国际贸易实务 (2)
国际贸易实务作业2
国际贸易实务作业2国际贸易术语一、单选1．北京从日本东京空运进口一批货物，日方支付运费和保险费，但承担货物的风险责任至东京机场，日方办理出关手续，中方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上交易条件，应选用贸易术语（）A．DDU北京 B．CIP北京 C．CPT北京 D．FCA东京2．CIF条件下，买卖双方的风险责任界限是（）A．货交第一承运人 B．目的港码头 C．目的地货交买方D．装运港船舷3．按照《2000年通则》的解释，下列术语中由买方负责办理出口结关手续并承担有关费用的是（）A．CIP B．FCA C．EXW D．DDP4．FOB与CFR术语的主要区别在于（）A．风险划分的界限不同 B．租船订舱的责任方不同C．办理货运保险的责任方不同 D．办理进、出口通关手续的责任方不同5．卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（）A．FOB B．CIF C．CFR D．EXW17．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（）A．《1932年华沙一牛津规则》 B．《美国对外贸易定义1941年修订本》C．《托收统一规则》 D．《国际贸易术语解释通则》18．根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（）A．出口国交货地点 B．货交承运人 C．货交装运港船边 D．货交目的港船上二、多选1．按照《2000年通则》的解释，适用于各种运输方式的贸易术语有( ) A．CPT B．FOB C．CFR D．FCA E．CIP2.买方办理保险的贸易术语有（）A.FOBB.FCAC.CPTD.CIFE.DDU3.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点有（）A.买卖双方的报关责任相同B.买卖双方承担的运费责任相同C.买卖双方承担的保险费责任相同D.买卖双方承担的货物风险责任相同E.使用的运输工具相同4．根据《2000年通则》规定，风险转移界限在装运港船舷的贸易术语有（）A．EXW B．FOB C．CFR D．CIF E．CIP5.按照《2000年通则》的解释，仅适于水运方式的贸易术语有（）A.EXWB.FOBC.CFRD.CIFE.CIP三、判断1.如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护。
自学考试国际贸易实务课件2
案例分析：我公司以CIF条件从美国进口一
套设备，合同总价款为800万美元。合同中规 定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方 索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违 约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因 而影响到自己的生产、经营。故此，我公司在 索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地法 院提起诉讼。在这种情况下，美国法院将如何 判决？
第三节 不可抗力
不可抗力的含义 不可抗力的认定及范围 不可抗力的处理原则 不可抗力的通知及证明 合同中的不可抗力条款
导读案例
我国A公司与英国B公司成交果酱1500公吨，每公吨 CFR伦敦348英镑，总金额52.2万英镑，交货期为当年59月。由于当时我方缺货，只交了450公吨，其余1050公 吨经协商延长至下一年度内交货。次年，我国发生自然灾 害，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对 方拒绝，并称该商品价格上涨，因我方未交货已使其损失 15万英镑，要求我方无偿提供其他同类产品。我方不同意。 于是B公司向仲裁机构提出仲裁，称我方不可抗力理由不 充分。后经调解，我方赔偿对方4万多英镑结案。
（接上页） （2）就本案例来讲，由于合同中只简单订明如果一方违约，需向 对方支付违约金，易让人理解为这是为了预防违约而制定的。另外， 合同中规定的违约金额较高，超出合同价款的一半，也易让人理解 为这笔违约金具有惩戒性质，即为“罚金”。如果我方公司不能提 供自己因卖方延迟交货而遭受的损失与这1200万美元的违约金大 体一致的充足证明，法院就会因其过高而将此违约金判定为“罚金” 而不予承认。
求，催促对方按时发货。
提示
并非所有的自然原因或 社会原因引起的意外事件 都是不可抗力，如汇率变 化、价格波动、怠工、设 备故障、船期变更等就不 属于此范围。
国际贸易实务案例分析 (2)
P248案例4
案情简介：
我某企业与外商按国际通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期届满前，该商所述生产该化工原料的工厂失火被毁，该商以该厂火灾属不可抗力为由要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理？为什么？
要点评析：
我方可以拒绝对方解除交货义务的要求，可以要求对方延迟交货，因为交货期届满前工厂失火被毁，并不能说明卖方没有交货的能力。
你9日电传最低60美元即期信用证限12日复到此地9月11日来电传：
你10日电传接受再订购500架同样条件即复
9月12日去电传：
你11日电传确认请速开证9月13日来电传：
你12日电传信用证将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立Sept.2
IncomingTelex
INTERESTEDINBUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000SETSPROMPTSHIPPMENTPLEASEQUOTE
要点评析：
我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。
(非)实质性变更发盘条件
P259案例7
案情简介：
我某公司向外商出口货物一批，合同明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的质量发生争议。对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？
《国际贸易实务》第二章国际贸易术语
第二节 《2000通则》中常见贸易术语
《2000通则》中共有13种贸易术语, 其中最主要的价格 术语是FOBsCFRsCIF和FCAsCPTsCIP六种。前三种
术语属于装运港交货类, 交货地点均为货物装运的港口 , 适合水上运输方式；后三种货交承运人类, 均是由卖方 向承运人交货, 适合任何运输方式。随着现代运输业的发 展, 新的运输工具和运输形式不断变化, FCAsCPTsCIP三 种术语 的使用也日渐增多。
船上交货
DEQ+指定目的港(Delivered Ex Quay+named port of destination),
即
码头交货
DDU+指定目的地(Delivered Duty Unpaid+named place of destination), 即未完税交货
ห้องสมุดไป่ตู้DDP+指定目的地(Delivered Duty Paid+named place of destination), 即完税后交货
小结
《2000通则》13种贸易术语一览表
贸易 术语
交货地点
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
商品产地 出口国内地、港口 装运港 装运港 装运港 装运港 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境地点 目的地港口 目的地港口 进口国内 进口国内
