第三章 采购商品管理与采购行为分析
采购管理教学采购商品管理课件
CHAPTER
03
采购策略与技巧
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需的所有商品集中起来，统 一进行采购，以获得更优惠的价格和 更好的谈判地位。
分散采购
将企业的采购需求分散给多个供应商 ，以获得更多的选择和灵活性。
长期合同与短期合同
长期合同
与供应商签订长期合同，保证企业能够以稳定的价格长期获得所需的商品。
采购人员绩效评估是激励采购人员提高工作积极性和责任 心的重要措施。通过制定科学的评估标准和方法，对采购 人员进行全面、客观的评估，可以激发采购人员的工作热 情，提高采购管理的整体水平。
CHAPTER
05
采购风险管理与合规
供应商风险
供应商选择风险
选择不合适的供应商可能 导致供应中断、产品质量 问题或交货延迟。
成本超支风险
由于价格上涨或成本增加，可能导致 采购成本超出预算。
质量风险
产品质量风险
供应商提供的产品可能不符合规 格、性能或安全标准。
检验与验收风险
采购方在检验和验收过程中可能 存在疏漏或错误，导致不合格产
品被接受。
退货与索赔风险
不合格产品可能导致退货、索赔 或损害赔偿的责任。
合规风险
法律法规风险
采购管理教学采购商品 管理课件
CONTENTS
目录
• 采购管理概述 • 采购商品管理 • 采购策略与技巧 • 采购绩效评估 • 采购风险管理与合规 • 采购管理案例分析
CHAPTER
01
采购管理概述
采购管理的定义与目标
采购管理的定义
采购管理是指企业为了实现生产 、销售等需求，对所需物资进行 选择、评价、购买、使用、控制 等全过程的管理活动。
《采购与供应管理》课程笔记
《采购与供应管理》课程笔记第一章采购管理概论1.1 采购管理基本概念采购管理是指企业对采购活动进行计划、组织、实施、控制和改进的过程。
采购管理的主要目标是确保企业能够以合理的成本、优质的产品和服务满足生产和运营的需求，同时降低采购风险，提高采购效率。
1.2 采购管理的地位和作用采购管理在企业管理中占据重要地位，其主要作用包括：1）降低采购成本：通过合理的采购策略和有效的采购谈判，降低物料和服务的采购成本，提高企业的盈利能力。
2）保证供应质量：通过严格的供应商选择和评估，确保采购的物料和服务符合企业的质量要求，避免因质量问题导致的损失。
3）优化供应链：通过与供应商建立良好的合作关系，优化供应链，提高供应链的响应速度和灵活性。
4）降低采购风险：通过对市场和供应商的风险评估，制定相应的风险应对策略，降低采购风险。
1.3 采购管理的产生和发展随着企业规模的扩大和市场环境的变化，采购管理逐渐从传统的物料购买转变为战略性的管理活动。
采购管理的产生和发展主要经历了以下几个阶段：1）传统的采购管理阶段：以价格为主要考虑因素，缺乏对供应商的管理和评估。
2）现代的采购管理阶段：以供应链管理为核心，强调与供应商建立长期合作关系，追求供应链的整体优化。
3）战略采购管理阶段：将采购与企业战略相结合，通过采购为企业创造竞争优势。
1.4 采购组织机构设置采购组织机构设置应遵循以下原则：1）明确采购组织的职责和权限，确保采购活动的顺利进行。
2）建立高效的采购流程，提高采购效率。
3）建立完善的供应商评估和管理体系，保证采购质量。
4）建立有效的采购监督机制，防止采购过程中的腐败现象。
1.5 采购管理的发展历程采购管理的发展历程主要经历了以下几个阶段：1）手工作坊阶段：以手工生产为主，采购活动相对简单。
2）工业化阶段：随着工业化的发展，采购活动逐渐复杂，出现了专门的采购部门。
3）信息化阶段：信息技术的应用使得采购管理更加高效和智能化。
商品管理、供应商管理与采购管理分析
金额销，不控制库存、价格 单品销，控制价格，不控制库存 单品进存，金额销，盘点倒计成本 单品进销存
商品分类组织结构表
• 帮助决策人员进行结构分析（销售、成本 、毛利．．．）
• 帮助营运人员进行商品的结构化管理 • 帮助营运人员进行分类促销管理 • 可进行会员分类积分统计 • ．．．．
商品分类组织结构
• 商品部门组织结构
• 概念：部门是商品进 行销售、成本核算、 营运管理最基本的单 位
一级 二级 1 10
三级 部门名称 生鲜区 熟食
1000 熟食自营
1001 北方面点专柜
11
鱼科
1100 鱼科自营
1101 冰鲜活鱼专柜
1102 开心饼干专柜
商品部门组织结构
一级 2
二级 20
21
22 23
三级
2000
2100 2101 2102 2103 2104 2105
2200 2201
