信息经济学阿克尔洛夫模型柠檬市场理论26页PPT
柠檬市场
2 就业歧视问题
柠檬市场效应同样可以对就业歧视问题进行解释。
有些雇主拒绝在一些重要岗位上雇佣有色人种或少 数民族。这并非因为他非理性，或者存在偏见，而 恰恰是其遵循了“利润最大化”原则的后果。因为 在缺乏充足、可信的信息的情况下，在这些雇主看 来，一个人的种族、肤色便成为其社会背景和素质 能力的一个信号。当然，对一个人的素质、能力， 教育体系可以给出一个更好的衡量指标。
而我们知道，由于在美国，有色人种或少数民族接受 良好教育的机会很少，大多是在贫民窟学校完成学业 。来自贫民窟学校的鉴证的可信度比起一些正规的名 牌学校来说，要低得多。这使有色人种或少数民族的 就业处于一个不利的地位。因为在雇主不信任一些学 校的“鉴证”时，对他而言，在重要的岗位上雇用有 色人种或少数民族，这类似于购车者花费较多的金钱 在信息不完全的“二手车”市场上买车。正如购车者会去 买一辆新车一样，雇主会在那些他认为“可能能力较高 者较多”的市场中挑选人才。也正是如此，加强对落后 地区的教育投资显得尤为必要，因为它可以提高一个 群体的素质，提高其“鉴证”的可信性，最终改善一个群 体中成员的就业机会和生存状况。
阿克尔洛夫对市场的不对称信息研究具有 里程碑意义。他引入信息经济学研究中的一个 著名模型是“柠檬市场” 。
二、什么是柠檬市场
也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息 不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产 品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况 下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经 济学中的逆向选择。柠檬市场效应则是指在信 息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰, 而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品， 导致市场中都是劣等品。
三、柠方并不知道商品的真 正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质 量，由于难以分清商品好坏，因此也只愿意付出平 均价格。由于商品有好有坏，对于平均价格来说， 提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益 。于是好商品便会逐步退出市场。由于平均质量有 因此下降，于是平均价格也会下降，真实价值处于 平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩 下坏商品。在这个情况下，消费者便会认为市场上 的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品 ，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择 坏商品。
信息经济学阿克尔洛夫模型柠檬市场理论
济学奖得主。
阿克尔洛夫对市场的不对称信息研究具有里
程碑意义。他引入信息经济学研究中的一个著名
模型是“柠檬市场” 。（注：“柠檬”一词在美
国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”。）
主要用来描述当产品的卖方对产品质量比买方有
更多的信息时，低质量产品将会驱逐高质量商品，
从而使市场上的产品质量持续下降的情形。
• （6）结果
• 低质量旧汽车将高质量旧汽车排挤出交易市场。
• 不完全信息对上述过程中旧汽车市场均衡的影 响可由图3－2表示。图3－2A表示旧汽车的平 均质量随着价格的上升而提高；图3—2B表示 由于买主了解到旧汽车价格越低，其质量就越 低，即所谓“便宜没好货”，因此，当旧汽车 价格下降时，购买量反而会相应地减少，故旧 汽车需求曲线将会向后弯曲。这表明旧汽车市 场需求不仅依赖于价格，而且依赖于质量。另 一方面，供给曲线由于价格上升使愿意出售的 旧汽车数量得到增加而将照常向上倾斜。E0为 市场均衡点。
第六讲 阿克尔洛夫模型－ 柠檬市场理论
• 教学要求： • 掌握柠檬市场理论。
1 乔治·阿克尔洛夫简介
•
乔治·阿克尔洛夫（GeorgeA.Akerlof）1940
年生于美国的纽黑文，1966年获美国麻省理工学
院博士头衔，现为美国加利福尼亚州大学伯克利
（UCBerkeley）经济学教授，2001年诺贝尔经
