对进出口商品价格的掌握.pptx
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进出口商品的价格(PPT 48张)
CIF价格换算为其它价格
FOB价＝CIF价－国外保险费－国外运费 CFR价＝CIF价－国外保险费
＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
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例题4：
FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌 锭 ， 原 报 价 为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York。 该产品从上海至纽约的运费为 USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。
数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在
价格条款中却不明示折扣率。
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2、折扣的规定方法
用文字表示折扣比例
例如：USD300
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三、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中 规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment) 为同一种货币，但也可以计价货币是一种， 而支付货币为另一种甚至几种货币。 浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。
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选用计价货币时，应注意：
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买 卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容， 并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD20.00peryardFOBDalian （2）GBP46.00persetCPTBeijing （3）GBP2.50perdoz.DAT.....London 1 1
如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货
币进行清算； 尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币； 出口方争取选用“硬币”收汇，进口方争取选用 “软币”付汇。
进出口商品的价格(PPT 14页)
第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
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国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
3
（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
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国际贸易实务讲义
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第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
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国际贸易实务讲义
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• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
精选课件ppt
☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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精选课件ppt
1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第章：进出口商品的价格PPT课件
三、计价货币和支付货币相同时的选择
1、出口方应力争选用硬货币
2、进口方应力争选用软货币
3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市 场进行套期保值操作。
反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。
2020/1/13
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四、计价货币和支付货币不同时的选择
1、按付款时汇率折算
1）计价货币硬、支付货币软，买方不利 上例，选用欧元作计价货币和美元作支付货
2020/1/13
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2、运输距离 3、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没
薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。 4、支付条件和汇率风险 5、市场需求 6、季节性需求的变化 7、国际市场价格动态
2020/1/13
5
第二节 作价方法
一、固定作价（死价）
第九章 进出口商品的价格
2020/1/13
1
货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价
（unit price）。它的表述包括四项内容。
例： CIF 纽约 每打 1000
美元
贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称
USD1000．00/doz CIF New York.
USD(货币名称)
解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35%
M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15，
W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20
P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo）
=5000（10%+55%×1.15+35%×1.2)
=5000×(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美
进出口商品的价格管理(ppt 103页)
第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金（Commission）（掌握）
（一）佣金的含义 佣金是指买方或卖方付给中间商的劳务酬金。 佣金分明佣和暗佣两种 明佣是指凡是在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比的佣金。 暗佣是不在合同中标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不 标出，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的 做法，叫做暗佣 （二）佣金的规定方法
远期汇票的付款时间，有以下几种规定方法：
①见票后若干天付款（At xx days after sight） ②出票后若干天付款（At xx days after date） ③运输单据日后若干天（At xx days after date of transport document） ④指定日期付款（Fixed date）
(二)汇票的种类（掌握）
汇票从不同的角度可分为以下几种: 1.按照出票人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票 (1)银行汇票(Banker’s Draft)是指出票人和受票人都是银行的汇票。 （2）商业汇票（Commercial Draft）是指出票人是商号或个人， 付款人可以是上好、个人，也可以是银行的汇票。
用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美 元所需要的人民币的总成本。其计算公式是：
换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元）
（三）出口创汇率（外汇增殖率）
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的
比率。其计算公式如下：
成品出口外汇净收入-原料外汇成本
四、加强成本核算（重点掌握）
出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税 金。即：
出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品进价 x 费用定额率 退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率） x 退税率 出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人 民币的数额。
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• 例2：
• 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用 100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购 价格为5000元人民币，其他商品管理费为 500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。
• （汇率为1：6.84）
• 解：出口成本=5000+500=5500
（一）本币→外币，选择买入价
出口商原来收取本币，现在需要改为外 币报价，则需将所受外币卖予银行（银 行买入），换回原来的本币，所以要选 择买入价。
• 例：我国某出口商品原人民币报价为每件40 元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期 报价为：＄1=￥8.3015/8.4015，则美元报价 为：40/8.3015=＄4.8184，而如果出口商采 用卖出价，当他将收到的美元卖给银行时就 会发生亏损。
• 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
•
=FOB+F+CIF*0.I%
（二）出口商品换汇成本
• 1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计 算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国 外费用。
• 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国 外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
• 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中 扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
• 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； • 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定 成交价格时，必须注意市场供求关系的变化 和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素
• （一）要考虑商品的质量和档次 • （二）要考虑交货地点和交货条件 • （三）要考虑运输距离 • （四）要考虑季节性需求的变化 • （五）要考虑成交数量 • （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
• 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收 入－出口总成本）／出口总成本X100%
（二）出口商品换汇成本
• 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的 外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一 美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇 牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈 利。
• 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币） ／出口销售外汇净收入（美元）
2、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出 售所得的外汇净收入。
3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价 按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
（一）出口商品盈亏率
• 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出 口总成本的比率。
• 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与 出口总成本的差额，前者大于后者为盈利， 反之为亏损。
• （汇率为1：8.25）
• 解：出口成本=5000+500=5500
• 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-1.1*ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ000*0.001
•
=898.9
• 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9
• 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
四、加强商品成本核算
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经 济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求 成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核 算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民 币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈 亏情况，更有现实意义。
1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口 前的一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商 品流通费+税金-出口退税
• （40/8.4015=＄4.7611*8.3015=￥39.52）
• （二）外币→本币，选择卖出价
• 例如：某港商出口商品原以美元报价，每打 100美元，现要求改报港币。当日香港市场汇 率为＄1=HK＄7.789/7.791，则港币报价为： 100*7.791= HK＄779.10。
例题
• 例1：某公司以每公吨1000美元CIF价格出 口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国 际运输费用100美元，保险费率为0.1%， 国内商品采购价格为5000元人民币，其他 商品管理费为500元，试计算该笔业务的出 口盈亏率
一、正确贯彻作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞 争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定 进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时， 也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据 购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
第八章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品价格的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和 规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个 重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价 格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币 适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中 的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和 提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
• 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-1.1*1000*0.001
•
=898.9
• 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
• 例3：
• 某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运 费均为50元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求出口创汇率。
劳务费用支出后，即为外汇净收入。
（三）出口创汇率
• 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净 收入与原料外汇成本的比率。如原料为国 产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价 计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF 价计算。
• 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原 料外汇成本）／原料外汇成本X100％
合理运用汇率报价