2300
部门名称 食品区 液体 液体自营 洗涤 洗涤自营 半岛专柜 艾丽碧丝专柜 伊亿莉专柜 天益专柜 昶华华工专柜 干杂 干杂自营 保健品专柜 冷冻冷藏 冷冻冷藏自营
一级 3
二级 31
32
33 34
三级
3100
3200 3201 3202 33 3300 3301
从管理角度划分的系统架构
总 部 系 统
系 统 管 理
采 购 基 础 信 息
订 收 货 系 统
营 运 管 理
统 计 报 表
决 策 分 析
财 务 结 算
顾 客 管 理
物 业 管 理
通 用 扩 展 功 能
数 据 通 讯
上传下供载应，链数系据统交换及处理 Beyond_scm
采购过程中的采购行为分析
采购过程中的采购行为分析采购行为是指组织在采购过程中所展示的行动和决策。
在当今竞争激烈的市场环境下，采购行为对于企业的成功至关重要。
因此，了解和分析采购行为对于有效管理采购过程和实施采购决策至关重要。
需明确采购行为的特征。
采购行为是企业或组织在解决需求时所采取的行动和策略。
通常，采购行为包括市场研究、供应商选择、合同谈判、订单管理和供应商评估等环节。
采购行为还受到市场供应、需求规模和采购预算等因素的影响。
在采购过程中，采购人员的决策对于整个采购行为具有显著影响。
采购人员应该具备一定的专业知识和技能，以便更好地评估供应商和选择合适的采购策略。
采购人员还需要具备良好的沟通和谈判能力，以在合同谈判过程中达成利益平衡。
根据采购行为理论，采购行为可分为四种类型：例行型、复杂型、策略型和紧急型。
例行型采购行为适用于重复性、低价值和标准化的采购项目，采购人员通常按照固定的程序和流程进行处理。
复杂型采购行为适用于高度专业化、高价值和非标准化的采购项目，采购人员需要进行详细的市场研究和供应商评估。
策略型采购行为适用于具有长期合作的重要供应商，采购人员需与供应商建立战略合作关系以确保持续供应。
紧急型采购行为适用于突发或紧急需求，采购人员需要快速作出决策以满足需求。
除了采购行为的类型，影响采购行为的因素也是非常重要的。
供应商的能力、信誉和价格是影响采购人员决策的重要因素。
市场情况、行业竞争和法律法规等外部环境因素也会对采购行为产生影响。
在评估供应商时，采购人员通常会进行供应商调查和评估，以便选择最佳供应商。
为了更好地管理采购行为，企业可以采取一些措施。
企业应该建立良好的采购管理体系，包括明确的采购流程和标准化的采购程序。
其次，企业应该加强对采购人员的培训，提高他们的专业知识和技能。
企业还应该发挥信息技术的作用，提高采购过程的效率和透明度。
综上所述，采购行为分析对于有效管理采购过程和实施采购决策至关重要。
了解采购行为的特征、类型和影响因素，以及采购人员的决策和需求分析，可以帮助企业更好地进行采购管理和优化供应链。
采购商品管理的基本内容及重点
采购商品管理的基本内容及重点第一篇：采购商品管理的基本内容及重点商品采购管理的基本内容及重点商品采购的管理是超市为了达成销售计划，从适当的供应商，在确保品质的情况下，在适当的时期，以适当的价格，购入必需数量的商品所采取的一切管理活动。
其内容如下：◎ 选择适当的供应商所谓“只有错买没有错卖”。
采购最怕的就是选错供应商。
因此，采购管理的工作原则之一，就是如何慎重选择合格的供应商，以建立平等互惠的买卖机会，维持长期合作的交易关系。
◎ 选择适当的品质超市根据所处地段的消费群体的消费水平确定采购商品的档次与品质。
一般而言，品质以适当可用为原则，因为品质不好，不但购入成本会偏高，甚至造成使用上的浪费。
反之，品质太差，将无法达到使用的目的，增加使用上的困难与损失，如购买制冷量不够的空调机，购买损耗率太高的煤气灶等。
◎ 选择适当的时间采购的时间不宜太早也不宜太晚。
太早则造成堆积存货，占用仓储面积；太晚了则导致商品脱销，顾客流失，影响超市的形象。
在“零库存”的观念下，适时采购、及时交货是最理想的采购模式。
◎ 选择适当的价格价格应该以公平合理为原则，避免购入的成本太高或者太低。
如果采购价格过高，将使超市负担额外的成本，丧失了商品的竞争能力。
反过来，如果采购价格太低，所谓“一分价钱一分货”，供应商将被迫偷工减料，造成“价廉、质次”，超市将无法顺利销售出去。
另外，如果供应商无利可图，其交易意愿就会低落，买方可能减少了一个供应来源。
◎ 选择适当的数量采购的数量不宜太多或太少，应避免“过与不及”。
因为采购量太大，一旦商品需求降低，将造成商品积压，如果商品推陈出新，则过时的商品难以卖出去。
反过来说，如果采购数量太少，则增加作业次数，提高采购成本，或不利供应商送货，延误超市商机。
