目标市场营销案例及作业
目标市场的 选择和案例
1目标市场的选择和案例1、有一定的规模和发展潜力。
企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。
2、细分市场结构的吸引力。
细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。
3、符合企业目标和能力。
些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。
另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。
案例：作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。
有现象出现，就有本质可解析。
金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。
应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。
从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
品牌聚焦：自信与坚持有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。
中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。
从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。
然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。
市场营销学作业
市场营销学作业LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】市场营销学形成性考核册市场营销学作业5上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
目标市场分析案例
目标市场分析案例在进行市场分析之前，我们首先需要明确目标市场是什么。
目标市场是指企业所选择的具有一定规模、潜力和需求的特定市场细分，是企业所致力于开发和服务的市场。
在本案例中，我们将以某家电子产品公司为例，来进行目标市场分析。
首先，我们需要对目标市场进行细分。
电子产品市场可以分为消费者市场和企业市场两大类。
消费者市场是指最终消费者购买和使用产品的市场，而企业市场是指企业之间进行产品和服务交易的市场。
在这两大市场中，我们选择了消费者市场作为目标市场。
其次，我们需要对目标市场进行定位。
定位是指企业在目标市场中确定自己的产品或服务在消费者心目中的地位和形象。
在这一步骤中，我们需要考虑消费者的需求、偏好、购买行为等因素，以便更好地满足他们的需求。
接下来，我们需要进行目标市场的分析。
在分析目标市场时，我们可以从市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者行为等多个方面进行分析。
首先，我们可以通过市场调研数据来了解目标市场的规模和增长趋势，从而确定市场的潜力和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品定位、市场份额、营销策略等信息，以便制定更有效的竞争策略。
最后，我们还需要对消费者行为进行分析，了解他们的购买决策过程、偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。
最后，我们需要制定针对目标市场的营销策略。
根据目标市场的特点和分析结果，我们可以制定相应的产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等，以便更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
综上所述，目标市场分析是企业制定营销策略的重要基础，通过对目标市场进行细分、定位、分析和策略制定，企业可以更好地了解市场需求，提高市场竞争力，实现营销目标。
希望本案例可以对大家有所帮助，谢谢！（注，以上内容仅为示例，实际情况可能因行业、产品、市场等因素而有所不同。
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公司目标市场营销策略案例模板范文5篇
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。
延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。
电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。
同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。
当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。
电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。
时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。
市场营销案例
案例8 小油漆厂如何选择目标市场英国有一家小油漆厂,访问了许多潜在消费者,调查他们的需要,并对市场作了以下细分:本地市场的60%,是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与竞争.另有四个分市场,各占10%的份额.一个是家庭主妇群体,特点是不懂室内装饰需要什么油漆,但是要求质量好,希望油漆商提供设计,油漆效果美观;一个是油漆工助手群体,顾客需要购买质量较好的油漆,替住户进行室内装饰,他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆;一个是老油漆技工群体,他们的特点是一向不买调好的油漆,只买颜料和油料自己调配;最后是对价格敏感的青年夫妇群体,收入低,租公寓居住,按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋,因此,他们购买油漆不求质量,只要比白粉刷浆稍好就行,但要价格便宜.经过研究,该厂决定选择青年夫妇作为目标市场,并制定了相应的市场营销组合:(1)产品.经营少数不同颜色,大小不同包装的油漆.并根据目标顾客的喜爱,随时增加,改变或取消颜色品种和装罐大小.(2)分销.产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店.目标市场范围内一旦出现新的商店,立即招徕经销本厂产品.(3)价格.保持单一低廉价格,不提供任何特价优惠,也不跟随其他厂家调整价格.(4)促销.以"低价","满意的质量"为号召,以适应目标顾客的需求特点.定期变换商店布置和广告版本,创造新颖形象,并变换使用广告媒体.由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功.(《市场营销学》吴健安,2000.7版,第63页)思考题:1.市场细分的主要依据是什么2.请评价这家小油漆厂的市场营销组合策略.1:主要依据为：目标顾客的需求特点：对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。
