(完整word版)波特五力模型在服装女装行业的应用分析
服装行业五力模型分析
服装行业五力模型分析服装行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
通过对该行业的五力模型分析，可以帮助我们了解该行业的竞争态势和市场潜力，从而制定相应的营销策略和规划。
1.新进入者的威胁：服装行业的新进入者常常面临巨大的挑战。
首先，该行业存在着对品牌声誉和消费者需求的高度敏感性，新进入者需要付出大量的投资和时间来建立自己的品牌形象和消费者认知度。
其次，该行业的制造和供应链网络相对成熟，新进入者需要建立和管理复杂的供应链和分销渠道。
因此，新进入者的威胁相对较低。
2.供应商的谈判力量：服装行业的供应商通常有较强的谈判能力。
他们可以通过向多个品牌提供产品来获得更有利的供应价格和条款。
此外，他们还可以通过提供独特的产品或技术来增加自己的议价能力。
然而，供应商面临的挑战在于，服装品牌通常有多个供应商供应同一种类的产品，供应商之间存在激烈的竞争。
3.买家的谈判力量：买家对服装行业的谈判力量相对较强。
他们可以通过选择不同的服装品牌和零售商来满足自己的需求，从而对供应商施加压力。
此外，互联网的普及使得消费者具有更多选择和比较产品价格和品质的能力。
因此，服装品牌需要不断提高产品质量，降低价格，并提供独特的购物体验来吸引消费者。
4.替代品的威胁：服装行业面临着替代品的威胁。
例如，消费者可以选择购买其他类别的产品，如鞋履、配饰等，来替代购买服装。
此外，互联网的发展也为二手服装市场的发展提供了便利，使得消费者可以购买二手衣物以降低成本。
因此，服装品牌需要不断创新，并提供高品质、独特的产品来与替代品竞争。
5.竞争对手之间的竞争：服装行业存在激烈的竞争。
市场上有很多服装品牌和零售商，竞争非常激烈。
竞争对手之间通过降低价格、提高产品品质和推出独特的产品来争夺消费者。
此外，全球化也使得国际品牌与本土品牌之间的竞争日益激烈。
因此，服装品牌需要加强市场调研，提高品牌形象和消费者认知度，以在激烈的竞争中取得优势。
综上所述，服装行业面临着新进入者的威胁较低、供应商的谈判力量较强、买家的谈判力量较强、替代品的威胁较大以及竞争对手之间的竞争较激烈。
服装行业五力模型分析报告
服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。
本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。
1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。
面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。
而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。
2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。
一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。
另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。
3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。
服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。
因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。
此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。
4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。
在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。
此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。
5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。
大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。
小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。
综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。
五力模型分析服装行业
五力模型分析服装行业Porter's Five Forces Analysis in the Clothing IndustryThe clothing industry is a highly competitive sector that is affected by numerous factors. Porter's Five Forces framework can be applied to analyze this industry and gain insights into its competitive dynamics.1. Threat of new entrants:The clothing industry has a relatively low barrier to entry, which increases the threat of new entrants. New companies can easily establish themselves in the market by sourcing products from manufacturers worldwide. However, established brands with strong customer loyalty and economies of scale have a competitive advantage that may deter newcomers. Additionally, high competition and the need for large capital investments in advertising and marketing pose challenges for new entrants.2. Bargaining power of suppliers:The clothing industry relies heavily on suppliers for fabrics, accessories, and manufacturing services. The bargaining power of suppliers is moderate due to the presence of numerous suppliers globally. However, suppliers can have a significant impact on clothing companies' profitability if they become limited or increase prices. Unique and patented materials can further strengthen supplier power.3. Bargaining power of buyers:Buyers in the clothing industry have relatively high bargaining power due to the abundance of choices available. Customers caneasily switch between brands, leading to intense competition among clothing companies. Today's consumers are price-sensitive and value-driven, often searching for the best deals. The rise of online retailing has also increased buyer power, allowing them to compare prices and styles easily.4. Threat of substitutes:The threat