影棚网络营销方案

摄影、影棚公司网络营销方案

市场分析：

摄影行业在互联网市场上的综合效益还是较高的，主流消费都集中在婚纱摄影和个人艺术照当中，像专业摄影棚来说的话，推广难度较大，因为目标客户相对较少。

一般来说影棚类公司主营业务为商业广告宣传、产品拍摄和个人拍摄。

逐步分析一下：

A.商业广告宣传更多是依靠业务员等实体渠道开发客户，互联网上的交易一般都是小额交易，涉及到此类较大型的服务项目在互联网上成交率很低。

B. 个人摄影目前市场前景也不是很好，此类摄影网站竞争异常激烈，且大多数为低端艺术照等服务，在此投入成本并不划算，而且目前越来越多的时尚人群更倾向于购买单反相机，自己拍摄，所以个人拍摄的市场也是相对较为狭窄，不推荐作为主要的业务方向。

C. 产品拍摄，此业务在未来几年中一定会呈上升趋势发展，因为在互联网越来越发达的今天，很多企业意识到互联网的重要性，广告投入越来越多，但是目前多数企业站走入一个误区就是花大钱提高网站流量，转化率上却并没有投入多少，所以可挖掘市场非常大。

现在来说北上广等一线城市的企业更注重的是转化率，所以产品拍摄及网站图片处理等服务价格水涨船高，因为只要技术实力过硬，在拍摄及图片处理上的成本相对企业做推广买流量的价格相比完全不值一提，很多企业目前仅百度竞价一项的推广费用每月就达几万至百万不等，而很多流量涌入网站之后却“留不住”客户，这就是转化率不行，所以产品拍摄等提高网站转化率的服务势必大有搞头。

经过市场分析之后我的网络营销方案是搜索引擎推广+针对性推广+SNS互动平台的品牌、口碑推广三项结合，共同推行。

1.搜索引擎推广

主要以竞价+优化的形式进行关键词排名推广，把所有和产品拍摄相关的关键词进行系统筛选及优化，确保每一个【主动】搜索的客户都能进入到网站中，了解公司服务及实力，进而产生订单。

搜索引擎推广的好处是抓住主动需求型客户，从而消除了被动广告宣传时客户的陌生感及不信任感等负面情绪，因为网站是客户自己搜过来的，只有有需求的客户才会搜索相关的关键

词，所以成交率相对其他广告形式来说高很多。

如广告成本充足则以竞价为主，优化为辅的形式进行关键词排名推广，如预算不足则以SEO 优化的技术形式进行关键词推广。

2.针对性推广

针对新上市的各商城类网站，如床上用品网，汽车4S店网站，3C数码产品网等高端商城进行有针对性的推广宣传，必要时可直接通过电话或者上门拜访此类网站负责人，阐明网站转化率的重要性，并拿出实际的产品拍摄案例从而达成交易。

而低端商品交易网，如服装，鞋包等则把主要的目标客户放在淘宝上，通过软件查询淘宝每日最新开店的信息，第一时间联系到位，目前淘宝上的产品拍摄价格都较高，因为这是钢性需求，每个淘宝店主都会请专业的产品摄像公司来帮忙操作，所以新开的店铺必须要推广到位。

此类的要点就是针对性要强，把时间花在该花的地方，不要盲目发帖做广告，而是先找准人群，然后重磅出击。

3.SNS互动平台推广

如微博，淘宝论坛，电商论坛等聚集地发布软性广告，俗称“软文”，提高网站知名度，并且利用百度知道，百度百科等权威平台进行自我推广，提高网站信任度及口碑，从而提高自身网站转化率及影响力。

微博推广价格较高，但是从长期角度考虑的话，对品牌的知名度有很大的好处。

而论坛及百度知道，百度百科等都较为简单，主要以人力成本为主，坚持做下去，效果很明显。

此类的要点主要是长期坚持，有专业的团队进行推广，每一个贴每一个自问自答，自我营销都要注重文章质量，网络品牌就是这样一点一滴建立起来的。

文章来自：优创骏联网络科技