这几点符合“小油漆厂”的特点。
小厂在进入市场时不会具备产品研发能力，和产品研发资金。
目标市场案例分析
目标市场案例分析所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。
下面店铺给大家分享目标市场案例分析，欢迎参阅。
目标市场案例分析篇一无数事实证明 , 即使是已经成熟的市场 , 也并非无缝可插 , 无隙可乘。
市场是在不断发展变化的。
通过市场细分和定位 , 寻找对方的相对弱点或漏洞 , 用己之长 , 攻其之短 , 通过见缝插针 , 拾遗补缺 , 变潜在市场为现实市场。
例如 , 日本泡泡糖市场年销售额约 140 亿日元 , 大部分为“ 劳特” 所垄断。
江崎糖厂成立市场研究班子 , 专门研究霸主“ 劳特” 产品的不足和缺点 , 寻找现有市场的缝隙。
经过周密调研 , 他们发现了“ 劳特” 的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大 , 而“ 劳特” 仍把重点放在儿童市场上; 二是消费者的需求日趋多样 , 而“ 劳特” 的产品主要是单一的果味型; 三是“ 劳特” 多年来一直生产着单调的条板状泡泡糖 , 缺乏新型花样; 四是“ 劳特” 产品的定价不科学 , 单位产品定价 110 日元 , 顾客购买时还需再掏 10 日元的硬币 , 深感不便。
鉴于此 , 江崎糖厂大举生产功能型泡泡糖 ; 改进包装和造型 ; 把单位价格定在 50 日元和 100 日元两种 , 以补“ 劳特” 之不足。
此举成功 , 使江崎糖业的市场占有率由 0 骤升至 25% , 当年销售额高达125 亿日元。
这一营销策略的成功, 引起各行各业极大的反响 , 不少行业纷纷检讨自己的营销策略是否存在漏洞。
定位是一种心理策略——宜家在中国在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
营销策划方案案例完美日记
营销策划方案案例完美日记一、项目背景及目标1.1 背景介绍完美日记是一家中国时尚彩妆品牌，致力于为时尚女性提供高品质的彩妆产品。
该品牌在品质、创新、实惠等方面具有独特的竞争优势，在年轻女性市场取得了一定的知名度和市场份额。
1.2 目标完美日记的目标是在年轻女性市场进一步增加品牌知名度，提升品牌形象，扩大市场份额。
通过有效的营销策划方案，提高用户购买频次和忠诚度，实现可持续发展。
二、目标市场分析2.1 市场规模年轻女性消费者作为完美日记的目标市场，具有广阔的市场规模。
根据调研数据显示，中国年轻女性消费者对彩妆和护肤品的消费需求稳步增长，市场潜力巨大。
2.2 目标消费者画像年龄范围：18-35岁性别：女性地域：一二线城市收入水平：中等到中高收入生活方式：关注时尚和美丽，注重社交媒体和网络购物2.3 消费行为特点年轻女性消费者在购买彩妆产品时，更关注产品的创新、质量和价格。
她们更倾向于购买独特的产品，对品牌形象和品牌故事有一定的认同感，更愿意购买符合自己价值观的产品。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手完美日记的主要竞争对手有国内外的彩妆品牌，如香奈儿、兰蔻、资生堂等。
这些品牌凭借其品牌实力、产品品质和市场渗透力，对完美日记构成一定竞争压力。
3.2 竞争优势完美日记在品质、创新和实惠方面具有竞争优势。
该品牌致力于开发高品质的彩妆产品，注重产品的创新和个性化，价格相对实惠，满足了年轻女性对品质和创新的需求。
四、营销策略4.1 品牌定位完美日记的品牌定位是时尚、创新和实惠。
通过传递品牌核心价值，让消费者对完美日记有一定的认知和好感，从而提高购买的意愿。
4.2 市场推广（1）社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布精致图片和短视频，展示完美日记的产品特点和品牌形象，吸引目标消费者的关注，并与他们进行互动和沟通。
（2）KOL合作：与知名美妆博主、网红签约合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广完美日记的产品和品牌。
与合作对象合作策划线下活动，增加产品曝光度和口碑。
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例18 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车〞“奇瑞QQ卖疯了！〞在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ〞的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ〞那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云〞系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ〞系列和“奇瑞·东方之子〞系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率到达4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强〞之列，成为行业内公认的车坛“黑马〞。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的〞，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册〞，受到歧视。
同时，由于各大城市在平安环保方面的要求不断提高，本钱的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反响，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
市场营销学目标市场营销案例及作业
日本泡泡糖市场多年 来一直被“劳特牌” 独占。江崎糖业公司 想打入这个市场。公 司经过调查分析，认 为劳特产品有以下不 足。
劳特产品的不足，
第一，劳特把重点放在儿童 市场上，成人市场末开发。
第二，劳特产品主要是果味 型，而其它香味型未满足。
第三，劳特产品定价110日 元，顾客购买时多掏10日元 硬币，很不方便。
米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量 的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低 热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并 不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存 在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上 入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。 产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几 年迅速上升。