采购管理的重点◎ 定位管理定位管理是使商品按照卖场配置及商品陈列表的规定“各就各位”，以创造最佳的业绩。
商品的位置好比商品的住址，如果能确实掌握及执行，对进、销、存管理及分析将大有益处。
销售公司商品采购管理制度
第一章总则第一条为加强销售公司商品采购管理，规范采购行为，提高采购效率，确保商品质量，降低采购成本，特制定本制度。
第二条本制度适用于销售公司所有商品采购活动，包括原材料、成品、配件等。
第三条商品采购应遵循公开、公平、公正、诚信的原则，严格执行国家有关法律法规和公司规章制度。
第二章采购计划第四条各部门根据销售计划和库存情况，提出商品采购需求，填写《商品采购申请表》。
第五条采购部门对《商品采购申请表》进行审核，确认采购需求后，制定采购计划。
第六条采购计划应包括以下内容：商品名称、规格型号、数量、单价、总价、供应商、采购时间等。
第七条采购计划经采购部门负责人审批后，报送公司领导审批。
第三章供应商管理第八条采购部门应建立供应商库，对供应商进行资质审核、评价和分类。
第九条供应商资质审核应包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、产品质量认证等。
第十条供应商评价应包括：产品质量、供货能力、售后服务、价格竞争力等。
第十一条采购部门应定期对供应商进行评估，根据评估结果调整供应商库。
第四章采购流程第十二条采购部门根据采购计划，选择合适的供应商进行询价。
第十三条供应商报价后，采购部门对报价进行审核，选择最优供应商。
第十四条采购部门与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
第十五条采购部门根据采购合同，组织采购活动，确保商品按时、按质、按量供应。
第五章质量控制第十六条采购部门应加强对供应商产品质量的监督，确保采购商品符合国家相关标准和公司要求。
第十七条采购商品到货后，由质检部门进行验收，不合格商品不得入库。
第十八条质检部门对验收合格的商品进行登记，并定期对库存商品进行抽检。
第十九条发现质量问题，应及时通知供应商处理，必要时可终止采购合同。
第六章采购成本控制第二十条采购部门应合理控制采购成本，降低采购成本。
第二十一条采购部门应通过询价、比价、谈判等方式，争取最优采购价格。
第二十二条采购部门应建立采购成本分析制度，定期对采购成本进行分析，找出降低成本的空间。
采购管理分析报告
采购管理分析报告随着市场的不断扩大和企业的日益壮大，采购管理在企业中扮演着愈加重要的角色。
采购管理对于企业的可持续发展、成本控制和品质保障等方面都有着至关重要的影响。
因此，有效的采购管理对于提升企业的竞争力和品牌形象具有不可忽视的作用。
本文将从采购管理的定义、重要性、采购流程以及常见问题几个方面进行分析并提出相应对策，旨在为企业提供有用的参考和指导，提高采购管理水平，为企业发展注入新的动力。
一、采购管理的定义采购管理是指企业对采购过程进行规划、组织、实施、监控和控制的管理活动。
其目的是通过有效的采购管理，满足企业的需求，保障产品质量、成本控制、状态的管理等方面的要求，最终提高企业的经济效益和社会效益。
二、采购管理的重要性1. 提高产品品质采购管理在企业生产中起到了至关重要的作用。
通过采购管理，企业能够选择质量好、性价比高的原材料和产品，从而保证最终产品的品质。
2. 有效的成本控制在采购过程中，企业可以通过优化供应商选择、谈判价格等方式，达到有效控制成本的目的。
成本控制是企业管理中的重要组成部分，有助于提高企业的经济效益。
3. 管理风险采购管理不仅包括常规采购活动，还包括供应商管理、合同管理、质量管理等方面。
这些管理活动可以帮助企业管理其供应链和风险，确保企业能够及时、有效地响应市场变化和风险挑战。
三、采购管理流程采购管理流程包括需求确认、供应商筛选、谈判合同、供应商管理等环节。
在实际操作过程中，企业可以根据自身的特点和需求，对采购流程进行相应调整和优化，达到最佳效果。
1. 需求确认在采购开始前，企业需要对自身的需求进行确认，明确所需采购的品种、规格、数量等信息，以便更好地向供应商进行沟通和合作。
2. 供应商筛选采购管理需要对供应商进行筛选和挑选，以确保所选的供应商能够提供符合需求的产品或服务，并具有一定的信誉和绩效。
3. 谈判合同在供应商选择后，企业需要对合同进行谈判和签订，明确交货时间、交货地点、付款方式等细节，以减少后续风险和纠纷。
采购商品管理和采购行为分析
采购商品管理和采购行为分析1. 介绍在企业中，采购商品管理是一个重要的环节。
通过有效的采购商品管理，企业可以确保及时获得所需的物资和商品，并且保障其质量和价格合理。
