(完整版)青岛啤酒专业术语
青岛啤酒产品知识培训
麦汁
O2 CO2 ＋H2O ＋ 38ATP ＋热能 （有氧呼吸）
×O2
C2H5OH ＋ CO2 ＋2ATP ＋热能 （无氧呼吸）
啤酒的发酵过程
啤酒的包装与成品啤酒
啤酒的澄清 （过滤）
啤酒与其所含的固体粒子分离的过程。 •啤酒中的悬浮物质被过滤介质分离出来的作用有三种情况：筛分作用、深度效应、 吸附作用。 •过滤的方式：滤棉过滤、硅藻土过滤、板式过滤机、离心分离。
原料粉碎的目的：增加原料的比表面积，可溶性物质容易浸出，也有利 于酶的作用，使麦芽的不溶性物质进一步分解。 原料粉碎的方法：干法粉碎、湿法粉碎、回潮法粉碎
麦汁制备（糖化）
麦汁煮沸的目的，主要是稳
定麦汁成分。同时添加酒花， 赋予啤酒爽快的苦味、特有 的香味，提高啤酒的非生物
稳定性。
利用麦芽所含的各种水解酶，在适宜的条件， （温度、pH值、时间）下，将麦芽和麦芽辅 助原料中的不溶性高分子物质（淀粉、蛋白 质、半纤维素、及其中间分解产物等），逐 步分解为可溶性的低分子物质，这个分解过 程，称为糖化。
10%外置需求 90%隐藏需求
每个人的冰山
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行为应对方式
感受
观点 信念 认知
期待（对自己、他人）
内在需求（被爱、被关注
和接纳、归属、安全感、有价值、
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独立性、自主权、……）
自我
请务必记住：
✓当顾客的期望未得到满足…… ✓当顾客的需求未被关注……
第二讲 处理顾客投诉的意义
顾客不满意的时候……
是什么？
√ •麦汁浓度
啤酒的营养价值
•衡量啤酒营养价值可从两方面来确定：一是可吸收程度，啤酒中各种成分 有80~90%可被吸收；二是供人体需要和利用程度，啤酒中所有的成分都 能被人体所以用，而且不少成分还是人体所不可缺少的。
青岛啤酒销售手册
目录第一章标准概念及术语 ..................................................... - 3 -第一节产品.............................................................................................................................. - 3 - 第二节价格.............................................................................................................................. - 3 - 第三节渠道.............................................................................................................................. - 3 - 第四节销售.............................................................................................................................. - 6 - 第五节定格管理...................................................................................................................... - 9 - 第二章行为标准.......................................................... - 12 -第一节出发时准备................................................................................................................ - 12 - 第二节进店前准备................................................................................................................ - 12 - 第三节进店后行为（8步骤）............................................................................................. - 12 - 第三章语言标准.......................................................... - 15 -第一节首次拜访新客户规范用语........................................................................................ - 15 - 第二节订单推荐规范用语.................................................................................................... - 15 - 第三节专场/锁定谈判利润引导语言.................................................................................. - 16 - 第四节针对产品或服务的相关异议处理规范用语（仅供参考） .................................... - 16 - 第五节异议处理规范用语.................................................................................................... - 18 - 第四章培养你的良好信念 .................................................. - 20 -第一章标准概念及术语第一节产品1.1啤酒定义：啤酒是以麦芽为主要原料，添加酒花，经酵母发酵酿制而成的，是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。
介绍酒水术语
介绍酒水术语酒水术语是用来描述各种酒类和饮品的专业术语。
以下是一些常见的酒水术语：1. 葡萄酒术语：- 干型（Dry）：指没有残留糖分的葡萄酒。
- 甜型（Sweet）：指残留糖分较高的葡萄酒。
- 酒精度数（Alcohol by Volume，ABV）：指葡萄酒中的酒精含量。
- 年份（Vintage）：指葡萄酒采摘葡萄的那一年。
- 醇厚（Full-bodied）：形容口感厚重、浓郁的葡萄酒。
2. 烈酒术语：- 烈酒（Spirits）：指高度酒精含量的饮品，如伏特加、白兰地等。
- 龙舌兰（Tequila）：一种以蓝色剑兰为原料制成的墨西哥烈酒。
- 威士忌（Whiskey）：一种将麦芽或其他谷物酿制而成的烈酒，如苏格兰威士忌、爱尔兰威士忌等。
- 伏特加（Vodka）：一种无色、无味、透明的烈酒。
3. 啤酒术语：- 重口味（Full-bodied）：形容口感浓郁、醇厚的啤酒。
- 苦味（Bitterness）：啤酒中味蕾感知的苦味程度。
- 酒花（Hops）：一种用于给啤酒增加苦味和芳香的植物。
- APEJ（Asia Pacific Excluding Japan）：亚太地区（不包括日本）。
4. 咖啡术语：- 浓缩咖啡（Espresso）：一种使用高压水蒸汽冲泡而成的浓郁咖啡。
- 卡布奇诺（Cappuccino）：由浓缩咖啡、蒸汽牛奶和奶泡混合而成的咖啡。
- 拿铁（Latte）：由浓缩咖啡和牛奶混合而成的咖啡。
以上是一些常见的酒水术语，用来描述酒类和饮品的不同特性和品尝体验。
这些术语可以帮助人们更好地理解和选择他们喜欢的酒水。
啤酒专业术语
一、专项名词描述说明：1. 原“专营店”改称为“诚信合作店”,适用于不经销任何竞品的终端；2. 原“保量店”改称为“发展合作店”；适用于保证销量稳定或提升销量的终端；3. 原未经营我公司产品，需给予进店费的终端,即“进店费”,改称“协议合作店”，适用于要进入还没进去的终端；4. 原“陈列费、摆台费、保量费”等，改称为“促销服务费”；5. 原“公关费、好处费等所有给予个人的好处费”，改称为“促销劳务费”；其中“为增加终端推动能力，施加在终端各环节（如：吧台、酒水库管等人）的个人好处费”在描述的时候可以表述为“增加推力费用”。
6. 原“赞助费、店庆费”，改称为“促销活动费”；7. 原“媒介公关费”改称为“市场促销劳务费”；8. 原“置换竞品”改称为“降低竞品覆盖”；9. 原“精制酒开瓶费”改称为“消费者有奖销售”；10. 团购中：原“业务员提成”改称为“经销商销量折扣”，原“给予团购方的折扣”改称为“经销商价格折扣”；原“给予经销商的折扣”改称为“经销商常规折扣”二、业务描述说明：1、原“一批商、二批商的月折、年折”改称为“经销商（年/月）常规性价格折扣”；2、原“对经销商的阶段性搭酒、阶段性折让、经销商奖励、经销商利润补偿”改称为“经销商即时性价格折扣”。
此类促销的描述方法分三种情况：1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱；2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），中国国际啤酒网-优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而拟定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）3)以随量搭酒的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。
啤酒行业专业英语词汇 汇总英汉
