成功特许经营企业的九大因素
加盟特许经营企业
加盟特许经营企业加盟特许经营企业是近年来越来越受到青睐的创业模式。
与传统的独立创业相比，加盟特许经营企业能够借助总部的品牌优势、经营模式和支持，更容易建立起稳定的业绩和客户群体。
接下来，我将详细介绍加盟特许经营企业的优势、注意事项以及成功的关键因素。
加盟特许经营企业的优势主要体现在以下几个方面。
首先，加盟者能够共享总部的品牌优势。
一个品牌的成功与否往往在于其在市场上的知名度和美誉度。
加盟特许经营企业能够借助总部成熟的品牌形象，快速获得信任和认可，从而打破市场进入障碍。
其次，加盟者可以利用总部的经营模式进行操作。
总部通常会提供一套完整的经营模式，包括选址、装修、产品供应、销售技巧等等。
这可以帮助加盟者节省大量的时间和精力，快速进入盈利状态。
此外，加盟特许经营企业还能够享受总部提供的支持和培训。
总部通常会提供培训和技术支持，以确保加盟者能够熟练掌握经营技巧，提高业绩和顾客满意度。
最后，加盟特许经营企业在市场上的竞争力也相对较强。
由于总部在市场上的品牌影响力和经营实力，加盟者可以获得更多的客户资源和市场份额，从而提高盈利能力。
尽管加盟特许经营企业具有上述优势，但是创业者在加盟过程中仍然需要格外注意一些事项。
首先，创业者要慎重选择加盟的企业。
一家好的加盟特许经营企业应该具有良好的声誉、成熟的经营模式和良好的支持体系。
创业者可以通过调研和咨询其他加盟者来了解企业的真实情况。
其次，加盟者在签订加盟合同之前要详细阅读并理解合同条款。
合同应该明确规定双方的权利和义务，避免后期发生纠纷。
此外，加盟者还应该对资金和经营风险进行评估，确保能够承受相应的压力和风险。
最后，创业者在加盟特许经营企业之前要进行充分的准备工作。
这包括了解市场需求、评估竞争情况以及学习经营技巧等等。
成功加盟特许经营企业的关键因素有许多，但以下几点是至关重要的。
首先，创业者要具备一定的创业精神和决心。
创业过程充满了不确定性和风险，只有具备坚定的决心和激情，才能够克服困难，迈向成功。
连锁店特许经营的优势
特许经营的优势特许经营已有一百多年的发展历史，它所取得的成功已为世人瞩目。
近几年，特许经营在我国也有巨大发展。
这一分销方式之所以长盛不衰，有其经营优势。
1．特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势：(1)特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。
(2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。
(3)由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
(4)特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。
(5)从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。
有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。
为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。
2．加盟商借助特许经营"扩印底版"有人形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。
(1)可以享受现成的商誉和品牌。
加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。
否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。
(2)避免市场风险。
对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。
投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。
(3)分享规模效益。
这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
(4)获取多方面支持。
加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。
3．特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。
特许经营成功和失败的关键因素
1．特许经营的机会对于寻求扩展经营的国外特许经营系统和中国国内企业来说，有利于特许经营在中国成长和发展的积极因素无疑会提供令人激动的机会。
对于未来的受许方来说，特许经营在中国的成长和发展也同样会给他们带来令人激动的机会。
他们会面临更多和更广泛的选择，包括那些正进入特许经营的企业理念和将企业理念化为特许经营的系统。
这些机会既来自经受实践检验的成功的特许经营系统，也来自具有吸引力的新兴的特许经营系统。
今天在特许经营业发达的西方国家，由于企业都建立起不同的经营理念，大部分消费品和服务均通过特许经营系统实行分销。
随着特许经营的影响已经从为顾客服务延伸至为企业服务和准专业性服务，从事服务业的企业门类为特许经营提供格外令人激动的机会。
由于特许经营体系丰富多样，特许经营机会既来自想在中国扩大经营的国外特许经营系统，也来自想通过特许经营进入市场或想进一步扩大特许经营范围的国内企业。
撰写本文的目的是为了帮助未来的受许方如何评估特许经营机会。