同时，对采购行为进行分析也可以帮助企业更好地了解市场需求和供应链的状况，为企业的采购决策提供支持和参考。
本文将介绍采购商品管理和采购行为分析的相关概念、目的、方法以及在企业中的应用。
2. 采购商品管理2.1 概念采购商品管理是指通过对采购商品进行分类、规划、规范、组织、控制等管理活动，以确保企业能够按时获得所需的商品，同时确保其质量和价格的合理性。
2.2 目的采购商品管理的主要目的是确保供应链的稳定和可靠性，同时最大程度地满足企业的物资需求。
具体目的包括：•确保及时供应：通过对采购商品的规划和组织，可以确保物资的及时供应，避免因物资短缺导致生产和运营的中断。
•控制采购成本：通过对供应商的选择和谈判，可以控制采购成本，降低企业的采购支出，提高企业的盈利能力。
•确保商品质量：通过对供应商的评估和选择，可以确保采购的商品质量达到企业的要求，减少因商品质量问题而带来的损失和风险。
2.3 方法采购商品管理的方法主要包括以下几个方面：•采购需求分析：根据企业的需求和规划，对所需物资进行分类、量化和优先级排序，以确定采购的重点和方向。
•供应商评估和选择：对潜在供应商进行评估和选择，包括供应商的信誉度、资质、价格、质量等方面的考虑，以确保选择到优质的供应商。
•采购合同管理：与供应商签订采购合同，并对合同中的采购价格、质量标准、交付期限等进行跟踪和管理，确保供应商履约。
•供应链管理：对供应链进行管理，包括对供应商的监督和协调，以确保供应链的稳定和可靠性。
3. 采购行为分析3.1 概念采购行为分析是指对企业的采购活动进行数据分析和挖掘，以了解采购行为的规律和特点，并为企业的采购决策提供支持和参考。
3.2 目的采购行为分析的主要目的是通过对采购数据的分析，了解企业的采购需求、供应链的状况、供应商的表现等，以优化采购决策，提高采购效率和效果。
采购管理实务第三章 采购需求分析与采购计划
二、采购物品的规格
（一）产品规格 1.品牌或商品名称 2.样品 3.技术规格 4.构成规格 5.功能和性能规格
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（二）服务规格 采购的服务类型可以包括：运输、广告、薪酬管理、安保服务、银行服务、
餐饮服务、培训、设计服务、管理咨询等。采购服务不同于采购有形产品， 但是详细地描述服务规格是非常必要和有效的。
量和订货点，尽可能适当增加订购次数，以减少存 货积压，也就是减少其昂贵的费用和大量的资金占 用；同时还可以为该类存货分别设置永续盘存卡片， 以加强日常控制。 ②对B类存货的控制，也要事先为每个项目计算经济 订购批量和订货点，同时也可以分项设置永续盘存 卡片来反映库存状态，但要求不必像A类存货那样 严格，只要定期进行概括性的检查就可以了，以节 省存储和管理成本。 ③对于C类的存货控制，由于他们为数众多，而且单 价又很低，存货成本也比较低，因此可以适当增加 每次订货数量，减少全年的订货次数。对于这类物 资的日常控制方法一般可以采用一些较为简化的方 法进行管理。
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2.多个单位采购同一产品。多个单位采购同一个产品，一般是一次订货，然 后一次进货。如果使用持续时间长，也可以进行多次进货。在不能一次进 行采购齐全的情况下，一般是采用多次轮番采购，轮番供应的方式，依次 保障各个单位的供应。这时每个单位的供应优先顺序一般是根据各个单位 需求时间的先后顺序确定，先需要的先供应，后需要的后供应。
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3.多个单位采购多个品种。这是一般情况。它是以上两种情况的综合运用， 既要用到ABC分类法确定各个品种采购优先程度，又要根据需求单位的情 况，确定各个单位之间的供应先后顺序。合理采用适时轮番采购、依次轮 番采购等办法进行多单位多品种的采购供应工作。
17
（二）采购物品分类策略 1.战略采购物品——建立长期伙伴关系 2.集中采购物品——集中竞价 3.瓶颈采购物品——确保供应 4.正常采购物品——系统化采购
采购与供应商管理分析精品PPT课件
比价采购的优缺点
优点
缺点பைடு நூலகம்
(1)节省时间及费用 (2)比较公平 (3)减少弊端
(1)选择供应商范围小 (2)信息不充分
3、议价采购
议价采购，是指由买卖双方直接讨价还 价实现交易的一种采购行为。
议价采购的优缺点
优点
缺点
(1)节省采购费用 (2)节省采购时间 (3)减少失误，增加弹性 (4)可与供应商发展互惠关 系
