佳一教育机构办学指导体系校区启动筹备

佳一教育机构办学指导体系之校区启动筹备
第一部分：市场调研
佳一教育机构认为，培训学校启动前的市场调研尤为重要。

市场调研将关系到学校定位、市场拓展策略、教学理念方向等各个方面。

可以说，对培训学校的招生宣传、教学质量和管理体系都会具有间接、直接的影响作用。

本文将从培训学校启动时的各种市场调研入手，力求为合作学校顺利启动市场，为学校发展奠定坚实基础服务。

佳一教育机构建议合作学校校长对当地教育市场环境、政策、人口、经济、交通、居民平均受教育程度等方面有清晰的了解，一定要深入一线观察分析市场，而不是依靠各种数据和报告。

一、当地教育政策环境调研
当地教育部门对培训学校举办的要求，如对申办《民办学校许可证》的要求，对培训学校在民政局、工商局、消防队、城管局、税务局、物价局等部门取得办学资格的要求。

当地教育部门对民办教育的支持程度，当地部门对公立学校教师兼职家教的管理力度，当地对数学类培训的认可程度（佳一数学非奥数，如当地封杀即为佳一数学的迅速发展创造了空间）。

1、根据《民办教育促进法》及各地地方法规，申办办学资格的要求及方法。

2、学费定价经过物价局审核的要求和方法。

3、根据当地法规，缴纳营业税的要求（是否可按月定额纳税）。

4、根据当地法规，缴纳保险、所得税的要求。

5、根据当地法规，办理消防安全的要求
二、当地适龄人口数量、聚居、经济情况调研（以地级市为例）
1、市内各区人口情况总人口数量、市区常驻人口数量，流动人口数量。

2、市内各区经济水平、消费水平、人均收入水平、人均支出水平、家庭教育支持占总收入比例，不同区域的房屋租金。

3、市内各区公立学校、私立全日制学校分布情况、具体位置（校门方向、交通情况、人流走向），各公立学校在读学生数量，各年级放学时间，家长等候聚集地点。

4、当地大型超市、书店、青少年宫、妇女儿童活动中心、商业区、公园等机构的位置、交通、人流方向、聚集时间等。

三、当地教育市场环境调研
1、各公立学校、私立学校教学质量、教学水平（重点/非重点学校、内部是否开设重点/非重点班）。

2、公立学校、私立学校办班情况。

3、公立学校教师兼职代课情况。

四、当地培训教育机构调研（特别是同类）
当地培训教育机构分布、位置、开设科目、优势科目、教材种类、教材特色、学生数量（同期）、收费（总价/课时）、课时量、招生渠道、教师数量、家长口碑、学校问题、装修布置、公关能力等。

注意调查培训学校密集的区域，如密集区域的公立学校（私立学校）分布，培训学校分布，居民区分布，商业区分布及密集的写字楼情况等。

五、当地家长教育理念和消费观念调研
1、当地家长报班类型倾向，一对一、小班（12以下）、中小班（12-18人）、大班（18人以上）。

2、当地家长报班科目倾向，英语、才艺、数学、语文、全科、体育等。

3、当地家长对教育机构选择倾向，教师家教、大学生家教、青少年宫、培训学校、托管等。

4、影响家长选择培训机构的原因，学校品牌、教学质量、学校口碑、师资、教材、教法、学校环境、交通、距离等。

5、当地家长为学生报班目的倾向，学生兴趣、学校成绩、综合能力、拓展思维、交际
能力、身体体质、道德情操、表演才艺等。

六、当地人力资源储备情况调研
1、当地流动人口就业情况。

2、当地人才市场情况。

3、当地人才招聘网站情况。

4、当地（临市）有无师范院校（本科、专科），有无非师范院校。

七、当地市场宣传渠道调研。

1、当地纸媒情况调研，当地主要报纸发行量，市民阅读习惯（习惯阅读那种报纸，阅读报纸时间，哪个星期阅读量大，或者说哪个星期发行量大）。

有无教育专刊，硬广和软文可否放在新闻版，各版面投放的费用、版面和颜色（部分报刊有禁用色）等。

2、当地户外广告情况调研，位置、内容限制、时限、型材、背光、价格。

3、当地地面推广情况调研，宣传资料类型（其他教育机构发放类型，传单、报纸、三折页等）、政策法规（城管）、兼职招聘、兼职工资、地推效果（家长对宣传单态度、家长对留取联系方式态度）。