啤酒行业专业英语词汇啤酒类主要设备:Malt Handling System麦芽处理系统Received Hopper for Malt麦芽收料斗Malt Buffer Case麦芽缓冲箱Malt Hopper麦芽计量仓Rice Hopper大米计量仓Pre-mash Tun预糖化锅Rice Cooker糊化锅Brewhouse糖化间Mash Tun糖化锅Lauter Tun过滤槽Spent Grain Buffer Tank麦糟箱Spent Grain Silo麦糟罐Wort Sample Station麦汁取样台Wort Pre-run Buffer Tank麦汁暂存罐Weak Wort Tank弱麦汁罐Sparging Water Tank洗糟水罐Wort Kettle煮沸锅Internal Boiler(内)加热器Hop Dosing Platform酒花添加罐Energy Recovery System热能回收系统Energy Storage Tank能量储存罐Vapor Condenser蒸汽冷凝器Vacuum Evaporation Tank真空蒸发罐Vacuum Condenser真空冷凝器Whirlpool沉淀槽Trub Tank热凝固物收集罐Syrup Tank糖浆罐Sugar Dissolve Tank溶糖罐Wort Aeration System麦汁充氧系统Hot Water Tank热水罐Top plant罐顶装置Combined Platform联合平台Staircase塔架钢梯Aseptic Water Tank无菌水罐Unfiltered Buffer Tank过滤前缓冲罐Filtered Buffer Tank过滤后缓冲罐Pre- and Lst-Run Tank残酒罐Post-Cntrifugal Buffer Tank离心后缓冲罐Yeast Buffer Tank酵母缓冲罐Silica gel Reaction Tank硅胶溶解罐Kieselgur Storage Tank硅藻土储存罐Kieselgur Dosing Tank硅藻土添加罐Waste Yeast Tank废酵母罐Foam Catch Tank CO2除沫罐Crate Depalletizer箱垛卸机Unpacker卸箱机Packer装箱机Double-end Bottle Washer双端洗瓶机Filler and Crowner装瓶压盖机Crown Cork Conveyor输盖机Pasteurizer杀菌机Crate Washer洗箱机Labeller贴标机Bottle Conveyor输瓶系统Pressureless Conveyor Combiner and Distributor无压力输送系统Central Electrical Cabinet中央馈电柜Empty Bottle Inspector空瓶检验机Carlsberg Flask卡式罐Seed Tank种子罐Yeast Propagation Tank扩培罐The 2nd(3rd) Stage Yeast Propagation Tank(二)三级扩培罐Dosing Operating Platform加料操作台Yeast Storage Tank酵母储存罐Fermentation Tank发酵罐Bright Beer Tank (BBT) 清酒罐Deaerated Water Tank脱氧水罐Cold Water Tank冷水罐Chilled Water Tank冰水罐Great Caustic Tank大碱罐Hot Caustic Tank热碱罐Cold Caustic Tank冷碱罐Acid Tank酸罐Hot Water Tank CIP热水罐CIP tank CIP 罐Return Water Tank回收水罐Tubular Heat Exchanger列管换热器Condensate Recovery Tank冷凝水回收罐Flow Plate接管板Adjunct Dosing Tank辅料添加罐Condensate Caustic Tank浓碱罐Dissolve caustic tank溶碱罐Condensate Acid Tank浓酸罐Pipeline Filter管道过滤器Steam Distributor蒸汽分配器Compressed Air Buffer Tank压缩空气缓冲罐Hop Dosing Tank酒花添加罐Whirlpool沉淀槽Brew Water Tank酿造水罐Wort Cooler麦汁冷却器Mash Tun Pump 糖化醪液泵Candle Kieselguhr Filter烛式硅藻土过滤机Sparging water tank 洗糟水槽Mash-in device 调浆器部件及其他：Grain discharge flaps 糟门Grain raking 耕糟Raker 耕刀Grain removal 排糟Grain washing 洗糟Aspirating system 除尘系统Dimple jacket蜂窝夹套Wort aeration system 麦汁充氧系统Jet Coder喷码机Bottle Breakage破瓶率Residual Water残水Nominal Size公称尺寸/额定尺寸/毛尺寸Gripper抓头Air Consumption耗气量Proximity Switch接近开关Load of Floor地面负荷pix像素Sedimentation Tank沉积罐Cold Rolled Material 冷轧材料Glass-blasted 粒子磨光Load Cell 测压元件Lifting Lug/eye 吊环Thermometer Sleeve 温度计套管Nameplate 铭牌Anticorrosion Paint 防腐烂漆Acid Paste 酸洗膏Wet Pressure Test 湿压测试Food Grade Quality 食品等级Dye-Penetrant Method 染色渗透检验法/着色检验阀Precipitate Chalk 沉淀白垩/沉淀碳酸钙（一种测试方法）Plate heat exchanger 板式热交换器Actuator 致动器Groove 凹槽Conic Bottom锥底Brew house yield 糖化间收得率Water to grist ratio 水与投料比例Raw material configuration 原料配比Adjunct 辅料Extract for malt 麦芽浸出Extract for adjunct 辅料浸出Brew length 批次容量Unitank 交替式生物处理池Cast out 最终麦汁Malt hopper 麦芽料斗Pulley 滑轮Bucket 铲斗Malt elevator 麦芽提升机Vibrating screen 振动筛De-stonner 去石机Magnetic separator 磁选机En-grooved roll槽形滚筒Slide valve 滑阀Cylindro-conical case 圆锥形箱Head 扬程（单位为MWC）Centrifugal pump 离心泵Working volumn 有效容积Sight glass 视镜Light glass 光镜Cladding 包皮Resin 树脂Vent stack 排气筒Snug fit 滑合座Descale 除垢Aeration充氧装置Sterile air filtration system 无菌空气过滤系统Flow meter 流量计Fine adjustment valve 微调阀门Primary air filtration 初级空气过滤Polypropylene 聚丙烯Heating media 加热介质Hot caustic tank 热碱罐Common base connection 共基极连接Yeast propagation 酵母扩培Spray ball清洗球Dull polish 磨砂Cartridge filter element 放热过滤元件Glycol 乙二醇Bunging apparatus办槽装置Samplingvalve 取样阀Insulation 保温（绝缘）Free ladder 活动梯子Vapour stack 排汽筒NDT 无损探伤Vitreous utensil 玻璃容器Electronic balance 电子天平Counter balance 托盘天平Barley grader 大麦分选机Constant water bath pan 恒温水浴锅Increase force mixer 增力搅拌机Saccharification instrument 糖化仪器Refax machine 煮沸色度回流器(ZF) Electronic evaporator 电蒸馏器Electronic stove 电炉Chroma instrument 色度仪Baking box 烘箱Hopping milling 酒花磨Conductibility apparatus 电导仪Residual chlorine meter快速余氨（比色计）Iron stand 铁架台Titrate stand 滴定台Turbidity meter 浊度仪Culture dish 培养皿Shaking bed 旋摇床Electronic analytic balance 电子分析天平Spectra photometer 分光光度仪Condensate water 冷凝水Motor retarding device 电机减速器Dish head 封头Mash pump 醪液泵Reinforce plate 筋板Sieve plate 筛板Feed valve 进料阀Buffering pump 缓冲罐Wort kettle 麦汁煮沸锅Staff gauge 标尺Shell 锅身（筒节）Manhole人孔Backing plate 垫板Close plate 封板Base plate 挡板,护板Whirlpool setting tank 旋流沉淀槽Ring plate 环板Malt outlet pipe 麦汁出口管CIP feeding pump CIP进料泵Brew/batch批次Filling 填料Fermentation 发酵Cooling 冷却Heating 加热Grain silo麦仓Weighing machine 称重器Wet malt milling machine 湿麦芽粉碎机Soft water 软水Thermal load 热应力Watch dog time 监控时间Enzyme 酶制剂Hop dosing 酒花添加Bitter substance 苦味质Isomerization 异构化作用PH- value PH值Acidifying machine 浸酸机压滤机 filter pressMicro-switch 微控开关Circuit 电路Terminal 端口Surface finish 表面处理Dust collector 集尘器Baghouse 集尘室（尘渣室）Powder discharge 除尘器Bagging system 打包系统Fluidbed 流化床（沸腾层）Collar 翻边Shaking bed 摇床Air distributor 空气分配器Bucket Elevator斗式提升机Scraper conveyor刮板输送机Steel Silo for Malt钢板仓Impack Plate Flow meter冲板式流量计Rush-board Flow MeterHand-Operated Slide Valve手动闸板阀Pneumatic Slide Valve气动闸板阀Magnetic