of substitutes in the clothing industry is moderate to high. Clothing companies face competition not only from other clothing companies but also from substitutes like accessories, footwear, and sportswear. Moreover, clothing companies must contend with the growing popularity of second-hand clothing, rental services, and fast fashion brands. This requires companies to constantly innovate and differentiate themselves to create a unique value proposition.5. Competitive rivalry within the industry:The clothing industry is highly competitive, with numerous players fighting for market share. Brands compete on various factors, including product design, quality, price, and customer service. Brand loyalty plays a vital role in fostering long-term success, but companies must continuously invest in marketing and advertising to maintain their competitive edge. Fashion trends also contribute to competitive rivalry, as companies must stay updated and adapt quickly to consumer preferences.In conclusion, the clothing industry faces intense competition and challenges from various fronts. Companies in this industry need to focus on building brand loyalty, managing supplier relationships, catering to price-sensitive customers, and staying ahead ofsubstitutes. By understanding the forces at play, clothing companies can develop strategies to thrive in this demanding environment.。
外贸服装业波特五力分析（★）
外贸服装业波特五力分析（★）第一篇：外贸服装业波特五力分析外贸服装行业竞争力分析中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。
近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。
我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：一、新进入者的威胁1，出口压力巨大。
我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。
出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。
2，品牌形象。
服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。
本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。
3，销售渠道。
销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。
要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。
但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。
本行业新进入者显然很难具备这些条件。
4，服装设计风格与时尚概念。
服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。
本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。
5，生产设备及生产技术。
服装行业的五力分析
服装行业的五力分析服装行业的五力分析服装行业是指制造、销售和分销各种类型服装的行业。
在这个竞争激烈的行业中，进行五力分析可以帮助我们了解行业的竞争力和市场格局。
第一力：供应商的谈判能力服装行业的供应商包括面料和原材料供应商、制造商和批发商等。
供应商的谈判能力可以影响到成本和产品质量。
供应商如果集中度高，可以对制造商施加较大的压力，提高原材料价格或者限制销售条件，从而影响到市场竞争。
第二力：顾客的谈判能力服装行业的顾客是消费者和零售商。
消费者的谈判能力可以通过市场的竞争程度来衡量，如果市场上有较多的供应商提供类似的服装产品，则消费者有更大的选择余地，可以通过价格和质量等要素来进行谈判。
第三力：替代品的威胁服装行业存在许多替代品，比如其他类型的服饰、配饰、家居用品等。
这些替代品的威胁会降低服装企业的市场份额和利润。
因此，企业需要不断创新，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意力。
第四力：竞争对手的竞争压力服装行业的竞争对手包括同行业的其他制造商和零售商。
竞争对手的数量和实力直接影响到企业的市场份额和利润。
行业竞争激烈时，企业需要通过提高产品质量、创新设计和营销策略等手段来与竞争对手区别开来，获得更多的市场份额。
第五力：新进入者的威胁服装行业的新进入者可能通过低成本、品牌建设和市场渗透等方式，挑战现有的企业。
新进入者的威胁会增加市场竞争，降低现有企业的利润空间。
因此，现有企业需要建立起自己的品牌形象、客户群体和分销网络等，以增加新进入者的进入门槛。
综上所述，通过对供应商谈判能力、顾客谈判能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争压力和新进入者的威胁进行五力分析，可以帮助服装行业企业了解市场竞争的现状和未来发展趋势，为企业制定合理的战略决策提供参考。
五力分析服装行业
五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。
下面我将对服装行业进行五力分析。
1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。
在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。
然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。
2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。
此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。
这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。
3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。
这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。
此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。
因此，新进入者的威胁相对较低。
4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。
消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。
