夏令营招生方案

篇一:《夏令营方案》2015年野外生存夏令营活动方案活动名称2015年野外生存夏令营活动主题自信、责任心、自我管理、团队精神主办单位赤峰市未来广告有限公司承办单位赤峰市地震教育基地一、活动背景现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。

因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。

因此，夏令营以“野外生存”为宗旨增强孩子责任心，培养孩子的自我管理能力。

让孩子在自然环境中关心他人，在克服困境中建立顽强精神，在团队竞赛中建立自信和团队精神，在学习过程中积累学习方法。

二、活动目的培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能；激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通；理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力以及面对困境的勇气；培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现；回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！三、活动时间3天2夜（每期3天，暑假期间，期数不限）四、活动地点赤峰市未来广告有限公司狼牙户外拓展俱乐部五、活动内容第一天上午八点钟准时到活动地点报到，进行军事基础训练下午参观地震教育基地，观看体验4D电影晚上进行篝火晚会，吃烧烤第二天上午熟悉军事枪支装备及简易野外生存技能下午徒步行军，游玩红山，做教育游戏晚上进行娱乐表演节目，才艺绽放第三天上午拓展游戏，让孩子们从中学习、感悟和成长下午进行CS攻防演练，家长可一同参加，体验战场上的惊险和快乐，结束后一起返程六、活动对象六年级及以下学生七、招生人数每营30人八、报名金额500元/人九、作息时间早五点——晚九点，十、服务提供三餐、被褥，男女分开住野营帐篷，活动结束后可以赠送全程光盘及照片留作纪念。

篇二:《夏令营营销策划方案》“拓展·感恩夏令营”营销策划方案一、营销策划目的东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。

近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。

二、服务项目亮点1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。

总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。

2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。

3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。

教练团队由......组成。

三、市场分析据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏”。

“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁——18岁期间人群)。

1、豪华小区居住的家庭孩子（如雅居乐、东江首府...）；2、贵族学校就读的同学（如外国语中英文学校、河源市三小.....）；3、中高级企业、从政人员家庭的同学。

四、营销策划以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

1、网络营销通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；2、公关营销收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；3、电话营销收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。

五、营销渠道以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下 1、将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下 a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点）通过联系移动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。

2、公关营销一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。

3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解“拓展·感恩夏令营”六、预期效果因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展·感恩夏令营”。

分阶段分渠道预效1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。

迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。

1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群）进行多方面的分析市场容量（潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向的主要群体相当重要）。

要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），后面开展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际情况开展。

2、策划部分可以参考我们营销策划里面的4P（尤其是推广部分的内容），重点对如何进行广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体的需求和主办方的主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。

篇三:《夏令营策划方案一改》夏令营策划方案目录第一章产品特色及产品介绍夏令营的产品特点课程特点第二章开营前工作第三章营地运营管理工作教学目标课程级别划分招生对象班级设置及人员配置营地教学安排夏令营运营岗位构架营内组织结构绩效评估夏令营助教招聘后勤物资筹划产品宣传推广助教在营地的工作特色助教工作技巧营地活动驻营前筹备工作营期工作第四章结营后工作第一章产品特色及产品介绍夏令营的产品特点:学中玩，玩中学，寓教于乐，给学生健康，快乐成长的暑假。

任务式，体验式互动课堂，帮助孩子打破传统的学习思维方式，形成长期的，主动的学习的习惯。

例如互动式的课堂灵活的课堂形式，摆脱传统的课堂的枯燥，助教保证学习效果。

任务制活动在任务中合作，在任务中竞争，在任务中学习，在任务中享受快乐。

课程亮点{夏令营招生方案}.a.由刻苦学习到精明学习b.学习力训练课程通过性格塑造端正学习态度，然后培养学习习惯，辅以改进学习方法，最终享受学习过程。

{夏令营招生方案}.c.综合素质课程全封闭纯英文环境，英语主题式教学，涵盖听说读写。

强制性的将英语贯穿在学员营地生活的各个环节。

入营前学员级别测试。

d.活动课程培养四心自信心，爱心，感恩心，责任心。

提升四力组织力，协作力，创篇四:《十套夏令营方案》暑假夏令营活动方案活动名称2014年欢乐爱心暑假夏令营活动主题为爱上色，圆你童梦主办单位承办单位一、活动背景市是目前全球最大的小商品集散中心。

随着社会的发展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。

由于他们工作的特殊性，孩子的教育问题越来越引起人们的关注。

由于外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中给予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教育。

寒暑假期，更是由于父母们工作繁忙无暇照顾孩子们的生活起居，往往会发生很多令我们痛心的意外事故。

外来建设者子是一群敏感而易受伤害的孩子，长期的城乡分治导致了城乡经济差距、教育差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。

生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告别了童年的欢乐时光，经常处于动荡、紧张、困惑与迷茫之中。

为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教育，作为社会对他们的报答。

让我们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时间，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。

真诚奉献，爱心支教。

二、活动目的减少暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教育。

作为对城市建设者们得回报。

帮助孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感受到一份温暖。

让幼小的心灵懂得爱与感恩。

也为了培养当代大学生的爱心与奉献精神，让我们用所学知识和力所能及的行为回报社会。

让他们过个充实的、有收获的、快乐的暑假，同时也让父母们减少担心，这就是本次暑期实践的最大目的.三、活动对象市外来建设者子女(2-6年级小学生)四、支教内容及形式本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系列活动特色活动如下①校园安全防灾集训营活动背景目的近段时间以来，全国范围内发生了多起校园安全事故，给正在成长的孩子们的身体和心里都产生了诸多不好的影响。

对于民工子弟的子女们，由于家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教育和管理，特别是缺乏对孩子人身安全的教育。

根据近几年的调查得知，外来民工子女安全事故频发，沉重地敲响了我们的安全警钟，安全问题已不容忽视。

因此，加强学生相关安全教育成为此次教学的重点。

活动时间待定活动地点活动亮点利用网络以一种新颖而非传统灌输的形式给孩子们带去真实体验与正确反应做法。

邀请专业护士给学生讲解及演示相关安全知识，带给学生新鲜感，提高学习兴趣。

要求专业消防员为学生以小学生喜欢参与的消防演练运动会形式模拟逃生现场及正确灭火方法，对其处理相应的事件有很大的帮助。

②仲夏“循环我们的爱”活动背景目的爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，我们想让参加夏令营的受到帮助的流动花朵们懂得用自己的力量回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需要帮助的山区的贫困儿童，循环我们的爱。

活动时间6月14日-6月16日活动形式我们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋。