企业战略管理学习心得和总结

企业战略管理学习心得和总结

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曾令吾

“战略”一词早已存在，它源于战争和军事活动，它是战争实践、军事活动的理论概括，是指导战争全局的计划和策略，也就是克敌制胜的良策。早在我国的春秋时代、三国时代就成为我国历史上军事战略系统分析的典范，并被世界各国运用至今。在人类社会的不断发展中，人们逐步把战略应用于广泛的领域，引用、运用于政党和政府的某一时期的政治活动，为实现总体目标所作的力量部署、对策、措施等战略规划，在经济活动领域中，指导国民经济或某些主要产业的发展都用战略性来部署。人们总认为企业战略是偶然决定的，或者认为它是最高决策者的信念、直觉的产物。在理论中常常以、仅仅用内容相关的“企业家活动”、“企业政策”、“长期计划”等名称出现。20世纪50年代末期，美国学者安索夫针对企业规模扩大并转向多种经营的形势，以确定企业目标作为决策的出发点，建立了自己的企业战略规划理论。1979年他又推出了另一部力作《战略经营》，研究以战略计划推向战略经营，分析了环境、战略、组织三者间的对应关系，进一步发展了战略模式的理论。20世纪80年代，战略管理得到了较大发展，经产业结构分析为基础的竞争战略理论占据了主导地位，从而形成了以资源、知识为基础的核心竞争力理论。尤其是当今经济全球化的深入和发展，企业不再

仅仅只关注于国内市场，而且要更加关注与国际市场，经济全球化使得资本，劳动力在全球的范围内自由的流通，国际分工进一步细化，任何一个企业不可能单独的存在，任何一个企业的发展与衰弱都会影响到其他的企业。全球化使资源和要素在全球范围内自由无阻的流通，为企业的发展带来的机遇，同时全球化下竞争的加剧和危机广泛传播，也为企业带来了挑战。因此战略管理对于企业来说至关重要。

通过这门课，自己也学到了很多关于战略管理的知识，一个企业要发展壮大，首先要选择和制定合理的战略，而制定合理的战略，先要对企业进行战略环境分析，其中包括企业的外部环境分析和内部环境分析，企业的内外部环境分析在企业中处于首要地位，通过环境的分析才能找到自己在竞争市场中处于什么样的位置，以及自己有哪些优势和不足，其中最重要的是生产什么样的产品，进入什么样的市场。其中外部环境分析包括宏观环境分析，行业结构分析，竞争对手分析和客户分析，每一种分析都包含着丰富的思想和内涵。

宏观环境分析分为政治法律因素，经济因素，社会文化因素，科学技术因素，人口和自然环境因素。一个企业想进入另一个市场考虑的因素也是挺多的，政治法律来讲，要考虑到一个国家的执政者，政治环境是否宽松，政局是否稳定，制定何种政策，颁布什么样的法令，这些都会影响到对于另一个市场的选择；其次经济因素，进入另一个市场，也要考虑到另一个国家的经济发展水平，包括经济开放程度，经济发展水平；同时社会文化因素也尤其重要，不同地区有不同的风俗与习惯，进入另一个市场时要考虑到不同消费者之间的信仰与习惯；科学技术因素，考虑到一个国家的发展程度，同时也涉及到一个国家的人口与自然环境。

行业结构分析涉及著名的波特五力模型，现有产品的竞争，潜在进入者的威胁，替代者的威胁，供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价的能力。1，潜在进入者：1）进入这个行业的成本很高；2）我们的产品有很大的差异性；3）需要大量资本才能进入这个行业；4）顾客更换供应者的成本高；5）取得销售渠道十分困难；6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品；7）进入这个行业对本企业的威胁性不大。2，行业中的竞争者：1）本行业中有许多竞争; 2）本行业中所有竞争者几乎一样;3）产品市场增长缓慢; 4）本行业的固定成本很高; 5）我们的顾客转换供应者十分容易; 6）在现有生产能力上再增加十分困难; 7）本行业没有两个企业是一样的; 8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台; 9）本行业中大多数企业准备留在本行; 10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响. 3, 替代产品: 1）与我们产品用途相近似的产品很多; 2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本; 3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润;4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品. 4, 购买者: 1）少量顾客购买本企业的大部分产品; 2）我们的产品占了顾客采购量的大部分; 3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品; 4）顾客转换供应者十分容易; 5）顾客产品的利润率很低; 6）我们的一些大顾客可以买下本企业7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小; 8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少; 9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小。5，供应者

1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者

2）本企业需要的重要原材料有许多替代品

3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户

4）没有一个供应者对本公司是关键性的

5）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者

6）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的

7）供应者是我们经营中的重要部分。

竞争对手分析，在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。

2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：

其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。

其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。