此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。
因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。
5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。
它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。
一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。
因此，竞争对手间的竞争是激烈的。
综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。
面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。
波特五力竞争模型分析——zara
波特五力竞争模型分析在了解了Zara所处的时装产业的大致情况以后，我们会用波特五种竞争力量模型分析其中的五种竞争力量。
（一）潜在竞争对手进入的风险由于Zara服装凭着“量少，款多，平价”的优势，架起了一定高度的模仿壁垒，是潜在入侵者难以模仿zara的成功。
Zara设计了一条灵敏的供应链，大部分的生产设立在欧洲，只有基本款式的服装生产设立在亚洲。
而且zara服装制作的一些人力密集的工作环节外包给周边的小工厂制作，在西班牙方圆200英里的生产基地集中着染色，剪裁等的生产工坊，形成网络。
一有订单，就可以立即制作，保证了时间上的制作优势。
而且zara不惜投入高成本在运输，及时把原料运到工厂，或者及时把新款服装运到美国，日本等市场，在全球培养了很多忠实的顾客。
介于此，入侵者想模仿zara的服装生产制作，必须要投入大量的金钱与比zara更快捷的设计生产，和更优质的服装，来争夺zara的市场份额。
但是在短期内，这样的入侵者是难以产生的。
（二）现有企业间的竞争在服装行业，商家多，竞争大。
而每家成功的服装公司，都必须要有其自身的特点，并以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。
面对这成千上万的同行竞争者，西班牙的Zara颠覆了服装行业“量多，款少”的传统旧思维，以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，成为全球排名第一的服装零售集团。
而Zara的主要竞争对手，是以同样“量少款多”，更新时间短，价格低著称的瑞典时装品牌H＆M。
因此，我们在这里主要对Zara和H&M进行比较分析。
（1）供应链H&M采取的是双供应链平衡效率和成本，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。
H&M和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天。
不过，这5天的代价却让H& M赢得了成本优势——“它的服装售价比ZARA便宜了30%－50%”。
H& M推崇的“三合一”理念，成本的优先级别最高，因此其生产地总是向拥有优良劳动力、低廉工资和高质量生产的地区转移。
运动服装市场分析-PEST-加五力
运动服装环境分析一．宏观环境（pest）1. 政治法律（Political Factors）拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。
2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14．3％，在欧盟进口市场的份额高达34．3％。
从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。
值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消，取而代之的是为期一年的双监控方案。
根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。
欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。
专家指出，双边监控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。
这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。
在“双边监控”管理模式下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。
通过监控，如果发现问题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。
专家认为，随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。
但欧盟市场细分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。
专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规范出口秩序，杜绝无序出口行为。
因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。
如果中国企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新的限制措施。
李宁 波特五力分析 2011年新做word
李宁——波特五力分析一、李宁公司简介李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。
从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。
同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
二、李宁公司近年使用的战略分析1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢固。
在产品价格上，李宁的产品定价，既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。
“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江戏运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内瓦器一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体的品质，增强品牌的竞争力。
时装业的快时尚——五力竞争模型案例
• 服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都 不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个 行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右 ），并且行业回报周期相对很多其他行业要短。从这 一点来说，新进入者的威胁是较大的。
潜在竞争者进入风险
• 潜在进入者的壁垒：
• 强大的设计团队和先进的运营体系，以及完备而成熟 的物流配送、成本控制、库存周转等管理环节， 无 形之中提高了进入者的门槛。（ZARA的生产基地）
• “时装界库存就像食品一样，时间长了就会变质，我 们要想尽一切办法减少时间，这样才会有利润。”
•
——ZARA总裁 阿曼西歐．奧特爾加
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CONTENTS &ASSAIGNMENTS
潜在竞争者进入风险 行业内企业竞争强度 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力
替代品威胁及互补品分析
潜在竞争者进入风险
极少做广告，主 极力做广告，费 要利用专柜宣传 用大
以零库存为目标， 尽可能的降低库 相对较高 存费用
在日本本土花重 金请明星为其品 牌做宣传
相对较高
也请明星做广告 相对较高
行业内企业竞争强度
市场需求 产能
品牌信誉
ZARA
H&M
优衣库
更新速度快，款 式多，批量小， 中高价位，受中 产阶级和精英人 士追捧
互补品的支持
• 搭配时尚衣物的配饰； • 时尚杂志：时尚杂志上的搭配推荐往往能带动时尚潮
牌的销量上升。
Company name
THANKS FOR LISTENING
SEE YOU SOON!