Separator磁选机（电磁除铁器）Malt Vibrating Sieve麦芽振动筛Plane Gyrating and Oscillating Sieve Malt Wet Mill麦芽湿粉碎机Steeping Conditioning Chute 浸泡槽Steeping Liquor 浸渍液Sight Glass视镜Steeping Liquor Separator 喷水装置Steeping Liquor Dosing Device 水分离器Spray Ball洗球Holding Device for Roller 粉碎轴支撑装置Feed Roller 供料轴Geared Motor 齿轮电机Wear Jaws 摩擦挡板Crushing Roller 粉碎轴Drive Motor 驱动电机Mash Water Feeding and Dosing Device 酿造水计量添加装置Side Coating 端盖Water Shortage Safety Device 缺水安全装置Thick Matter Pump 高浓度泵Emergency Stop Switch 急停开关Dust Catcher With Impulse 脉冲除尘器Exhaust Fan 排气扇Dust Collection Cover 吸尘罩Received Hopper for Corn 玉米收料斗Grid 网格Jacket夹套Insulation保温层Cladding包皮Manhole人孔Free Ladder活动梯子Agitator搅拌器Liquid Catching Tray集水盘Vapour Stack 排汽筒Rivet 铆钉Access Door 通道门，人孔门，人孔Bearing Grate 格栅架False Bottom 假底Mold Release 脱膜OD 外径ID 内径Vacuum Valve 真空阀Pressure Transmitter / Sensor/ Transducer 压力传感器Corridor 走廊Enzym 酶制剂Displacement Pump 容积式泵Centrifugal Pump 离心泵Measuring Pump 计量泵Bottom Seat Valve 底座阀Purge Gas 惰性气体Built-in 插入式管Pressure Shock Absorber 压力减震器Washer 垫圈Gasket 垫片Trap Filter/ Particulate Trap 离子捕捉器Self- Priming 自吸式Dimple Jacket 蜂窝夹套Aeration Lance 充气杆Level Switch 液位开关Halogen Light 卤素灯/卤光灯Change-over Valve 换向阀/ 切换阀Self-Closing Valve 自锁阀Slide Valve 滑阀Touch Screen/Panel 触摸屏/ 人机界面Solenoid Valve 电磁阀Weighing Sensor/Transmitter 称重传感器Conductance Sensor 电导率传感器/测定仪(EPDM)Ethylene Propylene Terpolymer Rubber 三元乙丙橡胶Three-phase Voltage 三相电压Deaeration Tower 脱氧塔Disinfectant Dosing System 消毒剂添加系统Output/Input Module 输出/输入模块Indication Lamp 指示灯IPC 工控机Mash-in Water 调浆水Switching Amplifier 转换/开关放大器Probe 探头Feed Roller 进料辊/喂料辊Detection Limit 检测极限Microwave Limit Switch 微波开关Frequency Converter 变频率器Level Indicator 液位指示器On-line Oxygen Dissolving Meter 在线溶氧仪安装工具等：jack千斤顶rack-jack齿条千斤顶oil jack / hydraulic jack油压千斤顶screw jack螺旋千斤顶fork truck叉车tackle滑车shackle卸扣electric welding machine电焊机argon arc welding machine氩弧焊机wheel cutting machine砂轮切割机angle grinder角磨机electric drill手电钻reeling machine卷扬机steel rope钢丝绳chain block手拉葫芦jute rope / hemp rope麻绳pliers wire钳线acetylene乙炔Sparging Device 洗糟装置Mash Distribution Device 醪液分配装置Flange 法兰Spent Grain Removal Device 麦糟排出装置Wet Spent Grain Discharge Flap 麦糟出口翻板阀Spent Grain Case 连接箱Raking Machine 耕槽装置Filtration Bed 槽床Clamp Coupling 联轴器Drive shaft驱动轴Transducer 变频器，传感器Pump Lautering System 泵过滤系统Non-return Flap 止回瓣Horizontal Tank 卧式罐Rock Wool/ Mineral Wool 岩棉Two-Level Wort Deflector 双层麦汁导流罩Rotating Spraying Nozzle 旋转喷嘴Trub Discharge 热凝固物清洗装置Trub Collecting Tank 热凝固物收集罐Corrugated Plate 波纹板Dish Head/ Torispherical Head 蝶形封头Booster Heat Exchanger 过热水换热器Impeller 糖化醪液泵Pneumatic Butterfly Valve 气动蝶阀Manual Butterfly Valve 手动蝶阀Ball Valve 球阀Stop Valve 截止阀Drain Valve 疏水阀Check Valve 止回阀Pole Valve 顶杆阀Stem Valve 杆阀Pneumatic Membrane Regulation Valve 气动薄膜调节阀Sample Valve 取样阀Pressure Release Valve 减压阀Flow Meter 流量计Clamp 管卡，卡箍PU Insulation 聚氨酯保温Skirt 裙座Cool Medium / Coolant 冷媒Pickle 酸洗Passivate 钝化Sand Blasting 喷砂Nozzle 接口，管口Cooling Section 冷带Cable Pipe 电缆管Polyurethane foam (PU) 聚氨酯泡沫Foaming 发泡Forming 鼓胀MCC(Motor Control Center) 电机控制中心Terminal 端子Power Distribution Circuit 配电回路Power Distribution Cabinet 配电柜Air Blower 排风机Cable Tray 电缆桥架Bus:3-phase 5-wire system 母线：三相五线制SCADA software 组态软件 Configuration Software?? Programming Software 编程软件LCD Screen 液晶显示器Ethernet Card 以太网卡Casting 铸造Forging 锻造cable tray桥架Structural steel 结构钢/ 组织钢/ 钢架Heat treating furnace 热处理炉nternational Standard for Phytosanitary Measures（ISPM）国际植物检疫措施标准Fumigation/disinfection certificate 熏蒸证书Repacking 重装Dead freight 空舱Return of goods / rejection of goods退货General Intra-Community License 欧共体内一般性许可Intra-Community Supply 欧共体内供给Intra-Community Acquisition 欧共体内取得测量工具：Pressure gauge 压力计Vernier caliper 游标卡尺Micrometer 千分尺，测微计Tape measure 卷尺Square 直角尺Ferrite testing gauges 铁酸盐测试计Tubular heat exchanger 管壳式换热器Head-channel 头部管箱Head-bonnet 管箱（封头上的）Head flange-channel（bonnet）头部管箱法兰Stationary Tubesheet 固定管板Floating tubesheet 浮动管板Flange-rear head end 尾部管箱法兰Expansion joint 膨胀节Floating head cover浮头盖Floating head cover flange 浮头盖法兰Packing box 填料函Packing gland 填料压盖Lantern ring 套环Tierod 拉杆Spacer 定距管 locating rodTransverse baffle 折流板Impingement plate 防冲板Support plate 支撑板Pass partition 分程板Support saddle 固定鞍座，职称鞍座Backing device 衬垫装置Tube pass（tube-side pass）管程Shell pass (shell-side pass) 壳程焊接方面Acetylene 乙炔Ampere 安培 (电流)Angle welding, corner welding，fillet welding 角焊Arc 电弧Argon arc welding 氩弧焊接Butt welding 对接焊接,角焊, 填角焊, 贴角焊Bead welding，overlaying weld 堆焊Fillet weld 填角焊接Laser beam welding 雷射光焊接Spot welding 点焊Skip welding 跳焊automatic weld自动焊接arc-weld电弧焊backing groove of weld焊缝反面坡口all-around weld整周焊connective weld联系焊continuous weld连续焊flat fillet weld平角焊gas-pressure weld气压焊intermittent weld断续焊; 断续焊缝pressure weld压焊pressure-tight weld气密焊; 密封焊道single-pass