一、装运港交货类的三种贸易术语 1.FOB+指定转运港(Free on Board+named port of shipment), 即装运港船上交货。 FOB是指卖方必须在合同规定的装运朝内在指定的装运港 将货 物交至买方指定的船上, 并负担货物越过船舷为止的一切费用 和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海洋运输和内河运 输。
国际贸易实务案例2
第一章国际贸易术语案例题1．有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。
但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。
当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责?答：按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。
因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。
事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。
因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。
2．有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。
第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由，拒绝接受单证和付款。
试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款?答：以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔，因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。
3．中方某公司按每公吨484美元FOB V essel New Y ork进口100公吨钢材。
中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用由我另行电汇。
问这是什么道理?答：在对美按上述价格术语洽谈进口交易和签订合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。
即对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。
按照《1941年美国对外贸易定义修正本》中的有关解释(参见《美国定义》FOB V essel 项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用；第六条——支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。
国际贸易实务习题二
国际贸易实务习题二一、选择题1．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( B )。
A．凭说明买卖B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过( A )的增加幅度。
A．10％B．5％ C. 2．5％D．1．5％3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定(C )。
A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重4．凭卖方样品成交时，应留存( B )以备交货时核查之用。
A．回样B．复样C．参考样D．对等样品5．对于价值较低的商品，往往采取( A )计算其重量。
A．以毛作净B．法定重量C．净重D．理论重量6．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( B )。
A．品质公差条款B．溢短装条款C．立即装运条款D．仓至仓条款7．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按( B )计算。
A．毛重B．净重C．以毛作净D．公量8．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按( B)作价。
A．到岸价B．合同价C．离案价D．议定价9．我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。
A．样品B．规格C．商标D．产地10．我国现行的法定计量单位制是( B )。
A．公制 B. 国际单位制C．英制D．美制11. 商品的品质是指商品的（ C ）和（）的总和，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。
A.价值、使用价值B. 使用属性、社会属性C.内在质量、外观形态D.技术含量、内在质量12. 包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（B）A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.卖方习惯包装D.惯常方式包装13. 海关征税大多用（ D ）A.理论重量B.公量C.约定重量D.法定重量和实物净重14. 罗、令、打等计量单位一般用于（ A ）A.按数量计算B.按重量计算C.按长度计算D.按面积计算15. 某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，下列买方的决定错误的是（ B ）。
国际贸易实务综合复习题(2)
第一章商品的品质一、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
这里的士0.5％是（ 3 ）（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per seller’s sample（2）Quality as per buyer’s sample（3）Quality as per sample六、案例分析题：1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。
一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。
请对此案做一分析。
我方应降价10%，因为从合同规定来看，该交易本身不是凭样品买卖。
国际贸易实务习题库2及答案
第五章合同的标的物及其质量、数量与包装一、名词解释题1．看货买卖若买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是由先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。
2．凭卖方样品买卖由卖方提供的样品称为“卖方样品”。
凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。
3．凭买方样品买卖买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。
4．对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，成为“对等样品”或“回样”，也可称之为“确认样品”。
5．品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。
6．复样向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
（也称留样）7．品质机动幅度某些初级产品的质量不稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