• 阿克尔洛夫从1966年开始加盟加州大学伯克 利分校经济系，任助教。阿克尔洛夫得到承认是 因为他的研究借鉴了社会学、心理学、人类学以 及其他学科以确定经济学的影响和结果。他的专 业领域包括宏观经济学、贫困问题、家庭问题、 犯罪、歧视、货币政策和德国统一问题。
阿克尔洛夫曾说过，“经济学对待理论 就像法国厨师对待食物，要发展那些被不成文的 规则所限制的因素成为有独特风格的模型。传统 的法国烹饪不使用生鱼和海藻，新古典经济学模 型也不从心理学、人类学或社会学出发提出假说。 我不同意任何限制经济学模型自然成分的规则。”
阿克洛夫模型(图形分析)2013(4‘)
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企业如何组织？ 市场如何构造？ 如果市场交易中的信息问题过大，分散决策的市场 体系将不堪重负，以等级制度为基础的体系就可能 取而代之。 如果市场交易中的信息问题很小，以市场为基础的 体系就比较有效率。
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等腰三角形分布
D
G 0 500 750
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1000
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这种缓慢得多的淘汰最终把质量高于初始平均数 500的车子都驱逐出市场交易以后，就再也不会淘 汰下去 因为此时平均质量为333.3，买方愿意出价B=t A=500元，已经等于剩下的最好的车的质量， 于是再也没有车子退出交易。 此时，逆向选择就不再继续下去。
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如果二手车的质量分布还是均匀分布，现在把交易 利益考虑进去， 即当卖方对车的评价为A的时候， 买方对它的评价为B=t A,并且t>1, 先设t=3/2=1.5 二手车的市场交易会有什么变化？
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“花费效率”可以用“价格与期望质量之比”E来表 达， 即E=期望质量/价格 由于一阶信息不清楚，期望质量只能是平均质量。 所以要拿价格P和按照价格P能够买到的车的平均质 量Q*来比较。 无论价格P是多少，花费效率总是E=2/3.
乔治．阿克洛夫：柠檬市场：质量的不确定性和市场机制
乔治．阿克洛夫：柠檬市场：质量的不确定性和市场机制乔治．阿克洛夫： "柠檬"市场：质量的不确定性和市场机制一、引言本文论述的是质量和不确定性问题。
多种档次的物品给市场理论提出了有趣而又重要的问题。
一方面，质量差异和不确定性的相互作用可以解释某些重要的劳动市场制度。
另一方面，本文力求对如下主张，即"在不发达国家做生意是因难的"给出一个模型．尤其是要给出一个用于确定不诚实的经济成本的模型。
理论的应用还包括对货币市场结构、不可保险性、耐用品的流动性以及品牌产品的评论。
在许多市场中，购买者总是利用某些市场统计数据来判断欲购商品的质量。
在这种情况下，销售者就有动机销售劣质商品，因为从优质商品中受益的主要是其统计数据受影响的销售者整体而不是单个销售者。
结果是，产品的平均质量往往会下降，市场规模相缩小。
还应该看到的是，在这些市场中，社会收益和私人收益是有差别的，因此，在某些情况下，政府干预可以增加各方的福利。
或者是，私人制度可能会产生，以利用各方潜在的福利增长。
但是，这些制度并不是孤立分散的(nonatomistic)、因此，权力的集中有可能形成一一这就是制度本身带来的不良后果。
本文试图用汽车市场来阐述上述思想。
应该强调的是，之所以选择汽车市场，是因为它非常具体并且易于理解，而不是因为它的重要性或现实性。
二、以汽车为例的模1．汽车市场旧车市场的例子说明了问题的本质。
用以解释这种现象的常见理由是，拥有一辆新车可以带来快乐，而我们却给出了另一种解释。
假定(为了说明问题，而不是现实情况)市场中只有4种汽车、即新车和旧车，好车和次品车(在美国，也称之为"柠檬")。
新车有可能是好车，也有可能是次品车；当然，旧车也是如此。
人们在上述市场中购买一辆新车时，并不知道他所购买的汽车是好车还是次品车。
但是，假定在生产出来的汽车中．好车的比例为q，次品车的比例为1-q。
则买主必定知道买到好车的概率为q．买到次品车的概率为1-q。
对阿克罗夫——柠檬市场理论的解读
案例和应用
老年人比保险公司更容易评估自身的健康风险，从而保险公司不保险申请人之间存在严 重的信息丌对称，导致老年群体的逆向选择（即向保险公司隐瞒健康状况）；保险公司