Company name
FAST FASHION Five Forces Model Of Competition
服装行业五力模型分析
服装行业五力模型分析五力模型是由麻省理工学院教授迈克尔·波特于1979年提出的，用于分析一个行业的竞争环境，并确定企业在该行业中的竞争地位。
下面将用五力模型对服装行业进行分析。
1.供应商力量：服装行业依赖于原材料供应商、纺织工厂和制衣工厂等。
原材料供应商的集中度较低，且存在着多样化的选择，从而压低了原材料的供应价格。
而纺织工厂和制衣工厂的规模庞大，有一定的议价权，但由于服装行业中的品牌和零售商数量众多，削弱了他们对价格的控制权。
2.买家力量：服装行业存在着大量的买家，如零售商、品牌和消费者。
消费者对于服装产品的需求较为敏感，价格和品质是他们选择的重要考虑因素。
此外，电子商务和社交媒体的普及加剧了买家对价格的敏感度和选择性。
因此，买家对于服装行业的竞争力有较大影响。
3.潜在竞争者：服装行业的进入壁垒较低，新品牌和新零售商不断涌现。
通过互联网和电子商务平台，潜在竞争者可以更轻松地进入市场，与传统品牌和零售商竞争，从而对现有企业构成威胁。
4.替代品威胁：服装行业存在着一定的替代品威胁，如其他娱乐活动、旅行和家庭用品等。
随着人们对于生活品质和消费体验的追求，他们可能减少对服装的需求，转而选择其他替代品。
因此，服装企业需要不断提高产品的附加价值来吸引消费者。
5.行业内竞争者力量：服装行业中存在着激烈的竞争，品牌和零售商众多。
在国内市场，一些大型品牌和零售商拥有较大的市场份额和资源优势，推动了行业竞争的加剧。
此外，快时尚品牌和互联网服装零售商的涌现，也进一步加剧了行业内竞争。
综上所述，服装行业存在着供应商力量相对较弱、买家力量相对较强、潜在竞争者威胁较大、替代品威胁存在和行业内竞争者力量强的情况。
在这样的竞争环境下，服装企业需要不断提高产品的附加价值，优化供应链，提高品牌知名度和口碑，同时通过市场细分和差异化战略来寻求新的市场机会。
波特五力模型在服装女装行业的应用分析
波特五力模型在服装女装行业的应用分析供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重点客户。
女装市场就是布料的供应和服装附件的供应商，因为国内服装市场的需求量大，并且大大小小的服装众多，同时，原料不像成品服装那样有时效性，不容易过时，所以原料供应商就具有比较稳固的市场地位- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
成品的质量受原料的直接影响- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
简单的说就是店大欺客。
购买者的议价能力（Bargaining power of buyers or customers）购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
其购买者议价能力影响主要有以下原因:- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
例如批发市场就是这样的情况，出货量大，所以一般供货商都会给予一定的价格上的优惠。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
特备是在女装行业，大量的中小服装厂商，甚至是一个生产服装的小作坊，这样的小型生产者大规模的出现，在重庆的七公里，四公里，浙江，广州。
这些地方都是这样的小生产者聚集的地方。
美特斯邦威波特五力模型分析
2、产品差异之
唐狮
1994年重新整合各分公司后开始企业 1994年重新整合各分公司后开始企业 股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业， 唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业， 以多品牌经营为核心。 涉足投资、进出口贸易、 涉足投资、进出口贸易、加工实业等 领域。 领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国 制造业500强企业。 制造业500强企业 500
购买者分析
产品差异
购买者的集中度
信息掌握程度
产 品 差 异 分 析
美特斯邦威 1、年轻时尚的消费 群体。 群体。 2、虽然年轻人喜欢 时尚， 时尚，喜欢穿着打 扮，但是一般身为 学生的年轻人， 学生的年轻人，由 经济没有独立， 于经济没有独立， 需要依靠家里提供 日常生活保障。 日常生活保障。 3、因此应该算是弱 因此应该算是弱 消费群体。 消费群体。 森马 1、价位适中，完全符 价位适中， 合大学生的消费能力。 合大学生的消费能力。 2、休闲服饰在大学生 市场中有着越来越巨 大的市场需求， 大的市场需求，森马 让大学生们完全有能 追求时尚、 力追求时尚、展现自 我个性。 我个性。 3、大学生们更能够花 较少的钱购买时尚服 较少的钱购买时尚服 饰。
