地铁闲置商铺利用建议

关于利用地铁站点空置铺房开设

短租广告房的建议

第一章前言

随着经济发展，居民生活水平提高，人均购买力提升，对琳琅满目的商品怎么选择自己中意的？现在的人们日均接受信息量增大，对广告免疫力相较以前提升不少，传统广告媒体的缺陷明显表现出来，而新兴的互联网及移动终端媒体广告对顾客的粘性低，商家如何将商品信息准确无误的传给顾客是头等问题，这就急切要求某种合适的渠道来向顾客表现出自己商品特点，让顾客能眼耳鼻同步感受，缩短与真实产品的距离，从而勾起顾客的购买欲。

成都地铁开通以来，快速融入成都市民日常生活中，出门搭乘地铁是第一意识。地铁具有天然的垄断性，具有别的设施无法替代优势，况且每个站点都是人流密集，每个站点所设商铺应是商家的香饽饽，理应是一铺难求；所谓“理想很丰满，现实很骨感”，地铁站点铺位在经历开通时的喧嚣后，逐渐冷寂，不少站点铺位现在大多处于空置状态，让人既心疼又感觉无可奈何，如何盘活这些空置铺位，发挥出应有的价值，是每个地铁人都在思索的问题，本文立意在此，提出空置铺房开设短租广告房的建议，力求铺房发挥作用。

第二章市场分析

（一）市场描述

地铁人流的时段性强，不同的时间，搭乘的乘客都是不同的主体，但是都有个共同点，就是在站内都是过客，要么是买好东西带进来，要么是去目的地买东西。对站内商铺只是眼观而不购买；这对商家可不是好事情，即使租金再低，走不了货，商家也只能割肉离开，后果是商铺空置，而空置越多招租越难。

空置的这些看似没有商机，但是事物总是有两面性，我们要站在一定的高度看待地铁铺房面临的问题，换个方面考虑能收到不同效果，我们更要看到眼前困境后面蕴藏的巨大商机。

在对待所需商品观点即要质量好，更要选择有品牌号召力的，树立号召力的

途径离不开广告，那么广告的重要性不言而喻；而人们对已有的广告形式产生抗拒心理，且各种媒体广告总是和顾客有距离，开样品展示店是个不错、直接而有效的方法。不少商家虽开有样品展示店，但往往与多数顾客不顺路，除非专门抽时间去参观，时间恰恰是上班族最缺少的，总给顾客一种不方便的感觉。如何让更多的顾客方便看到样品，尽可能直接展示自己商品特色，在顾客不觉中勾起购买欲就显得越来越重要。

地铁铺房虽然从商品销售角度看，的确造成空置较多，这要求我们转换思维，变换角度，把目光投向商家样品展示，多媒体广告宣传用房角度，既然长租让商家无把握，我们就改为时间灵活的日租、短租，用途是广告宣传展示；现在商品涌入市场，新建商品房楼盘增多，就连提供服务产品的商家也是供过于求，国内市场竞争激烈，新老品牌要想快速提升知名度，扩展顾客面，只有想方设法拉近与顾客的距离，

我们应势推出短期广告房，从站内铺面租基点入手，掌握适价租出的时机，把握空置铺位未来的巨大盈利商机。

（二）目标市场

我们按商家所售产品或提供服务类型来划分。

1．面向房地产商市场

每天乘坐地铁的人流中，年轻人占多数，这是现在房地产商在目前政策趋严的大环境下重点关注的对象，也是最稳固的卖房购置对象，这部分中大多数是才走入社会的大学生，市内房屋价格比较高，购置难度比较大，处于市郊的商品房就是不二的选择，城郊楼盘所处地理位置较偏，只有扩大广告投入，增加楼盘的影响力，平面广告对自己所建楼型介绍缺乏直接性，忙于工作的年轻人又不可能去楼盘实地查看，平时又不能接触到该楼盘的其它直观信息。如果房地产商在地铁里的短租广告房里摆出楼盘模型，配备合适人数的销售人员，待在上班族年轻人下班回来的时候，花不长的时间讲解，增加楼盘的知名度，抬升楼盘的销售额。