他们应该问的一些问题都将在下文中予以讨论。
2．了解企业模式在考虑某一特许经营机会之前，未来的受许方首先要弄清楚企业模式这一概念。
1991年，澳大利亚的特许经营工作小组报告将“不现实的期望”列为受许方失败的一个重要原因。
特许经营只是一种经营企业的方法，它能给特许方和受许方都带来可观的商业优势，但它并不是一种能确保企业获得成功的魔法。
对于受许方来说，如果能明鉴特许经营成功的原因和导致失败的因素，无疑会更加准确地评估特许经营的机会。
受许方若能了解特许经营的利弊，进入特许经营系统时一般不会抱有不现实的期望。
·成功和失败的关键因素特许经营强劲的发展势头并不令人感到惊讶。
它的迅速发展是由于它与其他的分销方式相比有无可置疑的优越性。
特许经营的辉煌成绩和强劲的持续发展都建立在一个成功的样板之上。
成功特许经营体系均具有下列特征：产品和服务已经受实践检验，并具有持续不断的潜力。
企业形式经实践检验，并具有可传授性和可复制性。
探寻特许经营的成功要素-管理资料
探寻特许经营的成功要素-管理资料特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”，。
如今特许经营渐进火爆，消费结构的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。
不少传统销售企业是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。
由环球资源（global sources）《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国已经十周年了，据悉，今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢？其实，也不尽然，具有关数据显示：并不是所有的特许经营都会成功的。
即使在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率也为45％，近一半的特许经营店开业5年后就会关门。
其中风险不言而喻。
作为一种新兴的投资行业，我们更应该以一种清醒的头脑看待它。
只有了解特许经营，我们才能寻找出成功要素。
特许经营应是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，被特许者（加盟方）与特许者（总部）签订特许合同。
被特许者在特许者的指导下开店运营，被特许者人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。
双方保持运作模式，经营策略，品牌推广一致，被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品（服务）支付报酬。
特许方通过不断复制这一赢利模式获取更大的利润。
然而，国内品牌加盟越多，倒闭越快的现象时常出现，真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌，特许加盟体系大致差不多，但是成功各不同，寻找其成功规律，发现两者在对特许经营的核心要素上不相同。
首先是战略目标切实的发展战略对企业来说是确保良性发展的关健，通过确定战略来规划经营，通过经营来选择产品，通过产品（服务）的特性来选择战略目标。
发展战略不需要“独霸天下”，但要实实在在，具有可持续性和成长空间。
企业发展的战略目标上建立在自身品牌知名度、控制能力和资源拥有量的基础上的，确定战略目标是否适合，通常要通过项目的整体评估才能制定，例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和发展进度上，都需要有科学的论证过程，但对于中国许多目前开展特许经营的企业，这种战略目标常常是模糊的、多变的。
黑子专卖店资料 成功特许经营企业的九大因素
成功特许经营企业的九大因素成功特许经营企业的九大因素当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。
我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。
1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。
较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。
市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。
受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。
2、该市场可持续发展吗？市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。
这意味着时尚业务不适合进行特许经营。
因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。
3、利润足以支付每月的管理服务费吗？为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。
如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。
为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。
在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。
