个层次，就是理想。
理想就像是人生航船上的方向盘，给我们指引方向，带我们一路领先。
因为有了理想，我们就有了克制自己欲望的砝码;因为有了理想，我们就更坚定了自己的信念，乘风破浪，一路领先!并非说理想就有一个，然而当你功名成就的那一天你，你会发现，真正让你成功地理想只有一个。
世界上的多数人并非是成功者，不是因为他们的天资愚钝或懒惰，只是因为他们没有找到一个属于自己的理想。
或许有的人就是不顾一切的抄袭各个名人的理想当做自己的理想;或许有的人活了大半辈子还不明白自己为什麽而活，为什麽而奔碌;还有的人就是个性会投机取巧，个性贪婪的人，他们把所有的一切都当做自己的理想，想着，这一样不成功能够换另一样，然而就这样换来换去，他最后一样也不会成功!因为他总是把一颗心分成好多份。
目标和理想本就是一个递进的关系，就像英语里的最高级一样。
理想就是目标的最高级。
所以理想不是想什么就是什么，它也要切合实际，先从小目标做起，然后再完成大理想，这样的理想才会实现。
或许这就是理想的真谛吧!目标与理想作文（二）：每个人都会有自己的理想，每个人也都在为自己的理想而努力着。
那么，理想究竟是什么呢书中的定义是这样解释的：理想，是指对未来事物的期望或有根据的、合理的想象。
所以，它并不完全等同于梦想，也并不意味着理想就是目标。
先说说梦想吧。
我以前听过这样的一个故事。
说有这么一个人，小时候的梦想是拥有整个地球，而少年时的梦想却变成了统治整个国家。
到了青年的时候，他把梦想定为指挥整个公司，可到了中年，他只梦想着保住自己的饭碗。
这说明了什么梦想很容易动摇不是这样的。
希望你能够实现自己的理想和目标
希望你能够实现自己的理想和目标希望能够实现自己的理想和目标人生的旅程中，每个人都怀揣着自己的理想和目标，不断地努力奋斗。
实现自己的理想和目标，不仅需要追逐梦想的勇气和决心，还需要明确的目标和科学的计划。
本文将从明确目标、制定计划、克服困难等方面，为大家分享一些实现理想和目标的方法。
一、明确目标要实现理想和目标，首先需要明确自己的目标。
明确目标是引领我们前进的灯塔，相当于给自己设定了一个方向和目标。
只有明确了自己要达到的目标，才能更好地为之努力奋斗。
而明确目标的过程，也是一个思考自己梦想和愿望的过程。
明确目标的关键是要具体、可行。
我们可以将目标分为长期目标和短期目标，将宏伟的理想拆解成一个个具体可行的目标，逐一完成。
例如，如果我的理想是成为一名优秀的程序员，那么我的长期目标可以是在五年内成为一名资深的程序员，短期目标可以是每个月学习并掌握一门新的编程语言。
二、制定计划明确了目标后，下一步就是制定计划。
计划相当于地图，它为我们规划了实现目标的路径和步骤。
只有制定了科学的计划，我们才能更加有条不紊地迈向成功。
制定计划的关键是要具体、可操作。
我们可以将计划分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划，逐级细化、逐步实施。
在制定计划的过程中，要考虑到时间、资源和能力等因素，合理安排任务和时间，确保计划的可行性和有效性。
三、克服困难在实现理想和目标的过程中，我们难免会遇到各种各样的困难和挑战。
面对困难，我们不能退缩，而是要勇敢地面对，积极寻找解决办法，坚持不懈地努力。
克服困难的关键是要正面积极、持之以恒。
我们可以通过积累经验、向他人请教、寻求帮助等方式，寻找解决问题的方法。
同时，要相信自己的能力，坚定自己的信念，勇敢地面对各种挑战和困难，用积极的心态和坚持不懈的努力去迎接挑战，最终取得成功。
总结实现自己的理想和目标是每个人都值得追求的事情。
明确目标、制定计划、克服困难是实现理想和目标的重要步骤。
只有在实践中不断改进和完善自己的行动，并坚持不懈地努力，我们才能最终实现自己的理想和目标。
我的目标与理想作文5篇
我的目标与理想作文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、演讲稿、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, job reports, speeches, insights, contract agreements, documents, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!我的目标与理想作文5篇写作文是我们表达思想和观点的重要途径之一、优秀的作文是一本地图，指引我们探索未知的领域，下面是本店铺为您分享的我的目标与理想作文5篇，感谢您的参阅。
理想与目标作文300字6篇
理想与目标作文300字理想与目标作文300字6篇在现实生活或工作学习中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。