4、当地网络、电台、电视、公交广告、站台广告等媒体投放类型、投放价格。

5、当地与公立学校关系，合作可行性，嫁接宣传可能性。

八、当地校址选择情况调研。

1、校址周边情况调研。

（1）校址半径3-4公里范围内，小学数量、各小学在校生数量。

（2）校址半径3-4公里范围内，居民小区情况和居民整体消费水平。

（3）校址半径3-4公里范围内，交通情况（地铁、公交、私驾），有无停车场，有无堵车时段。

（4）校址半径3-4公里范围内，培训学校数量、培训学校种类、同类培训学校情况。

有无培训学校密集区、安全防范情况。

（5）校址半径3-4公里范围内，有无大型超市、商业区等可供家长休息等待的场所。

（6）校址半径3-4公里范围内，有无湖、海、水库等危险场所。

2、校址情况调研
（1）校址楼层数量，有无双通道，有无电梯。

楼梯是否宽敞，楼台平台是否宽敞，楼梯坡度是否适中。

（2）校址是否可有户外广告位，相关手续是否办妥，校址内是否可设广告位，可否摆展架。

（3）校址内有无培训学校，有无同类培训学校。

（4）校址内通风情况，采光情况，供暖（制冷）情况。

（5）校址租金，即每平方米、每日租金。

（6）校区内部装修，毛坯、简装、精装还是现成教室。

（7）校址周边是否安静，环境是否嘈杂。

（8）房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证是否齐全（产权证上的房屋租赁用途注明办公用途，房产没有被抵押的现象）。

（9）厕所是否通畅，便位是否满足需要。

市场调查
市区面积：区域密集程度：密集或松散
城市人口：市区人口：
所辖区域：区县（包括：）
人均年收入：元
年龄结构：
儿童（12岁以下）_____人/___%; 青少年（12-18岁）____人/____ %
成年人18岁以上) _____人/___%; 老年（60岁以上）___人/____ %
年消费支出：其中教育支出比例：
城市教育水平：专科以上_______人/___ %，
学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况）
高校:____所,在校人数_____（师范院校校:____所,在校人数_____）；中学:_____所，在校人数_____；小学：____ 所，在校人数________。

请列举几个著名学校及情况：
市场成熟程度：
市民对数学培训的接受程度：普遍接受小范围接受
参加数学培训的目的：
思维拓展个人兴趣考试成绩能力拓展教育投资其他_____
市民选择培训学校的主要标准：（请排序）
师资教材价格学校形象及环境交通方便学校品牌学校口碑
其他_______
主要的竞争对手包括：
1、，在校生人数：以学生群体为主；
2、，在校生人数：以学生群体为主；
3、，在校生人数：以学生群体为主；
4、，在校生人数：以学生群体为主；
当地教育培训市场以（英语、电脑、艺术、文化课、体育、智能等）培训为主，此类培训机构有、、、；其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：。

当地教育培训行业学生群体年龄最小为：
当地教育培训行业学生群体年龄最大为：
平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
经调查确认当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
主要的报纸/电台/电视台/网站/主要的传单派发地点等：
各种广告的价格：
本城市是否具有足够的市场：
预期第一年可达到的学生人数：
目标区域范围是：区县
把学校设在：理由：
潜在客户主要包括：
课程的价格应定在：理由：
适合学校的市场宣传手段包括：
理由：
竞争调查分析表
调查时间：调查人：。