五芳斋粽子营销策划
五芳斋肉粽子营销策略
五芳斋肉粽子营销策略五芳斋肉粽子是中国著名的传统美食，历史悠久，口感独特，一直以来备受消费者喜爱。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者口味多元化的挑战下，五芳斋肉粽子需要制定一系列营销策略，以保持竞争力并吸引更多的消费者。
1. 提升产品品质和口味：五芳斋肉粽子应保持传统制作工艺的同时，进行创新和提升。
加强食材的品质控制，注重口感的细腻和口味的丰富性，不断满足消费者的需求和期望。
2. 加强品牌宣传：以品牌故事为核心，通过各类媒体渠道进行广告宣传，讲述五芳斋肉粽子的历史和传统制作工艺，并强调产品的高品质和口感。
通过有效的品牌宣传，提升品牌知名度和消费者对产品的信任感。
3. 多种渠道推广：除了传统的线下销售渠道，五芳斋肉粽子可以积极拓展线上销售渠道。
建立官方网店，并利用各大电商平台进行销售，提供便捷的购买途径，满足消费者的多样化购物习惯。
4. 举办产品体验活动：组织肉粽子制作课程和品鉴活动，吸引消费者参与并亲身体验五芳斋肉粽子的制作过程和特色口味。
通过消费者的参与和分享，增强产品的曝光度和口碑效应。
5. 与合作伙伴联合营销：与其他有关美食、传统文化等方面的品牌进行合作，共同推广五芳斋肉粽子。
可以通过联合推出套餐、限量版产品等形式，吸引更多消费者，实现互利共赢。
6. 拓展新产品线：除了传统的肉粽子，五芳斋可以考虑推出一些创新口味和包装形式的产品，满足更多消费者的口味需求。
例如，推出素粽子、甜味粽子或个人装小粽子等。
7. 建立会员制度和促销活动：建立会员制度，给予回馈和优惠，通过促销活动吸引更多忠实消费者。
可以定期推出限时优惠、打折促销等活动，提高销量和用户黏性。
总之，五芳斋肉粽子应该通过提升产品品质、加强品牌宣传、开拓销售渠道、举办活动等手段，不断改善市场竞争力，并与消费者建立良好的互动和沟通，从而取得更好的销售业绩和品牌形象。
五芳斋
五芳斋的浙师大及周边的营销策划分析第一章五芳斋的由来民国初年，有一批浙江兰溪人来到嘉兴，他们在冬天经营弹棉花生意，春夏时节挑了粽子担走街串巷地叫卖粽子。
民国十年（1921年），张锦泉在张家弄6号开了首家“五芳斋粽子店”。
数年后又有两个嘉兴人冯昌年、朱庆堂在同一弄里开了两家“五芳斋”粽子店，三店分别以“荣记”、“合记”、“庆记”为号，并在粽子的选料、工艺等方面展开激烈竞争，使粽子技艺日趋成熟，并形成了鲜明的特色——“糯而不糊，肥而不腻，香糯可口，咸甜适中”，成为名扬江南的“粽子大王”。
1956年，三家店合并为一家“嘉兴五芳斋粽子店”，并一直传承至今。
市场环境分析与金华同等规模的其他县级市相比，婺城区的物价长期居与中等水平，消费者形成了一定的价格承受能力。
在金华市场不同消费能力的消费者心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品都有教清醒的认识，更是由于婺城区还有浙师大这以庞大的消费群体。
食品市场呈现品种多元化、市场多元化的发展趋势。
在快节奏的市场环境中，老字号的生存并不是件容易的事情。
居安思危的五芳斋人努力寻找新的发展机遇。
老字号作了一个大胆的构想：一只粽子、一碗汤、几片水果或蔬菜的中式饮食方式，与一只鸡腿、一只汉堡包、一杯饮料的西式快餐并无多在区别。
所以，正如国画名家程十发先生在他的闲话五芳斋一文中所说：世界上快餐始祖，中国的粽子。
如今的五芳斋不仅要博个始祖的美名，更重要在是大展东方快餐的宏图。
（一）企业介绍与分析嘉兴历来有水乡古城之美誉，所谓一方水土一方人，一方风情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉兴的物产小吃、美食珍品举不胜举。
其中嘉兴五芳斋粽子更是声名远播。
浙江五芳斋实业股份有限公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，是经国家商检局注册的出口食品企业，被国家内贸局确定为全国商办工业重点扶持和发展品牌企业。
五芳斋生产以粽子为主，兼营其他食品系列。
浙江五芳斋实业股份有限公司的前身是嘉兴五芳斋粽子店。
五芳斋粽子端午节促销方案
五芳斋粽子端午节促销方案一、促销背景分析端午节是一个具有浓厚传统文化氛围的节日，也是中国传统的重要节气之一、粽子作为端午节的传统食物，一直以来都备受人们的喜爱。
五芳斋作为粽子市场的领导品牌之一，具有较强的品牌影响力和消费群体基础。
针对端午节期间的市场需求和竞争态势，制定合理的促销方案，可以提高品牌知名度，增加销售额，巩固和扩大市场份额。
二、目标市场定位1.传统粽子消费者：重视品质和传统文化的中老年消费者，他们注重口感和传统的制作工艺，追求纯正的味道和原汁原味的粽子。
2.年轻消费者：年轻人更关注健康新潮，他们对五谷杂粮、健康低脂肪等特点更感兴趣。
3.礼品市场：端午节是送礼的重要节点，五芳斋的粽子作为传统节日的代表礼品，深受人们的喜爱。
三、促销策略与措施1.产品策略在产品上，五芳斋可以通过研发推出多款口味的粽子，以满足不同消费者的需求。
比如，推出五谷杂粮粽、蔓越莓粽、肉松鸡蛋粽等新口味，以吸引更多年轻消费者。
2.价格策略针对不同消费群体，可以制定不同的价格策略。
比如，对于传统消费者，保持稳定的价格，并提供更多优惠活动；对于年轻消费者，可以推出特惠套餐或优惠券，吸引他们尝试购买。
3.渠道策略4.售后服务5.社会意义五芳斋可以结合端午节的传统文化，通过社会公益活动增强品牌形象和曝光度。
比如，可以组织公益活动，向贫困地区的学校、敬老院等捐赠粽子，为更多的人带去节日的快乐。
四、促销营销活动方案2.线下活动：在超市、百货公司等地推出露天展示和品尝活动。