那么，怎么去写作文呢？下面是小编收集整理的理想与目标作文300字6篇，希望对大家有所帮助。
理想与目标作文300字篇1梦想有如云般，可以随意想象，捏造，但它又不是真实的，当你想要伸手抓住，马上就烟消云散，虽然如此，但每个人，都为了完成梦想而努力，即使有些人还懵懵，只知道横冲直撞，但他们都是想要实现希望。
我的梦想是能有一间美轮美奂的别墅，因为妈妈很渴望有自己的房子，租房子的日子真的很艰苦，租金贵，又得三不五时面对漏水，没有煤气等问题，所以我希望别墅里有超耐水墙壁，方便的煤气；绝不能缺少厨房和食谱，妈妈才能大秀厨艺；床铺也要用最柔软的，让腰酸背痛的妈妈回来可以睡个好觉。
我想要赶快长大，考上理想的大学，找到好工作，这个梦才能早日实现，这对普通人来说通常是不可能的任务，现在的房价想买一间厕所都不轻松了呢！何况是一间美轮美奂的别墅，但说仍然会以持之以恒的精神去面对，最初的愿望，是进取的起点，不懈的努力，才是成功的阶梯。
虽然这个梦想可能不会成真，但我绝对不会半途而废，有句名言说：“有梦的人最美，勇敢做一个有梦的人，梦想之所以会实现，是因为你从来不想放弃。
”有了目标才会努力，我始终相信，有志者事竟成，下定决心才是梦想！理想与目标作文300字篇2每个人的心中都有一个梦，梦是一个很美好的东西，是我们奋勇向前的动力，也是我们内心的渴求。
每天晚上我的脑海里总会浮现一个梦：“长大后的我，在宽敞明亮的教室里，教一群活泼好学的孩子，我挂着微笑，指着黑板……”。
为了这个梦想能实现，我努力，努力，再努力！我知道，我并不算聪慧，想要实现梦想比别人都要艰难，但我并不畏惧，哪怕前进的路上会有骤起的狂风，波涛的怒吼，我也会勇往直前！禾苗有一个梦想，它们希望可以茁壮成长；雨滴有一个梦想，他们希望可以滋润万物；志愿者有一个梦想；他们希望可以辅助弱小；袁隆平有一个梦想，他希望杂交水稻可以产量更高一些。
理想与目标演讲稿(10篇)
理想与目标演讲稿(10篇)抱负与目标演讲稿1追述抱负，展望将来抱负是人生的奋斗目标，是人们对将来的一种合理的想象。
列夫、托尔斯泰说过：抱负是指路的明灯。
没有抱负，就没有坚决的方向，没有方向，就没有生活。
确实，抱负是我们每个人心中的一盏明灯，它可以为我们指出前进的方向。
假如没有抱负，就没有动力。
因此我们每个人都需要有自己的抱负。
下面来谈谈我的抱负：记得在学校的时候，作文里常常写到我的抱负是当一名老师。
当时老师在我们心目中就像神仙一样，高高在上，每天用粉笔在黑板上勾画出不同的画面，他们有我们学不完的本事，什么都难不倒他们。
随着年龄的增长和见识的增多，我开头明白老师是一种宏大而神圣的职业，是塑造人类灵魂的工程师。
而且在我的生命中消失了另一个词眼——特别教育。
它是一种对有特别需要儿童的教育。
这些儿童由于本身的特别性，对社会的适应存在许多障碍，他们更需要得到教育，因此我更加确信我的抱负是什么，而且责任重大！当然有人会说，我如今从事的是幼教工作，可能与这个抱负不符，其实不然，在现实中，人们一般认为的特别儿童是指那些视力障碍，听力障碍、智力障碍和肢体残疾的儿童，但事实上，那些超常儿童、精神障碍儿童和学习障碍儿童也属于特别儿童，需要特别的照看。
如今接触最多的是单亲家庭的孩子和学习障碍的孩子，他们在心理上或多或少会跟其他幼儿存在差距，这就需要我们老师赐予特别的关爱与教育。
这对于我们每个一般教育老师也是一项责任。
当一名老师很简单，但当一名优秀的老师却具有挑战性。
当前为了实现这一抱负，我将从以下几个方面去努力：一、研读幼教方面的理论学问，努力将特别教育与之结合，真正将理论学问与实践相结合。
二、练习基本功，弥补技能方面的缺乏。
三、与家长建立和谐互助的关系，实现家园共育。
我想，有了抱负，就有了生活的目标，才不至于虚度光阴。
不过，有抱负而不奋斗，也是徒劳。
正如一句话“抱负，不付诸行动，是虚无飘渺的露。
”我要为抱负而学习，在通往抱负的航程中，我要不断努力奋进！抱负与目标演讲稿2大家好！刚刚我们听了包校长对全部六班级同学家长的讲话和个别老师的讲话。
我的理想和目标演讲稿5篇
我的理想和目标演讲稿5篇我的抱负和目标演讲稿篇1抱负是人生的太阳，没有阳光的普照、生命的作用，地球就会变成石头。
对人类来说，没有抱负就等于没有灵魂。
俄国的文学家列夫·托尔斯泰说过：“抱负是指路明灯。
没有抱负，就没有坚决的方向；没有方向，就没有生活。
”张闻天说过：生活的抱负，就是为了抱负的生活。
英国心理学家和教育学家佛来明曾说过：“人一旦失去抱负，失去了精神上的追求，人类就变得无知，社会也将会变得漆黑一团。
”由于抱负是信念、信仰、道德、责任、风尚、习惯所形成的一种意识，它直接支配着一个人实践活动的方向和效果。
正如我国闻名的诗人流沙河说的那样：抱负是石，敲出星星之火；抱负是火，点燃熄灭的灯；抱负是灯，照亮夜行的路；抱负是路，引你走到黎明。
世界上总有人抛弃了抱负，抱负却从来不抛弃任何人。
