基于社交网络的营销模式研究

基于社交网络的营销

模式研究

关于社交网络的营销：

营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。

社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。

其特点是：

第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

社交网络营销的优势：

1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略

作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。

2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本

社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

3、可以实现目标用户的精准营销

社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。

4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式

社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

社交网络营销让目标更精准、让策略更灵活、让小成本做出大制作、让我们

走得更近，他在将来必定在营销模式中占领非常重要的地位。

几个社交网络营销的成功案例：

1、从2010年5月18号开始，人人网的用户们发现，在登陆人人网的首页之后，迎接他们的是一个冲击力极强的FLASH动画——泼向用户的康师傅冰红茶。同时首页上还会显示出“人缘不错啊，你的好友XX泼了你，快去泼他吧”的字样。随后大家发现，原来只要登录人人网，无论是谁都可以选择各式各样的泼人道具去整蛊一下自己的好友们，供选择的道具从一杯冰红茶到无敌天下泼等不一而足，整个过程的完成又是那么的简单，鼠标点一点就能和好友们开始一段充满乐趣的互动。

后来，人人网的用户们还发现他们不仅能够“泼好友”，能参与的还远不止这些。贯穿整个活动当中的，还有吸引人眼球的抽奖活动和积分系统。当用户登陆首页后，即可立即参与康师傅冰红茶的抽奖活动，丰厚的奖品包括年轻中最流行的、最时尚的、也是最喜闻乐道的iPad、富士3D数码相机，以及一个月的人人网VIP身份等。而参与活动“泼”了自己的好友之后也会获得相应的积分，积分则可以用来兑换特殊道具、虚拟奖品和和实物奖品，使用越高级的特殊道具泼人，相应获得的积分也就越高，在每个人的好友圈子中的排名也会随之上升。一时间，好友们或通过互访交换道具或用积分兑换特殊道具，以虚拟的康师傅冰红茶为武器开始了一场炎炎夏日中的冰爽大战。

正当人人网上的用户们怀着对奖品的向往，乐此不疲地沉浸在好友间的互动娱乐中时，却不知一场“康师傅冰红茶，冰茶魅力泼啦啦”的营销活动已然迅速全面铺开。互动游戏、抽奖等吸引人眼球的活动，配合上获奖用户感谢日志的高效转载、留言分享等宣传手段，据统计，此次康师傅泼啦啦活动使得参与者累积到1285万人次，活动总参与人数高达143万人。短短两周的时间内，康师傅冰红茶迅速确立了网络上的强大口碑，“今天你泼了吗”成为好友间最流行的问候之一。

2、豆瓣社区。依靠社交网络的超强人气和本身具备的注册用户，收到不错的效果。无独有偶，森马也在豆瓣社区上推出了“t恤创意评选活动”。

3、腾讯旗下的网络游戏，凭借着QQ这个帝国，每一个产品都可以达到很好的营销目的。

关于如开展开展社交网络营销：

首先要明确营销对象，营销内容，以及自己的营销手段。

1、营销对象：以我个人的观点，这应该是营销战略中最重要的部分。运用各种手段传播讯息，吸引目标市场中所有不同群体的注意力，这样做是最不可取的。相反，成功的营销战略对目标市场有清晰的定位，并且对目标市场进行深耕细作。

2、营销内容：明确营销对象后，如何设计营销内容，你要将什么样的信息传达给他们？是你认为他们所需要的？还是他们认为自己所需要的？

3、营销手段：社交媒体营销、网购媒体、网络联盟营销、手机营销、直邮、电