4、对该产品可以收取价格外的费用吗？消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。
陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。
在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。
受许者在此条件下是不可能发展的。
5、特许者有充足的资金保障吗？特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。
特许经营开始几个阶段是投资密集期。
因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。
而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。
拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。
6、有无潜力树立一个品牌？国际上着名的特许经营项目亦被认为是着名的品牌，如肯德基炸鸡和麦当劳。
服装特许经营管理成功之的条经验
服装特许经营管理成功之的条经验服装特许经营是一种以授权的形式将品牌和经营权委托给独立经营者的经营模式。
在这个竞争激烈的市场中，成功的服装特许经营管理需要经验丰富的管理者和正确的经营策略。
以下是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。
首先，建立良好的品牌形象。
品牌是吸引消费者的关键，特许经营者必须保持品牌形象的一致性，确保消费者能够认可和信任品牌。
其次，选择合适的特许经营者。
特许经营者是品牌形象的代言人，必须具备相关的经验和能力，并且与品牌的价值观和文化相匹配。
第三，确保供应链的协调和稳定。
服装特许经营需要及时供应和高品质的服装产品，特许经营者必须与供应商保持良好的合作关系，确保供应链的顺畅运作。
第四，提供独特和有吸引力的产品。
在服装市场竞争激烈的情况下，特许经营者必须提供独特和有吸引力的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
第五，注重市场细分。
特许经营者应该将市场细分为不同的目标群体，并根据不同的消费者需求提供个性化的产品和服务。
第六，注重店面装修和陈列。
店面是特许经营者与消费者直接接触的地方，店面装修和陈列的吸引力会直接影响消费者的购买决策。
第七，引入科技和互联网。
特许经营者应该充分利用科技和互联网的发展，通过电子商务和社交媒体等平台与消费者进行互动和沟通。
第八，加强市场推广。
特许经营者要加强市场推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
第九，重视售后服务。
提供优质的售后服务是特许经营者留住客户和保持客户忠诚度的关键，特许经营者要确保及时解决消费者的问题和投诉。
最后，不断创新和改进。
服装市场变化快速，特许经营者必须不断创新和改进经营策略，以适应市场的需求和潮流。
以上是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。
特许经营者要注重品牌形象、选择合适的特许经营者、确保供应链的稳定、提供独特和有吸引力的产品、市场细分、店面装修和陈列、引入科技和互联网、加强市场推广、重视售后服务和不断创新和改进。
怎样构建成功的特许经营体系
怎样构建成功的特许经营体系特许经营体系可以提供一种成功的商业模式，使许多企业能够迅速、高效地扩展其品牌和业务范围。
构建一个成功的特许经营体系需要考虑到多个因素，并确保各个环节之间的紧密连接和互补。
以下将详细介绍如何构建一个成功的特许经营体系。
首先，一个成功的特许经营体系建立在强大的品牌基础之上。
品牌是特许经营的核心，它需要有独特的品牌形象和价值观，能够吸引消费者的关注和忠诚。
要构建一个成功的特许经营体系，企业需要保持品牌形象的一致性和连贯性，使每个特许经营单位在外观、服务和用户体验方面都能够准确地传达品牌形象和价值观。
其次，一个成功的特许经营体系要具有良好的运营管理系统。
这包括完善的运营手册、培训计划和监督机制。
特许经营者需要为每个特许经营单位提供详细的运营手册，其中包含了企业的运营流程、政策和标准。
此外，企业还需要提供全面的培训计划，确保特许经营者和员工具备必要的技能和知识。
监督机制则可以帮助企业定期检查特许经营单位的运营状况，确保其符合企业的要求和标准。
第三，一个成功的特许经营体系需要建立良好的特许经营者关系。
特许经营者是特许经营体系的核心，他们是企业延伸品牌和扩展市场的重要力量。
因此，企业需要与特许经营者建立紧密的合作关系，分享信息、经验和资源。
企业可以定期与特许经营者举行会议和研讨会，为他们提供培训和支持，以确保他们的成功和增长。
此外，企业还应该建立起与特许经营者之间的有效沟通渠道，听取他们的建议和反馈，及时解决问题和改进体系。
另外，一个成功的特许经营体系需要考虑地区特色和市场需求。
不同地区的消费者有不同的口味和需求，企业需要根据当地的文化、口味和市场情况来调整特许经营单位的产品和服务。
企业可以进行市场调研，了解当地消费者的喜好和购买习惯，然后根据调研结果为特许经营者提供相应的指导和支持，使他们能够更好地满足当地消费者的需求。
最后，一个成功的特许经营体系需要具备持续创新和发展的能力。
市场环境和消费者需求都在不断变化，企业需要不断创新和改进，以适应和引领市场的变化。