所有的谈判技巧都是以信息为前提，信息的 多与寡、对与错，都直接影响谈判手段、技 巧的应用，信息的运用情况，直接影响谈判 结果。
招标和投标是招标采购过程的两个方面， 分别代表了采购方和供应商的交易行为。
（1）、公开招标采购作业流程
制作招标文件、刊登公告
招标
并开始发售招标文件
投标
开标 评标 定标 签约
投标人按照招标文件的规定 编制投标文件
按照招标文件规定的时间、地点 和程序以公开形式进行
组建评标委员会，评标委员会负责 评标 ，确定一至三名中标候选人， 招标人从中标候选人中确定中标人
• 从企业采购的实践来看，经常采用的主要 有招标采购、比价采购、议价采购三种方 式。
• 1、招标采购
• 招标采购：由招标人（采购方）发出采购 招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应 商）前来投标，最后由招标人通过对投标 人所提出的价格、质量、交期(lead time)、 技术、生产能力和财务状况等各种因素进 行综合比较分析，确定其中最合适的投标 人作为中标人，并与其签订供货合同的整 个过程。
• 采购的5R目标： 在确保适当的质量(Right Quality), 以适当的价格(Right Price)， 在适当的时间(Right Time)， 从适当的供应商(Right Vendor) 采购适当数量（Right Quantity）的物品和服务。
采购管理工作分析报告
采购管理工作分析报告简介采购管理是企业中至关重要的一项工作，它涉及到物资采购、供应商管理、成本控制等方面。
本文将对采购管理工作进行分析，重点讨论采购过程中的挑战和解决方案。
采购流程分析采购流程通常包括需求确认、供应商选择、报价比较、合同签订、交货接收等环节。
在这个流程中，每个环节都有独特的挑战和需要解决的问题。
需求确认需求确认是采购过程中的第一步，它涉及到与其他部门沟通，了解物资的具体需求和要求。
在需求确认阶段，可能会遇到以下问题： - 需求不明确：部门对物资的需求描述不清晰，导致采购人员难以准确理解需求，进而影响后续采购工作。
-需求变更：由于各种原因，需求往往会发生变化，采购人员需要及时跟进需求变更，并与相关部门协商解决。
为解决以上问题，建议采购人员在需求确认阶段与相关部门保持密切沟通，确保需求的准确传达和及时变更反馈。
供应商选择供应商选择是采购过程中的关键环节，它直接影响到物资的质量、价格和供应能力等因素。
在供应商选择过程中，可能会遇到以下问题： - 供应商评估困难：评估供应商的能力和信誉是一个繁琐的工作，采购人员需要考虑多个因素，并权衡各个供应商的优劣势。
- 供应商变更：由于各种原因，供应商往往会发生变动，采购人员需要及时跟进供应链信息，以确保有备选的供应商。
为解决以上问题，建议采购人员建立供应商数据库，并定期对供应商进行评估和更新，以便能够快速选择合适的供应商。
报价比较报价比较是采购过程中的重要环节，它是选择供应商的基础。
在报价比较阶段，可能会遇到以下问题： - 报价不准确：供应商的报价可能存在隐含成本或者其他费用，采购人员需要仔细核对报价，以防止被误导。
- 报价变动：由于市场的波动，供应商的报价可能会发生变化，采购人员需要及时跟进最新的报价信息。
为解决以上问题，建议采购人员在报价比较阶段与供应商进行深入沟通，确保报价的准确性和可靠性。
合同签订合同签订是采购过程中的法律保障，它规范了采购双方的权益和责任。
《市场营销学》第三章-市场购买行为分析
市场购买行为概述 消费者市场购买行为分析 组织市场购买行为分析 市场购买行为案例分析
市场购买行为概述
01
市场购买行为是指消费者在购买过程中所表现出的行为特征和决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。
市场购买行为具有多样性、复杂性、能动性和可诱导性等特点。消费者在购买过程中会受到多种因素的影响，并做出相应的决策。
01
02
04
消费者购买行为的影响因素
文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等对消费者行为的影响。
社会因素涉及家庭、参考群体和角色模型等对消费者行为的影响。
个人因素包括年龄、性别、职业、收入和教育水平等对消费者行为的影响。
心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度等对消费者行为的影响。
03
例如，个性化消费的兴起，绿色消费的推广，网络购物的普及等。
