银行国际结算业务案例分析

＃＃银行国际结算业务案例分析
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案例介绍
一．营销过程 二．公司基本情况 三．方案设计 四．我行业务机会 五．未来可继续挖掘业务 六．对我行贡献 七．心得体会
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案例介绍
一．营销过程
2009年年初，我们了解到某集团公司在境外有资金需求， 因此当时重点推荐我行拳头产品----内保外贷业务。在进 一步的接洽过程中，我们了解该司对境外资金需求是长 期存在，因此引导其通过改变国内公司的贸易流程，将 境内利润留存在境外，以满足其境外资金，并以此带动 国际结算以及存款等各类业务。
胜。
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谢谢！
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案例介绍
六、对我行的贡献（2009年5月至2010年5月）
出口信用证议付： RMB3790万
进口开证
： RMB3161万
来证通知
：RMB5269万
转让信用证 ：RMB3562万
汇出汇款
：RMB556万
汇入汇款
：RMB5605万
合 计
：RMB2.19亿
手续费收入 ：RMB16万
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汇来自百度文库业务
存款沉淀：日常结算款、全额保证金开证、背对背开证
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案例介绍
五、可继续挖潜的业务
给予国内公司开证额度，从而进一步增加信用证业务和 手续费收入。
外保内贷业务
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案例介绍
六、对我行的贡献
通过我行的营销，公司对我行较为认可，因此除了国际 结 算业务之外，还办理汇利通、日常结算通过我行、内 保外贷等业务。
案例介绍
六、对我行的贡献
5月存款平均余额：RMB5200万 今年有效户：5户（含关联公司）
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案例介绍
七、心得体会
善于捕捉业务机会，创造客户需求，达到银企双赢。 充分发挥我行离岸公司业务，以国际结算业务带动存款、
中间收入、有效户等业务。 发挥我行方案专家的传统，以灵活、高效、优质服务取
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案例介绍
三、方案设计
引导其改变贸易流程
台湾供货 商
采购
境外公司
转让、背对背、全额保证金开证
美国销售商
采购，L/C
境内公司
销售，T/T
销售， T/T
境外公司
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案例介绍
四、我行业务机会
来证通知：境内公司开证境外公司
转让信用证
背对背信用证
境外公司对外采购
进口开证
出口议付：转让信用证项下的办理议付
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案例介绍
二、公司基本情况介绍
集团公司设有境外公司、境内公司 境外公司：境外公司为香港注册的离岸公司，2009年之
前主要作为投资平台。 境内公司：境内公司为实体公司，拥有进出口权。
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案例介绍
二、公司基本情况介绍
境内公司原来贸易流程
台湾供货商
采购，L/C
境内公司
销售，T/T
美国销售商
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