平凡的人因有抱负而宏大；有抱负者就是一个“大写的人”。
只要心中能有一个愿望，一个抱负，那么他就会为你指引方向，促使你进步，让你走向胜利，这其中的过程才是最精彩的。
我的抱负是当一名人民老师，由于老师是人类灵魂的的工程师。
假如我真的当上一名老师，我会毫不迟疑的去那些贫困山区，不论条件有多么艰苦，环境有多么恶劣，我也要把自己的学问传授给他们。
由于他们都是祖国的将来，他们渴望学问，渴望学习。
我的这个抱负，来源于一篇小说，这篇小说记述了一个真实的故事：一个高校生去山区做老师，那时候他是坚决的。
山区的人们兴奋极了，把任何的东西都让给这位老师，盼望他能始终留下来。
起初，这位老师也对山区的将来布满了信念，成天与孩子们呆在一起，整座大山都布满了欢声笑语。
但一个月后，面对恶劣的自然环境，他认输了，他再也呆不下去了。
一天早晨，趁别人还在睡意朦胧的`时候，他离开了大山。
孩子们醒来后去找他们的老师，发觉老师已经离他们而去了，他们哭泣着，点一切都已经结束了。
老师像辛勤的园丁，浇灌了祖国的花朵；老师像一根蜡烛，燃烧自己，照亮别人。
老师用那双写了很多粉笔字的手，放起一只又一只抱负的风筝。
理想.目标主题班会-主题班会 (2)
让学生扮演不同的角色，模拟 真实场景，提高学生对未来的
规划意识和责任感。
05
理想与目标主题班会总结 与展望
总结班会收获
学生们对理想和目标有了更清晰的认识，明确了自己的人生方向。 通过班会活动，学生们学会了如何制定计划和实现目标，提高了自我管理能力。
学生们在班会中互相交流、分享，增进了彼此的了解和友谊，增强了班级凝聚力。
引领社会进步
理想和目标能够引领社会 的进步和发展，激发更多 的人为共同的目标而努力 奋斗。
02
如何树立正确的理想与目 标
了解自己的兴趣与优势
总结词
了解自己的兴趣和优势是树立正确理想与目标的基础，有助于选择适合自己的 方向和领域。
详细描述
了解自己的兴趣和优势可以帮助我们找到真正热爱的事情，从而激发内在动力 ，为实现目标而努力。同时，了解自己的优势有助于在实现目标的过程中发挥 长处，提高效率。
调整与修正理想与目标
总结词
在实现理想与目标的过程中，我们需要根据实际情况调整和修正目标，以保持其合理性 和可行性。
详细描述
随着时间的推移和自身成长的变化，我们的理想与目标也可能需要进行相应的调整。有 时候，我们可能需要更加深入地了解某个领域，或者重新评估自己的能力和兴趣。在遇 到困难和挑战时，我们需要勇于面对并寻找解决问题的方法，而不是轻易放弃或改变目
对未来的展望与规划
学生们将把在班会中获得的经验 和知识运用到日常生活和学习中 ，不断提高自己的能力和素质。
班级将组织更多的实践活动和交 流活动，为学生们提供更多的学
习和成长机会。
学生们将努力实现自己的理想和 目标，为班级和学校争光，为社
会做出贡献。
班级共同成长与发展
理想与目标作文（精选15篇）
理想与目标作文理想与目标作文（精选15篇）在我们平凡的日常里，大家总少不了接触作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。
那么你有了解过作文吗？下面是小编帮大家整理的理想与目标作文（精选15篇），欢迎阅读与收藏。
理想与目标作文1看着班里的尖子生，总有着一种佩服敢！他们的成绩为什么会这么好，得到老师的认可，自己虽然得到老师的认可，可自己总觉得自己只是一滴小小的水，他们的理想又是什么？我不知道的理想是什么，只是一直在忙碌的学习，没有人生的理想，整个人生还有意思吗？自己总说，该玩救玩，自己总会沉默的学习，同学总说我的成绩好，自己觉得很差，每一次成绩下来，都不会比自己前面成绩好，自己很想打败自己，从我的世界走出来，让自己走向别人的世界，了解别人的想法，自己很想知道自己在别人的眼中的优点，缺点，改正缺点，把优点做好。
别人的理想就是考大学，那自己呢？大学是尖子生的理想，自己是尖子生吗？NONO，自己只是风吹的灰尘，尖子生总会让人羡慕，也会让人骄傲，尖子生得学会制止骄傲，虚心学习，这样成绩才能更好，理想是他们的人生目标吗？他们朝着这个人生目标而奔，那自己呢？自己的人生的目标又是什么？是考大学，还是、一滴水，风吹的灰尘，是该朝着尖子生的目标而奔吗？努力学习，还是、这么多的疑问，一滴水能解决吗？理想与目标作文2理想，是一片帆，使你能遨游于未来的美好；理想，是一阵风，使你能奔跑于未来的“田野”；理想，是一亩田，使你能为它辛勤耕耘。
我与我的理想如若一指鸿雁，应许它一片碧蓝的天空；如若一只鱼儿，应许它一池清澈的碧水。
理想像一座城堡，是由一块块小目标垒起的。
我的理想是当一名导演，像卡梅隆、张艺谋、冯小刚等人一样，他们饱读诗书气自华，在他们当导演的途中，往往能看到或悟到别人没有感受过的东西。
在他们的电影中都隐含着一些人性、心理、社会……的正负面的事件。