保险
在向老年人提供保险时特别谨慎，致使最需要医疗保险的人几乎得丌到医疗保险，保险
公司的逆向选择就会出现。这种困境促使老年保健医疗制度的成功。
d.执业许可制度。减少质量的丌确 定性，教育和劳劢力市场的”品 牌“证明。
结论
1.在一个信息丌对称的市场中，交易双方的诚实无欺是很重要的。只有这样才能促使交易 市场的健康持续发展。
2.非正式的丌成文的担保是交易和生产的先决条件。担保如果丌明确，则商业将受损——如 格雷欣法则概括的一样。
3.由于交易市场信息丌对称的丌可避免性，劣质产品和优质产品将共存于市场，区分优劣 产品的困难是商界固有的。 4.实际上，“柠檬市场”理论还可以解释很多经济问题 ，如国内很多学者将“柠檬市场” 理论应用研究在电子商务的信息丌对称、企业人力资源的逆向选择、农产品质量安全、 中小企业信贷融资等。
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B、在此插入概述
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Thank you！
丌诚实的成本
发展中国家的信贷 市场
减少信息不对称影响的制度安排
a.担保（Guarantee）,大多数耐用消 费品都有担保书。以便消费者确保 商品的正常预期质量。
c.连锁店。类似于品牌产品，通过商 店的连锁，为外地客人提供了品质 的保证。
b.品牌产品。品牌丌仅是质量的象 征，而且消费者可以通过减少未来 的购买来迫使其提高产品质量
西方经济学-柠檬市场
[编辑本段]概述"柠檬"在美国俚语中表示"次品"或"不中用的东西"."柠檬"市场是次品市场的意思.当产品的卖方对产品质量比买方有更多信息时.柠檬市场会出现,低质量产品会不断驱逐高质量产品。
[编辑本段]乔治·阿克尔罗夫和柠檬市场著名经济学家乔治·阿克尔罗夫以一篇关于"柠檬市场"的论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖，并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学"的基础。
该论文曾经因为被认为“肤浅”，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝。
几经周折，该论文才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果立刻引起巨大反响。
[编辑本段]柠檬市场相关概念柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。
是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。
柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下,往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品. [编辑本段]二手车市场的案例起因阿克罗夫在其1970年发表的《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》中举了一个二手车市场的案例。
指出在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。
买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。
买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。
过程为了清楚的说明这个现象，我们假设市场中好车与坏车并存，每100辆二手车中有50辆质量较好的、50辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是30万元，质量较差的价值10万元（尽管经过维修，换新后）。
柠檬市场原理
柠檬市场原理引言柠檬市场原理是经济学中的一个基本原理，用于解释市场中信息不对称情况下的交易问题。
信息不对称指的是买卖双方在交易中拥有不同的信息，其中一方拥有更多的信息，而另一方则缺乏这些信息。
柠檬市场原理描述了信息不对称情况下的市场行为，并提出了解决这一问题的方法。
市场中的信息不对称在现实生活中，买卖双方往往拥有不同的信息。
以二手车市场为例，卖家通常对车辆的问题了解更多，而买家则相对缺乏这些信息。
卖家可能会隐瞒车辆的质量问题，以获取更高的售价。
这种信息不对称情况下的交易问题是柠檬市场原理要解决的核心问题。
