向上教育培训机构商业计划书

向上教育培训机构商业

计划书

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

X X X X大学《创业管理》

创业计划书

公司名称：向上教育培训机构

公司主营：补习类培训机构

负责人：XXXX

2013年12月

目录

一．计划书摘要

（一）企业简介

（二）产品服务和市场进入优势

（三）营销策略

（四）竞争分析

（五）管理者及其组织

（六）财务计划

二．公司简介

（一）企业文化

（二）组织结构

（三）管理人员及职责?

三．战略规划

（一）SWOT分析

（二）战略手段

四．产品与服务

（一）服务特色

（二）服务优势

（三）服务优势

五．项目产品的市场分析（一）市场分析包含内容（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位

六．营销策略

七．财务计划

（一）现金流量表

（二）利润表

八．风险与对策

（一）面临风险

（二）对策

9）创业团队

（一）采购部门

（二）人力资源管理部门（三）财务部门

（四）销售部门

九．总结规划

（一）定价策略

（二）招聘对象

（三）离职人员的管理

（三）对学员的管理

一．计划书摘要

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

（一）企业简介

企业名称：向上教育培训机构

公司地址：长春市净月旅游开发区

注册资金：5万元

公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。（二）产品服务和市场进入优势

（1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高

（2）在校大学生教学

（3）有足够的消费群

（4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构

（5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视

（三）营销策略

在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步的宣传工作，让大家对向上有一个初步的认识，然后在打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，可以利用宣传单的派发，宣传单的发放主要是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季可以联合大学校园周边的娱乐产所和饭店等学生们经常光顾的地方制成宣传手册，再加上学校的简介，在新生入学时发放到学生手中起到宣传效果。这样做不仅不会花费大量的宣传费用，相反，还可以向以上提到的娱乐场所收取广告费，赢得宣传用的其他各项费用。

（四）竞争分析

虽然现在的培训机构很多，但是多以考研为主，所以，这样的现状使我们有了更大的发展空间。我们的培训是经过高考的应届大学生，针对同龄人教学会少很多的障碍，在教学过程中，学员们会充分体会到新、奇、特的教学特点。一方面，长春地区此类机构少之又少，另一方面，这些机构的教学质量以及价格不符合现有人群要求，这就为我们机构进军培训界提供了很好的机会。我们拥有的强大的大学生师资力量，完备的教学内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能带给我们威胁---------消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

（五）管理者及其组织

董事长------------------

总经理---------------

财务部经理---------

销售部经理---------

人力资源部经理-----------

采购部经理----------

（六）财务计划

我们的启动资金是5万元，这在培训机构的教学里不算多的，我们在第一年的任务主要是增加知名度，打开市场，第一年不是以赚钱为主要目的。第三到五年是资金回笼阶段，由于第一、二年打响了知名度，三到五年的任务主要是教学质量的保证，在学员内部赢得口碑，并通过学员之间的口耳相传和加大宣传力度争取接收到更多的学员。五年后，我们的教学设备和师资力量达到饱和状态，现阶段的主要任务就是扩大公司的规模。

（四）公司简介

我公司致力于为广大希望获取知识的人们提供学习的机会，希望他们可以在校园外也能体验学生时代习的氛围。我们将会为学员提供优质的学习空间、高质量的教学团队，希望学员在这里能够增加自己的知识面，将来在社会上能更好的适应社会的发展。

（一）企业文化

公司以满足广大消费者需要为目的，并且尽可能提供高性价比的服务，使消费者花最少的钱收获最多的知识。我们的理念是绝对不让金钱成为你成功路上的绊脚石；我们秉着创新、真诚、优质服务的精神工作；我们的经营理念是超越同质化，引导市场，全程顾问与解决。（二）组织结构

长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。?

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。?

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。

总经理——：?

1．主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；?

2．组织实施公司年度经营计划和投资方案；?

3．拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4．制定公司的具体规章；?

5．提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；?

6．公司章程和董事会授予的其他职权。

7．定向向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会工作汇

报，平衡协调各部门之间的关系。

销售部经理——：?