为了达到我心中的理想，我的母亲带我去拜访了一位北京电影学院的老师。
因为刚好这位老师来路桥开个讲座，也是图了个便利。
摘抄关于理想和目标内容
摘抄关于理想和目标内容1. 理想和目标啊，就像是人生大海里的灯塔。
我有个朋友小明，他小时候就特别喜欢画画，他的理想就是成为一名画家。
他说每当他拿起画笔，就感觉自己朝着那座灯塔靠近了一点。
那灯塔在黑暗的海面闪着光，指引着他，不管遇到多少困难，就像海上的风暴一样，他都没放弃过。
如果一个人没有理想和目标，就像一艘船在茫茫大海里没有方向地乱漂，多可怕呀！你难道不想在人生的大海里有个明确的方向吗？2. 理想这东西，就像是一颗种子。
我邻居小红，她的目标是当一名优秀的厨师。
她从小就对美食感兴趣，就像那颗种子在她心里种下了。
她跟着妈妈学做饭，在厨房忙得不亦乐乎。
她的理想这颗种子慢慢发芽，她开始参加各种烹饪课程。
如果没有理想这颗种子，生活就像一片荒芜的沙漠，没有生机。
你能想象没有理想的生活就像沙漠一样单调吗？3. 目标就好比登山时山顶的那面旗帜。
我自己的经历就是这样，我想成为一名作家。
每次看到那些精彩的书籍，就像看到那面旗帜在山顶飘扬。
我开始不停地读书，学习写作技巧，就像朝着山顶一步一步地攀登。
在这个过程中，有过退稿的沮丧，就像登山时不小心滑倒一样。
可要是没有那个山顶的旗帜作为目标，我干嘛还要在这山路崎岖里挣扎呢？你不觉得有个目标，人生才更有劲儿吗？4. 理想像是天空中最亮的那颗星。
我的同学小李，他想做一名宇航员。
他总是仰望星空，那颗最亮的星就像是他的理想。
他努力学习科学知识，锻炼身体，就像朝着那颗星努力靠近。
要是没有理想这颗星在天上挂着，那他的努力就像没有靶心的箭，到处乱射。
你想自己的努力像没头的苍蝇一样吗？肯定不想吧！5. 目标就像长跑比赛终点的那条线。
我表哥他想成为一名律师，他为了这个目标，在学校里拼命学习法律知识，参加各种辩论活动。
他每一次的努力就像朝着终点线迈出的一步。
如果没有这条终点线，那他在学习的道路上就像无头的马拉松选手，不知道跑到哪里去。
嘿，你难道想在自己的人生跑道上没有终点线吗？6. 理想如同黑暗中的火把。
如何树立人生理想和目标
如何树立人生理想和目标人生的意义在于追求目标，实现理想。
每个人都希望自己的生活有所建树，走向成功，实现自己心中的梦想。
然而，要实现这些理想和目标，需要一定的方法和步骤。
下面就来分享一些关于如何树立人生理想和目标的建议。
1. 确定你的价值观和兴趣首先，要想清楚自己的人生态度和价值观念。
理想和目标应该是符合自身价值观和兴趣的，这样才能持之以恒，不至于半途而废。
要认真思考自己想要的生活和追求的目标，需要对自己有清晰的认识。
2. 设定具体的目标和计划明确自己的理想和目标之后，就要设定具体的目标和制定计划。
目标应该具体、可衡量、有挑战性，这样才能有动力去努力实现。
制定详细的计划，包括每个阶段的具体行动和时间安排，有助于提高执行力。
3. 建立良好的习惯和坚持不懈要实现理想和目标，需要建立良好的习惯和保持坚持不懈的态度。
每天都要有规律的作息时间，保持身心健康，提高工作效率。
在遇到困难和挫折时，要坚持不懈，相信自己能够克服困难，实现目标。
4. 不断学习和提升自我实现理想和目标的过程是一个不断学习和提升自我的过程。
要保持学习的状态，不断充实自己的知识和技能，提高自己的综合素质。
只有不断进步，才能更好地实现自己的理想和目标。
5. 善于反思和调整在实现理想和目标的过程中，难免会遇到困难和挫折，需要不断反思和调整。
要善于总结经验和教训，找出问题的根源，及时调整计划和策略。
只有不断改进，才能更好地达到目标。
总的来说，要树立人生理想和目标，并实现它们，需要坚定的信念、明确的计划、坚持不懈的努力和不断学习的态度。
只有付出努力，不断追求，才能最终实现自己心中的梦想，走向成功的人生。
愿每个人都能找到自己的理想和目标，勇敢前行，梦想成真。
理想和目标的区别
理想和目标的区别理想和目标，作为人们追求幸福和成功的两个重要方面，都在人类的日常生活和成长中扮演着重要角色。
然而，理想和目标之间存在差异，这些差异能够帮助人们更好地理解和实现自己的人生。
理想是人们内心深处的信念和梦想，是对于个人理想状态的向往和追求。
它代表着一个人的信仰、价值观和精神追求。
理想不仅仅是一种个人的愿望，更是对于一个更美好社会和世界的追求。
理想有时可以被看作是对于个人独特品质和才华的认同，是对于人生的发展方向和未来的向往。
目标则是意识到并追求理想状态的具体行动和计划。
目标具有明确的计划和目标，它们是个人为了实现理想所设立的短期和长期目标。
目标是实现理想过程中的里程碑，帮助人们在实现理想的道路上持续前进。
通过制定目标，人们可以将抽象的理想转化为具体的实践行动，从而更好地追求事业和生活的成就。
理想和目标之间存在着相互依赖和联系。
理想是目标的源泉和动力，它激发人们不断追求更好的动力和动力。