还可以组织传统文化体验活动，如包粽子比赛、龙舟比赛等，增强品牌与消费者的互动。
3.礼品市场：为了抢占礼品市场份额，五芳斋可以推出精美的礼盒包装，增加礼品的档次感。
同时，可以与知名高端酒店、机构合作，将五芳斋粽子作为赠送福利。
4.联合促销：与电商平台合作，开展联合促销活动。
例如，通过优惠券、限时抢购、买赠等方式，与电商平台合作推动销量的提升。
五、促销效果评估1.销售额指标：通过对销售额进行统计和对比，评估促销活动的实际效果。
端午节粽子营销策划
端午节粽子营销策划篇一：端午节营销策划方案杭州蔚蓝时代端午节粽子营销策划方案2015年6月7日前言端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。
又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。
1. 营销策划目的在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。
2. 活动概要活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。
活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。
活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。
作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。
同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。
活动时间: 2015年6月10日 2015年6月25日活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。
3.环境分析? 文化环境：有一句古话：有三大节，端午、中秋和过年。
从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。
以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。
随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
? 行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。
嘉兴五芳斋粽子促销方案
嘉兴五芳斋粽子促销方案1. 项目背景粽子作为中国传统的节日美食之一，深受大众喜爱。
嘉兴五芳斋作为粽子行业的知名品牌，一直以来都以其独特的口感和优质的原料备受消费者的追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，五芳斋粽子的销售额逐渐下滑，亟需推出一系列促销方案以吸引顾客，提升销售业绩。
2. 目标受众- 年轻人群体：利用他们喜欢尝试新鲜事物和追求品质的特点，吸引他们成为品牌的新消费者；- 传统消费者群体：通过利用他们对嘉兴五芳斋品牌的认同感，激发他们的购买欲望并增加购买频次。
3. 促销方案3.1 精心包装将五芳斋粽子包装设计重新升级，增加粽子的观赏性。
结合传统元素和现代设计，使得包装更加具有吸引力和独特性。
每个粽子都可以成为一件小艺术品，使消费者在购买粽子的同时也享受到一种美的体验。
3.2 增加产品种类除了传统的咸粽子和甜粽子，通过创新推出一些新口味的粽子，以满足不同消费者的口味需求。
例如，推出奶油果仁粽、提子巧克力粽、咖啡红豆粽等新口味产品，吸引更多消费者尝试。
3.3 限时特价活动在节假日期间，通过限时特价活动吸引消费者的眼球。
例如，在端午节期间，推出五芳斋粽子买五送一的活动，或者以团购的形式推出更具吸引力的价格策略。
这样可以在短时间内吸引更多的消费者进行批量购买。
3.4 线上线下结合的营销策略通过线上线下结合的营销策略，提升品牌曝光度。
在社交媒体上开展粽子配对大赛，消费者可以发表自己对五芳斋粽子的创意搭配，根据点赞数量和评委评分，颁发奖品。
同样地，也可以在线下开展粽子品鉴会，吸引消费者走进五芳斋专卖店，亲身尝试不同口味的粽子。
此外，与知名美食博主或主厨进行合作，制作属于五芳斋的独特美食菜单，从而引导消费者进一步体验品牌。
3.5 轻盈、低糖、低脂的健康粽子针对健康意识日益增强的消费者，推出一系列轻盈、低糖、低脂的健康粽子。
通过增加粽子的水果和蔬菜成分，减少油脂和糖分的含量，满足现代消费者对于美食健康的需求。
同时，在包装上明确标注这些健康特点，让消费者对于五芳斋粽子的安全与健康有更高的认可度。
五芳斋粽子营销策划
针对不同产品、不同市场和不同消费者群体，采取差 异化的定价策略。
促销活动
定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消 费者购买。
渠道策略
1 2
线上渠道
利用电商平台和自建官方网站，拓展线上销售渠 道。
线下渠道
与超市、便利店等合作，扩大线下销售网络。
3
O2O模式
通过与第三方配送平台合作，实现线上线下融合， 提供便捷的购买体验。
03 营销策略
产品策略
品质保证
五芳斋粽子选用优质原料，严格控制生产过程，确保产品品质优良。
创新口味
针对消费者口味的变化，不断研发新口味，满足不同消费者的需求。
包装设计
采用传统与现代相结合的包装设计，突出五芳斋粽子的品牌特色和文化内涵。
价格策略
成本导向
根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保产 品在市场上的竞争力。
资源共享
与其他品牌或商家共享资源，如互换广告位、共享客户资源等，降 低营销成本，提高营销效果。