政策法规、社会文化、自然环境等因素影响企业的经营策略和购买行为。
企业规模、组织结构、管理方式等因素影响企业的采购策略和购买行为。
随着环保意识的提高，越来越多的企业开始关注绿色采购，选择环保合规的供应商和产品。
绿色采购
电子化采购
集中采购
长期合作伙伴关系建立
借助互联网和电子商务平台，企业可以更加便捷地获取供应商信息和产品报价，提高采购效率。
总结词：组织市场购买行为案例分析主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
详细描述
组织市场是市场营销学中另一个重要的研究领域，主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
案例分析可以帮助我们深入了解组织市场的购买行为，包括采购决策过程、供应商选择标准、合同签订和履行等。
第三章采购方式
一、采购方式类型
1、按采购主体分
主体：是指对某种事务产生需要或兴趣个人或团体。
个人采购 家庭采购
物 资 采 购
政府采购
军队采购 组织采购 企业采购
生产企业采购
流通企业采购
一、采购方式类型
国内采购
采购对象：可以是国内生产的， 也可以国外企业委托国内代理商 代为采购。 结算方式：利用本国货币支付 分 类：本地市场采购和外地 市场采购 采购策略：先近后远
1、招标采购
综合评标法
– 它指以价格加其他因素评价，在采购耐用 设备、车辆以及其他重要固定资产时，可 采用这种评标方法。这种评标方法除考虑 报价因素外，还考虑把其他因素加以量化， 用货币折成价格，与报价一 起计算，然后按照标价高低 排列。 – 使各项技术性能因素以及 其他评标标准各按其重要 性分占一定权重（百分比）
–招标目标任务 说明 –投标须知 –购销合同 –投标文件格式
三、典型采购模式
投标文件构成
– 投标书 – 目标任务的详细技术方案 – 投标资格证明文件 – 公司与制造商代理协议和授权书 – 公司有关技术资料及客户反馈意见
1、招标采购
评标考核指标体系
– 投标商品的价格、技 术性能、质量水平、交 货期、付款条件、售后
服务、资信及履约能力、
合作精神和其他优惠内容——
1、招标采购
技术评审内容
⑴ 标书是否包括了招标文件要求提交的各 项技术文件，它们同招标文件中的技术说 明和图纸是否一致； ⑵ 实施进度计划是否符合招标商的时间要 求，计划是否科学和严谨 ⑶ 投标商准备用哪些措施来保证实施进度； ⑷ 如何控制和保证质量，措施是否可行； ⑸ 如果招标商在正式投标时已列出拟与之 合作或分包的公司名称，则这些合作伙伴 或分公司是否具有足够的能力和经验保证 项目的实施和顺利完成； ⑹ 投标商对招标项目在技术上有何种保留 和建议的可行性和技术经济价值如何
高校物资采购与管理分析
高校物资采购与管理分析一、高校物资采购现状高校物资采购的现状可以从以下几个方面进行分析：1.采购方式目前，高校物资采购的方式主要分为自行采购和委托代理采购两种。
自行采购主要是由高校内部的相关部门负责采购工作，而委托代理采购则是将采购任务交由专业的采购公司来完成。
不同的采购方式各有优缺点，自行采购相对灵活，但管理成本较高；委托代理采购则相对规范，但可能存在信息不对称和利益冲突等问题。
2.采购流程高校物资采购的流程主要包括需求确认、供应商选择、合同签订、交付验收等环节。
在实际操作中，采购流程可能存在审批环节繁多、执行周期过长等问题，影响了物资的及时供应和使用。
3.供应商选择供应商的选择直接关系到物资的质量和价格。
目前，高校在选择供应商时，往往存在着信息不对称、评价标准不统一等问题，导致供应商选择缺乏科学性和公正性。
二、高校物资采购与管理存在的问题1.信息不对称在采购过程中，高校常常面临着信息不对称的问题。
即供应商和采购方的信息水平不对等，导致采购方难以正确判断供应商的真实情况，从而影响采购决策的科学性和准确性。
2.管理不规范目前，高校物资管理存在着流程繁琐、审批环节多、执行周期长等问题。
缺乏规范的管理流程和高效的执行机制，影响了物资的及时供应和使用。
3.成本控制不力成本控制是物资管理工作中的一个重要环节。
目前，高校的成本控制主要体现在价格谈判和合同签订等环节，对于后续的物资使用和维护成本管理却存在一定的疏忽。
4.缺乏供应链管理供应链管理在当今的物资采购与管理中变得越来越重要，但是目前高校普遍存在对供应链管理理念的认知不足、技术手段的应用不足等问题，缺乏对供应链整体的有效规划和管理。
1.加强信息公开为了解决信息不对称的问题，高校可以加强信息公开，建立科学的供应商评价机制，通过公开透明的信息披露，提高供应商的准入门槛和质量标准，从而增强供应链的稳定性和可持续性。