柠檬市场原理的基本原理柠檬市场原理由经济学家乔治·阿克洛夫和迈克尔·斯佩策于1970年提出，他们以二手车市场为例，解释了信息不对称情况下的市场行为。
柠檬市场原理的基本原理如下：1.信息不对称导致市场失败在信息不对称的市场中，买家往往无法判断商品的真实价值。
卖家可以利用这一点，将质量较差的商品以较高的价格出售，而买家则无法从中获得真正的利益。
这种情况下，市场无法有效运作，交易难以达成。
2.市场信号作用柠檬市场原理提出了市场信号的概念，即通过一些可观察的特征或信号来传递信息，帮助买家判断商品的真实价值。
在二手车市场中，一辆车的外观、行驶里程、车龄等都可以作为市场信号，帮助买家判断车辆的质量。
3.质量混合问题柠檬市场原理指出，信息不对称的市场中，质量较好的商品可能会因为买家无法判断其真实价值而被低估，从而导致质量较好的商品逐渐退出市场。
这种现象被称为质量混合问题。
4.保证问题由于信息不对称，买家往往无法确定商品的真实价值。
为了解决这一问题，柠檬市场原理提出了保证的概念。
通过提供保证，卖家可以增加买家对商品质量的信任，促成交易的达成。
在二手车市场中，卖家可以提供车辆的检测报告或保修服务，增加买家对车辆质量的信任。
5.信息中介的作用信息中介在信息不对称的市场中发挥着重要的作用。
信息中介可以收集并提供商品的真实信息，帮助买家判断商品的质量和价值。
西方经济学(2)
失业意味着什么？（美国）
100% 90% 80% 70% 60% 50% 46% 40% 30% 20% 10% 0%
拥有住房 拥有汽车 两辆以上 拥有空调 拥有彩电 充足食物 房贷医疗
97% 76% 70%
89% 70%
30%
美国人的健康
如何促进经济增长中的就业？ 在市场主体方面，需要确立居民和企业在市场经 济中的主体地位 在机制上，要以市场为促进就业的基本手段 在制度上，要以社会保障制度为促进就业的基本 制度保障 这是自由市场经济的思路 在具体的措施上，自由市场经济包括扩大需求和 减少供给两个方面
本讲内容到此结束 谢谢！
乡间小路上，两辆汽车静静驶过。一切平安无事，它们对GDP的 贡献几乎为零。但是，其中一个司机由于疏忽突然将车开向路 的另一侧，连同到达的第三辆汽车，造成了一起恶性交通事故。 “好极了！”GDP说。 因为随之而来的是：救护车、医生、护士、意外事故服务中心、 汽车修理或买新车、法律诉讼、新属探视伤者、损失赔偿、保 险代理、新闻报道、整理行道树等等，所有这些都被看作是正 式的职业行为，都是有偿服务。即使任何参与方都没有因此而 提高生活水平，甚至有些人还蒙受了巨大损失，但我们的“财 富”——所谓的GDP却依然在增加
广告（二）
厦新手机广告
麦当劳的外卖广告
问题：广告如何影响消费者？
广告对需求的影响
P P2 P3 P1
广告前 广告后 改变销量
D2 D1 MR1 MR2 Q
MC
劳动市场的不完全性
劳动的供给曲线 劳动的需求曲线 为什么会存在工资差异（接受高等教育的毕业生 和普通工人之间、工会成员与非工会成员之间、 不同种族之间）？ 对工人的激励
市场解决法：奖勤罚懒、高薪养廉、效率工资 契约解决法：违约成本的规定 信誉解决法：品牌（？）、财富
柠檬市场理论
柠檬市场理论(共6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--柠檬市场理论柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。
著名经济学家乔治·阿克尔罗夫以一篇关于"柠檬市场"的论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖，并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学"的基础。
柠檬市场也称次品市场，是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。
阿克罗夫在其1970年发表的《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》中举了一个二手车市场的案例。
指出在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。
买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。
买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。
此个概念对我国股市依然受用。
在我国股市中，从“郑百文”、“ST猴王”，到“银广夏”无一不是踩着信息不对称的钢丝在跳舞，一旦不知情的股民最终发现了那枚光闪闪的硬币的另一面时，市场开始逆向选择，钢丝断裂，股价大跌，股民丧失信心。