分销渠道是服装企业的生存基础， 分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费 者的根本，是其建立良好品牌的关键。 分销渠道 者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和 广度的分销渠道需要大量的资金投入， 广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物 力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间 很难获得所需的资金、 内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。
企业的转换成本
佐丹奴波特五力模型分析
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经济人口环境分析
“衣、食、住、行”是人们生活的四大元素，而 “衣”被人们排在首位，可见衣服对人类的重要性。 而庞大的世界人口基数，就组成了一个庞大的服装 消费市场。同时，在世界经济增长的形势下，居民 消费价格指数呈现一定程度的上涨趋势。各国国民 收入的不断飞升，恩格尔系数逐渐变小，人们生活 水平不断提高，整个人口经济环境对服装行业都是 有利的，对服装行业的迅猛发展也提供了一个大好 的经济环境。
佐丹奴波特五力 模型分析
陈盼柯尊柱 杨康 胡元博
宏观环境分析
世界局势是总体缓和、局部动荡，和平与发展继续 是各国关注的两大主题。中国政局稳定，致力构建 和谐社会，不断的建立健全法律法规，使企业经营 有法律保障；不断调整财政、金融、贸易和其它政 策，为企业创造宽松的融资、外贸环境和条件；不 断加大对教育的投入，满足企业对各类人才的需求。 企业根据国家的法律和政策，自主经营、自主发展、 自负盈亏，在竞争中优胜劣汰。
社会文化环境分析
随着人们生活水平的不断提高，人们的价值观念逐渐改变，人们更多的 强调生活品质，注重生活品味，所以服装消费将不再仅仅为了满足其最 基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是人 们跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来 越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。服装市场的消费趋 势将集中在精品化和个性化上。 技术资源环境分析
供应商讨价还价能力和 买方讨价还价能力
由于佐丹奴自身拥有生产基地，并且采用的是直营及特许经 营，作为既是供应商又是销售商的佐丹奴来说，供应商讨价 还价能力并无其影响。 买方通常会讨价还价，要求更高的质量、更多的服务，以及 更低的价格。行业内企业之间的竞争也会让买方获利。服装 作为人们日常生活中能看得见摸得着的东西，对于它的销售 来说，买卖双方的信息比较对称，因而，买方具有比较强的 讨价还价能力，但行业内企业之间的竞争却能对价格产生很 大影响，使买方从中获利。
服装波特五力分析
1.Background and target situation analysis:Pietro Filipi是捷克的一个服饰品牌。
公司成立于1993年，公司名字源于意大利语，设计风格延续意大利的时尚设计风格，男装女装都有。
在布拉格有10家店铺。
致力于创造优质的捷克时尚。
Pietro Filipi服装的价值不仅在于其设计和生产质量，还在于其制成品的数量有限，从而促进了其排他性。
Pietro Filipi为每种产品量身定制30至400个项目。
2.SWOT3.Analysis opinions●既然想做好民族品牌的企业，那必然要做的就是将品牌本身和国家本身包裹在一起。
在客户中树立良好品牌形象。
企业要规范操作流程，统一服务标准，通过各种途径、方式加强企业宣传。
让他国人员将品牌与国家紧紧的联系到一起。
●女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的“心”，也就等于握住了她们的钱袋。
●消费者形态变化迅速，尤其是年轻消费者快速成长起来，他们接受讯息的渠道很多，对于品牌的认知度和潮流的把握度都很高，如果想让他们通过穿戴和用品表达自己的想法，彰显风格和自我意识，就要培养他们对于高级时尚服装的独特的理解。
●抓住女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易向他人推荐那些自己信任的品牌，从而促进品牌的传播与扩展。
波特五力分析潜在的新进入者对于别国的高级时尚服装品牌，捷克作为发达国家中产阶级与富人群体带来的消费水准只增不减，并且每年都有数目庞大的旅行者的到来。
越来越多的海外奢侈与时尚品牌关注捷克，纷纷将捷克列为未来最重要、最有潜力的市场。
对于高级时尚服装来说，其本身的商品价值并不高，重要的是背后的产品价值，故事以及意义。
所以对于新进入市场的高级时尚服装品牌来说留给它们的份额很小。