weld单道焊工程图纸词汇：Not to scale （NTS）不按比例Data sheet数据表corrosion allowance腐蚀裕量medium介质activated pressure起跳压力filling ratio充装系数heating transfer surface传热面积gas-tight test气密（耐压测试）pneumatic test气压测试hydraulic test液压测试grade牌号（grade of welding rod焊条牌号）welding rod焊条welding wire焊丝welding seam焊缝aseptic air无菌空气butt joint平接头cladding包皮top flange罐顶法兰top plant罐顶装置washer垫圈gasket垫片bolt螺栓nut螺母thread螺纹hexagonal thread六角螺纹screw螺丝rivet铆钉nameplate铭牌weighing machine称重器closing board封板adjustable leg可调节支腿mineral wool, rock wool岩棉coolant, cool medium冷媒condensate water冷凝水blind flange法兰盖blind rivet抽芯铆钉seal ring密封圈silicon rubber硅橡胶reinforcing ring加强圈reinforcing rib加强筋reducer pipe变径管pressure transmitter压力传感器temperature transmitter温度传感器section截面top view俯视图torispherical head蝶形封头coil pipe盘管liquid ammonia液氨Mild steel 软钢，低碳钢Polythene 聚乙烯clamp, hoop卡箍Body 阀体Bonnet 阀盖Disc 阀瓣nut 螺母Screw 螺栓Stem 阀杆Stem Mut 阀杆螺母Stem seal 填料Wedge Disc 闸板Nominal bore 公称通径Nominal Pressure 公称压力Nominal size 公称尺寸Mechanical capacity 机械性能Max. Discharging Capacity 最大排水量 Max. Operating Temperature 最高工作温度Max. Allowable Temperature 最高允许温度Max. Allowable Pressure 最高允许压力blind flange法兰盖,盲板法兰阀门种类：Air valves 空气阀门Stop valves 截止阀Throttle Valves 节流阀Auxiliary valves 辅助（副）阀Brake valves 制动阀Butterfly Type Non-slam Check 蝶式缓冲止回阀Butterfly Valves with Gear Actuator 蜗轮传动蝶阀Butt welding valves 对焊连接阀Cock 二通Decompression valves 泄压阀Drainage valves 排水阀Stop Valves截止阀Stop Valves 截止阀T-Cock 三通Triple (tee) valves 三通阀Two-way valves 二通阀Under Water Pumps 液下泵Vacuum Pumps 水力喷射器(真空泵)Vertical Lift Check Valves 立式止回阀Wafer Check Valves 对夹式止回阀Wafer plate valves 对夹蝶板阀Ball Valves球阀Deceleration valves 减速阀Gate valve 闸阀Emergency Cut-off Valves 紧急切断阀Exhaust valves 排气阀Float Type Steam Trap 浮球式疏水阀Flange Ball Valves 法兰球阀Flange Gate Valves 法兰闸阀Gauge Valves 仪表阀Hand-operated valves / manual valve手动阀Butterfly Valves 碟阀Hydraulic relay valves 液压继动阀Check Valves止回阀Limit valves 限位阀Lining Ball Valves 衬里球阀Liquid Indicator/level indicator液位计Centrifugal Pumps离心泵 Pressure valve 压力（増压）阀Piping Pumps 管道泵Piping Safety Valves 管道安全阀Draining Valves排污阀Restrictor Valves/throttle或节流阀)Safety Valves 安全阀Screw Pumps 螺杆泵Scum Gate Valves 排渣闸阀。
啤酒行业专业英语词汇[1]
![啤酒行业专业英语词汇[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/a110c4274b73f242336c5f78.png)
啤酒行业专业英语词汇啤酒类主要设备麦芽处理系统 Malt Handling System麦芽收料斗Received Hopper for Malt麦芽缓冲箱Malt Buffer Case麦芽计量仓Malt Hopper大米计量仓Rice Hopper预糖化锅 Pre-mash Tun糊化锅Rice Cooker糖化间 Brewhouse糖化锅 Mash Tun过滤槽 Lauter Tun麦糟箱Spent Grain Buffer Tand麦糟罐 Spent Grain Silo麦汁取样台Wort Sample Station麦汁暂存罐Wort Pre-run Buffer Tand弱麦汁罐 Weak Wort Tank洗糟水罐Sparging Water Tank煮沸锅 Wort Kettle(内)加热器 Internal Boiler酒花添加罐Hop Dosing Platform热能回收系统Energy Recovery System能量储存罐 Energy Storage Tank蒸汽冷凝器 Vapor Condenser真空蒸发罐Vacuum Evaporation Tank真空冷凝器 Vacuum Condenser沉淀槽 Whirlpool热凝固物收集罐 Trub Tank糖浆罐 Syrup Tank溶糖罐 Sugar Dissolve Tank麦汁充氧系统 Wort Aeration System热水罐Hot Water Tank罐顶装置 Top plant联合平台 Combined Platform塔架钢梯 Staircase无菌水罐 Aseptic Water Tank过滤前缓冲罐Unfiltered Buffer Tank过滤后缓冲罐 Filtered Buffer Tank残酒罐Pre- and Lst-Run Tank离心后缓冲罐 Post-Cntrifugal Buffer Tank酵母缓冲罐 Yeast Buffer Tank硅胶溶解罐Silica gel Reaction Tank硅藻土储存罐Kieselgur Storage Tank硅藻土添加罐Kieselgur Dosing Tank废酵母罐Waste Yeast TankCO2除沫罐Foam Catch Tank箱垛卸机 Crate Depalletizer卸箱机 Unpacker装箱机 Packer双端洗瓶机Double-end Bottle Washer装瓶压盖机Filler and Crowner输盖机 Crown Cork Conveyor杀菌机 Pasteurizer洗箱机 Crate Washer贴标机 Labeller输瓶系统 Bottle Conveyor无压力输送系统Pressureless Conveyor Combiner and Distributor 中央馈电柜 Central Electrical Cabinet空瓶检验机Empty Bottle Inspector卡式罐 Carlsberg Flask种子罐 Seed Tank扩培罐Yeast Propagation Tank(二)三级扩培罐The 2nd(3rd) Stage Yeast Propagation Tank加料操作台Dosing Operating Platform酵母储存罐Yeast Storage Tank发酵罐 Fermentation Tank清酒罐Bright Beer Tank (BBT)脱氧水罐Deaerated Water Tank冷水罐Cold Water Tank冰水罐 Chilled Water Tank大碱罐Great Caustic Tank热碱罐Hot Caustic Tank冷碱罐Cold Caustic Tank酸罐 Acid TankCIP热水罐 Hot Water TankCIP 罐 CIP tank回收水罐 Return Water Tank列管换热器Tubular Heat Exchanger冷凝水回收罐Condensate Recovery Tank接管板 Flow Plate辅料添加罐Adjunct Dosing Tank浓碱罐Condensate Caustic Tank溶碱罐Dissolve caustic tank浓酸罐Condensate Acid Tank管道过滤器 Pipeline Filter蒸汽分配器 Steam Distributor压缩空气缓冲罐Compressed Air Buffer Tank酒花添加罐Hop Dosing Tank沉淀槽 Whirlpool酿造水罐 Brew Water Tank麦汁冷却器 Wort CoolerMash Tun Pump 糖化醪液泵烛式硅藻土过滤机Candle Kieselguhr Filter Sparging water tank 洗糟水槽Mash-in device 调浆器部件及其他：Grain discharge flaps 糟门Grain raking 耕糟Raker 耕刀Grain removal 排糟Grain washing 洗糟Aspirating system 除尘系统Dimple jacket蜂窝夹套Wort aeration system 麦汁充氧系统喷码机 Jet Coder破瓶率 Bottle Breakage残水 Residual Water公称尺寸/额定尺寸/毛尺寸 Nominal Size抓头 Gripper耗气量 Air Consumption接近开关 Proximity Switch地面负荷Load of Floor像素 pix沉积罐 Sedimentation TankCold Rolled Material 冷轧材料Glass-blasted 粒子磨光Load Cell 测压元件Lifting Lug/eye 