所以证监会才会加大监管力度，清除股市中的“柠檬”，重塑股民信心。
“劣币驱逐良币”是柠檬市场的一个重要应用，也是经济学中的一个著名定律。
该定律是这样一种历史现象的归纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来。
最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。
当事人的信息不对称是“劣币驱逐良币”现象存在的基础。
因为如果交易双方对货币的成色或者真伪都十分了解，劣币持有者就很难将手中的劣币用出去，或者，即使能够用出去也只能按照劣币的“实际”而非“法定”价值与对方进行交易。
《信息经济学理论》课件
信息经济学在市场营销中还应用于价格策略的制定，通过了解消 费者对价格的敏感度和需求弹性，制定合理的价格策略，提高市
场占有率和利润。
促销策略
信息经济学在市场营销中还应用于促销策略的制定，通过了解消 费者对促销活动的反应和行为，制定有效的促销策略，提高销售
量和市场占有率。
信息经济学在人力资源管理中的应用
详细描述
信息经济学研究信息不对称对市场交 易的影响，信息市场的运行机制和效 率，信息系统的设计和优化，以及信 息产业的发展和竞争策略等。
02
CATALOGUE
信息不对称理论
信息不对称的定义
信息不对称是指市场交易中各方的信 息分布不均，一方拥有比另一方更多 的信息。
信息不对称是市场经济的弊病，通常 会导致市场交易效率降低，甚至出现 市场失灵。
信号传递的效率问题可能来自于多个方面，例如 信号的选择、媒介的选择、信息的解读等。
提高信号传递效率的方法包括优化信号选择、改 善媒介质量、提高信息解读能力等。
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CATALOGUE
逆向选择与道德风险
逆向选择的定义
1
逆向选择是指在市场交易中，由于信息不对称， 拥有信息优势的一方可能会做出不利于另一方的 选择。
02
在信号发出环节，信息优势方需要选择合适的信号来传递信息，信号 的选择需要考虑到成本、效果等因素。
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在信号传播环节，信号需要通过媒介传递给信息劣势方，媒介的选择 也会影响到信号的传递效果。
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在信号接收环节，信息劣势方需要正确理解接收到的信号，并据此做 出决策。
信号传递的效率问题
信号传递的效率问题是指信号传递过程中可能存 在的效率损失问题。
道德风险可能导致市场交易的不公平性和不稳定性。
柠檬市场ppt课件
场:产品质量的不确定性与市场机制》中
举了一个二手车市场的案例。指出在二
手车市场，显然卖家比买家拥有更多的
信息，两者之间的信息是非对称的。买
者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说
的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低
价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供
高质量的产品，从而低质品充斥市场，
逐良币”现象存在的基础。因为如果交易双方对货币的成
但买方在买卖交易时无法分辨。在买方无法确知
车子的好坏时，聪明的卖方知道，无论自己手中
的车是好车还是坏车，宣称自己的车是为“好车”
一定是最好的策略（反正买方无法分辨）。尽管
市场中有一半好车、一半坏车。但如果你去问车
况，卖方必有一个统一的答案——我们的车是好
车。但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗？
不会 ！买方知道，他买的车有一半几率是好车、
2
二、什么是柠檬市场
柠檬市场也称次品市场，是指信息不对称的 市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质 量拥有比买方更多的信息。在极端情况下， 市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济 学中的逆向选择。
3
三、二手车市场案例分析
起因 过程 导致结果
4
阿克尔洛夫在其1970年发表的《柠檬市
有一半几率是坏车，因此最高只愿出价20万元
（20=10x1/2+30x1/2）买车。
6
此时不幸的事情陆续发生，市场拥有 的好车的原车主开始惜售，一台30万 元的好车却只能卖到20万元，有一些