8．溢短装条款又称数量机动幅度条款或数量增减条款，是买卖双方在合同中合理规定数量机动幅度的条款。
9．公量以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
10．以毛作净以毛重当作净重计价。
11. 运输标志这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
其主要内容包括：目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号。
12. 定牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。
13. 中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商品或牌号的包装。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
14．无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌。
国际贸易实务试卷(二)试题及答案
《国际贸易实务》期末试卷二姓名 __________ 学号 ____________ 班级 _______________ 分数 _______________一、单项选择题（共10小题，每小题1分，共10分）1. 出口商把出口外汇收入卖给银行按（ ）计算。
A.买入价B.卖出价C.现钞买入价D.现汇买入价2. 集装箱货物交接方式中LCL/FCL 的意思是（ ）o A.整箱交，整箱接 B.拼箱交，拆箱接C.整箱交，拆箱接 D.拼箱交，整箱接3. 出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（ ）o A.信用证内容与合同是否一致 B.信用证的真实性 C.开证行的政治背景D.开证行的资信能力4. 信用证所规定的信用证金额、单价及商品的数量单位，其前面如有“about”字样，允许的最大差额为（ ）o5 .信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应向（）提出修改。
A.开证行B.开证申请人C.通知行D.议付行6.《普惠制原产地证明书》（FORM A ）中的原产地标准栏目，如果出口商品为完 全原产品，不含有任何进口成分，出口到所有给惠国，正确填写代码是（）oC. "Y”7. “D/P after sight v是指（ ）。
A.远期付款交单 C.承兑交单8. 下列汇票的抬头中可以经过背书转让的是（ ）o A. Pay to the order of ABC Company9. 如果信用证没有特殊规定，商业发票的开立人和抬头分别是（ ）oA. 10%B. 5%C. 8%D. 15%B.即期付款交单 D.承兑远期汇票B. Pay to ABC Company onlyC. Pay to the holderD. Pay to bearerA. 受益人/开证申请人B.开证行/开证申请人D.开证申请人/受益人C.受益人/开证行10.下列属于受益人审核信用证的依据是（）oA.合同B.开证申请书C.结汇单据D.商业发票二、多项选择题（共10小题，每小题2分，共20分）1.下列属于以实物表示品质的是（)oA.凭规格B.凭标准C.凭样品D.看货买卖2 .班轮运费里包括（)oA.装卸费B.油费C.超长附加费D.港口选择费3 .根据提单是否对货物表面有批注，提单分为（)oA.清洁提单B.不清洁提单C.记名提单D.指示提单4 .在CIF术语下，下列属于卖方义务的是（)oA.出口报关B.保险C.运费D.进口报关5.如果有一万吨大米销往蒙古，应选择（)oA. CIFB. FOBC. CIPD. CPT6.进出口商在实际业务中，选用贸易术语时应考虑下列哪些因素（）oA.与运输方式相适应B.与本国文化传统相符合C.考虑办理进出口货物结关手续的难易D.考虑运价动态E.考虑承运人风险控制7.常见的出口商（受益人）证明有（）oA.寄单证明B,寄样证明C.保费收据D.货物补充说明8.以下单据中，对发票起补充作用的是（）。
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
国际贸易实务第二章课后答案
上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. &. Exp. Enterprises Co., Ltd.中国上海外高桥保税区台中南路××号××,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC 电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: Oct.16th,2011 经双方同意按照下述条款签订本合同The buyer and seller have agreed to conclude the following transactions according to the terms and conditions stipulated below:（5）原产国（地）COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA（6）包装PACKING: IN CARTON（7）保险INSURANCE:TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1st，2009.（8）付款条件TERMS OF PAYMENT：THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15th DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.（9）装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.（10）装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI（11）到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE买方：卖方：上海新发展进出口贸易实业有限公司The Buyer: OVERSEAS TRADING CORP. The Seller: SHANGHAI NEW DEVELOPMENT SINGAPORE IMP. & .EXP. ENTERPRISES CO.,LTD.上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai New Development Imp. & Exp. Enterprises Co., Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADING CORP. 合同编号NO.: 01XDTTD-14778 SINGAPORE 签订日期Date: OCT.16,2011经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTONS OF SIX DOZENS EACH7．装运期TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.,SHIPMENT WITHIN 30 DAYS AFTER RECEIPT L/C8．装运口岸PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI9．到货口岸PORT OF DESTINATION: SINGAPORE10．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1ST，1981.11．付款条件: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLE 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT V ALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