吊环Thermometer Sleeve 温度计套管Nameplate 铭牌Anticorrosion Paint 防腐烂漆Acid Paste 酸洗膏Wet Pressure Test 湿压测试Food Grade Quality 食品等级Dye-Penetrant Method 染色渗透检验法/着色检验阀Precipitate Chalk 沉淀白垩/沉淀碳酸钙（一种测试方法）Plate heat exchanger 板式热交换器Actuator 致动器Groove 凹槽锥底 Conic BottomBrew house yield 糖化间收得率Water to grist ratio 水与投料比例Raw material configuration 原料配比Adjunct 辅料Extract for malt 麦芽浸出Extract for adjunct 辅料浸出Brew length 批次容量Unitank 交替式生物处理池Cast out 最终麦汁Malt hopper 麦芽料斗Pulley 滑轮Bucket 铲斗Malt elevator 麦芽提升机Vibrating screen 振动筛De-stonner 去石机Magnetic separator 磁选机En-grooved roll槽形滚筒Slide valve 滑阀Cylindro-conical case 圆锥形箱Head 扬程（单位为MWC）Centrifugal pump 离心泵Working volumn 有效容积Sight glass 视镜Light glass 光镜Cladding 包皮Resin 树脂Vent stack 排气筒Snug fit 滑合座Descale 除垢Aeration充氧装置Sterile air filtration system 无菌空气过滤系统Flow meter 流量计Fine adjustment valve 微调阀门Primary air filtration 初级空气过滤Polypropylene 聚丙烯Heating media 加热介质Hot caustic tank 热碱罐Common base connection 共基极连接Yeast propagation 酵母扩培Spray ball清洗球Dull polish 磨砂Cartridge filter element 放热过滤元件Glycol 乙二醇Bunging apparatus办槽装置Samplingvalve 取样阀Insulation 保温（绝缘）Free ladder 活动梯子Vapour stack 排汽筒NDT 无损探伤Vitreous utensil 玻璃容器Electronic balance 电子天平Counter balance 托盘天平Barley grader 大麦分选机Constant water bath pan 恒温水浴锅Increase force mixer 增力搅拌机Saccharification instrument 糖化仪器Refax machine 煮沸色度回流器(ZF)Electronic evaporator 电蒸馏器Electronic stove 电炉Chroma instrument 色度仪Baking box 烘箱Hopping milling 酒花磨Conductibility apparatus 电导仪Residual chlorine meter快速余氨（比色计）Iron stand 铁架台Titrate stand 滴定台Turbidity meter 浊度仪Culture dish 培养皿Shaking bed 旋摇床Electronic analytic balance 电子分析天平Spectra photometer 分光光度仪Condensate water 冷凝水Motor retarding device 电机减速器Dish head 封头Mash pump 醪液泵Reinforce plate 筋板Sieve plate 筛板Feed valve 进料阀Buffering pump 缓冲罐Wort kettle 麦汁煮沸锅Staff gauge 标尺Shell 锅身（筒节）Manhole人孔Backing plate 垫板Close plate 封板Base plate 挡板,护板Whirlpool setting tank 旋流沉淀槽Ring plate 环板Malt outlet pipe 麦汁出口管CIP feeding pump CIP进料泵Brew/batch批次Filling 填料Fermentation 发酵Cooling 冷却Heating 加热Grain silo麦仓Weighing machine 称重器Wet malt milling machine 湿麦芽粉碎机Soft water 软水Thermal load 热应力Watch dog time 监控时间Enzyme 酶制剂Hop dosing 酒花添加Bitter substance 苦味质Isomerization 异构化作用PH- value PH值Acidifying machine 浸酸机压滤机 filter pressMicro-switch 微控开关Circuit 电路Terminal 端口Surface finish 表面处理Dust collector 集尘器Baghouse 集尘室（尘渣室）Powder discharge 除尘器Bagging system打包系统Fluidbed 流化床（沸腾层）Collar 翻边Shaking bed 摇床Air distributor 空气分配器斗式提升机Bucket Elevator 刮板输送机 Scraper conveyor钢板仓Steel Silo for Malt冲板式流量计Impack Plate Flow meterRush-board Flow Meter手动闸板阀Hand-Operated Slide Valve气动闸板阀 Pneumatic Slide Valve磁选机（电磁除铁器） Magnetic Separator麦芽振动筛Malt Vibrating SievePlane Gyrating and Oscillating Sieve麦芽湿粉碎机Malt Wet MillSteeping Conditioning Chute 浸泡槽Steeping Liquor 浸渍液视镜Sight GlassSteeping Liquor Separator 喷水装置Steeping Liquor Dosing Device 水分离器洗球 Spray BallHolding Device for Roller 粉碎轴支撑装置Feed Roller 供料轴Geared Motor 齿轮电机Wear Jaws 摩擦挡板Crushing Roller 粉碎轴Drive Motor 驱动电机Mash Water Feeding and Dosing Device 酿造水计量添加装置Side Coating 端盖Water Shortage Safety Device 缺水安全装置Thick Matter Pump 高浓度泵Emergency Stop Switch 急停开关Dust Catcher With Impulse 脉冲除尘器Exhaust Fan 排气扇Dust Collection Cover 吸尘罩Received Hopper for Corn 玉米收料斗Grid 网格夹套 Jacket保温层 Insulation包皮 Cladding人孔 Manhole活动梯子 Free Ladder搅拌器 Agitator集水盘 Liquid Catching TrayVapour Stack 排汽筒Rivet 铆钉Access Door 通道门，人孔门，人孔Bearing Grate 格栅架False Bottom 假底Mold Release 脱膜OD 外径ID 内径Vacuum Valve 真空阀Pressure Transmitter / Sensor/ Transducer 压力传感器Corridor 走廊Enzym 酶制剂Displacement Pump 容积式泵Centrifugal Pump 离心泵Measuring Pump 计量泵Bottom Seat Valve 底座阀Purge Gas 惰性气体Built-in 插入式管Pressure Shock Absorber 压力减震器Washer 垫圈Gasket 垫片Trap Filter/ Particulate Trap 离子捕捉器Self- Priming 自吸式Dimple Jacket 蜂窝夹套Aeration Lance 充气杆Level Switch 液位开关Halogen Light 卤素灯/卤光灯Change-over Valve 换向阀/ 切换阀Self-Closing Valve 自锁阀Slide Valve 滑阀Touch Screen/Panel 触摸屏/ 人机界面Solenoid Valve 电磁阀Weighing Sensor/Transmitter 称重传感器Conductance Sensor 电导率传感器/测定仪(EPDM)Ethylene Propylene Terpolymer Rubber三元乙丙橡胶Three-phase Voltage 三相电压Deaeration Tower 脱氧塔Disinfectant Dosing System 消毒剂添加系统Output/Input Module 输出/输入模块Indication Lamp 指示灯IPC 工控机Mash-in Water 调浆水Switching Amplifier 转换/开关放大器Probe 探头Feed Roller 进料辊/喂料辊Detection Limit 检测极限Microwave Limit Switch 微波开关Frequency Converter 变频率器Level Indicator 液位指示器On-line Oxygen Dissolving Meter 在线溶氧仪安装工具等：千斤顶 jack齿条千斤顶 rack-jack油压千斤顶oil jack / hydraulic jack螺旋千斤顶 screw jack叉车 fork truck滑车 tackle卸扣 shackle电焊机 electric welding machine 氩弧焊机argon arc welding machine砂轮切割机wheel cutting machine角磨机 angle grinder手电钻 electric drill卷扬机 reeling machine钢丝绳 steel rope手拉葫芦 chain block麻绳jute rope / hemp rope钳线 pliers wire乙炔 acetyleneSparging Device 洗糟装置Mash Distribution Device 醪液分配装置Flange 法兰Spent