淘宝直通车优化指南

【淘宝直通车优化指南】优化类目搜索，提高点击率是关键！

原创——刘生

一、优化类目搜索，提升点击率是关键！

推广宝贝在类目搜索页面（即买家通过点击类目，进入的宝贝搜索页面）展现时，在影响其展现排名的因素中增加推广内容（推广图片及标题）质量一项。

比如点击“女装>连衣裙”这个类目时，类目正确、出价相同时，推广内容质量好的宝贝排名将更靠前。

提高推广内容的质量，可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。通常情况下，点击率越高（即买家越愿意点击）的推广宝贝，其推广内容的质量越高。

二、“类目搜索”如何才能获得更多流量？

类目搜索和关键词搜索一样，流量各占一半。是不容忽视的推广方式。怎么样才能通过类目搜索获得更多流量呢？

（1）推广宝贝的类目不同，每个宝贝都设置类目出价

如果您的店铺有10种不同类目的宝贝，只有一种宝贝启用类目出价，则只能在一个类目下获得展现。

要想在10个不同的类目下都获得展现机会，则不同类目的宝贝都设置类目出价。

（2）推广宝贝的类目相同，但是属性不同，也可以都设置类目出价

当买家选择不同属性的时候，类目搜索也会精确匹配该属性下的宝贝来展现。例如同样是女包类目下的单肩包宝贝，但是属性不同，一个是漆皮，一个是帆布，2个宝贝若设置类目出价，都能获得展现。

三、优化“类目搜索”有哪些方法？

（1）优化宝贝主图，提高宝贝点击率

直通车推广位置，呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大，也最吸引人。因此图片的吸引度最能影响买家是否愿意点击广告。

（2）优化推广标题，提高宝贝点击率

每个推广的宝贝一定要设置2个推广标题，并且定期分析2个标题的点击率，不断去调整点击率较低的标题内容。

技巧1：优化“主图”

先来看几个有问题的图片，您觉得这些图片该如何优化呢？

图片1的问题：太多小图，没有突出主题，而且边框很粗

图片2的问题：图片变形，缺少美感

图片3的问题：文字过多，宝贝图片太小，淘宝id、店铺网址和红色的文字都没有必要出现。

图片4的问题：图片视觉效果还不错，但是卖的是什么呢？主体不明确，不突出。其实宝贝是戒指，但是主图给人感觉像卖衣服。

好图片有什么特点呢？

（1）主图要清晰、突出特点

下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。

下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

（2）图片文案突出卖点，要简单、易懂

如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。

（3）图片创意——适时制造购买紧迫感

如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？

“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。

技巧2：优化“推广标题”

（1）首先要保证每个宝贝都设置2个直通车标题

直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

（2）直通车标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等

举例说明：

A、宝贝属性：西装，这个一定要写上！

B、功效包括：垫肩、修身

C、宝贝优势：2010新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市

如果有优惠活动，也可以突出活动信息，比如包邮、秒杀、特价等

类目搜索的优化方法，您都学会了吗？

学会了，就赶快开始优化主图和推广标题吧！