竞争对手分析捷克是一个充满浪漫主义色彩的国家，这大部分体现在建筑与风土人情。
在服装市场上，却逊色于法国以及意大利。
SWOT、PEST、波特五力分析模型(简化版)word版本
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(1) 机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(2) 优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。
从波特五力模型理论角度分析品牌A和品牌B的异同
从波特五力模型理论角度分析品牌A和品牌B的异同1. 引言1.1背景介绍今年 618 天猫公布的最新榜单数据显示,该平台 618 女装销售冠军品牌—品牌A是中国市场快时尚领域的领先品牌，其品牌线下商店遍布各大商场，品牌A全球最大旗舰店也在伦敦 WestfieldMall正式开业，成为首个进驻欧洲最大商场的中国服饰品牌。
十几年时间，品牌A已在中国及海外开设300多家门店，而在线上，近年来品牌A在线上业绩屡创佳绩，逐步成长，2020年，日本某品牌夺得天猫女装销售冠军，此时品牌A还未崭露头角；但仅仅半年后，2021年的天猫618销售额显示出：品牌A的销售额已居第二；2022年的618销售数据：品牌A已坐上头把交椅。
品牌B是西班牙的快时尚品牌，作为行业龙头，品牌B有着丰富的经验，而国内品牌品牌A更像后期之秀，品牌B有能力完全落实自己发展战略中的计划，而品牌A则需要通过进一步的发展扩展自己的体量，在这个过程中，需要借鉴品牌B的长处，并规避相应的风险，因而本文认为可以利用波特五力模型对两者进行对比分析，寻找异同。
1.2研究目的在中国服装行业，快时尚拥有着巨大的市场，快时尚品牌的产品是消费者所青睐的，但如今这片市场的一大部分都被外国的快时尚品牌所占据，本篇论文的目的是通过整合中国快时尚品牌A的发展现状和西班牙快时尚品牌B的发展经验，利用波特五力模型分析两者的异同点，寻求在企业经营运营管理方面，提供可能的参考意见。
2. 品牌A和品牌B2.1品牌B从波特五力模型的角度分析品牌B，首先得明确怎样运用波特五力模型来分析，本文将通过先诊断再分析的方式，先分析品牌B品牌的内部环境，再分析其外部环境，外部环境包括行业情况和市场竞争，根据企业的情况总结其战略定位，战略定位分成企业的理想及使命确定和企业的总体战略，从企业的总体细化到企业的具体措施的实行，基于其实际行动可以得出相应的评估结果并提出一些战略改进。
对于品牌B的内部环境分析可以集中在其供应商的讨价还价能力上，原材料的采购对于一个服装品牌来说至关重要，品牌B的采购方式除了品牌内部的供应之外，还会通过不同的供应商获取，但是每个供应商所供应的原材料的占比都非常小，这样就可以避免品牌对于某一家供应商过分的依赖，保持相对的自主性。
SWOT分析法在服装企业中的应用
Ａｐｐａｒｅｌ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ宽就成了依照胸宽的一个设计量，它比人体实际肩宽要大（通过加垫肩使之支撑起来），但肩端部的造型却与标准体的一样，保持了美观、平衡的视觉效果。
３ 瘦体肩宽与背宽的匹配关系瘦体的特点正好与胖体相反，其背宽与肩宽之比小于标准体，胸围小，肩宽相对要宽。
若按瘦体实际尺寸来作图，肩端部的造型就会如图４所示，冲肩量很大，肩斜线与袖窿弧线夹角出尖，这样的结构会使上袖不易。
为了上袖需要修剪尖角，从而缩短了肩宽，使之比实际肩宽窄。
针对瘦体的纸样，采取的制图方法还是和基本纸样的一样，即根据瘦体胸围定背宽，再根据标准体的冲肩定肩宽。
当然由此得到的衣片肩宽比人体肩宽要窄，显然衣服是不合体的，还需作技术处理。
具体做法是：从纸样肩部中间位置纵向切开，把切开的一部分（比如右半部分）平行移开一定距离，使纸样肩宽与瘦体肩宽相等，描出移动的右半部分的肩线、领线和前中心线，重新划顺肩线和腰线，便得到瘦体正确的基本纸样（图５）。
前衣片的处理与后衣片一样。
４ 结论综上可知，服装衣片肩宽与背宽的匹配关系，应以肩端部的造型美观为前提，而冲肩量是塑造肩端部造型的关键因素。
也就是说，不管体型如何变化，合体衣片冲肩量控制在标准体的范围之内，就能够使肩端部的造型美观。
这也正是遵循了服装结构设计的原则，即以体型、结构为基础，以服装造型美观为目标。
以上结论也同样适合女装。
■图４ 瘦体错误纸样０ 引言经济学家Ｋｅｎｎｅｔｈ Ｒ Ａｎｄｒｅｗｓ在其经济性策略发展模式中提出，产业策略就是要分析产业内部的能力，包括优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）和弱势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）、外部环境的机遇（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）和威胁（Ｔｈｒｅａｔ）。