Grain Removal Device 麦糟排出装置Wet Spent Grain Discharge Flap 麦糟出口翻板阀Spent Grain Case 连接箱Raking Machine 耕槽装置Filtration Bed 槽床Clamp Coupling 联轴器Drive shaft驱动轴Transducer 变频器，传感器Pump Lautering System 泵过滤系统Non-return Flap 止回瓣Horizontal Tank 卧式罐Rock Wool/ Mineral Wool 岩棉Two-Level Wort Deflector 双层麦汁导流罩Rotating Spraying Nozzle 旋转喷嘴Trub Discharge 热凝固物清洗装置Trub Collecting Tank 热凝固物收集罐Corrugated Plate 波纹板Dish Head/ Torispherical Head 蝶形封头Booster Heat Exchanger 过热水换热器Impeller 糖化醪液泵Pneumatic Butterfly Valve 气动蝶阀Manual Butterfly Valve 手动蝶阀Ball Valve 球阀Stop Valve 截止阀Drain Valve 疏水阀Check Valve 止回阀Pole Valve 顶杆阀Stem Valve 杆阀Pneumatic Membrane Regulation Valve 气动薄膜调节阀Sample Valve 取样阀Pressure Release Valve 减压阀Flow Meter 流量计Clamp 管卡，卡箍PU Insulation 聚氨酯保温Skirt 裙座Cool Medium / Coolant 冷媒Pickle 酸洗Passivate 钝化Sand Blasting 喷砂Nozzle 接口，管口Cooling Section 冷带Cable Pipe 电缆管Polyurethane foam (PU) 聚氨酯泡沫Foaming 发泡Forming 鼓胀MCC(Motor Control Center) 电机控制中心Terminal 端子Power Distribution Circuit 配电回路Power Distribution Cabinet 配电柜Air Blower 排风机Cable Tray 电缆桥架Bus:3-phase 5-wire system 母线：三相五线制SCADA software 组态软件 Configuration Software??Programming Software 编程软件LCD Screen 液晶显示器Ethernet Card 以太网卡Casting 铸造Forging 锻造桥架 cable trayStructural steel 结构钢/ 组织钢/ 钢架Heat treating furnace 热处理炉nternational Standard for Phytosanitary Measures（ISPM）国际植物检疫措施标准Fumigation/disinfection certificate 熏蒸证书Repacking 重装Dead freight 空舱Return of goods / rejection of goods退货General Intra-Community License 欧共体内一般性许可Intra-Community Supply 欧共体内供给Intra-Community Acquisition 欧共体内取得测量工具：Pressure gauge 压力计Vernier caliper 游标卡尺Micrometer 千分尺，测微计Tape measure 卷尺Square 直角尺Ferrite testing gauges 铁酸盐测试计Tubular heat exchanger 管壳式换热器Head-channel 头部管箱Head-bonnet 管箱（封头上的）Head flange-channel（bonnet）头部管箱法兰Stationary Tubesheet 固定管板Floating tubesheet 浮动管板Flange-rear head end 尾部管箱法兰Expansion joint 膨胀节Floating head cover浮头盖Floating head cover flange 浮头盖法兰Packing box 填料函Packing gland 填料压盖Lantern ring 套环Tierod 拉杆Spacer 定距管 locating rodTransverse baffle 折流板Impingement plate 防冲板Support plate 支撑板Pass partition 分程板Support saddle 固定鞍座，职称鞍座Backing device 衬垫装置Tube pass（tube-side pass）管程Shell pass (shell-side pass) 壳程焊接方面Acetylene 乙炔Ampere 安培(电流)Angle welding, corner welding，fillet welding 角焊Arc 电弧Argon arc welding 氩弧焊接Butt welding 对接焊接,角焊, 填角焊, 贴角焊Bead welding，overlaying weld 堆焊Fillet weld 填角焊接Laser beam welding 雷射光焊接Spot welding 点焊Skip welding 跳焊automatic weld自动焊接arc-weld电弧焊backing groove of weld焊缝反面坡口all-around weld整周焊connective weld联系焊continuous weld连续焊flat fillet weld平角焊gas-pressure weld气压焊intermittent weld断续焊; 断续焊缝pressure weld压焊pressure-tight weld气密焊; 密封焊道single-pass weld单道焊工程图纸词汇：不按比例Not to scale （NTS）数据表 Data sheet腐蚀裕量 corrosion allowance介质 medium起跳压力 activated pressure充装系数 filling ratio传热面积heating transfer surface气密（耐压测试） gas-tight test气压测试 pneumatic test液压测试 hydraulic test牌号 grade （焊条牌号grade of welding rod）焊条 welding rod焊丝 welding wire焊缝 welding seam无菌空气 aseptic air平接头 butt joint包皮 cladding罐顶法兰 top flange罐顶装置 top plant垫圈 washer垫片 gasket螺栓 bolt螺母 nut螺纹 thread六角螺纹 hexagonal thread螺丝 screw铆钉 rivet铭牌 nameplate称重器 weighing machine封板 closing board可调节支腿 adjustable leg岩棉mineral wool, rock wool冷媒coolant, cool medium冷凝水 condensate water法兰盖 blind flange抽芯铆钉 blind rivet密封圈 seal ring硅橡胶 silicon rubber加强圈 reinforcing ring加强筋 reinforcing rib变径管 reducer pipe压力传感器 pressure transmitter 温度传感器 temperature transmitter截面 section俯视图 top view蝶形封头 torispherical head盘管 coil pipe液氨 liquid ammoniaMild steel 软钢，低碳钢Polythene 聚乙烯卡箍 clamp, hoopBody 阀体Bonnet 阀盖Disc 阀瓣nut 螺母Screw 螺栓Stem 阀杆Stem Mut 阀杆螺母Stem seal 填料Wedge Disc 闸板Nominal bore 公称通径Nominal Pressure 公称压力Nominal size 公称尺寸Mechanical capacity 机械性能Max. Discharging Capacity 最大排水量Max. Operating Temperature 最高工作温度Max. Allowable Temperature 最高允许温度Max. Allowable Pressure 最高允许压力blind flange法兰盖,盲板法兰阀门种类：Air valves 空气阀门Stop valves 截止阀Throttle Valves 节流阀Auxiliary valves 辅助（副）阀Brake valves 制动阀Butterfly Type Non-slam Check 蝶式缓冲止回阀Butterfly Valves with Gear Actuator 蜗轮传动蝶阀Butt welding valves 对焊连接阀Cock 二通Decompression valves 泄压阀Drainage valves 排水阀Stop Valves截止阀Stop Valves 截止阀T-Cock 三通Triple (tee) valves 三通阀Two-way valves 二通阀Under Water Pumps 液下泵Vacuum Pumps 水力喷射器(真空泵)Vertical Lift Check Valves 立式止回阀Wafer Check Valves 对夹式止回阀Wafer plate valves 对夹蝶板阀Ball Valves球阀Deceleration valves 减速阀Gate valve 闸阀Emergency Cut-off Valves 紧急切断阀Exhaust valves 排气阀Float Type Steam Trap 浮球式疏水阀Flange Ball Valves 法兰球阀Flange Gate Valves 法兰闸阀Gauge Valves 仪表阀Hand-operated valves / manual valve手动阀Butterfly Valves 碟阀Hydraulic relay valves 液压继动阀Check Valves止回阀Limit valves 限位阀Lining Ball Valves 衬里球阀Liquid Indicator/level indicator液位计Centrifugal Pumps离心泵Pressure valve 压力（増压）阀Piping Pumps 管道泵Piping Safety Valves 管道安全阀Draining Valves排污阀Restrictor Valves/throttle或节流阀) Safety Valves 安全阀Screw Pumps 螺杆泵Scum Gate Valves 排渣闸阀。