没有理想作为动力，目标很难有持久的动力和动力。
同样，目标是理想实现的具体行动，它们帮助人们将理想分解成小步骤，并通过每个小步骤的完成来实现理想。
然而，理想和目标在自身性质上也有差异。
理想更多地代表了人们对于美好世界的追求和向往，是一个永恒的激励力量。
它可能会在人们的一生中一直存在，而不会因为时间、环境或其他因素的变化而改变。
目标则更加具体和明确，有着明确的时间限制和具体的计划。
目标是人们为了实现理想而设定的阶段性任务，通过实现每个目标来逐步实现最终的理想。
此外，理想往往具有更大的范围和意义，它通常与个人、社会甚至全球的发展和利益相关。
而目标则通常是个人的、短期和具体的，它们可以通过完成一连串的目标，逐步实现理想。
理想往往是人们全面、长远发展的动力和指引，而目标则是理想具体实施的效果和表现。
综上所述，理想和目标在实现人生幸福和成功过程中扮演着不可或缺的角色。
理想激励人们追求更高追求目标的动力和动力，而目标则为实现理想提供了具体的行动和计划。
理想与目标的区别
理想与目标的区别理想与目标是人生发展中常常涉及的两个概念。
理想和目标都是对人们未来的设想和期望，但它们之间有一些明显的区别。
首先，理想是一个宏大的愿景，是对最理想的状态或结果的描述。
理想往往与个人的价值观、信念和人生哲学密切相关，反映了个人对美好生活、社会或世界的追求。
例如，有些人的理想是建立一个和谐、公平的社会，有些人的理想是成为一位成功的艺术家或科学家。
理想通常是一种对未来的强烈愿景，激励和驱使人们前进。
目标则是对理想的具体化和实现提供了指导和规划。
目标是可度量、可操作和可实现的，通常是一步步实现理想的具体行动计划。
目标可以是短期或长期的，是为了实现理想而设定的具体任务和阶段性成就。
例如，如果一个人的理想是成为一位成功的医生，那么他的目标可能包括完成医学院的学业、实习期的顺利通过以及成为一名优秀的医生等。
其次，理想往往是一种更为抽象和宏大的愿景，不容易量化和实现，而目标则是一种更具体、更可行的行动方案，可追踪和实现。
理想是对一个更美好、更完善状态的向往，而目标则是为了实现这一状态所需要采取的具体行动。
理想是存在于人们内心深处的，是一种梦想和追求，而目标则是人们制定的计划和策略，是对理想的具体落地和实现。
最后，理想和目标之间存在一种顺序关系。
理想通常是人们内心的初衷和追求，目标则是为了实现这一理想而设定的计划和行动。
理想是对未来的追求和希望，是人们前进的动力和激励；而目标则是通过一系列具体的过程和行动，逐步朝着理想迈进。
一个人的理想可以有很多个目标，目标是理想的具体实现路径。
只有通过设定和实现目标，人们才能逐渐接近和实现自己的理想。
综上所述，理想和目标在人生发展中起到了不可替代的作用。
理想是一种梦想和追求，是人们内心的初衷和向往，目标则是为了实现理想而设定的具体计划和行动。
理想是宏大而抽象的，目标是具体而可行的。
理想是引领人们前进的梦想和动力，而目标是实现理想的具体路径和步骤。
通过制定和实现目标，人们逐渐接近和实现自己的理想，实现人生的发展和成就。
对自己未来有何理想和目标范文5篇
对自己未来有何理想和目标范文5篇对自己未来有何理想和目标范文精选篇1没有比梦想更炫丽的花朵；没有比梦想更灿烂的阳光；也没有比梦想更多姿的彩虹。
人生的大道上，有很多梦想，但梦想的实现离不开汗水与努力，梦想的成真，离不开辛勤与付出。
让我们认识这样一个男孩，一位活出人生精彩的男孩——他，名叫刘伟。
十岁时，因为电击，失去了双臂。
当音乐走进他的人生时，他追逐着梦想，在身后留下一串脚印。
每一个脚印，都是用辛劳与泪水铸成的，每一个脚印都是用汗水与努力走出来的。
这个男孩，在钢琴架上用脚演奏出美妙的音乐，用对梦想的不懈追求，谱写出精彩的人生诗篇。
还有试飞英雄李中华叔叔。
为了新式飞机各项数据的保存，他不惜冒着生命危险，在云层中翻滚着。
最后，他实现了自己的梦想，使飞机安全着陆！我们有着远大的梦想，即使它遥不可及，但努力与坚持会铸成一把通往成功的阶梯，任你去攀爬，让你登上成功的宝殿，胜利的巅峰！伸出我们的双手，放飞梦想。
即使生命不在了，但梦想不会失去，它一直在我们心中，只是慢慢的被心灵之门掩藏，然后，被一个更大，更美的希望放飞……“少年智则国智，少年强则国强”，中国梦，我们的梦。
我们承载着祖国的未来，是梦的实现家，汗水将化做战舰，在碧海中激流涌进；努力是飞翔的翅膀，在蓝天上博击长空！金色的太阳裹着云层飞舞；阳光下，汗水将化成一个个梦的实现；一群天真无邪的孩童，在奔跑着，欢笑着……追逐着他们的梦。
在努力中，我们学会了坚强，在希望中我们获得了重生。
美好未来，离不开勤劳的双手。
精彩的人生，需要不懈的努力！都江堰市北街小学六年级：王梓西对自己未来有何理想和目标范文精选篇2体验生活，感受未来。