大学专业课程《国际贸易实务》试题及答案(二)
大学专业课程《国际贸易实务》试题及答案（二）一、单选题1．我国目前使用最多的计量方法（ B ）。
A＊按数量计算B．按重量计算 C按酿度计算．按体禭计箓2. “䲥毛乔净’实际上就是（B 1）A．丁净重作䨺毛郍作为计件的勘础 B＊按毛重謠算醍量作为计价的基础C．按理论重量作为计价的基础 D．按法定重量作为计价的基础3.（ D ）可以采取“以毛作净”的方式计算。
A．裘皮 B．矿石C．珠宝D．蚕豆4．进口羊毛计算重量的方法，一般采用（ B ）。
A．理论重量 B．公量 C. 毛重 D．以毛作净5．按合同中的数量卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（ C ）。
A．数量增减价条款 B．品质机动幅度条款C．溢短装条款 D．品质公差条款6.根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（C ）。
A．3% B．5% C．10% D．15%7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（ B ）作价。
A．CIF价 B．合同价 C．FOB价 D．议定价8．我国现行的法定计量单位是（ B ）。
A．公制 B．国际单位制 C．英制 D．美制二、多选题1．目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ABCD ）。
A．公制 B．英制 C．国际单位制 D．美制2．国际贸易计算重量时，通常的计算方法有（ ABCD）。
A．毛重 B．净重 C．公量 D．理论重量3．在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ABCD ）。
A．按实际皮重计算 B．按平均皮重计算C．按习惯皮重计算 D．按约定皮重计算4．溢短装条款的内容包括有（ ABC ）。
A．溢短装的百分比 B．溢短装的选择权C．溢短装部分的作价 D．买方必须收取溢短装的货物5．溢短装数量的计价方法包括（ ABC ）。
国际贸易实务(第二章：国际贸易理论)
◆2、Adam Smith及其经典之作
1723-1790, 经济学之父。 1776年出版《An Inquiry into the Nature and
Causes of the Wealth of Nations》 《国民财富 的性质和原因的研究》。
斯密３岁父亲去世,与母相依为命，终身未 娶。
传记： “他的舅舅幸运地为世界挽救了一 个天才，正是这样一个天才创造了经济学； 否则这个社会将多了一名算命先生，少了一 个经济学家”。
国家什么绝对优势都没有，如此理论， 它们就不能参与国际贸易；如果参与能 否获利？这些国家获利的源泉在哪里？
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第二节 比较优势贸易理论 Comparative Advantage Theory
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１、 David Ricardo
1772-1823 英国人，古典政治经济学的集大成者。 27岁时第一次接触经济学，Smith的著作《国富 论》激励了家资百万的股票经纪人成为一名经 济学家 。他是17个孩子中的老三，14岁时被他 父亲雇用在自己所开股票交易所工作，所以， “他所受到的正规教育是一个伟大的经济学家 所受到的最贫乏的教育”。21岁与家庭决裂， 40岁离开商界，1817年出版了的主要代表作 《Principles of Political Economy and Taxation》 《政治经济学及赋税原理》
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三、比较优势贸易模型
（一）生产模式
1单位鞋 1单位酒
A国
2小时 4小时
B国
12小时 6小时
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分工后（专业化生产，总产量增加）
鞋
酒
A国
3单位
B国
3单位
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交换结果(1:1)（在两国劳动总投入不变情况下)
国际贸易实务练习试卷2(题后含答案及解析)
国际贸易实务练习试卷2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 3. 判断题 4. 名词解释 5. 简答题7. 案例分析题单项选择题1．“FCA”贸易术语是指( )。
A．运费付至指定目的地B．运费、保险费付至指定目的地C．货交承运人指定地点D．装运港船上交货正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务2．采用FCA贸易术语,应由( )。
A．买方负责办理运输和保险B．卖方负责办理运输和保险C．由买方负责办理运输,卖方负责保险D．由卖方负责办理运输,买方负责保险正确答案：A 涉及知识点：国际贸易实务3．FCA贸易术语下,买卖双方风险界限的分界点是( )。
A．装运港B．内陆指定地点C．货交承运人D．货交第一承运人正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务4．按照《2000年通则》的解释,FAS条件下买卖双方风险划分的界限是( )。
A．装运港船边B．装运港船上C．目的港船边D．目的港船上正确答案：A 涉及知识点：国际贸易实务5．根据《2000年通则》的解释,采用( )术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A．E组B．F组C．C组D．D组正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务6．《INCOTEMS2000》C组贸易术语与其他各组贸易术语的重要区别之一是( )。
A．交货地点不同B．风险划分地点不同C．风险和费用划分的地点相分离D．以上都不是正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务7．专门解释CIF合同的国际贸易惯例是( )。
A．《华沙—牛津规则》B．《美国对外贸易定义》C．《国际贸易术语解释通则》D．《联合国国际货物销售合同公约》正确答案：A 涉及知识点：国际贸易实务8．在国际贸易中,就卖方承担的风险而言( )。
A．CIF比CFR大B．CFR比CIF大C．CIF与CFR相同D．无法比较正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务9．在CIF条件下应由( )负责租船订舱。
A．买方B．卖方C．收货代理人D．委托人正确答案：B 涉及知识点：国际贸易实务10．按CIF术语成交的合同,货物在运输途中因火灾被焚,应由( )。
《国际贸易实务》第2章 标的物及相关条款
二、品质的表示方法
国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物 表示和凭说明约定两类。
(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法， 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊 毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境 的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计 算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公式为：公量＝商品干净量×(1＋公定回潮率)