高校可以借鉴先进的企业管理经验，建立规范的物资管理流程，简化审批环节，缩短执行周期，提高管理效率。
一个公司的采购管理制度
一个公司的采购管理制度第一章总则第一条为规范公司的采购活动，提高采购效率，确保采购活动的合规性，保障公司利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内外的采购活动，包括但不限于商品采购、服务采购、设备采购等。
第三条公司采购活动应当遵循公开、公平、公正的原则，保证供应商的平等竞争。
第四条公司采购部门是公司采购活动的主体部门，负责采购计划、采购标准的制定、招标、采购合同签订等工作。
第五条公司全体员工应当严格遵守本制度，不得擅自进行采购活动，不得接受供应商的好处。
第六条公司应当建立健全采购管理制度，加强对采购活动的监督和检查，确保采购活动的合规性和效率。
第七条本制度的解释权归公司采购部门。
第二章采购计划第八条公司各部门应当根据自身业务需求，制定年度采购计划，并报采购部门审批。
第九条采购计划应当包括采购物品、数量、预算、采购时间等内容，并明确采购方式。
第十条采购部门应当对采购计划进行审核，根据公司实际情况制定采购计划指导意见，并报公司领导审批。
第十一条采购计划应当定期调整、完善，及时报采购部门备案。
第三章采购方式第十二条公司采购物品的方式包括招标采购、比价采购、单一来源采购等。
具体采购方式应当根据采购物品的性质和价值确定。
第十三条采购部门应当根据采购计划的要求，选择合适的采购方式，并制定采购方案，报公司领导审批。
第十四条招标采购应当公开、公平、公正，严格按照法律法规和公司规定的程序进行。
第十五条比价采购应当根据公司规定的比价范围进行，并严格按照比价程序进行。
第十六条单一来源采购应当符合公司规定的条件，并经公司领导审批。
第四章供应商管理第十七条公司应当建立完善的供应商库，对经审核合格的供应商进行登记管理。
第十八条供应商应当遵守国家法律法规和公司规定，不得违规经营、欺诈行为。
第十九条供应商应当自觉接受公司的监督和检查，确保供货质量和交货时间。
第二十条采购部门应当对供应商进行定期评估，根据评估结果采取相应的管理措施。
第二章 采购商品管理及采购行为分析
采购商品管理
A类商品管理
A类商品品种占到全部物资采购品种 10%，且总体采购金额占到公司全部物资 采购金额50%以上的物资全部定义为A类物 资;此类物资对公司的产品生产销售或公司 的发展至关重要这类商品的管理不但不能 加其库存额，还要加以降低，这就会增加
B类商品的管理
B类商品品种占到全部物资采购品种 25%，且总体采购金额占到公司全部物资 采购金额的30%以上.此类物资每年采购批 次多,且对公司产品生产销售或公司正常运 营很重要，不可或缺。对B类商品，可采 用介于A类与C类商品之间的办法进行管理 与控制。对其中占用资金较多的品种，采 用定期定购方式；对占用资金较少的品种，
培养 没有把采购管理上升到战略的高
度
采购控制内容
采购过程控制主要包括对采购产品及供方 的控制、对采购过程的控制，对采购信息的控 制以及对采购产品的控制和争端处理机制等， 采购控制是保证所采购商品的质量和价格的核 心环节，对于企业降低成本提高采购效率具有 极其重要的意义。
第三节 采购行为分析
采购行为的类型
第二章 采购商品管理及采购行为分析
★ 采购商品分类及质量 ★ 商品采购控制 ★ 采购行为分析
第一节 采购商品分类及质量
一、采购商品分类及管理
彼得·卡拉杰克(Peter Kraljic)提出了采购商品 分类模块,该模块主要基于两个因素进行分类:一是采 购品对本公司经营的重要性,主要考虑采购商品对公司 的生产、质量、供应、成本及产品等影响的大小;二是 供应风险,主要指该商品的长期、短期供应保障能力, 供应商的数量,供应激烈程度以及企业自身生产该商品 可能性的大小等。根据这两个因素可将采购物品分为 战略采购品、瓶颈采购品、集中采购品及正常采购品 种。
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第三章采购商品管理与采购行为分析
第一节商品分类及质量
一、商品的概念及分类
（一）商品的概念
商品是用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的产品。
传统的商品概念是：商品是在一定社会生产力的发展水平上，由各自不同的生产资料占有者或使用者所生产的，具有使用价值和价值两个要素，并通过等价交换来实现的劳动产品。
扩大的商品即是市场上提供的满足人们各种欲望的所有实物、服务、场所、组织以及意见。