2．面向婚纱摄影的市场

前面已经说明，乘坐地铁多是年轻人，而且很多是未婚的年轻人，浪漫婚礼是他们的向往，留存人生重要时刻是必不可少的，但是他们每日忙于工作，闲时多应酬于各种聚会，对于现在婚纱摄影商家选择感觉手足无措，如果我们搭建平

台，充分利用地铁的短租广告房，让两者在方便的情况下接触，建立起初期印象，为后面买卖的形成做好铺垫，他们能做成生意，我们也可获得利润。

3．面向汽车销售的市场

目前汽车已经走入百姓家庭，但车商间也是竞争激烈，很多品牌打折搞活动此起彼伏，如何将这些活动信息传递给潜在的汽车购买者呢？车商群发短信但消费者怕上当受骗；车商发放DM单投入大，消费者无暇细看，且易造成地面污染。如果在地铁短租房中，摆放视频设备，布置些软座，配备训练有素的讲解员，让下班无压力的上班族们可以坐下来细听，以眼耳同步的信息推送，更能打动他们的心。简单的做法就能让汽车销售商做到信息传递和客户信息收集，而不用额外的花费；对于消费者，在回家的路上耽搁不长的时间打消自己的疑惑，关键是掌握了省钱买车的方法，也能满意，真正做到双赢。

4.面向房屋租赁中介的市场

每年的6月是大学毕业生走出校园，走上工作岗位重要时间段，他们需要在工作场所周边找个安息温馨之所，平常中介分散在各条街道，要这些准白领们去一家家中介找到自己心仪的租房地点是不现实的，中介坐等客户上门的被动销售模式已不适应要求。我们主动出击充分利用地铁各站点地理特点，召集这些房屋租赁中介到地铁短租房中宣传，大学毕业生可以省去找中介的麻烦，只需花点时间听听中介的介绍，不满意可以立即换，省去麻烦，节约时间。

5.面向其它服务的市场

针对有需求不同行业的销售服务短时广告推广业务市场，比如旅游行业基于大小长假推出的特色旅游活动，使用短租房可省去大笔广告费，门面租赁费等；又如家装家居行业的某品牌打折活动，通过地铁短租房可快速直接将自己的信息传递出去，还能现场解答顾客的疑问，免去顾客电话或网络咨询的麻烦，充分体现便捷直观的优势等等

第三章短租房建设

（一）建设进度

在现有地铁1、2号线站点基础上扩展，准备到实施，短租房管理人员培训到独立上岗预计将花费一个月左右的时间。

目前既有设施或已完成工作：站点周边所处地理位置特点已掌握，站内闲置

店铺按照商铺模式建造可小幅修改或不修改即可投入使用，站内拥有管理经验丰富的管理人员，可以适当针对性培训可快速适应工作。只有看清自己的优势做好充足的准备才能迎合市场，同时从硬件与软件两方面着手。积极联络短租广告屋的使用者，只待他们的认同即可走入实质操作阶段。

（二）市场发展战略

1．初期阶段(第一年)

根据每个时间段，向适合的客户推荐，这个过程不繁琐，但是得根据时间推进来逐步办理，应该细化到以日为单位。

2．发展阶段（第一年以后）

短租房已在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在业界已具有一定的名气，被越来越多的客户认同，所积累的操作管理经验也丰富了，已初步建立一个稳定的客户群发展，这样就能上一个或几个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立地铁短租广告房的品牌形象，并对市场进一步推广。

第四章成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在开展短租广告屋推广前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（一）经营障碍

1．资金不足导致该项工作筹建到实施工作缓慢。

2．作为在扩展阶段、成为地铁沿线短租广告屋的第一个吃螃蟹者，需要大量资金投入是获得利润的前提。

3．各站点所处位置不同，短租房的用途不一样，招商的对象也不一样，伴随产生大量推广和管理问题。

3．管理短租广告屋使得员工业务量增加，伴随的培训工作量也加大，需要努力进一步提升整体实力。

4．在某些行业中推广，对该行业是否需要短租广告屋作推广做出释疑。（二）风险分析

1．外部风险