青岛啤酒广告语。
青岛啤酒广告语。
青岛啤酒是全球知名的啤酒品牌之一，是中国啤酒的先行者和代表。
自1903年创立以来，青岛啤酒一直秉承“传承品质，创新智慧”的品牌理念，不断注重产品质量和创新，不断满足消费者需求，赢得了无数消费者的信赖和支持。
1. 青岛啤酒，品质传承！
2. 青岛啤酒，为生活加点鲜！
3. 青岛啤酒，醇香入魂，不止是一种口感！
4. 世界上最好的啤酒来自青岛！
5. 青岛啤酒，享受精彩人生！
7. 品牌起源于1903年，因为卓越品质而流传至今！
8. 青岛啤酒，每一滴都是承载传承的力量。
9. 青岛啤酒，惬意时光不容错过！
11. 青岛啤酒，自然纯正，独树一帜！
12. 品质精益求精，青岛啤酒为消费者呈现完美口感！
14. 大海的味道，坐拥家园，青岛啤酒与您一起！
18. 青岛啤酒，可口好喝，值得信赖。
19. 世上无难事，青岛啤酒助你轻松解决。
20. 青岛啤酒，品牌源自人性化需求，源自消费者口碑。
啤酒术语
Acetaldehyde Green apple aroma, a byproduct of fermentation. 乙醛，有新鲜苹果芳香气味的发酵副产物Additive Enzymes, preservatives and antioxidants which are added to simplify the brewing process or prolong shelf life. 添加剂，用来简化啤酒生产过程或是延长保质期的酶制剂、防腐剂以及抗氧化剂等。
Adjunct Fermentable material used as a substitute for traditional grains, to make beer lighter-bodied or cheaper. 辅料，可用来降低成本或是改善口感的可代替传统谷物的可发酵性原料。
Aerobic An organism, such as top fermenting ale yeast, that needs oxygen to metabolize.一种生物体，像上部发酵用做淡色啤酒的酵母一样，需要氧气来进行新陈代谢。
Alcohol Ethyl alcohol or ethanol. An intoxicating by-product of fermentation, which is caused by yeast acting on sugars in the malt. Alcohol content is expressed as a percentage of volume or weight.酒精,酒精或是乙醛，酵母作用于谷物中的糖发酵而产生的罪人的产物。
酒精含量都是以体积或是重量的百分比标注的。
Alcoholic Warming taste of ethanol and higher alcohol;s. 高含量酒精的柔和口感Ale Beers distinguished by use of top fermenting yeast strains, Saccharomyces cerevisiae. The top fermenting yeast perform at warmer temperatures than do yeasts used to brew lager beer, and their byproducts are more evident in taste and aroma. Fruitiness and esters are often part of an ale;s character. 淡色啤酒，采用上面发酵用酵母菌株而做的著名啤酒种类，上面发酵法比一般的酿造所需的发酵温度高，所做出的酒具有更明显的口感与香气。
青岛啤酒文案及内容
青岛啤酒文案及内容1.青岛啤酒，中国顶级白啤，醇香爽口，回味无穷。
2.青岛啤酒，历经百年酿造工艺，传承经典，品质可靠。
3.青岛啤酒，独特的麦香味道，让你感受大自然的芬芳。
4.青岛啤酒，如同金色液体，宛如阳光般温暖心灵。
5.青岛啤酒，冰镇后更加美味，消暑解渴的最佳选择。
6.青岛啤酒，气泡细腻，口感丝滑，让你陶醉其中。
7.青岛啤酒，配上美食，一餐两味，享受多重口感的盛宴。
8.青岛啤酒，品牌历史悠久，成就至高荣誉的代表之一。
9.青岛啤酒，青岛的骄傲，中国的自豪。
10.青岛啤酒，庆祝时刻的最好伴侣，让欢聚更加热闹喜庆。
11.青岛啤酒，浓缩着大海的味道，寓意着无限可能。
12.青岛啤酒，为你带来世界尖端的酿酒技术与品质。
13.青岛啤酒，细腻而丰富的麦芽味道，仿佛在舌尖绽放的花朵。
14.青岛啤酒，口感清新，回味悠长，让你久久不能忘怀。
15.青岛啤酒，一旦品尝，必将沉醉其中，难以自拔。
16.青岛啤酒，外观灿烂如晶，品味细腻若丝。
17.青岛啤酒，匠心独具的酿造过程，让每一瓶都充满艺术气息。
18.青岛啤酒，为你带来独特的啤酒文化体验。
19.青岛啤酒，酿造过程中严格把控，给你最纯正的啤酒享受。
20.青岛啤酒，经典配方，再现独特醇香，让你爱不释手。
21.青岛啤酒，瑰丽的泡沫，像是夏日的浪花，让人沉醉其中。
22.青岛啤酒，悠久的历史与品牌使其成为国人心中的经典之选。
23.青岛啤酒，承载着城市的希望和梦想，成为新时代的象征。
24.青岛啤酒，低度酒精，适合各种场合的品味。
25.青岛啤酒，顶级原材料，严谨的工艺，确保每一口的完美。
26.青岛啤酒，独特的风味，经典的搭配，让你体验到不同的口感。
27.青岛啤酒，与你分享无限欢笑，热情洋溢的快乐时光。
28.青岛啤酒，历经岁月的洗礼，成为经典中不可或缺的一部分。
29.青岛啤酒，清新自然的味道，让你融入和谐宁静的生活氛围。
30.青岛啤酒，复杂的口感层次，细腻的气泡让你流连其中。
31.青岛啤酒，独特的色泽和味觉，让你真正感受啤酒的魅力。
青岛啤酒推广手册
黑啤酒----麦芽原料中加入部分焦香麦芽酿制成的啤酒。具有色泽深、苦味重、酒精含量高的特点，并具有焦糖香味。最著名的为司陶特黑啤酒。
低（无）醇啤酒-----基于消费者对健康的追求，减少酒精的摄入量所推出的新品种。美国规定酒精含量少于2.5%（V/V）的啤酒为低醇啤酒，酒精含量少于0.5（V/V）的啤酒为无醇啤酒。它们的生产方法与普通啤酒的生产方法一样，但最后经过脱醇方法，将酒精分离。脱醇的方法较多，目前常用的为蒸馏方法脱醇。
六、减肥
在各种减肥方法中，啤酒能起到很好的减肥效果。这是因为它含有非常少的钠、蛋白质和钙，不含脂肪和胆固醇。对抑制体形的过快增长非常有效。喝啤酒“大肚福体”之说是没有道理的。
七、防病
据美国加州奥克兰大市的帝王永久医疗中心的试验表明：适度饮啤酒的人比禁酒者和嗜酒狂可减少心脏病、溃疡病的机率，而且可防止得高血压和其它疾病。
新品啤酒：
干啤酒----80年代末由日本朝日公司率先推出，一经推出大受欢迎。该啤酒的发酵度高，残糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽、刹口力强的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。
全麦芽啤酒----遵循德国的纯粹法，原料全部采用麦芽，不添加任何辅料。生产出的啤酒成本较高，但麦芽香味突出。
菠萝啤酒----后酵中加入菠萝提取物，适于妇女、老年人饮用。
青岛啤酒文案及内容 -回复
青岛啤酒文案及内容-回复
1. 青岛啤酒，百年酿造经典，品味不凡。
2. 青岛啤酒，一口畅饮，回味无穷。
3. 青岛啤酒，以优质的麦芽和啤酒花为原料，酿造出独特的风味。
4. 青岛啤酒，色泽明亮，清爽宜人。
5. 青岛啤酒，品质保证，始终如一。
6. 青岛啤酒，给你带来畅快舒畅的口感。
7. 青岛啤酒，让你尽情享受海滨城市的魅力。
8. 青岛啤酒，伴你畅游着青岛的金色沙滩。
9. 青岛啤酒，独特的酸甜口味，令人难以抗拒。
10. 青岛啤酒，让你感受到啤酒的独特韵味。
11. 青岛啤酒，丰富的泡沫，让你一饮难忘。
12. 青岛啤酒，天然酿造，回归自然的品味。
13. 青岛啤酒，充满活力，为你的生活注入激情。
14. 青岛啤酒，与朋友们一起分享美好的时光。
15. 青岛啤酒，是热情和欢乐的象征。
16. 青岛啤酒，倾听大海的声音，体验自由与惬意。
17. 青岛啤酒，干净的口感，让你回味无穷。
18. 青岛啤酒，用心酿造，给你最纯正的味道。
19. 青岛啤酒，是家庭聚会和朋友聚会的最佳选择。
20. 青岛啤酒，一饮一世界，一生一青岛。
啤酒行业销售术语
Sales
Competitor
竞品
Sales
Conditional Discount
有条件折扣
Sales
Consumer
消费者
Sales
Cooler
冰柜
Sales
Corporative W/S
合作经销商
Sales
Core
中档啤酒
Sales
Core+
中高档啤酒
Sales
Customer
客户
Sales
展架
Sales
Grocery/Kiosk
杂货店（属非堂饮传统渠道）
Sales
Ground Display
堆箱
Sales
Head Size
啤酒泡沫
Sales
High End
大餐饮
Sales
Hypermarket
大卖场
Sales
Inventory
库存
Sales
Keg
用于储存生啤的酒桶
Sales
Kiosk/Grocery
Customer Complaint
客户投诉
Sales
Discount
折扣
Sales
Dispenser
自动贩卖区
Sales
Distributor(Wholesaler)
经销商
Sales
Door Sticker
门贴
Sales
Draft
生啤
Sales
Draught Machine
生啤生产机器
Sales
Drop size
瓶套
Sales
Can
罐装啤酒
啤酒酿造专业术语
啤酒酿造专业术语1，初始比重Original Gravity (OG) ：麦汁比重（未发酵的啤酒比重）。
测定麦芽汁中固形物的总量，麦芽汁的密度与水的密度的比。
2，最终比重Final Gravity (FG) ：啤酒发酵完成后最终的比重（麦芽汁中所有的可发酵糖转化成酒精和二氧化碳气体）。
FG小于OG。
3，酒度Alcohol By Volume (ABV)：啤酒中的含有酒精单位体积的百分比。
计算的近似体积的酒精含量：OG－FG／0.0075。
4，国际苦味单位International Bitterness Units (IBUs): 是对于酒花里的异-α酸的直接测量。
基本上，1 IBU等于1毫克异α-酸在1升啤酒中含量。
范围从0（最低无苦味）到100以上通常高于或低于一个特定范围一般人无法感知苦味（一般是IBU在8以下或80以上）。
5，苦比Bitterness Ratio (BU:GU)：即啤酒中IBU与糖（重力单位）的比值。
