如何提高搜索流量

今天给大家讲的课程名叫如何提高搜索流量

经常会听到大家说店铺流量有，但就是没订单找不出原因

其实流量也分精准流量和垃圾流量

你让一个想买女鞋的流量来到一个卖移动硬盘的店铺这种流量肯定转化率极低，因为不定向也不精准

开直通车？油费太贵！做钻展？美工不给力！站外引流？来的流量太坑爹

目前最精准的流量在于靠淘宝搜索进来的流量，因为淘宝搜索是根据客户搜索关键词展现其想要的宝贝

既然我们现在知道搜索流量的重要性了，那现在跟大家说一下如何去提高我们的搜索排名让我们宝贝排名更靠前，这样买家搜索才能看到我们的宝贝，进而进到店铺达成交易

可能有些学员还不知道什么是淘宝搜索我给大家截屏

这个是买家进入首页之后出现的淘宝搜索框依靠买家所搜索的关键词系统会根据买家搜索的关键词去分析这位买家的需求，进而在全网检索相关的产品，展示给买家

但因为商品数量非常多，所以现在更多的是在研究如何让自己的宝贝在买家搜索的时候尽可能的靠前排名，因为只有排名靠前了，才更容易被买家看到，没有几个买家会去翻看几百页以后的内容

淘宝搜索改版前和改版后的区别在哪里

给大家截屏看一下前后的差别

过去的搜索界面有所有宝贝和人气宝贝，流量被70%默认展示的是所有宝贝，而30%的宝贝是默认展示人气宝贝

也就是说之前有100个买家搜索同样一个关键词的话，默认展示的有70个人看到的是所有宝贝里的排序，而30人看到的是人气宝贝的排序

而新版的搜索界面是这样的

人气宝贝被拉到了下面我用圈圈出来的，也就是说现在进来的流量默认展示的都是所有宝贝的排序，如果想要看人气宝贝的排序，就需要买家手动去点人气

这样的改版，相信会让很多中小卖家看到希望，因为中小卖家也许很多人都在人气宝贝排名上是根本没有优势的

但现在默认的都是所有宝贝的排序，也就是说，每一个掌柜的宝贝都有可能会出现在首页

因为所有宝贝的排序是轮播制的，而人气宝贝的排序是相对固定的

我接下来先跟大家讲一下所有宝贝的排序都有哪几点重要影响因素，听完之后，你们按照这个思路去操作看效果，否则盲目做，效果很差

影响所有宝贝的排序我截屏我做的PPT课件给大家看一下

影响所有宝贝排序的因素很多，但占主要权重的是这5点，分别是宝贝相关性、

作弊降权、下架时间，DSR评分和单品转化率

我一个个来给大家细讲，先说第一个宝贝相关性

也就是属性相关性和标题相关性

什么是宝贝属性？就是你们在发布新商品的时候会让你填写具体这款宝贝的比如说材质，跟高，流行元素等

也就是在宝贝的详情页面里看到的这些就是属性之前非常多的卖家嫌麻烦很多时候都是胡乱填写，甚至不填写，这样搜索怎么知道你是属于哪一类，又怎么会把你的商品推荐给买家呢

淘宝搜索的原理我大概说一下

比如买家搜索连衣裙雪纺白色这个词那淘宝搜索会根据买家搜索的这个词去全网检索，首先肯定是在女装类目下找，然后开始匹配，看那些宝贝的属性带有雪纺，白色的属性的

这是初选，之后筛选来的宝贝数量符合后，再去给这些宝贝做排序，也就是你们在搜索结果页看到的，但排序上就有说法了，为什么排在前面的是别人的而不是你的，因为宝贝数量很多，你即使符合了这些后，再对符合买家需求的宝