首先，米勒公司在做决策前，经调查根据对啤酒饮用程度的
不同，将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度 饮用者，其饮用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公 司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群。米勒公司果断的 决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身 上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的 都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在 狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上 市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。
思考题
(1)用市场细分理论分析，江崎公司是析它是如何选目标市场 的。
(3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因 素方面采取什么措施、策略？
案例分析——市场细分建奇功
米勒公司原本业绩平平，60年代末期，在全美啤酒行业中排名 第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率 达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%）， 但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，人们普遍认为 米勒公司创造了一个奇迹。米勒公司是怎样做到的呢？
大学期末市场营销案例分析典型题(答案)
市场营销案例及分析一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
?问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？?(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
?(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
?(2)地理变量和人口变量。
18―25岁?(婚前)?这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
?(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
?(4)撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司――沃尔―马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔―马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔―马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔―马特公司将古巴睡衣放回货架。
”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。
美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔―马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯――伯顿法。
市场营销案例(完整版)
市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。
1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。
市场营销学方面的案例
市场营销学方面的案例案例：某公司新产品上市方案背景：某公司在市场上推出了一款全新的智能手表产品，该产品具有多项创新技术和功能，旨在满足年轻人对时尚、便捷和健康的需求。
然而，在竞争激烈的智能手表市场中，该公司需要制定合适的市场营销方案，以确保新产品的成功上市。
1.市场调研：为了了解目标消费者的需求和偏好，公司进行了广泛的市场调研。
通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对比分析等方式，收集了关于年轻人对智能手表的需求、价格敏感度、品牌偏好等信息。
2.定位方案：根据市场调研结果，公司确定了产品的定位。
考虑到目标消费者追求时尚、便捷和健康的特点，公司将产品定位为高端时尚智能手表，注重其设计和功能的创新与差异化。
3.目标市场选择：基于市场调研结果，公司选择了年轻人群体作为主要目标市场。
他们是时尚潮流的引领者，对新技术和创新产品有较高的接受度和购买意愿。
4.市场营销方案：a)产品特点宣传：公司通过广告、社交媒体和线下活动等渠道，突出产品的独特功能和创新设计，吸引目标消费者的关注和兴趣。
b)品牌建设：公司重视品牌形象的塑造，通过与时尚杂志、明星代言人和时尚活动的合作，提升产品的品牌知名度。
c)渠道选择：公司选择在线上和线下渠道进行销售。
在线上，公司在自己的官方网站和电商平台上销售产品，并与知名电商平台合作进行促销活动。
线下，公司与一些时尚精品店和运动器材店合作，将产品展示和销售。
d)客户关系管理：公司注重与客户的互动和沟通，建立客户数据库，通过邮件、短信和社交媒体等方式定期向客户发送产品信息、促销活动和健康相关资讯。
5.销售与推广活动：为了进一步推动产品销售，公司进行了一系列的销售和推广活动。
例如，推出限量版产品、提供购买礼品和优惠券、举办线上和线下的新品发布会等。
6.市场反馈与改进：公司定期收集市场反馈，包括销售数据、用户评价和竞争情报。
根据这些信息，公司不断改进产品的设计和功能，提升客户满意度，并制定更精准的市场营销方案。
市场营销学个人作业-案例分析hotwind
【案例分析】HOTWIND热风时尚连锁----------多品牌店铺策略与零售管理Hotwind热风时尚连锁，于1996年始创于时尚之都——上海。
至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体的精选时尚零售连锁品牌。
商品涵盖40%鞋品、45%服装、以及15%的包、配饰及部分时尚生活用品。
Hotwind热风曾入选由中国时尚产业高峰论坛评选的“中国时尚品牌100强”。
Hotwind热风已在全国90多个地区拥有近500多家分店，并且每年都以80家左右的速度在增长。
Hotwind已经从街边小店吹入各大Shopping Mall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌。