特许经营成功开展的七个步骤
特许经营成功开展7个步骤特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪主导商业模式〞。
特许经营之所以能够风行全球，主要是其制度上优越性，使企业能够低本钱、低风险实现快速扩张，同时对加盟者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。
特许经营进入我国时间虽然才10多年时间，但是开展迅速。
根据中国连锁经营协会最新统计数据说明，截至2005年12月底，我国已经拥有2320个特许经营体系，是全世界拥有特许经营体系最多国家。
特许经营在中国正处在高速开展期，已经进入到50多个行业，并且在向更多行业包括电子商务、生产资料流通、再生资源回收等领域进展渗透。
已经有越来越多企业认识到特许经营魅力所在。
那么一个企业应该如何开展特许经营呢？笔者结合自身在特许经营领域近10年运营实践和管理咨询经历，将成功开展特许经营分解为7大步骤，这7大步骤分别是：第一步：特许经营可行性研究第二步：特许经营战略规划第三步：特许经营单店模式设计和提炼第四步：特许经营加盟模式设计第五步：特许经营支持管控体系设计第六步：特许经营工程推广第七步：特许经营体系运营第一步：特许经营可行性研究虽然特许经营是一种良好经营模式，使很多企业获得了巨大成功。
但是，开展特许经营需要具备一定条件，并且特许经营并不一定是你企业最正确经营模式。
因此，作为一个重大决策，在开展特许经营前一定要进展可行性研究论证。
可行性研究可以分为政策可行性、市场可行性、技术可行性、经济可行性等几个方面来进展论证：关于政策可行性，主要是企业以及打算开展特许经营工程是否符合政策法律规定。
比方，在开展特许经营根本条件方面，商务部2004年12月31日颁发?商业特许经营管理方法?有明确规定，其中关键有三点，一是必须拥有有权许可他人使用商标、商号和经营模式等经营资源；二是具有向被特许人〔加盟商〕提供长期经营指导和培训效劳能力；三是要求在中国境内拥有至少两家经营一年以上直营店或者其子公司、控股公司建立直营店。
连锁特许经营发展成功的案例
连锁特许经营发展成功的案例连锁特许经营是一种商业模式，通过此模式，品牌公司将自己的品牌、商业模式、产品和服务授权给特许经营商，以在不同地区或国家扩展业务。
在过去的几十年中，许多连锁特许经营品牌取得了巨大的成功，其中最突出的例子之一是麦当劳。
麦当劳是一家全球连锁快餐公司，成立于1940年。
在20世纪50年代，创始人雷·克罗克决定采用特许经营的商业模式来推广麦当劳品牌。
这种模式在当时是非常新颖的，并在全球范围内产生了巨大的影响。
通过特许经营，雷·克罗克将麦当劳的成功秘诀分享给特许经营商，并帮助他们建立和管理他们自己的餐厅。
麦当劳的特许经营模式的成功得益于几个关键因素。
首先，麦当劳的产品和服务是非常受欢迎和认可的。
他们提供的汉堡、薯条和奶昔等经典产品一直是人们的最爱。
其次，麦当劳的商业模式非常成熟和完善，包括供应链管理、员工培训、品牌推广等方面。
这为特许经营商提供了可靠的支持和指导。
此外，麦当劳总部还为特许经营商提供了市场调研、广告和促销等方面的资源，以帮助他们在当地市场建立起成功的业务。
通过连锁特许经营模式，麦当劳在世界范围内取得了令人瞩目的成功。
他们在全球各地的餐厅数量不断增加，品牌影响力也得到了极大的扩展。
麦当劳的成功还带动了整个快餐行业的发展，许多其他品牌也采用了类似的特许经营模式来扩大业务。
除了麦当劳，还有许多其他连锁特许经营品牌也取得了成功。
例如，可口可乐是世界上最大的非酒精饮品企业之一，他们通过特许经营模式在全球范围内建立了广泛的销售网络。
可口可乐公司将自己的饮料产品品牌和销售渠道授权给特许经营商，通过合作伙伴的努力，他们的产品现已出现在世界上几乎每个角落。
此外，星巴克也是一家成功的特许经营品牌。
星巴克成立于1971年，通过特许经营的方式在全球范围内推广其咖啡品牌。
星巴克的成功得益于他们独特的咖啡文化和优质的产品，特许经营商将这种文化传播到各地。
这些连锁特许经营品牌的成功都是基于几个关键因素。
特许经营的成功要素
特许经营的成功要素特许经营（franchising）作为一种商业模式，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
特许经营的成功要素可以总结为以下几点。
首先，特许经营成功的关键在于选择合适的特许经营品牌。
一个好的特许经营品牌应该具备以下几个特点：知名度高、商业模式先进、市场竞争力强、运营管理经验丰富等。
知名度高可以为特许经营者带来更多的客户，商业模式先进可以提供更高的盈利空间，市场竞争力强可以保证特许经营者在市场上占据一席之地，运营管理经验丰富可以为特许经营者提供专业的指导和支持。
因此，在选择特许经营品牌时，特许经营者需要综合考虑以上因素，并选择符合自己经营条件和发展潜力的品牌。
其次，特许经营成功的关键在于特许经营者的管理能力。
特许经营者需要具备良好的管理能力，包括战略规划、团队管理、运营控制等方面的能力。
战略规划是特许经营者对特许经营事业进行长期规划和发展方向确定的能力，团队管理是特许经营者对员工进行有效管理和激励的能力，运营控制是特许经营者对特许经营事业进行日常运营和绩效控制的能力。
特许经营者必须具备以上能力，才能保证特许经营的顺利进行和经营目标的实现。
再次，特许经营成功的关键在于特许经营者与特许经营品牌的合作共赢关系。
特许经营是一种双方合作的商业模式，特许经营者和特许经营品牌需要形成互利共赢的关系。