品牌联盟
与其他品牌或商家组建品牌联盟，共同开展营销活动和宣传，扩大 品牌在目标市场的知名度和影响力。
05
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售数据统计
通过分析销售数据，了解粽子产品的销售情况， 包括销售额、销售量、客户群体等。
五芳斋粽子营销策划
$number {01}
目 录
• 五芳斋粽子简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销效果评估与优化
01
五芳斋粽子简介
品牌历史与文化
1 2
3
品牌起源
五芳斋粽子源于清朝，已有百年历史，是中国传统美食文化 的代表之一。
五芳斋营销策划书
五芳斋营销策划书篇一：五芳斋产品营销策划书五芳斋粽子湖南地区新品上市策划书策划人：魏丹策划时间：XX年9月14日指导老师：王耿五芳斋是农业产业化的重点龙头企业，全国最大的粽子产销商，全国食品制造业纳税百强。
粽子作为中国传统节日的必备产品，深受广大消费者的喜爱。
而且此种节日产品，拥有的并不仅仅是一种美食产品的标签，它更是一种拥有浓厚文化底蕴的精神产品。
它是中国文化的寄托，是中华人民的一种怀念。
五芳斋粽子从生产走上规模化、集约化发展道路，目前想在湖南市场进行进一步的发展。
本人受五芳斋事业股份有限公司委托，为五芳斋粽子在湖南地区的上市制定一份新产品上市策划书。
具体内容有：市场分析、新产品分析、SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一、背景二、目的三、内容四、市场分析 1、环境分析 2、行业分析 3、消费者分析 4、竞争产品分析五、新产品分析1、产品描述2、核心利益点六、SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、成本七、产品定位八、推广目标九、推广策略1、广告语2、公关宣传活动3、促销活动4、媒介选择十、经费预算十一、效果评估一、背景具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品的龙头，著名的中华老字号企业。
五芳斋粽子，历史悠久、品质上乘、有着深厚的文化底蕴。
传统工艺的精制，文化内涵的熏陶，独特的口味，成为名扬江南的“粽子大王”，也是受旅游者热爱的“东方快餐”。
“五芳斋”商标更是中国商标局认定的中国驰名商标。
二、目的新产品在湖南市场的上市取得良好的发展，消费者认知率达到90%，市场占有率达到50%，争取成为湖南端午美食制作的龙头企业。
三、内容五芳斋粽子在湖南地区的上市推广营销方案，把五芳斋粽子打造成一个既饱含文化内涵有美味可口的文化美食形象。
“食品安全问题”，现在深受广大消费的关注，以“食品安全”为出发点的食品研讨会，将会深受广大消费者的关注与建立品牌信赖度。
以公益事业为支点，表达对社会的爱心与奉献，树立良好的企业形象。
五芳斋端午节促销广告策划方案
目录一、前言2（一）广告主介绍 2（二）促销广告策划的起源 3（三）面临的问题及机遇3二、市场分析3（一）营销环境分析3（二）消费者分析 4（三）产品分析4（四）企业竞争对手分析4（五）企业竞争对手的广告分析5三、广告目标5四、广告对象6五、广告传播地区6六、广告策略及媒体组合方式6七、广告预算及分配9七、相配套的措施和策略9八、广告效果预测10武汉五芳斋端午节促销广告策划一、前言（一）广告主介绍1、武汉五芳斋简介武汉五芳斋食品贸易有限公司地处繁华闹市区域，建店历史悠久。
解放前经营面积仅几十平方米，以经营江浙风味菜肴和小吃为主。
其中汤圆、粽子、糕团，风味独特为世人称道。
解放后，几经投资改造，企业面貌发生了根本性转变，经营面积达1300多平方米，经营品种不断增多，由原来的十几个增加到几十个，上百个品种，目前已发展成为集餐饮、食品加工、商业贸易、汽车运输等为一体的具有现代化管理规模的新型企业，批量生产经营的五芳斋速冻汤圆系列、真空保鲜棕系列、苏式糕团系列等深受广大消费者青睐。
已成为武汉市乃至湖北省知名品牌和名优地产品。
2000年的那次“汤圆大王”的商标权风波，让拥有服务商标的武汉五芳斋和拥有商品商标的浙江五芳斋开始交锋。
2003年底，两家五芳斋的合作，在政府的牵线下终于有了意向。
具体合作框架为，共同组建武汉五芳斋实业公司，武汉五芳斋以评估后的净资产入股，浙江五芳斋以现金入股，初步决定由浙江五芳斋占股60％，武汉五芳斋占股40％。
近几年来，为拓展经营市场，扩大销售，其获奖品种五芳斋汤圆、粽子、糕团、宫廷饭等已进入武汉市及周边城市中100多家大小超市，在同类产品中属畅销产品和质量信得过品牌。
2、五芳斋品牌文化简介（1）五芳斋集团的品牌愿景是：五芳斋集团致力于成为受人尊重的，以米制品为核心产品的，拥有完整产业链的中国食品领军企业。
（2）五芳斋集团的品牌定位是：中国米制食品专家（3）五芳斋集团的品牌口号是：专注食品，奉献卓越（4）品牌核心价值：五芳斋，用我们的和谐之道，倡导消费者的优质生活。
五芳斋营销策划方案模板
五芳斋营销策划方案模板一、项目背景分析五芳斋是中国传统豆制品品牌，成立于1858年，至今已有160多年的历史，以其独特的制作工艺和香味独特的豆制品而闻名。
目前，五芳斋拥有多条生产线和广泛的销售网络，在豆制品市场占有一定的份额。
然而，随着社会经济的快速发展和竞争的加剧，五芳斋面临着市场份额下滑和品牌影响力下降的问题。
因此，需要制定一份全面的营销策划方案，以提升五芳斋的品牌影响力和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位五芳斋的目标市场是城市中高收入阶层和追求高品质生活的消费者群体，他们对食品的品质、健康和口感有较高的要求。