记得在我的生命里因体验而激发起自己的思绪的，还真的不到五次，小时候只体验了游乐场过山车的刺激，体验了比赛状况的激烈但这些只不过是“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的儿时初级体验罢。
真正使我发生了改变、受到了启示的，还是那一次的体验生活。
在前几年的暑假，妈妈说要把我带回家乡住一阵子，感受一下田园生活。
梦想理想目标的区别
梦想理想目标的区别梦想、理想和目标是人们生活中经常提到的词汇，它们代表着人们对未来的期望和追求。
虽然这三个词有相似之处，但它们在含义和特点上有着明显的区别。
首先，梦想是一种具有强烈情感色彩的愿望或幻想，通常是不现实或难以实现的。
它是一个对未来的美好愿景，但缺少实际的计划和行动，常常是个人内心深处的一种遥远渴望。
梦想往往是基于个人的兴趣、爱好或内在的才能，可以是成为一名音乐家、艺术家、科学家，或者是环游世界、成立慈善机构等等。
梦想是激发人们追求更好生活动力的源泉，它给人以希望和勇气去追求。
其次，理想是一个更加现实和实际的目标，它是对未来所期望的一种状态或境界的描述。
不同于梦想，理想有更加具体、明确的目标与计划。
它不仅仅是个人的欲望，更是一种社会责任和期望。
理想往往与大家共同的利益相关，例如建设美丽家园、促进社会公平正义、实现自己的职业目标等。
理想使人们有一个明确的方向和目标，使其为之奋斗，通过自己的努力去实现。
最后，目标是一个更加具体、可测量和可实现的小步骤。
它是实现梦想和理想的行动计划，是对未来实际成果的具体表现。
目标有时可能是短期的，有时可以是长期的，但它们都是具体可行的。
例如，如果一个人的梦想是成为一名成功的企业家，那么他的目标可能是先学习相关知识和技能，然后是工作经验积累，最后是创办自己的企业。
目标是帮助人们将抽象的梦想和理想具体化，使其更加易于实现，通过一步步的努力，逼近梦想和理想。
综上所述，梦想、理想和目标虽然有着相似之处，但在含义和特点上各有不同。
梦想是遥远而美好的愿景，理想是更加现实和实际的追求，而目标是具体可行的行动计划。
梦想和理想是指明未来的方向和目标，而目标则是将梦想和理想具体化、可实现的小步骤。
只有将梦想和理想转化为具体目标，通过一步步努力去实现，我们才能真正追逐并实现自己的梦想和理想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
理想与目标一、2006 年9月15日考完二级建造师二、2007年5月13-14日考完监理工程师三、2009年5月1日目标50万元四、2011年5月1日目标100万元五、2016年5月1日目标500万元六、工作目标是土建施工、装修、市政工程；七、我有什么缺点、我在学习什么、我真的想做什么思想观念更新及创业强化训练确定人生的目标，培养强烈的欲望，运用潜在的意识，训练合理的判断，建立创造的信心，不断地自我改进，有效地利用时间。
一、他的成功之道就归纳为简单的6个字—“敢想、敢做、坚持”。
二、“一个人要想做出点成绩，必须要有理想和宽阔的视野及远见，没有远大理想的人一生将一事无成。
”至于“敢做”，他认为就是要能将想法付诸于实施，取得实效；而坚持，就是要持之以恒。
三、成功在于点滴积累，需要在每一个细节比别人做得都好一点，比别人的耐力更持久一点。
“现在社会信息量大了，人的眼界也开阔了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘坚持’两个字的人更少之又少。
”四、在这6个字中，坚持是最重要的，“其实每个人、每个企业，单纯来讲差别并不大，一个人或一个企业的成功，就赢在这半步，而这半步的胜出，要靠日积月累的努力，持之以恒的付出。
五、在坚持过程中要敢于变化。
“没有什么是不能够改变的，企业也是这样，惟一不变的就是变化本身，这一方面其实也体现在创新的手法上，在坚持中不断突破与创新。
碰到失败也不要紧，关键要在失败中找到方法。
企业家要做到多谋快决，错了就改，任何事情即使是错了，也谈不上真正的失败，失败就当是过程中的小插曲而已，这是心态的问题。
”六、“如果创业是一场网球竞赛，金钱就像是你打网球时的计分牌。
如果你只看计分牌而不注意球的话，你就会接不到球或者打到球却没有力度，那么你就不可能成功。
对于创业的人来讲，这一点很重要。
”七、不要总以客观原因为自己的无能找借口。
人不能总是好高骛远，想一下子就赚大钱。
想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始。
”“人既要有技能，又要有积累的过程，就像我早先用绘画来赚钱。
这种积累的过程就是对你的磨练，锻炼你的说服力和操作能力，用小的经营活动来尝试赚小钱，锻炼自己谈价钱的能力，验证自己的双手是否能赚钱。
这一切活动锻炼了我积累的能力，把技术和能力变成钱的能力，并逐渐懂得让别人满意你的工作成果，喜欢和你合作。