而Hotwind的热门单品也已占据了《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与预测下季潮流搭配的重要风向标。
多品牌店铺Hotwind是一家典型的多品牌店铺，让我们先来认识一下什么是多品牌店铺。
其实多品牌店铺就在你我的身边，包含了快消（例：屈臣氏）、服装（例：I.T/map）、化妆品（例：SEPHORA）甚至百货超市（例：沃尔玛）。
那么，缘何会诞生这种新颖的多品牌店铺呢？站在品牌的角度上说，一是店面租金压力；二是多品牌能分担更多的经营风险；三是能提供更多的选择来吸引客流；四是对市场进行了细分来针对特定的顾客群。
需要hotwind代营的品牌有：非品牌、非知名品牌、渠道渗透力弱的品牌、资金运作困难的品牌以及承受着单品牌店铺压力的品牌。
Hotwind将其整合起来，形成了一个全新的多品牌经营模式，有力地对抗着市场上的单一品牌店铺。
有了hotwind这个广大的平台渠道，这些中小品牌能更加方便地面向消费者，从而打开销路。
而站在市场消费者的角度来说，产品品牌的同质化影响了大众的选择，消费者对于产品价格的要求更加苛刻了，也提升了购买效率的要求。
时代正在不断地进步，市场和消费者也在随之进化，消费者们如今多追求个性，购买商品时注重地更多是产品的特立独行而不拘泥于单一品牌。
目标市场分析案例
目标市场分析案例在进行市场营销活动之前，对目标市场进行深入分析是至关重要的。
只有通过对目标市场的了解，我们才能更好地制定营销策略，满足客户需求，提高销售业绩。
本文将以某公司的目标市场分析案例为例，介绍目标市场分析的重要性以及具体的分析方法。
首先，我们需要了解目标市场是什么。
目标市场是指公司希望销售产品或服务的特定群体。
这个群体可能包括特定年龄段的人群、特定地理位置的消费者、特定收入水平的人群等。
在本案例中，某公司的目标市场是25-35岁的城市白领女性。
其次，我们需要对目标市场进行深入分析。
在进行市场分析时，可以从以下几个方面进行分析：1. 人口统计数据，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些数据可以帮助我们更好地了解目标市场的人群特征，从而有针对性地制定营销策略。
2. 消费习惯，包括目标市场的消费偏好、购买习惯、消费习惯等。
通过了解消费者的消费习惯，我们可以更好地满足他们的需求，提高产品的市场竞争力。
3. 竞争对手分析，了解竞争对手在目标市场的表现，包括市场份额、产品定位、营销策略等。
通过竞争对手分析，我们可以找到自身的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
4. 市场趋势分析，包括目标市场的发展趋势、消费趋势、行业发展趋势等。
通过市场趋势分析，我们可以更好地预测市场的发展方向，为产品的推广和销售提供参考。
最后，根据目标市场分析的结果，我们可以制定相应的营销策略。
在本案例中，某公司可以通过以下几种方式来开展市场营销活动：1. 定制化产品，根据目标市场的消费偏好，定制符合消费者需求的产品，提高产品的市场竞争力。
2. 精准营销，通过社交媒体、线上线下活动等方式，精准定位目标市场，提高营销效果。
3. 品牌推广，通过与目标市场相关的明星代言、合作活动等方式，提升品牌知名度，吸引更多目标市场的消费者。
通过以上分析和营销策略的制定，某公司可以更好地开拓目标市场，提高销售业绩，实现可持续发展。
总之，目标市场分析是市场营销活动的重要一环，只有通过深入分析目标市场，制定相应的营销策略，才能更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
目标市场营销案例及作业
日本泡泡糖市场多年 来一直被“劳特牌” 独占。江崎糖业公司 想打入这个市场。公 司经过调查分析，认 为劳特产品有以下不 足。
劳ห้องสมุดไป่ตู้产品的不足，
第一，劳特把重点放在儿童 市场上，成人市场末开发。
第二，劳特产品主要是果味 型，而其它香味型未满足。
第三，劳特产品定价110日 元，顾客购买时多掏10日元 硬币，很不方便。
3、新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（ ） 4、通过市场细分出的每一个细分市场，对企业营销都具有重要 意义。（ ）
5、“反市场细分”就是反对市场细分。（ ）
6、市场细分对中小企业尤为重要 。（ ） 四、简答题 1、试述企业的目标市场营销战略。 2、简述市场细分的一般步骤。 五、案例分析 市场细分建奇功
首先，米勒公司在做决策前，经调查根据对啤酒饮用程度的
不同，将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度 饮用者，其饮用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公 司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群。米勒公司果断的 决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身 上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的 都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在 狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上 市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。
案例分析——市场细分建奇功
米勒公司原本业绩平平，60年代末期，在全美啤酒行业中排名 第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率 达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%）， 但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，人们普遍认为 米勒公司创造了一个奇迹。米勒公司是怎样做到的呢？
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2．无差异营销战略 ( ) A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适用于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 3．有效市场细分的条件是( )。 A.可衡量性 B.效益性 C.竞争性 D.可进入性 E．可区分性 三.判断题: 1、市场细分实际上是对产品进行分类。（ ） 2．早期可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌 号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（ ） 3、新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（ ） 4、通过市场细分出的每一个细分市场，对企业营销都具有重要 意义。（ ） 5、“反市场细分”就是反对市场细分。（ ）