此外，五芳斋的目标市场还包括一些年轻人和儿童，他们对传统中国食品有一定的好奇心和兴趣。
2. 目标市场特点目标市场的消费者有以下几个特点：(1) 注重健康：他们对食品的营养价值和健康影响较为关注，追求绿色、有机的食品。
(2) 迷恋传统：他们对传统中国食品和文化有一定的情感认同，喜欢通过食品来表达对传统文化的敬仰。
(3) 品味追求高：他们追求高品质的生活，对食品的口感和品质有较高要求， willing to pay for high-quality products.三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析五芳斋的主要竞争对手是其他知名的豆制品品牌，如百草味、傻豆、爱羊羊豆制品等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，竞争激烈。
同时，近年来，一些新兴的豆制品品牌也在快速发展，增加了市场的竞争压力。
2. 市场趋势分析随着人们健康意识的提升和消费水平的不断提高，豆制品市场正呈现出以下趋势：(1) 健康食品市场的增长：人们越来越关注食品的健康价值和营养成分，豆制品作为一种健康食品，具有较高的市场潜力。
(2) 产品创新和多样化：消费者对豆制品的口味、形状和包装等方面有了更多的需求，市场需要推出更多创新的产品来满足消费者的需求。
(3) 电子商务的崛起：随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了豆制品市场的重要渠道，线上销售正在逐渐取代传统的线下销售模式。
五芳斋粽子活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除五芳斋粽子活动方案篇一：五芳斋端午节促销策划方案粽情于你爱满端午前言：端午节为每年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。
又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
粽子是端午的庆节食品，且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义，不论粽子的起源如何，它已演化为端午，乃至夏令的传统食品了。
而作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。
一、概要提示活动名称：粽情于你，爱满端午。
活动宗旨：为顾客带来美味，将爱传递。
活动背景：端午节作为我国的传统节日，在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子，但山里的孩子往往是享受不到这一切的。
如果在端午节来临时，在购买粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心，让他们在端午来临之际也能吃上粽子。
活动时间：20XX年6月8日—20XX年6月23日活动对象：武汉全部市民活动方式：1,在网络上进行宣传，在土豆网或者优酷视频上播放广告。
2网上订购五芳斋粽子，进行一定的优惠赠送。
3在端午节的当天在超市进行一场活动，主题为“粽情于你爱满端午”4端午当天送粽子进山里，进行电视及网络直播。
二、环境分析五芳斋作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方，但随着竞争市场的扩大，许多粽子的品牌相继出现，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主，并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了五芳斋的一个竞争对手。
但五芳斋在很多方面还是具有一定的优势的。
1在产品方面，五芳斋的粽子因拥有齐全的口味，上乘的质量，让它在总体上优于其它但同时也会存在一定的弱势：1品牌诉求点过于模糊。
定位不清晰2宣传力度不够。
而在此次的端午来临之际，我们应该抓住机会，在礼盒方面多下功夫，设计较为美观的外表赢得更多的顾客。
五方斋粽子营销策略研究
五方斋粽子营销策略研究五方斋是一家出产粽子的老字号品牌，历史悠久，口碑良好。
然而，随着市场竞争的激烈，五方斋需要制定有效的营销策略来保持竞争优势并吸引更多的消费者。
本文将针对五方斋粽子的营销策略进行研究，为其提供一些建议。
1. 定位粽子品牌五方斋应该清晰地定位自己的产品。
作为老字号品牌，五方斋可以依托悠久历史和传统工艺，将其打造成为高端、传统的粽子品牌。
通过突出产品的高品质、独特口味和传统制作工艺，吸引中高端消费者群体。
2. 保持产品品质和口味作为老字号品牌，五方斋应该继续保证产品的品质和口味。
传统工艺和原材料的选取对于五方斋的产品来说尤为重要，应该坚持纯手工制作，选用高质量的原材料，确保产品的口感和品质。
3. 强化品牌形象与传统文化五方斋可以通过加强自身的品牌形象来吸引更多消费者。
该品牌可以在包装设计和宣传中融入传统文化元素，如历史典故、民俗风情等，展示五方斋的传统价值和文化底蕴。
此外，可以与当地传统文化和节日活动合作，提升品牌知名度和影响力。
4. 拓展销售渠道除了传统的实体店销售渠道，五方斋可以积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
通过在线销售渠道，可以触达到更广泛的消费者群体，并且提供方便快捷的购买方式。
此外，五方斋还可以考虑与酒店、礼品店等合作，将产品销售到更多的销售点，扩大市场份额。
5. 加强品牌推广和营销活动五方斋可以通过不同的营销活动来推广品牌和产品。
例如，可以组织粽子制作体验活动，吸引消费者参与，对品牌进行宣传和产品体验。