”八、“创业者首先要检验自己是否是个能赚来钱的人。
赚到钱，银行贷款会来争取你，但你自己要懂得打好基础。
”九、如果你发现自己赚不了小钱，那么你最好就不要去创业，去做个专才。
企业家需要广泛的能力，而专才却只要精通一项技能也可以过上很舒服的日子。
”十、成功秘诀是他常挂在嘴上的“农场法则”。
农场法则符合自然规律，它的特点就是播种、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天气。
无论信息时代，还是经济全球化或者其他，都不会与农场法则相冲突：必须有很好的种子，而且是适当的种子；必须要有足够的肥；必须要进行耕耘，锄草、杀虫；必须有基本的外部气候，最后才能获得丰收。
“我深信‘农场法则’，做人做生意决不能投机取巧，任何收获都没有捷径，都是长时间艰苦劳动的结果。
我觉得我这一辈子从没有浪费过时间，没有不良的嗜好，一直在超额地付出。
”十一、平均每天14至15个小时的工作时间和每个月近29天的工作日。
“虽然我现在创业有14年半，但几乎相当于普通人工作了30年。
我可以说，没有一个省，我不认识一部分有级别的领导，但是我不会把精力消耗在社交上。
我也认为一个成功的创业者和企业家千万不能花太多的时间在人际关系上，这是错误地支配时间，应该把时间用在核心问题上，比如说解决技术突破和科技攻关。
”十二、在创业过程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奋斗的艰辛，面对紧张，克服困难，享受喜悦，而这些又将不断反复。
成功只可能是某一阶段的，对某一事件的，成功不是一个简单的词语。
当一个人没有成功后面临新的挑战和煎熬的心理准备时，他会承受不了。
”十三、“人生就像是一场直播，不能停息片刻，需要的是一种持久的付出，尤其是企业的领导。
”或许张跃就是这场直播的最佳导演。
“或许就在明天，当我对空调不再狂热，我就会转移我的注意力，对更高的东西感兴趣，很有可能是太阳能技术方面的合作，只要它能产生一定的经济效益。
无论是什么，我都会全心投入，再次狂热。
”十四、得到定单开工后，张健又开始了找原料，供货商怀疑他的实力，不愿意赊帐给他，张健又玩起了软磨硬缠的空手道游戏，居然打破了珠三角地区原料供应那壁垒森严的家族封锁。
定单有了，原料有了，又有一技傍身，张健不发财都难。
当年张健就净赚了50万。
之后，张健的生意越滚越大，当然债也是越欠越多，张健坦言，我不怕欠债，欠得越多越证明我能力大。
2005年张健赚到了自己人生的第一个100万，但转眼间他就把这100万全部投入到生产上，张健是不怕风险的，他说：我本来就是个穷小子，大不了还回到以前，无所谓。
就这样，张健的生意做了起来。
十五、生意越做越大，张健也越来越对现状不满足。
他积累100万只用了4年，但他说第2个100万用不了两年，他还说他现在越有钱就越抠门，因为钱太难赚了；张健没有投资任何不动产，但他的产业投资却是最多的；张健没有豪华轿车，却有两辆大货车奔驰在全国各地送货；张健没有任何的不良嗜好，自今都是一个人孤身过日子。
张健对理财的理解是，钱是要来投资挣来的，而不是靠打理理出来的。
十六、企业以管理为本、以制度为本，有文化企业紧张：一看脸、二看脚；员工应具备三证；一信用证、二驾驶证、三身份证；我工作、我成长、我快乐；十七、观念修炼；态度决定命运；认识自已，借助别人批评，发挥长处、挖掘潜能；只有能力就能证钱，具备竞争挑战，视挫折而微笑，忘记挫折，控制情绪，坚持到底；情绪低时不见顾客；品德修炼，诚实、正直受人欢迎；市场精耕细做，到第一名。
你有问题我解决，做世界最难的事，顶尖销售员销售自已的信任度、销售问题是的解决方案；一般晚上给客户打电话，问候一下，不要太长，保持联系；发个电子邮件请求帮助或帮助别人；十八、目标决定成就，人生就是实现一个一个目标，每天拿目标看一遍，一看三年，证了2000万，然后用打火机烧掉；以后又写一个纸条天看6遍，半年开始实现；人的目标非常重要，高一点，再高一点，要愿意做且能够做到，和现实紧密结合的结合点，眼能看得到的目标，合理的确定好目标后没有一个没实现的；十九、目标要明确，要亮化；具有时代性、具有可操作性；挑战性，有难度、有压力，需要加倍努力全力以赴才能完成；沟通性、阳光性、恒景性；二十、谈判或营销策略；1、销售和营销人员在在推销时不应多说任何话，应干净利索；顾客拒原因：不需要20%、不适合10%、不着急10%、其它5%、不信任55%；说明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求点；2、建立信任关系，发现需求点，有真拒绝和假拒绝：方法为⑴、忽视法（一笑而过法）；⑵优点补偿法；⑶太级法（回转法）；⑷、反问法；⑸、是的…如果…（间接否定法）；⑹、直接否定法；3、排除障碍的总策略：⑴