银保渠道产品介绍
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向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度； 增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）。
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工程保险
银保产品联动流程
项目融资/ 固定资产贷款
银保产品联动流程
工程保险
工程保险指对进行中的建筑工程项目、安装工程项目面临的风险提供经济保 障的保险。
根据工程项目可以分为建筑工程一切险、安装工程一切险。 适用客户：建筑类企业、房地产业、电力、燃气及水的生产和供应业等。
企业财产保险根据承保责任范围还可以细分为基本险、综合险、一切险。 适用客户：各类企事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济组织。
6
银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理抵质押贷款
或货押融资（如保兑仓、仓单质押业务）时，向客户介绍信达财险、推荐我公司的 企财险产品。
电力企业等
财险的工程险产品。
对公业务相关管 理部门
进出口贸易公司、生 产，加工，制造企业、 物流企业等
“转介绍”模式，由银行客户经 理推荐，例如供应链融资客户
对私业务相关管 理部门
普通个人客户
银行柜员推荐（银保通系统出单）
银保渠道专属产品
银行渠道专属产品销售对接
保险产品
银行业务部门 目标客户
对接环节
向信达财险方反馈客 户的保险信息，共同 研究营销计划
贷款发放使用阶段
信达财险向客户提供 有竞争力的承保方案
贷后管理阶段
协助信达财险将工程
险转为项目建成后的
Leabharlann Baidu
财产险
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银保产品联动流程
产品特点
保证建设项目的顺利完工，增强客户还款能力，从而提高贷款的安全性； 向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度； 增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）； 如果客户发生保险责任内损失，可以通过信达财险快捷、有效的理赔服
适用客户：各类企业、事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济 组织。
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银保产品联动流程
产品优势
可以为企业提供专业的买方信用评估，有助于建立稳健的财务体系； 减少企业内部信用管理的成本，降低企业坏账损失； 帮助企业较其竞争对手为买方提供更有利的贸易条件； 改善应收账款资产质量，获取银行的贸易融资支持； 为银行降低信贷风险，增加对其客户的授信额度，加大对新客户开发
家庭财产保险对个人客户的家庭财产面临的自然灾害或意外事故风险提供保 障，同时可扩展第三者责任、盗抢、地震等附加责任。
个人意外伤害保险对个人客户因意外事故造成的人身伤害提供保障。 个人银行卡综合保险是我公司与建行个金部共同开发的一款产品，为在建行
开立储蓄卡的客户提供刷卡购物、餐饮消费和卡片被盗刷等情形下的保险保 障。
个人贷款抵押房屋保险
对私业务相关 管理部门
个人贷款客户
客户办理抵押贷款时由银行客户经 理推荐
借款人意外伤害保险
对私业务相关 管理部门
个人贷款客户
客户办理抵押贷款时由银行客户经 理推荐
个人卡持卡人综合保险 个人业务部
普通储户
客户办理柜台业务时由柜员推荐
个人高端健康保险
建行财富中心 高端个人客户 建行财富顾问推荐
务，增强与客户的沟通交流，提升与客户的合作关系。
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货物运输保险
银保产品联动流程
国际结算 供应链融资
银保产品联动流程
货物运输保险
以运输中的货物作为保险标的，承保货物在运输过程中遭 受自然灾害或意外事故时发生的损失。
适用的客户群体： －进出口贸易公司 －生产，加工，制造企业 －物流企业
14
抵质押贷款
银行客户经理与借 款人建立信贷关系
向借款人推荐信达财 险及产品
银行客户经理贷前 调查阶段
调查客户的保险情况 （包括已保险种、保 额、费率等）
贷款报审材料阶段
向信达财险反馈客户 的保险信息
贷款发放使用和贷 后管理阶段