此外，还可以通过参加食品展览、举办促销活动、发放优惠券等方式增加品牌曝光度，吸引更多的顾客。
综上所述，五方斋粽子营销策略研究以定位粽子品牌、保持产品品质和口味、强化品牌形象与传统文化、拓展销售渠道、加强品牌推广和营销活动为主要内容，通过实施综合的营销策略，五方斋可以进一步提升品牌知名度和市场竞争力。
五芳斋粽子端午节市场促销全案
五芳斋粽子端午节市场促销全案活动背景端午节是中国传统的节日之一，也是人们喜爱的节日之一。
作为端午节的重要食品之一，粽子成为了人们购买的主要选择。
五芳斋作为国内知名的粽子品牌，希望通过此次促销活动，提升品牌认知度和市场销售额。
活动目标1.提升品牌知名度和美誉度；2.提高销售量；3.吸引潜在客户并留住老客户。
活动策略1. 优惠促销在端午节前两周进行促销活动，针对五芳斋经典口味的粽子系列产品进行优惠促销，采用满减方式，满60元优惠10元，满100元优惠30元等。
同时推出多种优惠组合，例如每3种口味组合购买，享受折扣优惠。
这种优惠活动可以吸引更多消费者前来购买，同时也可以促进消费者进行批量购买。
2. 赠品活动针对粉丝团成员，推出赠送低糖绿豆沙粽子或者麻薯的活动，粉丝团成员只需要在五芳斋线下门店消费满一定金额，就可以获得相应的赠品。
同时，专门开通活动页面，用户可以通过页面参与抽奖，获得五芳斋礼品券或者五芳斋粽子礼品。
3. KOL营销针对目标用户进行KOL营销，邀请一些影响力较大的美食博主、微博大咖等，对于五芳斋的产品进行推荐介绍，给予他们优惠券或者免费赠品，让他们对五芳斋的粽子有更深入的了解，同时提高品牌的曝光度和影响力。
4. 线上线下联动在线下的门店，可以通过在门店设置区域摆放五芳斋优惠券，让消费者了解五芳斋的产品信息和门店信息。
同时将活动信息放到五芳斋的线上平台上，例如在微信公众号上发布限时特惠活动、分享团购优惠等，让线下和线上活动相结合，提高活动的效果。
活动预算活动预算主要包括促销、赠品、KOL、物料等方面的开支，预算总计为50万元。
活动效果通过针对不同用户的营销策略，提供有针对性的优惠和赠品活动，吸引了大批消费者前来购买五芳斋的产品，促销活动期间的销售额同比上升40%，品牌知名度和美誉度提升明显，粉丝团成员数量得到大幅提升，取得预期的效果。
结论针对五芳斋品牌和市场需求，本次促销活动总体方案设计合理，策略结构完整，针对性强，通过线上和线下联动、KOL等多种方式进行推广，成功地吸引了潜在用户，并提高了其对品牌的认知度和美誉度。
五芳斋粽子端午节促销方案（精选7篇）
五芳斋粽子端午节促销方案（精选7篇）五芳斋粽子端午节促销方案（精选7篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的五芳斋粽子端午节促销方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。
五芳斋粽子端午节促销方案1活动时间：20xx年6月14日~6月20日活动主题：xxxx活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。
“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。
这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。
至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。
卖场布置：1、场外布置（1）营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。
（2）门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2、场内布置（1）商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
（2）对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。
（3）专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）商品促销：1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；3、商品要求：3.1相关促销商品品商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；3.2商品价格普遍低于市场价；3.3同类商品选择价格较低商品；团购业务：1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
五芳斋粽子营销策划
目标消费者群体特征
年龄层次
以中老年人群为主，他们对传 统口味和品质有较高要求。
地域分布
全国各地均有消费者，但以南 方地区为主，因为南方人更喜 欢吃粽子。
消费习惯
消费者通常会在端午节期间购 买粽子，或者作为礼品赠送亲 友。
购买渠道
消费者主要通过超市、专卖店 等渠道购买粽子。
02 产品策略
CHAPTER
总结竞争对手的优缺点，为五芳斋粽 子制定更有效的营销策略提供参考。
竞争对手市场策略
了解竞争对手的市场策略，如广告宣 传、销售渠道等。
产品定位与差异化策略
பைடு நூலகம்
产品定位
将五芳斋粽子定位为高品质、传 统工艺的粽子产品，强调其口感 和品质。
差异化策略
通过包装设计、口感创新、营销 策略等方面，使五芳斋粽子在市 场上与其他品牌形成差异化，提 高品牌竞争力。
谢谢
THANKS
促销活动与价格优惠
定期开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