特许经营者需要遵守特许经营品牌的经营规范和标准，充分利用特许经营品牌的品牌效应和经验积累；而特许经营品牌需要为特许经营者提供专业的管理指导和支持，共同推动特许经营事业的发展。
只有双方形成合作共赢的关系，特许经营才能取得成功。
最后，特许经营成功的关键在于持续创新和适应市场变化。
特许经营是一个不断创新和适应市场变化的商业模式。
特许经营者需要密切关注市场动态，及时调整经营策略和运营模式，以满足消费者需求的变化。
同时，特许经营者还需要不断创新，通过研发新产品、开拓新市场等方式，保持竞争力并引领市场潮流。
只有具备持续创新和适应市场变化的能力，特许经营才能在激烈的商业竞争中取得成功。
连锁特许经营推动与应用
连锁特许经营推动与应用连锁特许经营，即通过特许方将自身的品牌、经营模式和管理经验等授权给特许人，在特定区域内进行经营活动。
这种模式已经在全球范围内取得了很大的成功，并成为商业发展的一种重要形式。
本文将从连锁特许经营的推动因素、推动方式以及具体应用等方面进行论述。
连锁特许经营的推动可以归结为两个主要因素：一是特许方对市场开拓的需求，二是特许人对品牌和经营模式的需求。
对于特许方而言，他们拥有一定的品牌知名度和经营经验，在市场开拓方面可能遇到瓶颈。
此时，通过将特许方的品牌和经验授权给特许人，可以快速扩大市场份额，降低市场风险。
而对于特许人而言，他们可以借助特许方的品牌和经验，在创业初期减少失败风险，更好地获得市场份额。
在推动连锁特许经营的过程中，各方可以采取多种方式。
一是通过宣传推广，让更多的企业了解和接触到特许经营模式。
特许方可以通过广告、展览和研讨会等方式，向潜在的特许人介绍自身的品牌和经验，并解释特许经营的优势和机会。
同时，特许方还可以与其他相关行业的协会或组织建立合作关系，共同推动特许经营的发展。
另外，特许方还可以通过培训和支持来推动连锁特许经营的应用。
特许方可以提供专业的培训课程，帮助特许人了解品牌的宣传和形象建设、经营流程和管理技巧等方面的知识。
此外，特许方还可以提供持续的支持和咨询服务，帮助特许人在经营过程中解决问题和提高效率。
通过培训和支持，特许方可以确保连锁店的质量和标准化程度。
现实中，连锁特许经营已经广泛应用于各个行业。
其中，餐饮业、零售业和酒店业是应用最为广泛的行业之一。
例如，麦当劳、肯德基和星巴克等国际知名餐饮品牌，就通过连锁特许经营的方式在全球范围内扩张。
他们通过将自身的品牌授权给特许人，在各个地区开设连锁店，快速获得市场份额。
同时，特许人也能够获得知名品牌的支持和培训，从而提高经营效益。
此外，在教育、保健和美容等行业，连锁特许经营也取得了显著成效。
例如，新东方教育、嘉实美容和康复达等企业，都通过连锁特许经营的方式扩大了自身的市场份额，并在行业内建立了良好的品牌形象。
特许经营成功的前提条件
特许经营成功的前提条件特许经营成功的前提条件[导读]目前，我国的特许经营体系正处于稳定、快速发展的成熟期，已成为企业扩张的主要手段。
不足的是，大多数特许经营企业配送中心建设滞后，自有商品的配送比重和非自有商品的配送比重仍然较低，仅49.4%和22%，两者相加也才只有70%，而国外连锁零售企业商品配送比重一般都在90%左右。
虽然90%以上的连锁零售企业都建有配送中心，但由于受物流规模、区域利益分割的限制，并不能实现企业最优效益，其中主要原因是忽视了对企业供应链的管理。
何谓商业运作中的供应链供应链是指由供应者和顾客组成的网络，所有的商业运作都位于这个网络中。
供应链管理的内容包括在合理构造供应链的基础之上的对供应商、信息支持、生产制造、库存控制、采购物流、用户需求和绩效评估等内容进行实时的动态管理。
在特许经营体系这个特定环境中实施供应链管理也会面临同样的任务。
特许经营有一个显著的特点，就是90%以上的商品都由总部集中供货，这样，特许人就可以发挥大宗采购的优势，受许人可以得到低于自己采购的低价。
对于特许人来说，既可以对加盟商的供货质量进行控制，不至于因为某个加盟店质量问题影响到整个特许体系的信誉，同时也可以对加盟商的日常经营活动进行有效的控制，保证加盟商权利金的提取，是一个对双方都有利的模式。
因此，如何对特许体系中的供应链进行有效的管理，已成为特许体系管理的一个重要的内容。
由于不同产业特许经营体系供应链的具体内容不同，所以供应链管理的内容也不尽相同。
供应链中的用户需求管理一般供应链的运作方式有两种：一种是“推动式”运作，该方式以制造商为核心，通常制造商以从零售商那里收到的订单来预测顾客需求，生产的产品再从分销商逐步推进到用户，其特点是整个供应链上的库存较高，能发挥规模经济的作用。
但不能及时对用户需求变动做出反应，服务水平低。
另一种是“拉动式”运作，该方式以最终用户需求为驱动力，迅速交换数据，针对特定订单作出回应。
论连锁店特许经营成功要诀
论连锁店特许经营成功要诀内容摘要：本文从荣昌洗染网点的实例入手，着眼于连锁店特许经营的几个基本问题，围绕连锁总部特许经营的战略目标的选择，进入时机的把握，经营模式的选择，运行机制的构建以及连锁网点的组合等问题展开分析，取得了较好的效果。
关键词：连锁店特许经营战略目标经营模式运行机制连锁店特许经营就是要在一个总部的统一管理下，把集中经营和分散营销结合起来，实现规范化运行经营。
充分发挥地域优势、服务优势、规模优势和资源整合共享优势，通过知名品牌、核心技术、独特经营模式，实现资源、市场、客户、信息全方位的优化组合，来达到连锁网点齐心合力，规范运行，提高连锁总部的市场竞争力，实现长期财富最大化的目的。
实施连锁店特许经营要注意几个基本问题：连锁总部的战略目标选择；特许经营进入时机的选择；特许经营模式的选择；特许经营运作机制的选择；加盟商的选择组合。
