碧桂园展示区营销环境体验要点

碧桂园展示区

营销环境体验要点

只要看到包装和体验怎么样

就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了

——营销中心程光煜总语

为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。

目录

一、展示区展示重点

二、围挡展示要点

三、入口处展示要点

四、商业街展示要点

五、综合楼展示要点

六、体验馆展示要点

七、看楼通道展示要点

八、样板房展示要点

一、展示区展示重点

1.1 参观动线设置六大原则

1、注重形象面昭示性

2、考究动线的指示性

5、保证说词抽检随机性

4、体现功能版块作用性

3、动线及物料的合理性

6、物料及信息更新及时性

项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。

销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。

销售、讲解员统一说辞，自然流畅

关注集团最新要求，物料及信息及时更新

营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美

项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感

商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确

①围挡②入口昭示区③商业街4

1

3

5

6

7

2

1.2 展示区重点展示项

④综合楼

⑤体验馆

⑥看楼通道⑦样板房

展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：

二、围挡展示要点

●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、

公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽

●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高

●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡

●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示

2.1

围挡展示要点——地块围挡

●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。

●日常维护：需做好施工大门及施工通道等形象面展示，现场注意整洁干净，由项目部沟通施工单位定

期喷洗围挡画面，以免污泥长期遮蔽围挡画面。

2.2 围挡展示要点——施工通道围挡

三、入口处展示要点

3.1 入口昭示区展示要点——仪式感打造

项目入口要注意其昭示性和仪式感，应设置精神堡垒、落地字、道旗、景观堆头等。通过此类外围、周边昭示性、体验品质感打造，营造美感的同时提升昭示性，并增加客户舒适体验感。

3.2 入口昭示区展示要点——园林

在行人入口处，打造园林堆景，利用烟雾系统、鹅卵石和绿植形成色彩对比，打造层次感，注意入口园林开口要开阔。

3.3 入口昭示区展示要点——亮化、楼顶字等

●亮化设置：入口前广场可结合雾化喷雾效果及树体缠绕式灯带、地打灯、地面轮廓灯带等多种形式

提升项目昭示性，展现项目价值。营销可下单至项目部或相应子公司（顺茵、昇辉等）进行设置

●楼顶字设置：白天优先选择项目VI深色（如蓝色、红色、紫色）、颜色鲜艳，如颜色过浅，建议使

用集团VI色；夜晚使用白光或黄光，加强夜间效果。

项目亮化按时执行开关，保障夜间营销的客户到访的整体观感，不得出现电路损坏影主席工作指示

响整体亮光效果呈现

3.4 入口昭示区展示要点——临时停车场

●围挡设置：示范区内，停车场或商业街周边，可局部设置仿真绿植围挡。需注意与现场环境融合，

可与顺茵沟通绿植围挡前的园林环境打造

●迎宾保安亭：在停车场入口处，设置保安亭进行迎宾

●遮阳设备：项目可根据自身情况，设置遮阳棚或遮光板对车辆进行遮阳处理

某项目入口杂草横生，围挡拼接不整齐，昭示性较弱。

整改方式：围挡局部加高，注意拼接整齐，园林重新按我

司要求打造，并在入口两侧摆放道旗加强仪式感。某综合楼顶发光字为浅黄色，与天空颜色相似，昭示性较弱入口区展示错误案例

整改方式：字体颜色选用项目VI 色或集团VI 绿色，不允许使

用白色及浅黄色的楼顶字，不易可见；夜晚发白光或黄光，

原则上不得出现七彩霓虹效果。

入口区展示错误案例

某项目参观动线上，喷水池并不运作，整体较为萧条。

整改方式：示范区开放、接待客户期间必须保证喷水池运作、灯光开启、音乐播放等工作，营造现场热闹的气氛。某项目开放示范区期间，项目部进行管

道安装等施工面，严重影响客户参观体

验感。

整改方式：前置沟通，与项目部确认示

范区参观期间不得进行施工，可安排夜

晚或早上客户未到访期间施工，同时注

意施工面遮蔽。

项目开放时期因部分区域并未完善，后

期示范区调整后，参观动线也并无调整。

整改方式：按最新示范区展示范围，

重新规划调整参观动线，确保完美展

示。

四、商业街展示要点

●主题明确：商业街设置需注意主题明确统一、可结合项目定位、VI元素、建筑立面风格设置明确主题

●气氛热烈：结合商业街展示面，设置花箱、户外桌椅、侧旗、堆头装饰等，营造热烈的商业街氛围

4.1

商业街展示要点——主题及氛围

展示区如（商业街）地面不得出现裂痕、污染、地砖破裂、残缺等；墙砖不得出现污染、

脱落、返沙情况，严把施工关口，及时清理维护

主席工作指示