会员制度与积分奖励
建立会员制度，为会员提供积分奖励、会员专享折扣等福利，增加客 户黏性。
渠道组合优化建议
多渠道销售
拓展线上和线下销售渠 道，如电商平台、专卖 店、超市等，扩大销售 覆盖面。
合作伙伴拓展
与餐饮企业、旅游景点 等合作，开发定制化产 品，拓宽销售渠道。
根据市场份额和竞争情况，制定相应的价格策略以吸 引更多消费者。
品牌形象
根据品牌形象和定位，制定符合品牌形象的价格策略 。
价值导向定价法
产品价值
根据产品本身的价值和特点，制定相应的价格策 略。
市场需求
根据市场需求和消费者购买能力，制定符合市场 需求的定价策略。
五芳斋营销策划方案
五芳斋营销策划方案一、背景分析五芳斋是一家有着120多年历史的中国传统食品品牌，以生产月饼和老北京特色小吃而闻名。
随着消费者对传统文化的重视以及口味的多样化需求，五芳斋面临新的发展机遇。
但是，在现代营销环境中，也面临着激烈的竞争。
因此，五芳斋需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：中高端消费者。
2.次要目标市场：广大消费者、海外华人。
三、品牌定位五芳斋以传统、优质、地道为核心价值，延续老北京风味，专注于提供高品质的传统食品。
四、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查和市场调研，了解消费者对于五芳斋品牌和产品的认知、偏好和购买意愿。
2.竞争对手分析：了解同行业竞争对手的产品特点、销售渠道、市场份额等信息，以便采取针对性的营销策略。
五、产品开发1.创新产品开发：根据消费者需求和市场趋势，开发新品种月饼，突破传统口味，引入新鲜元素。
例如，研发一款时令水果口味的月饼，以吸引年轻消费者。
2.包装设计升级：通过与知名设计师合作，重新设计五芳斋产品的包装，突显传统与时尚相结合的风格。
六、价格策略1.高端消费者定价策略：对于中高端消费者群体，定价略高于同类竞争产品，以突出五芳斋的品质和文化魅力。
2.扩大市场份额定价策略：对于广大消费者和海外华人市场，以价格优势和打包销售策略吸引，使其成为五芳斋的忠实消费者。
七、渠道拓展1.线上渠道：通过建设自己的官方网站和合作电商平台，扩大产品的在线销售，提供便捷的购买途径。
2.线下渠道：与高端商场、百货公司等建立长期合作关系，开设专柜，增加产品的品牌曝光度，提供消费者线下购买体验。
八、推广策略1.体验式营销：通过组织月饼制作、品鉴会等活动，让消费者亲身参与传统食品制作过程，增强品牌认同感和忠诚度。
2.社交媒体推广：通过与网红合作、在社交媒体平台发布高质量的内容，以传播五芳斋的品牌形象和故事，吸引更多的粉丝关注和分享。
五芳斋粽子营销策划案
团队成员：目录第一部分内容摘要 (1)一、策划背景 (1)二、策划过程 (1)三、策划内容 (1)四、策划预期效果 (1)第二部分市场环境分析 (2)一、营销环境分析 (2)（一）微观环境—SWOT分析 (2)二、消费者分析 (2)（一）消费者总体趋势 (2)（二）消费者购买行为分析 (3)（三）消费者构成 (3)三、产品分析 (4)（一）产品特征分析 (4)（二）产品定位分析 (4)四、竞争对手分析 (5)（一）企业在竞争中的地位 (5)（二）企业的主要竞争对手分析 (5)第三部分营销提案 (6)一、目标市场策略 (6)（一）市场细分 (6)（二）经营范围 (6)（三）市场定位 (6)二、营销策略 (7)（一）产品外观策略 (7)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (7)三、营销模式：口碑营销 (7)四、营销活动计划 (8)第四部分媒介提案 (9)一、媒介分析 (9)二、媒介选择 (10)（一）以互联网，新媒体媒介体系为主事件营销 (10)（二）以传统媒体加特色活动为辅 (10)（三）新媒体与传统媒体交互采用 (11)第五部分风险对策 (12)一、风险预测 (12)二、应对措施 (12)第六部分财务预算 (13)一、广告费用与媒介费用 (13)二、主题活动费用预算 (13)第七部分附录 (14)一、调查问卷 (14)二、宣传海报 (16)第一部分内容摘要一、策划背景具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品的龙头，著名的中华老字号企业。
五芳斋粽子，历史悠久、品质上乘、有着深厚的文化底蕴。
传统工艺的精制，文化内涵的熏陶，独特的口味，成为名扬江南的“粽子大王”，也是受旅游者热爱的“东方快餐”。
“五芳斋”商标更是中国商标局认定的中国驰名商标。
二、策划过程针对产品及其市场，我们首先进行了市场调查。
其次，我们又对其他一些产品营销策略进行广泛的借鉴策划了一系列的营销活动以扩大产品的社会影响力。
最后我们创作了一系列广告进行宣传以促进消费者的购买行为。
《 五芳斋粽子营销策划书(DOC 30页) 》
《五芳斋粽子营销策划书（DOC 30页）》五芳斋粽子营销策划书前言正值2011年端午节来临之际，粽子作为中华民族传统的时令食品进入销售高峰期。
五芳斋粽子是粽子市场的主力军之一，怎么可以放过借这次销售高峰期对“五芳斋”这一品牌进行进一步推广的重要机遇呢,这次“五芳斋”的营销策划，主要是为了解决在2011年端午节来临之际“五芳斋”的品牌推广问题，此次策划，主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的品牌推广战略，最终能够大大提高“五芳斋”的品牌认可度和忠诚度。
营销策划是一门实战性比较强的学科，由于缺乏必要的实践经验的积累和深入的市场调研，整个策划过程未免显得有些不成熟。