其中的机会和威胁通常包括以下１０个方面：是否可以进入新的市场或开拓潜在市场？是否能开发新产品或更新老产品？是否可以纵向或横向联合？外部环境是否发生了有利本企业的重大事件？市场增长势头如何？主要竞争对手决策变化情况是否有利于本企业？本企业竞争强度是否增加？是否存在替代品？政府是否制定了有利或不利于企业的政策法规？顾客、供应商讨价还价能力如何？优劣势分析中通常考虑以下９个方面：企业竞争能力如何？顾客对企业及其产品的看法如何？企业的各种职能是否得力和有效率？企业是否有低成本优势？企业的产品开发能力如何？企业的管理状况和水平如何？企业人才状况如何？企业的营销能力如何？其它优劣势？通过这些分析可以使企业识别自身存在的优劣势，了解环境带来的机会和威胁，根据自身情况，选择产品的特性和市场行销策略，争取最佳利机。
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供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小（例如价格打压），这些则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入这一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
替代品的威胁（the threat of substitute products）
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居。
女装行业相对来说替代品的威胁主要是来自行业内部的威胁。例如一款新出来的款式，颇受消费者的欢迎，但是很快的就会在市场上出现很多在款式上差不多的产品，比如多个口袋，少个口袋，这类的抄袭模仿，甚至是完全相同的产品出现在别家的店铺。行业内规定的三处不同就不算抄袭，这给力替代品的进入很大的弹性空间。
来自行业外威胁就是女性的审美观的改变。例如很多女性偏好于中性美，而选择T恤这类男女都可以穿的偏中性服装，又或者说直接选择男装，还有就是很少见的选择复古装，唐装类的。这类情况毕竟还是少数，占据的市场份额不大。不过不可忽视，因为最伟大的营销就是改变消费者的消费观念，例如全球的快餐行业肯德基、麦当劳。
同业竞争者的竞争程度（the intensityof competitive rivalry）
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（国家十二五政策在纺织轻工业上的帮助扶持和指导）、不受规模支配的成本劣势(如设计、生产、销售、管理)、生产原料（棉花）、地理环境（全国的极大服装生产基地，广州、浙江、福建石狮等）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；
-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
因为这些小厂商的存在，所以市场上出现了很多高仿的低质量产品，并且还存在，服装企业众多，大家相互模仿抄袭，致使服装在款式上没有创新并且大量雷同，生产出来的产品都是大同小异。这就导致了消费者购买选择的多选择化，从而增加了消费者的议价能力。
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因:
-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。例如批发市场就是这样的情况，出货量大，所以一般对来说规模较小的企业所组成。特备是在女装行业，大量的中小服装厂商，甚至是一个生产服装的小作坊，这样的小型生产者大规模的出现，在重庆的七公里，四公里，浙江，广州。这些地方都是这样的小生产者聚集的地方。他们的存在极大的冲击了中国服装市场。
-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重点客户。女装市场就是布料的供应和服装附件的供应商，因为国内服装市场的需求量大，并且大大小小的服装众多，同时，原料不像成品服装那样有时效性，不容易过时，所以原料供应商就具有比较稳固的市场地位
-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。成品的质量受原料的直接影响
-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。简单的说就是店大欺客。
购买者的议价能力（Bargaining power of buyers or customers）
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
新进入者的威胁（the threat of new entrants for an industry）
在中国的这个大环境下，跟风是国民的一大特色，像前几年智能手机悄然走红，巨大的利润和市场空间吸引了大批企业的进入。做游戏的盛大出手机，做教育的罗永浩出手机等等，所以女装行业也一样，中国女性这一同样具的消费市场和女装的低成本高价格吸引力也是同样的巨大。所以新的女装行业进入者也会络绎不绝。