贝对他们的转化率，销量，DSR评分等综合能力去排序

所以如果你的属性不相关，连初选都没通过，更不要提后面的展现了，直接第一轮就被过滤掉了

可能说到属性我不知道群里有多少学员做的是分销

分销的话很多时候是直接要来厂家做好的数据包

但你们要明白，厂家不一定专业，他不会去考虑属性是否正确，或者哪些该填的他没填，所以做分销的朋友，拿到数据包后，也要去检查，看属性是否完整，不完整的尽可能的填写完整否则属性不相关，你做后面的工作基本等于没做

相关性的第二点就是你的宝贝标题，我这里说的是宝贝的标题30个字的那个

不是说的直通车里的标题

标题只有含有买家搜索的产品词，才会被展现这叫匹配度如果你的标题根本就没有买家要搜索的词，即使你的属性填的很正确，那也没用

标题和属性的相关性大家要记得

第二点，作弊降权

补充一下，刚才的标题，一定要记得去找有搜索量的词才有用，否则连买家都不知道搜索，即使给你做到首页第一名的位置也没有用

这节课不是专门讲标题如何优化的，所以就不展开了要展开的话下面的课就讲不完了以后有机会再单独讲标题优化的内容我们接着看第二点作弊降权这点其实没什么好说的，你的宝贝被判定作弊了，淘宝搜索怎么会再把你推荐给买家呢

要知道，淘宝搜索的目的除了要展现给买家他想要的东西，还希望促成转化，所以推荐到前面去的肯定是综合评分高的，转化率高的宝贝，你的宝贝已经作弊了，肯定是不会给你机会展示到前面去的

作弊的宝贝会被降权，一般最长的降权时间是30天

可能会有学员会问，我怎么知道我的宝贝是否被降权了

教大家个方法，把你的宝贝搜其中的一个关键词，然后单一纬度的按销量排序发现都没有你的宝贝，那说明你的宝贝被降权了

想清楚是什么原因被降权的，及时整改，如果不严重的作弊的话，一般3--5天

就被放出来了

第三点也是中小卖家们最可能出现在首页的因素下架时间

我不知道大家之前有没有知道或者重视过宝贝的下架时间，这里我说明一下，淘宝搜索里离下架时间越短的宝贝，排名会越靠前

因为淘宝也想你能在快到下架时间的时候把你推到前面去，尽可能的帮助你促成交易

我之前在线下讲课的时候经常会听到的是很多卖家基本都是一天之内就上架全部商品

其实这种方式不提倡因为你这样操作，你的宝贝基本就在这一天到了下架时

间，流量会高一下，但过了这一天，你又得等7天以后才有流量了

我的建议是根据你的宝贝总数，做个上架宝贝的计划，分到每一天去发布，我在下面会给大家详细讲怎么计划上架宝贝

下架时间快到的时候，你的宝贝很有可能销量不比别人的多，但照样排在他们前面，就是因为你的下架时间快到了

所有宝贝的排序是轮播的而且经常变位置所有所有的中小卖家都有机会，这是很公平的展现方式

但你们把握了吗？如果没把握住，课后马上去执行，否则听课听的很在理，很舒服，课后不执行，太辜负我这么辛苦打字了

有图有真相排在第三名的前面的两个宝贝销量都是零而第3名有销量，很多因素就是因为下架时间的关系

第4点DSR评分

也就是这三项指标越来越被淘宝搜索重视

宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家的发货速度

为什么淘宝搜索要开始重视DSR评分，理由很简单，如果服务很糟糕，产品质

量很差，买家来淘宝购物，搜索展示给他前面看到的就是这种产品，对买家的体验非常差，这个买家可能下次就不会再来了，流失到京东或者一号店去了

所以淘宝搜索肯定会推荐那些评分高的店铺，因为服务好，产品好，买家的体验才好，有利于买家二次来淘宝购物，这对淘宝的大环境才是正道，所以你们

也应该重视这块，DSR评分，三项都绿的店铺，做起自然流量会非常吃力就是因为你店铺的DSR评分太低了