连锁总部特许战略目标的选择连锁总部在连锁店特许经营中居“盟主”的地位。
连锁总部的总战略是以连锁企业（股东）财富最大化为战略目标来培育未来连锁模式。
值得注意的是，有些连锁总部往往重视加盟过程以及市场策划的管理，却容易忽视战略管理。
加盟过程管理是从加盟合同的签定到加盟店形成的管理，以求成本最小化；加盟店的管理是对所有加盟店从经营范围监督、营运形象的统一、广告的投入到加盟费获取的全过程，以求利润最大化；而战略管理是连锁总部着眼于未来的投入与获取的全过程，以求长期财富的最大化，应当作为战略目标引起高度重视。
从股东财富最大化的指导思想出发，荣昌洗染总部以全国网点建设为战略重点，全国洗染网点数在5~8年内要由目前200多个达到1000个，并在洗染工艺、经营体系方面逐步完善，力创中国洗染业第一品牌，力争上市。
为了实现这一战略目标，总部确立了“对外联盟，对内特许”的战略总方针，于1999年6月开始对连锁店实施特许经营战略，加快洗染网点开发步伐。
从战略的高度来看，要实现总部（股东）财富最大化，必须提高连锁网点的市场竞争力，最重要的就是提高连锁网点核心能力。
如何构建成功的特许经营体系
如何构建成功的特许经营体系如何构建成功的特许经营体系特许经营是一种经营模式，在该模式下，特许人授予他人权利和许可，以经营其品牌、产品或服务。
特许经营体系的成功与否对于特许经营者和特许人来说都至关重要。
本文将阐述如何构建成功的特许经营体系。
第一步：确定合适的特许经营品牌首先，特许经营者需要确定一个合适的特许经营品牌，该品牌应具有一定的知名度和市场竞争力。
一个成功的特许经营品牌应具备以下特点：稳定的市场份额、独特的竞争优势、可持续发展的商业模式以及良好的品质和声誉。
第二步：建立完善的特许经营体系特许经营体系是特许经营成功的基石，对于特许经营者和特许人来说都至关重要。
建立一个完善的特许经营体系需要包括以下几个关键方面：1. 打造统一的品牌形象品牌形象是特许经营体系的核心，应确保特许经营者在其经营的领域内保持一致的品牌形象。
这包括统一的品牌标识、宣传和广告等。
2. 提供全面的培训和支持特许经营者需要为加盟商提供全面的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等。
通过培训和支持，特许经营者可以确保特许经营者能够有效地经营和推广特许经营品牌。
3. 制定标准化的运营流程特许经营者需要制定一套标准化的运营流程，以确保特许经营者在经营过程中能够遵循统一的标准和规范。
这将有助于提高特许经营者的运营效率和产品质量。
4. 建立有效的沟通渠道特许经营者应建立起与特许经营者之间有效的沟通渠道，以及时传达信息和解决问题。
这有助于特许经营者和特许人之间的合作和共赢。
5. 设立合理的经营标准特许经营者和特许人需要共同制定合理的经营标准，包括销售目标、营销策略、产品价格和货品库存等。
这有助于确保特许经营者在经营过程中能够达到特许人的要求和期望。
第三步：招募合适的特许经营者特许经营者的选择对于特许经营体系的成功与否至关重要。
特许经营者应具备以下特点：1. 有扎实的经营能力和管理经验特许经营者应具备扎实的经营能力和管理经验，能够有效地运营特许经营品牌，推动销售和市场营销活动。
特许经营如何运作管理
特许经营如何运作管理特许经营（franchising）是一种商业模式，指授权个人或组织（特许人）使用已经建立起来并且经过市场验证的品牌、产品或服务的商业模式和经营方针的特定商标、专利或知识产权的特定区域。
在特许经营模式中，特许人通常会提供给特许人一些培训、营销支持以及其他的运营指导，以确保特许人能够按照特许经营者的要求运作并且取得成功。
特许经营的运作管理非常关键，能够直接影响到特许经营者在特定市场中的竞争力和业绩。
以下是特许经营如何运作管理的一些关键点：1. 选择合适的特许经营者：特许经营者的选择是特许经营成功的关键因素。
特许人需要仔细筛选特许经营者，确保他们具备经营管理的能力和经验，并且有足够的财务实力来承担开店和运营的费用。
2. 提供全面的培训和支持：特许人应该为特许经营者提供全面的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面的培训。
特许人可以举办培训班、提供培训材料和指导手册，确保特许经营者能够充分了解并掌握经营模式和经营要领。
3. 提供市场营销支持：特许人要提供全面的市场营销支持，包括广告和促销活动，以及品牌推广和市场调研。
特许人可以按照特许经营者所在地区的市场特点和需求来开展相关的营销活动，以提高品牌知名度和销售额。
4. 监督和管理特许经营者：特许人需要定期对特许经营者进行监督和管理，确保他们按照特许经营的标准和要求来经营和管理店铺。
特许人可以通过店铺巡视、销售数据分析、经营报表等方式来了解特许经营者的经营情况，并及时进行指导和指导。
5. 提供持续的支持和更新：特许经营者需要根据市场需求和竞争情况不断更新和优化经营模式。
特许人应该与特许经营者保持密切合作，提供持续的支持和指导，帮助他们克服经营中的困难和挑战，并开发新的产品或服务以满足市场需求。
特许经营的运作管理不仅需要特许人具备专业的管理知识和经验，还需要特许经营者具备良好的经营能力和执行力。
双方的紧密合作和密切沟通是共同取得成功的关键。
特许经营：探索特许经营的关键成功因素
特许经营：探索特许经营的关键成功因素特许经营作为一种经营模式，在全球范围内得到了广泛的应用和认可。
特许经营是指在法律许可下，一家经营者授权另一家经营者使用其品牌、商标、产品、技术或服务的权利，以获得利润、提高市场份额和扩张业务的模式。