、避免争论；⑵避开枝节问题；⑶即要排除障碍又要不伤感情；⑷把握排除障碍时机；⑸先发制人排除障碍；⑹、莫对可能买主的心里障碍不做文章；4、成交时机；⑴当客户觉得他有能力支付时；⑵当客户看法和你一致时；⑶当客户关注的问题，得到园满解决时；⑷当客户询问售后服务事宜时；⑸当客户询问贷款支付方式时；⑹当客户提出重要异议被解决时；⑺当客户同意你的建议书时；⑻当客户同意你总结的产品利益时；5、促成注意点；⑴时刻准备，一跃而起，动作熟练；⑵尝试多次促成，才能最后成交；感性空间让客户参与，决定购买；⑶不急不缓，仪表谈吐铺助工具；⑷不要主动制造问题是；5、促成公式：强烈的感觉＋熟练的技术＋良好的心态=成交；6、客户链，转介绍；心态：⑴不要怕麻烦客户；⑵给他一个机会右以帮助我；⑶随时随地赞美感谢用户；⑷不要做过急的动作；⑸任何时都可要求转介绍；示范：客户先生感谢您；像您这样的老板一定有不少朋友，不知道有没有可能帮我介绍一下；转介绍流程；感谢-要求-承诺-引导-记录；7、养成客户服务的良好习惯；⑴准时，尊重客户时间，迟到应提前通知；⑵言而有信，承诺要留有余地；⑶把客户看成是最重要的（好像百万大客户一样）；⑷把同事看成是客户，内部营销协同作业；⑸拒绝客户要求时应给与更多的选择机会；⑹打电话要要微笑，有间调变化；把控一些额外的附加值服务；⑺与客户交流沟通的习惯用语；我想想看、我能做到的是、这件事该由…来帮助你、我能理解你的苦衷、让我们看看这件事该该怎么解决；二十一、服务性行销-先做好人再做好事；1、感恩的心是服务的原动力，以诚感人；2、随时留意客户的需要主动服务；3、提前计划，充分准备会诸行动；4、客户有急难之事，尽力相助；5、保持联络，见缝插针，随时服务；6、重视重点大客户作用，如何通过现有的老客户联系新客户；二十二、销售失败的原因；1、心理障碍；2、天生惰性，不打不动，需动压力，加目标；3、诱惑陷阱；4、不良习惯，不能学会不良习惯；5、买王牌营销员经理书，学习有针对性；二十三、销售管理成功经验；1、激情＋目标＋行动=成功；2、成功秘诀；目标创造格局、态度决定成败、行动带来收获。
二十四、1、沟通的作用；相互理解、信息传达、增进友谊、交流心态、达成共识、解决矛盾、节约时间、减少压力、保证事情有条不紊地进行、顺利达成目标、促进人员稳定、提高工作满意度、化解误会；2、沟通定义；为了设定目标把信息、思想、情感在个人或群体中传递，并达成协议的过程，没有达成协议叫沟而不通；3、沟通的八大技巧；不要单向沟通，不能忘记目标、重视细节、至少达成一个小目标、没有采取行动、到客户那里先干活，如电脑杀毒；4、注意沟通六部曲；事前准备；设目标，制定计划，预备可能争执，打重点号先写下来、确认需求、阐述观点、处理异议、达成协议、共同实施；5、客户的素质:1、客户的实力，信誉度；2、做企业一定要做财主，不能做帮主，证富人的钱；3、三名主义，名企、名户、名商三位一体，客户的忠诚度，连续购买；4、介绍多人购买，忠诚度；5、处理好客户关系，由隐藏区向开放区过度，与客户拉近距离，多说不兴，在正常情况下你有一个痛苦告别人，隐藏区向开放区过渡，老外打听中国人的哲学是什么？（老子、庄子、孙子）。
6、站在别人的角度想问题，老羊进羊圈拿黄油；7、承认自已的错误，要力码承认；8、让对方说不，让对方说是；9、做一个好听者；10、记住别人的名字；11微笑是财富，是传染的，获得一天的快乐，尽量不发皮气，微笑坚持三分钟比发皮气还难看；11、给人以崇高，学会给别人戴高帽。
少罚款多鼓励，翻栏杆罚款改为市民素质高，违章现象少；当领导有错误应间接提出，别人欠钱不能说赖账，应说忙，没工外理；12、要引导别人自已下结论；世界上时间最宝贵，不会管理时间就不会管理一切，一个人最多工作10年；二十五、第一代时间管理是备忘录型；第二代时间管理是什么时间做什么事情，对时间有规划，没有优先顺序；第三代时间管理是中长远目标；第四代时间管理是优先顺序；时间用在消费、投资；时间的选择决定你的命运；时间管理应做重要的事不做紧要的事；二十六、成功的人知道如何投入精力，利用时间获得成就；赢得时间就是赢得一切；做事顺序：1、做重要不急事80～65%；2、重要又急的事20～25%；3、紧急不重要15%；4、不紧又不重要1%；二十七、最重要的事情是重要的但不急的事请，我们应把更多精力集中到重要但不紧急的事情上来，重要但不紧急的事做的越多，重要又紧急的事会发生的越少；二十八、每天用三分钟列出明天六件事，排出优先顺序，养成习惯；外企每天文件只看一遍：立即办或传他人，不能留到桌上；每分每秒做最有生产力的事：1、有效授权；2、用金钱换取时间；3、把重要的事变成紧急的；二十九、仪表礼仪20个字：干干净净、整整齐齐、长短适当、简单大方、朴素典雅消除异味、干净的手脚；大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。