同时，鉴于时间和人数的有限，很多方面没有全面具体的展开。
本策划小组共有八名成员，在大家不懈的努力和付出中得出这一成果。
身为市场营销专业科班出身的我们，本着严谨认真的态度，结合大学所学理论，并努力做到紧跟社会实际。
在端午节来临之际，希望能做出一份对实业有用的策划书。
成员具体分工如下:秦晓岚同学负责前言以及策划书第一部分的编写;连经纬同学负责策划书第二部分的编写;卢立晓同学负责第三部分的编写;刘玲丽和李蕾同学编写第四部分;盛玉群同学编写第五部分;李长跃同学编写第六部分;邢亮林同学负责策划书整合以及小组成员之间的沟通协调。
由于是第一次编写策划书，内容和形式还有很多有待改进的地方。
我们将在以后的学习与实践过程中不断摸索，以期能做出更为出色的作品～2目录第一部分企业与品牌简介 ..................................................................... . (4)一、品牌介绍 ..................................................................... .................................. 4 二、企业介绍 ..................................................................... .................................. 4 三、企业经营理念...................................................................... .......................... 5 第二部分营销环境分析 ..................................................................... (6)一、粽子市场概况...................................................................... .......................... 6 二、竞争对手分析...................................................................... .......................... 6 三、五芳斋SWOT分析...................................................................... ................. 7 第三部分:问题诊断与目标市场选择 ....................................................................8一、企业问题诊断...................................................................... .......................... 8 二、企业营销目标...................................................................... .......................... 8 三、目标市场战略...................................................................... .......................... 8 第四部分:市场定位和营销策划 ..................................................................... .. (10)一、市场定位: .................................................................... ............................. 10 二、营销策划: .................................................................... (11)3第五部分营销组合策略 ..................................................................... . (12)一、产品策略 ..................................................................... ................................ 12 二、品牌策略 ..................................................................................................... 12 三、定价策略 ..................................................................... ................................ 13 四、传播策略 ..................................................................... ................................ 13 五、渠道策略 ..................................................................... ................................ 