夏令营招生方案

篇一:《夏令营方案》

2015年野外生存夏令营活动方案活动名称2015年野外生存夏令营

活动主题自信、责任心、自我管理、团队精神

主办单位赤峰市未来广告有限公司

承办单位赤峰市地震教育基地一、活动背景

现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。因此，夏令营以“野外生存”为宗旨增强孩子责任心，培养孩子的自我管理能力。让孩子在自然环境中关心他人，在克服困境中建立顽强精神，在团队竞赛中建立自信和团队精神，在学习过程中积累学习方法。二、活动目的

培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能；激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通；理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力以及面对困境的勇气；培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现；回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！

三、活动时间3天2夜（每期3天，暑假期间，期数不限）

四、活动地点赤峰市未来广告有限公司狼牙户外拓展俱乐部

五、活动内容

第一天上午八点钟准时到活动地点报到，进行军事基础训练

下午参观地震教育基地，观看体验4D电影

晚上进行篝火晚会，吃烧烤

第二天上午熟悉军事枪支装备及简易野外生存技能

下午徒步行军，游玩红山，做教育游戏

晚上进行娱乐表演节目，才艺绽放

第三天上午拓展游戏，让孩子们从中学习、感悟和成长

下午进行CS攻防演练，家长可一同参加，体验战场上的惊险和快

乐，结束后一起返程

六、活动对象六年级及以下学生

七、招生人数每营30人

八、报名金额500元/人

九、作息时间早五点——晚九点，

十、服务提供三餐、被褥，男女分开住野营帐篷，活动结束后可以赠送全程光

盘及照片留作纪念。

篇二:《夏令营营销策划方案》

“拓展·感恩夏令营”营销策划方案

一、营销策划目的

东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。二、服务项目亮点

1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。

2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。

3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由......组成。三、市场分析

据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏”。

“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁——18岁期间人群)。 1、豪华小区居住的家庭孩子（如雅居乐、东江首府...）；

2、贵族学校就读的同学（如外国语中英文学校、河源市三小.....）；

3、中高级企业、从政人员家庭的同学。四、营销策划

以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

1、网络营销通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；

2、公关营销收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；

3、电话营销收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；

4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。五、营销渠道

以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下 1、将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下 a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点）通过联系移动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。

2、公关营销一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。

3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解“拓展·感恩夏令营”六、预期效果

因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展·感恩夏令营”。

分阶段分渠道预效

1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；

2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；

3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；

4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。