商品的整体包括三个层次的内容：核心商品；有形商品；附加商品。
（二）商品的分类
商品分类就是根据一定的目的，为满足某种需要，选择适当的分类标志或特征，将商品集合体科学地、系统地逐次划分为不同的大类、中类、小类、品类或类目、品种、乃至规格、品级、花色等细目的过程。
✓大类：根据商品生产和流通领域的大行业划分。
✓中类、小类或品类：具有若干共同特征的多个商品品种的总称。
✓商品品种：具体商品的名称。
✓商品细目：对商品规格、花色、质量等级的详尽划分，可以具体的反映商品的特征。
商品分类的意义
1、商品的科学分类，为国民经济的现代化管理奠定科学基础
2、商品的科学分类，有利于国际信息资源共享和对外贸易的发展
3、商品的科学分类，有利于标准化实施，也是制定商品标准的依据
4、商品的科学分类，有利于开展商品研究和教学工作
5、商品的科学分类，便于消费者和用户选购商品
商品分类的方法
在商品分类工作中，常是先选定一个主要标志，将商品分成大类，然后再依不同情况，选择适宜的标志将商品依次划分为中类、小类以至细目等，这样形成的互相联系互相制约的整体，就是商品分类体系。
（一）线分类法及线分类体系
线分类法也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列成一个有层次、逐级展开的分类体系。
线分类法的一般表现形式是大类、中类、小类和细目等，将分类对象一层一层地进行具体划分，同位类的类目之间存在着并列关系，上位类与下位类之间存在着隶属关系。
线分类法的特点：
1、优点：信息容量大，层次清楚，逻辑性强，符合传统应用的习惯，既适用于手工操
作，又便于计算机处理。
2、缺点：结构弹性差，一旦确定了分类深度和每一层级的类目容量并固定了划分标志后，要想变动某一个划分标志就比较困难。
因此，使用线分类必须考虑到有足够的后备容量。
面分类法的特点：
1.优点：灵活方便、结构弹性好，适用于计算机处理。
2.缺点：组配的结构太复杂，不利于手工处理，也不能充分利用其信息容量。
在实际应用时常采用以线分类法为主，面分类法为辅、二者相结合的分类法。
我国在编制《全国工农业产品（商品、物质）分类与代码》国家标准时，采用的是线分类法和面分类法相结合，以线分类法为主的综合分类法。
以商品用途作为商品分类标志，既便于对同一用途商品的质量进行分析和比较，有利于生产企业改进和提高质量，开发新的商品品种，又便于商品经营者对商品的经营管理和消费者对商品的选购。
有些商品的主要化学成分虽然相同，但是所含有的少量特殊成分不同，就形成了质量、性能和用途完全不同的商品。
二、主要商品的质量标准
（一）质量
质量是一种产品或服务的性能和特征的集合体，它具有满足现实或潜在需求的能力。
质量属性包括适用性、可靠性和经济性等三个方面。
（二）主要商品的质量标准
1、衣着商品的质量标准
①舒适性；②耐用性；③安全性；
④方便性；⑤美观性；⑥经济性。
2、食品商品的质量标准
①营养价值；②卫生性；③色香味形俱佳
3、电子电器商品的质量标准
①功能性；②耐用性；③安全性；④节能性；
4、日用化学商品的质量标准
第二节商品采购要素分析
一、质量
1、实行全面质量管理（TQM）
2、促进与主要供应商的质量合作
3、使供应商合理化
二、价格
1、采用报价单和公开招标
2、谈判
三、品牌
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开。
四、包装
1、企业和品牌形象
2、创新形象
五、规格
六、服务
第三节采购行为分析
一、购买行为模式分析
（一）希斯模型
希斯模型强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。
这个模型涉及到购买者的期望、感觉、职务倾向、生活方式和意识到的风险等。
1、购买者的期望
期望是指个人对于某一销售商或某种品牌的产品能满足个人需要和符合购买目的的程度的感觉。
希斯模型把个人决定和集体决定区分开来。
2、意识到的风险
①产品性能方面的风险；②心理上的风险
（二）韦伯斯特-温德模型
所有参与购买决策过程的个人和集体，他们具有某种共同目标并一起承担由决策引发的各种风险。
✓发起者
✓使用者
✓影响者
✓决定者
✓批准者
✓购买者
✓控制者
（三）乔弗莱-利林模型
该模型主要针对的是企业采购新产品的决策过程。
在这一模型中，环境因素和组织因素被看作确定一组产品备选方案的约束条件。
二、购买行为类型
①简单重购；②修正重购；③新任务采购；
三、影响采购决策的主要因素
①环境因素②组织因素③人际因素④个人因素。