信达财险向客户提供 承保理赔等服务
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银保产品联动流程
产品特点
保证客户生产经营活动的持续进行，增强客户的还款能力，保障银行资 金安全；
10
银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理项目融资、固
定资产贷款时，向客户介绍信达财险、推荐信达财险的保险产品。
项目融资/固定资产贷款
银行客户经理与借 款人建立信贷关系 贷前调查阶段
贷款审批阶段
向借款人推荐信达财 险及产品
调查客户的保险资源 （包括已保险种、保 额、费率等）
银保渠道产品介绍
银保业务部 2012年
银保渠道保险产品
传统型产品
企业客户
个人客户
企业财产保险 建筑工程保险 货物运输保险 ……
普通家庭财产保险 个人贷款抵押房屋保险 借款人意外伤害保险 ……
创新型产品
企业客户 贸易信用保险 贷款保证保险
个人客户 至尊高端健康保险 持卡人综合保险
银保渠道常规产品
保险产品
中小企业贷款保证保险 中小企业部
国内贸易信用保险
公司业务部
中小企业贷款客 中小企业办理贷款时由银行客户经
户
理推荐
贸易融资客户
中小企业办理应收账款保理融资时 由银行客户经理推荐
企业财产保险 机器损坏保险
银保产品联动流程
抵质押贷款 货押融资业务
银保产品联动流程
企业财产保险/机器损坏保险
企业财产保险/机器损坏保险以有形的物质财产及其相关利益为保险标的，对 因各种自然灾害和意外事故对于财产造成的损失进行赔偿。
目标客户
银保产品联动流程
贸易价格术语为ＦＯＲ或ＣＦＲ的进口商 贸易价格术语为ＣＩＦ的出口商 供应链融资的客户
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银保产品联动流程
个人贷款房屋抵押保险 借款人意外伤害保险
个人贷款
银保产品联动流程
个人贷款抵押房屋保险/借款人意外伤害保险
个人贷款抵押房屋保险以个人贷款购买的房屋为保险标的，承保因保险条款 列明的各种自然灾害和意外事故对房屋造成的损失。
的数量和质量。
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银保产品联动流程
企业贷款保证保险
流动资金贷款
银保产品联动流程
企业贷款保证保险
企业贷款保证保险为银行给企业提供的流动资金贷款提供 保险保障，当借款人未能如期足额偿还贷款时，保险人代 为偿还。
目前该产品仅在部分试点地区与建设银行和进出口银行开 展合作。
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企业财产保险 工程保险
货物运输保险 柜台保险产品
银行渠道常见产品销售对接
银行业务部门
目标客户
对接环节
对公业务相关管 理部门
各类企事业单位、社 会团体、个体工商户 及其他经济组织
由银行客户经理推荐，抵押物、 质押物都可适用
对公业务相关管 理部门
建筑类企业、房地产 银行在为企业办理项目融资、固
业、生产加工型企业、 定资产贷款时，向客户推荐信达
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银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“柜台销售”模式，即银行柜员在为个人客户办
理业务时，向客户介绍信达财险、推荐信达财险的家财险、意外险等个人产品。
银行柜台业务
银行柜员办理个人 业务
向个人客户推荐信达 财险及个人保险产品
操作银保通系统
银保通系统出单，客 户付费
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银保产品联动流程
产品特点
与个人日常生活紧密相关，通过银行柜台销售可增加客户的接受度。 向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度； 增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）。
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银保产品联动流程
国内贸易信用险
保理融资
银保产品联动流程
国内贸易信用保险
国内贸易信用保险承保被保险人向买方发送货物或提供服务，因买方 无力偿付或买方严重拖欠导致无法收到应收账款而遭受的损失。
为进一步保障银行贷款资金安全，防范因借款人发生意外导致死亡、残疾影 响还款能力，可以同时要求借款人投保借款人意外伤害保险。
适用客户：到银行办理房贷、消费贷款的个人客户。
