采购管理期末复习资料

10物流采购管理期末复习资料名词解释1．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

2．广义的采购，是指除了以购买的式占有物品外，还可以通过其他途径（包括租赁、借贷和交换等）取得物品使用权，来达到满足需求的目的。

3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。

4．集中采购，是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

5．分散采购，是指由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店，实施的满足自身生产经营需要的采购。

6．联合采购，是指多个企业之间的采购联盟行为。

7．采购战略联盟，是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购式。

8．即时采购，是指在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

9．公开招标，又称为竞争性招标，是指由指标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸入众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标式。

10．邀请招标，也称为有限竞争招标或选择性招标，是指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加竞争。

11．网上招标，是指依托现有的电子技术，将招投标各环节借助互联网实施管理，对招标过程实行全程监控的一种招标式。

12．电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理式，也称网上采购。

13．卖一对多模式，是旨供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购则通过游览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并下订单。

14，买一对多模式，是指采购在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购的上登录自己的产品信息，供采购评估，并通过采购双进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。

15．战略采购，又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采购模式。

16．市场调查，是指企业运用科学的法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。

17．采购预测，是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的法和手段，对未来一定时期采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。

18．需求分析，是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。

19．定量采购，是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（EOQ）进行采购补充的一种法。

20．定期采购，是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种式。

21．BOM清单，是指表明产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序的文件。

22．MRP（物料需求计划），是一种计算物料需求量和需求时间的系统，是一种生产计划与控制技术，代表了一种新的生产管理思想，是一种新的组织生产的式。

23．MRPⅡ（制造资源计划），是指通过物流与资金流的信息集成，将生产系统与财务系统联系在一起，形成一个集成营销、生产、采购和财务等职能的完整的生产经营管理信息系统。

24．预算，就是一种用金额来表示的计划，是将企业未来一定期间经营决策的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。

25．采购预算，是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量，对需求的原料、物料、零件等的数量及成本作详实的估计，以利于整个企业目标的达成。

26．供应价格，是指供应商对自己的产品提出的销售价格。

27．学习曲线，是指随着产品的累积产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降的曲线。

28．整体采购成本，又称战略采购成本，是指除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。

29．目标成本法，是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命期成本下的最大成本允值。

30．价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能。

31．供应商细分，是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。

根据不同的法，可以对供应商进行细分。

32．公开竞价型关系，是指采购商将所采购的物品公开地向若干供应商提出采购计划，各个供应商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供应商竞价的情况，选择其中价格低、质量好的供应商作为该项计划的供应商。

32．网络型关系，是指采购商在与供应商长期的选择与交易中，将在价格、质量、售后服务、综合实力等面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业的某些物品的采购只限于在供应商网络中进行。

33．供应链管理型供应商，是指在供应链管理中，采购商与供应商之间的关系更为密切，采购商与供应商之间通过信息共享，适时传递自己的需求信息，而供应商根据实时的信息，将采购商所需的物资按时、按质、按量地送交采购商。

34．短期目标型供应商，是指采购商与供应商之间的关系是交易关系，即一般的买卖关系。

35．长期目标型供应商，是指采购商与供应商保持长期的关系，双有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。

36．渗透型供应商，是指在长期目标型基础上发展起来的，其指导思想是把对公司看成是自己的一部分，因此对对的关心程度又大大提高了。

37．联盟型供应商，是从供应链角度提出的，其特点是更长的纵向链条上管理成员之间的关系，双维持关系的难度提高了，要求也更高。

38．纵向集成型供应商，是指把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的，决策权属于自己。

39．供应商关系谱，是将供应商分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商品以及五级不同层次的已配套的供应商。

简答题1．简述采购管理的作用。

参考答案：（1）直接作用：①可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。

②通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本转率作出贡献。

③通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。

④采购部门通过与市场的接触可以为企业部各部门提供有用的信息。

（2）间接作用①产品标准化。

②减少库存。

③增强柔性。

④对产品设计和革新的贡献。

⑤提高企业部门间的协作水平。

2．简述采购的程序。

参考答案：（1）提出需求。

（2）描述需求。

（3）选择可能的供应来源，评价供应商。

（4）确定适宜的价格。

（5）发出采购订单。

（6）订单跟踪与催货。

（7）产品检验。

（8）退货处理。

（9）结案。

（10）记录与档案维护。

3．简述采购管理的发展趋势。

参考答案：（1）协同采购。

（2）物流中采购的整合。

（3）采购与生产计划的结合。

（4）采购管理集中化。

（5）采购管理职能化。

（6）采购管理专业化。

（7）制造/购买决策。

（8）全面质量管理和即时生产。

（9）环境问题。

（10）电子采购。

4．简述集中采购的优势。

参考答案：（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本。

（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系。

（3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的式，可以有效地遏止腐败。

（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。

（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。

（6）减少了管理上的重复劳动。

（7）可以节省运费和获得供应商的折旧。

（8）在物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。

5．简述选择集中采购与分散采购时应该考虑的问题。

参考答案：（1）采购需求的通用性。

（2）地理位置。

（3）供应市场结构。

（4）潜在的节约。

（5）所需的专门技术。

（6）价格波动。

（7）客户需求。

6．简述即时制采购的概念、优点及实施条件。

参考答案：（1）概念即时制采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是：恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

它是从即时生产发展起来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式。

即时制采购的核心要素包括：减少批量、频繁而可靠的交货、提前期压缩并且高度可靠、保持一贯的高质量。

（2）优点①大幅度减少原材料和外购件的库存。

②提高采购物资的质量。

③降低原材料和外购件的价格。

④缩短了交货时间。

⑤提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。

（3）实施条件①供应商与企业的距离越近越好。

②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。

③注重基础设施建设。

④强调供应商的参与。

⑤建立实施即时制采购策略的组织。

⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。

⑦注重教育与培训。

⑧加强信息技术的应用。

7．简述即时制采购的实施步骤。

参考答案：（1）创建即时制采购团队。

（2）分析现状、确定供应商。

（3）设定目标。

（4）制定实施计划。

（5）改进实施。

（6）绩效衡量。

8．简述招标采购的一般程序。

参考答案：（1）策划。

（2）招标。

（3）投标。

（4）开标。

（5）评标。

（6）定标。

9．简述评标、决标的主要法。

参考答案：（1）以最低评标价为基础的评标法。

（2）综合评标法。

（3）以寿命期成本为基础的评标法。

10．简述电子采购的优点。

参考答案：（1）节省采购时间，提高采购效益。

（2）采购成本显著降低。

（3）优化了采购及供应链管理。

（4）加强了对供应商的评价管理。

（5）增强了服务意识，提高了服务质量。

（6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作”。

11．简述电子采购的主要模式。

参考答案：（1）卖一对多模式。

（2）买一对多模式。

（3）第三系统门户模式。

（4）企业私用交易平台。

（5）反向拍卖。

12．简述实施电子采购的技术支持。

参考答案：（1）数据库技术。

（2）EDI技术。

（3）金融电子化技术。

（4）网络安全技术。

（5）计算机及网络技术。

13．简述战略采购的组织能力。

参考答案：（1）总成本建模。

（2）创建采购战略。

（3）建立并维持与供应商的关系。

（4）整合供应网。

（5）利用供应商进行创新。

（6）发展全球供应基地。

其中，前三种能力是共有能力，它们普遍适用于任一个公司；后三种能力强调的是在上述基础上获得竞争优势的不同式。

14．简述创建双赢采购战略的原则。

参考答案：（1）把供应商数目合理化。

（2）发挥多功能团队作用。

（3）跨地区和跨业务单位的采购集中管理。