BU:GU 为0.5认为该啤酒是平衡的，低于0.5认为是甜蜜的，超过0.5被认为是苦的。
苦比公式：IUB除以OG的后两位数。
注：二氧化碳也平衡了啤酒的苦味，但这个公式不考虑二氧化碳的影响。
该公式来源于Ray Daniels，他是啤酒侍酒师认证协会（The Cicerone Certification Program）的创始人。
Cicerone 认证已经是评判啤酒销售和服务在知识和专业技能上的最高行业标准。
6，啤酒颜色标准参照方法Standard Reference Method (SRM)：提供代表啤酒颜色的数值范围。
普通范围为2-50。
颜色越深SRM 越大。
SRM代表特定波长下啤酒的吸光值。
它提供了衡量啤酒颜色的分析方法。
SRM的概念最初是由美国酿造化学家协会（American Society of Brewing Chemists）提出的。
7，二氧化碳体积（v/v）：单位液体积中溶解的气体的体积，CO2的体积通常从1-3＋V / V，美国市场最常见的是2.5-2.7。
啤酒行业相关名词
啤酒行业相关名词啤酒行业涉及到许多专业术语和名词。
以下是一些与啤酒生产、品质和销售相关的常见名词：1.麦芽（Malt）：•大部分啤酒的原料之一，通过大麦发芽和烘干制成，提供啤酒的甜味和酿造所需的酵母养分。
2.酵母（Yeast）：•发酵啤酒的微生物，将麦汁中的糖分转化为酒精和二氧化碳。
3.啤酒花（Hops）：•一种藤本植物，用于给啤酒提供苦味、芳香和防腐作用。
4.麦汁（Wort）：•麦芽糖浆和水混合物，是发酵前的啤酒原液。
5.发酵（Fermentation）：•酵母将麦汁中的糖分转化为酒精和二氧化碳的过程。
6.啤酒种类：•如拉格（Lager）、艾尔（Ale）、小麦啤酒（Wheat Beer）、印度淡啤（India Pale Ale，IPA）等，代表了不同的啤酒风格。
7.酿造厂（Brewery）：•生产啤酒的设施。
8.瓶装啤酒（Bottled Beer）：•装在玻璃瓶中的啤酒，通常是经过巴斯啤酒瓶装。
9.罐装啤酒（Canned Beer）：•装在金属罐中的啤酒。
10.生啤酒（Draft Beer）：•直接从酒桶中提取的啤酒，通常在酒吧或餐馆供应。
11.酒精度（Alcohol by Volume，ABV）：•表示啤酒中酒精含量的百分比。
12.国际苦度单位（International Bitterness Units，IBU）：•衡量啤酒苦味的单位。
13.口感（Mouthfeel）：•描述啤酒在口中的质地和感觉。
14.清澈度（Clarity）：•描述啤酒的透明度和清晰度。
15.品鉴（Beer Tasting）：•专业或业余人士对啤酒进行品尝和评价的过程。
这些名词涵盖了从酿造过程到啤酒的各个方面。
在啤酒行业，了解这些名词有助于更好地理解和欣赏不同种类和风格的啤酒。
啤酒专业词汇
啤酒专业词汇以下是 8 条关于啤酒专业词汇：1. “麦芽啊，那可是啤酒的灵魂！你想想，没有麦芽的啤酒能好喝吗？就好比一道菜没了盐一样，淡而无味呀！比如咱常喝的那款全麦啤酒，那满满的麦芽香，真是绝了。
”2. “泡沫，这可是喝啤酒的一大乐趣呀！你看那丰富细腻的泡沫，不就像给啤酒盖了一层温柔的被子嘛。
喝一口，泡沫在嘴角留下的痕迹，多有意思，就像给咱打了个特别的印记。
”3. “酒精度，这个可得注意咯！高度数的啤酒就像一头小野兽，可不能小瞧它哟，不小心就可能让你晕乎乎的呢。
像那种烈酒型啤酒，喝的时候得悠着点呀。
”4. “香气，哇，啤酒的香气那可真是多种多样。
有的是果香，有的是麦香，这可不就跟香水似的，各有各的魅力。
好比那瓶有着浓郁果香的啤酒，闻起来就超诱人。
”5. “发酵，这可是个神奇的过程呢！就好像魔法一样，把原料变成了美味的啤酒。
不同的发酵方式带来的口味差别可大了。
比如艾尔发酵的啤酒，风味就很独特。
”6. “口味，嘿呀，啤酒的口味那能说出一大箩筐。
什么干爽的，醇厚的，甜美的，这就像不同性格的人一样，各有各的精彩呀！那瓶干爽型的啤酒，喝起来那叫一个清爽。
”7. “色泽，你看这啤酒的颜色，有的金黄，有的棕黑，多好看呀！就跟画家调色盘里的颜色似的。
那种深棕色的啤酒，看着就觉得很特别。
”8. “苦味，虽然很多人不太喜欢苦味，但这可是啤酒的特色之一呀！就像生活中的一点小挫折，让啤酒更有味道了呢。
有些啤酒的苦味平衡得特别好，反而让人着迷。
”我的观点结论就是：这些啤酒专业词汇可太有趣了，它们让我们更深入地了解和享受啤酒的美妙世界。
啤酒广告词大全
啤酒广告词大全为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。
当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。
下面为大家介绍啤酒广告语大全。
一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语欢乐一刻，百威一刻皇者风范—百威啤酒冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒四、燕京啤酒广告词1.一路走来，其实并没有那么苦2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。
3.我为真心换真情，燕京啤酒4.燕京纯生，品味人生5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。
6.就是这股新鲜味7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
清爽感动世界，燕京啤酒!9.燕京啤酒，为中国干杯!五、金星啤酒广告词1、金星，点亮青春，创造未来2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱3、金星，让青春更常青!4、金星新一代，专为青年新一代5、年轻就爱喝金星6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩7、金星新一代，有限青春无限未来8、金星，我的青春我做主9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来10、年轻无极限，金星乐开怀11、金星，让青年更年轻!12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞13、喝金星啤酒我做主14、想挑战喝金星(啤酒)15、有金星，就有激情!16、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒17、金星，年轻的“星”。
18、爱喝才会赢金星啤酒19、激情传奇，金星演绎。
酒销售的专业术语
酒销售的专业术语
酒销售的专业术语有：
1. 绵：主要指酒味的厚实感，好的白酒品牌一般都不会出现很刺激的感觉，而是很迅速地融入到消化系统中，变成一团暖和的水，快速扩散。
2. 甜：主要针对善饮者而言，如果仅仅大口喝酒，相信会感觉到白酒也是很甜的感觉。
3. 净：主要是不粘口，好的白酒品牌一般都会十分爽滑，具有不粘口的特点。
4. 香：尤其是浓香型白酒品牌，香型对于白酒品质来说具有很重要的影响。
5. 浓：酒浓味浓情更浓，也是很多白酒作为核心卖点的重要指标。
6. 爽：与净比较相近，主要是针对白酒饮用过程中的心理感受进行引导。
7. 厚：厚味宜人，白酒味道的厚薄对于长期喝酒的消费者来说也是很有吸引力的说辞。
8. 纯：自从白酒出现用粮食酒与勾兑酒之分后，对于酒的粮食纯度也成为判断白酒品质的一个十分重要的指标。
9. 醇和：主要是白酒喝后的入口感觉，代表了白酒均匀度比较好，不会出现低档酒的分层等特征。
10. 正：主要是描述白酒的口感比较吻合目标人群的心理需求，从而表现出
比较正宗、正式的口味。
以上就是酒销售的专业术语，供您参考，具体销售时可根据实际情况选择合适的术语。
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1、大客户：是指销量和利润贡献较大，同时具有完善的销售组织和业务团队，具有较强销售管理能力和运营能力，实力强大的商贸公司型经销商。
2、战略经销商：指那些影响公司能否持续发展和持续盈利的重点经销商群体，是公司制订战略过程中的重要决策参照系，在公司享受区别于普通经销商的管理政策。在青岛啤酒，经销商在组织能力、营运能力、销售能力、协同关系和个人素质这六个指标上整体达到一定具体要求后被评为战略经销商，每年评比一次。
12
终端掌控
如需要能直供重点终端；协议终端维护到位不被瓦解
注：有≥4条指标评估为不合格，就是经销商不支撑
6、听装酒专业化运作的含义：
听装酒专业化发展是指遵循先专业化，后系列化、继而实现常态化的发展思路，按照区县布局发展客户运作。专业化指具备专业听装酒业务团队、专业配送车辆、形成常态化、系列化终端推进的运作。分为以下几种情况：
6
专营性
不经营其他品牌的啤酒
7
啤酒生意比重
青啤营业额占整体营业额的50%以上
8
策略制定参与度
主动参与制定年度和月度的市场开发策略和计划
9
促销配合度
不变相执行公司的促销活动；能进行促销费用代垫
亲自或有专人参与开发二批和重点终端；能给二批和直供终端赊款
11
分销掌控
分销商数量满足终端覆盖；对分销实行分级和定格管理
评估指标
支撑标准
一
实力
1
资金
满足提货、合理库存、渠道压款、促销费用代垫，主品牌大客户资金500万以上。
2
仓储
保证合理库存存放
3
车辆
二批和终端订单24小时内配送到位，能满足带车铺货需要，车辆终端配送比不高于1:80
4
业务人员
有专职的业务员负责市场推进，有财务、仓储和内勤人员配置
二
配合度
5
理念认同
认同青岛啤酒的经营理念
3、增量政策：是指以开源的方式创造市场资源，在大客户（战略经销商）完成公司全年预算销量、产品结构、利润目标的前提下，超预算目标部分，给予大客户（战略经销商）一定额度的市场费用投入支持，从而促进市场销售，推动公司高附加值产品超目标完成。
增量：是指在当年签订的销量目标基础上所增加的销量，而不是指当年年度销量目标比上年年度实际增加的销量。
4、定格管理：我品供货商明确划分区域运作，只配送自己区域内路线终端，并按照公司要求进行周期性拜访及各项指标的推进。区域内以设立经销商为主，有条件的二级区域实施准大客户模式，但其分销商也要实施定格模式，视同经销商管理。
5、经销商实力数一数二的原则：指在本区域或定格、乡镇内，按照公司网络评估标准排名靠前的经销商，评估标准：
（1）主品牌大客户能够支撑的二级区域，由大客户成立专业运作听装酒全系列。
（2）没有主品牌大客户或大客户能力不支撑的二级区域，另外发展专业的听装酒客户运作听装酒全系列。
（3）没有大客户也没有专业听装酒客户的区域，500听系列与330听系列分开专业化运作，听装酒网络可以选择KA客户，但不允许二级区域分单品发展网络，如纯生听一个客户，经典听一个客户、崂山听一个客户。