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银保产品联动流程
普通家庭财产保险
银行柜台
个人意外伤害保险 （银保通）
个人银行卡综合保险
银保产品联动流程
家庭财产保险/个人意外伤害保险/个人银行卡综合保险
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工程保险
银保产品联动流程
项目融资/ 固定资产贷款
银保产品联动流程
工程保险
工程保险指对进行中的建筑工程项目、安装工程项目面临的风险提供经济保 障的保险。
根据工程项目可以分为建筑工程一切险、安装工程一切险。 适用客户：建筑类企业、房地产业、电力、燃气及水的生产和供应业等。
企业财产保险根据承保责任范围还可以细分为基本险、综合险、一切险。 适用客户：各类企事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济组织。
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银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理抵质押贷款
或货押融资（如保兑仓、仓单质押业务）时，向客户介绍信达财险、推荐我公司的 企财险产品。
电力企业等
财险的工程险产品。
对公业务相关管 理部门
进出口贸易公司、生 产，加工，制造企业、 物流企业等
“转介绍”模式，由银行客户经 理推荐，例如供应链融资客户
对私业务相关管 理部门
普通个人客户
银行柜员推荐（银保通系统出单）
银保渠道专属产品
银行渠道专属产品销售对接
保险产品
银行业务部门 目标客户
对接环节
向信达财险方反馈客 户的保险信息，共同 研究营销计划
贷款发放使用阶段
信达财险向客户提供 有竞争力的承保方案
贷后管理阶段
协助信达财险将工程
险转为项目建成后的
Leabharlann Baidu
财产险
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银保产品联动流程
产品特点
保证建设项目的顺利完工，增强客户还款能力，从而提高贷款的安全性； 向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度； 增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）； 如果客户发生保险责任内损失，可以通过信达财险快捷、有效的理赔服
适用客户：各类企业、事业单位、社会团体、个体工商户及其他经济 组织。
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银保产品联动流程
产品优势
可以为企业提供专业的买方信用评估，有助于建立稳健的财务体系； 减少企业内部信用管理的成本，降低企业坏账损失； 帮助企业较其竞争对手为买方提供更有利的贸易条件； 改善应收账款资产质量，获取银行的贸易融资支持； 为银行降低信贷风险，增加对其客户的授信额度，加大对新客户开发
家庭财产保险对个人客户的家庭财产面临的自然灾害或意外事故风险提供保 障，同时可扩展第三者责任、盗抢、地震等附加责任。
个人意外伤害保险对个人客户因意外事故造成的人身伤害提供保障。 个人银行卡综合保险是我公司与建行个金部共同开发的一款产品，为在建行
开立储蓄卡的客户提供刷卡购物、餐饮消费和卡片被盗刷等情形下的保险保 障。
个人贷款抵押房屋保险
对私业务相关 管理部门
个人贷款客户
客户办理抵押贷款时由银行客户经 理推荐
借款人意外伤害保险
对私业务相关 管理部门
个人贷款客户
客户办理抵押贷款时由银行客户经 理推荐
个人卡持卡人综合保险 个人业务部
普通储户
客户办理柜台业务时由柜员推荐
个人高端健康保险
建行财富中心 高端个人客户 建行财富顾问推荐
务，增强与客户的沟通交流，提升与客户的合作关系。
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货物运输保险
银保产品联动流程
国际结算 供应链融资
银保产品联动流程
货物运输保险
以运输中的货物作为保险标的，承保货物在运输过程中遭 受自然灾害或意外事故时发生的损失。
适用的客户群体： －进出口贸易公司 －生产，加工，制造企业 －物流企业
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抵质押贷款
银行客户经理与借 款人建立信贷关系
向借款人推荐信达财 险及产品
银行客户经理贷前 调查阶段
调查客户的保险情况 （包括已保险种、保 额、费率等）