13 六、关系策略 ..................................................................... ................................ 14 第六部分:营销计划与执行 ..................................................................... (15)一、营销目标 ..................................................................... ................................ 15 二、营销活动的时间 ..................................................................... ..................... 15 三、营销活动计划...................................................................... ........................ 15 四、营销费用预算...................................................................... ........................ 16 五、营销活动的效果预测和监控 ......................................................................16总结 ..................................................................... (17)第一部分企业与品牌简介一、品牌介绍“五芳斋”粽子于,,,,年问世。
端午节粽子促销策划方案(精选3篇)
端午节粽子促销策划方案（精选3篇）端午节粽子促销策划方案篇1端午节粽子市场促销方案（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。
但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
（三）广告诉求对象其中细分为三1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。
促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。
所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。
团购市场是节日消费市场的一个分支。
（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
端午节粽子促销策划方案篇220xx年6月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。
端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组员：周焕荣、杨婷、马腾腾、张雪、徐晓奇、卢珍珍
广告语
你我的青岛，你我的五芳斋。 每逢佳节倍思亲，五芳斋寄相思情。 粽叶飘香----五芳斋。 粽子，唯属五芳斋。
活动一
促销活动：
在端午节即将来临之际，在五四广场，开展一次粽子现场 制作大赛，评委是大众，参与者是大众，请五芳斋制作大 师给参赛者提供现场指导，可以个人参赛也可以团队参赛 。比赛参与者以及观众都有可能获得五芳斋提供的精美礼 品，让大家在端午节即将来临之际，提前感受一下节日的 气氛，也为五芳斋在端午节时的上市，打造强有力的声势 。并提供现场买卖。在各大百货超市上架，每家超市的前 一百位购买者将会获得精美小礼一份。促使群众形成购买 热潮，达到口语宣传的地步。对于购买五芳斋食品金额达 到55元的用户给予抽奖机会一次，此次抽奖与精美礼品的 获得可以同时拥有。奖励规则如下：一等奖1名奖励现金 500元，二等奖10名奖励现金100元，三等奖50名奖励现 金10元，纪念奖100个奖励五芳斋美味粽一个。
（1）在商场的入口处有指引，进行一些海报宣传和 促销信息。
（2）在卖场专区设竹制展台、龙舟等形象视觉元素 突出端午粽子，吸引消费者的注意力和进行产品 的陈列与形象的传播。
（3）在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空 间进行品牌传播。
(4)聘请三名经过培训的促销人员，统一穿着特色服 装进行现场促销。
预算
超市场地费200 促销人员费用300 海报宣传费100 特色服装费100
综上，预算加总为4200
预算
场地费300 糕点师费150 参与礼品费100 精美礼品费200 抽奖费2200
活动二
企业合作：
节假日是团购消费的旺季，企业一般都会给职工发 放福利，而在端午节，五芳斋的实惠礼品粽系列 正迎合了送礼体面大方这一市场需求。于是推出 一千组实惠礼盒装粽子，与十个小企业进行合作 。
预算：
礼品盒费300
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
活动三
情系学子情
大学生大都是离家在外求学的，在端午这个传统节 日，可以在学校深入宣传，招聘两名大学生进行 展销活动，既可以温暖莘莘学子的心又可以提高 五芳斋在学校里的知名度，树立五芳斋企业具有 社会责任感的企业形象。
预算：
场地费100 人工费150（含餐费）
活动四
加强终端卖场促销力度：