第一节 合同的标的物
一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用
于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须 具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是 合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易 在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上， 都远比国内贸易复杂。
在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简,一般视不同商 品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级 、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。订立品质条款应 注意下列问题:
(一)应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法
在国际贸易中,表示商品品质的各种方法(或品质依据)都 有其特殊的含义和范围,哪些商品适于凭样品买卖,哪些商品 适于凭规格、等级、标准等买卖,都有行业习惯可循。另外, 还应防止把品质指标订得过于烦琐,以免顾此失彼,难以兼备, 影响合同的正常履行。
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合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为 只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明， 说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品 质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠 宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后 再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。 随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出 具了证明。
将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文 件表示出来
国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准
引用标准时，应注明版本名称及年份
利福平 符合1993年版英国药典
阿莫西林胶囊 英国药典2006
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q)：是指 一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 . （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)： 是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。
第2章 商品的品名、 品质、数量与包装
本章主要内容
品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性
包装
第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
关于“土纸”争议案
Name of Commodity：Bright Brand Infant Milk Powder
3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。 （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
第二节 商品的品质
一、品质的重要性 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
迷你织布机
(二)品名条款举例
1、基本内容 无统一格式。通常是在商品名称
的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为省 略起见，不加标题，只在合同的开头部分列明交易双 方同意买卖某种商品的文句。
2、例：
Name of Commodity：Northeast Soybean
Name of Commodity：Plush Toy Bear
分析：品名不正当表示，过大宣传。
第一节 商品的品名
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名： 以其主要成分命名： 以其外观造型命名：喇叭裤 以人物名字命名： 以制作工艺命名： 以其褒义词命名：
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖 方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应 按验看过的商品交付货物，且买方不得对品 质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
参考样品
卖方样品（Seller‘s Sample）
返 回
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
返回
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 返回
4、凭商标或牌名买卖 用来区别产品不同的生产商或销售商的
标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
买方
加工复制服装样品
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 ห้องสมุดไป่ตู้国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规 定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和 撤消合同。
二、商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
内在质量包括商品的物理性能、机械性 能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特 某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后， 有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验， 并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠 宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人 出具保证书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销 售差价，在政治上也产生不好影响。
品质条款的重要性
1993年秋交会，我某公司与日本某产业株式 会社签定一项“土纸”（即手工制造书写纸 Hand-made Writing Paper）出口业务，CFR 横滨，每本￥22.90，数量100本，1994年3 月31日运出。1994年5月4日，货物到达横滨， 经开箱检验，该货物部分工序为机械操作， 日方以货物与合同不符为由向我公司提出异 议，并提请仲裁调解。