贷款报审材料阶段
向信达财险反馈客户 的保险信息
贷款发放使用和贷 后管理阶段
信达财险向客户提供 承保理赔等服务
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银保产品联动流程
产品特点
保证客户生产经营活动的持续进行，增强客户的还款能力，保障银行资 金安全；
10
银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“转介绍”模式，即在为企业办理项目融资、固
定资产贷款时，向客户介绍信达财险、推荐信达财险的保险产品。
项目融资/固定资产贷款
银行客户经理与借 款人建立信贷关系 贷前调查阶段
贷款审批阶段
向借款人推荐信达财 险及产品
调查客户的保险资源 （包括已保险种、保 额、费率等）
银保渠道产品介绍
银保业务部 2012年
银保渠道保险产品
传统型产品
企业客户
个人客户
企业财产保险 建筑工程保险 货物运输保险 ……
普通家庭财产保险 个人贷款抵押房屋保险 借款人意外伤害保险 ……
创新型产品
企业客户 贸易信用保险 贷款保证保险
个人客户 至尊高端健康保险 持卡人综合保险
银保渠道常规产品
保险产品
中小企业贷款保证保险 中小企业部
国内贸易信用保险
公司业务部
中小企业贷款客 中小企业办理贷款时由银行客户经
户
理推荐
贸易融资客户
中小企业办理应收账款保理融资时 由银行客户经理推荐
企业财产保险 机器损坏保险
银保产品联动流程
抵质押贷款 货押融资业务
银保产品联动流程
企业财产保险/机器损坏保险
企业财产保险/机器损坏保险以有形的物质财产及其相关利益为保险标的，对 因各种自然灾害和意外事故对于财产造成的损失进行赔偿。
目标客户
银保产品联动流程
贸易价格术语为ＦＯＲ或ＣＦＲ的进口商 贸易价格术语为ＣＩＦ的出口商 供应链融资的客户
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银保产品联动流程
个人贷款房屋抵押保险 借款人意外伤害保险
个人贷款
银保产品联动流程
个人贷款抵押房屋保险/借款人意外伤害保险
个人贷款抵押房屋保险以个人贷款购买的房屋为保险标的，承保因保险条款 列明的各种自然灾害和意外事故对房屋造成的损失。
的数量和质量。
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银保产品联动流程
企业贷款保证保险
流动资金贷款
银保产品联动流程
企业贷款保证保险
企业贷款保证保险为银行给企业提供的流动资金贷款提供 保险保障，当借款人未能如期足额偿还贷款时，保险人代 为偿还。
目前该产品仅在部分试点地区与建设银行和进出口银行开 展合作。
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企业财产保险 工程保险
货物运输保险 柜台保险产品
银行渠道常见产品销售对接
银行业务部门
目标客户
对接环节
对公业务相关管 理部门
各类企事业单位、社 会团体、个体工商户 及其他经济组织
由银行客户经理推荐，抵押物、 质押物都可适用
对公业务相关管 理部门
建筑类企业、房地产 银行在为企业办理项目融资、固
业、生产加工型企业、 定资产贷款时，向客户推荐信达
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银保产品联动流程
银行代理方式—主要方式为“柜台销售”模式，即银行柜员在为个人客户办
理业务时，向客户介绍信达财险、推荐信达财险的家财险、意外险等个人产品。
银行柜台业务
银行柜员办理个人 业务
向个人客户推荐信达 财险及个人保险产品
操作银保通系统
银保通系统出单，客 户付费
20
银保产品联动流程
产品特点
与个人日常生活紧密相关，通过银行柜台销售可增加客户的接受度。 向客户提供银行、保险综合化的金融服务，增强客户的忠诚度； 增加银行的中间业务收入（信达财险支付代理手续费）。
21
银保产品联动流程
国内贸易信用险
保理融资
银保产品联动流程
国内贸易信用保险
国内贸易信用保险承保被保险人向买方发送货物或提供服务，因买方 无力偿付或买方严重拖欠导致无法收到应收账款而遭受的损失。
为进一步保障银行贷款资金安全，防范因借款人发生意外导致死亡、残疾影 响还款能力，可以同时要求借款人投保借款人意外伤害保险。
适用客户：到银行办理房贷、消费贷款的个人客户。
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银保产品联动流程
普通家庭财产保险
银行柜台
个人意外伤害保险 （银保通）
个人银行卡综合保险
银保产品联动流程
家庭财产保险/个人意外伤害保险/个人银行卡综合保险