Hale Waihona Puke 米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量 的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低 热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并 不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存 在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上 入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。 产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几 年迅速上升。 米勒公司的啤酒销售取得了巨大的成功，被人们称为“世纪 口味的啤酒公司”。 问题： 1.米勒公司根据哪些变量进行的啤酒市场的细分？ 2. 米勒实施的是怎样的目标市场营销战略？ 3.它这样细分的作用是什么？
第五章目标市场营销作业 一、单项选择题 1、市场细分的根本依据是（ ）。 A.需求的共性 B.需求的差异性 C.产品的共性 D.产品的差异性 2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起 重机等建筑工程中所需机械设备，这是（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 3、同一细分市场的顾客需求具有 ( ) A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 4、集中性市场战略尤其适合于（ ）。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 5、同质性较高的产品，宜采用（ ）。 A.产品专业化 B. 市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖 市场为目标市场，并制订了相应的市场营销 策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品： 1、司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天 然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益 于消除疲劳； 4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以 改变人的不良情绪。 同时精心设计了产品的包装和造型，价格定为 50日元和 100日元两种，避免找零的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市 场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到 25％，当年销售额达175亿日元。 思考题 (1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现 市场机会的。 (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场 的。 (3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因 素方面采取什么措施、策略？
6、市场细分对中小企业尤为重要 。（ 四、简答题 1、试述企业的目标市场营销战略。 2、简述市场细分的一般步骤。 五、案例分析 市场细分建奇功
）
案例分析——市场细分建奇功
米勒公司原本业绩平平，60年代末期，在全美啤酒行业中排名 第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率 达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%）， 但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，人们普遍认为 米勒公司创造了一个奇迹。米勒公司是怎样做到的呢？ 首先，米勒公司在做决策前，经调查根据对啤酒饮用程度的 不同，将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度 饮用者，其饮用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公 司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群。米勒公司果断的 决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身 上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的 都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在 狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上 市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。
6、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 7.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属 于（ ） A 对抗定位 B 避强定位 C 首席定位 D 补缺定位 8、目标市场营销的首要步骤是（ ）。 A、市场定位 B、市场细分 C、目标市场选择 D、评价目标市场 9、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。 A、市场机会 B 、营销机会 C、生产者市场 D、目标市场 10、按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（ ）。 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 二、多项选择: 1．目标市场营销的全过程包括的步骤主要有( )。 A.市场调查 B.市场细分 C.目标市场选择 D.市场定位 E.市场预测
营销故事：细分市场 江崎公司巧挤善夺
日本泡泡糖市场多年 来一直被“劳特牌” 独占。江崎糖业公司 想打入这个市场。公 司经过调查分析，认 为劳特产品有以下不 足。
劳特产品的不足，
第一，劳特把重点放在儿童 市场上，成人市场末开发。 第二，劳特产品主要是果味 型，而其它香味型未满足。 第三，劳特产品定价110日 元，顾客购买时多掏10日元 硬币，很不方便。 第四，劳特产品一直是单调 的条板式样。