车主宁愿留下自用，亦不愿忍痛割爱，
因此好车逐渐退出市场。当部分好车
退出市场时，情况变得更糟。举例而 言，当市场中的好、坏车比例由1：1 降到1：3时，消费者此时只愿花15万 元（10x3/4+30x1/4）买车，车市中成 交价降低（由20万降至15万）迫使更
柠檬模型概述
《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》阿科洛夫1.柠檬市场(The Market for Lemons)的定义也称次品市场，也称阿克洛夫模型。
是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。
柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。
2.柠檬市场的表现。
柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品好坏，因此也只愿意付出平均价格。
由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的自然就要吃亏，提供坏商品的便得益。
于是好商品便会逐步退出市场。
由于平均质量有因此下降，于是平均价格也会下降，真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。
在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择坏商品。
这就是柠檬市场的表现。
乔治·阿克尔罗夫在其发表的《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》的论文中举了一个二手车市场的案例。
指出在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。
买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。
买者唯一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。
（假设）阿克洛夫用一个简单的例子来说明他的观点。
假设一种产品以不可分割的单位进行买卖，并且具有固定比例λ和1－λ的低和高两种质量。
每个买者潜在地有兴趣购买一辆汽车，但在购买时无法识别两种质量之间的区别。
所有的买者对两种质量作出相同的估价：对买者来说低质量的车值WL美元，而高质量的车值WH美元，且WH>WL。
柠檬市场理论
柠檬市场理论乔治•阿克洛夫1.引言本文着重讨论质量和不确定性问题。
现实中大量存在的商品异质性使传统的市场理论面临着饶有趣味而又十分重大的难题，一方面，质量的差异和不确定性之间的相互作用可以解释劳动力市场上的重要机制，另一方面，本文试图通过讨论获得这样的结论：在不发达国家，商业交易是困难的。
其中，将特别论及欺骗性交易的经济成本。
本文的理论还可以用来研究倾向市场、保险可行性、耐用品的流动性和名牌商品等问题。
在许多市场中，买者利用市场的一些统计数据来判断他们将要购买的商品的质量。
在这种情况下，卖者就有动力提供低质量的商品因为某种质量商品的价格主要取决于所有同类商品质量的统计数据而非取决于该商品的实际质量。
结果，商品的平均质量将趋于下降，市场规模将不断缩小。
我们还可以观察到这种市场对个人和社会有不同的回报，因此，在某种情况下，政府的干预可以增进社会的总体福利水平。
或者说，私人组织利用了整个社会福利水平潜在的增长机会而使自己获利。
实际上，这些私人组织的行动所产生的影响并非可以忽略不计，因此，尽管集权本身有许多负面影响，但是，一定程度上的集权可以保证经济的健康发展。
下面，我们用汽车市场作为例子来阐释和进一步发展以上的思想。
需要指出的是，之所以选择旧车市场来讨论，是因为这个例子很具体，并且容易理解，而不是因为它的重要性和有何现实意义。
2.作为例证的汽车市场模型2.1汽车市场旧车市场的例子可以抓住问题的本质。
人们不止一次地听说或惊讶于新车与刚刚开出样品陈列室的汽车之间的价格存在巨大差别。
对这种情况最普通的解释是人们有一种对“新”车的特别的偏好。
在此我们提出一种与众不同的解释。
假设（作出这个假设是为了使问题更加简单明了，而并非从现实出发）有4种汽车：新的和旧的，高质量的和低质量的。
低质量车在美国被称为“柠檬”。
一辆新车可能是高质量的，也可能是“柠檬”，当然一辆旧车也同样有这两种情况。
在这样的市场，消费者买一辆新车时并不知道这辆车到底是高质量的还是“柠檬”，但是他知道这辆车是高质量车的概率是，是“柠檬”的概率是。