如何成功邀约？

9、谦虚好学的人 、 10、不满足现状的医生与老师 、 11、夫妻关系很好的人和孝子 、 12、军队转业干部 、 13刚刚退居一线的领导（裁体） 刚刚退居一线的领导（ 刚刚退居一线的领导 裁体） 14、怀才不遇 、
暂时不适宜做的人群
其他公司和行业做得非常成功的人
其他公司和行业做得非常失败的人
（三）邀约前的准备工作
1、分析名单： 、分析名单： 姓名 年龄 性别 婚姻 职务 经济 通讯 关系 学历 需求 人际 时间 2、打电话的六要素： 、打电话的六要素： A、为什么打电话给对方？ 、为什么打电话给对方？ B、为什么他、她对你是最重要的？ 、为什么他、她对你是最重要的？ C、为什么这个生意适合他？ 、为什么这个生意适合他？ D、为什么你真心希望他与你合作？ 、为什么你真心希望他与你合作？ E、现在是合适的时机吗？ 、现在是合适的时机吗？ F、让他选择什么时间与你见面？ 、让他选择什么时间与你见面？
如何成功 邀约？ 邀约？
成功邀约的八大要点
一、邀约的目的与原则 邀约谁？ 二、邀约谁？ 三、邀约前的准备工作 四、注意事项与问题 五、邀约的正确心态 六、电话邀约的七大步骤 七、专业化邀约的关键点 八、邀约的经典话术
（一）ຫໍສະໝຸດ Baidu约的目的与原则
目的： 目的：
让客户接受邀请并确定见面的时间和地点
原则： 原则：
1、一次邀一个 、 2、二选一（明天还是后天） 、二选一（明天还是后天） 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘 、三不谈（产品、公司、制度） 不能够在邀约的时候谈生意） 感（不能够在邀约的时候谈生意） 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不 、四不说（时机不对，气氛不对， 成熟，有人打扰） 成熟，有人打扰）
他：可以。 可以。 我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？ 小时， 你：我们聊 小时 一般情况下，你会准时来吗？ 需不需要 我在周六上午提醒一下？ 我在周六上午提醒一下？ 不用了。 他：不用了。 那好，我们后天下午见！ 你：那好，我们后天下午见！ 好的。 他：好的。 再见！ 你：再见！ 关键点： 关键点： 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； 第二个关键点是：要尊重对方！ 第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电 话还是要征得对方的同意； 话还是要征得对方的同意；
第三个关键点是： 第三个关键点是：说出给对方打电话的目 的； 第四个关 键点是：定一下见面的时间和地点； 键点是：定一下见面的时间和地点； 第五个关键点是：暗示对方要“守时” 第五个关键点是：暗示对方要“守时”。
谢 谢！
（八）邀约的经典话术
1、重点突出交友的 、 2、新资讯 、 3、成功致富 、 4、突出成长学习的 、 5、对他健康美丽有帮助的 、
举例： 举例：一面之交邀约方式
先生， 你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！ 你好！麻烦叫一下 先生 多谢！ 我就是，什么事？ 他：我就是，什么事？ 我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋 你：我是 ，你可能记不起我了！ 友刘志涛的聚会上认识的， 友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的 名片（如果对方实在想不起来， 名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回 忆细节……） 忆细节 ） 实在想不起来了！ 他：实在想不起来了！ 没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？ 你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？ 没事，你请说。 他：没事，你请说。 我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见， 你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我 有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？ 有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？ 当然可以！ 他：当然可以！ 那后天（周六）下午3： 在友谊宾馆友谊宫一楼怎 你：那后天（周六）下午 ：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎 么样？ 么样？
1、有更换公司需求的直销精英 、 2、三年以上的保险精英 、 3、美容院老板、高级发型师 、美容院老板、 4、培训公司老板，培训讲师 、培训公司老板， 5、曾经辉煌过的人（原企业老总、传统生 、曾经辉煌过的人（原企业老总、 意老板） 意老板） 6、人际关系好的人 、 7、我行我素 、 8、离异带子女的家庭妇女、无养老保险的 、离异带子女的家庭妇女、
（四）注意事项与问题
邀约中的10个注意事项 邀约中的 个注意事项 1、先学习 2、尽量快 、 、 3、要兴奋 4、说清楚 、 、 5、邀一对 6、多三倍 、 、 7、二选一 8、别迟凝 、 、 9、多推崇 10、勤咨询 、 、
邀约的注意问题
1、不要“算命” 、不要“算命”
2、以问句为主 、 3、肯定对方优点，推崇他们 、肯定对方优点， 4、高姿态、不傲慢 、高姿态、 5、不强迫，不强求，不欺骗 、不强迫，不强求， 6、简单扼要 、 7、跟生意分开 、 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） 、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）
5、五先五后，先近后远，先大后小， 、五先五后，先近后远，先大后小， 先重后轻，先熟后生， 先重后轻，先熟后生，先亲后疏 6、不能够骗人 、 7、不争辩不回答对方问题。 、不争辩不回答对方问题。 8、专业化 、 9、简单扼要，不能过于复杂 、简单扼要， 10、肯定对方的优点推崇他们 、
（二）邀约谁？ 邀约谁？
（六）电话邀约的七 大步骤
1、拿起电话 、 2、简单问候 、 3、告诉对方一个不能长谈的理由 、 4、发出邀请 、 5、问一些二选一的问题 、 6、确认时间和地点 、 7、果断挂断电话 、
（七）专业化邀约的 关键 点
1、现在是合适的时机吗 2、传递热情，引发对的好奇心 3、赞美你的顾客 4、提供对方拒绝的空间 5、结束你的话题
（五）邀约的正确心态
1、这是个生意而不是日常生活中的一个 、 很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准 和聚会， 很随意 和聚会 确无误的法人。 确无误的法人。 2、寻找合作伙伴不是在求人 、 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 、 4谈成了是责任的开始，谈不成就当练兵 谈成了是责任的开始， 谈成了是责任的开始