但特许经营要获得成功，需要一系列的关键成功因素的支持。
本文将探讨特许经营的关键成功因素是什么，以及它们对特许经营的影响和意义。
一、品牌建设是关键在特许经营中，品牌建设是关键的第一步。
品牌是特许经营的核心资产，是消费者购买产品时的关键因素。
与品牌相关的因素包括产品的质量、服务质量、形象、知名度和声誉等。
特许经营者必须投入大量的时间和精力来建设品牌，不断提高品牌的知名度和声誉，以增加消费者的信赖和忠诚度。
特许经营者还必须确保品牌的一致性和稳定性，以确保品牌的价值和形象的统一。
二、忠诚经营员工是关键忠诚的经营员工是特许经营成功的关键因素。
特许经营者必须为其员工提供必要的培训和支持，使他们能够在特许经营中担任重要的角色。
特许经营还必须为其员工提供良好的工作环境和相应的激励机制，以激发员工的积极性，提高其工作效率和质量。
特许经营者还必须建立和维护良好的合作关系，为员工提供所需的支持，并与员工共同推动特许经营发展。
三、选择合适的特许经营者选择合适的特许经营者是特许经营成功的关键因素。
特许经营者必须在选择特许经营者时，考虑到其品牌知名度、商业信誉、管理能力和市场表现等因素。
特许经营者还必须在授权和签订特许经营协议前，进行详细的调查和评估，以确保特许经营者有足够的能力和经验，能够胜任特许经营的任务和责任。
特许经营者还必须在特许经营过程中，经常与特许经营者沟通和协商，了解其需求和反馈，及时调整和改善经营模式，实现共赢发展。
四、标准化管理是关键标准化管理是特许经营的关键因素之一。
特许经营者必须制定统一的标准，包括产品质量标准、服务标准、经营标准、形象标准和人力资源管理标准等。
这些标准将有助于确保特许经营者和员工能够遵守和实施一致的政策和程序，提高产品质量和服务质量，增强消费者的信赖和忠诚度。
试论特许经营的发展条件
试论特许经营的发展条件特许经营作为一种“双赢”的知识化、现代化的商业营销形式在西方发达国家已经有了100多年的历史，自20世纪80年代在我国出现以来在商业营销方面，已经显示出巨大优势，越来越受到我国商界的认同。
但是就发展现状而言，无论是在企业的数量、经营规模还是规范化水平及对经济发展的贡献等方面与发达国家相比，还存在着较大的差距，本文仅就我国发展特许经营的条件进行简要分析。
我国特许经营成功的行业从我国目前特许经营的发展情况看，比较成功的特许经营主要集中在以下三个行业：1.餐饮服务业中的老字号、快餐店。
由于餐饮服务业中的老字号、快餐店有自己历史积淀的商业信誉，有较强的顾客忠诚度，在餐饮制作技术方面拥有独特的优势，因此这些企业在全国范围内成功地开展了特许经营业务，如北京全聚德烤鸭、天津狗不理包子等。
2.超级市场、专业连锁公司。
虽然超级市场、专业连锁公司在我国出现的较晚，但是自它们诞生以来就沿着正规发展的途径建立了自己的一套系统、完整的经营模式和管理体系，所以这些企业具备了对各个分店的经营管理进行督导的能力，在总店的统一指导下，实现了统一理念、统一布局、统一形象、统一管理和统一服务，如上海华联、广东美佳等。
3.具有知名品牌优势的工商企业。
自改革开放以来，我国众多企业在加强自身文化建设的同时，建立起了自己的知名品牌，由于这些知名品牌在广大消费者心目中所建立的良好信誉，使企业拥有了较为丰厚的无形资产。
正是有了这些丰厚的无形资产，企业可以以知名品牌为龙头，以产品为依托，以生产企业为核心在全国建立起了多种形式的特许专卖店，如李宁运动服、三枪集团等。
发展特许经营应具备的一般条件发展特许经营必须具备良好的经营环境、成熟的特许对象和高效的支撑保证等三个必备条件。
1．统一的市场体系是特许经营发展的必要环境从本质上看，特许经营是一种特许人与受许人之间的就商品、工业产权或知识产权、成熟的经营模式等方面的契约关系。
在这种契约关系下，特许人授权受许人在一定的时空范围内，在特许人的指导下开展经营业务。
建立特许经营模式成功企业的创建与经营
建立特许经营模式成功企业的创建与经营特许经营模式是一种成功创建和经营企业的有效策略。
特许经营模式允许一个个体或组织以既定的品牌和业务模式在特定的区域内经营。
在这篇文章中，我们将探讨如何建立和成功经营一个特许经营模式企业。
一、特许经营模式的概述与优势特许经营模式是一种授权一个个体或组织使用既定品牌和经营模式的商业模式。
在这种模式下，特许人（品牌拥有者）授权特许人（被授权方）在特定地区内经营，并为其提供相关的支持和培训。
特许经营模式的优势包括品牌知名度、产品供应链优势、市场前景等。
二、建立特许经营模式企业的关键步骤1. 确定合适的品牌选择一个知名度高、市场需求旺盛且符合自身理念的品牌是建立特许经营模式企业的首要步骤。
品牌的声誉和形象对特许经营的成功至关重要。
2. 制定全面的特许经营手册制定一份全面的特许经营手册对于确保特许经营的一致性和质量非常重要。
特许经营手册应包含品牌准则、运营标准、市场推广策略等，以确保特许人能够按照既定的模式开展业务。
3. 招募及培训特许人寻找合适的特许人是特许经营模式成功的关键。
特许人应具备一定的创业能力和商业经验。
同时，特许人还需要接受相关培训，以确保他们能够熟练掌握品牌理念和运营模式。
4. 提供全面的支持和指导特许经营企业应该为特许人提供全面的支持和指导，包括开业筹备、运营管理、市场推广等方面。
这样可以确保特许人在初始阶段获得成功，并在经营过程中得到必要的支持和帮助。
三、成功经营特许经营模式企业的关键要素1. 提供卓越的产品或服务特许经营模式企业应该提供高质量的产品或服务，以满足消费者的需求。
在市场竞争激烈的环境下，只有提供卓越的产品或服务才能赢得消费者的青睐。
2. 建立紧密的合作关系特许经营模式企业与特许人之间的合作关系至关重要。
特许人应成为特许经营企业的合作伙伴，而不仅仅是简单的加盟关系。
通过建立紧密的合作关系，特许经营企业能够从特许人的建议和反馈中不断优化和改进经营模式。
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成功特许经营企业的九大因素
当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。
我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。
1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？
由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。
较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。
市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。
受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。
2、该市场可持续发展吗？
市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。
这意味着时尚业务不适合进行特许经营。
因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。
3、利润足以支付每月的管理服务费吗？
为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。
如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。
为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。
在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。
4、对该产品可以收取价格外的费用吗？
消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。
陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。
在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。
受许者在此条件下是不可能发展的。
5、特许者有充足的资金保障吗？
特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。
特许经营开始几个阶段是投资密集期。
因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。
而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。
拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。
6、有无潜力树立一个品牌？
国际上著名的特许经营项目亦被认为是著名的品牌，如肯德基炸鸡和麦当劳。
著名品牌进行特许经营也相对容易些，如Haagen－Dazs以特许经营方式开了一系列连锁咖啡店。
建立品牌的标准包括独特性以及挖掘消费者推崇该品牌的能力。
一个好的品牌很容易得到认可和扬名，消费者很容易记住这一品牌。
这就是品牌
的实质所在：在消费者心目中占居首位，以确保反复购买。
另一个重要因素是，品牌能否得到保护。
知识产权必须尽快得到注册并且不易被复制。
属名难以获准注册（如The Coffee Place是一个属名，而Joe's Coffee Place 更容易得到保护）。
7、进入市场有没有实质性障碍－不易被复制？
独特性是产品可进行特许经营的先决条件之一。
一个易被复制的产品为获得成功，就得苦苦争夺竞争优势。
虽然有些产品本质上是存在竞争的，但是如果向消费者提供其他品牌所不能或将不能提供的实惠，就可以消除进入市场的障碍。
价格竞争很激烈的轮胎配件中心就是一个例子。
通过增加超时服务或车辆服务，经营该业务经营者就能够使自己与众不同。
8、开发投入将会获得满意的回报吗？
特许者和受许者必须能够从投资中获得回报。
特许者为开发特许经营体系的基础设施将投入资金、发生成本。
他所获得的回报必须证明其投入是值得的。
受许者需要对投资获得一个合理的回报，否则他／她将易产生寻求别的商业机会的想法。
9、在公司中有没有可能发展特许经营文化？
很重要的一点是，要有建立适合本体系的特许经营文化的潜力。
特许经营文化是开放式的、注重内涵的。
该文化在本质上必须是灵活的、起辅助作用的。
当某组织选择走特许经营之路时，它必须致力于营造一个双赢的情形，也就是说，特许者和受许者为获得成功要相互依赖。
专业的特许者对业务的成功有长远的打算，包括业务未来发展的规划以及不断成功的策略。
特许者必须坚信最高的商业道德并且身体力行，尤其因为受许者们将大量的资金交给特许者。
社团公司常常被认为是很差的特许经营者，因为它们没有适当的企业精神和思维方式。
受许者需要在一个灵活环境下获得指导和支持。
它们需要指导，但不是命令。
如果你觉得你的业务适合进行特许经营，我们相信特许经营机制是拓展业务和带来经济增长的最令人兴奋的方法之一。